家具店促銷方案范文

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，我們需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編整理的家具店促銷方案范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　一、背景分析

　　1、蒼梧和梧州市區(qū)距離太近，只是在行政上，人為地把它們劃分成了兩個區(qū)域，但從整個梧州的商圈形態(tài)來看，它們應在一個商圈里，所以梧州市區(qū)的家具賣場對蒼梧消費者的購買行為，產生了很大的影響，再加上廣貨對梧州家具市場的沖擊，蒼梧全友面臨比其他市場更為嚴峻的考臉。梧州其他家具賣場爭的`焦點，更多的集中在價格戰(zhàn)上，但低價吸引來的顧客往往“價值”極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以，本次一周年店慶活動應避免成為一次低價促銷活動。

　　2、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動，可作為一次向蒼梧消費者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽度，從而進一步搶占市場份額，而進行的一次大規(guī)模的公共關系活動。

　　二、活動目的

　　一)、慶賀全友家私開業(yè)一周年。

　　二)、以此活動為鍥機，整合家居資源，打造家居聯盟，提高全友蒼梧店的市場抗風險能力

　　三)、進一步向蒼梧市場滲透全友文化培養(yǎng)一批忠誠顧客。

　　四)、提升全友家私在蒼梧市場的美譽度，不僅要留住蒼梧的消費者，還要吸引梧州的消費者，擴大市場份額。

　　三、活動分析

　　家具賣場經營追求人氣的聚集，追求消費者對家具賣場產生親近感。因此，本次活動應以“消費者”為中心，充分圍繞“消費者”做文章，盡最大可能與消費者有效溝通、交流，讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來，以此來增加全友家私的親合力，加深消費者對全友品牌的認知最終提高賣場的銷量。

　　以“買家具中大獎”作為此次活動的主線，在活動期間輔之以"婚紗攝影走進全友家私"，"好家具配好家電"、"同結生日緣"等活動，聯合眾商家，進一步挖掘潛在客戶擴大市場影響力。

　　為使活動形成較大聲勢，活動應運用多種傳播手段(dm報、電視、pop等)，整合傳播。

　　四、活動主題

　　全友一周年，感恩大行動

　　五、活動內容

　　一)宣傳造勢

　　1、時間：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日

　　2、策略：借助各種宣傳攻勢，吸引消費者的注意力，同時與消費者展開溝通。

　　3、宣傳方式：dm報、廣告電視、店內pop

　　4、具體內容

　　1) dm報

　　a、“買家具中大獎”

　　b、“全友一周年，同結生日緣”，凡生日為八月十六日的消費者，憑身份證即可免費獲禮品一份。凡二零零八年八月十六日出生的兒童，由全友家私贈送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽顧客”稱號

　　c婚紗攝影走進全友家私：通過婚紗拍照帶動賣場人氣，且新婚夫婦多為目標客戶

　　d好家具配好家電：跨行業(yè)間的合作，會聚集更多的人氣。

　　2)電視廣告

　　3)店內pop

　　六、八月十六日店慶(抽獎文藝演出)

　　通過前期持續(xù)的宣傳造勢以及店慶當天營造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對全友家私的高度關注，進而順利地將關注此次活動的潛在客戶轉化成為全友家私的忠誠顧客。

　　策略：店慶日當天的重頭戲其實是抽獎，通過抽獎的公正性、真實性。來告訴消費者全友家私不會欺騙消費者。是您值得信賴的企業(yè)。

　　活動內容：聯盟商家于店慶日在門前舉行適當規(guī)模的促銷活動。

　　現場布置

　　a、在賣場輻射商圈內懸掛10條過街橫幅。

　　b、活動現場：現場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等(文字略)。

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