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四星級酒店營銷經(jīng)典策劃

時間:2024-09-15 13:16:50 策劃 我要投稿
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四星級酒店營銷經(jīng)典策劃

  一、策劃背景:

四星級酒店營銷經(jīng)典策劃

  XX年5月6日,某四星級酒店老總來電向本人問計曰:“現(xiàn)在‘三打兩建’余波未平,禁酒令狂瀾又起,我酒店中餐生意,長期靠政府接待盈利,如今形勢所迫,業(yè)績蕭條,閣下有何良策救我?”

  狂生審時度勢,衡權(quán)利弊,結(jié)合酒店所在城市的人口規(guī)模與結(jié)構(gòu)、實業(yè)投資業(yè)服務(wù)業(yè)分布狀況、居民年均收入、潛在競爭對手及盈虧平衡分析、敏感性財務(wù)數(shù)據(jù)分析后,在5月7日,精心為該酒店設(shè)計了一檔【感恩季營銷策劃書】。

  二、策劃目的:

  把握5月12母親節(jié)、6月1日兒童節(jié)、6月9日高考過后謝師宴的市場需求和6月16父親節(jié),這四個營銷節(jié)點,結(jié)合該酒店現(xiàn)有資源與其所在城市的飲食消費環(huán)境,提升酒店營業(yè)額、強勢重塑造酒店品牌效應(yīng)。

  三、策劃思路:

  以打折為噱頭,以煽情為手段,以捆綁銷售實現(xiàn)目標(biāo),以饑餓營銷附增利潤,以市場合作降低風(fēng)險。

  四、具體方案:

  1、母親節(jié)促銷計劃

  時間

  任務(wù)

  執(zhí)行部門

  檢視人

  備注

  5月2日前

  偵探活動期間,該酒店兩公里內(nèi),其他四星級以上酒店有無推出類似營銷方案。

  銷售部

  如果有,重點了解對方推出的服務(wù)、產(chǎn)品、針對的客戶群、以及執(zhí)行該方案的職業(yè)經(jīng)理人背景資料。然后重新評估本策劃。

  5月2日前

  對比歷史數(shù)據(jù),預(yù)測活動期間酒店所在城市的飲食市場需求、以及應(yīng)準(zhǔn)備的活動物資。

  銷售部

  對比數(shù)據(jù)應(yīng)至少包含每日客流量分析、每日消費額分析和顧客投訴率三項。

  5月3日前

  與酒店所在城市最大的三d電影院敲定感恩季活動營銷合作方案。

  總經(jīng)辦

  詳細(xì)情況見補充說明

  5月6日前

  制作若干張煽情海報,分別放在酒店所在城市各高檔小區(qū)出入口、高檔別墅出入口、主要商業(yè)步行街主出入口、酒店及其分店主出入口處。

  行政辦

  主打宣傳母親節(jié)在酒店消費到一定額度,可獲贈康乃馨鮮花、以及打折電影票、打折沐足票。

  5月8日前

  制作若干條藝術(shù)橫幅,分別懸掛在城市主要步行街主出入口、主要運動場出入口處

  行政辦

  橫幅宣傳內(nèi)容為:以前,母親總帶給我驚喜,XX年5月12日,我也要送給母親一個驚喜。

  5月8日前

  與廣告策劃公司尋求合作,啟動感恩季營銷微博、電視宣傳攻略

  總經(jīng)辦

  要求5月11日至6月11期間,所有商業(yè)步行街大屏幕、地鐵宣傳欄,能有本次活動的視頻宣傳資料。

  5月10日

  出動四個派單員,在城區(qū)所有中小學(xué)門口、商業(yè)步行街廣場派發(fā)本次活動的宣傳單

  銷售部

  印足10000張宣傳單,火力全開地散發(fā),為感恩季第一波銷售做最后沖刺。

  5月10日

  開始布置中餐部、沐足部的節(jié)日氣氛

  中餐部、

  沐足部

  詳見補充說明。

  5月10日前

  完成對員工的促銷口徑培訓(xùn)

  總經(jīng)辦

  要求活動當(dāng)天,酒店所有員工,都懂得對適齡女性顧客說聲:“母親節(jié),騰業(yè)酒店祝福您!

  2、母親節(jié)促銷活動補充說明:

 、、所有宣傳海報、橫幅、宣傳單主打的煽情宣傳攻勢為:“小時候母親總給我?guī)眢@喜,長大后,我也送給母親一份驚喜!薄ⅰ澳赣H節(jié),送媽媽一枝花,陪媽媽吃頓飯、和媽媽看場電影!

  ②、為保證第一波促銷活動能順利實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo),要求酒店必須在5月3日前,與3d電影院簽訂活動合作計劃。要求在活動期間,可以讓顧客,憑酒店感恩季優(yōu)惠票,在影院進行優(yōu)惠消費。(注:據(jù)悉影院于4月1日—5月31日前,通過網(wǎng)上購票,可以讓顧客以17。5元的價格,在周一至周五任何時段,于電影院觀看上映的3d電影。)

  3、母親節(jié)促銷宣傳物資:

  項目

  內(nèi)容

  執(zhí)行部門

  檢視人

  備注

  煽情海報18張

  以“小時候母親總給我?guī)眢@喜,長大后,我也送給母親一份驚喜!、“母親節(jié),送媽媽一枝花,陪媽媽吃頓飯、和媽媽看場電影!睘橹黝}。

  行政辦

  1、海報上須注明:母親節(jié)期間在騰業(yè)酒店、燕城大酒店消費,可獲贈康乃馨、打折電影票與沐足票,詳情可致電……

  2、海報可以是可愛的立體卡通人物形式。

  藝術(shù)橫幅6條

  主題為:母親節(jié),來騰業(yè)酒店陪媽媽吃頓飯、陪媽媽看場電影。

  行政辦

  綠底、藍(lán)字、有紅色母親頭像與銀色襁褓嬰兒畫像

  酒店感恩季優(yōu)惠票

  主題為:感恩季,xx酒店讓您看到親情。

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