白酒年度銷售計(jì)劃9篇
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?下面是小編整理的白酒年度銷售計(jì)劃,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
白酒年度銷售計(jì)劃1
針對白酒市場"老白汾"調(diào)價(jià)后"華堯酒的操作辦法建義書易恒天酒業(yè)有限公司市場銷售部張強(qiáng)20xx年7月12日現(xiàn)在市場上的酒品種類很多,而且競爭很大,如果初期的市場沒有展開得手,那想要再次去把市場做起來,是件非常難的事情。另一方面就是渠道,每一個(gè)做過酒類的人,都知道渠道的重要性,可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉(gè)有實(shí)力的分銷商,只要有足夠的渠道,把渠道維護(hù)好,就算再是新品也不愁沒人賣。
再者我的想法是,市場前期要不顧一切手段,做到有條不紊,把銷售放在第一的,再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會做起的。只要有策略,并且堅(jiān)持做下去,就會有一定的收獲,市場也會逐漸擴(kuò)大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,強(qiáng)勢產(chǎn)品面臨市場下滑,新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢品牌阻力,誰把市場分析的更透徹更細(xì),并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去,誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法:沖淡、消極:沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷,達(dá)到拉動消費(fèi)的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。
沖淡的利與弊:利的方面:產(chǎn)生一定的銷量、降低了庫存壓力、促進(jìn)了生產(chǎn)、帶來了一定的經(jīng)濟(jì)效益。弊的方面:加大了通路費(fèi)用、促銷的效果不理想,事倍功半、可能導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張、更重要的是為下一個(gè)旺季的銷售帶來壓力,漫長的淡季已經(jīng)使銷售人員疲乏不已,再有因?yàn)殇N量的不理想帶來的消極因素,縱使銷售人員再有心做為又能如何?消極的利與弊:利的方面:投入小、風(fēng)險(xiǎn)小。
弊的方面:銷售不理想、庫存壓力加大、生產(chǎn)幾乎停頓、原有的市場有可能喪失,市場萎靡。正確的銷售政策:鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶很重要,但是一些重要的渠道也很重要!高端的白酒如果要真正的被消費(fèi)者接受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的。現(xiàn)在很多的白酒廠商已經(jīng)在這一方面做的很好了,有些走的較前的白酒廠商已經(jīng)開始自建渠道了!在現(xiàn)在白酒銷售不是很好的季節(jié)下,不斷的擴(kuò)大和拓寬原有的渠道,并不斷的發(fā)掘新的客戶群和市場是立于不敗之地制勝法則。所以在這個(gè)季節(jié)我們必須要做到維護(hù)和鞏固已開發(fā)客戶,不斷需求新的合作伙伴,為旺季銷售奠定基礎(chǔ)。現(xiàn)在市場上的酒品種類很多,而且競爭很大,如果初期的市場沒有展開得手,那想要再次去把市場做起來,是件非常難的事情。
另一方面就是渠道,每一個(gè)做過酒類的人,都知道渠道的重要性,可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉(gè)有實(shí)力的分銷商,只要有足夠的渠道,把渠道維護(hù)好,就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是,市場前期要不顧一切手段,做到有條不紊,把銷售放在第一的,在好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會做起的。
只要有策略,并且堅(jiān)持做下去,就會有一定收獲,市場也會逐漸擴(kuò)大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,強(qiáng)勢產(chǎn)品面臨市場下滑,新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢品牌阻力,誰把市場分析的更透徹更細(xì),并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去,誰就會在市場上占據(jù)主動根據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀,結(jié)合我們不斷努力銷售得來的信息,"華堯"酒的品質(zhì)絕對沒有問題,尤其在剛做市場的初期,我們必須要把握住任何一個(gè)對我們品牌有利于成長的機(jī)會。
針對老白汾的這次調(diào)價(jià),對經(jīng)銷商和消費(fèi)者來說,他們對老白汾的接觸又是一次新的磨合,所以在他們磨合的這個(gè)過程,我們是否抓住這次機(jī)會。進(jìn)行強(qiáng)有力的攻勢,展開全面大力的政策,讓我們在下一個(gè)旺季來臨創(chuàng)造一個(gè)銷售新高。具體方案與實(shí)施:終端通路兩手抓:在白酒銷售淡季,我們主要以做市場為主,細(xì)啃硬耕,全力開赴可利用資源,為旺季做好鋪墊工作。擴(kuò)充終端市場,尋找新的發(fā)展方向。向宴會進(jìn)攻帶動消費(fèi)。在老白汾調(diào)價(jià)的今天,高端群體宴會消費(fèi)如果及時(shí)切入,將會給我們帶動和擴(kuò)張一部分潛在的消費(fèi)群體。拓展我們的市場和擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)群體中的影響面,我們必須及時(shí)把握和切入主題。首先我想應(yīng)從通路作為切入,因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)季節(jié),如果我們投入錯(cuò)誤,肯定是對財(cái)力和人力的損失,在時(shí)間上也是一種浪費(fèi)。目前首要是董事會需及時(shí)拍板決定,這次也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時(shí)刻,資源利用及時(shí),對以后銷量和影響將會起到一定的、超乎想象的作用。
因?yàn)殇N量對于公司來說只是一個(gè)片面的東西。銷量只能是在短期內(nèi)可能會有一部分資金回籠,但是我們需要的是一個(gè)長久的市場。所以我們必須考慮如何做市場;如何能為產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)健康的環(huán)境使之在市場上能夠穩(wěn)步發(fā)展。
1、市場定位:確定主攻目標(biāo)群體和發(fā)展方向;
2、企業(yè)定位:企業(yè)應(yīng)該具備完整的銷售策略,在運(yùn)行當(dāng)中,我們目標(biāo)不變,框架不變,變的只是一些結(jié)構(gòu)。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當(dāng)中處于被動的局面。
白酒年度銷售計(jì)劃2
一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤,繼續(xù)上門洽談,做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料,對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,及時(shí)領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3、做好每天的工作日記,詳細(xì)記錄每天上市場情況
4、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商,把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū):X市、X縣、X縣,回訪完畢。在回訪的同時(shí),補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司具體情況,及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時(shí)為符合條件員工辦理社會保險(xiǎn)。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析,強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
白酒年度銷售計(jì)劃3
20xx年對于大部分白酒品牌來說,都應(yīng)該是一個(gè)比較難過的年份----整體市場進(jìn)入了發(fā)展的盤整期;廣告文化等競爭手段已經(jīng)沒有什么新異可言;新的營銷策略又不能充分發(fā)揮應(yīng)有的市場效用。在渠道擴(kuò)展無路、市場啟動難行的現(xiàn)實(shí)情況下,作為酒類消費(fèi)最為集中的雙節(jié)(元旦、春節(jié))市場進(jìn)入了白酒界市場人士的視線之中。應(yīng)該說兩節(jié)市場是白酒產(chǎn)品年度銷售的最后競技場,也是全年度消費(fèi)最為集中、消費(fèi)量最大的節(jié)日。在兩節(jié)即將到來的這段時(shí)間里,怎樣作好雙節(jié)的銷售工作?成為白酒經(jīng)理人最為關(guān)心的問題之一。在此僅對雙節(jié)銷售的造勢宣傳作一探討,希望能夠?yàn)槠放平?jīng)理人的雙節(jié)問題解決提供一定的決策依據(jù)。
一、造勢的必要
所謂造勢,在我看來并非單純的市場炒作行為,而是一個(gè)市場潛能量的儲蓄過程。它不是一個(gè)簡單的品牌美譽(yù)度或者產(chǎn)品促銷信息的有效傳播,而是一個(gè)具有整體概念和實(shí)際銷售促進(jìn)的信息傳播和溝通過程。雙節(jié)期間的消費(fèi)時(shí)間比較集中,而且消費(fèi)量很大,需要大量的品牌整體勢能含量作為市場銷售動能量的發(fā)揮基礎(chǔ),進(jìn)行造勢也可以理解為市場勢能的積累,使品牌在節(jié)日到來前就處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)。
雙節(jié)期間是所有酒類產(chǎn)品銷售的焦點(diǎn),單純的依靠價(jià)格促銷、品牌公關(guān)等銷售手段極易被競爭對手所模仿和借鑒,不能夠有效的吸引市場消費(fèi)群體的關(guān)注,進(jìn)行造勢能夠使自己的品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生高屋建瓴的市場效應(yīng)。
二、造勢具體運(yùn)作
1、核心點(diǎn)的選擇
雙節(jié)期間的實(shí)際銷售情況,只是企業(yè)實(shí)際運(yùn)作過程中的一個(gè)結(jié)果,過程美,結(jié)果一定美。這個(gè)整體運(yùn)作過程可以根據(jù)區(qū)域市場的特征不同,制定不同的實(shí)施方案;也可以根據(jù)產(chǎn)品系列的不同,制定不同的銷售政策。但是必須明確的一點(diǎn)----任何一個(gè)具體的實(shí)施方案或者銷售政策都有一個(gè)核心點(diǎn)作為整個(gè)雙節(jié)銷售計(jì)劃的靈魂。一切實(shí)施措施都要圍繞這一核心點(diǎn)開展工作,才能有效發(fā)揮整個(gè)雙節(jié)銷售計(jì)劃的資源能動性,進(jìn)而產(chǎn)生盡量多的市場銷售動能。具體核心點(diǎn)的選擇有以下幾種方式:
(1)、市場的適應(yīng)性:根據(jù)區(qū)域市場的消費(fèi)特征和消費(fèi)文化不同,制定適宜的銷售策略點(diǎn)。認(rèn)真分析每一區(qū)域市場都會找到市場的獨(dú)特文化特征,如:濟(jì)南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的現(xiàn)代文化特色、西安的古城文化特色等等,根據(jù)這些不同的區(qū)域核心文化特征,結(jié)合自我的品牌個(gè)性和相應(yīng)投放產(chǎn)品的不同,確定一個(gè)能夠支撐整個(gè)雙節(jié)銷售的整體綱領(lǐng)性計(jì)劃。如:“喝***酒,春節(jié)約你全程北京游”活動、根據(jù)不同地域制定的民間游街、戲曲表演等宣傳活動等。
(2)、品牌的適應(yīng)性:根據(jù)品牌的文化內(nèi)涵不同,制定適宜的銷售策略點(diǎn)。每一個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的文化內(nèi)涵,如金六福的福文化可以在雙節(jié)期間訴求“春節(jié)送福到家”、孔府家的家文化可以訴求“回家看看”……當(dāng)然實(shí)際運(yùn)作的化不可能這么簡單,但是其精髓應(yīng)該就是這樣。以品牌為核心制定雙節(jié)銷售計(jì)劃能夠有效的體現(xiàn)自我的個(gè)性價(jià)值,使消費(fèi)者能夠在千百個(gè)促銷活動中加以辨別,提高整個(gè)銷售過程的生動性。
(3)、產(chǎn)品的適應(yīng)性:根據(jù)產(chǎn)品本身的個(gè)性特征,制定適宜的銷售策略點(diǎn)。今年的白酒市場概念產(chǎn)品叢生,奶酒、枸杞酒、竹蓀酒、純凈酒等概念產(chǎn)品在市場中取得了一定的市場規(guī)模,針對這些概念產(chǎn)品,完全可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特征進(jìn)行銷售核心點(diǎn)的制定;而且有些個(gè)性包裝產(chǎn)品(禮品包裝、風(fēng)土人情包裝等),也可以借助自己的包裝個(gè)性,進(jìn)行相應(yīng)銷售核心點(diǎn)的制定;或者采取最為直接銷售手段----產(chǎn)品價(jià)格促銷,利用產(chǎn)品本身的溢價(jià)市場表現(xiàn),來吸引消費(fèi)者的注意,并進(jìn)一步產(chǎn)生消費(fèi)的欲望,如:“賣增促銷(產(chǎn)品賣贈、禮品賣贈、捆綁銷售等等)策略。
(4)、競爭的適應(yīng)性:根據(jù)整個(gè)競爭環(huán)境的不同或者主要競爭品牌的銷售策略點(diǎn)的不同,采用跟隨方式制定適宜的銷售策略點(diǎn)。任何銷售策略都可能單獨(dú)孤立于市場,他受到同類競爭品牌相應(yīng)策略的影響。假如你的策略與竟品的策略很類似,但是在實(shí)際消費(fèi)溢價(jià)上又不如競品的力度,那么說明你的策略核心選擇是有問題的。根據(jù)競爭品牌制定相應(yīng)策略點(diǎn),雖然在創(chuàng)新上不能做到消費(fèi)者的有力吸引,但是通過競品的前期運(yùn)作,也以為自己節(jié)約大量的宣傳資源,也可以在最終銷售終端上,產(chǎn)生很大的銷售動力。
2、配合系統(tǒng)的制定
兩節(jié)銷售工作不是單純的一個(gè)促銷計(jì)劃所能完成的,他更應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)化的銷售體系,否則很難得到圓滿的結(jié)果。核心點(diǎn)選擇好之后,下一步的工作就是相應(yīng)輔助配合系統(tǒng)的制定問題,這里涉及到:核心點(diǎn)及整個(gè)銷售活動的信息宣傳問題、整體銷售計(jì)劃的地面配合問題、產(chǎn)品后方的完善問題、應(yīng)急措施問題等等。
(1)、核心點(diǎn)及整個(gè)銷售活動的信息宣傳問題
兩節(jié)銷售信息的宣傳,是整個(gè)銷售系統(tǒng)的關(guān)鍵執(zhí)行部分,我們也可以稱之為計(jì)劃的升空,讓更多的預(yù)期消費(fèi)者了解、認(rèn)知相關(guān)的銷售信息,并在一定程度上引起購買的欲望。
啟動時(shí)間:
針對兩節(jié)的消費(fèi)特點(diǎn),我認(rèn)為在節(jié)前15天左右開始啟動宣傳造勢較為良好,因?yàn)檫@樣能夠?qū)崿F(xiàn)信息傳播和購買的連貫性,使宣傳資源得到最佳的利用。
宣傳信息的形勢:
具體信息的形勢應(yīng)該根據(jù)品牌和市場的特點(diǎn)不同,具體制定信息的宣傳搭配方式,高端酒應(yīng)該側(cè)重于品牌形象的集中宣傳、中檔酒應(yīng)該側(cè)重于消費(fèi)情感聯(lián)系度的宣傳、低端酒應(yīng)該側(cè)重于具體促銷信息的宣傳。在明確主要宣傳信息的基礎(chǔ)上,盡量做到各種信息的搭配,實(shí)現(xiàn)整個(gè)雙節(jié)銷售內(nèi)部價(jià)值的轉(zhuǎn)化。
宣傳途徑:
媒體組合比媒體選擇更為重要,因?yàn)榻M合后的媒體能夠在整體上節(jié)約宣傳資源,增強(qiáng)信息的傳播效率,這比單純的媒體選擇更為重要。兩節(jié)期間,各種傳播信息十分多,作為實(shí)際運(yùn)作者應(yīng)該做好兩種準(zhǔn)備-----廣種薄收和針對投放。前者是盡量的增加信息的落地率,后者是增加信息的最終產(chǎn)生效率。詳細(xì)的媒體組合策略,我建議應(yīng)該以報(bào)刊、雜志等平面媒體為主,以電視、廣播等立體媒體為輔。也可以將促銷信息和品牌信息進(jìn)行分類宣傳,前者選擇平面媒體,后者側(cè)重立體媒體。
(2)、整體銷售計(jì)劃的地面配合問題
地面配合是為了對整個(gè)銷售過程的接應(yīng)工作,實(shí)現(xiàn)升起有形、落地有聲的整體銷售陣勢。具體工作可以分為以下幾個(gè)方面:
各種細(xì)分市場的策略制定問題:比如團(tuán)購市場怎樣攻克直接負(fù)責(zé)人的問題、禮品市場怎樣突出兩節(jié)的氣氛、商超市場的終端生動化策略制定和促銷策略問題、具體公關(guān)活動的制定和執(zhí)行問題、其他各細(xì)分市場(婚慶、團(tuán)聚、訪親等市場)的針對性策略制定。
(3)、產(chǎn)品后方的完善問題
包括產(chǎn)品配送體系、服務(wù)體系的完善,售后服務(wù)系統(tǒng)的健全,各種宣傳材料的安排和制作等實(shí)際問題的解決,以及預(yù)測性應(yīng)急措施的預(yù)期解決方案的制定。
總結(jié)一上觀點(diǎn),白酒產(chǎn)品的兩節(jié)銷售是全年的銷售核心,具體的造勢工作,經(jīng)營者應(yīng)該在找到準(zhǔn)確的核心銷售點(diǎn)后,在企業(yè)內(nèi)部和市場上廣泛的尋找銷售的支撐點(diǎn),不但要做好媒體的宣傳、市場策略和政策的制定、以及相應(yīng)配合系統(tǒng)的完善,還要將各個(gè)工作細(xì)節(jié)加以連貫的運(yùn)作開展,否則勢越大,風(fēng)險(xiǎn)越大;或者是勢小而不銷,最終沮喪的走過20xx年,當(dāng)然這是每一位商家,都不希望得到的結(jié)果。
白酒年度銷售計(jì)劃4
一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。
充分利用現(xiàn)有資源,盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí),也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴(kuò)大XXX公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,節(jié)后還會處于一個(gè)廣告低潮期,我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候,因?yàn)橛?五一節(jié)勞動節(jié)"的關(guān)系,廣告市場會迎來一個(gè)小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外,在xx年年末的時(shí)候,我報(bào)考了XXX大學(xué)的XXXX專業(yè),因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的.正確引導(dǎo)和幫助。XXXX,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)能力。
白酒年度銷售計(jì)劃5
1、黑酒企業(yè)市場考查研討
(一)花費(fèi)者市場調(diào)研
1、花費(fèi)者對產(chǎn)物的整體接管水平調(diào)研;
2、產(chǎn)物的觀點(diǎn)、產(chǎn)物品牌稱號調(diào)研;
3、產(chǎn)物的花費(fèi)目標(biāo)調(diào)研;
4、產(chǎn)物的花費(fèi)心思調(diào)研;
5、產(chǎn)物的花費(fèi)趨向調(diào)研;
6、產(chǎn)物取同類競品比擬長處取不敷調(diào)研;
7、花費(fèi)者對產(chǎn)物的本性化需供是甚么;
8、產(chǎn)物的品牌定位調(diào)研;
9、產(chǎn)物的方針市場調(diào)研;
10、產(chǎn)物的焦點(diǎn)好處面調(diào)研;
11、產(chǎn)物的系列賣面調(diào)研;
12、產(chǎn)物價(jià)錢定位調(diào)研;
13、產(chǎn)物的口胃調(diào)研;
14、產(chǎn)物的包拆調(diào)研;
15、產(chǎn)物的發(fā)賣渠講調(diào)研;
16、產(chǎn)物得當(dāng)?shù)膫鞑俭w例調(diào)研;
17、產(chǎn)物末端發(fā)賣調(diào)研;
18、產(chǎn)物有用的促銷體例調(diào)研;
19、花費(fèi)者對產(chǎn)物做年夜市場的營銷倡議;
20、產(chǎn)物花費(fèi)者的小我特性。
(二)產(chǎn)物經(jīng)銷商市場調(diào)研
1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)物品牌;
2、哪些品牌的產(chǎn)物發(fā)賣情況比力好,首要原由是甚么;
3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)物的發(fā)賣情況;
4、各品牌產(chǎn)物發(fā)賣情況好或許欠好的原由有哪些;
5、經(jīng)銷商以為該產(chǎn)物的長處取不敷;
6、增添該產(chǎn)物銷量的方式有哪些;
7、您是不是樂意發(fā)賣該產(chǎn)物;
8、對發(fā)賣該產(chǎn)物的掛念;
9、您估計(jì)該產(chǎn)物的市場遠(yuǎn)景若何;
10、取廠家的互助體例倡議;
11、但愿廠家供給哪些撐持;
12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)物正在營銷圓面有哪些定見戰(zhàn)倡議。
(三)合作敵手市場調(diào)研
1、品牌定位;
2、產(chǎn)物種別;
3、產(chǎn)物定位;
4、方針市場;
5、各種產(chǎn)物的價(jià)錢;
6、產(chǎn)物賣面;
7、發(fā)賣地區(qū);
8、市場進(jìn)進(jìn)計(jì)謀;
9、告白計(jì)謀;
10、促銷、公閉計(jì)謀;
11、發(fā)賣政策;
12、發(fā)賣情況;
13、企業(yè)的成長靜態(tài)等。
2、黑酒企業(yè)運(yùn)營診斷
1、品牌計(jì)謀診斷;
2、營銷計(jì)謀診斷;
3、方針市場診斷;
4、市場定位診斷;
5、產(chǎn)物計(jì)謀診斷;
6、價(jià)錢計(jì)謀診斷;
7、發(fā)賣渠講診斷;
8、告白計(jì)謀診斷;
9、促銷體例診斷;
10、發(fā)賣辦理系統(tǒng)診斷。
白酒年度銷售計(jì)劃6
1、擬定每個(gè)月、每季度的任務(wù)打算。充實(shí)操縱現(xiàn)有資本,盡最年夜盡力、最年夜限制的開辟告白市場。鑒于今朝我們的末端數(shù)目無限的環(huán)境正在爭奪投放的同時(shí),也會為將來的市場多做展墊任務(wù),爭奪有更多年夜投放量、持久投放的客戶介入出去。按照末端數(shù)目的增加環(huán)境,有針對性地調(diào)解任務(wù)計(jì)謀、開辟新的范疇。
1、正在第一季度,以市場展墊、鞭策市場為主,擴(kuò)展XXX公司的著名度及促進(jìn)速率奉告,由于處于單節(jié)的特別期間,良多單元的宣揚(yáng)打算擬定完成,節(jié)后借會處于一個(gè)告白高潮期,我會充實(shí)操縱那段時(shí)候彌補(bǔ)相干常識,抓緊聯(lián)結(jié)客戶豪情,中國教誨總網(wǎng)文檔頻講以期構(gòu)成一個(gè)壯大的客戶群體。恰當(dāng)?shù)膶ひ捫∫恍┑耐斗趴蛻魧⒏姘淄斗懦鋈,但我估?jì)對圓會有請求很低的扣頭或許以貨抵告白費(fèi)的環(huán)境。
2、正在第兩季度的時(shí)辰,由于有"五一節(jié)休息節(jié)"的閉系,告白市場會迎去一個(gè)小小的岑嶺期,而且跟著氣候的漸漸轉(zhuǎn)熱,夏日飲品、沐浴用品、防蚊用品等的告白會做為投放重面開辟。
3、第三季度的"十一""中春"單節(jié),告白市場會給后半年帶去一個(gè)杰出的初步,黑酒、保健品、禮物等一些產(chǎn)物會插手告白止列。而且,跟著我公司末端展設(shè)數(shù)目的增添,一些投放量年夜的、持久的客戶就能夠慢慢滲透出去了,為年末的告白年夜戰(zhàn)做好充實(shí)的籌辦。
4、年末的告白任務(wù)是一年傍邊的顛峰期間,加上我們一年的末端展設(shè)、客戶推行,我信賴是我們告白部最如火如荼的時(shí)候。跟著夏季成婚人群的增添,一些婚慶辦事、婚慶用品也會插手告白止列,單節(jié)的告白氛圍也會正在那種情況下隨之而去。
我會充實(shí)的按照現(xiàn)實(shí)環(huán)境、時(shí)候特色來做好客戶開辟任務(wù),并按照市場轉(zhuǎn)變實(shí)時(shí)調(diào)治我的任務(wù)思緒。爭奪把告白額度做到最年夜化!
2、造訂進(jìn)修打算。做市場開辟是必要按照市場不斷的轉(zhuǎn)變場合排場,不竭調(diào)解運(yùn)營思緒的任務(wù),進(jìn)修關(guān)于營業(yè)職員來講相當(dāng)主要,由于它曲接閉系到一個(gè)營業(yè)職員取時(shí)俱進(jìn)的程序戰(zhàn)營業(yè)圓面的性命力。我會當(dāng)令的按照必要調(diào)解我的進(jìn)修標(biāo)的目的去彌補(bǔ)新的能量。中國教誨總網(wǎng)文檔頻講產(chǎn)物常識、營銷常識、投放計(jì)謀、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)做辦理等相干告白的常識皆是我要操縱的內(nèi)容,良知知彼,圓能百戰(zhàn)百勝(正在那圓面借但愿公司授與我們營業(yè)職員撐持)。
其他,正在xx年年底的時(shí)辰,我報(bào)考了XXX年夜教的XXXX專業(yè),由于我領(lǐng)會到此中有良多的做影視后期、前期及辦理的課程,告白部的辦理、編播也會有良多那圓面的任務(wù),我將體系地、周全的停止進(jìn)修,有利于實(shí)際連系現(xiàn)實(shí)。好讓本身正在告白部可以或許闡揚(yáng)更年夜的感化。
3、增強(qiáng)本身思惟扶植,加強(qiáng)全局認(rèn)識、加強(qiáng)義務(wù)感、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識。主動自動地把任務(wù)做到面上、落到實(shí)處。我將盡我最年夜的才能加重帶領(lǐng)的壓力。
以上,是我對xx年的一些想象,能夠借很沒有成生,但愿帶領(lǐng)斧正。水車跑的快借靠車頭帶,我但愿獲得公司帶領(lǐng)、部分帶領(lǐng)的準(zhǔn)確指導(dǎo)戰(zhàn)幫忙。XXxx,我將以極新的精力狀況投進(jìn)到任務(wù)傍邊,盡力進(jìn)修,提升任務(wù)、營業(yè)才能。
白酒年度銷售計(jì)劃7
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,又一個(gè)年頭成為歷史,依然如過去的諸多年一樣,已成為歷史的***年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個(gè)多事之秋,雖然xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動,緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、***和無奈、困惑和感動,真的是無限感慨!
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)?績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款1xx萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;
3、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。主要原因有:
2、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!
3、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);
4、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
5、新客戶開放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。
6、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中,最終于xx年xx月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場,通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基矗
二、個(gè)人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。
白酒年度銷售計(jì)劃8
針對黑酒市場"老黑汾"調(diào)價(jià)后"華堯酒的操縱方法建義書易恒天酒業(yè)無限公司市場發(fā)賣部張強(qiáng)20xx年7月12日此刻市場上的酒種類類良多,并且合作很年夜,若是早期的市場沒有睜開到手,那念要再次來把市場做起去,是件很是易的工作。另外一圓面便是渠講,每個(gè)做過酒類的人,皆曉得渠講的主要性,能夠出年夜劣惠政策多找?guī)讉(gè)有氣力的分銷商,只需有充足的渠講,把渠講庇護(hù)好,便算再是新品也沒有愁沒人賣。
再者我的設(shè)法是,市場后期要掉臂統(tǒng)統(tǒng)手腕,做到井井有條,把發(fā)賣放正在第一的,再好的產(chǎn)物沒有分銷商為您賣靠廠家永久也沒有會做起的。只需有計(jì)謀,而且對峙做下來,便會有必然的收成,市場也會漸漸擴(kuò)展。市場對任何產(chǎn)物皆是一樣的,強(qiáng)勢產(chǎn)物面對市場下滑,新產(chǎn)物面對強(qiáng)勢品牌阻力,誰把市場解析的更透辟更細(xì),而且營業(yè)團(tuán)隊(duì)能對峙把政策履行下來,誰便會正在市場上占有自動黑酒的夏日政策一向以去便有兩種道法:沖濃、悲觀:沖濃瞅名思意指的是濃季經(jīng)由過程劇烈的繼續(xù)的促銷,到達(dá)推動花費(fèi)的目標(biāo)。悲觀指的是看待濃季沒有做為或少做為的方式。
沖濃的利取弊:利的圓面:發(fā)生必然的銷量、低落了庫存壓力、增進(jìn)了出產(chǎn)、帶去了必然的經(jīng)濟(jì)效益。弊的圓面:減年夜了通盤費(fèi)用、促銷的結(jié)果不睬念,事半功倍、能夠致使現(xiàn)金流嚴(yán)重、更主要的是為下一個(gè)淡季的發(fā)賣帶去壓力,冗長的濃季曾經(jīng)使發(fā)賣職員疲憊沒有已,再有由于銷量的不睬念帶去的悲觀身分,縱使發(fā)賣職員再故意做為又能若何?悲觀的利取弊:利的圓面:投進(jìn)小、風(fēng)險(xiǎn)小。
弊的圓面:發(fā)賣不睬念、庫存壓力減年夜、出產(chǎn)簡直擱淺、本有的市場有能夠損失,市場委靡。準(zhǔn)確的發(fā)賣政策:牢固好已有的優(yōu)異代辦署理商資本曲接的末端客戶很主要,可是一些主要的渠講也很主要!下真?zhèn)黑酒若是要真實(shí)的被花費(fèi)者接管一些慣例的下端渠講仍是很有效的。此刻良多的黑酒廠商曾經(jīng)正在那一圓面做的很好了,有些走的較前的黑酒廠商曾經(jīng)起頭自建渠講了!正在此刻黑酒發(fā)賣沒有是很好的季候下,不竭的擴(kuò)展戰(zhàn)拓寬本有的渠講,其實(shí)不斷的挖掘新的客戶群戰(zhàn)市場是坐于沒有敗之地造勝法例。以是正在那個(gè)季候我們必需要做到庇護(hù)戰(zhàn)牢固已開辟客戶,不竭需供新的互助同伴,為淡季發(fā)賣奠基根本。此刻市場上的酒種類類良多,并且合作很年夜,若是早期的市場沒有睜開到手,那念要再次來把市場做起去,是件很是易的工作。
另外一圓面便是渠講,每個(gè)做過酒類的人,皆曉得渠講的主要性,能夠出年夜劣惠政策多找?guī)讉(gè)有氣力的分銷商,只需有充足的渠講,把渠講庇護(hù)好,便算正在是新品也沒有愁沒人賣了。再者我的設(shè)法是,市場后期要掉臂統(tǒng)統(tǒng)手腕,做到井井有條,把發(fā)賣放正在第一的,正在好的產(chǎn)物沒有分銷商為您賣靠廠家永久也沒有會做起的。
只需有計(jì)謀,而且對峙做下來,便會有必然收成,市場也會漸漸擴(kuò)展。市場對任何產(chǎn)物皆是一樣的,強(qiáng)勢產(chǎn)物面對市場下滑,新產(chǎn)物面對強(qiáng)勢品牌阻力,誰把市場解析的更透辟更細(xì),而且營業(yè)團(tuán)隊(duì)能對峙把政策履行下來,誰便會正在市場上占有自動按照今朝臨汾市場的近況,連系我們不竭盡力發(fā)賣得去的疑息,"華堯"酒的品格相對沒有成績,特別正在剛做市場的早期,我們必需要掌握住任何一個(gè)對我們品牌有益于發(fā)展的機(jī)遇。
針對老黑汾的此次調(diào)價(jià),對經(jīng)銷商戰(zhàn)花費(fèi)者來講,他們對老黑汾的打仗又是一次新的磨開,以是正在他們磨開的那個(gè)進(jìn)程,我們是不是捉住此次機(jī)遇。停止強(qiáng)無力的守勢,睜開周全鼎力的政策,讓我們鄙人一個(gè)淡季到臨締造一個(gè)發(fā)賣新下。詳細(xì)計(jì)劃取實(shí)行:末端通路兩腳抓:正在黑酒發(fā)賣濃季,我們首要以做市場為主,細(xì)啃硬耕,盡力開赴可操縱資本,為淡季做好展墊任務(wù)。擴(kuò)大末端市場,尋覓新的成長標(biāo)的目的。背宴會打擊動員花費(fèi)。正在老黑汾調(diào)價(jià)的本日,下端群體宴會花費(fèi)若是實(shí)時(shí)切進(jìn),將會給我們動員戰(zhàn)擴(kuò)大一部門潛伏的花費(fèi)群體。拓展我們的市場戰(zhàn)擴(kuò)展產(chǎn)物正在花費(fèi)群體中的影響面,我們必需實(shí)時(shí)掌握戰(zhàn)切進(jìn)主題。起首我念應(yīng)從通路做為切進(jìn),由于此刻那個(gè)季候,若是我們投進(jìn)過錯(cuò),必定是對財(cái)力戰(zhàn)人力的喪失,正在時(shí)候上也是一種華侈。今朝主要是董事會需實(shí)時(shí)點(diǎn)頭決議,此次也能夠是決議我們成敗的關(guān)頭時(shí)辰,資本操縱實(shí)時(shí),對今后銷量戰(zhàn)影響將會起到必然的、超乎念象的感化。
由于銷量關(guān)于公司來講只是一個(gè)單方面的工具。銷量只能是正在短時(shí)間內(nèi)能夠會有一部門資金回籠,可是我們必要的是一個(gè)少暫的市場。以是我們必需斟酌若何做市場;若何能為產(chǎn)物締造一個(gè)康健的情況使之正在市場上可以或許穩(wěn)步成長。1、市場定位:肯定主攻方針群體戰(zhàn)成長標(biāo)的目的;2、企業(yè)定位:企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有完好的發(fā)賣計(jì)謀,正在運(yùn)轉(zhuǎn)傍邊,我們方針穩(wěn)定,框架穩(wěn)定,變的只是一些布局。那樣我們便沒有會正在合作劇烈的市場傍邊處于主動的場合排場。
白酒年度銷售計(jì)劃9
一、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究
。ㄒ唬┫M(fèi)者市場調(diào)研
1、消費(fèi)者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研;
2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;
3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研;
4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研;
5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢調(diào)研;
6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研;
7、消費(fèi)者對產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么;
8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;
9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研;
10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研;
11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研;
12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研;
13、產(chǎn)品的口味調(diào)研;
14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;
15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研;
16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研;
17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;
18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研;
19、消費(fèi)者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議;
20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。
。ǘ┊a(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研
1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌;
2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,主要原因是什么;
3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;
4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些;
5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足;
6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些;
7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品;
8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮;
9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場前景如何;
10、與廠家的合作方式建議;
11、希望廠家提供哪些支持;
12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。
(三)競爭對手市場調(diào)研
1、品牌定位;
2、產(chǎn)品類別;
3、產(chǎn)品定位;
4、目標(biāo)市場;
5、各類產(chǎn)品的價(jià)格;
6、產(chǎn)品賣點(diǎn);
7、銷售區(qū)域;
8、市場進(jìn)入策略;
9、廣告策略;
10、促銷、公關(guān)策略;
11、銷售政策;
12、銷售狀況;
13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。
二、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷
1、品牌策略診斷;
2、營銷策略診斷;
3、目標(biāo)市場診斷;
4、市場定位診斷;
5、產(chǎn)品策略診斷;
6、價(jià)格策略診斷;
7、銷售渠道診斷;
8、廣告策略診斷;
9、促銷方式診斷;
10、銷售管理體系診斷。
【白酒年度銷售計(jì)劃9篇】相關(guān)文章:
白酒銷售計(jì)劃600字5篇04-06
白酒銷售計(jì)劃600字(通用5篇)03-25
銷售實(shí)習(xí)計(jì)劃03-18
手機(jī)銷售計(jì)劃03-26
品牌年度推廣計(jì)劃04-07
工廠年度培訓(xùn)計(jì)劃04-07
超市生鮮銷售計(jì)劃03-16
個(gè)人季度銷售計(jì)劃03-15
年度活動計(jì)劃八篇02-28