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產(chǎn)品市場推廣方案范文
為了確保工作或事情能有條不紊地開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編為大家整理的產(chǎn)品市場推廣方案范文,歡迎大家分享。
產(chǎn)品市場推廣方案范文1
陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主,市場主要在信陽地區(qū)。為了在20xx年能有一個好的銷量,特制定此推廣計劃。
一、信陽重點縣:
息縣、淮濱、羅山。
二、主要產(chǎn)品:
樂斯本、使它隆、稻杰、稻艷。
三、銷量計劃:
四、推廣計劃
1、零售商會議
在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議內(nèi)容要先講產(chǎn)品,講產(chǎn)品的獨特賣點;再講營銷,講一些對零售商有觸動的內(nèi)容,最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場提貨,制定一些獎勵措施,提多少貨兌什么獎。另外在平時銷售時的累計獎勵,可以是物質(zhì)獎勵,也可以給其做一個門頭等方式給予獎勵。
2、人員促銷
信陽地區(qū)可派兩個推廣人員做市場推廣,重點在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點推廣。
3、推廣方式
以開農(nóng)民會、站店促銷為主,同時在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗示范,可采取多種方式推廣。
4、廣告宣傳
可在信陽經(jīng)濟(jì)臺做樂斯本和使它隆的廣告。因為樂斯本在息縣賣的很好,在其它地方有待提高知名度,擴(kuò)大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖,水花生發(fā)生很嚴(yán)重,農(nóng)民的防治意識也在提高,但經(jīng)銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆,有必要做一下拉動。
5推廣方向
樂斯本:防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱,另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。
賣點:全球量最大的殺蟲劑,能防治多種害蟲,且效果都非常好。問題:持效期短,缺少防治地下害蟲的資料。
使它。撼送ㄉ贤茝V,還可以防治水稻田多種闊葉雜草。賣點:防除水花生的最好藥劑,對水稻安全。稻艷:用來預(yù)防水稻稻瘟病,兼預(yù)防紋枯病。賣點:目前缺少獨特的賣點,請告知。
稻杰:水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。
賣點:對水稻安全,殺草譜寬,對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好,利潤高。還可用于旱稻田。
6、病蟲草害預(yù)報
可與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲草害預(yù)報印上我們的產(chǎn)品。并結(jié)合做一些活動。
五、目前存在的'問題
1、市場保護(hù)
河南省省內(nèi)基本上沒有大的竄貨,主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨,價格比河南低。建議加強市場保護(hù)。
2、返利結(jié)算時間返利結(jié)算時間太長,要跨年度的話,對客戶關(guān)系影響不好。建議12月31日之前全部結(jié)算完畢。
3、個別產(chǎn)品賣點不是太突出
A、樂斯本和國產(chǎn)毒斯蜱的明顯區(qū)別在哪,正常情況下殺蟲速度是多長時間,用樂斯本噴地面對地下害蟲的效果如何?怎樣使用?B、稻艷和普通75%三環(huán)唑有何區(qū)別?C、稻杰在移栽田的賣點是什么?
4、市場推廣力度不夠
沒有一個整體的市場推廣計劃,缺少每個產(chǎn)品的市場定位、規(guī)劃。這是一個20xx年的信陽市場推廣計劃,還有一些細(xì)節(jié)問題需要協(xié)商調(diào)整。陶氏的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢,我們準(zhǔn)備做一個產(chǎn)品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作,只要大家同心協(xié)力,相信在20xx年會打一個漂亮的大勝仗的。
產(chǎn)品市場推廣方案范文2
一、推廣目的
1.讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,盡快進(jìn)入成長期,創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調(diào)查
本次市場調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表
調(diào)查內(nèi)容
1.各個省級優(yōu)秀代理商深度訪談;
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查;
3.渠道調(diào):油鎬產(chǎn)品銷售渠道類型及特點,知名國外油鎬產(chǎn)品的渠道政策;
4.終端調(diào)查:油鎬產(chǎn)品銷售終端類型及特點,終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等;
5.經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)貪撛谟玩產(chǎn)品用戶市場的認(rèn)識及挖掘相關(guān)渠道用戶、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。
6.消費者調(diào)查:對油鎬類產(chǎn)品的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的'主要因素等
調(diào)查方式:深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。
調(diào)查地點設(shè)華北、東北、西南為重點調(diào)研各個相關(guān)專業(yè)市場,銷售商店等區(qū)域
三、產(chǎn)品推廣策略
1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔工業(yè)級汽油驅(qū)動破碎鎬系列。
2.價格策略
(1)利用專業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷售渠道的經(jīng)銷代理、拉開小型工廠所有產(chǎn)品距離,體現(xiàn)出強有力的高性價比,成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略,分銷保持直接用戶價格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進(jìn)口或是所使用高價位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價格優(yōu)勢和實際使用效果的好處。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
公司針對油鎬產(chǎn)品推出的廣告,主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。
以戶外廣告、書刊雜志、媒體網(wǎng)絡(luò)為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播,營銷的前期造勢,同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司新推出的汽油驅(qū)動破碎鎬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
當(dāng)產(chǎn)品在市場已經(jīng)形成一定占有率各地展開實施銷售時,必要的制定在不同階段進(jìn)行促銷活動,活動采取多種形式,如、品牌推廣會,客戶答謝會等等,達(dá)到提高產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關(guān)群體免費提供免費嘗試
五、汽油驅(qū)動破碎鎬展開樣板市場銷售
1.計劃時間:標(biāo)桿市場
2.計劃區(qū)域:以【東北】:吉林|遼寧|黑龍江
【西南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
六、服務(wù)策略
1.開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題
2.設(shè)計產(chǎn)品保質(zhì)卡,建立客戶檔案
3.定期回訪油鎬產(chǎn)品銷售商,詢問銷量情況,詢問詢問購買客戶建議,提高品牌知名度,增強顧客忠誠度
4.重視售前、售中和售后服務(wù)工作,提高顧客成交率
七、相關(guān)部門職責(zé)
1.銷售部:主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。
2.物流部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運輸及配合相關(guān)銷售的工作及時準(zhǔn)確將產(chǎn)品安全輸送到客戶手上。
5.售后服務(wù):主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通、咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排
對油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
產(chǎn)品推廣工作時間安排月至進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研選擇當(dāng)?shù)貢、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳(原有不良好客戶調(diào)整)月至月日完成樣板市場銷售預(yù)計,JHC及羅格品牌展開全國銷售。
永康市嘉宏工具制造有限公司(動力機械分公司)
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