果汁終端促銷方案

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編精心整理的果汁終端促銷方案，希望對大家有所幫助。

　　一、活動目的

　　將突破以往打折促銷的營銷思路，結(jié)合廠家、經(jīng)銷商、消費者三方形成互動，從而達到傳遞品牌推動市場的效果。讓消費者在親身體驗芬朗專車專用汽車音響中更進一步了解芬朗產(chǎn)品，感受產(chǎn)品的不同，經(jīng)過與消費者的互動體驗過程，有效促成銷售。增強終端店信心，達成更多更好的布點工作。

　　二、體驗場館

　　大型綜合類終端店，選擇目的：1、針對有車消費者；2、利用洗車空閑時間讓消費者參與體驗活動。

　　三、活動主題

　　芬朗——零距離接觸+免費體驗+1000元送品牌DVD導航+極品試音碟+更多你還等嗎？零距離接觸：讓消費者上車直接體驗了解芬朗汽車音響產(chǎn)品，上車體驗可獲精美禮品1份，豪華大禮等你拿。

　　加1000元可安裝品牌DVD導航一部：由于目前DVD導航市場較熱，客戶接受度高，為了讓消費者勇躍參與體驗活動，使那些想裝DVD導航產(chǎn)品的客戶主動升級芬朗汽車音響。從而調(diào)動顧客參與的積極性。

　　更多獎品：各區(qū)域可根據(jù)實際情況設置獎品，以下僅舉例闡述。 1、免費洗車券5次+2次打蠟——10位；2、座墊——10位；3、健康套裝——10位；4、太陽花——10位；5、掛飾——10位；6、香水——10位。

　　優(yōu)惠大酬賓：可獲得由芬朗送出200元抵用券1張，單件產(chǎn)品限1張。（銷售人員在活動前跟各活動經(jīng)銷店談妥。）

　　四、活動時間

　　全年均可，最優(yōu)是選擇2個星期，集中力量，重點突擊，營造全城聯(lián)動的氛圍。

　　五、活動對象

　　所有車主

　　六、活動形式

　　在店門口搭2—4個活動帳篷，作為活動體驗場，現(xiàn)場放置樣機若干，體驗樣車一臺，并安排促銷員1—3人，促銷員主動邀請進店洗車的車主參加體驗活動，推薦產(chǎn)品功能具體作用和使用方法，從而產(chǎn)生銷售。

　　注：關(guān)于臨時促銷的員的招聘，代理商或分公司可招聘若干在校大學生做為公司長期促銷兼職員工，并對其進行促銷技巧及產(chǎn)品知識培訓。

　　七、準備工作（活動前一星期進行宣與協(xié)調(diào)工作）。

　　1、活動人員配置

　　活動主管1人（建議由我司當?shù)劁N售負責人擔任）：負責整個活動的規(guī)劃、組織及協(xié)調(diào)。

　　導購員1人（由活動終端店的銷售人員擔任）：介紹產(chǎn)品與活動內(nèi)容，解答消費者問題，現(xiàn)場收訂金開票據(jù)。

　　要求：對我司產(chǎn)品功能了如指掌、對我司品牌文化、產(chǎn)品理念有一定的了解，同時反應敏捷，態(tài)度懇切隨和，每個活動終端店必須出人作為導購員。

　　臨時促銷員2人（由活動終端店人員擔任）：負責前期海報等廣告物料的布置，消費者接待，現(xiàn)場宣傳單頁的發(fā)放，及清潔衛(wèi)生等場務工作。

　　技術(shù)人員1人（可由我司售后人員擔任）：負責講解產(chǎn)品技術(shù)知識，解答消費者較專業(yè)的提問，并向觀眾演示產(chǎn)品，示范操作。

　　要求：熟悉公司產(chǎn)品技術(shù)，操作起來輕車熟路。

　　機動人員至少1人（由我司或終端客戶人員擔任）：負責拍照、搬運、配合其他人員工作、應對緊急事件。

　　注：以上為工作人員標準配置，銷售人員可根據(jù)規(guī)模、車主多少適當增減人員數(shù)量。

　　2、宣傳配合

　　由我司當?shù)劁N售人員主導、終端客戶提供人員落實。

　　a）在活動前一周于小區(qū)的進出口處、樓道出入口通知欄、電梯內(nèi)、車庫門口加油站等人流經(jīng)常經(jīng)過的路段或停車集中的地點，張貼活動海報或發(fā)放活動單張。

　　b）活動前一周于終端擺放產(chǎn)品資料架、產(chǎn)品單張、活動促銷宣傳單張、X展架、海報。

　　c）在活動前2天于主道旁或附近合適的位置懸掛活動條幅。 d）在活動前一周于在一些車主的論壇上發(fā)表介紹活動內(nèi)容的帖子。

　　e）有條件的地區(qū)，可聯(lián)系當?shù)匦侣劽襟w，在活動前后進行新聞形式的宣傳報道。

　　注：以上廣告宣傳如不能全部達成，則至少應保證一位車主，有機會每天能通過2—3次不同的方式接觸活動信息。

　　活動開始前三四天請密切關(guān)注天氣形勢，如天氣不理想，情況未在預料中，需要更改時間，要及時張貼海報告知車主。

　　3、活動物料的準備申請/按比例發(fā)放物料：

　　a）產(chǎn)品折頁或畫冊（共100份）——用在活動現(xiàn)場，贈與意向客戶

　　b）單張（1000份）——用于前期在會所擺放與活動當天派發(fā)

　　c）椅子（8張）——用在活動現(xiàn)場

　　d）產(chǎn)品堆頭）——用在活動現(xiàn)場

　　e）X展架（4—6個）——用在前期廣告宣傳與活動現(xiàn)場

　　f）價格貼（20份）——用在活動現(xiàn)場

　　g）活動衣服——用在活動現(xiàn)場

　　h）促銷帽子——用在活動現(xiàn)場，與活動襯衫一同使用

　　i）公關(guān)用禮品——公關(guān)使用，由市場管理部制定禮品清單供選擇。

　　由當?shù)劁N售人員落實的物料：市場部提供設計模板。

　　a）海報（8張）——用在前期廣告宣傳，張貼在會所、電梯廳或主要入口合適位置。 b）活動主題條幅（2—4條）——用在前期廣告宣傳與活動現(xiàn)場。

　　11m寬X 0。9m高

　　13m寬X 0。9m高

　　c）優(yōu)惠卡（300份）——用在活動現(xiàn)場，名片大小，當?shù)刈孕杏≈�。代理商與終端客戶提供的物料：均為活動現(xiàn)場使用。

　　a）樣機（4—10臺，需提前檢測）。 b）活動拱門（1個）。

　　c）太陽傘（4—6把）。

　　d）產(chǎn)品資料架（2個）。

　　e）帳蓬（2—4頂，3m*3m）。

　　f）紙杯、飲料（飲水機）、名片、清潔工具、蓋章收據(jù)（收定金用）等雜項。

　　g）小型產(chǎn)品展示柜。 h）洽談桌。

　　i）條桌（擺放產(chǎn)品用，可選）。

　　j）話筒、音響（可選）。

　　k）飄空氣球（2個，可選）。

　　注：代理商、終端客戶需提供的物料，相當一部分我司已在之前發(fā)放。

　　以上物料后所注明的物料數(shù)量僅提供參考，當?shù)劁N售人員可根據(jù)活動規(guī)模適當增減。市場管理部提供的物料，當?shù)劁N售人員至少活動前10天向市場管理部申請。

　　八、活動現(xiàn)場管理與控制

　　1、現(xiàn)場物料與包裝

　　我司銷售人員主導，其他現(xiàn)場人員落實。

　　a）活動當天9：00以前布置好現(xiàn)場。

　　b）擺放好各類物品。

　　c）有小展柜的，要調(diào)試樣車至最佳狀態(tài)。

　　d）在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品單張或畫冊。

　　e）產(chǎn)品堆頭陳列。將產(chǎn)品空盒堆成金字塔或是其它形式進行排列。

　　2、活動詳細流程

　　7：30相關(guān)人員到位8：30前完成活動現(xiàn)場布置

　　8：45——10：00臨時促銷員在主要人流通道、停車場，派發(fā)活動單張或優(yōu)惠卡以積聚人氣。如物業(yè)管理部門允許，則進入樓層，在業(yè)主信箱中投放，或向小區(qū)車輛投放。導購員在活動場地發(fā)放優(yōu)惠卡。

　　10：00——12：00臨時促銷員返回活動場地，協(xié)助導購員、技術(shù)人員進行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶咨詢。產(chǎn)品展示等工作（或舉行小型智能軌跡倒車比賽等體驗式活動）。若現(xiàn)場人氣不足，臨時促銷員繼續(xù)派發(fā)單張，并將現(xiàn)場的X展架、海報、條幅等物料擺放至人流、車流經(jīng)過的顯眼位置。

　　12：00——13：30分批進餐。

　　13：30——15：00臨時促銷員在主要人流通道、停車場，派發(fā)活動單張或優(yōu)惠卡，為下午的活動吸聚人氣。

　　15：00——17：30臨時促銷員返回活動場地，與導購員、技術(shù)人員進行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶咨詢，產(chǎn)品展示等工作。若現(xiàn)場人氣不足，臨時促銷員繼續(xù)派發(fā)單張。

　　17：30后，活動現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生，做戰(zhàn)后總結(jié)。

　　3、現(xiàn)場注意事項

　　a）現(xiàn)場所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一（其中上身統(tǒng)一穿戴我司活動衫+帽子），舉止彬彬有禮、落落大方，言語熱情、懇切，表現(xiàn)極強的親和力。 b）嚴格遵守管理制度，注意公司形象。

　　c）對未購買但有購買意向的顧客，都要認真填寫其姓名、聯(lián)系方式、需要的產(chǎn)品功能，需求的產(chǎn)品型號等資料以便日后跟蹤。

　　d）活動期間由機動人員負責現(xiàn)場拍照，這是活動的重點工作之一，特備是在一些很有影響力的地區(qū)舉行活動。所拍攝的照片要盡量包括：現(xiàn)場人氣的照片、消費者體驗產(chǎn)品的照片、所有現(xiàn)場工作人員的合影，活動現(xiàn)場包裝的照片，工作人員為消費者熱情服務的照片，我司工作人員與終端店人員的合影（照片背景最好能體現(xiàn)出該店的特征）。

　　照片一方面作為對活動的考核資料，一方面可在下次活動的公關(guān)中使用，一方面還可用作活動的宣傳推廣，如公司網(wǎng)站上的宣傳，或可制成噴繪或KT板在下次活動使用。當?shù)劁N售人員應在每一類照片中精選一部分，于活動結(jié)束后5天內(nèi)，交至市場管理部，以便及時進行宣傳、報導。

　　e）有現(xiàn)場人員切實做好場地的清潔工作，我司銷售人員要進行檢查。

　　f）由活動主管，結(jié)合各方參與人員的意見，對活動進行總結(jié)、報道，并連同活動照片一同交至市場管理部。

　　九、簡單費用預算

　　現(xiàn)場物料費用——約2270元。獎品費用——元。

　　臨時促銷員費用——3人*80元/天*2天=480元。前期媒體宣傳費用——4000*1/2=20xx元。其他：1000元。

　　十、公司內(nèi)部責任分工

　　市場管理部：方案策劃，物料設計、發(fā)放。

　　銷售管理部：活動監(jiān)督，活動執(zhí)行，活動落實情況抽查，活動相關(guān)激勵。 網(wǎng)絡管理中心：通過公司網(wǎng)站等方式對外進行活動相關(guān)報道。

　　十一、活動跟進及結(jié)果評果

　　每天活動結(jié)束后作當天小結(jié)，總結(jié)心得體會和不足，第二天改進方案。整體活動結(jié)束后進行一評估，達成效果及問題。

　　后續(xù)由省區(qū)對活動持續(xù)效應進行跟蹤回訪，為下次活動積累寶貴經(jīng)驗。

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