紅酒機(jī)推廣策劃書

　　時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標(biāo)為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫一份策劃書了。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，以下是小編為大家整理的紅酒機(jī)推廣策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　前言

　　我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

　　紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。

　　現(xiàn)在隨著“xx紅酒機(jī)”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)（專利號：03211584）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達(dá)6個月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實現(xiàn)。

　　本策劃書主要側(cè)重在xx酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。

　　消費(fèi)者分析

　�。�1）目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

　�。�2）潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們xx酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

　�。�3）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

　�。�4）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們xx紅酒機(jī)打開市場的契機(jī)。

　　產(chǎn)品分析

　�。�1）優(yōu)勢：

　　xx紅酒的最優(yōu)勢在于其包裝的特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達(dá)6個月！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。

　　口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。

　　（2）劣勢：

　　產(chǎn)品形象模糊

　　產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。

　　價格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費(fèi)者。

　　競爭環(huán)境分析

　　隨著國內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種特的品位吸引了廣的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到66。13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

　　競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，xx紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點(diǎn)宣傳xx紅酒的保鮮功能。

　　產(chǎn)品定位策略

　　價格定位：

　　xx紅酒的價格定位不宜過高，因為我們的目的是讓xx紅酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于xx紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

　　功能訴求：

　　xx紅酒機(jī)與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

　　綜上所訴，我們把xx紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

　　廣告訴求策略

　　A、廣告訴求對象

　　目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

　　B、訴求重點(diǎn)

　　廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出xx紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

　　C、訴求方法

　　感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“xx紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。

　　電視廣告文字腳本

　　場景一：

　　（1）一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

　�。�2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

　�。�3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

　　（4）因為酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能自把紅酒喝了（表情沮喪）

　　場景二：

　�。�1）與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

　�。�2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是xx紅酒機(jī)

　�。�3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

　�。�4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶xx紅酒。

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　　“xx紅酒機(jī)”常飲常“鮮”電視廣告文字腳本

　　思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)xx紅酒機(jī)得美容功效。

　　場景：

　　（1）在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會

　�。�2）女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此復(fù)幾次

　�。�3）等女孩子喝了一點(diǎn)xx紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

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　　“xx紅酒機(jī)”常飲�！磅r”

　　拍攝重點(diǎn)：

　　（1）場景得布置，要帶點(diǎn)夢幻情調(diào)

　�。�2）女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。

　　公益活動

　　思路：要與眾不同，用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。

　　主題：心系國防xx有責(zé)

　　活動方式：消費(fèi)者每購買一瓶“xx紅酒機(jī)”，xx企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。xx企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織僻地區(qū)兒童參觀事基地，為退伍人提供就業(yè)機(jī)會等等。

　　現(xiàn)場品酒活動

　　思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓xx紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示xx紅酒的長久保鮮功能。

　　主題：常飲常“鮮”

　　“xx紅酒現(xiàn)場品酒會”

　　活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場品酒會，將xx紅酒機(jī)做成較的模型（質(zhì)地與商品一樣，小相當(dāng)于普通飲水機(jī)）放置于現(xiàn)場，供消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些xx紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動活動。

　　特別活動：為了證明xx紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶xx紅酒機(jī)模型，先請消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么xx紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住。可以利用這個亮點(diǎn)，邀請一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場報道，以達(dá)到很好的宣傳效果。

　　廣告媒介策略

　　1、媒介策略

　　由于本次廣告活動是“xx紅酒機(jī)”首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

　　（1）以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

　�。�2）以報紙、電臺廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費(fèi)者

　�。�3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各超市、商場進(jìn)行品牌宣傳。

　　（4）用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。

　�。�5）在家友超市各門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進(jìn)行型戶外廣告宣傳。

　　2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

　�。�1）選擇杭州地區(qū)對消費(fèi)者生活最有影響力的媒介

　�。�2）選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

　　（3）選擇最家庭化的媒介

　�。�4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場

　　3、所選媒介

　�。�1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。

　�。�2）報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

　�。�3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

　　（4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進(jìn)行宣傳。

　�。�5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。

　　4、整體傳播策略

　　因為本次廣告活動是“xx紅酒機(jī)”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

　�。�1）媒介廣告：通過上訴眾傳播媒介發(fā)布廣告

　�。�2）售點(diǎn)廣告：在xx紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

　�。�3）售點(diǎn)促銷活動：在各售點(diǎn)派出促銷人員，直接開展促銷。

　　現(xiàn)場品嘗：請消費(fèi)者現(xiàn)場品嘗xx紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。

　　贈瀑銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

　　加包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售

　　（4）各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展型的促銷活動，以吸引更多的消費(fèi)者購買本產(chǎn)品。（比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品）。

　�。�5）產(chǎn)品本身的配合：

　　由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點(diǎn)都不能過關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求改善其紅酒的口感。

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