做房地產銷售怎么轉營銷策劃

做房地產銷售怎么轉營銷策劃1

　　一、前景

　　介紹宏觀環(huán)境和市場前景;介紹行業(yè)前景;介紹企業(yè)該產品市場現狀

　　二、營銷策劃的目的

　　分析產品目前所處的營銷階段，提出營銷策劃的目的，是：

　　為了實現公司產品在市場的'銷售目標為了向市場推出新產品為了提高品牌知名度和市場份額為了適應環(huán)境新變化，重新制定營銷方案為了解決企業(yè)營銷面臨的某個具體困難……

　　三、市場環(huán)境分析

　　環(huán)境分析swot分析：營銷現狀與目標差距優(yōu)勢劣勢機會威脅……STP分析：市場細分目標市場選擇市場定位

　　企業(yè)原來市場觀點的分析與評價

　　重新進行目標市場策略決策的必要性

　　四、競爭對手分析

　　1主要的競爭對手2競爭對手的基本情況3競爭對手的優(yōu)勢與劣勢4競爭對手的策略

　　五、營銷策略

　　產品/定價(策略)渠道(策略)促銷(策略)其它配套策略具體行動方案(人物、時間、地點、事件)

　　六、費用預算

　　調研、策劃費廣告費人員促銷費公關活動費營業(yè)推廣費

　　七、應急預案

　　各種危機處理預案/謠言、安全、政策突然變化、嚴重質量事故……/顧客投訴/貨物供應不足或不準時/發(fā)現假貨/有關方面發(fā)難……怎樣應對

　　八、營銷管理方案

　　營銷計劃的執(zhí)行、控制和管理等的措施。

　　九、效果預測

　　附：市場調查問卷

　　市場調查結果分析

　　資料來源表

做房地產銷售怎么轉營銷策劃2

　　1.年度銷售戰(zhàn)略規(guī)劃：規(guī)劃及研討年業(yè)績及年度銷售額總成和差距，及時總結業(yè)績差距并采取一系列強有力措施加以改善完成。

　　2.營銷組織管理咨詢：對區(qū)域的'銷售模式改進最優(yōu)質的服務及最便利的消費。

　　3.計劃與預算管理咨詢：廣告、宣傳、新項目開發(fā)、設計、包裝、銷售人員、做合理化的成本控制意識及管理機制。

　　4.營銷業(yè)務流程管理：項目開發(fā)、成本預算、設計包裝、服務出臺、利潤及銷售預算。

　　5.銷售管理：銷售團隊運作機制、銷售人員管理、專業(yè)化銷售技術、銷售管理工具、銷售監(jiān)控管理、銷售督導管理、促銷管理。

　　6.渠道管理：渠道規(guī)劃、渠道開發(fā)方案、渠道沖突解決方案、渠道管理工具、渠道推廣。

　　7.終端管理：終端生動化、終端客情關系、終端銷售管理規(guī)范、終端管理流程設計、終端信息管理制度。

　　8.目標：建立完善營銷體系;貫通渠道，活化組織;強化、固化、提升銷售能力

做房地產銷售怎么轉營銷策劃3

　　一、目標客戶分析

　　1、目標客戶群體特征，包括性別年齡工作集中類型收入程度興趣愛好性格特征等;

　　2、目標客戶網絡習慣分析，包括喜歡去哪些網站，使用網站的習慣(瀏覽新聞或者參與BBS討論等)，搜索引擎使用習慣分析(搜索引擎選擇、關鍵詞選擇等);

　　3、目標客戶接受信息反應分析：對被動接受信息的反應分析和滲透式信息的靈敏性分析等內容;

　　二、營銷工具選擇

　　1、搜索競價排名：最直接最有效地鎖定目標客戶——費用高，容易被惡意點擊;

　　2、硬廣告：常用的方式，費用高，精準鎖定目標客戶難度較大;

　　3、群發(fā)：包括QQ、郵件群發(fā)，論壇群發(fā)等——容易急功近利，引起用戶反感;

　　4、舉辦相關活動：需要有相應的方案策劃，一般領導比較不看重這一塊的內容，認為不夠直接，但網絡營銷中活動及由活動帶出的事件營銷是主流趨勢;

　　5、博客營銷：將廣告不動聲色打到大站上的'方法，需要有相當大的團隊支持和一流的團隊運作能力配合;

　　6、威客營銷：利用威客來做營銷推廣——需要有相當好的威客營銷策劃能力與威客運作駕馭能力，否則容易運作過火而讓效果適得其反。

　　三、效果分析

　　結合二的分析說明和具體項目去分析，這里沒辦法給出一勞永逸的模板。

　　四、費用預算

　　這里就不詳細說了。

　　地面營銷的話把相應的內容換一下，主要是營銷工具要換一下，有對應的報紙廣告、路演、分眾廣告、電視廣告等。

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