市場營銷銷售總結

　　總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，快快來寫一份總結吧。但是總結有什么要求呢？下面是小編精心整理的市場營銷銷售總結，歡迎閱讀與收藏。

市場營銷銷售總結1

　　在4月23日到27日，我們班級在校園內實行了一次市場營銷銷售實踐，我們小組作為其中一直隊伍，我們選擇的是夢軒化妝品店的化妝品以及洗衣粉、牙膏等產品。

　　首先對于產品選擇方面，因為之前的21和22號我們在校園內進行了一場以促銷為主題的銷售競賽，我們當時也是以小組形式進行，當時我們選擇的也是化妝品，只是品牌不一樣。所以在這周的營銷活動中我們繼續(xù)選擇了化妝品，而從銷售結果方面來比較，這一周的成績要差的很多。所以，讓我們深刻的認識到品牌的重要性，同時關于產品的價格、包裝等方面都非常重要。因此說我們這次的銷售活動從銷售量來說我們是失敗的，歸其原因有以下幾點：

　　一、產品品牌較差

　　這次營銷活動我們主打的化妝品在品牌知名度方面較差，很多人都沒有聽說過這樣的化妝品品牌。因此在同學購買時不會放心。

　　二、推銷技巧不成熟

　　因為我們小組的成員都沒有接受過化妝品方面的推銷技巧培訓，甚至說都是第一次推銷化妝品。所以，在品牌知名度較差的情況下需要的推銷技巧我們沒有，因此，很難說服前來了解的同學。

　　三、銷售環(huán)境及產品價格

　　很多時候我們都知道一個道理，就拿飯菜來說，同樣一種飯菜，放在路邊小飯館的價格要遠遠低于在五星級飯店的價格。即使說其自身價值一樣。這就取決于一個銷售環(huán)境的問題。這是對于飯菜。同樣的對于化妝品來說也是一樣。我們銷售的這些化妝品，放在我們銷售的現(xiàn)場，類似于地攤的環(huán)境下，其產品價格必然降低，而夢軒化妝品店給我的價格仍然是其在店內的'價格，所以，基本無人問津�；蛘哒f消費者沒法接受。

　　四、銷售時間不集中

　　因為此次營銷活動是我們在課余時間進行，在上課的同時進行此次活動。所以，我們只能從中午開始擺攤，然后下午就收攤，基本上一天的擺攤時間只有3到4個小時，而同學們的購買時間，主要集中在下午下課之后會宿舍的路上，大概二十分鐘時間。可銷售時間較短。這樣對于產品的銷售非常不利。

　　五、產品選擇不恰當

　　其實，歸根到底來說，我們對于產品的選擇確實不恰當，對于校園這樣的銷售環(huán)境，利于銷售的大多是即時消耗品，而化妝品本身屬于日常生活用品中的相對耐用品。所以需求量不是很大，或者說，更換頻率不是很大。并且我們的產品在價格、品牌方面也不能占據(jù)優(yōu)勢。這樣就導致銷售量的失敗。

　　但是，在銷售過程中給我們帶來的收獲還是特別大的。雖然從銷售量上來說我們是不太理想，但是小組成員在銷售過程中表現(xiàn)出來的熱情以及團隊意識是我們最大的收獲，并且通過和企業(yè)的溝通，讓我們自身的溝通能力得到了極大的提高。同時，我們的合作能力、銷售能力也得到了極大的鍛煉。這些也是老師最想讓我們得到的。所以說，從鍛煉能力上來說，我們無疑是成功的。

市場營銷銷售總結2

　　四月，春暖花開，萬物復蘇。在這個生機勃勃的季節(jié)里，由校團委主辦，由市場營銷協(xié)會承辦的第二屆市場營銷大賽如期進行并最后圓滿落下帷幕，現(xiàn)將整個大賽環(huán)節(jié)總結如下：

　　一：大賽前期

　　1：前期宣傳

　　自協(xié)會承辦市場營銷大賽開始，就積極地對其進行各種宣傳。在東院主干道發(fā)傳單，張貼海報，以及深入各寢室以及班級進行宣傳。同時我們也借助網絡平臺對管理學院的同學們進行宣傳，讓他們詳細了解大賽的流程以及形式。

　　2：報名

　　報名正式開始，由于前期的大力宣傳，使得報名環(huán)節(jié)順利進行，同學們都踴躍參加，很快就按時達到了預計報名人數(shù)。

　　3：參賽人員分組

　　在東院311教室進行參賽人員分組并確定小組人數(shù)，名稱，口號以及組員詳細介紹。共分小組。組，分別是......

　　二：大賽中期（正式比賽階段）

　　1：寫策劃書

　　向各小組下發(fā)比賽的第一個任務，給各小組書寫策劃的主題，并規(guī)定上交時間以及詳盡事宜。

　　2：策劃書評選

　　進過專業(yè)老師的評選，選出符合比賽要求以及策劃書內容詳盡，充實以及有新意的'。組進入到比賽的下一個環(huán)節(jié)，分別是......

　　3：策劃書展示

　　在東院。教室進行各組策劃書展示，要求各組用ppt將策劃書內容展示出來，并有專業(yè)老師現(xiàn)場提問和點評，最后選出3組進入到比賽的下一環(huán)節(jié)。他們分別是。

　　三：大賽末期

　　1：實戰(zhàn)營銷

　　進入比賽最后階段的三組參賽人員，經過統(tǒng)一安排，由工作人員現(xiàn)場監(jiān)督做實戰(zhàn)營銷的前期準備工作。最后拿統(tǒng)一的銷售產品進行實戰(zhàn)銷售，銷售地點由各組自定，由工作人員一路跟隨監(jiān)督并攝像，以保證比賽的公平公正。最后以第一組結束的時間為比賽結束時間，其余的組以此為標準進行相應的懲罰。

　　2：現(xiàn)場答辯

　　經過前面兩個比賽環(huán)節(jié)，每組對其進行相應的陳述以及回答專業(yè)老師的相關問題，以及展示自己團隊的風采，營銷策略，以及各成員的表現(xiàn)等，由評委和專業(yè)老師評選出團隊獎以及個人獎。

　　3：頒獎

　　最后由評委和專業(yè)老師給獲獎獲獎團隊和個人頒獎，并對大賽做出評價。

　　結語：經過本次市場營銷大賽的舉辦，讓更多喜歡營銷的同學參加了一場校園內的營銷比賽。本次大賽不僅讓更多的同學鍛煉了自己，也增強了學生會各部門的協(xié)助能力，以及讓市場營銷協(xié)會的成員得到了鍛煉，在這里感謝老師的鼎力相助，各部門的幫助以及同學們的積極參與，我相信市場營銷協(xié)會有老師和同學們的支持和幫助，活動會越辦越好。

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