銷(xiāo)售提成的細(xì)則方案怎么寫(xiě)
為確保事情或工作順利開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？以下是小編精心整理的銷(xiāo)售提成的細(xì)則方案怎么寫(xiě)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售提成的細(xì)則方案怎么寫(xiě)1
結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷(xiāo)售管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。
一、薪酬組成：
基本工資+銷(xiāo)售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金
二、基本工資：
1、營(yíng)銷(xiāo)人員按其銷(xiāo)售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷(xiāo)員。
單月個(gè)人達(dá)成3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為三星
單月個(gè)人達(dá)成2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為二星
單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)(10000人以上合同)為一星
全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇
2、營(yíng)銷(xiāo)按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資：
三星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：5000元
二星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：4000元
一星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：3000元
無(wú)星級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：2500元
連續(xù)2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jī)，按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷(xiāo)售提成：
三星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%
二星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%
一星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%
四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：
公司正式編制營(yíng)銷(xiāo)員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。
所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷(xiāo)售提成中按所實(shí)際報(bào)銷(xiāo)金額扣除
申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)
五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：
由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)
主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)(如：10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%
主要開(kāi)發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如：三星為3%_80%=2.4%);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%
六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放：
每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日
以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)
財(cái)務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷(xiāo)售提成
七、激勵(lì)獎(jiǎng)金：
每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放
年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放
銷(xiāo)售提成的細(xì)則方案怎么寫(xiě)2
一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)界定
1、通過(guò)銷(xiāo)售人員個(gè)人的努力發(fā)展的新客戶;
2、店面老客戶老客戶通過(guò)銷(xiāo)售人員手機(jī)預(yù)訂的宴會(huì)、包間、散臺(tái)的實(shí)際消費(fèi)金額;
3、撥打店內(nèi)座機(jī)訂餐的顧客消費(fèi)金額。
二、以下情況不屬于銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)
1、主動(dòng)進(jìn)店的散客消費(fèi);
2、店內(nèi)其他員工介紹的顧客消費(fèi)額。
三、業(yè)績(jī)記錄以及核實(shí)程序
1、銷(xiāo)售人員接到顧客訂餐電話，應(yīng)及時(shí)將訂餐信息填寫(xiě)前臺(tái)的預(yù)訂本中，注明顧客的基本信息(姓名，電話號(hào)碼，就餐意向等)并注明該信息對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售人員。
2、顧客實(shí)際消費(fèi)之后，專人(前廳指定)及時(shí)記錄消費(fèi)金額，確認(rèn)銷(xiāo)售人員個(gè)人業(yè)績(jī)。
3、月度終了之后，次月1-3號(hào)負(fù)責(zé)記錄的人員將匯總的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)交財(cái)務(wù)部。
4、次月15日，按照銷(xiāo)售部下達(dá)的.任務(wù)，階梯式差額遞增方式兌現(xiàn)銷(xiāo)售部提成，無(wú)特殊原因不得拖延;
四、銷(xiāo)售部的工作計(jì)劃及落實(shí)
1、每年年初做出下年度的銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售方案;每季度末做出下一季度的銷(xiāo)售目標(biāo)及營(yíng)銷(xiāo)方案，(必須在季度末的20號(hào)之前完成);每月一次總結(jié)會(huì)，總結(jié)當(dāng)月工作核定業(yè)務(wù)的完成情況制定下月計(jì)劃，以正是文本形式交于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售人員的工作總結(jié)和次月工作計(jì)劃方案作出批復(fù)。
2、客戶信息匯總制度，營(yíng)銷(xiāo)人員在公司工作期間開(kāi)發(fā)的客戶都屬于公司的信息資源，銷(xiāo)售部應(yīng)將客戶資料整理交于公司相關(guān)部門(mén)建立客戶信息檔案，并做后期回訪維護(hù)。
五、銷(xiāo)售部薪酬核算方法
(一)銷(xiāo)售人員正常出勤，熱情完美地完成店面的訂餐、接待、領(lǐng)客、送客和客戶維護(hù)日常任務(wù)時(shí)，按公司薪酬發(fā)放時(shí)間發(fā)放，基本薪酬核算方法執(zhí)行公司規(guī)定。
(二)銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)提成按照階梯式差額遞增方式計(jì)提部門(mén)提成總和與扣減。
1、銷(xiāo)售部任務(wù)每月10萬(wàn)元，銷(xiāo)售部任務(wù)10萬(wàn)元為底薪無(wú)提成，完成發(fā)放基礎(chǔ)薪酬。
(1)、超額完成1萬(wàn)至5萬(wàn)，按3%提成獎(jiǎng)勵(lì);
(2)、超額完成6萬(wàn)至10萬(wàn)，按4%提成獎(jiǎng)勵(lì);
(3)、超額完成11萬(wàn)至15萬(wàn)，按5%提成獎(jiǎng)勵(lì);
(4)、超額完成16萬(wàn)以上，按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)。
2、如果未完成任務(wù)，階梯式比例扣除崗位薪酬，扣除按超額獎(jiǎng)勵(lì)額度反向比例扣除。
3、考核辦法從20xx年12月起實(shí)施執(zhí)行。
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