酒水促銷方案模板

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的酒水促銷方案模板，希望對大家有所幫助。

酒水促銷方案模板1

　　產(chǎn)品：雙溝系列酒(主打珍寶坊)

　　任務(wù)：年銷售目標(biāo)：xx萬元

　　目標(biāo)：xxx萬元

　　地點(diǎn)：整個菏澤市區(qū)市場，部分縣城市場

　　為了達(dá)到公司亟定年銷售目標(biāo)xx萬元，根據(jù)目前白酒市場，結(jié)合公司產(chǎn)品，雙溝系列酒產(chǎn)品的實(shí)際情況，針對本款產(chǎn)品在菏澤市場的銷售，特做建議性方案如下：

　　一、完善銷售機(jī)構(gòu)

　　建立建全銷售機(jī)構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營銷方案。達(dá)到公司銷售目標(biāo)，為此，建議公司為雙溝辦事處組織建全人員編制如下：

　　1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責(zé)為：

　　①、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建，人員的考核。

　�、凇⒅贫ü�司全年銷售計(jì)劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。

　�、�、對各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分，

　�、堋⒏鶕�(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù)，為投資股東負(fù)責(zé)。

　　2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個部門雙溝辦事處經(jīng)理，為公司發(fā)展壯大儲備骨干力量，銷售經(jīng)理職責(zé)為：①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分。

　�、诟鶕�(jù)銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項(xiàng)銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善。

　　③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備，直接招聘雙溝辦事處下屬人員。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

　　④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日�？己恕�

　�、葚�(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。

　�、迏R總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn).組織建立、健全客戶檔案。

　�、咧笇�(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動。

　�、嘟�(jīng)常能夠洞察市場，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進(jìn)方案。 ⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議。

　　3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配2-3名銷售代表,合計(jì)九名,銷售代表職責(zé)為:

　�、賹︿N售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實(shí)施營銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。

　�、趯︿N售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案.

　�、圬�(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議;

　　④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款;

　　⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計(jì)劃;

　�、迣�客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動。

　　⑦積極進(jìn)行各項(xiàng)市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

　　二、市場定位

　　介于本公司產(chǎn)品雙溝系列酒的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格,178元/瓶,結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;15-100元/瓶，為中底檔宴請型;150元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。而對于此類價(jià)位白酒的竟?fàn)帉κ钟校核�以，將客戶群體定位在：

　　1、高檔的餐廳，酒樓。

　　2、星級賓館的餐廳。

　　3、政府機(jī)關(guān)食堂。

　　4、公司宴請用酒。

　　5、婚宴用酒。

　　6、禮品用酒。

　　7、企業(yè)宴請用酒。

　　三、實(shí)施辦法

　　針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

　　1、針對高檔的餐廳酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議，(可能要交進(jìn)店費(fèi)，費(fèi)用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費(fèi)的方法，吸引酒樓人員對公司雙溝系列酒在酒樓的銷售熱情，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進(jìn)店費(fèi)，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進(jìn)行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產(chǎn)品，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

　　2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達(dá)到銷售公司，提高雙溝系列酒銷量的目的。

　　3、針對政府機(jī)關(guān)食堂，可以通過采購?fù)扑]，或?qū)τ谡�府的`某項(xiàng)目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達(dá)到長期銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

　　4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒目的。

　　5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實(shí)際情況，通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

　　6、針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)等，用活動在已形成的客戶網(wǎng)中通過當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙雜志等傳謀在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣，達(dá)到禮品銷售的目的。

　　7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達(dá)銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

　　四、價(jià)格策略

　　1、價(jià)格：統(tǒng)一零售價(jià)，不同銷售額客戶給年度階梯返利(詳細(xì)方案另報(bào))。

　　2、促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進(jìn)行投入。

　　五、客戶銷售政策

　　1、全市客戶統(tǒng)一零售價(jià)。

　　2、結(jié)算：原則上實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下,報(bào)知銷售總監(jiān),配合財(cái)務(wù)部,靈活操作。六、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配

　　公司總銷售回款目標(biāo)為xx萬元。將銷售網(wǎng)點(diǎn)按年銷售量劃分為三個等級。

　　其中A類市場年銷售額為xx萬元或以上。(指市區(qū))

　　B類市場年銷售額為xx萬元至xx萬元。(指縣級城市)

　　C市場點(diǎn)年銷售額為xx萬元以下。 (鄉(xiāng)鎮(zhèn))

　　六、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配如下：

　　目標(biāo)：xx萬，在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上，爭取提高20個百分點(diǎn)，以達(dá)到銷售目標(biāo)。

　　七、操作方法

　　按照以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動整個團(tuán)隊(duì)，結(jié)合第三條實(shí)施辦法，針對市內(nèi)市場開展銷售工作，其中責(zé)任分工明確如下：

　　1、銷售總監(jiān)：負(fù)責(zé)以市區(qū)為中心市場開拓。

　　2、銷售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷售代表，在各自負(fù)責(zé)區(qū)域展開銷售工作。銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行。爭取完成公司銷售目標(biāo)任務(wù)。

酒水促銷方案模板2

　　一、活動主題

　　qz陳釀，樂享中秋

　　二、活動背景

　　中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

　　三、活動目的

　　推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

　　四、活動時間

　　20xx年9月1日——20xx年9月15日

　　五、活動地點(diǎn)

　　惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報(bào))

　　六、活動形式及內(nèi)容

　　(一)活動形式

　　初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，杰出便利店外進(jìn)行抽獎活動。

　　(二)活動內(nèi)容

　　凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：

　　注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈力度。

　　(三)杰出便利店外促銷活動

　　購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。

　　(四)獎項(xiàng)設(shè)置和控制原則

　　本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎

　　l一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶

　　l二等獎：贈qz陳釀精品1瓶

　　l三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶

　　l參與獎：贈打火機(jī)1個

　　七、活動執(zhí)行細(xì)則

　　(一)活動店的選擇條件

　　1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

　　2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

　　(二)活動店的提報(bào)程序

　　1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報(bào)，由銷售部評定決定是否進(jìn)行活動。

　　2、評定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的`促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。

　　3、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。

　　4、活動的前晨會相關(guān)人員進(jìn)行安排：(1)物料盤點(diǎn)(2)人員明確崗位要求。

　　5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

　　(三)促銷活動的廣宣安排

　　1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動內(nèi)容)。

　　2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。

　　3.超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。

　　4.超市展架上的爆炸簽。

　　5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。

　　八、活動執(zhí)行時間進(jìn)程

　　(一)8月25日前確定各項(xiàng)活動政策，完成報(bào)批

　　(二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

　　(三)9月1-15日正式實(shí)施階段

　　現(xiàn)場要求：

　　1、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場的陳列。

　　2、現(xiàn)場生動化陳列要求

　　每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動的POP文字說明。

　　l贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。

　　l活動結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。

　　(四)人員安排

　　1、負(fù)責(zé)人：張雨竹

　　商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動)。

　　2、市場部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

　　九、廣宣文案及所需物料

　　l POP海報(bào)。

　　l促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

　　l活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

　　十、執(zhí)行報(bào)表

　　l活動提報(bào)表

　　l禮品預(yù)留登記表

　　l銷量表

　　十一、活動所需物品及費(fèi)用(預(yù)估銷量：惠友和杰出合計(jì)精品：30件、珍品15件)

　　(一)所需獎品申請

　　l一等獎：qz陳釀典藏10瓶

　　l二等獎：qz陳釀精品20瓶

　　l三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶

　　l幸運(yùn)獎：打火機(jī)140個

　　(二)所需費(fèi)用

　　l果粒橙13件*75元/件=975元

　　l露露10件*58元/件=580元

　　l匯源禮盒40個*38元/個=1520元

　　l八寶粥40提*30元/提=1200元

　　l臨促6個*50元/天=300元

　　l海報(bào)6張*20元/張=120元

　　l展臺6個*200元/個=1200元

　　l氣球2袋*5元/袋=10元

　　l茶禮盒20盒(公司有庫存)

【酒水促銷方案】相關(guān)文章：

酒水促銷方案07-16

酒水促銷策劃方案07-12

父親節(jié)酒水促銷餐飲店策劃方案08-23

酒水銷售方案09-02

促銷方案08-03

酒水市場營銷方案范文通用05-29

酒水總代理商營銷方案06-08

電器促銷方案11-07

促銷激勵方案05-30

漲價(jià)促銷方案10-03