一级毛片免费不卡在线视频,国产日批视频免费在线观看,菠萝菠萝蜜在线视频免费视频,欧美日韩亚洲无线码在线观看,久久精品这里精品,国产成人综合手机在线播放,色噜噜狠狠狠综合曰曰曰,琪琪视频

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案

時(shí)間:2024-06-06 09:37:00 方案 我要投稿

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案精選15篇

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編為大家收集的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案精選15篇

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案1

  一、活動(dòng)目的

  實(shí)現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費(fèi)、營(yíng)銷推廣、回饋客戶、增強(qiáng)情感的多重目的。

  二、活動(dòng)形式

  以全校課程費(fèi)用限時(shí)折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。

  單個(gè)課程費(fèi)用不同折扣限時(shí)秒殺(僅限雙十二當(dāng)天,每人每次秒殺僅限購(gòu)一科)

  如:9點(diǎn)整開放XX課程10個(gè)1折秒殺,10點(diǎn)整開放XY課程10個(gè)1折秒殺,11點(diǎn)整開放XZ課程10個(gè)1折秒殺;

  (或者9點(diǎn)整開放3個(gè)名額1折秒殺,10點(diǎn)整開放10個(gè)名額3折秒殺,11點(diǎn)整開放50個(gè)名額5折秒殺,12點(diǎn)整開放100個(gè)名額7折秒殺,13點(diǎn)整開放200個(gè)名額8折秒殺。)

  秒殺最容易營(yíng)造活動(dòng)氛圍。

  捆綁買贈(zèng)。

  兩個(gè)或多個(gè)課程捆綁買贈(zèng),如報(bào)一科送一科,或者報(bào)一科送課時(shí),亦或報(bào)一科送贈(zèng)品(贈(zèng)品待定)

  代金券/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券

  代金券:直接使用來(lái)抵消現(xiàn)金;

  優(yōu)惠券:有限額使用,即滿多少可使用,如滿1000元減100元,滿3000元減500元;

  體驗(yàn)券:憑券免費(fèi)體驗(yàn)課程或免費(fèi)參加學(xué)校某項(xiàng)活動(dòng)(如抽獎(jiǎng)、戶外活動(dòng)、體驗(yàn)課、試聽課等)

  注:所有券需在活動(dòng)前發(fā)放,活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的'券面價(jià)值需低于活動(dòng)宣傳期發(fā)放價(jià)值,所有券須注明使用日期為十二月16日前,過(guò)期作廢。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案2

  學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中,能否最大限度的利用好本身資源,以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷活動(dòng),直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn),根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式,合理運(yùn)用已有學(xué)員資源,完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),挖掘新學(xué)員報(bào)名,穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班;顒(dòng)介紹:

  雙響炮:一種爆竹,點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起,然后在空中再“彭”的響一聲,顧名思義為雙響炮。

  在本次活動(dòng)中,雙響炮指的是,由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程,并且經(jīng)過(guò)帶動(dòng)新學(xué)員,老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+N”的營(yíng)銷模式,利用現(xiàn)有學(xué)員資源,以最低的成本,帶來(lái)N倍的銷售。所謂“1+N”,就是經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)的運(yùn)作,一名老學(xué)員能夠帶來(lái)N名新學(xué)員報(bào)名。

  活動(dòng)目的:經(jīng)過(guò)老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名,促進(jìn)招生。

  活動(dòng)主題:優(yōu)科100好伙伴!

  活動(dòng)口號(hào):

  噼里啪啦雙響炮,你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程,當(dāng)然要和好朋友分享!

  一齊學(xué)習(xí),一齊提高,分享大禮,分享成功!

  活動(dòng)時(shí)間

  適合各個(gè)季節(jié)長(zhǎng)期使用活動(dòng)適用范圍:

  適用于各分校對(duì)內(nèi)宣傳推廣活動(dòng)方式:經(jīng)過(guò)對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳,帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。

  具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下:

  老學(xué)員帶來(lái)1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包,(教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個(gè));老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送電烤箱、榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。

  老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送高檔山地自行車一輛或4個(gè)的課程。

  備注:

  享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí),能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員,新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評(píng)出帶來(lái)新生最多的學(xué)員,當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”,進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

  活動(dòng)執(zhí)行

  一、活動(dòng)準(zhǔn)備

  (一)人員準(zhǔn)備

  1、做好內(nèi)訓(xùn)

  組織員工召開工作會(huì)議,強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重要性,設(shè)立績(jī)效考核制度,充分調(diào)動(dòng)員工自身的進(jìn)取能動(dòng)性,把每個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。2、做好培訓(xùn)

  針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),包括活動(dòng)資料、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等,尤其注意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo),使員工在宣傳過(guò)程中,能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長(zhǎng)的心理,充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性,更好的完成招生目標(biāo)。

  二、活動(dòng)宣傳

  (一)宣傳材料的運(yùn)用

  (二)獎(jiǎng)品展示

  在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜),旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易

  拉寶海報(bào),讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí),能夠很清楚自我?guī)?lái)多少個(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要,獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度,增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。

  (三)班級(jí)動(dòng)員

  在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的.同學(xué)來(lái)試聽課程,或者學(xué)校組織的活

  動(dòng)課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看)。

  講解過(guò)程中要抓住孩子愛攀比,愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下,可供參考:教師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題,大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰(shuí)的好朋友最多……(這樣的問(wèn)題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答,比較自我的朋友最多)

  嗯,看來(lái)大家的好朋友都很多呀,大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng),能夠把你最好的小朋友帶來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí),如果帶他來(lái)學(xué)習(xí),他也喜歡我們的教師,將來(lái)報(bào)名了,你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說(shuō)好不好(好!)

  嗯,到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號(hào)召力最大,那么他就是我們最棒的小朋友,還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來(lái)和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。

  備注:教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手,進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名,讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。

  (四)家長(zhǎng)課后十分鐘推介

  在活動(dòng)推廣期間,能夠在以班級(jí)為宣傳“雙響炮”的活動(dòng),可是,對(duì)于家長(zhǎng)不能太直接,能夠走親情路線,異常是對(duì)于鐵桿粉絲,給家長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說(shuō)你看孩子跟我學(xué)那么長(zhǎng)時(shí)間了,提高都挺大的,孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué),好課程也要分享一下,我自我也有任務(wù),幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗(yàn)體驗(yàn),感受下我們的課堂,另外對(duì)于老家長(zhǎng)介紹的學(xué)生報(bào)

  名交年費(fèi)的,我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品,新家長(zhǎng)也會(huì)感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)

  三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)

  對(duì)于帶來(lái)新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),只要這邊有新學(xué)員報(bào)名,那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面,把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái),分別發(fā)放大禮包,同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng),讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表?yè)P(yáng),吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來(lái)。

  相關(guān)話術(shù):

  【上課后,教師帶著大禮包走進(jìn)教室】:“同學(xué)們,大家看見我手上的大禮包了吧,猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大,他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了,還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來(lái)學(xué)習(xí),一齊提高,所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友,一人一份大禮包,這位同學(xué)就是x!”

  【鼓掌】“下頭就請(qǐng)x同學(xué)和他的好朋友x一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),大家歡迎!”

  【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像x一樣優(yōu)秀,那么,就讓我們把好朋友都叫來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí),一齊提高,大家說(shuō)好不好”

  【鼓掌】學(xué)生:“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度:

  注意事項(xiàng):

  1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換,孩子們就會(huì)覺得新鮮感。

  2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來(lái),在課間的時(shí)候,當(dāng)著孩子們的面,講解怎樣樣才能得到。

  3、來(lái)了新生后,要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行):

  A、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等),讓他感受到絕對(duì)的歡樂,絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。

  B、要在課后,及時(shí)與孩子聊天,聊他上課的感受,告訴他你對(duì)他的了解與未來(lái)的期待。

  C、要及時(shí)與新來(lái)學(xué)生的家長(zhǎng)聊天,孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒,小學(xué),中學(xué)教育、外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、20xx培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案3

  一、招生人員

  招生組長(zhǎng),招生業(yè)務(wù)員。

  二、工作要求

  1、統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

  2、組織有序,按照組長(zhǎng)的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。

  3、禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,必須要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。

  4、有紀(jì)律性,在招生過(guò)程中,沒有意外情景,不允許遲到,早退。

  三、工作安排

  1、發(fā)放宣傳資料,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。

  2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

  3、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。

  4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

  四、具體事項(xiàng)

 。ㄒ唬┤藛T安排

  1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)。

  2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長(zhǎng)聊天。

 。ǘ┱猩鷷r(shí)間

  在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

 。ㄈ┱猩鷮(duì)象

  中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))

  (四)招生業(yè)務(wù)員須知

 。1)招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象。不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

 。2)在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到情景要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的'口吻和他們交談,都是為了孩子們好!

 。3)在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng),不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。

  (4)電話招商時(shí)要注意,語(yǔ)氣緩和,不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和,和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。

  五、工資分紅

  1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平,測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

  六、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料)

  1、我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn),這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng),找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情景,讓其到達(dá)。

  2、關(guān)注留守兒童,我們會(huì)供給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。

  3、我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。

  4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,培養(yǎng)他們各種本事。

  5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活,現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具,還開發(fā)了一些有益的游戲,讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。

  家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的情景,是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自我招生的方法,讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng),服務(wù)于學(xué)校。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案4

  一、確定活動(dòng)目標(biāo)

  在我們做任何活動(dòng)之前,都要設(shè)定明確的目標(biāo),而目標(biāo)源于我們對(duì)現(xiàn)階段資源的梳理,包括老生的續(xù)費(fèi)量、新生的報(bào)名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進(jìn)行梳理,最終做到責(zé)任到人,明確每位員工的崗位職責(zé),進(jìn)行相應(yīng)的分工,并和下級(jí)達(dá)成目標(biāo)共識(shí)才能完成,“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案。

  1、 老生續(xù)費(fèi)

  對(duì)即將到期的學(xué)員進(jìn)行整合和梳理,整理出待消耗的金額,確定數(shù)據(jù),掌握名單。除此之外,老生續(xù)費(fèi)和拓科也是很重要的一部分,需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學(xué)員數(shù)量和應(yīng)消耗的金額,從而確認(rèn)老生部分的目標(biāo)金額,根據(jù)數(shù)據(jù),制定合理的老師續(xù)費(fèi)目標(biāo)。

  2、新生報(bào)名

  新生部分則要根據(jù)以往的年增長(zhǎng)率測(cè)算需要新增多少金額,需要新招的學(xué)生量,根據(jù)轉(zhuǎn)化率確認(rèn)本次活動(dòng)潛在客戶的營(yíng)銷數(shù)量,確定我們需要在活動(dòng)中邀約到校的學(xué)生人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比,最終確認(rèn)的目標(biāo)需要人人達(dá)成共識(shí),才能展開后續(xù)的實(shí)施工作。

  3、明確分工

  明確了目標(biāo)、梳理了有效客戶資源后,我們才能制定合理的“雙十二”招生活動(dòng)方案,對(duì)癥下藥。根據(jù)客戶的意向程度做好分類,例如,高意向且長(zhǎng)期選擇我們的客戶,這是轉(zhuǎn)介紹的主要群體;其次是高意向客戶,是報(bào)名和續(xù)費(fèi)的主要目標(biāo)群體;中意向客戶,是還需要再邀約試聽或者繼續(xù)營(yíng)銷的客戶;低意向客戶,是有明確的不報(bào)名理由和退費(fèi)理由的客戶;以及不明意向的客戶,是沒有進(jìn)行深度溝通的客戶。根據(jù)我們對(duì)客戶的具體分類和銷售水平,設(shè)置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標(biāo)。并通過(guò)合理的績(jī)效考核制度,激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競(jìng)爭(zhēng)力,完成的目標(biāo)額越高,獎(jiǎng)金也就越多。

  二、制定活動(dòng)政策

  活動(dòng)政策的制定主要是針對(duì)家長(zhǎng)的,通過(guò)各種營(yíng)銷手段和方式吸引家長(zhǎng)、吸引學(xué)生,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生也就進(jìn)入到了一個(gè)良性的循環(huán)中,招生自然就變得簡(jiǎn)單了。只有讓家長(zhǎng)看到實(shí)際的利益和好處,滿足現(xiàn)階段的需求,才會(huì)產(chǎn)生吸引力,提高報(bào)名欲望。

  1、主推課程

  首先我們要明確這次活動(dòng)主推的課程,和制定目標(biāo)的環(huán)節(jié)一樣,分為老生和新生兩部分。例如,向老生主推續(xù)報(bào)課程,借助此次“雙十二”活動(dòng),在年末推出明年春季的課程。對(duì)于新生則可以推薦我們寒假的短期課程,例如,專業(yè)能力入門班、提高班、鞏固班等等,文化課類可以設(shè)置寫作技巧班、英語(yǔ)音標(biāo)班、數(shù)學(xué)強(qiáng)化班等等。以滿足大部分家長(zhǎng)的需求為主。

  2、優(yōu)惠政策

 、儋(zèng)送大禮包

  培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤(rùn)本身并不高,不可能做到大批量,大幅度的減免學(xué)費(fèi),所以我們就要通過(guò)贈(zèng)送虛擬價(jià)值的東西來(lái)吸引價(jià)值家長(zhǎng),例如,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己定制的獎(jiǎng)品,價(jià)值500元大禮包,里面包含卡通書包、學(xué)習(xí)用具套裝、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的積分卡、春季課程優(yōu)惠券等。成本不到500元,但呈現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值卻很高。

 、趫F(tuán)報(bào)優(yōu)惠

  團(tuán)報(bào)優(yōu)惠可以分為兩種方式,一是按科目,同時(shí)報(bào)名兩科直接優(yōu)惠300元,同時(shí)報(bào)名三科及以上直接優(yōu)惠500元,不限校區(qū)、不限科目、不限班種。二是按人數(shù),兩位學(xué)生一起報(bào)名可享受八折優(yōu)惠,三名及以上學(xué)生一起報(bào)名可享受七折優(yōu)惠;顒(dòng)只限于”雙十二”活動(dòng)當(dāng)天,通過(guò)團(tuán)報(bào)的優(yōu)惠政策激起家長(zhǎng)的購(gòu)買欲望,挖掘出更多的`潛在客戶。

 、坜D(zhuǎn)介紹有禮

  在我們的客戶分類中,高意向的客戶是我們轉(zhuǎn)介紹的主要群體,那么在活動(dòng)當(dāng)日轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得額外獎(jiǎng)勵(lì),我們知道轉(zhuǎn)介紹的成單率很高,但很多家長(zhǎng)不愿意主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹,使得傳播性較差,見效也比較慢。那么通過(guò)我們這次活動(dòng),制定出專門的轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠政策,便可以在一定程度上增加轉(zhuǎn)介紹的可能,拓展生源。例如,活動(dòng)當(dāng)日成功轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得價(jià)值100元的試聽體驗(yàn)課,或是寒假短期培訓(xùn)班優(yōu)惠券等等。

  ④限時(shí)優(yōu)惠

  以時(shí)間為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)惠,讓家長(zhǎng)不愿錯(cuò)過(guò),例如,僅限活動(dòng)當(dāng)天的9:00—12:00,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),寒假課程七折優(yōu)惠,過(guò)時(shí)即刻恢復(fù)原價(jià)。這樣的限時(shí)活動(dòng)會(huì)為我們轉(zhuǎn)化大量的潛在客戶,同時(shí)也達(dá)到了引流的效果,提升了客戶的進(jìn)店量,吸引更多人參與活動(dòng)。具體的優(yōu)惠力度根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行設(shè)置。

  三、 營(yíng)造活動(dòng)氛圍

  如果當(dāng)家長(zhǎng)和孩子來(lái)到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后,能夠第一時(shí)間被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的氛圍所感染,那么,我們的活動(dòng)算是成功了一大半。熱烈的活動(dòng)氛圍感染了客戶,滿足了他的好奇心,刺激了購(gòu)買欲望,加上大多消費(fèi)者向來(lái)就有的從眾心理,這些因素結(jié)合在一起,都為我們的活動(dòng)大大加分。

  1、環(huán)境布置

  除了運(yùn)用彩帶等常見的裝飾外,我們還能怎樣布置培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢?通過(guò)一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物,再加上對(duì)一些小細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì),更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍。例如,簡(jiǎn)潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅,可以很好的裝扮教室墻面。運(yùn)用彩色卡紙和無(wú)紡布剪出動(dòng)物的形狀當(dāng)做裝飾,用線串連起來(lái)掛在教室里,也會(huì)顯得非常靈動(dòng)、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾,可以把LED小燈裝進(jìn)氣球里,瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過(guò)這樣用心的環(huán)境布置,營(yíng)造出我們這次”雙十二”的活動(dòng)氛圍,第一時(shí)間留住家長(zhǎng)。

  2、禮品設(shè)置

  除了布置校區(qū)的環(huán)境之外,也需要通過(guò)禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球,在前臺(tái)、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾,例如,毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知家長(zhǎng),當(dāng)日?qǐng)?bào)名課程的學(xué)員可以收到一份小禮物。

  3、服裝統(tǒng)一

  在每一次活動(dòng)中,都要求全體員工穿上專門的活動(dòng)工裝,這樣可視化的服務(wù)能夠讓家長(zhǎng)在第一時(shí)間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè),服裝上可印有我們本次活動(dòng)的二維碼,掃碼后能直接進(jìn)入活動(dòng)詳情頁(yè)面,了解優(yōu)惠政策,并且可以直接線上報(bào)名。與此同時(shí)也需要教師們的配合,為家長(zhǎng)做好講解和引導(dǎo)。

  四、宣傳推廣

  我們的宣傳推廣對(duì)活動(dòng)而言是至關(guān)重要的,利用線上、線下相結(jié)合的形式,做到立體式全方位的宣傳。擴(kuò)大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶。

  1、線上

  將我們此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策和課程內(nèi)容做成圖文的形式,且圖文中附有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的二維碼和logo,讓家長(zhǎng)可以通過(guò)線上的形式進(jìn)行報(bào)名,并發(fā)送到家長(zhǎng)微信群里。同時(shí)制定相應(yīng)的積分轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng),例如,家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分,積分可以在續(xù)班時(shí)減免學(xué)費(fèi)。這樣激勵(lì)老學(xué)員對(duì)圖文進(jìn)行分享,迅速提高曝光率。

  2、線下

  通過(guò)派發(fā)宣傳單和宣傳禮品,開展地推活動(dòng)等形式進(jìn)行線下的推廣,這需要我們制作專門的活動(dòng)彩頁(yè)、宣傳海報(bào)、橫幅、x展架、展板等等,所有地推材料中都要印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的二維碼,并附上一句“轉(zhuǎn)發(fā)即可減免學(xué)費(fèi)”或“轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)大禮”的標(biāo)語(yǔ)。在地推的過(guò)程中結(jié)合線上轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),直接完成報(bào)名,即能減少登記環(huán)節(jié),同時(shí)擴(kuò)大轉(zhuǎn)發(fā)范圍。

  五、活動(dòng)總結(jié)

  活動(dòng)結(jié)束后,組織全體員工開展活動(dòng)總結(jié)會(huì),將此次活動(dòng)中所遇到的問(wèn)題進(jìn)行討論和交流,并做好相關(guān)紀(jì)錄,保證我們每一場(chǎng)活動(dòng)的背后都有足夠全面和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)作為支撐。

  1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

  討論活動(dòng)中成功的地方在哪里,失敗的環(huán)節(jié)是什么,具體原因都有哪些,需要改進(jìn)的地方是什么,要朝哪個(gè)方向改進(jìn),哪些方案可以保留,哪些方案需要舍棄等等,這些都是我們需要在總結(jié)會(huì)上進(jìn)行討論和完善的。方便我們與上一次活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比,也為下一次活動(dòng)做好鋪墊,制定后期目標(biāo)。

  2、后期轉(zhuǎn)化

  對(duì)于我們?cè)诨顒?dòng)期間沒能成交的潛在客戶做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化,電話邀約這些家長(zhǎng)參加后續(xù)的公開課、親子體驗(yàn)活動(dòng)等等,要注意目的性不要太強(qiáng),保持日常的維護(hù),首先建立信任,而后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

  市面上營(yíng)銷策劃的方案有很多,但不一定都適用于我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),希望校長(zhǎng)們能夠通過(guò)這次”雙十二”的招生活動(dòng)獲得一些啟示。要想做好活動(dòng),需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一,做出我們自己的培訓(xùn)品牌,同時(shí)在活動(dòng)結(jié)束后不忘及時(shí)復(fù)盤,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),為今后舉辦更好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)。教育的起點(diǎn)是知識(shí),終點(diǎn)卻是生活,教育的過(guò)程就是幫助孩子架起從知識(shí)走向生活的橋梁。通過(guò)我們一次次的付出和努力,踐行一種有生命力的教育。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案5

  一、招生背景:

  當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,為了爭(zhēng)搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

  二、招生戰(zhàn)略

  1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。

  2、招生方法

  第一步:全方位轟炸

  具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì),創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

  具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動(dòng),傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象,做好記錄。

  第二步:重點(diǎn)進(jìn)攻

  具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

  具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每?jī)扇艘粋(gè)小組,要達(dá)到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步,目的是游說(shuō)家長(zhǎng),勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。

  第三步:游說(shuō)

  具體目標(biāo):街邊的家長(zhǎng),路邊的中年行人。

  具體實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

  招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō):其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程,要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

  成功者決不放棄,放棄者決不成功。

  1、尋找學(xué)員

  不論你在哪里,面對(duì)的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

  2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)

  對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。

  80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績(jī)的'增長(zhǎng)就是必然的。

  (1)圈定市場(chǎng)范圍

  (2)列出現(xiàn)有代理的名單

  (3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

  (4)通過(guò)推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

  (5)讓他們工作起來(lái)

  3、找到真正的學(xué)員

  通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

  4、預(yù)約學(xué)員

  約見的方法

  電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

  電話預(yù)約的目的:

  (1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

  (2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

  (3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

  5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

  6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案6

  一、招生人員

  招生組長(zhǎng)1人,招生業(yè)務(wù)員6人。

  二、工作要求

  1、統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序,按照組長(zhǎng)的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。

  2、禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。

  3、有紀(jì)律性,在招生過(guò)程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。

  三、工作安排

  發(fā)放宣傳資料,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

  四、具體事項(xiàng)

  (一)人員安排

  在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長(zhǎng)溝通交流。

  (二)招生時(shí)間

  在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

  設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8:00——12:0014:00—18:0019:00—20:00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng))。

  (三)招生對(duì)象

  小學(xué)——高四的學(xué)生

  (四)招生業(yè)務(wù)員須知

  (1)、招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

  (2)、在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到情況要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的.口吻和他們交談,都是為了孩子們好!

  (3)、在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng),不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。

  (4)、電話招生時(shí)要注意,語(yǔ)氣緩和,不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和,和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。

  五、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)

  1、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。

  2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。

  3、一元送清涼活動(dòng),關(guān)心社區(qū)兒童的成長(zhǎng)。

  4、我們不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,培養(yǎng)他們生活自理能力。

  5、學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越,不僅教室宿舍有空調(diào),而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。

  6、每天下午6點(diǎn),我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤游戲,英語(yǔ)沙龍等活動(dòng)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案7

  一、招生背景:

  當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,異常是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,為了爭(zhēng)搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

  二、招生戰(zhàn)略

  1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。

  2、招生方法

  第一步:全方位轟炸

 、倬唧w目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì),創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

  ②具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動(dòng),傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象,做好記錄。

  第二步:重點(diǎn)進(jìn)攻

  ①具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

  ②具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每?jī)扇艘粋(gè)小組,要到達(dá)雙劍合璧天下無(wú)敵的地步,目的是游說(shuō)家長(zhǎng),勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。

  第三步:游說(shuō)

  ①具體目標(biāo):街邊的家長(zhǎng),路邊的'中年行人。

  ②具體實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

  ③招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō):其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程,要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。成功者決不放棄,放棄者決不成功。

  1、尋找學(xué)員。不論你在哪里,應(yīng)對(duì)的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

  2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

 。1)圈定市場(chǎng)范圍

 。2)列出現(xiàn)有代理的名單

 。3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

 。4)經(jīng)過(guò)推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理

  (5)讓他們工作起來(lái)

  3、找到真正的學(xué)員。經(jīng)過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

  4、預(yù)約學(xué)員

 。1)約見的方法

  (2)電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

 。3)電話預(yù)約的目的:

 、偈橇私鈱W(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

  ②引起學(xué)員和你面談的興趣。

 、蹱(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

  5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

  6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案8

  一、我校今年招生工作的總體形勢(shì)

  我校的招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份,省外招生一向以氣象類專業(yè)為主,而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì),所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績(jī)喜人,錄取新生共計(jì)1952人,比上一年增長(zhǎng)了50、6%。20xx年將再接再厲,繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模,爭(zhēng)取突破2200人。

  二、招生宣傳工作組織

  1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行,采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式,突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位,充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的進(jìn)取性。

  2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定,與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系,以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。

  3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍,能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧,鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考,及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。

  三、具體工作安排

  1、精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放,努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校,深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去。

  2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會(huì),對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹,為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo),努力使招生宣傳取得良好效果。

  3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì),認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢問(wèn)題。

  4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息,及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息,考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校,進(jìn)一步提高我校的.知名度及報(bào)考率。考生填報(bào)志愿期間,在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里,由專人負(fù)責(zé)在線答疑。

  5、對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電咨詢,工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問(wèn)題,進(jìn)取宣傳招生政策,指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。

  四、工作紀(jì)律

  學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開透明的原則,招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律,維護(hù)學(xué)校聲譽(yù),如實(shí)宣傳報(bào)考政策,不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。

  招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作,而招生宣傳工作開展的好壞,直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí),采取切實(shí)可行措施,充分調(diào)動(dòng)一切進(jìn)取因素,創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作,確保今年的招生工作順利進(jìn)行。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案9

  一、宣傳目的:

  促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行,保證輔導(dǎo)班順利開班。

  二、宣傳及招生時(shí)間:

  三、宣傳方案

  (一)根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳

  目標(biāo)人群1:幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。

  主要宣傳對(duì)象:學(xué)生家長(zhǎng)。

  心理分析:家長(zhǎng)都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念,很多幼兒園孩子的家長(zhǎng)都很注重孩子升入小學(xué)的成績(jī)以及他們的適應(yīng)情景,所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對(duì)方案,攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對(duì)學(xué)生本身,由于年齡小,玩性比較強(qiáng),所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物,所以我們的主要宣傳對(duì)象定位在學(xué)生家長(zhǎng)身上。

  宣傳策略:抓住家長(zhǎng)“望子成龍望女成鳳”的心理,針對(duì)這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”,向家長(zhǎng)解釋補(bǔ)習(xí)對(duì)于學(xué)生的重要性,幼兒園到小學(xué),學(xué)生首先應(yīng)對(duì)的是一個(gè)適應(yīng)問(wèn)題,課時(shí)時(shí)間延長(zhǎng),功課難度加大等,如果提前預(yù)習(xí),有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料,有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績(jī)的提高。

  目標(biāo)人群2:小學(xué)升初一的學(xué)生。

  主要宣傳對(duì)象:學(xué)生本人。

  心理分析:小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語(yǔ)科目,很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過(guò)英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí),就算有也只是簡(jiǎn)單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會(huì)比較擔(dān)心初中的英語(yǔ)科目,畢竟沒有接觸過(guò)或者沒有真正對(duì)英語(yǔ)進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí),會(huì)有畏難情緒。另外,初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué),有如“小巫見大巫”,小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話,初中數(shù)學(xué)就是線,明顯復(fù)雜得多,難度系數(shù)大很多,加上數(shù)學(xué)是主要科目之一,并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)?芍^天方夜譚。

  宣傳策略:跟目標(biāo)人群1一樣,抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn),充分利用其畏難情緒,明白學(xué)生擔(dān)心的是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的問(wèn)題,就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)對(duì)于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性,能夠先別人一步,掌握英語(yǔ)學(xué)習(xí)的方式方法,便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料,直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面,大力解說(shuō)數(shù)學(xué)成績(jī)的重要性,讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西,一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的,宣傳就算成功了90%,剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變,說(shuō)服宣傳對(duì)象報(bào)名。

  目標(biāo)人群3:初中升高一的學(xué)生。

  主要宣傳對(duì)象:學(xué)生及其家長(zhǎng)。

  心理分析:這一人群有一特殊性,承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松,還有的是對(duì)升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大,拿數(shù)學(xué)來(lái)講,初中數(shù)學(xué)如果是線,那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體,在高中,數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要,跟初中一樣,一旦數(shù)學(xué)偏科,要考取好的大學(xué)也是不可能的,所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望,他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校,所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色,為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活,讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。

  宣傳策略:跟前兩者相似,抓住其心理特點(diǎn),說(shuō)明我們輔導(dǎo)班對(duì)于他們的意義,由于是兩個(gè)對(duì)象,所以在對(duì)這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì)比較大,要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事。

 。ǘ┬麄鞯攸c(diǎn)的選擇

  結(jié)合(一)的分析闡述,宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn):

  1、幼兒園

  幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場(chǎng)所,在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢(shì)在于:幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住,參加補(bǔ)習(xí)比較方便,且學(xué)生對(duì)幼兒園環(huán)境各方面很熟悉,有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí);幼兒園內(nèi)針對(duì)家長(zhǎng)的宣傳比較集中,能夠經(jīng)過(guò)說(shuō)服一位家長(zhǎng)而帶動(dòng)其他家長(zhǎng);在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級(jí)宣傳,推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案,有助于促使那些猶豫不決的家長(zhǎng)做替孩子報(bào)名的決定;學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢(shì),但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。

  (三)宣傳策略

  2、小學(xué)6年級(jí)班級(jí)

  同上,在畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳能調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性,充分利用學(xué)生之間的感情,鼓動(dòng)更多的學(xué)生報(bào)名,參加輔導(dǎo)。同上,也不排除反效果的出現(xiàn)。

  3、初中初三年級(jí)班級(jí)

  由于初三考試已經(jīng)結(jié)束,所以想要在初三畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的,針對(duì)初三畢業(yè)生這一群體,只能在生活中去尋找,進(jìn)行宣傳。

  4、快餐店(德克士、鄉(xiāng)村基等)

  大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西,所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩,另外夏天天氣悶熱,快餐店內(nèi)空調(diào)開放,較之外面涼爽,所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以,針對(duì)快餐店內(nèi)目標(biāo)對(duì)象比較多,所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。

  5、人流量大的地方

  人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對(duì)象,所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景,人口相對(duì)集中的地方有:電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港(“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊)、批發(fā)市場(chǎng)(靠近輔導(dǎo)班所在地,那一帶的家長(zhǎng)忙于做生意無(wú)暇顧及孩子的學(xué)習(xí))、公車站點(diǎn)(由于豐都公交以“龜速”前進(jìn),所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚集較多的候車人,他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對(duì)象。另外,還能夠在公車上去宣傳,目標(biāo)對(duì)象有時(shí)間聽宣傳人員的講解)、各大菜市場(chǎng)(也是人流量比較大的地方,并且更新比較快,目標(biāo)對(duì)象選擇面比較廣,也因?yàn)檫@一點(diǎn),我們宣傳的時(shí)間相對(duì)較少,所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳)。

  四、宣傳攻略

 。ㄒ唬┑靥菏睫Z炸

  團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組,熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方,經(jīng)過(guò)在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方(規(guī)定范圍內(nèi),以免給自我?guī)?lái)不必要的麻煩)張貼宣傳單、海報(bào),制造聲勢(shì),讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。

 。ǘ┒c(diǎn)宣傳及招生

  也能夠說(shuō)是細(xì)分目標(biāo)群體,把宣傳對(duì)象定位為個(gè)人,團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組

 。ǘ8人,兩個(gè)人一組(如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)),定點(diǎn)宣傳、招生,一個(gè)隊(duì)員甲針對(duì)可能的'對(duì)象派發(fā)宣傳單,另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺(tái),甲經(jīng)過(guò)給人介紹輔導(dǎo)班,把目標(biāo)對(duì)象拉到咨詢臺(tái),由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié),游說(shuō)家長(zhǎng),勸說(shuō)孩子參加輔導(dǎo)班。在這個(gè)過(guò)程中,乙需要記錄家長(zhǎng)的聯(lián)系方式,以便于事后針對(duì)沒有及時(shí)報(bào)名的家長(zhǎng)再進(jìn)行游說(shuō),答疑解惑,增加報(bào)名的人數(shù)。

 。ㄈ⿸邩

  掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心,這一工作比較辛苦,需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳,過(guò)程中可能會(huì)吃閉門羹,或者別人不理解宣傳,此時(shí)不能灰心喪氣,必須要再接再厲,爭(zhēng)取下一家成為我們的報(bào)名對(duì)象。另外在掃樓過(guò)程中要異常注意自身安全,兩個(gè)人一組,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,盡最大努力勸說(shuō)目標(biāo)對(duì)象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前,最好對(duì)小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解,以免費(fèi)力不討好,做無(wú)用功。

 。ㄋ模┏浞掷脙(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略

  應(yīng)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的壓力,我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略,即團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元,10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元,優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定,從營(yíng)銷學(xué)角度,讓利給消費(fèi)者對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用,所以在目標(biāo)對(duì)象前來(lái)咨詢價(jià)格時(shí),能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外,由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢(shì),在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略,能夠供給路費(fèi)報(bào)銷。這從局部來(lái)看是失利,但從整體來(lái)看是贏利的。

  (五)充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員,發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)

  已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員,如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來(lái)咨詢報(bào)名,給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成,以此鼓勵(lì)已報(bào)名人員推薦熟人前來(lái)咨詢報(bào)名,有助于拓寬我們的宣傳面,增加我們的宣傳力度,也有助于彌補(bǔ)我們對(duì)錯(cuò)失目標(biāo)對(duì)象的宣傳,這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。

  五、宣傳注意事項(xiàng)

  1、在進(jìn)行宣傳之前,要確保每一個(gè)工作人員對(duì)明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識(shí),并且掌握全部概況,包括輔導(dǎo)班地點(diǎn)、師資狀況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助信息等,對(duì)于在宣傳招生過(guò)程中遇到自我不能解答的問(wèn)題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人(李教師)聯(lián)系,切忌盲目作答。

  2、要敢于“半路攔截”,讓目標(biāo)對(duì)象停下腳步,這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說(shuō)的機(jī)會(huì)。

  3、態(tài)度謙和,語(yǔ)言禮貌。不能在態(tài)度和言語(yǔ)上讓人感覺不舒服揚(yáng)長(zhǎng)而去,錯(cuò)失宣傳良機(jī)。

  4、著裝要相對(duì)正式,不要求百分百正裝,但著裝要整潔。

  5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證,以便在目標(biāo)群體中樹立正規(guī)的印象。

  6、答疑解惑要簡(jiǎn)單明了。對(duì)于前來(lái)咨詢的目標(biāo)對(duì)象,要做到答人所問(wèn),不能在別人咨詢時(shí)慌亂給不出答案,這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象,這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對(duì)明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解,不能遺漏任何一點(diǎn),遇到不能解答的問(wèn)題咨詢總負(fù)責(zé)人(李教師)。

  7、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧,不能在言語(yǔ)上與目標(biāo)對(duì)象發(fā)生沖突。

  8、對(duì)于電話來(lái)訪的咨詢對(duì)象,必須要認(rèn)真對(duì)待,既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣,他很有可能成為報(bào)名對(duì)象,所以即使是電話,也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對(duì)方電話,及時(shí)回電詢問(wèn)研究情景,盡可能快的鼓動(dòng)其報(bào)名。

  9、宣傳時(shí)間的選擇。上門訪問(wèn)的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間,能保證目標(biāo)對(duì)象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對(duì)象,會(huì)讓人反感,起到反效果。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間,保證不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對(duì)象。

  10、招生過(guò)程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息,告知學(xué)生及其家長(zhǎng)要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通,以便通知相關(guān)事宜。

  11、培訓(xùn)學(xué)校如何招生?怎樣寫出一份優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校招生方案呢?那里分享幾個(gè)培訓(xùn)學(xué)校招生方法。

  12、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如,學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語(yǔ)言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景,對(duì)招生教師的口才要求較高,不能說(shuō)了上句,忘了下句,氣質(zhì)要好一些,要經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn),合格后方可上崗。

  13、比較法是經(jīng)過(guò)與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較,突出自我學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情景,更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處,做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的,不能過(guò)多的貶低別人抬高自我。

  14、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中,經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度,類似“明星效應(yīng)”。例如:“我校獲得大賽第一名”,權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳。如:某某校長(zhǎng)說(shuō):“我才從這所學(xué)校參觀回來(lái),學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯(cuò)!薄獧(quán)威法具有必須的說(shuō)服力,真實(shí)感強(qiáng),宣傳效果較好。

  15、促銷法要推出有力度的促銷方案,讓家長(zhǎng)認(rèn)為得到實(shí)惠,感覺有便宜可賺,家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇,就看誰(shuí)能夠在第一時(shí)間吸引家長(zhǎng)的眼球。比如:報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用,但價(jià)格又不是很高的,與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具!家長(zhǎng)往往比較喜歡!要是單單贈(zèng)送普通的小禮品,效果不明顯,投入也不少。

  16、附錄:某英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校招生方案

  17、在21世紀(jì)的今日,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,英語(yǔ)學(xué)習(xí)也越來(lái)越重要。在中高考中英語(yǔ)所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué),但一般的課堂教學(xué)無(wú)法滿足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求,所以英語(yǔ)培訓(xùn)也顯得越來(lái)越重要。再好的策劃也不如真正的實(shí)力,真正的宣傳其實(shí)是過(guò)硬的培訓(xùn)實(shí)力,所以要想長(zhǎng)久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒,以宣傳做兩翼。

  18、下頭,就貴公司的情景我談幾點(diǎn)自我的看法。

  19、征服真正的掏錢者。中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),一般不會(huì)主動(dòng)要求去參加課外培訓(xùn)的,所以只要得到家長(zhǎng)的認(rèn)可就會(huì)取得不錯(cuò)的收益。所以能夠在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門口給那些接孩子家長(zhǎng)發(fā)一些免費(fèi)的宣傳手冊(cè)。令外冊(cè)子的資料也很重要,俗話說(shuō)"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊(cè)子上寫一些英語(yǔ)知識(shí)外還要介紹一些英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法(必須要是讓家長(zhǎng)一看就特佩服地方法),讓家長(zhǎng)明白,這個(gè)培訓(xùn)班絕對(duì)有實(shí)力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語(yǔ)人才。

  20、充分利用已有資源。在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法,而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工。所以,只要有實(shí)力就要有自信,經(jīng)過(guò)員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣。

  21、真正認(rèn)識(shí)"實(shí)力"。它不僅僅包括培訓(xùn)成績(jī)還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個(gè)班。中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班,必須會(huì)有抵觸心理,這勢(shì)必會(huì)影響到培訓(xùn)班的成績(jī)。所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲,既讓同學(xué)們?cè)谕嬷袑W(xué)知識(shí)又能夠借機(jī)宣傳自我。如果孩子們也愛上了這個(gè)班,他就會(huì)自然而然的向他們的伙伴介紹這個(gè)班,一般小孩子都有聚堆心理,所以必須會(huì)為貴公司拉來(lái)不錯(cuò)的"生意"。如果孩子愛上了這個(gè)班也有利于教學(xué)工作的展開,有利于培訓(xùn)班口碑的建立,這個(gè)口碑是多少宣傳手冊(cè)都換不來(lái)的。

  22、突出個(gè)性。既然是課外培訓(xùn),就要彰顯自我的個(gè)性,突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣,突出自我的長(zhǎng)處。貴公司的口號(hào)"先上課后交費(fèi),不滿意全免費(fèi)"的確很誘人,但單憑一個(gè)口號(hào)是打動(dòng)不了家長(zhǎng)的心的,必須有成績(jī)才行。這個(gè)"成績(jī)"不只指考試時(shí)分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長(zhǎng)看得到的孩子的成長(zhǎng),比如教孩子向父母用英語(yǔ)打招呼,用英語(yǔ)向父母祝賀生日歡樂等等。

  23、找兼職宣傳員和兼職助教。西寧也有大學(xué)吧,并且還有一所師范大學(xué)吧(我并不是西寧的,這是從網(wǎng)上搜的期望正確),所以能夠從大學(xué)中找一些英語(yǔ)口語(yǔ)好(最好家就在西寧)的來(lái)幫忙貴公司做宣傳和教學(xué)工作,兼職一般花費(fèi)不大并且在找的過(guò)程中也是一種宣傳。此刻大學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)也是一項(xiàng)熱點(diǎn)能夠充分利用一下。

  24、義講很重要。必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點(diǎn)學(xué)校的實(shí)驗(yàn)班義講,并在講的過(guò)程中挑選一個(gè)或兩個(gè)優(yōu)秀學(xué)生送他們免費(fèi)到培訓(xùn)班上課的權(quán)利,這是一種榮譽(yù),家長(zhǎng)也會(huì)很高興的,很自豪的,根據(jù)家長(zhǎng)的心理他必須會(huì)把這件事告訴給每一個(gè)他認(rèn)識(shí)或碰到的人,并無(wú)限夸大那個(gè)班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好,要求如何如何高,如何如何難進(jìn)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案10

  面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況,為便于機(jī)構(gòu)招生,實(shí)現(xiàn)相互配合,家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn),對(duì)招生提出如下建議方案:

  一、目的:

  擴(kuò)大宣傳,更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃,促進(jìn)新學(xué)期招生。

  二、時(shí)間:

  XXXX年XX月XX日

  三、秋季招生主題:

  金秋九月,放飛夢(mèng)想

  四、宣傳內(nèi)容:

  1、20xx秋季班招生宣傳

  2、秋季班因校制宜的班別宣傳

  五、宣傳方式:

  針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式:

  (一)廣告投放宣傳:

  1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;

  2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

  3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

  4)地鐵或公交站牌廣告;

  5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。

  (二)校內(nèi)宣傳活動(dòng):(見附表1)

  (三)戶外宣傳活動(dòng):

  1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

  活動(dòng)主題:金秋九月,放飛夢(mèng)想——快樂開學(xué)季,輕松贏好禮

  活動(dòng)地點(diǎn):大型超市入口、商場(chǎng)入口、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方

  參與對(duì)象:3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

  活動(dòng)內(nèi)容:1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)

  具體活動(dòng):

  幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng):價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張

  二等獎(jiǎng):價(jià)值20元課程代金券1張

  三等獎(jiǎng):小新星手提袋1個(gè)

  幸運(yùn)獎(jiǎng):小新星清涼小扇子1把

  (備注:分?筛鶕(jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置,代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間,以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)

  參賽規(guī)則:

  1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息。

  2、每人僅1次參與機(jī)會(huì)。

  活動(dòng)物料準(zhǔn)備:幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎(jiǎng)品、X展架、展臺(tái)1個(gè)。

  人員安排:2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。

  2、英語(yǔ)主題游園活動(dòng)

  活動(dòng)主題:金秋九月,放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)

  活動(dòng)地點(diǎn):社區(qū)、廣場(chǎng)、公園

  參與對(duì)象:3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

  活動(dòng)目標(biāo):1、小新星的品牌宣傳

  2、發(fā)掘潛在客戶,收集有效名單

  3、引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,促進(jìn)20xx秋季招生

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、設(shè)立咨詢展臺(tái)

  2、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)

  3、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  4、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)

  具體安排:

  【前期宣傳】:

  與物業(yè)協(xié)商,確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地,后可提前將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。

  活動(dòng)海報(bào):主題:金秋九月,放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)

  時(shí)間:20xx年8月XX日(周X)下午:17:00--18:30

  活動(dòng)地點(diǎn):XX社區(qū)XX場(chǎng)地

  活動(dòng)對(duì)象:3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

  活動(dòng)內(nèi)容:1、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)

  2、多重好禮迎開學(xué)

  詳情咨詢:(分校電話)

  地址:(分校地址)

  【活動(dòng)流程】:

  (一)活動(dòng)開始前準(zhǔn)備活動(dòng)。

  1、場(chǎng)地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場(chǎng)地,與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)單交涉之后,開始鋪設(shè)活動(dòng)場(chǎng)地,場(chǎng)地主要由家長(zhǎng)等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成。

  2、預(yù)備宣傳;顒(dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后,工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中,著重對(duì)待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長(zhǎng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的主題和大致內(nèi)容。通過(guò)對(duì)家長(zhǎng)或者孩子的引導(dǎo),把對(duì)方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息,填寫信息后給孩子發(fā)放編號(hào),方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號(hào)為主)

  (二)活動(dòng)開始

  1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友,培養(yǎng)小朋友社交能力

  2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌,讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

  3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(yǔ)(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置,選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示)。

  4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

 、贀屢巫佑螒(5分鐘)當(dāng)音樂響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著椅子轉(zhuǎn),當(dāng)音樂停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。

 、趩卧~游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令,小朋友要在最快的時(shí)間內(nèi)找出剛剛學(xué)過(guò)單詞的

  圖片,速度最快的小朋友為冠軍。

  ③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

  5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

  一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值100元報(bào)課代金券+小新星秋季大禮包)

  二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值50元報(bào)課代金券1張+秋季大禮包一份)

  三等獎(jiǎng)3名(秋季大禮包一份:獎(jiǎng)品控制在15元左右)

  幸運(yùn)獎(jiǎng)若干(贈(zèng)送免費(fèi)試聽券1張)

  (三)活動(dòng)結(jié)束

  1、領(lǐng)取獎(jiǎng)品

  2、設(shè)置報(bào)名專區(qū)

  凡現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名秋季班者,立減學(xué)費(fèi)XX元以及贈(zèng)送秋季大禮包。

  物料準(zhǔn)備:

  1、海報(bào)

  2、宣傳單

  3、展臺(tái)

  4、音響設(shè)備

  5、獎(jiǎng)品

  6、簽到資料

  7、抽獎(jiǎng)箱

  8、活動(dòng)道具

  9、電腦設(shè)備

  人員安排:現(xiàn)場(chǎng)派單人員2人、課程顧問(wèn)4人、老師2人、機(jī)動(dòng)人員2人。

  (四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng):

  與書店、文化用品店聯(lián)盟

  開學(xué)前,學(xué)生需要購(gòu)買書籍、試卷和文化用品,特別是開學(xué)前一周的周六日,是購(gòu)買最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳,也可以與書店或文化用品店直接合作,如以書店合作為例:

  (1)放置宣傳資料,將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺(tái)、醒目場(chǎng)所。

  (2)合作宣傳,與書店的促銷宣傳聯(lián)合,共同宣傳。

  (3)租用書店場(chǎng)地,擺放宣傳桌,進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。

  (4)產(chǎn)品捆綁宣傳,將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。

  (5)促銷宣傳,凡購(gòu)書或購(gòu)買一點(diǎn)價(jià)格的書后,即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。

  六、宣傳成本分析

  1、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營(yíng)成本與收入情況而定,若分校的運(yùn)營(yíng)成本占收入的60%,則利潤(rùn)為40%,即可從利潤(rùn)中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

  2、分校可將該10%宣傳成本分為兩個(gè)板塊,即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本,5%作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。

  例如:若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人,扣除運(yùn)營(yíng)成本,利潤(rùn)為:880*40%=352元。將10%用做宣傳成本,則宣傳成本為:352*10%=35。2元,而其中5%:17。6元作為宣傳廣告成本,剩余5%:17。6元作為報(bào)名優(yōu)惠政策的'禮品成本。

  七、報(bào)名優(yōu)惠措施:

  1、進(jìn)校有禮

  凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長(zhǎng)及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽課程的禮券。

  2、報(bào)名有禮

  凡是秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員,均可獲贈(zèng)1張小新星星幣,星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃。

  3、續(xù)報(bào)有禮

  凡老生續(xù)報(bào)秋季班者,均可獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

  4、介紹有禮

  凡老生介紹新生報(bào)名者,每介紹1人,老生可減學(xué)費(fèi)XX元,并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。

  5、團(tuán)報(bào)有禮

  凡團(tuán)體報(bào)班(25人/班),則享受團(tuán)體報(bào)名費(fèi):XX元。并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。

  八、其他宣傳建議:

  1、廣告投放宣傳:

  宣傳單、宣傳海報(bào)、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請(qǐng)函、試聽券、燈箱廣告,網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

  2、分區(qū)域分類宣傳:

  各分校可將所屬區(qū)域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類學(xué)校,每類學(xué)校采取不同的宣傳方式,根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報(bào)名的情況,以及今年公立學(xué)校的新生招生情況,將公立學(xué)校分為A類學(xué)校(重點(diǎn)宣傳)、B類學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)C類學(xué)校(普通宣傳),根據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對(duì)各類學(xué)校進(jìn)行針對(duì)性宣傳。

  3、網(wǎng)絡(luò)宣傳:

  現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式,分?蓪⒄猩畔⑴c當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系,利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告,現(xiàn)在的家長(zhǎng)大多會(huì)在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息,因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要,并且成本比較低;蛘咭部膳c各類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行合作。

  4、公開課宣傳:

  通過(guò)媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開課信息,由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來(lái)展示長(zhǎng)45分鐘—1小時(shí)的公開課;讓家長(zhǎng)和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量,課程結(jié)束后,課程顧問(wèn)進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)二現(xiàn)場(chǎng)跟單,促成報(bào)名。

  5、免費(fèi)試學(xué):

  與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系,為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng),免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右,用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后,讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長(zhǎng)和班主任一定額度的提成。

  6、在小學(xué)的家長(zhǎng)會(huì)上作招生講座:

  與學(xué)校聯(lián)系,在學(xué)校召開家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候,讓學(xué)校的教師為所有的家長(zhǎng)做招生講座,以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(zhǎng),宣傳學(xué)校,增加生源。

  7、老生帶動(dòng)新生:

  可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳,發(fā)動(dòng)老生帶新生,采用續(xù)報(bào)有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來(lái)新的生源。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案11

  一、招生人員

  招生組長(zhǎng)1人,招生業(yè)務(wù)員6人。

  二、工作要求

  1、統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序,按照組長(zhǎng)的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。

  2、禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,必須要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。

  3、有紀(jì)律性,在招生過(guò)程中,沒有意外情景,不允許遲到,早退。

  三、工作安排

  發(fā)放宣傳資料,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

  四、具體事項(xiàng)

 。ㄒ唬┤藛T安排

  在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長(zhǎng)溝通交流。

  (二)招生時(shí)間

  在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

  設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8:00——12:00 14:00—18:00 19:00—20:00(招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng))。

 。ㄈ┱猩鷮(duì)象

  小學(xué)——高四的學(xué)生

 。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知

  (1)、招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

 。2)、在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到情景要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!

  (3)、在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng),不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。

 。4)、電話招生時(shí)要注意,語(yǔ)氣緩和,不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和,和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。

  五、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的`資料)

  1、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。

  2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。

  3一元送清涼活動(dòng),關(guān)心社區(qū)兒童的成長(zhǎng)。

  4、我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,培養(yǎng)他們生活自理本事。

  5、學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越,不僅僅教室宿舍有空調(diào),并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。

  6、每一天午時(shí)6點(diǎn),我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤游戲,英語(yǔ)沙龍等活動(dòng)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案12

  學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中,能否最大限度的利用好本身資源,以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷活動(dòng),直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn),根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式,合理運(yùn)用已有學(xué)員資源,完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),挖掘新學(xué)員報(bào)名,穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班;顒(dòng)介紹:

  雙響炮:

  一種爆竹,點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起,然后在空中再“彭”的響一聲,顧名思義為雙響炮。

  在本次活動(dòng)中,雙響炮指的是,由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程,并且經(jīng)過(guò)帶動(dòng)新學(xué)員,老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+N”的營(yíng)銷模式,利用現(xiàn)有學(xué)員資源,以最低的成本,帶來(lái)N倍的銷售。所謂“1+N”,就是經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)的運(yùn)作,一名老學(xué)員能夠帶來(lái)N名新學(xué)員報(bào)名;顒(dòng)目的:

  經(jīng)過(guò)老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名,促進(jìn)招生。

  活動(dòng)主題:

  優(yōu)科100好伙伴!

  活動(dòng)口號(hào):

  噼里啪啦雙響炮,你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程,當(dāng)然要和好朋友分享!

  一齊學(xué)習(xí),一齊提高,分享大禮,分享成功!

  活動(dòng)時(shí)間:

  適合各個(gè)季節(jié)長(zhǎng)期使用活動(dòng)適用范圍:

  適用于各分校對(duì)內(nèi)宣傳推廣活動(dòng)方式:

  經(jīng)過(guò)對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳,帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。

  具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下:

  老學(xué)員帶來(lái)1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包,(教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個(gè));老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送電烤箱、榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。

  老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送高檔山地自行車一輛或4個(gè)的課程。

  備注:

  享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí),能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員,新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評(píng)出帶來(lái)新生最多的學(xué)員,當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”,進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

  活動(dòng)執(zhí)行:

  一、活動(dòng)準(zhǔn)備

  (一)人員準(zhǔn)備

  1、做好內(nèi)訓(xùn)

  組織員工召開工作會(huì)議,強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重要性,設(shè)立績(jī)效考核制度,充分調(diào)動(dòng)員工自身的進(jìn)取能動(dòng)性,把每個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。

  2、做好培訓(xùn)

  針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),包括活動(dòng)資料、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等,尤其注意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo),使員工在宣傳過(guò)程中,能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長(zhǎng)的心理,充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性,更好的完成招生目標(biāo)。

  二、活動(dòng)宣傳

 。ㄒ唬┬麄鞑牧系倪\(yùn)用

 。ǘ┆(jiǎng)品展示

  在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜),旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易拉寶海報(bào),讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí),能夠很清楚自我?guī)?lái)多少個(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要,獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度,增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。

  (三)班級(jí)動(dòng)員

  在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來(lái)試聽課程,或者學(xué)校組織的活動(dòng)課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看)。

  講解過(guò)程中要抓住孩子愛攀比,愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下,可供參考:教師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題,大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰(shuí)的好朋友最多……(這樣的問(wèn)題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答,比較自我的朋友最多)

  嗯,看來(lái)大家的.好朋友都很多呀,大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒。┠銈兿膊幌矚g(喜歡。┠谴丝涛覀儗W(xué)校呢有個(gè)活動(dòng),能夠把你最好的小朋友帶來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí),如果帶他來(lái)學(xué)習(xí),他也喜歡我們的教師,將來(lái)報(bào)名了,你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說(shuō)好不好(好。

  嗯,到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號(hào)召力最大,那么他就是我們最棒的小朋友,還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來(lái)和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。

  備注:教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手,進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名,讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。

 。ㄋ模┘议L(zhǎng)課后十分鐘推介

  在活動(dòng)推廣期間,能夠在以班級(jí)為宣傳“雙響炮”的活動(dòng),可是,對(duì)于家長(zhǎng)不能太直接,能夠走親情路線,異常是對(duì)于鐵桿粉絲,給家長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說(shuō)你看孩子跟我學(xué)那么長(zhǎng)時(shí)間了,提高都挺大的,孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué),好課程也要分享一下,我自我也有任務(wù),幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗(yàn)體驗(yàn),感受下我們的課堂,另外對(duì)于老家長(zhǎng)介紹的學(xué)生報(bào)名交年費(fèi)的,我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品,新家長(zhǎng)也會(huì)感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)

  三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)

  對(duì)于帶來(lái)新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),只要這邊有新學(xué)員報(bào)名,那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面,把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái),分別發(fā)放大禮包,同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng),讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表?yè)P(yáng),吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來(lái)。

  相關(guān)話術(shù):

  【上課后,教師帶著大禮包走進(jìn)教室】:“同學(xué)們,大家看見我手上的大禮包了吧,猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大,他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了,還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來(lái)學(xué)習(xí),一齊提高,所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友,一人一份大禮包,這位同學(xué)就是XXX!”

  【鼓掌】“下頭就請(qǐng)XXX同學(xué)和他的好朋友XXX一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),大家歡迎!”

  【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像XX一樣優(yōu)秀,那么,就讓我們把好朋友都叫來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí),一齊提高,大家說(shuō)好不好”

  【鼓掌】學(xué)生:“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度:

  注意事項(xiàng):

  1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換,孩子們就會(huì)覺得新鮮感。

  2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來(lái),在課間的時(shí)候,當(dāng)著孩子們的面,講解怎樣樣才能得到。

  3、來(lái)了新生后,要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行):

  A、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等),讓他感受到絕對(duì)的歡樂,絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。

  B、要在課后,及時(shí)與孩子聊天,聊他上課的感受,告訴他你對(duì)他的了解與未來(lái)的期待。

  C、要及時(shí)與新來(lái)學(xué)生的家長(zhǎng)聊天,孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒,小學(xué),中學(xué)教育、外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞等資料。)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案13

  1、報(bào)名享優(yōu)惠

 、賹W(xué)生全額報(bào)名秋季課程,寒假課程免費(fèi)送,這樣在報(bào)名時(shí)就做到了學(xué)生的留存;

 、诙嗫七B報(bào)享受折扣,能夠按科數(shù)劃分折扣等級(jí)。

  2、公開課親子體驗(yàn)課

  培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開公開課親子體驗(yàn)課,能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色、師資力量、學(xué)員成就、開學(xué)季優(yōu)惠等等。

  可是,公開課的難點(diǎn)在于聚人,經(jīng)過(guò)前期地推、渠道、網(wǎng)絡(luò)等生源數(shù)據(jù)庫(kù)的建立,電話和電子邀請(qǐng)函等模式邀請(qǐng)家長(zhǎng)和學(xué)生參與公開課。有學(xué)校公關(guān)渠道的機(jī)構(gòu),能夠聯(lián)系學(xué)校教師進(jìn)行邀約。若沒有學(xué)校渠道,必須要經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行宣傳,只要宣傳資料有吸引力或感召力,吸引來(lái)的.家長(zhǎng)數(shù)量也絕不會(huì)少。

  3、老帶新報(bào)課優(yōu)惠

 、倜總(gè)老生均有資格邀請(qǐng)非在校就讀的同學(xué)好友來(lái)校享受此優(yōu)惠,老帶新送禮物時(shí)新生和老生均要有,雙向優(yōu)惠可累計(jì)才能發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)去自發(fā)滾動(dòng)幫忙招生。

 、诙送袑W(xué)費(fèi)9折,三人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)8。5折,四人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)7。5折,五人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)6折。

 、蹖W(xué)校也能夠采取贈(zèng)送教材和增值產(chǎn)品的形式來(lái)吸引學(xué)生報(bào)名,將優(yōu)惠更換為等額的教材和學(xué)生喜歡的各種增值產(chǎn)品。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案14

  一、活動(dòng)通知

  1、在11月20日前后開始通知在校老生雙十二招生活動(dòng);

  2、11月25日前后電話、短信、微信等方式通知未到校學(xué)生家長(zhǎng)及到校咨詢未成交客戶;

  3、360家校云“微!卑鍓K預(yù)告、“做任務(wù)”板塊發(fā)布“分享雙十二活動(dòng)領(lǐng)積分”的任務(wù)(或者學(xué)幣等虛擬積分,獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象為使用在線作業(yè)系統(tǒng)的學(xué)生);

  4、資源庫(kù)新家長(zhǎng)/到訪登記家長(zhǎng)/360家校云公眾平臺(tái)粉絲通知雙十二活動(dòng);

  二、通知文案

  1、短信、微信通知文案模板①

  11月20日前后發(fā)送:家長(zhǎng)您好!我校將于12月1日—12月12日期間舉行“感恩X年雙十二課程團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”,12月1日、6日、11日將會(huì)送出價(jià)值500萬(wàn)的課程代金券,手機(jī)登錄我校360家校云、公眾平臺(tái)、教師朋友圈分享圖文、微信群均可搶到,代金券可以在活動(dòng)期間直接購(gòu)買課程或沖抵部分費(fèi)用;

  2、短信、微信通知文案模板②

  12月1日發(fā)送:家長(zhǎng)您好!12月1日我校360家校云、公眾平臺(tái)、教師朋友圈分享圖文、班級(jí)微信群開始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”代金券。12月1日—12月5日開啟在線、在校購(gòu)買任一課程送一科/送課時(shí)活動(dòng),趕快打開手機(jī)開始搶券、搶課吧!點(diǎn)擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。

  3、短信、微信通知文案模板③

  12月5日發(fā)送:家長(zhǎng)您好!12月6日我校360家校云、公眾平臺(tái)、教師朋友圈分享圖文、班級(jí)微信群開始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”第二批代金券。12月6日我校全部課程最低5折促銷,手機(jī)登錄公眾平臺(tái)、360家校云、教師朋友圈、班級(jí)微信群搶購(gòu)課程(代金券和折扣可同時(shí)使用),點(diǎn)擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。

  4、短信、微信通知文案模板

  12月11日—12日發(fā)送:家長(zhǎng)您好!12月11日—12日我校360家校云、公眾平臺(tái)、教師朋友圈分享圖文、班級(jí)微信群開始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”最后一批代金券。12月12日全天,從早上9點(diǎn)—晚上9點(diǎn)整點(diǎn)秒殺課程,9點(diǎn)整XX課程,10點(diǎn)整XY課程,11點(diǎn)整XZ課程(或者9點(diǎn)整1折秒殺,10點(diǎn)整3折秒殺,11點(diǎn)整5折秒殺,12點(diǎn)整7折秒殺。),點(diǎn)擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。

  5、短信、微信通知文案模板

  12月13日發(fā)送(領(lǐng)券未使用的客戶及未續(xù)費(fèi)的客戶):家長(zhǎng)您好!我!案卸鱔年雙十二課程團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”代金券可直接用來(lái)購(gòu)買課程或沖抵部分現(xiàn)金使用,代金券需在20xx年12月16日前使用,逾期將作為。點(diǎn)擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。

  三、傳單/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報(bào)紙/電視等媒體宣傳

  1、校內(nèi)制作傳單/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻宣傳雙十二活動(dòng)內(nèi)容及流程;

  2、校外制作傳單/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報(bào)紙/電視等宣傳雙十二活動(dòng)內(nèi)容及流程;

  注:報(bào)紙/電視等媒體廣告根據(jù)學(xué)校情況選擇使用

  四、雙十二活動(dòng)推廣流程

  1、學(xué)校注冊(cè)微店,制作代金券/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券、課程介紹及課程宣傳資料,最晚11月20前活動(dòng)課程全部上線至微店,并進(jìn)行測(cè)試及購(gòu)買體驗(yàn);

  2、生成微店課程購(gòu)買入口鏈接及二維碼,制作傳單/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報(bào)紙前加入微店課程購(gòu)買入口鏈接及二維碼;

  3、在360家校云平臺(tái)微校入口制作“感恩X年雙十二課程團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”專題,設(shè)置顯示位置為輪播圖及微校內(nèi)容第一條,文末需添加獲取代金券、購(gòu)買課程鏈接;

  在360家校云平臺(tái)學(xué)生做任務(wù)賺積分入口制作做“感恩X年雙十二課程團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”專題轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù),任務(wù)頁(yè)文末需添加獲取代金券、購(gòu)買課程鏈接;獎(jiǎng)勵(lì)積分可略高于平時(shí)任務(wù)分值,活動(dòng)信息擴(kuò)散至老生家長(zhǎng)朋友圈。

  4、展開線上宣傳,通過(guò)短信、微信、360家校云平臺(tái)、自有公眾賬號(hào)、教師朋友圈、班級(jí)微信群、學(xué)生做任務(wù)進(jìn)行輪番滾動(dòng)全方位宣傳,文末都需要帶上獲取代金券、購(gòu)買課程鏈接,活動(dòng)信息進(jìn)一步深入老生家長(zhǎng)及家長(zhǎng)朋友圈;

  5、線上宣傳的.同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)部門開展地推工作,進(jìn)一步在校門口、小區(qū)門口為雙十二活動(dòng)鋪墊,地推過(guò)程需配合單頁(yè)/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/戶外廣告吸引家長(zhǎng)關(guān)注360家校云平臺(tái)微信、自有公眾賬號(hào)、個(gè)人微信,進(jìn)一步擴(kuò)散至陌生客戶群體。

  6、每開展一步,都要及時(shí)更新、發(fā)布最新動(dòng)態(tài),360家校云平臺(tái)、公眾賬號(hào)、個(gè)人微信朋友圈、微信群等宣傳途徑都要跟進(jìn)最新動(dòng)態(tài),比如最新優(yōu)惠課程、某某家長(zhǎng)獲得X元代金券,及時(shí)告知到還為參與活動(dòng)的家長(zhǎng),不斷刺激其參與到活動(dòng)中來(lái)。

  五、方案?jìng)渥?/strong>

  1、整個(gè)交易環(huán)節(jié)采用多渠道傳播,微店平臺(tái)交易,支付以微信支付為主,未開通微信支付的客戶微店也提供信用卡付款、儲(chǔ)蓄卡付款,家長(zhǎng)付款后可在7天后確認(rèn)付款。

  2、利用多渠道傳播,為今后自己學(xué)校的招生開通更有保障的通道,利用價(jià)值增長(zhǎng)粉絲,積累客戶,增強(qiáng)粉絲粘性,實(shí)現(xiàn)招生真正容易化。

  3、關(guān)于0元秒殺1折秒殺,盡可能要在家長(zhǎng)秒殺前利用私人賬號(hào)秒殺該訂單,當(dāng)家長(zhǎng)秒殺不成功后可以使用代金券同步享受優(yōu)惠。

  4、低價(jià)課程也要盡可能多秒殺訂單,但不能全部秒殺掉,適當(dāng)留出部分訂單給予家長(zhǎng)秒殺,做活動(dòng)宣傳真實(shí)案例使用。

  5、所有活動(dòng)課程支付成功后,老生訂單可作為續(xù)班及新開班課程來(lái)進(jìn)行沖抵,新生搶到的訂單可以當(dāng)時(shí)來(lái)上課。對(duì)于還在其他學(xué)校上課的學(xué)生搶到的訂單,可以支持其轉(zhuǎn)讓該課程或者留作下期課程沖抵。

  6、校長(zhǎng)及執(zhí)行團(tuán)隊(duì)一定要提前熟知、熟練操作微信、微信群、微信公眾平臺(tái)、360家校云平臺(tái)的使用,不懂得地方及時(shí)聯(lián)系招生易服務(wù)人員進(jìn)行溝通,活動(dòng)前的宣傳推廣、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵,活動(dòng)負(fù)責(zé)人必須做好活動(dòng)前準(zhǔn)備工作、分工及活動(dòng)進(jìn)度監(jiān)督、人員動(dòng)員等工作,如果達(dá)不到足夠大的關(guān)注量及人流量,活動(dòng)效果則無(wú)法達(dá)成! 

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案15

  一般說(shuō)來(lái),民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié),招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃,主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),找到招生的努力方向,為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

  一、 定位策劃

  定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù),也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō),首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位,比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然,招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容,招生定位是否準(zhǔn)確清晰,直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

  一般說(shuō)來(lái),招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好,招生必須有一定的質(zhì)量要求,決不能來(lái)者不拒,撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣,尤其是同一層次的學(xué)生,必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),可以面向特殊的生源群體,可以多層次分類別招生,應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

  二、市場(chǎng)策劃

  市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì),分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且,進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況,細(xì)分招生市場(chǎng),確定本校招生的努力方向,確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財(cái)力。

  其次,招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況,了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

  三、形象策劃

  形象是一所學(xué)校的門面,更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃,其涵義有兩個(gè)方面,一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái),這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面,是指招生過(guò)程的形象展示,包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,如何展示。比如,廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象,是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

  形象策劃能否成功,能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái),宣傳出去,關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng),使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué);蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái),并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí),感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途,感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

  學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè),這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng),指學(xué)校的價(jià)值觀體系,包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng),指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示,將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化,形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,例如學(xué)校的;铡(biāo)示牌之類,以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng),主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等,學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

  四、公關(guān)策劃

  就學(xué)校而言,公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程,它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系,學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見)、維護(hù)型等若干類。

  一般說(shuō)來(lái),公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,需要公關(guān),需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用,精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng),高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào),排憂解難、暢導(dǎo)理解,信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

  招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一,也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段,它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo),編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案,策劃實(shí)施、傳播溝通,

  評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如,學(xué)校成就展覽會(huì),社會(huì)贊助活動(dòng),招生咨詢會(huì),參觀考察等等。

  五、廣告策劃

  招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

  現(xiàn)階段,廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以,做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息,以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo),起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),信息量大,針對(duì)性強(qiáng),符合消費(fèi)心理,符合道德規(guī)范。

  六、管理策劃

  招生管理策劃,首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排,確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次,策劃建立

  科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制,優(yōu)化配置各種招生資源,努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中,形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三,制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策,形成良性的激勵(lì)機(jī)制,也是招生管理策劃的`重要內(nèi)容,要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

  七、渠道策劃

  招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。

  目前常用的招生渠道主要有以下幾種:一是學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理,往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳,樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問(wèn),對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

  八、項(xiàng)目策劃

  一般說(shuō)來(lái),項(xiàng)目是一種一次性的工作,它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),由為此專門組織起來(lái)的人員完成,充分利用一定的資源范圍,去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓,也可以是組織一次活動(dòng),解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃,是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃,例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益。

  進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息,研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人,在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律,使他們作為情感體驗(yàn)的主體,對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。

【培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案】相關(guān)文章:

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案08-09

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案07-10

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案范文09-05

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣傳方案04-23

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案(合集)07-02

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案大全05-05

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案(通用11篇)08-17

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案(通用15篇)08-10

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案(精選8篇)06-10

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案(通用13篇)08-26