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產(chǎn)品營銷計(jì)劃書

時間:2024-05-20 16:56:14 計(jì)劃 我要投稿
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產(chǎn)品營銷計(jì)劃書(精選9篇)

  時間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!是時候開始寫計(jì)劃了?墒堑降资裁礃拥挠(jì)劃才是適合自己的呢?下面是小編為大家收集的產(chǎn)品營銷計(jì)劃書,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品營銷計(jì)劃書(精選9篇)

  產(chǎn)品營銷計(jì)劃書 1

  為了在xx產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,F(xiàn)制定產(chǎn)品營銷計(jì)劃如下。

  一、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

  絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。采取有下朝上的銷售策略,具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。用整體的解決計(jì)劃帶動整體的銷售,要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計(jì)劃并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,每一個產(chǎn)品都是一個強(qiáng)有力廣告。大力發(fā)展xx廠商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。

  二、市場行銷近期目標(biāo)

  目標(biāo):在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長:再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?缭缴牲c(diǎn),成為快速成長的成功品牌。致力于發(fā)展分銷市場,取得一定的營銷業(yè)績。

  三、營銷基本理念和基本規(guī)則

  營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念:開放心胸,戰(zhàn)勝自我,專業(yè)精神。

  營銷基本規(guī)則:分銷合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷客戶,是我們的.重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌。競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征,市場上處于成長類的公司,具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

  四、市場營銷模式

  渠道的建立模式:采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷售預(yù)測表,正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上。在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌,以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

  五、價格策略

  高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表:價格表分為兩層,公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,系統(tǒng)集成商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

  六、渠道銷售的策略

  市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決計(jì)劃。條件成熟,則建立起物流中心,解決我們在地方市場上的困難,因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋融資平臺,一個財(cái)務(wù)平臺,一個物流平臺的作用。

  產(chǎn)品營銷計(jì)劃書 2

  空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張?照{(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆,F(xiàn)制定營銷計(jì)劃如下。

  一、營銷狀況

  從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入xx市場的自控產(chǎn)品在xx都有庫存。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好。

  因此對還未進(jìn)入xx市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗,就可以擠進(jìn)xx市場。目前上海正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,注重售前、售中、售后、回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

  二、營銷目標(biāo)

  空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,力求扎根xx。以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為xxx萬元;擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。市場銷售近期目標(biāo):在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。致力于發(fā)展分銷市場,到年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。

  三、營銷策略

  如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著xx經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。

  1、目標(biāo)市場:遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

  2、產(chǎn)品策略:用整體的解決計(jì)劃帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計(jì)劃并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動:以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

  3、價格策略:高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的`最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項(xiàng)目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,價格政策又要有一定的能活性。

  4、人員策略:業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決計(jì)劃。編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。

  四、營銷計(jì)劃

  公司應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;整合xx本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì);選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣點(diǎn)。公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn);直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,針對空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法。

  產(chǎn)品營銷計(jì)劃書 3

  鴻翔電子公司主要設(shè)計(jì)生產(chǎn)便攜式移動電源和無線路由器等設(shè)備。雖然國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很多的優(yōu)惠政策,例如大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè),從注冊之日起,一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi)。個體工商戶注冊登記費(fèi)、個體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收等。但是考慮企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的情況,還是決定創(chuàng)立小規(guī)模企業(yè),要求各部門充分發(fā)揮個人和職能部門的專業(yè)特長。

  1、企業(yè)組織架構(gòu)及各單位職能;

  職位

  職能

  總經(jīng)理

  全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理。

  企劃部

  主要負(fù)責(zé)公司品牌行銷計(jì)劃、廣告策劃、公共關(guān)系維護(hù)等

  市場部

  主要負(fù)責(zé)公司的市場細(xì)化、客戶開發(fā)、市場拓展計(jì)劃等

  客戶部

  主要負(fù)責(zé)與客戶溝通、開發(fā)新客戶、維護(hù)良好的客戶關(guān)系、收集管理客戶信息資料等

  財(cái)務(wù)部

  主要負(fù)責(zé)公司資金營運(yùn)管理和財(cái)務(wù)核算

  設(shè)計(jì)部

  產(chǎn)品研發(fā)升級等

  2、產(chǎn)品行業(yè)概況

  隨之手機(jī)電腦和信息網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展,移動電源與無線路由的市場得到了很大的提升,從此運(yùn)營對新公司來說不太有利。但是這些設(shè)備還存在一些問題,現(xiàn)在市場上的這些產(chǎn)品不夠美觀,而且大部分太笨重質(zhì)量也存在問題。這正是本公司的.入手點(diǎn)。所以本公司主要設(shè)計(jì)生產(chǎn)便攜式移動電源以及無線路由器。

  起源:手機(jī)電池容量沒有跟上系統(tǒng)功能的提升,對移動電源市場有利。手機(jī)和筆記本W(wǎng)IFI功能和移動信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的提上又對無線路由有利。例如經(jīng)常出差在外的人肯定不想拿個磚頭似的移動電源,住進(jìn)賓館網(wǎng)線只能提供給筆記本上網(wǎng)的需要,而現(xiàn)代手機(jī)的流量耗又是大家不斷考慮的問題。所以現(xiàn)在市場對二者的要求還是市場沒有滿足的,所以生產(chǎn)出二者或者把二者相結(jié)合的產(chǎn)品是很有市場前景的。

  發(fā)展:市場上兩種產(chǎn)品都有很多,但大多形式比較單一。移動電源大多求量(電量)不求質(zhì)(外觀),一般是磚塊型。而無線路由更是單一的家庭式,根部無法滿足大多數(shù)人的需求。所以還是比較有發(fā)展前景的。

  存在問題:形式比較單一。移動電源大多求量(電量)不求質(zhì)(外觀),一般是磚塊型。而無線路由更是單一的家庭式,根部無法滿足大多數(shù)人的需求。

  行業(yè)競爭狀況:其他大型公司全憑品牌壟斷市場,但沒有注重顧客對外觀和便攜要求的改變。其他小型公司不但質(zhì)量不行,外觀還在模仿權(quán)威公司。所以本公司的發(fā)展方向的競爭壓力還是不太大的。

  產(chǎn)品營銷計(jì)劃書 4

  一、國內(nèi)護(hù)膚品市場分析

 。ㄒ唬﹪鴥(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(簡要說明,略)

 。ǘ﹪鴥(nèi)護(hù)膚品市場近期動態(tài)

  經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析,現(xiàn)將近期國內(nèi)護(hù)膚品市場的發(fā)展動態(tài)列舉如下。

  ①在3、4月份的化妝品市場上,國外品牌,尤其是歐美、日本品牌,市場推廣活動與廣告投放并舉,爭奪化妝品的高端市場,如XX、XXX等品牌,此間的廣告量都很大,尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

 、谌A中市場逐步活躍,國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期XXX品牌、XX品牌同時進(jìn)駐XX市,并分別在商場設(shè)立專柜,同時XX品牌針對自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市XX大藥店設(shè)立第1000個專柜,各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

 、勰惺咳沼米o(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場,以XXX為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大,其選擇XX為形象代言人,推出市場,加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以X%的速度增加。

  二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析

 。ㄒ唬┥习肽晔袌鲣N售情況總結(jié)

  從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售情況看,上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。

  1備骷妒諧∠售狀況

  一級市場銷售情況整體變化不大,如XX、XXX等市場,部分一級市場銷售會有較大的升幅,如XX市場,二級市場銷售整體有上升的良好趨勢,如XX、XX市場。

  2閉體銷售情況

  從整個市場目標(biāo)與實(shí)際完成情況來看,一季度的銷售目標(biāo)完成了X%,二季度前兩個月的銷售目標(biāo)完成了X%,本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了X%左右,這與“五一”的假期與活動有著直接的關(guān)系。

 。ǘ┍酒髽I(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素

  就目前我公司產(chǎn)品而言,當(dāng)前的市場仍不完善,大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會員的.購買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。

 、倨放瓢b意識不夠,賣點(diǎn)與理念的傳播行動較少。

 、谠诮K端銷售上,相對于競爭對手,我公司的廣告投放較少。

 、劢诠就瞥龅尼槍K端市場的系列促銷活動,效果不是很明顯。

  ④從市場上回饋的情況看,公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過了最佳銷售時機(jī),也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。

  三、本月營銷目標(biāo)及主要營銷方向

 。ㄒ唬I銷目標(biāo)

  月銷售額萬元。

  (二)營銷方向及主要工作項(xiàng)目

 、僦魍飘a(chǎn)品包括XX美白、防曬系列產(chǎn)品及XX新品上市。

  ②建立新型銷售渠道――專賣店銷售,在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下,將極大地拉動公司的整體銷售額。

  ③新品XX發(fā)布會計(jì)劃于6月下旬舉行,將為銷售業(yè)績的提升起推動作用。

  ④市場促銷推廣活動,提升產(chǎn)品的品牌形象,擴(kuò)大知名度,進(jìn)而提高銷售業(yè)績。

 、萦捎谀壳皫齑媪颗c6月預(yù)期的銷售量存在差距,因此需加大庫存量,以避免發(fā)生供貨不足的情況。

  四、本月營銷工作計(jì)劃

  根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營銷方向與工作事項(xiàng),6月份的營銷具體工作計(jì)劃如下表所示。

  6月份營銷工作計(jì)劃表

  工作事項(xiàng)具體說明

  代理商訂貨支持

  1.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得XX化妝鏡、精美太陽傘、XX唇筆、XXX眼膜等。

  2.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、XX唇筆、眉筆

  3.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得XX水分潔面乳、配飾

  終端市場活動支持選擇個別市場有針對性地進(jìn)行促銷活動,如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷。人員培訓(xùn)支持對個別市場,定貨量達(dá)到~萬元的,公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持。人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市,公司支持其進(jìn)行局部市場促銷活動,做出市場讓利,拉動終端銷售。會員制的協(xié)作完善對定貨量較大的市場,公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會員制度等。

  五、終端促銷方案

  (略)

  六、本月營運(yùn)預(yù)算

 。ㄒ唬┛傤A(yù)算額

  根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算,按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)計(jì)算,可利用的市場活動資金為其中的X%,即XXX萬元。

 。ǘ╊A(yù)算分配

  根據(jù)2、3、4月份的銷售業(yè)績表綜合分析,直營市場的銷售比例約占總銷售量的X%,其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的X%,因此合理分配這XXX萬元資金:直營市場的分配金額為XX萬元;全國區(qū)域市場的可配贈送額為XX萬元。

 。ㄈ└鶕(jù)新市場目標(biāo)進(jìn)行分配

  根據(jù)市場部的6月銷售目標(biāo)將各區(qū)域進(jìn)行分解,詳細(xì)情況略。

  七、績效評估

 。裕

  八、計(jì)劃小結(jié)

 。裕

  產(chǎn)品營銷計(jì)劃書 5

  方案

  名稱××護(hù)膚品6月份營銷計(jì)劃書受控狀態(tài)

  編號

  執(zhí)行部門

  監(jiān)督部門

  考證部門

  一、國內(nèi)護(hù)膚品市場分析

 。ㄒ唬﹪鴥(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(簡要說明,略)

 。ǘ﹪鴥(nèi)護(hù)膚品市場近期動態(tài)

  經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析,現(xiàn)將近期國內(nèi)護(hù)膚品市場的發(fā)展動態(tài)列舉如下。

 、僭3、4月份的化妝品市場上,國外品牌,尤其是歐美、日本品牌,市場推廣活動與廣告投放并舉,爭奪化妝品的高端市場,如××、×××等品牌,此間的廣告量都很大,尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

  ②華中市場逐步活躍,國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期×××品牌、××品牌同時進(jìn)駐××市,并分別在商場設(shè)立專柜,同時××品牌針對自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市××大藥店設(shè)立第1000個專柜,各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

 、勰惺咳沼米o(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場,以×××為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大,其選擇××為形象代言人,推出市場,加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。

  二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析

  (一)上半年市場銷售情況總結(jié)

  從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售情況看,上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。

  1備骷妒諧∠售狀況

  一級市場銷售情況整體變化不大,如××、×××等市場,部分一級市場銷售會有較大的升幅,如××市場,二級市場銷售整體有上升的良好趨勢,如××、××市場。

  2閉體銷售情況

  從整個市場目標(biāo)與實(shí)際完成情況來看,一季度的銷售目標(biāo)完成了%,二季度前兩個月的銷售目標(biāo)完成了%,本公司的`市場銷售業(yè)績整體上升了%左右,這與“五一”的假期與活動有著直接的關(guān)系。

 。ǘ┍酒髽I(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素

  就目前我公司產(chǎn)品而言,當(dāng)前的市場仍不完善,大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會員的購買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。

 、倨放瓢b意識不夠,賣點(diǎn)與理念的傳播行動較少。

 、谠诮K端銷售上,相對于競爭對手,我公司的廣告投放較少。

 、劢诠就瞥龅尼槍K端市場的系列促銷活動,效果不是很明顯。

  ④從市場上回饋的情況看,公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過了最佳銷售時機(jī),也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。

  三、本月營銷目標(biāo)及主要營銷方向

  (一)營銷目標(biāo)

  月銷售額萬元。

 。ǘI銷方向及主要工作項(xiàng)目

  ①主推產(chǎn)品包括××美白、防曬系列產(chǎn)品及××新品上市。

 、诮⑿滦弯N售渠道——專賣店銷售,在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下,將極大地拉動公司的整體銷售額。

  ③新品××發(fā)布會計(jì)劃于6月下旬舉行,將為銷售業(yè)績的提升起推動作用。

 、苁袌龃黉N推廣活動,提升產(chǎn)品的品牌形象,擴(kuò)大知名度,進(jìn)而提高銷售業(yè)績。

 、萦捎谀壳皫齑媪颗c6月預(yù)期的銷售量存在差距,因此需加大庫存量,以避免發(fā)生供貨不足的情況。

  四、本月營銷工作計(jì)劃

  根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營銷方向與工作事項(xiàng),6月份的營銷具體工作計(jì)劃如下表所示。

  6月份營銷工作計(jì)劃表

  工作事項(xiàng)具體說明

  代理商訂貨支持1.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得××化妝鏡、精美太陽傘、××唇筆、×××眼膜等。

  2.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、××唇筆、眉筆

  3.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得××水分潔面乳、配飾

  終端市場活動支持選擇個別市場有針對性地進(jìn)行促銷活動,如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷

  人員培訓(xùn)支持對個別市場,定貨量達(dá)到~萬元的,公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持

  人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市,公司支持其進(jìn)行局部市場促銷活動,做出市場讓利,拉動終端銷售

  會員制的協(xié)作完善對定貨量較大的市場,公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會員制度等

  五、終端促銷方案(略) 六、本月營運(yùn)預(yù)算

  (一)總預(yù)算額

  根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算,按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)計(jì)算,可利用的市場活動資金為其中的%,即萬元。

 。ǘ╊A(yù)算分配

  根據(jù)2、3、4月份的銷售業(yè)績表綜合分析,直營市場的銷售比例約占總銷售量的%,其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的%,因此合理分配這萬元資金:直營市場的分配金額為萬元;全國區(qū)域市場的可配贈送額為萬元。

  (三)根據(jù)新市場目標(biāo)進(jìn)行分配

  根據(jù)市場部的6月銷售目標(biāo)將各區(qū)域進(jìn)行分解,詳細(xì)情況略。

  七、績效評估(略) 八、計(jì)劃小結(jié)(略)

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  產(chǎn)品營銷計(jì)劃書 6

  一、計(jì)劃概要

  1、年度銷售目標(biāo)600萬元;

  2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個;

  3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

  二、銷售狀況

  空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖 南地處中國的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:

  1、夏秋炎熱,春冬寒冷;

  2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

  3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

  4、長株潭的融城;

  5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

  6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

  銷售方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

  從 各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。 對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨 勢普遍看好,因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識滲透到與顧客交流的每個環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

  三、銷售目標(biāo)

  1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為600萬元;

  2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

  3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

  4.市場銷售近期目標(biāo):在很短的時間內(nèi)使銷售成績快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

  5.致力于發(fā)展分銷市場,到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

  6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

  四、銷售策略

  如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大, 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:

  戰(zhàn)略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽

  重點(diǎn)發(fā)展型市場---- 郴州,常德,張家界,懷化

  培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽

  等待開發(fā)型市場----吉首,永州,益陽,

  總的銷售策略:全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略

  1、目標(biāo)市場:

  遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的`銷量及銷售額的提高。

  2、產(chǎn)品策略:

  用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動:以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

  3、價格策略:

  高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制銷售體系。嚴(yán)格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項(xiàng)目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,價格政策又要有一定的能活性。

  4、渠道策略:

 。1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷顧客,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商顧客,是我們的基礎(chǔ)顧客。

 。2)渠道的建立模式:

  A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;

  B.采取尋找重要顧客的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;

  C.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋潛在顧客而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;

  D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場;

  E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用。

 。3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大顧客的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的銷售定額。

  5、人員策略:

  銷售團(tuán)隊(duì)的基本理念: A.開放心胸;B. 戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;

  (1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

 。2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

 。3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。

 。4) 編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。

  五、銷售方案

  1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

  2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

  3、培養(yǎng)一批好顧客,建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

  4、建設(shè)一支好的銷售團(tuán)隊(duì);

  5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;

  6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣點(diǎn)。

  7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn);

  8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,針對空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法;

  9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,應(yīng)以長沙為中心,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點(diǎn);

  10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品 牌化運(yùn)作模式,對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。

  11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,必須組建一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍:確保銷售隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,全年合格的銷售人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的銷售員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;

  12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理:實(shí)行三A管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想,使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

  13、銷售成績 :公司下達(dá)的年銷任務(wù),根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案。

  14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù) :針對現(xiàn)有的工程商顧客、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個工程商顧客及代理商建立顧客檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

  15、品牌及產(chǎn)品推廣 :品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

  16、終端布置,渠道拓展:根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

  17、促銷活動的策劃與執(zhí)行 :根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

  18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

  六、配備和預(yù)算

  1、銷售隊(duì)伍:全年合格的銷售人員不少于3人;

  2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長期用人制度,并確保銷售人員的各項(xiàng)后勤工作按時按量到位。

  3、為適應(yīng)市場,公司在湖南必須有一定量的庫存,保證貨源充足及時,比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫存最優(yōu)化,盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商,由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面,人員)。

  4、時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。

  5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。

  6、拓寬公司產(chǎn)品帶,增加利潤點(diǎn)。

  7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。

  8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷速決,但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密,在與顧客交流中,如遇價格難以定決定時,須請示公司領(lǐng)導(dǎo);

  9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,公司可以貫徹重獎重罰政策。

  產(chǎn)品營銷計(jì)劃書 7

  一、目的

  提高xx茶飲料在校園內(nèi)的銷量,開發(fā)新顧客。

  二、主題

  轉(zhuǎn),轉(zhuǎn),轉(zhuǎn),xx茶飲料給您意外驚喜

  三、時間

  20xx年xx月xx日—xx日

  四、地點(diǎn)

  在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前

  五、對象

 。1)所有在校學(xué)生

  他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。

 。2)在校的教職工

  他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會享受生活。

  六、內(nèi)容

  (一)抽獎

  參與條件:只要購買xx茶飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。

  抽獎規(guī)則:

  1、每人只能抽一次。

  2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,轉(zhuǎn)盤以xx經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

  3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話中什么獎等

  4、購物券可以到新世界換購

  獎品設(shè)置:

  1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

  2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

  3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

  4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價值10元的購物券。

  5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。

 。ǘ┟赓M(fèi)品嘗

  在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗,讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。

 。ㄈ⿷{收集的瓶蓋換取獎品

  只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機(jī)會,進(jìn)行一次抽獎,同時要記錄。

  七、現(xiàn)場布置

  (一)人員安排

  1、請5個工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

  2、一人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

  3、一人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。

  4、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

  5、兩人負(fù)責(zé)銷售。

 。ǘ┈F(xiàn)場安排

  1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。

  2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。

  3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

  八、媒介計(jì)劃

  30—31日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

  在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單,總計(jì)500份。

  1日—3日:

  1、工作人員統(tǒng)一穿著“xx茶飲料”的工作服。

  2、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

  3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

  4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的`宣傳口號。

  九、促銷活動預(yù)算

  場地費(fèi)用:約1000元運(yùn)輸費(fèi)用:約200元

  人員費(fèi)用:約1000元傳單費(fèi)用:約1000元

  物料費(fèi)用:約1000元水餐費(fèi)用:約200元

  總計(jì):4400元

  十、促銷效果預(yù)測

  中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展,但近年來,軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化,原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”,而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起,成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”,被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。

  中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家,其中大中型企業(yè)有15家,上市品牌多達(dá)100多個,有近50個產(chǎn)品種類。而與此同時,中國茶飲料消費(fèi)市場的發(fā)展速度更是驚人,幾乎以每年30%的速度增長,占中國飲料消費(fèi)市場份額的20%,超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”,大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣,在日本,茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮,中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。21世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì),茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—xx銷售前景不言而喻。

  我們有理由相信,通過此次的促銷活動,xx在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料,將尤其鐘愛xx茶飲料,也會對xx的營銷戰(zhàn)略更加滿意。

  相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“xx茶飲”的熱潮。對樹立“xx”品牌也會有很大很好的影響。

  產(chǎn)品營銷計(jì)劃書 8

  證券公司基金理財(cái)產(chǎn)品營銷策劃方案 為了發(fā)展我們金融證券公司購買個人基金理財(cái)產(chǎn)品的客戶,爭取達(dá)到每個在我們公司開戶的人都同時開立個人基金理財(cái)產(chǎn)品的帳戶,擴(kuò)大個人基金理財(cái)產(chǎn)品市場中客戶占有份額,發(fā)展?jié)撛诳蛻。我們公司將通過一系列的營銷策略,整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷,將個人基金理財(cái)產(chǎn)品推上我們公司的主打發(fā)展力量,同時給我們公司樹立起品牌文化形象,打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。

  一、策劃目的:

  本次策劃主要針對個人基金理財(cái)產(chǎn)品展開營銷,其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益,擴(kuò)大個人基金理財(cái)產(chǎn)品市場中客戶占有份額,同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

  我們將對自身個人基金理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣的同時,對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平,服務(wù)性水平進(jìn)行提高,你滿足廣大投資者的不同需求。

  二、營銷環(huán)境分析:

 。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析:

  1.中國資本市場已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時代,即將進(jìn)入健康的投資時代;隨著法律法規(guī)的不斷完善,監(jiān)管力量的加強(qiáng),為金融證券公司的運(yùn)作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境,并推動個人基金理財(cái)產(chǎn)品業(yè)的迅速發(fā)展。

  隨著個人基金理財(cái)產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大,對市場的影響也日益重要,逐

  漸成為證券市場中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者。機(jī)構(gòu)投資者是證券市場的穩(wěn)定器,發(fā)展機(jī)構(gòu)投

  2.資者正是我國目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示,目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資個人基金理財(cái)產(chǎn)品市值總和已接近800億元,相當(dāng)于滬、深兩市流通市值的7%左右。

  3、證券投資個人基金理財(cái)產(chǎn)品是理想的個人理財(cái)工具,收益率較高,而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢,自我保護(hù)能力不足,這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少,這是多年來的實(shí)踐所證明了的。所以,越來越多的人選擇在金融證券公司開立個人基金理財(cái)產(chǎn)品賬戶。

  4、個人基金理財(cái)產(chǎn)品品種的日益多樣化,投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn),為金融證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的個人基金理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展至今,已出現(xiàn)成長型、價值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的個人基金理財(cái)產(chǎn)品,尤其是隨著開放式個人基金理財(cái)產(chǎn)品的逐步推出,個人基金理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)格類型更為鮮明,為投資者提供了多方位的投資選擇。

  5、面對加入世貿(mào)組織后的競爭格局,個人基金理財(cái)產(chǎn)品管理公司開展廣泛的對外合作,學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn),推動個人基金理財(cái)產(chǎn)品與運(yùn)營的.創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎(chǔ)。作為個人基金理財(cái)產(chǎn)品代銷機(jī)構(gòu)的金融證券公司,選擇證券投資個人基金理財(cái)產(chǎn)品已是大勢所趨。

  二)、個人基金理財(cái)產(chǎn)品SWOT分析:

  1、優(yōu)勢:

 。1)個人基金理財(cái)產(chǎn)品自身的投資優(yōu)勢

 、賹<依碡(cái):個人基金理財(cái)產(chǎn)品投資的最大特點(diǎn)就是專家理財(cái),也就是說基民在投資個人基金理財(cái)產(chǎn)品時是不需要像股票投資者那樣必須整天關(guān)注著大盤在走勢。②組合投資,分散風(fēng)險:證券投資個人基金理財(cái)產(chǎn)品通過匯集眾多中小投資者的資金,形成雄厚的實(shí)力,可以同時投資于很多種股票,分散了對個股集中投資的風(fēng)險。③方便投資,流動性強(qiáng):證券投資個人基金理財(cái)產(chǎn)品最低投資量起點(diǎn)要求一般較低,可以滿足小額投資者對于證券投資的需求,投資者可根據(jù)自身財(cái)力決定對個人基金理財(cái)產(chǎn)品的投資量。證券投資個人基金理財(cái)產(chǎn)品大多有較強(qiáng)的變現(xiàn)能力,使得投資者收回投資時非常便利。我國對百姓的個人基金理財(cái)產(chǎn)品投資收益還給予免稅政策。

 。2)與股票相比的投資優(yōu)勢。

 、賯人基金理財(cái)產(chǎn)品在節(jié)稅方面的優(yōu)勢

  買賣股票要繳印花稅,而國家對個人基金理財(cái)產(chǎn)品的個人投資者給予了稅收優(yōu)惠。一是個人買賣個人基金理財(cái)產(chǎn)品份額暫免征收印花稅;二是個人買賣個人基金理財(cái)產(chǎn)品份額的差價收入以及個人基金理財(cái)產(chǎn)品分紅暫免征收個人所得稅。另外,個人基金理財(cái)產(chǎn)品分紅免稅,股票分紅要交10%的所得稅。

 、谕ǔ人基金理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險小于股票

  股票可能連續(xù)跌停,想賣都賣不掉,而個人基金理財(cái)產(chǎn)品一天下跌2%就是非常罕見的了。因?yàn)橐恢粋人基金理財(cái)產(chǎn)品往往持有數(shù)十

  只股票,一只股票跌得再多,也不會對個人基金理財(cái)產(chǎn)品凈值造成滅頂之災(zāi)。

  由于發(fā)行公司的經(jīng)營效益有很大的不確定性,而且股票的市場價格波動也比較劇烈,所以股票投資的風(fēng)險更高。只是那些資金較多、有時間做研究分析,并能及時取得相關(guān)信息的人才有較大的勝算。

  相比之下,個人基金理財(cái)產(chǎn)品由專家進(jìn)行理財(cái),采取組合投資的方式,能夠在一定程度上降低風(fēng)險,收益相對股票比較穩(wěn)定,而且個人基金理財(cái)產(chǎn)品的變現(xiàn)也相對容易。對于大多數(shù)的中小投資者而言,通過購買個人基金理財(cái)產(chǎn)品委托專家操作是比較好的投資股票的方式。

 、蹅人基金理財(cái)產(chǎn)品的操作難度小于股票

  個人基金理財(cái)產(chǎn)品凈值的變動也具有一定的穩(wěn)定性,有比較充足的時間使得投資者參與和退出,操作的難度比較小,對其進(jìn)行波段操作的成功概率高于股票投資。所以,人們常說個人基金理財(cái)產(chǎn)品投資白癡都可以做,只要會買入和賣出就可以了。而投資股票需要大量的投資知識,還要占用大量的時間。

  事實(shí)表明,每一輪牛市行情來的時候,個人基金理財(cái)產(chǎn)品的凈值都會有較強(qiáng)的增長表現(xiàn),而且在市場上漲時不遜于大盤股指、下跌中又有相當(dāng)?shù)目沟。對于多?shù)一般投資者而言,在行情來臨的時候,參與股票投資的難度越來越大,很難獲得較好的投資收益。

 。3)與債券相比的投資優(yōu)勢

  現(xiàn)在最常見的債券品種就是國債,由于國家保證還本付息,比較安全,從銀行網(wǎng)點(diǎn)買賣國債的手續(xù)比較簡便,變現(xiàn)比較容易,利息收益也不用繳稅。一般來說,債券投資收益相對穩(wěn)定,但與個人基金理財(cái)產(chǎn)品相比,收益還是低的。個人基金理財(cái)產(chǎn)品的投資對象包括股票和債券等,收益率一般高于國債,而且由于進(jìn)行了比較充足的分散投資,可以在一定程度上降低風(fēng)險。

  另外,債券還有一個很明顯的缺點(diǎn)是,目前在銀行銷售的債券規(guī)模較少,不能滿足居民投資的需要;升息過程中固定收益的國債由貶值風(fēng)險;另外提前兌付要損失不少利息。此外,投資者投資的主動操作余地不大,收益率也比較低。

 。4)與外匯相比的投資優(yōu)勢

  按國家有關(guān)政策規(guī)定,只能進(jìn)行實(shí)盤外匯買賣,還不能進(jìn)行虛盤買賣。目前部分銀行在北京、上海、廣州等地已開展了個人外匯買賣業(yè)務(wù),投資者可以按其報價買賣外匯,從中賺取買賣的差價。但與個人基金理財(cái)產(chǎn)品相比,外匯買賣的一些特點(diǎn)決定了它不及個人基金理財(cái)產(chǎn)品的普及度高:一是只有持有外匯的投資者才能進(jìn)行交易;二是辦理的城市及銀行網(wǎng)點(diǎn)還不夠多;三是對專業(yè)知識要求高,需要花較多的時間進(jìn)行研究。大多數(shù)的懶人不僅懶得看外匯行情,甚至連外匯趨勢分析都懶得去考慮。對于這類投資者而言,如果想找個投資的輕松途徑,那么還是投資個人基金理財(cái)產(chǎn)品來得省事。

 。5)與貴金屬、收藏品等投資品種相比的投資優(yōu)勢

  金銀及其他貴金屬的供給有限,而需求存在上漲趨勢,因此在較少時期內(nèi)可以保值,但這些金屬價格波動很大,而且不像個人基金理。

  產(chǎn)品營銷計(jì)劃書 9

  一:項(xiàng)目說明

  青島午后咖啡經(jīng)營多種咖啡產(chǎn)業(yè),以及面向廣大社會群體。經(jīng)公司于近期研究決定,青島午后咖啡進(jìn)行了針對大學(xué)生群體的產(chǎn)品營銷項(xiàng)目,面向大學(xué)生群體,提供浪漫、清新的咖啡溫情,體驗(yàn)完美的午后邂逅。給大學(xué)生活以豐富多彩!

  二:市場分析

  1、政策法規(guī)調(diào)查:

  國家正在大力發(fā)展服務(wù)業(yè),支持服務(wù)類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,對本咖啡廳是一個良好的機(jī)遇。政策經(jīng)濟(jì),嚴(yán)格遵守國家的有關(guān)法律,結(jié)合相關(guān)服務(wù)業(yè)的政策刺激消費(fèi),擴(kuò)大內(nèi)需。但同時,因?yàn)槭切屡d產(chǎn)業(yè),有關(guān)方面法律的不健全也造成了經(jīng)營的困難。

  2、目標(biāo)市場消費(fèi)者的調(diào)查分析:

  本案對于該策劃案的主要消費(fèi)群體,即以在校大學(xué)生為主的群體,進(jìn)行了一系列的調(diào)查與分析。

  其中,對于市場的分析調(diào)查,現(xiàn)代大學(xué)生越來越追求高品質(zhì)的生活,對咖啡的需求越來越大,喝咖啡也成了一種文化,一種情調(diào)和一種生活方式,而且咖啡廳已正在成為人與人溝通和自我享受的一個重要場所,是一種氛圍文化和生活追求。同時,本店坐落于各大高校集中區(qū)和商業(yè)繁華區(qū),周圍有青島大學(xué)、青島理工大學(xué)、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國海洋大學(xué)、青島濱海大學(xué)等各大院校,亦是大學(xué)生逛街,旅游之高峰地帶,消費(fèi)者資源充足。所以說,針對大學(xué)生的咖啡市場,是具有廣闊前景的。

  其次,對消費(fèi)者的分析調(diào)查,校園咖啡這個營銷計(jì)劃的主要消費(fèi)者具體可細(xì)分為:大一新生,大二、大三學(xué)生,即將畢業(yè)的學(xué)生這幾個層次。根據(jù)不同的`顧客群體的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)需求進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)查分析:

 。1)、大一新生:

  好奇心強(qiáng),有充裕的時間去嘗試和體驗(yàn)新事物,結(jié)交新朋友,潛在需求性大。

 。2)、大二、大三的學(xué)生:

  很多同學(xué)在做兼職工作,可支配收入增加,同時有一部分同學(xué)開始戀愛,對約會場所的需求增加。而使得選擇在咖啡廳談心、聯(lián)絡(luò)感情、商討問題的人的比例,對咖啡的消費(fèi)需求增加。

  (3)、即將畢業(yè)的學(xué)生:

  面臨就業(yè)或考本、考研的壓力,身體勞累和精神緊張成為普遍存在的問題。喜歡選擇在清靜、優(yōu)雅的環(huán)境中緩解壓力,需要獲得好的心情和充沛的精力。

  3、目標(biāo)市場競爭對手的調(diào)查:

  青島午后咖啡坐落于青島臺東八路414號,其周圍同類型的服務(wù)咖啡飲品的商店有7家。分別是星巴克、迪尚、瑪菲三家咖啡廳,肯德基、麥當(dāng)勞、德克士、華萊士的咖啡柜臺。對于本店的競爭對手,其中星巴克、迪尚、瑪菲三家咖啡廳的消費(fèi)較高,不太適合大學(xué)生的群體。而肯德基、麥當(dāng)勞、德克士、華萊士則是綜合快餐店,不僅僅經(jīng)營咖啡飲品,更沒有本店的充足的咖啡種類和甜品供應(yīng),以及最吸引當(dāng)代大學(xué)生的浪漫、優(yōu)雅的咖啡氛圍。

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