互聯(lián)網(wǎng)服務商業(yè)計劃
光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們又將接觸新的知識,學習新的技能,積累新的經(jīng)驗,該好好計劃一下接下來的工作了!相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?以下是小編整理的互聯(lián)網(wǎng)服務商業(yè)計劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
1.商業(yè)主題
一份合格的商業(yè)計劃書首先要有清晰、簡潔、有效的通用描述性語言來說明商業(yè)計劃書的發(fā)展方向和主要內容,要突出具有吸引力和鮮明的個性、清晰的思路和目標以及創(chuàng)業(yè)者本身的優(yōu)勢,讓投資者在最短的時間內充分了解整個商業(yè)計劃書,控制資本投資的方向和節(jié)奏,在必要時提供最有效的幫助。風險投資集團有著豐富的管理經(jīng)驗和較強的風險自控能力,其在管理和風險控制方面的無形投資對于創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者來說無異于一盞黑暗中的明燈。即使雙方合作不成功,虛心接受風險投資專家的建議也會讓創(chuàng)業(yè)者受益。
2.創(chuàng)業(yè)公司介紹
創(chuàng)業(yè)者在建立初步印象后,要進一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀,明確展示公司的整體戰(zhàn)略目標,明確成為商業(yè)盈利公司的最終目標,讓投資者充分了解自己投資的創(chuàng)業(yè)公司,建立必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢”的必經(jīng)之路,需要一種真誠的態(tài)度。只有投資者充分相信自己,所有的合作才能真正開始。試想如果不信任對方,誰會給你幾十萬上百萬甚至幾千萬的錢讓你花很多?開放是建立信任的基礎。
3.產品/服務
產品/服務是商業(yè)計劃書的具體載體,是獲得投資回報的關鍵。要有商業(yè)價值,產品/服務應該以市場為導向,而不是純粹的技術為導向,因為具有市場機會的創(chuàng)意是最有價值的,能夠滿足目標市場的要求。創(chuàng)業(yè)者要盡可能詳細清晰地描述,突出產品/服務的特點和潛在商業(yè)價值。技術前沿,是否適應現(xiàn)有消費水平。對技術前景的準確合理判斷。所有權狀態(tài)等。對此,創(chuàng)業(yè)者要有充分信任風險投資公司的態(tài)度,不要太擔心自己的技術專利會被風險投資公司竊取和隱瞞?梢钥隙ǖ氖,風險投資公司在這方面有著嚴格的職業(yè)道德。在討論合作之前,他們會與企業(yè)家簽訂保密協(xié)議,以法律手段保護企業(yè)家的利益。
4.市場分析
市場分析是投資者決定是否入市的關鍵因素。創(chuàng)業(yè)者在引入風險投資前,應對市場進行嚴謹、科學的調查分析,并在商業(yè)計劃書中詳細闡明市場容量和未來趨勢,包括現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀、開拓能力、客戶情況、競爭形式和目標領域營銷策略的`可行性,并對市場份額和市場趨勢做出合理預測,做出準確的市場定位。為了保證其準確性,創(chuàng)業(yè)者應盡量采用多種專業(yè)的市場分析渠道,委托不同的專業(yè)市場分析公司分別做出嚴謹、科學、權威的調查報告,并盡可能多的整合數(shù)據(jù),做出最終的論證方案,最大限度的規(guī)避風險。明確的市場機會是風險投資家最有吸引力的方面,目標市場要有相當?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
5.競爭分析
俗話說“知己知彼,百戰(zhàn)不殆。”企業(yè)家必須對市場競爭和各自的優(yōu)勢有清晰的認識,深入分析,部署清晰的競爭戰(zhàn)略。
6.運營和實施
運營和執(zhí)行包括兩個方面,一個是經(jīng)營策略,一個是銷售方式。對于經(jīng)營戰(zhàn)略,創(chuàng)業(yè)者要明確戰(zhàn)略實施的步驟、經(jīng)營進度、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期經(jīng)營難度、資源需求等。至于銷售方式,創(chuàng)業(yè)者要明確銷售策略和方法,包括對銷售人員的激勵方式和有效的促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長期成功非常重要。
7.管理背景和能力
風險投資家非常注重管理能力?梢哉f,沒有良好的管理是不可能成功的。經(jīng)營計劃中的管理能力體現(xiàn)在以下兩個方面:
(1)創(chuàng)業(yè)信念、遠見卓識、專業(yè)知識和豐富經(jīng)驗、良好的商業(yè)意識。
(2)周密的計劃和有效的實施計劃,包括對風險和威脅的洞察和考慮。
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