五一汽車活動(dòng)方案（通用13篇）
為了確�；顒�(dòng)能成功舉辦，就常常需要事先準(zhǔn)備活動(dòng)方案，活動(dòng)方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著活動(dòng)的主題來展開，最終達(dá)到活動(dòng)的目的或者意義。活動(dòng)方案要怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的五一汽車活動(dòng)方案，希望對大家有所幫助。
五一汽車活動(dòng)方案 篇1
1活動(dòng)目的
①借助活動(dòng)推廣造勢，增加門店流量
②吸引新客戶進(jìn)店，提升門店業(yè)績
③維持與老客戶的關(guān)系，提升門店業(yè)績
�、芤龑�(dǎo)顧客對活動(dòng)進(jìn)行分享曝光
2具體方案
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)前期：預(yù)熱活動(dòng)
活動(dòng)主題：限量裂變紅包快來搶
活動(dòng)時(shí)間：4月26日~4月30日
活動(dòng)形式：發(fā)放優(yōu)惠券
活動(dòng)目標(biāo)：至少發(fā)放出50張預(yù)約優(yōu)惠券
活動(dòng)流程：
①門店提前放出50~100個(gè)團(tuán)購名額，告知車主可以預(yù)約保養(yǎng)時(shí)間，并且繳納50元換取“五一活動(dòng)專用券”。
②撰寫活動(dòng)相關(guān)文章，準(zhǔn)備廣告海報(bào)等物流，對活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣。
③活動(dòng)當(dāng)日，憑著“五一活動(dòng)專用券”以及相關(guān)活動(dòng)的轉(zhuǎn)發(fā)憑證，車主可享有服務(wù)費(fèi)用減免100元的福利
優(yōu)惠券說明：
�、賰�(yōu)惠券不找零，不退現(xiàn)金，僅限活動(dòng)期間即4月30日~5月2日使用。
�、趦�(yōu)惠券只能抵用汽車美容的相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目。
�、勖枯v車限用一張優(yōu)惠券。
④享受福利時(shí)，需有優(yōu)惠券實(shí)物及轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)的截圖。
⑤員工售出優(yōu)惠券數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)的相關(guān)信息可計(jì)入績效中。
活動(dòng)作用：
�、僮屲囍鲗顒�(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，增加活動(dòng)的曝光量。
②增加保養(yǎng)的預(yù)約數(shù)量，合理安排活動(dòng)人手及工位。
�、垡粤炎兗t包的新型玩法吸引車主參與活動(dòng)。
④讓車主繳納定金進(jìn)行預(yù)約，用利益點(diǎn)吸引車主進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)宣傳。
正式活動(dòng)
活動(dòng)主題：尋找愛車客
活動(dòng)時(shí)間：4月30日~5月2日
活動(dòng)形式：充值辦卡
操作步驟：
�、僭趫�(zhí)行預(yù)熱活動(dòng)訂單的同時(shí)，主推會(huì)員招募的活動(dòng)
�、诠膭�(lì)未搶到優(yōu)惠券的顧客辦卡，享受五一的活動(dòng)優(yōu)惠
�、壅f服搶到優(yōu)惠券的客戶辦卡，享受更長久的優(yōu)惠福利
�、艽_定會(huì)員卡的優(yōu)惠力度及活動(dòng)禮品
會(huì)員卡說明：
①儲(chǔ)值金額加贈(zèng)送金額等于顧客的消費(fèi)總金額
�、谌缳�(zèng)送洗車券等附加禮券，則需注明有效期為一個(gè)月，即2016年6月2日到期。
③如辦卡后分享到朋友圈或微博，可給予其他獎(jiǎng)勵(lì)。
④每次充值金額不低于200元
活動(dòng)意義：
�、僭黾娱T店的流動(dòng)資金，提高客戶的重復(fù)性消費(fèi)頻率
②適當(dāng)讓利增加門店的訂單量和客流量
�、鄞龠M(jìn)門店進(jìn)行二次曝光
活動(dòng)后期：收集、整理數(shù)據(jù)
�、俑鞑块T匯報(bào)活動(dòng)期間出現(xiàn)的問題、不足以及解決方案，制作總結(jié)報(bào)告以供下次活動(dòng)參考。
�、趯⒒顒�(dòng)期間所拍攝的照片發(fā)布到門店相關(guān)的微博以及微信公眾平臺等，形成第三次曝光。
五一汽車活動(dòng)方案 篇2
五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之一：贈(zèng)送禮品
這是車商使用最多一種方式，即向購車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品，如裝潢、貼膜以及保養(yǎng)券等各類抵扣券，而最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。
五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之二：送交強(qiáng)險(xiǎn)
不少車商就利用消費(fèi)者覺得交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用高的心理，推出買車送交強(qiáng)險(xiǎn)的活動(dòng)。交強(qiáng)險(xiǎn)基本上沒有折扣，而且是必須要投保的，因此有不少消費(fèi)者覺得特劃算，相當(dāng)于車價(jià)減了1000多元。
五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之三：買車送油卡
這也是車商普遍使用的招數(shù)。油太貴了，很多消費(fèi)者因此對買車的事望而卻步。車商往往一送就是幾千元油卡，夠消費(fèi)者開一年半載的了。在這樣的誘惑下，很多消費(fèi)者就會(huì)盤算一下第一年的養(yǎng)車成本，一看不高的話就會(huì)加快購車步伐。
五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之四：無息按揭
無息按揭由杭州一家車商去年首推，顧名思義就是按揭款無需支付利息。購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。
五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之五：重獎(jiǎng)老客戶
朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢。
五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之六：競價(jià)銷售
幾個(gè)消費(fèi)者相互競價(jià)，價(jià)格最高者享有購買權(quán)。曾經(jīng)使用的經(jīng)銷商打出“我買車我定價(jià)”的口號，吸引了不少消費(fèi)者前往展廳。
五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之七：買車送股票
杭州一家上海大眾經(jīng)銷商推出買車送股票的活動(dòng)。凡購買一輛POLO，就可獲贈(zèng)100股上海汽車股票(600104)，由車商為車主當(dāng)場開戶，并邀請證券分析師為車主剖析股市行情。
五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之八：包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
五一汽車活動(dòng)方案 篇3
汽車美容五一活動(dòng)方案一：降價(jià)、折扣，以價(jià)格取勝
降價(jià)、折扣，以價(jià)格取勝的促銷方案是最有效并且是最受歡迎的方案。據(jù)大部分4s店經(jīng)銷商表示，眾多的消費(fèi)者面對一些促銷送禮活動(dòng)都很清醒，保持更加理智，他們更看重現(xiàn)金的優(yōu)惠力度上，所以一般都會(huì)采用這個(gè)最有效直接的促銷方案。
一般來說，4s店在五一前都會(huì)打出：購買 某品牌的任意車型，車價(jià)方面達(dá)千元或者是萬元優(yōu)惠。并且有現(xiàn)車可提！
汽車美容五一活動(dòng)方案二、價(jià)格+禮包雙重優(yōu)惠
如果在價(jià)格上有所優(yōu)惠，又加上贈(zèng)送大禮包，這種不僅在宣傳方面有大氣勢，更能吸引一些“貪小禮品”的準(zhǔn)車主。一般來說，采用雙重禮包的商家會(huì)在某一方有所偏重，例如，如果禮包足夠吸引人，可以重點(diǎn)宣傳禮包的內(nèi)容。例如：購買XX系任意一款車型，可獲得價(jià)值8000元禮包，其中包括前后下護(hù)板，車身側(cè)踏板，后尾翼等。除此之外 ，車價(jià)方面也有3000元以上的讓利。
汽車美容五一活動(dòng)方案三、以活動(dòng)吸引購車者
五一是旅游的黃金周，采用活動(dòng)的形式促銷既滿足了準(zhǔn)車主試駕的心理，也滿足了出游的需要。如果條件允許，可以組織準(zhǔn)車主進(jìn)行五一行程的試駕活動(dòng)。由4s店設(shè)計(jì)好路線，安排好住宿，并且備好試駕的車型等。來回路線，由專門的人員跟隨，指導(dǎo)。
此外，說到組織活動(dòng)的時(shí)候，也可以贈(zèng)送活動(dòng)，例如，購車任意一款車型，可以獲贈(zèng)某某著名景點(diǎn)的門票多少張，讓您駕駛著新車帶著親人去旅游！
汽車美容五一活動(dòng)方案四、五一購車贈(zèng)送售后服務(wù)
凡是在5月1日——5月10號期間到店購買新車的車主，都可以獲得售后2年的免費(fèi)服務(wù)，主要包括：免費(fèi)檢查方向、制動(dòng)有無異常。免費(fèi)檢查輪胎氣壓。（無氮?dú)猓?免費(fèi)檢查各種液位，清潔空氣濾芯、空調(diào)空氣濾芯。免費(fèi)冷凝器、水箱外觀除塵。免費(fèi)檢查空調(diào)開關(guān)、控制機(jī)構(gòu)是否完好。加裝空調(diào)濾芯免工時(shí)費(fèi)。免費(fèi)檢查調(diào)整點(diǎn)火正時(shí)。免費(fèi)檢查蓄電池。免費(fèi)檢測發(fā)電機(jī)電壓。免費(fèi)檢查調(diào)整各種皮帶（正時(shí)皮帶除外）。
汽車美容五一活動(dòng)方案五、親情感恩促銷方案
五一活動(dòng)期間來店看車及入廠客戶均贈(zèng)送溫馨禮物，并且有機(jī)會(huì)獲得親情優(yōu)惠卡，留下親人聯(lián)系方式，凡是到店維修或者看車，皆可獲得優(yōu)惠。
此外，也有商家逢節(jié)日贈(zèng)送感恩大禮。這些主要適用在感恩節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)的促銷方案上。
五一汽車活動(dòng)方案 篇4
一、促銷目的
開拓汽車消費(fèi)市場，倡導(dǎo)汽車文化，打造參展商與汽車消費(fèi)者交流合作的服務(wù)平臺，促進(jìn)車市蓬勃發(fā)展。
二、促銷對象
白領(lǐng)，普通人群
三、促銷時(shí)間
4月29日到5月1日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者
四、活動(dòng)主題
白領(lǐng)精英車型鑒賞會(huì)
五、促銷方式
賞車 汽車專家講解白領(lǐng)精英車型，
六、活動(dòng)規(guī)劃
xx
七、活動(dòng)宣傳
車展發(fā)布宣傳攻勢的建立。發(fā)布內(nèi)容包括車展時(shí)間、地點(diǎn)、主題、特色活動(dòng)等�；鸨料啾緦闷囌箷�(huì)的第一步。此階段大會(huì)在各種媒體正式亮相、在同一時(shí)間高密度、顯著位置出現(xiàn)在各種強(qiáng)勢媒體上，充分顯示大會(huì)組委會(huì)的實(shí)力與可靠性，打開大會(huì)的知明度，吸引社會(huì)廣泛關(guān)注和參與，以大版面、大篇幅的硬廣告及配合軟性文章、新聞，讓對大會(huì)期待已久的廠商、觀眾、參與者得到確切消息。
1、電視臺、公交電視、樓宇電視
2、報(bào)紙（日報(bào)、晚報(bào)、都市報(bào)等）
3、主題海報(bào)
4、邀請函
5、x展架
6、橫幅
五一汽車活動(dòng)方案 篇5
一、活動(dòng)主題
xx汽車五一大放“價(jià)”xx優(yōu)惠xx元，xx優(yōu)惠xx元！
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月29日xx5月7日
三、活動(dòng)目的
大部分意向客戶等到五一期間購車，為了化的消化xx豪華型、xx庫存，利用此次促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購買需求，從而提高終端銷量。
四、活動(dòng)政策
1、xx尊貴型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元
2、xx舒適型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元
3、xx豪華型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元
4、f3標(biāo)準(zhǔn)型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元
5、xx豪華型dvd版優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx
五一汽車活動(dòng)方案 篇6
一、市場分析：
1、全國市場分析：
自從我國2001年11月中國加入WTO之后，汽車的整車關(guān)稅從之前的70％到80％降低到現(xiàn)在的25％，汽車零部件關(guān)稅也降低到10％，再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市，合資轎車基本經(jīng)受住了考驗(yàn)，生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上繼續(xù)與國際接軌，這得益于在中高檔轎車市場上50：50的合資形式。
中國境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上：著名影星、歌星、時(shí)裝模特、作家和運(yùn)動(dòng)員、部分個(gè)體和私營企業(yè)主、外企和國際機(jī)構(gòu)中的中高級雇員、金融機(jī)構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、律師等。僅占我國總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實(shí)際購買者，也是中高檔轎車市場最具價(jià)值的用戶。
合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場發(fā)展空間。特別是在國內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，超前的消費(fèi)觀念，高素質(zhì)的消費(fèi)群體，已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場，市場成功率極大，回報(bào)率極高。
2、大連市場分析：
2006年大連有近120款新車爭相上市，讓消費(fèi)者感到興奮的同時(shí)也更添加了一份茫然：在眾多的新車?yán)锏降啄囊豢钭钸m合自己，哪一款性價(jià)比最高，等等都成了消費(fèi)者最頭疼的問題。在汽車消費(fèi)環(huán)境日趨成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)意識日趨理智的今天，個(gè)性營銷自然成了商家的看家本領(lǐng)。比如，大連萬海汽車新年伊始打出了“ 情感營銷”的招牌：“凡在活動(dòng)期間購買POLO者均贈(zèng)送炫目時(shí)尚禮品”。還有大連寶瑞汽車的“買QQ3，送一車年貨”活動(dòng)和大連華菱汽車的“買歐藍(lán)德時(shí)尚版送您8項(xiàng)賀歲精裝” 活動(dòng)，都贏得了眾多消費(fèi)者的青睞，看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營銷手段之一。但除了以上購車送禮的營銷策略外，很多商家也表示會(huì)設(shè)身處地的從消費(fèi)者的利益出發(fā)，在最基本的安全和環(huán)保的基礎(chǔ)上，從價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)上的更勝一籌來吸引顧客。
二、環(huán)境分析：
1、大連環(huán)境分析：
大連是一座經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的沿海城市，也是一座移民城市。高收入層相對密度較大，有一定的高消費(fèi)能力。大連本土歷史文化底蘊(yùn)相對薄弱，文化積淀較淺，故可塑性較強(qiáng)，接受新鮮事物的能力較強(qiáng)，崇尚時(shí)尚消費(fèi)，尤其對家居環(huán)境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費(fèi)理念。
大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市，2006年大連接待國內(nèi)外游客2220萬人次。在去年國家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略決策中，明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國際航運(yùn)中心。因此，在大連做好產(chǎn)品營銷，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。
2、營銷環(huán)境分析：
汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)GDP的增長有著密不可分的關(guān)系，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測資料顯示，中國近五年的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將與汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢。中國近年及未來10年的GDP增長率將以較高的速度持續(xù)增長，按照國際經(jīng)驗(yàn)，人均GDP4000美元左右，就到了汽車進(jìn)入家庭的時(shí)候，這是發(fā)達(dá)國家進(jìn)入汽車私人消費(fèi)時(shí)期最具普遍意義的規(guī)律。
三、SWOT分析：
Strenghths 優(yōu)勢：
1、 中升奧通始建于1998年，是國內(nèi)第一家日產(chǎn)3S服務(wù)中心，并于2003年經(jīng)過東風(fēng)日產(chǎn)驗(yàn)收，成為大連地區(qū)第一家東風(fēng)日產(chǎn)4S服務(wù)中心，同時(shí)也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商。
2、 中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師，擁有精湛的銷售團(tuán)隊(duì)，目前服務(wù)于大連地區(qū)70％以上的日產(chǎn)車主。
3、 中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售員講解更為專業(yè)、服務(wù)更為體貼，所有想買日產(chǎn)車的車主再也不用東奔西走。
4、 中升奧通已于2004年成立了二手車業(yè)務(wù)部，提供二手車置換、收購、銷售等全方位服務(wù)，解決了廣大車主的多項(xiàng)需求。
5、 中升集團(tuán)在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4S店，并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田、日產(chǎn)、奧迪、雷克薩斯、東風(fēng)本田、廣州豐田。
6、 歷屆大連國際車展上，中升集團(tuán)的展位均首屈一指，同時(shí)在展區(qū)面積、禮包價(jià)值、試駕體驗(yàn)和賣車數(shù)量上，也都斬獲NO.1。
Weaknesses 劣勢：
1、 與其它汽車品牌相比照，從汽車外觀上到品牌滲透影響上，美國汽車以豪華大氣著稱，法國汽車以時(shí)尚、富有藝術(shù)感聞名，德國汽車以技術(shù)精良見長，日本汽車則以經(jīng)濟(jì)為特點(diǎn)。
2、 由于傳播過程中的一些宣傳和競爭手段所致，日本車系留給消費(fèi)者的印象往往是注重經(jīng)濟(jì)型而忽視了檔次的提高和安全性能。
Opportunities機(jī)遇：
1、 歐美系汽車總給人高檔高價(jià)的感覺，美國車的高耗油同時(shí)也讓普通消費(fèi)者感到懼怕。日系車的性能及價(jià)值比非常高，造型也更年輕化，在全球能源價(jià)格日趨攀升的大氣候下，日系車在世界范圍內(nèi)的銷售都非�；鸨�。
2、 歐洲的日本車經(jīng)營在去年有了較大的突破，而在此之前，日產(chǎn)就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢，率先宣布在歐洲已經(jīng)盈利，這說明日產(chǎn)汽車的國際品牌影響力和號召力已經(jīng)形成。
3、 汽車產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)被譽(yù)為國民經(jīng)濟(jì)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，是“１∶１０的產(chǎn)業(yè)”。也就是說，汽車工業(yè)每增加１個(gè)百分點(diǎn)的產(chǎn)出，就能夠拉動(dòng)鋼鐵、石化、電子、紡織、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加１０個(gè)百分點(diǎn)的產(chǎn)出。
4、 2006年，是中國汽車出臺新政最多的一年，對進(jìn)口車、國產(chǎn)車各有影響。作為履行加入WTO的承諾，2006年1月1日，進(jìn)口小轎車、輕型客車、越野車等汽車整車的關(guān)稅從之前的30%降為28%。到2006年7月1日，進(jìn)口車關(guān)稅從28%的稅率再降3個(gè)百分點(diǎn)至25%，完成了我國汽車進(jìn)口關(guān)稅的最后一降。
Threats：威脅：
1、 中國和日本的關(guān)系一直是影響中國車市的一個(gè)不可忽視的問題，其影響可能十分微小，但有時(shí)可能也成為最主要的因素。當(dāng)中日關(guān)系發(fā)生惡化時(shí)，都會(huì)影響日本公司在華的投資和擴(kuò)張計(jì)劃，消費(fèi)者的購車選擇也會(huì)有所轉(zhuǎn)移。中國和日本的關(guān)系之所以如此敏感是可以理解的，中國人可能永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記南京大屠殺、慰安婦事件等歷史陰影，這種敏感較為持久，稍有觸動(dòng)即可能對日產(chǎn)汽車造成不利影響。大連應(yīng)該說是個(gè)較為“親日”的城市，不像北京、上海以及一些內(nèi)陸城市政治空氣和市民的政治敏感度較強(qiáng)，大連文化氛圍和政治氛圍對日本相對寬和，但是大連畢竟生活的都是中國人，這幾年的中日關(guān)系動(dòng)蕩不能不說對日產(chǎn)汽車相對造成營銷及品牌上的負(fù)面影響。
2、 隨著機(jī)動(dòng)車數(shù)輛的突增，交通問題日趨顯著。像北京、上海這樣中高檔轎車消費(fèi)集中的城市，交通狀況已難堪重負(fù)，并非城市車輛多，比如北京的私家車已經(jīng)達(dá) 200萬輛，
香港有500萬輛轎車，但北京卻比香港擁堵的多，顯示出北京的交通管理水平有待提高。大連現(xiàn)有機(jī)動(dòng)車50多萬輛，私家車占1/3，車輛密度不是很大。
交通的惡化對中高檔轎車的影響主要看政府的政策，如果政府對轎車采取限制政策，將勢必影響到轎車的銷售，如果政府加強(qiáng)對交通的管理，轎車的銷售量還將穩(wěn)步提高。
四、活動(dòng)目的：
1、確定活動(dòng)主題：
1）、婚慶：水晶戀人浪漫一百
�。�1）、征集一百對2007年x月x日的新婚情侶
�。�2）、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款游行
�。�3）、浪漫星海灣盛大婚慶，濱海路日產(chǎn)系列汽車載百對新人“徒步”大會(huì)
2）巡游：
�。�1）中天日升 奧運(yùn)暢通
——百輛中升奧通汽車“迎接2008奧運(yùn) 宣傳道路暢通”巡游活動(dòng)
�。�2）中天日升 奧運(yùn)暢通
——中升奧通奧運(yùn)宣傳周
2、包裝活動(dòng)主題：
五、活動(dòng)方式：
1、婚慶：水晶戀人浪漫一百
——“中升奧通”大連百對新人集體婚慶活動(dòng)
�。�1）、通過媒體發(fā)布和新聞造勢，征集2007年x月x日的新婚情侶；
�。�2）、通過選拔、評選，落實(shí)100對集體婚禮參加者；
（3）、選擇宣傳影響力大、廣告發(fā)布便利、媒介傳播迅速的場地，力求活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)；
�。�4）、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款，載百對新人沿大連市區(qū)主干道游行；
�。�5）、每對新人贈(zèng)送一款本案水晶車模，鐫字“水晶戀情，百年好合”小字：大連2007“中升奧通”集體婚禮紀(jì)念；
�。�6）、邀請政府部門或者具有影響力的公眾人物到場致詞；
2、巡游：
�。�1）、中天日升 奧運(yùn)暢通
——百輛中升奧通汽車“迎接2008奧運(yùn) 宣傳道路暢通”巡游活動(dòng)
A、中升奧通系列款車馬拉松接力賽：每8臺車一組，接力點(diǎn)設(shè)置在市內(nèi)知名景點(diǎn)街區(qū)；
B、中天日升 奧運(yùn)暢通旗幟（接力棒），以巡游宣傳為主題。
（2）、承諾“中升購車 終生保值”：針對汽車的降價(jià)與變相降價(jià)，是否敢于承諾買本案XX車系，價(jià)格保值，即：后代車上市后的配套設(shè)備同樣給前一代車免費(fèi)安裝，這樣做雖然在戰(zhàn)術(shù)盈利上略有損失，但是在戰(zhàn)略掌控上卻把握了大局：在購車保值這種消費(fèi)心理的影響下，勢必能做到“品牌保鮮”。
六、廣告策略：
1、弘揚(yáng)大連的百年文化
2、以公益事業(yè)拉動(dòng)政府及媒體參與
3、以互動(dòng)拉動(dòng)更多消費(fèi)者參與
4、以規(guī)模擴(kuò)大品牌影響
5、以紀(jì)念品促進(jìn)廣告延伸，加深品牌傳播影響
6、以奧運(yùn)會(huì)這件中國體育史上最大的事情來炒作
7、把本案品牌與大連參與奧運(yùn)事件捆綁
8、宣傳國家交通部暢通工程，擴(kuò)大本案車系影響
9、用最實(shí)惠的承諾在消費(fèi)者心目中形成依賴、信任和凝聚力
10、保價(jià)位的同時(shí)保持品牌的維護(hù)與延伸
七、準(zhǔn)備階段：
1、人員安排：
2、物資準(zhǔn)備：
3、試驗(yàn)方案：
八、執(zhí)行階段：
九、延伸階段:
十、費(fèi)用預(yù)算：
十一、危機(jī)策劃：
十二、效益評估：
五一汽車活動(dòng)方案 篇7
市場調(diào)研，重在探明方向，往年的五一節(jié)，很多市場人員，在策劃一場促銷活動(dòng)之前，往往是憑借主觀判斷和銷售的意見反饋，將特價(jià)及買贈(zèng)活動(dòng)內(nèi)容明確之后，就迅速地敲定了促銷活動(dòng)方案，而后等促銷活動(dòng)結(jié)束后，往往發(fā)現(xiàn)促銷效果不盡如人意，活動(dòng)中出現(xiàn)了種種不曾預(yù)想到的問題，最終導(dǎo)致促銷失敗，花費(fèi)心血體力策劃的活動(dòng)沒有取得應(yīng)有的收獲……所以在促銷之前，一定要做出充足的市場調(diào)研。 注重促銷前期的市場調(diào)研工作，無異于掌握了一件制勝法寶。 一般來說，市場調(diào)研至少應(yīng)涵蓋三方面的內(nèi)容：
1.了解目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為變化。這類信息一方面以企業(yè)平時(shí)的客戶資料積累為依據(jù)，另一方面通過活動(dòng)前一個(gè)月的終端信息收集獲得。
如某國際品牌，他們所面向的消費(fèi)群主要是月收入4000元以上的單身貴族或月入10000元以上的家庭，這類消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)主要是：崇尚品牌消費(fèi)、注重生活享受、追求簡約優(yōu)雅的生活方式、容易接受新穎的事物、易受歐式生活的影響等。因此，商家在進(jìn)行促銷時(shí)，特別針對這些特點(diǎn)推出了有代表西式生活的產(chǎn)品--咖啡機(jī)，做了一個(gè)新品上市的消費(fèi)者促銷，買咖啡機(jī)贈(zèng)咖啡食譜，同時(shí)，借助"五一"超猛的客流，在特級大型城市如上海、北京的重點(diǎn)商場展示陳列準(zhǔn)備上市的新品，獲取了大量的反饋意見，為接下來的新品上市贏得了非常重要的信息反饋和準(zhǔn)客戶資料積累。事實(shí)證明，這些工作卓有成效，不僅新品上市推廣順利，而且品牌的美譽(yù)度也上了一個(gè)新臺階。
2．盡可能地打探主要競爭對手在同一促銷時(shí)段將要采取的行動(dòng)。這個(gè)國際品牌公司在討論促銷活動(dòng)細(xì)化方案的時(shí)候，來自一競爭對手的"深喉"向他們透露了一個(gè)非常重要的信息，即"十一"期間的"買贈(zèng)""、特價(jià)"活動(dòng)內(nèi)容。隨即，他們馬上修改了促銷活動(dòng)內(nèi)容，加強(qiáng)了促銷力度，意圖步步封喉，緊貼對手的促銷行為。果然，在接下來的"五一"促銷中，他們準(zhǔn)確的狙擊了對手，從市場人員及銷售人員站店反饋的信息來看，競爭對手的SP活動(dòng)基本上被壓制住了，導(dǎo)購員不得不轉(zhuǎn)而主推其它無活動(dòng)內(nèi)容的產(chǎn)品。三是注重對銷售數(shù)據(jù)和前期活動(dòng)數(shù)據(jù)的分析，試圖找出消費(fèi)變化的特點(diǎn)，分析市場情況，以提高促銷的有效性。這一工作，應(yīng)由各區(qū)市場經(jīng)理來完成，他們在細(xì)分區(qū)域活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)結(jié)合各城市的特點(diǎn)，分解出針對性更強(qiáng)的促銷活動(dòng)內(nèi)容，以提高促銷的效果。
好比下象棋，高手之所以是高手，關(guān)鍵應(yīng)在于他對全局的把握和預(yù)見，對手每走一步棋的意圖、接下來還會(huì)走哪步棋子他都了如指掌，對手能不被他牽著鼻子走嗎？促銷亦然，如果我們前期有大量的數(shù)據(jù)分析，能把握市場變化的趨勢，那么促銷的有效性自然會(huì)大大提高。我們一再提及到的某國際品牌公司，也注意到了這一問題，他們通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，歷年的"五一"、"十一"促銷都存在高開低走的趨勢，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及贈(zèng)品等促銷資源的投放力度，同時(shí)，在節(jié)前動(dòng)員例會(huì)上，發(fā)布了促銷員激勵(lì)方案，鼓勵(lì)促銷員在前三天積極拼搶，與競爭對手"死嗑"。不出所料，"十一"三天過后，許多公司開始斷草斷糧、贈(zèng)品資源枯竭，物流部門卻要到五號才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家國際公司了。
3．活動(dòng)主題非常關(guān)鍵。市場調(diào)研只是為了確保促銷活動(dòng)的方向正確，為好的促銷絕意提供依據(jù)，但一個(gè)成形的促銷活動(dòng)方案，如果缺少畫龍點(diǎn)睛的關(guān)鍵性一筆，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷活動(dòng)中跳出來，因此，給案子取一個(gè)絕妙的主題，是促銷活動(dòng)成功的另一個(gè)關(guān)鍵性因素。它不僅可以作為媒介宣傳的統(tǒng)一口號，而且利于促銷活動(dòng)的整體傳播。
促銷品選擇尤為重要
促銷活動(dòng)受眾群體、時(shí)間因素不同，在選擇促銷品的同時(shí)也面臨不同的問題，從總體上來看，大致需遵循以下幾點(diǎn)原則：
1、實(shí)用性原則。促銷品實(shí)用性主要針對消費(fèi)者對贈(zèng)品的使用價(jià)值，一般是根據(jù)消費(fèi)者購買商品的輔助贈(zèng)品最為受歡迎，比如消費(fèi)者購買小家電，可贈(zèng)送餐具及廚房用品；消費(fèi)者購買孕嬰禮品，就可直接贈(zèng)送孕嬰書籍或是兒童用品。這樣能讓消費(fèi)者更好的體會(huì)到促銷贈(zèng)品帶來的實(shí)用性。
2、價(jià)值感性原則。價(jià)值感原則需要把握恰到好處，贈(zèng)品的價(jià)值感過低，對消費(fèi)者起不到吸引作用，達(dá)不到促銷的真正作用。價(jià)值感過高，增加消費(fèi)成本，同時(shí)也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生質(zhì)疑。
3、良好的情感性。良好的情感性贈(zèng)品，一般采用方便易攜的贈(zèng)品，一般贈(zèng)品體積不易造成不必要的負(fù)擔(dān)。選擇這些情感性的促銷品，讓消費(fèi)者感到企業(yè)處處為顧客著想，給消費(fèi)者留下好印象。
4、創(chuàng)意新奇原則。創(chuàng)意新奇的促銷贈(zèng)品總能吸引消費(fèi)者的眼球，在挑選這些促銷贈(zèng)品的時(shí)候，一定要把握產(chǎn)品的創(chuàng)意性，可調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。
5、質(zhì)量性原則。質(zhì)量性原則一般使大部分消費(fèi)者認(rèn)同，讓消費(fèi)者青睞。這樣的促銷品一定要避免選擇偽劣產(chǎn)品，因?yàn)檫@些促銷品直接會(huì)損害企業(yè)在消費(fèi)者心中的形象，最終造成對企業(yè)品牌形象的貶低。比如安利產(chǎn)品一般選擇品牌質(zhì)量過關(guān)的產(chǎn)品，能很好的吸引大部分穩(wěn)定客戶，從而對消費(fèi)者帶來一定的滿意度，能充分準(zhǔn)確展示品牌的理念。
6、季節(jié)性原則。季節(jié)性原則一般是在選購促銷品的同時(shí)，要留意季節(jié)性的變化，符合季節(jié)性的促銷品能為消費(fèi)者帶來感官吸引，否則會(huì)讓消費(fèi)者厭煩促銷品，認(rèn)為這些贈(zèng)品屬于多余產(chǎn)品。
7、重復(fù)性原則。只有讓消費(fèi)者經(jīng)常目睹促銷用品及所載廣告詞語，才能不斷加深印象。因此，選用促銷用品時(shí)，應(yīng)該考慮到消費(fèi)者將如何使用它們。使用或接觸的頻率越高，“重復(fù)”作用就會(huì)越大。
媒介宣傳必不可少
五一促銷的另一個(gè)重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點(diǎn)在于媒介傳播、媒體的選擇與傳播時(shí)機(jī)的選擇。商家在選擇廣告投放時(shí)應(yīng)該根據(jù)自己的產(chǎn)品、企業(yè)狀況選擇適合的，尤其是在今年的大環(huán)境影響下，選擇媒體投放廣告就更應(yīng)該理性。有些企業(yè)采取易貨+現(xiàn)金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量軟文宣傳，還有車身廣告等形式。有了媒體的造勢，促銷所要達(dá)到的另外一個(gè)作用，品牌第一提及率也有會(huì)有所提升。
細(xì)化，是保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素
很多市場人員犯的一個(gè)最大的錯(cuò)誤就在于，忽略了促銷執(zhí)行能否到位的關(guān)鍵問題。尤其像"十一"促銷這樣重要的促銷，任一細(xì)小的環(huán)節(jié)發(fā)生問題，都有可能影響最終的促銷效果。如促銷資源投入。我們所說的細(xì)化，不僅有文案上的細(xì)化，也還包括了活動(dòng)方案上的細(xì)化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細(xì)化。舉例來說，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動(dòng)期間，門店的單張供應(yīng)量不到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒有了，是不是會(huì)影響銷售呢？此外，細(xì)分活動(dòng)方案，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執(zhí)行，也是要能保障代理商、進(jìn)零售商能看懂、能執(zhí)行。一般來講，細(xì)化方案應(yīng)至少能確認(rèn)到當(dāng)?shù)爻鞘心軈⑴c活動(dòng)的商場、能否執(zhí)行特價(jià)、
代理商的庫存能否滿足促銷期的預(yù)測銷量、哪些商場能落實(shí)堆碼和海報(bào)輸出、哪些商場需要派駐臨促、買贈(zèng)活動(dòng)能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等。此后，市場部應(yīng)該提供工作指引或通過培訓(xùn)、電話會(huì)議等形式落實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)的工作和責(zé)任人。
所謂"行百里路，半九十"，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。一個(gè)好的促銷文案，如果不能執(zhí)行到位，沒有相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話連篇。
五一汽車活動(dòng)方案 篇8
一、中國汽車工業(yè)的概括
20xx年我國民用汽車保有量為1802萬輛,20xx年民用汽車保有量增長至2053萬輛，20xx年民用汽車保有量增長至4234萬輛，同比增長15%%。據(jù)公安部交管局消息,，截止至20xx年6月底，全國機(jī)動(dòng)車保有量為166億輛，其中汽車保有量達(dá)612218萬輛，與2007年相比增加42540萬輛，增長747%。
2008年我國生產(chǎn)汽車9345萬輛，同比增長52%，超過美國的8681萬輛位居世界第二。預(yù)計(jì)2009年我國的汽車產(chǎn)量將超過1000萬兩。
二、汽車4S店的作用
4S店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店。4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售（Sle）、零配件（Srer）、售后服務(wù)（Servie）、信息反饋等（Survey）。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標(biāo)識，統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，只經(jīng)營單一的品牌的特點(diǎn)。汽車4S店是一種個(gè)性突出的有形市場，具有渠道一致性和統(tǒng)一的化理念，4S店在提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的。
4S店模式這幾年在國內(nèi)發(fā)展極為迅速。汽車行業(yè)的4S店就是汽車廠為了滿足客戶在服務(wù)方面的需求而推出的一種業(yè)務(wù)模式。4S店的核心含義是“汽車終身服務(wù)解決方案”。
三、汽車4S店區(qū)域的促銷方案
流程1、調(diào)查市場
使企業(yè)能正確的認(rèn)識本區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同以及各類產(chǎn)品的需要的不同，掌握消費(fèi)者心理，明白消費(fèi)者對各種產(chǎn)品的評價(jià)，以便開發(fā)出和完善產(chǎn)品的功能以適合市場。同時(shí)有利在本地區(qū)開展促銷活動(dòng)。
調(diào)查方法
（1）了解當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)水平，人口數(shù)量，地理位置，競爭對手，人氣集中地等等；
�。�2）產(chǎn)品調(diào)查包括：品牌認(rèn)知，認(rèn)知渠道，產(chǎn)品印象，同類產(chǎn)品對比，價(jià)格，售后服務(wù)，保障
五一汽車活動(dòng)方案 篇9
一、 活動(dòng)主題：比亞迪汽車 五一大放“價(jià)”F6最高優(yōu)惠25000元，F(xiàn)3最高優(yōu)惠10000元！
二、 活動(dòng)時(shí)間：2010年4月29日——5月7日
三、 活動(dòng)目的：大部分意向客戶等到五一期間購車，為了最大化的消化F3豪華型、F6庫存，利用此次促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購買欲望，從而提高終端銷量，4s店五一活動(dòng)方案。
四、 活動(dòng)政策：
1、 F6尊貴型最高優(yōu)惠25000元，活動(dòng)價(jià)84800元
2、 F6舒適型最高優(yōu)惠13000元，活動(dòng)價(jià)76800元
3、 F3豪華型最高優(yōu)惠9000元，活動(dòng)價(jià)61800元
4、 F3標(biāo)準(zhǔn)型最高優(yōu)惠7000元，活動(dòng)價(jià)53800元
5、 F3豪華型DVD版最高優(yōu)惠10000元，活動(dòng)價(jià)65800
五一汽車活動(dòng)方案 篇10
一、活動(dòng)背景：
河北文盛汽車貿(mào)易有限公司是背景江鈴在河北地區(qū)最早的經(jīng)銷商企業(yè)，江鈴汽車以準(zhǔn)確的市場定位，合適的價(jià)位贏得了眾多消費(fèi)者地親睞，自自上市以來，江鈴在河北文盛汽車貿(mào)易有限公司200多臺，這些車主需要一個(gè)活動(dòng)來交流駕駛心得和獲取汽車保養(yǎng)的知識。眾多汽車經(jīng)銷商都成立車主會(huì)，河北文盛汽車貿(mào)易有限公司在5月成立車主會(huì)，在這種市場情況下，河北文盛汽車貿(mào)易有限公司舉辦車主會(huì)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的：
加強(qiáng)經(jīng)銷商與車主的感情交流，培訓(xùn)車主相關(guān)汽車保養(yǎng)知識提高河北文盛汽車貿(mào)易有限公司品牌知名度引起市場關(guān)注
三、活動(dòng)主題：
激情現(xiàn)代，江鈴趣味運(yùn)動(dòng)營
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
抱犢寨國家森林公園
六、活動(dòng)對象及要求：
河北文盛汽車貿(mào)易有限公司車主及其家屬
河北文盛汽車貿(mào)易有限公司準(zhǔn)客戶（10名）
參賽者必須以家庭三口人為一單位參加
七、活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬┤の哆\(yùn)動(dòng)：
1）定點(diǎn)投籃
參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽，參賽選手在離籃筐五米處進(jìn)行投籃，每人投籃次數(shù)為5次，以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽，低于15歲的小孩每投進(jìn)一個(gè)籃球則計(jì)為雙倍。
2）定點(diǎn)擲飛鏢
參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進(jìn)行擲飛鏢比賽，參賽選手在離飛鏢盤5米處投擲飛鏢，每人投擲五次，低于15歲的小孩擲中得分記做雙倍，車主代擲則分?jǐn)?shù)進(jìn)行8折折算。
3）看誰定力好
參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位參賽，所有家庭圍成一個(gè)圈，主持人放音樂，參賽人員在播放音樂期間繞著圓圈中心向前行走或跑動(dòng)并做出各種動(dòng)作，當(dāng)音樂停止時(shí)，各自均要求以音樂停止時(shí)的動(dòng)作站立，直到下一輪音樂響起，如果在音樂停止期間沒有堅(jiān)持住動(dòng)作，則要求成員所屬家庭進(jìn)行現(xiàn)場表演，可以為唱歌、講相聲、講笑話等娛樂活動(dòng)。
4）疾速穿越梅花樁
參賽規(guī)則及要求：車主在布滿梅花樁的道路上繞行，由工作人員計(jì)時(shí)，最快到達(dá)終點(diǎn)的車主則為優(yōu)勝者。
5）丟手絹
參賽規(guī)則及要求：參賽對象為車主家屬，丟手絹活動(dòng)分為成人組和少兒組兩隊(duì)進(jìn)行，游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。
�。ǘ⿲I(yè)知識講座和駕駛心得交流
1）汽車保養(yǎng)知識講座
邀請專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行汽車保養(yǎng)知識介紹和培訓(xùn)以及現(xiàn)場咨詢等
2）車主自身駕駛心得交流
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：1名 價(jià)值為1000元的維修禮券
二等獎(jiǎng)：2名 價(jià)值為400元的維修禮券
三等獎(jiǎng)：3名 價(jià)值為200元的維修禮券
九、媒體宣傳：
xx日報(bào) 《汽車專欄》 4月15日 1/4版 黑白
xx都市報(bào) 《汽車專欄》 4月20日 1/4版 黑白
xx汽車網(wǎng)河北市場動(dòng)態(tài)浮標(biāo)廣告
短信平臺
十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
媒體費(fèi)用：河北日報(bào) 23000
燕趙都市報(bào) 18000
太平洋汽車網(wǎng) 20000
短信平臺 200
獎(jiǎng)品費(fèi)用： 2400
活動(dòng)費(fèi)用： 20000
宣傳費(fèi)用： 2000
費(fèi)用合計(jì)：85500
十一、活動(dòng)時(shí)間及行程安排：
07：30——8：00 車主簽到
08：00 在河北文盛汽車貿(mào)易有限公司前出發(fā)
10：00 到達(dá)抱犢寨國家森林公園
10：10——11：10 定點(diǎn)投籃活動(dòng)
11：10——12：10 定點(diǎn)擲飛鏢
12：10——13：30 中餐和午間休息時(shí)間
13：30——14：30 看誰定力好活動(dòng)
14：30——15：30 汽車保養(yǎng)知識講座和丟手絹活動(dòng)
15：30——16：50 疾速穿越梅花樁活動(dòng)
17：00 返程
19：00 到達(dá)石家莊
十二、人員配備物料需求：
1）人員配備： 銷售部人員4名 負(fù)責(zé)車主的聯(lián)系市場部人員2名 負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織和執(zhí)行
行政部人員1名 負(fù)責(zé)后勤工作。
2）物料需求：籃球和籃球框各一個(gè)、飛鏢盤一個(gè)、飛鏢數(shù)支
梅花樁 20個(gè)
計(jì)時(shí)表 2個(gè)
小紅旗 2面
口哨 1個(gè)
數(shù)碼相機(jī) 1臺
易拉寶 4個(gè)
五一汽車活動(dòng)方案 篇11
在實(shí)際的汽車市場終端操作中，產(chǎn)品促銷的形式是多種多樣的，不同的品牌采取的是不一樣的，但萬變不離其宗。主要有以下幾種促銷方式。
一、折價(jià)策略
折價(jià)策略是在汽車促銷中很常見的一種促銷方式。
采取折價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)非常明顯，就是生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售，增加的購買量。
但采取折價(jià)策略的缺點(diǎn)也是非常明顯的。主要表現(xiàn)在：不能解決根本的困境，只可能帶來短期的銷售提升，不能解決市場提升的深層次問題；同時(shí)，汽車價(jià)格的下降將導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤的下降，而且，價(jià)格一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小。折價(jià)策略也會(huì)打擊對汽車品牌的忠誠度；引發(fā)競爭對手的反擊，容易導(dǎo)致價(jià)格競爭，造成兩敗俱傷的結(jié)局，不利于企業(yè)和行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
二、附送贈(zèng)品策略
附送贈(zèng)品策略是指在購買產(chǎn)品的同時(shí)可以得到一份非本產(chǎn)品的.贈(zèng)送。
附送贈(zèng)品策略可以增強(qiáng)客戶的吸引力；可以細(xì)分市場，增加嘗試購買的幾率；促進(jìn)經(jīng)銷商推介產(chǎn)品的積極性，實(shí)現(xiàn)汽車的快速銷售。
但采取附送贈(zèng)品策略用得的好也會(huì)取得相反的效果。贈(zèng)品太差會(huì)打擊品牌和銷售。這就需要4S店對贈(zèng)品質(zhì)量的一個(gè)把關(guān)，找到專業(yè)的禮品定制商，以在活動(dòng)中取到好的效果。
三、抽獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)促銷是指利用追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品，強(qiáng)化消費(fèi)者購買店內(nèi)汽車的欲望，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎(jiǎng)促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
四、公關(guān)贊助策略
公關(guān)贊助是指通過贊助某種社會(huì)活動(dòng)，借助良好的社會(huì)效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌形象，最終達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的，并力爭實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售與品牌形象提升的雙贏。
采用公關(guān)贊助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，創(chuàng)造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境，而且也可以直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌知名度的大幅度提升。
五、會(huì)員策略
會(huì)員的方式主要有價(jià)格優(yōu)惠的形式。目前，開展會(huì)員的4S店越來越多。會(huì)員可以培養(yǎng)的品牌忠誠度，同時(shí)，通過建立的數(shù)據(jù)庫，加強(qiáng)了的競爭力，建立了不易被競爭對手知悉的固定消費(fèi)群體。
但會(huì)員的回報(bào)較慢，建立數(shù)據(jù)庫的周期較長，需要經(jīng)常性的維護(hù)，同時(shí)，效果也比較難評估。
六、人員推廣策略
人員推廣策略是最原始但有時(shí)是最有效的產(chǎn)品。有些4S店銷售人員，可以“把死的說成是活的，把活的可以吹成是會(huì)飛的”。憑著三寸不爛之舌，竭盡誘導(dǎo)掏腰包之能事。采用人員推廣策略可以進(jìn)一步彌補(bǔ)廣告與促銷信息之間的信息溝通不足的弊病，提高產(chǎn)品在通路中的競爭力，通過現(xiàn)身說法的方式贏得的信任和好感，促成完成購買行為。但人員推廣策略的單位成本比較高，也比較困難，而且對目標(biāo)的覆蓋面不廣。
五一汽車活動(dòng)方案 篇12
一、市場分析
隨著中國經(jīng)濟(jì)的增長，人們生活水平的提高，中國的汽車消費(fèi)市場也日益火暴起來。進(jìn)口車的進(jìn)入，國產(chǎn)車的發(fā)展都使中國的汽車消費(fèi)市場進(jìn)入了一個(gè)新紀(jì)元。但是，綜觀整個(gè)汽車市場，進(jìn)口車價(jià)位的持續(xù)偏高，國產(chǎn)車的質(zhì)量參差不齊，人們真正期待的是一輛性價(jià)比高的汽車，高爾夫正是針對消費(fèi)者的這一需求而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的。
二、產(chǎn)品分析
1997 年 第四代高爾夫重新改進(jìn)， 外形流暢動(dòng)感，粗曠的線條充滿著力量，人們發(fā)現(xiàn)高爾夫不止是時(shí)尚，而成為兩廂轎車的經(jīng)典
價(jià)格：￥17.5萬元左右
功能：
GOLF在全球同級轎車中率先實(shí)現(xiàn)12年防銹車身標(biāo)準(zhǔn)，全車鍍鋅車體，激光焊接技術(shù)使車身間隙配合精細(xì)，清晰、順滑的線條，使其風(fēng)阻系數(shù)達(dá)到了同級車型的領(lǐng)先水平。
三、消費(fèi)者分析
選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的最大富有，代表的是一種時(shí)代精神、一種內(nèi)涵，一種具有挑戰(zhàn)性的時(shí)尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象征。
針對商業(yè)成功人士。訴求重點(diǎn)是商務(wù)應(yīng)用和品位，這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙和電視。
針對高級白領(lǐng)和一般的年輕白領(lǐng)。訴求重點(diǎn)是私用和邁向成功的榮譽(yù)象征，這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙、雜志、電視和路牌。
針對留蘇工作的人士。訴求重點(diǎn)是實(shí)用性和空間大，這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙、雜志和電視。
選擇汽車時(shí)，品牌知名度、依賴度及汽車的客戶服務(wù)乃是重要的考慮因素。
性價(jià)比及汽車外觀的獨(dú)特性也是消費(fèi)者購買的因素。
四、市場定位
高爾夫的目標(biāo)消費(fèi)群定位為商業(yè)人士、留清遠(yuǎn)工作的珠三角人士以及高級白領(lǐng)。在這個(gè)市場定位的基礎(chǔ)上應(yīng)該竟可能多吸引潛在消費(fèi)群體，如年輕的白領(lǐng)。廣告?zhèn)戎赜诟行栽V求和理性訴求相結(jié)合。
五、媒體策略
促銷、公關(guān)活動(dòng)之預(yù)告，以報(bào)紙為主，首選清遠(yuǎn)日報(bào)和南方日報(bào)。并且輔以海報(bào)、DM問案、樣本小冊子等。
廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體，以加深消費(fèi)者的記憶。電臺、報(bào)紙、雜志、路牌、燈箱為輔，海報(bào)、pop次之。
六、廣告策略
1、市場目標(biāo)
目前，一汽-大眾高爾夫在清遠(yuǎn)廣大消費(fèi)者中指名度還不夠，尚處于導(dǎo)入期。結(jié)合目清遠(yuǎn)市場激烈的競爭情況來看，將初期廣告戰(zhàn)略和短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合，在短期內(nèi)將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購買度分別提高到12%和10%，并達(dá)到一定的忠誠度。
2、訴求對象
目標(biāo)對象：
年齡：28-48歲
家庭月收入：一萬元以上
教育程度：大專以上教育
職業(yè)：高級白領(lǐng)
中級經(jīng)理（國企 私企 外企）
中小型私營企業(yè)主
用途：家庭用車，公務(wù)商務(wù)為主，兼顧私用。
休閑、運(yùn)動(dòng)
廣告形式
以平面圖形為主
七、問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)分析
�。�1）問題點(diǎn)
a、入世以后，國外汽車進(jìn)入中國市場普遍受到威脅，而且高爾夫在當(dāng)前的蘇州市場上面臨的競爭壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶來等，所以更應(yīng)注意品牌形象的宣傳，搶占市場更大份額，要力求在市場上提高知名度，再求銷售量的擴(kuò)張。
b、由于高爾夫的外型穩(wěn)重大方，在造型外觀上不刻意追求時(shí)尚，所以就導(dǎo)致對目標(biāo)受眾群的限制很大，應(yīng)該明確爭取目標(biāo)消費(fèi)群。
�。�2）機(jī)會(huì)點(diǎn)
a、外型樸實(shí)無華：高爾夫外型雖然不是時(shí)尚的，相貌不出眾，個(gè)性不張揚(yáng)，踏踏實(shí)實(shí)，但它是一款非常實(shí)用精良的車，是一種成熟、內(nèi)斂以及扎實(shí)的“內(nèi)在美”，是當(dāng)家過日子的好手。
b、高爾夫的內(nèi)空間很大，行李箱是國產(chǎn)兩廂車中容積最大的：330/1184L。
c、高爾夫車表里如一的質(zhì)量性能和優(yōu)良的材質(zhì)是其價(jià)格略高的原因。一汽-大眾表示，無論中國汽車市場如何變換，一汽-大眾令人信服的產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì)變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會(huì)變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會(huì)變，對用戶的承諾不會(huì)變。
e、在競爭品牌中，高爾夫耗油量最小，時(shí)速最高。
f、高爾夫車身穩(wěn)重，行駛平緩舒適，噪音小。
第二部分 營業(yè)推廣策劃
一 營業(yè)推廣的目標(biāo)，提升高爾夫在市場知名度，再求銷售量的擴(kuò)張。
二 營業(yè)推廣的內(nèi)容
1、試駕活動(dòng) 在清遠(yuǎn)市城市廣場、清遠(yuǎn)市贏之城舉行大眾高爾夫車展和試乘試駕活動(dòng)。凡是在這試乘試駕的車展活動(dòng)期間在現(xiàn)場訂購別大眾高爾夫客戶將買車送油卡。
2、現(xiàn)金折扣
在汽車上市的第一個(gè)月內(nèi)，凡是清遠(yuǎn)通用大眾4S店內(nèi)購買新上市大眾高爾夫的客戶可以享受一定的現(xiàn)金折扣。
3、贈(zèng)送汽車精品
4、零利息 零手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠
大眾在清遠(yuǎn)聯(lián)手建設(shè)銀行銀行推出刷信用卡分期購車優(yōu)惠活動(dòng)：凡購買大眾高爾夫，只要你有建設(shè)銀行或招商銀行信用卡，就可享受12期和18期分期購車零利息、零手續(xù)費(fèi)的“雙免”優(yōu)惠。另外還沒有建設(shè)銀行和招商銀行信用卡的用戶也可以參加“雙免”優(yōu)惠活動(dòng)。只要在填寫分期購車申請表的同時(shí)，填寫相應(yīng)的信用卡申請表，在活動(dòng)時(shí)間和區(qū)域內(nèi)，一旦銀行審核通過，您就可以參加。
5、重獎(jiǎng)老客戶
客戶在購買別克新君威時(shí)一經(jīng)確認(rèn)為清遠(yuǎn)大眾4S店的老客戶，那么這老客戶將得到4S店的重獎(jiǎng)。
6、人員推銷
1、銷售競賽
2、銷售紅利
第三部分 公共關(guān)系策劃
一目標(biāo) 鞏固大眾品牌消費(fèi)者心目中的品牌地位。
二 活動(dòng)策略
1、通過組織一系列別具一格的展示會(huì)，顯示大眾高爾夫的風(fēng)格及對中國消費(fèi)者消費(fèi)汽車的理解。
2、利用清遠(yuǎn)各大媒體充分報(bào)道大眾高爾夫展示會(huì)
3、通過推廣活動(dòng)與所選定的媒體建立長期的合作關(guān)系
4、以獨(dú)特方式展示大眾高爾夫形象
5、向媒體、消費(fèi)者展現(xiàn)大眾高爾夫系列的優(yōu)越性
三活動(dòng)時(shí)間
四 活動(dòng)主題
“我們希望大眾高爾夫越來越成熟，大眾品牌越來越成熟”
五 目標(biāo)群體
外部公眾
年齡：28-48歲
家庭月收入：一萬元以上
職業(yè)：高級白領(lǐng)
中級經(jīng)理（國企 私企 外企）
中小型私營企業(yè)主
·大眾品牌愛好者
·清遠(yuǎn)市及周邊城市媒體
·零售商
六 項(xiàng)目實(shí)施
前期工作投入
1、新聞發(fā)布會(huì)
向媒體提供背景資料，向他們發(fā)送活動(dòng)準(zhǔn)備情況的新聞稿，還針對清遠(yuǎn)市的媒體發(fā)送新聞?lì)}材資料。
2、記者專訪
為了讓記者深入了解清遠(yuǎn)南菱別克汽車店，邀請、組織安排多家新聞單位對南菱別克汽車店的主管人士進(jìn)行獨(dú)家或集體采訪。
3、汽車展示會(huì)
五一汽車活動(dòng)方案 篇13
一、活動(dòng)背景
自奧運(yùn)開賽以來，分散了消費(fèi)者的注意力，導(dǎo)致汽車銷售量大幅下跌，因此，借奧運(yùn)之后中秋佳節(jié)之際，舉辦促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量，完成年任務(wù)額，并加強(qiáng)社會(huì)形象及聚集人氣。
二、活動(dòng)目的
刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量。
聚集人氣及注意力。
三、活動(dòng)主題
“五一送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動(dòng)
四、活動(dòng)時(shí)間
——
五、活動(dòng)對象
本地汽車潛在客戶。
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、促銷活動(dòng)期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多20000元的優(yōu)惠。
2、促銷活動(dòng)期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。
3、促銷活動(dòng)期間，凡是購買任意一款車，即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送中秋大禮環(huán)節(jié)。
七、廣告宣傳
1、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告
2、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告
3、戶外車載廣告
八、活動(dòng)預(yù)算
九、活動(dòng)補(bǔ)充問題
1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通力協(xié)做。
2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。
3、對工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨。
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