【精品】方案策劃3篇
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編幫大家整理的方案策劃3篇，歡迎閱讀與收藏。
方案策劃 篇1
教育科學(xué)學(xué)院宿舍裝扮大賽策劃書
一、活動(dòng)背景：
寢室作為大學(xué)生活的最基本組成單位，作為豐富大學(xué)生活，營造互助互愛、積極愉悅的學(xué)習(xí)、生活氛圍的基本工具，對我校學(xué)風(fēng)的完善、文化的深化、“博學(xué)篤行，為人師表”精神的傳承顯得猶為重要。同時(shí)為了加強(qiáng)我院學(xué)生宿舍文化建設(shè)，豐富宿舍文化活動(dòng)，營造和諧宿舍文化氛圍，因此我院舉辦了一年一度的宿舍裝扮大賽。
二、活動(dòng)主題：
我愛我家
三、活動(dòng)目的：
大學(xué)生宿舍是校園文化的窗口，作為大學(xué)生基本群體組織之一的宿舍對大學(xué)生有著獨(dú)特的影響。因?yàn)樗奚嵛幕羁痰膬?nèi)涵、有著豐富的活動(dòng)內(nèi)容和多樣的活動(dòng)形式，對學(xué)生的思想修養(yǎng)、文化修養(yǎng)、綜合能力等各方面的培養(yǎng)有著積極的影響。為進(jìn)一步推進(jìn)宿舍文明建設(shè)，營造溫馨舒適的宿舍環(huán)境，教科院學(xué)生會以服務(wù)同學(xué)的宗旨將舉辦以弘美致德、和諧溫馨———“我愛我家”為主題的宿舍裝扮大賽。更好地加強(qiáng)我校學(xué)生的文明修養(yǎng)，提高宿舍文化的品位，陶冶學(xué)生情操，豐富大學(xué)生宿舍文化生活，營造健康、和諧的.生活氛圍。培養(yǎng)學(xué)生互助互愛、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，豐富學(xué)生宿舍文化生活，共建平安、文明、和諧宿舍。同時(shí)，為積極推進(jìn)學(xué)生宿舍精神文明建設(shè)，促進(jìn)校園文化和諧發(fā)展。亦可激發(fā)大家的創(chuàng)新意識。
四、參與人員：
教育科學(xué)學(xué)院20xx級全體學(xué)生
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月12-17日
六、活動(dòng)要求：
積極組織，廣泛參與，制定比賽規(guī)則，評選公平，公正，通過比賽為學(xué)生營造一個(gè)良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。
七、大賽內(nèi)容：
各參賽寢室須確定自己寢室的風(fēng)格，如文雅、溫馨、活潑等。發(fā)揮同學(xué)們充分的想象力，形象設(shè)計(jì)可通過裝飾地面、墻壁、天花板或懸掛健康向上的書畫作品或擺放富有特色的飾物或利用照片、彩帶等裝飾。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與獎(jiǎng)勵(lì)：
本次大賽設(shè)一等獎(jiǎng)1個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)3個(gè)獲獎(jiǎng)寢室給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
九、檢評標(biāo)準(zhǔn)：
宿舍評分規(guī)定：各宿舍總分為10分
1、室內(nèi)設(shè)計(jì)獨(dú)特新穎，整體視覺效果良好
2、床鋪上床單干凈、整齊，無折皺現(xiàn)象，被子疊放整齊，規(guī)范 （2分）
3、桌面干凈整潔，所擺放的物品整潔有序 （1分）
4、陽臺地面干凈物品擺放整齊 （1分）
5、室內(nèi)地面無臟物，天花板無蜘蛛網(wǎng) （1分）
6、書架或其他物品擺放整齊有序（1分）
7、寢室通風(fēng)，空氣清新，無異味（1分）
8、有綠色植物 （1分）
9、勤儉節(jié)約，回收利用（1分）
20xx年10月11日
方案策劃 篇2
一、活動(dòng)策劃要圍繞主題，層層推進(jìn)
有思想的教研活動(dòng)策劃，已成功一半。它可以讓參與活動(dòng)的教師受益匪淺。筆者曾策劃過一次主題教研活動(dòng)，分兩個(gè)階段：第一階段，根據(jù)學(xué)生前概念現(xiàn)狀，從現(xiàn)行教材中選出一節(jié)課作為研討課，然后選出2位教師作為現(xiàn)場開課人。要求2位執(zhí)教者結(jié)合理論知識和“學(xué)生前概念”的測查情況，開展“同課異構(gòu)”教學(xué)。開課前布置研討任務(wù)，要求就 “課堂教學(xué)的設(shè)計(jì)”“教學(xué)后學(xué)生科學(xué)概念及邏輯思維的發(fā)展”兩個(gè)方面進(jìn)行比較研討；第二階段，是在一個(gè)星期后，要求針對一星期前的研討情況，進(jìn)行課堂教學(xué)策略調(diào)整。同樣是這節(jié)課，再選出2位教師開展第二輪教學(xué)，并開展研討活動(dòng)。這種由4位教師分兩個(gè)階段上同一節(jié)課的“同課異構(gòu)+滾動(dòng)教研”主題研討活動(dòng)，可以讓教師更深刻地感覺到學(xué)生的概念發(fā)展進(jìn)程與開展科學(xué)探究活動(dòng)的有效程度。對執(zhí)教老師來說，“同課異構(gòu)”可以在統(tǒng)一主題要求下暴露自身的教學(xué)問題與教學(xué)思想，“滾動(dòng)教研”可以在同伴互助分析下展示比較解決問題的方法。對參與研討的教師來說，既可以深入了解學(xué)生的原來認(rèn)識，發(fā)現(xiàn)學(xué)生概念發(fā)展的過程，又可以在多種教學(xué)觀點(diǎn)碰撞下，開展深刻的教學(xué)反思，獲得同一教學(xué)目標(biāo)下的不同教學(xué)方法。前后兩個(gè)階段的同一主題研討，準(zhǔn)備充分，層次明顯，效果是可以預(yù)見的。
二、教研引導(dǎo)要突出主體，步步有序
早期的主題教研活動(dòng)，唱主角的都是教研員等主評教師。這與“先教后練”的傳統(tǒng)教學(xué)序列相似，參與教研活動(dòng)的教師像聽話的學(xué)生一樣被動(dòng)地接受主講人的教導(dǎo)，漸漸地沒有了自己的主見。教研活動(dòng)如同課堂，參與者如同學(xué)生，主講者如同教師，如果活動(dòng)主體不明確，活動(dòng)步驟不清晰，教研活動(dòng)效果就不會顯現(xiàn)，就看不到參與活動(dòng)的教師想了什幺，明白了什幺。當(dāng)前“先學(xué)后教”“以學(xué)定教”，以及個(gè)性化的教學(xué)理念逐步為廣大教師所接受。同樣，主題教研活動(dòng)的方式是不是也應(yīng)該改變一下？答案是肯定的，非改不可！要逐步引導(dǎo)教師在思考的基礎(chǔ)上通過適當(dāng)?shù)那辣磉_(dá)自己的觀點(diǎn)，讓參與教研活動(dòng)的教師成為主角。這里也借用“先學(xué)后教”的課堂教學(xué)思路，來談?wù)勚黝}式教研活動(dòng)步驟與方式的改革。主題教研活動(dòng)需要理論支撐，活動(dòng)前可以讓參與的教師閱讀幾篇有關(guān)文章，做到心中有數(shù)；接著展示活動(dòng)案例，通過小組活動(dòng)，人人表達(dá)自己觀點(diǎn)，統(tǒng)一組內(nèi)意見；然后由各小組推選一人表達(dá)組內(nèi)的觀點(diǎn)；最后由參與活動(dòng)的有威望的名優(yōu)教師發(fā)表看法。如果照此步驟來開展主題式研討，最明顯的特征就是活動(dòng)的主體變成了參與的教師，教師們的研討時(shí)間占有絕對優(yōu)勢。參與的整個(gè)過程都是思維碰撞的.過程。這里讓參與教師先學(xué)理論與表達(dá)觀點(diǎn)的目的，就是最大限度地暴露參與教師當(dāng)前的教學(xué)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)可能存在的問題。接下去的統(tǒng)一意見與點(diǎn)評的實(shí)質(zhì)就是積極參與分析與努力解決問題的過程，逐步促使每一個(gè)參與教師能夠?qū)W會反思，知其然，更知其所以然。
三、學(xué)術(shù)指導(dǎo)要方向清晰，人人有獲
主題教研活動(dòng)，都希望能達(dá)成一些共識，或能深入解決一些實(shí)際問題，或可以明確繼續(xù)研討的方向。教師們平時(shí)沒有過多的時(shí)間去思考教學(xué)中的一些問題，有些問題如果長期沒有被發(fā)現(xiàn)、被研討，可能會形成經(jīng)驗(yàn)性的不良教學(xué)習(xí)慣。俗話說：蘿卜炒蘿卜還是蘿卜。為防止陳舊教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的固化，主題教研活動(dòng)除了要求教師帶著自己的實(shí)踐來參與研討外，還需要有區(qū)域內(nèi)外的名優(yōu)教師參與指導(dǎo)，引領(lǐng)教學(xué)。主題教研活動(dòng)的學(xué)術(shù)性不能老是原地踏步，學(xué)術(shù)是需要發(fā)展的。教師們的實(shí)踐與教學(xué)思想，如果能在主題
研討后，得到大家的認(rèn)同或否定都將是一種收獲。一種含有學(xué)術(shù)性的做法，只有認(rèn)同了，才有成就感；也只有否定了，才有發(fā)展的可能。以小學(xué)科學(xué)“基于學(xué)生前概念的教學(xué)改進(jìn)”主題研討為例，通過許多教師的教學(xué)實(shí)例證實(shí)，如果在教學(xué)之初或在備課前，學(xué)生前概念能測查準(zhǔn)確，那幺教學(xué)策略的制定與實(shí)施就會事半功倍。這樣的教學(xué)方式是符合小學(xué)科學(xué)教學(xué)的改革方向的，與“先學(xué)后教”有異曲同工之處。與此同時(shí)，由于學(xué)生前概念形成的復(fù)雜性，有時(shí)教師依據(jù)經(jīng)驗(yàn)性的學(xué)生前概念開展教學(xué)活動(dòng)，效果將大打折扣。這就促使教師進(jìn)一步反思：學(xué)生前概念不是固定不變的，它會隨影響學(xué)生成長因素的變化而變化。教師在備課前都要開展適當(dāng)?shù)臏y查活動(dòng)。這樣，就將學(xué)生前概念的測查活動(dòng)列入教學(xué)設(shè)計(jì)前的一個(gè)必要步驟。
主題教研活動(dòng)是有目標(biāo)、有方法、有步驟的。如果能堅(jiān)持做好“策劃、引導(dǎo)、指導(dǎo)”三步曲，開展暴露問題、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的過程，就可以讓主題教研活動(dòng)從教師中來，到教師中去，實(shí)現(xiàn)“自主而不自流，放手而不放任，互動(dòng)而不浮動(dòng)”的活動(dòng)效果。
方案策劃 篇3
現(xiàn)階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費(fèi)者也變的越來越成熟，這就對我們酒店經(jīng)營者提出了更高的要求。在淡季計(jì)劃對市場部銷售工作加大力度，吸引消費(fèi)者到我店消費(fèi)，提高我店經(jīng)營效益。
一、市場環(huán)境分析：
1.我酒店經(jīng)營中存在的問題
�。�1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。
總體看來我市酒店業(yè)淡季經(jīng)營狀況普遍不好，主要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，表面看雖有自己的特色但抓不住顧客的消費(fèi)心理，另外酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，網(wǎng)絡(luò)上評價(jià)都是評價(jià)硬件好，對軟件服務(wù)好的評價(jià)幾乎沒有，從這方面我們應(yīng)該反思我們的問題。我酒店在經(jīng)營中也存在一些問題，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。餐飲以經(jīng)營粵菜為主，價(jià)格相對較高，客戶一般抱著嘗嘗的心態(tài)，回頭客較少。
�。�2）廣告宣傳力度不夠，市場知名度較小。
酒店除在開業(yè)時(shí)做過短期的電視宣傳外再沒有做過其他廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。
2.周圍環(huán)境分析
盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店位于金牛山大街，其位置優(yōu)越，交通極為方便，附近緊鄰濱海大道，
西市產(chǎn)業(yè)園，站前產(chǎn)業(yè)園，沿海產(chǎn)業(yè)基地，營口市高科技園區(qū)，西炮臺風(fēng)景區(qū)，所有過往車輛很多，商務(wù)散客是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。
3.競爭對手分析
我酒店淡季最大競爭對手是位于酒店東面萬都大酒店，萬都酒店開業(yè)至今快接近20年，是一家集住宿、餐飲、休閑、娛樂為一體的涉外四星級酒店，總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯(cuò)，但設(shè)施和裝修比較陳舊，而我酒店的設(shè)施和裝修嶄新、時(shí)尚，客房具有自己的特色，酒店周圍其他的酒店都是一些小型商務(wù)酒店在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實(shí)力。
4.我店優(yōu)勢分析
我酒店交通便利，良好的硬件為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。
二、目標(biāo)市場分析：
目標(biāo)市場即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”
目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低，對價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠度，
使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：
1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長。
2、減少銷售成本。酒店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會對酒店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要酒店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，酒店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。
3、贏得口碑宣傳。對于酒店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會咨詢酒店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而酒店利潤又有了提高。
4、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個(gè)酒店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使酒店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會到自身
價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致酒店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。
根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于周邊企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、汽車4S店，商務(wù)散客在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的'共性：
1． 收入水平或消費(fèi)能力較高，講究服務(wù)上乘，到酒店消費(fèi)一般是商務(wù)宴請接待客戶。
2． 具有高消費(fèi)能力但對酒店各方面要求高。
3． 關(guān)注酒店檔次，需要酒店對其VIP接待服務(wù)。
三 、市場營銷總策略：
1．進(jìn)行立體化宣傳，突出本酒店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對酒店有一個(gè)認(rèn)識。讓消費(fèi)者認(rèn)識到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方�？梢栽趫�(bào)章上針對酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。
2．采用強(qiáng)勢廣告，如報(bào)紙，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。
四、淡季行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案
（一）銷售方法的策略：
1.規(guī)定銷售區(qū)域和范圍。市場部經(jīng)理配合銷售人員規(guī)定銷售的區(qū)域和范圍，一包干的方式，積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)�？拖M(fèi)潛力，客戶的地理位置和類別加以分配。
2.規(guī)定銷售指標(biāo)，市場部經(jīng)理根據(jù)酒店的銷售目標(biāo)和政策制定銷售目
標(biāo)。銷售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)。數(shù)量指標(biāo)有<1>銷售數(shù)量，如客房銷售的天數(shù)，銷售額、平均房價(jià)、銷售收入等。<2>銷售次數(shù)，每天或每月應(yīng)進(jìn)行的銷售訪問次數(shù)。<3>銷售費(fèi)用的指標(biāo)與控制，每月銷售人員所涉及的銷售費(fèi)用，如銷售和招待費(fèi)用。
由于銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規(guī)定銷售人員達(dá)到銷售數(shù)量時(shí)，要確定銷售的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有銷售人員的產(chǎn)品和銷售知識、銷售訪問的效果，銷售人員的工作態(tài)度，工作能力和以及與客戶關(guān)系等。
3.市場部根據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮，積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力，增加產(chǎn)品的吸引力，吸引賓客消費(fèi)，招來生意。
公務(wù)客人：針對公務(wù)客人的特殊服務(wù)，如免費(fèi)在客人房間供應(yīng)免費(fèi)水果一份，免費(fèi)提供歡迎飲料。
會議客戶：如在會議期間提供點(diǎn)心咖啡
家庭客戶：如單人間供全家住宿，小孩與父母同住在客人需求下可免收加床費(fèi)，餐廳提供兒童套餐。
蜜月客戶：新婚夫婦一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房、免費(fèi)床前西式早餐，客房里可供應(yīng)鮮花、水果籃
（二）廣告策略
酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時(shí)間、空間或版面來向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)
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