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獸藥銷售個人總結(jié)
總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編收集整理的獸藥銷售個人總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
獸藥銷售個人總結(jié)1
時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進入而立之年，三年前我懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都?xì)v歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業(yè)績興高采烈的時候；有錯失市場良機而懊悔的時候。關(guān)鍵的是，在這三年的時間里，我學(xué)會了思考，學(xué)會了總結(jié)，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由�！�
一、獸藥銷售入門階段：盲目尋找
20XX年9月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域不熟悉，我找不到工作方向；經(jīng)驗匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可公司政策，甚至是不認(rèn)可我本人。
人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當(dāng)時找到的方法就是通過學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系。學(xué)習(xí)對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當(dāng)時我重點學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認(rèn)可我，以至達(dá)到合作的目的。
二、獸藥銷售初級階段：期待回報
通過以上改變，我開始和客戶有了進一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓(xùn)，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話對我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，對每天的工作進行總結(jié)，不足改進，優(yōu)點發(fā)揚，不斷地重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴,我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場、做服務(wù)，而我當(dāng)時也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產(chǎn)品推銷下去，3個月的時間，我認(rèn)識了很多養(yǎng)殖場的'朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報，然而好景不長，在我?guī)退蜷_當(dāng)?shù)氐氖袌龊�，他卻并沒有主推我們的產(chǎn)品。
三、獸藥銷售成熟階段：超越自己
都說經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因為經(jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來，學(xué)會了保護自己、學(xué)會了獨立強勢起來、學(xué)會了引導(dǎo)別人、學(xué)會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進行攻擊，隨著工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場脈搏、應(yīng)對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。鳥兒長大了，要學(xué)會飛翔，翱翔藍(lán)天；要成長，就得學(xué)習(xí)；要成長，就得學(xué)會找方法，三年銷售工作的總結(jié)，我把他簡單歸納為：學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作，如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。
獸藥銷售個人總結(jié)2
時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進入而立之年，我對之前的獸藥銷售工作總結(jié)。三年前懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)，做獸藥銷售工作，對這三年來獸藥銷售工作總結(jié)，歷歷在目，很多場景都一一映入眼簾；有想上銷量卻不知如何下手的時候，有做出銷售業(yè)績興高采烈的時候，有錯失市場良機而懊悔的時候，三年里我從一個窮光蛋變成了一個自食其力的人，還收獲了我的人生至愛——老婆和兒子，一個屬于我的家。
20xx年9月，公司派我到福建，開始我的獸藥銷售工作，初到市場時，因為地域的不熟悉，我找不到方向，經(jīng)驗的匱乏，像一只無頭的蒼蠅一樣到處亂串，做為一名獸藥銷售人員，下到市場的第一件事情就是找尋我們的合作伙伴——獸藥經(jīng)銷商，就這樣我沿街找尋，看到獸藥鋪我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，拿出產(chǎn)品資料向別人介紹公司產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。
我每天這樣的工作著，也很辛苦，也很無助，始終不見成效，沒有人愿意與我合作。他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可我公司的政策，甚至可以說是不認(rèn)可我這個人，因為我還不專業(yè)。人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法；那就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)對在校讀書人來說很重要，對我們做獸藥銷售的人來說，更是非常重要，學(xué)習(xí)什么呢？主要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)所要用到的知識，如：方法、技巧、專業(yè)知識等；特別是時下流行的疾病知識，把他轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認(rèn)可你，與你有說不完的話，交上朋友，以至達(dá)到合作的目的。
每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已，事后我整夜都很難入眠，夜里反思，到底問題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次也是我第一次得到了系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)，一位新加入公司的營銷總監(jiān)，是他的一句話讓我從夢中驚醒過來，“只為成功找方法，不為失敗找理由”。就這樣我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，也就這樣我的工作開始有了初步的成效，終于在我不斷的努力下開發(fā)了一個合作伙伴，然后更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶，可不是一般的客戶，他是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的老江湖，他和我的合作只是希望我做為他免費的業(yè)務(wù)員，為他跑跑豬場，做做服務(wù)，我以為這就是我的工作，我就這樣天天不停的'跑不停的拜訪豬場，把產(chǎn)品推銷下去，短短的3個月，我也認(rèn)識了很多養(yǎng)殖朋友，而我的合作伙伴也就在這個時候，給我公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨過來，這一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了。我就把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，我把我的時間全部賭在他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將要到來的回報……
然而好景不長，經(jīng)歷一次次的洗禮和現(xiàn)象欺騙，我成熟了許多，也學(xué)會了保護自己，學(xué)會了獨立強勢起來，學(xué)會了引導(dǎo)別人，學(xué)會了按游戲規(guī)則合作開展工作。
“人生的過程，是一個思維的過程”。我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就往哪里進行轟炸，一場場市場爭奪戰(zhàn)就這樣接踵而至，市場一點點的滲透，市場一點點的擴大，我發(fā)現(xiàn)原來市場開發(fā)，也不在是天天去磨經(jīng)銷商，討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，而是讓他搞清楚如何去發(fā)展自己，壯大自己，把握市場脈搏去應(yīng)對競爭。
我所做的工作，整個工作流程，第一是找合作伙伴，第二找好合作伙伴，第三是以一個經(jīng)銷點進行服務(wù)，跑終端，把一個點一個點進行打地基，盡可能讓每個點都發(fā)揮能量，期間按照公司的營銷戰(zhàn)略，以自己的服務(wù)，結(jié)合經(jīng)銷商本地理優(yōu)勢和客情關(guān)系服務(wù)相結(jié)合去贏得終端豬場對公司產(chǎn)品的信任與支持，然后邀請用戶參加一場場的技術(shù)講座；一次次的促銷活動，一回回的小型聚會；一趟趟的面對面圓桌會，夯實了市場基礎(chǔ)，加深了與用戶之間的情節(jié)，當(dāng)時我們的促銷活動也很新穎，設(shè)立一個個促銷檔次，定得越多，贈得就越多。按公司營銷戰(zhàn)略“以買貨贈物”的方式，以滿足用戶需要為宗旨；只要達(dá)到想等價的訂貨，我們都一一滿足客戶的需求，如：現(xiàn)金購買產(chǎn)品抵用券獲得折扣優(yōu)惠，贈加油卡，贈小汽車，贈家電，贈養(yǎng)豬場設(shè)備，贈旅游等，我們想盡了一切可以用的方法，目的只有一個“營銷是通過滿足客戶的需求從而達(dá)到自己的某個目的”。
意猶未盡，辛酸滿懷，喜樂參半，感慨萬千。
鳥兒長大了，要學(xué)會飛翔，翱翔藍(lán)天，成長的經(jīng)歷離不開身邊支持我，關(guān)心我的每一個人，要成長，就得學(xué)習(xí)，要成長，就得學(xué)會感恩，三年銷售，我把他簡單歸納為，學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的一畝三分地開展銷售工作，如何布局市場，如何找經(jīng)銷商，如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商，如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，回到住處就想每天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗，周而復(fù)始，不停嘗試，不停的超越自己，做到活學(xué)活用，為自己的翅膀添豐羽翼……
獸藥銷售個人總結(jié)3
我在xx獸藥動物保健品有限公司進行了為期一個月的實習(xí)，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。
首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個員工，只有2個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓(xùn)。
雖然我是還沒有畢業(yè)的學(xué)生，所以對于實際社會工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教。這次實習(xí)是難得的機會，我想把它做好。在這段時間我學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的'能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，以后，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識，同時，把握實踐的機會，更加虛心的請教經(jīng)驗，為更好的適應(yīng)社會做基礎(chǔ)。
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