房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目實(shí)施方案

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編收集整理的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目實(shí)施方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目實(shí)施方案1

　　一、全員銷售的目的和意義

　　全員營銷是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)全員營銷發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氛圍。

　　二、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

　　公司成立全員營銷管理小組，具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí)。

　　組 長：廖清萍

　　副組長：陳永紅

　　組 員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤

　　具體分工：

　　1、廖清萍：對全員營銷工作全盤負(fù)責(zé)，聯(lián)系方式：15909978888；

　　2、陳永紅：主要負(fù)責(zé)對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，每天負(fù)責(zé)與各案場經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作,聯(lián)系方式：1580997XXX5。

　　3、史璞：配合陳永紅做好全員營銷工作，并負(fù)責(zé)對每天的全員營銷情況進(jìn)行日報(bào)，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作。

　　4、肖湘暉：主要對全員營銷的售房、回款情況進(jìn)行核實(shí)，按公司要求及時(shí)與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作，保證全員營銷順利進(jìn)行，聯(lián)系方式：13579391111。

　　5、各售房點(diǎn)負(fù)責(zé)人：郭嫻英（南疆農(nóng)民市場售房負(fù)責(zé)人）15292356666、馬艷13999669838（金橋茗苑銷售人員）、金文艷136575806XX（金橋現(xiàn)代城銷售人員）、陶濤15292358888（學(xué)府一號(hào)售房負(fù)責(zé)人）：主要對日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋全員營銷的市場反應(yīng)，提出合理化建議，并保障全員營銷的順利實(shí)施。

　　6、姜炳露：主要對此項(xiàng)工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實(shí)、檢查、考評，至少每兩周需在總公司晨會(huì)上匯報(bào)此項(xiàng)工作的檢查情況，聯(lián)系方式：1529235XXXX。

　　三、實(shí)施辦法

　　1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營銷；

　　2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；

　　3、適用范圍：公司所有員工；

　　4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項(xiàng)目：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號(hào)、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；

　　四、銷售流程

　　1、首先由陳永紅對各售房項(xiàng)目當(dāng)天的.房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理，并及時(shí)對各點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行確定；

　　2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好全員營銷客戶登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認(rèn)交易，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成。

　　3、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）；負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

　　4、認(rèn)購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作，并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核。

　　5、如需按揭貸款的客戶，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。

　　6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定。

　　五、銷售提成

　　1、按照公司規(guī)定：

　�。�1）住宅：提成比率為3‰，客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。

　�。�2）商鋪提成比率為3‰,客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。

　　2、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計(jì)提規(guī)定，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。

　　3、銷售工作完畢，當(dāng)月房款到帳，當(dāng)月上報(bào)提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。

　　以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計(jì)提提成，有信息記錄的不計(jì)提成，（也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計(jì)提成）。

　　房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目實(shí)施方案2

　　20XX年最重要的房地產(chǎn)營銷工具，二次三次傳播率100%，轉(zhuǎn)化率超20%-50%，售樓現(xiàn)場人氣爆棚的高科技營銷工具。深圳經(jīng)偉度科技有限公司自主研發(fā)的高精度的三維仿真系統(tǒng)(CCVRS)，其應(yīng)用覆蓋城市設(shè)計(jì)、城市管理和城市生活等方方面面，能為三維數(shù)字城市系統(tǒng)的構(gòu)建提供完整的解決方案。

　　傳統(tǒng)房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷展示模式

　　我國房地產(chǎn)銷售采用期房銷售模式，在客戶購房時(shí)，看不到實(shí)體現(xiàn)房，開發(fā)商只能提供小區(qū)沙盤模型及數(shù)量有限的實(shí)體樣板間供客戶體驗(yàn)。由于實(shí)體樣板間投資巨大，一般只有有實(shí)力的開發(fā)商才會(huì)提供幾套主力戶型的樣板間。對于普通購房者來說，大都是非專業(yè)人士，僅僅通過沙盤模型和幾個(gè)樣板間以及銷售代表的語言描述，很難想象未來項(xiàng)目建成后的情形，客戶的體驗(yàn)感非常差。

　　開發(fā)商為推廣項(xiàng)目，往往會(huì)通過主流大眾媒體進(jìn)行宣傳，由于大眾媒體請準(zhǔn)度較差，開發(fā)商花費(fèi)了大量的銷售費(fèi)用，但收效甚微，如何高效的找到客戶是開發(fā)商的第一要?jiǎng)?wù)，所謂高效指的就是花費(fèi)少，且傳播面廣，目標(biāo)集中。在當(dāng)下的傳播渠道中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無疑是根本的解決之道，通過微博、微信的鏈?zhǔn)絺鲗?dǎo)，可以快速高效的傳遞開發(fā)商項(xiàng)目信息，且花費(fèi)卻可以忽略不計(jì)。

　　采用基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)營銷帶來的變化

　　基于互聯(lián)網(wǎng)的`虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)客戶帶來全新的沉浸式3D體驗(yàn)。通過基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，可以輕松將房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目在電腦中以3D仿真呈現(xiàn)，不論是小區(qū)環(huán)境還是戶型樣板間，都可以逼真展示。利用3D投影儀或者頭盔式3D顯示器，使用戶可以沉浸其中，如臨其境，客戶的體驗(yàn)非常好，加深對項(xiàng)目的印象和感知，極大地促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的開展。

　　虛擬現(xiàn)實(shí)房地產(chǎn)展示系統(tǒng)可以為客戶提供更為深度的服務(wù)。在虛擬環(huán)境下，開發(fā)出多種多樣、不同風(fēng)格、不同造價(jià)的樣板間，給未來業(yè)主提供更加豐富的裝修方案，滿足不同業(yè)主對裝修的需求。

　　虛擬現(xiàn)實(shí)展示系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了基于互聯(lián)網(wǎng)的分布式虛擬現(xiàn)實(shí)場景，使得房地產(chǎn)項(xiàng)目更加便于在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行傳播，客戶足不出戶便可以體驗(yàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)勢及特點(diǎn)，吸引更多的客戶來實(shí)地看房、體驗(yàn)。

　　虛擬現(xiàn)實(shí)展示系統(tǒng)可以幫助開發(fā)商進(jìn)行全開發(fā)階段進(jìn)行項(xiàng)目展示、用戶體驗(yàn)及反饋。在拿地階段進(jìn)行項(xiàng)目方案評估和決策，吸引顧客參與項(xiàng)目方案的制定，拉近與客戶的距離，節(jié)省巨額的營銷費(fèi)用。沉浸式虛擬現(xiàn)實(shí)場景的開發(fā)可以為開發(fā)商節(jié)省大量的樣板間營造費(fèi)用，同時(shí)為顧客帶來全新的“實(shí)景”體驗(yàn)。

　　所以，基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)營銷帶來了全新的客戶體驗(yàn)?zāi)Ｊ郊靶麄魍茝V策略，在節(jié)約大量營銷費(fèi)用和實(shí)體樣板間建造費(fèi)用的前提下，帶來對客戶更深度和更貼近的服務(wù)，在當(dāng)前方式產(chǎn)市場大調(diào)整，開發(fā)商面臨嚴(yán)峻市場挑戰(zhàn)的情形下，顯得尤為重要。

　　房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目實(shí)施方案3

　　為貫徹落實(shí)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部《有關(guān)抓緊對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)營行為進(jìn)行檢查的通知》、省建設(shè)廳《有關(guān)組織開展對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)營行為進(jìn)行檢查的通知》精神，根據(jù)x市整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議要求，結(jié)合我縣實(shí)際，制定本方案：

　　一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)

　　貫徹落實(shí)《國務(wù)院有關(guān)堅(jiān)決遏制部分城市房價(jià)過快上漲的通知》要求，圍繞房地產(chǎn)開發(fā)中土地、建設(shè)、信貸、銷售、房價(jià)、稅收等環(huán)節(jié)，開展房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)營行為專項(xiàng)檢查，嚴(yán)肅查處房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營中違法違規(guī)行為。通過整治，進(jìn)一步規(guī)范我縣房地產(chǎn)市場秩序，保障和促進(jìn)全縣房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。

　　二、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　成立x縣房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)營行為專項(xiàng)檢查工作組，縣政府分管負(fù)責(zé)人任組長，縣發(fā)改委、國土局、房產(chǎn)局、建管局、規(guī)劃局、物價(jià)局、國稅局、地稅局、人行x支行等部門負(fù)責(zé)人為成員，工作組辦公室設(shè)在縣房產(chǎn)局（辦公室聯(lián)系人：x、x，聯(lián)系電話:，電子郵箱：縣房產(chǎn)局主要負(fù)責(zé)人兼任辦公室主任。

　　三、檢查方式、范圍及時(shí)間要求

　　按照誰主管、誰負(fù)責(zé)，誰檢查、誰負(fù)責(zé)的原則，各相關(guān)部門結(jié)合自身職責(zé)，對全縣在建在售房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目、已出讓的經(jīng)營性土地且尚未開工建設(shè)情況等進(jìn)行檢查�？h房產(chǎn)局負(fù)責(zé)列出全縣在建、在售、已出讓經(jīng)營性土地且尚未開工房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目名單；各成員單位依據(jù)職責(zé)和要求開展檢查， 6月17日前，各相關(guān)單位要將檢查結(jié)果形成書面匯總材料和表格，送縣檢查工作組辦公室。檢查工作組辦公室負(fù)責(zé)匯總檢查情況，于6月19日報(bào)x市整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　四、檢查的重點(diǎn)內(nèi)容及責(zé)任分工

　　1、土地閑置和炒地行為。堅(jiān)決制止炒買炒賣土地行為，開發(fā)企業(yè)取得出讓土地使用權(quán)后，要按照出讓合同約定的`條件和期限進(jìn)行開發(fā)。

　　2、違法違規(guī)建設(shè)行為。開發(fā)項(xiàng)目應(yīng)按照有關(guān)規(guī)定向縣發(fā)改委備案，并依據(jù)備案文件辦理相關(guān)手續(xù)。

　　3、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)按照有關(guān)規(guī)定辦理規(guī)劃等手續(xù)，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃方案一經(jīng)批準(zhǔn)，任何單位和個(gè)人不得擅自變更，確需變更的，必須按審批程序報(bào)批。（縣規(guī)劃局負(fù)責(zé)）

　　4、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)工程中，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行施工圖審查、施工許可、項(xiàng)目招投標(biāo)、項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓、工程質(zhì)量監(jiān)督管理相關(guān)規(guī)定。（縣建管局負(fù)責(zé)）

　　5、挪用房地產(chǎn)貸款、假按揭騙貸及其他違規(guī)融資等行為。重點(diǎn)檢查開發(fā)企業(yè)信貸、融資行為是否規(guī)范。

　　6、捂盤惜售、囤積房源、哄抬房價(jià)等行為。開發(fā)企業(yè)取得商品房預(yù)售許可證后應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)開盤銷售，一次性公開全部房源，明碼標(biāo)價(jià)對外銷售；嚴(yán)格執(zhí)行《商品房買賣合同》格式條款審查備案制度和銷售現(xiàn)場公示要求。

　　7、違反房地產(chǎn)稅收管理規(guī)定行為。認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家稅務(wù)登記制度，按規(guī)定申報(bào)納稅，嚴(yán)厲查處偷稅漏稅等行為，重點(diǎn)檢查x年和x年度房地產(chǎn)企業(yè)納稅情況，其他房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目可暫緩檢查。

　　8、其他違法違規(guī)行為。各部門按職責(zé)依法查處房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)違法違規(guī)經(jīng)營行為。

　　五、工作要求

　　此次房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)營行為專項(xiàng)檢查工作時(shí)間緊、任務(wù)重，各相關(guān)單位要密切配合，加強(qiáng)協(xié)作，按照職責(zé)分工和各自檢查內(nèi)容自行設(shè)計(jì)表格，及時(shí)上報(bào)檢查結(jié)果。

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