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開業(yè)策劃

時間:2022-08-24 20:01:27 策劃 我要投稿

【精選】開業(yè)策劃3篇

開業(yè)策劃 篇1

  目錄

【精選】開業(yè)策劃3篇

  一、 前言

  二、 慶典主題

  三、 策劃預(yù)期目標(biāo)

  四、 慶典前期工作

  五、 開業(yè)慶典活動設(shè)置

  六、 費用預(yù)算及按制

  一、前言

  常言道“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”此方案是本人在對某SPA健身會膚淺了解的基礎(chǔ)上撰寫,本來就是有違策劃之基本法則。但作為面試的模擬方案也能充分考驗一個專業(yè)策劃人員是否掌握基本的策劃理論及策劃思路。在此也真誠的感謝你在百忙之家抽出時間閱讀我的設(shè)計方案,希望有幸能成為公司一員之后,在對貴公司及行業(yè)有一個充分調(diào)研的基礎(chǔ)上再獻(xiàn)上本人的傾力之作。

  二、開業(yè)慶典主題:打造一座五星級的健康會所。

  名正則言順,一個好的主題本身就是一個好的廣告,對本次活動是否成功有著舉足輕重的作用。理想的主題命名效果是讓消費者能從主題上充分感受公司倡導(dǎo)的一種價值觀念(某提倡的是一種盡享回歸自然本質(zhì)的精致生活與休閑方式),從而產(chǎn)生一種信服仰慕之情,也就是達(dá)到名正言順的效果!按蛟煲蛔逍羌壍慕】禃!边@個主題既能從側(cè)面充分體現(xiàn)公司的實力所在也能充分體現(xiàn)消費者朋友們的一種價值的取向所在。因些,筆者認(rèn)為這個主題正好符合本次活動的要求。

  三、策劃的預(yù)期目標(biāo)

  開業(yè)慶典活動精心策劃的目的,旨在迅速傳達(dá)某SPA健身會開業(yè)的訊息和增強(qiáng)某SPA健身會的社會美譽(yù)度及在服務(wù)娛樂業(yè)的號召力,體現(xiàn)行業(yè)龍頭地位, 體現(xiàn)出我們此次開業(yè)的主題:“打造一座五星級的健康會! 傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式,漸漸流入程序化,打折+返金+禮品三套促銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶了,往往商家投入了大量的人力、物力、財力,而消費者根本不買帳,根本無法達(dá)到理想的廣告宣傳效果。本次開業(yè)慶典促銷欲想達(dá)到轟動、超人氣的效果,必須大膽采用全新的開業(yè)現(xiàn)場氛圍營造和獨特的整合營銷模式,引導(dǎo)順德服務(wù)娛樂業(yè)營銷的最新浪潮。

  活動預(yù)期目標(biāo)如下:

  1、使得某SPA健身會所開業(yè)活動的信息得到廣泛的傳播,讓更多的目標(biāo)消費者群體參與到本次活動中來。

  2、加深某SPA健身會所在廣大目標(biāo)消費者心中的印象。

  3、不管是從前期的策劃還是后期的執(zhí)行都力求達(dá)到一種空前轟動的效果。

  4、在同行中營造一種后來都居上的態(tài)勢,成為同行中的一匹黑馬。

  5、增強(qiáng)內(nèi)部員工的自信心。

  四、活動前期準(zhǔn)備工作

  (一) 開業(yè)前期廣告宣傳

  為了達(dá)到向廣大市民告知某SPA健身會開業(yè)的喜慶消息,趁此機(jī)會傳播某SPA健身會文化,為新店開張一炮打響奠定良好的基礎(chǔ)。

  1、《珠江商報》或《順德報》(具體視實際情況而定)

  發(fā)布內(nèi)容:a、有關(guān)某SPA健身會開張信息。b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動信息。

  C、有關(guān)某SPA健身會所企業(yè)文化信息。D、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息

  作用:發(fā)布喜慶祝賀廣告,營造開業(yè)慶典氣氛,對開業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。

  發(fā)布規(guī)格:1/6版

  發(fā)布日期:20xx年5 月25日星期一、5 月30日星期六

  發(fā)布媒體:《珠江商報》

  2、精美畫冊(5000份)以及開業(yè)紀(jì)念品的發(fā)送(貴賓顧客送專業(yè)瑜伽墊一個等)

  發(fā)布內(nèi)容:a、新店布局特點、b、企業(yè)文化推介 c、特色服務(wù)推介

  作用:借助開業(yè)時機(jī),設(shè)計統(tǒng)一VI進(jìn)行品牌傳播。

  開業(yè)必須的資料,有關(guān)某SPA健身會的貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務(wù)來源,此類顧客必須加以保護(hù),以俱樂部的形式或者與發(fā)放VIP卡的形式鎖定這一部分客源,必為大天然源源不斷的客流提供基礎(chǔ)。所以,必須要有整體的一套宣傳方案,系統(tǒng)地進(jìn)行企業(yè)文化傳播,在這方面選定精美畫冊最好不過,在開業(yè)期間發(fā)行,氣氛剛好,不造作。

  發(fā)行方法:放在開業(yè)慶典禮品袋中,每位嘉賓一份;

  3、市內(nèi)戶外廣告發(fā)布

  發(fā)布內(nèi)容:a、有某SPA健身會開張信息。b、能準(zhǔn)確表達(dá)某SPA健身會所企業(yè)宗旨的形象畫面

  作用:運用栩栩如生的廣告畫面向社會公布大天某SPA健身會開張的喜慶氣氛以及進(jìn)行品牌傳播。廣告突出某SPA健身會的氣勢和“行業(yè)龍頭”的風(fēng)范,戶外路牌廣告必須在城市府中心廣場或國道的主要路段,不能小氣,以大廣告,豪氣為首要考慮因素。

  發(fā)布日期:20xx年 5 月20日——20xx年 5月25日

  4、彩色宣傳單張夾報發(fā)行

  發(fā)布內(nèi)容:a、新店裝飾 b、布局特點 c、服務(wù)特點d、開業(yè)期間入會的有關(guān)優(yōu)惠政策 e、有關(guān)用參與開業(yè)抽獎方法(獎品可為入會費用適當(dāng)打折、特等獎可免一年入會費以便提起參與者的興趣)

  作用:夾報發(fā)行覆蓋面廣,目標(biāo)客戶群明確,有噱頭必然會引起公眾的注意,并很樂意參加新店開張舉行的活動,由此達(dá)到宣傳的效果。

  夾帶媒體:《珠江商報》

  發(fā)布數(shù)量:5萬份

  發(fā)布日期:20xx年 5 月20日——20xx年 6月25日

  5、順德或佛山電視臺煤體投放(只在開業(yè)前一周作適當(dāng)?shù)耐斗,畢竟電視廣告的費用是高昂但效果未必得見得十分可喜)

  發(fā)布內(nèi)容:a、有某SPA健身會開張信息b、開張一周內(nèi)入會優(yōu)惠方法

  作用:電視廣告有傳播信息快且面積廣的特點,為了在開業(yè)之際充分制造行業(yè)轟動的氣氛,在開業(yè)前一周作一晚多次輪回播放是有必要的。開業(yè)后看情況決定是否有必要作此項廣告。

  (二) 開業(yè)后期廣告宣傳重點

  開業(yè)后的廣告操作策略就不能與開業(yè)前為了制造轟轟烈烈的氣氛相同了,此時更應(yīng)該注重集中有效的廣告資源用了重點的目標(biāo)消費者身上。在目標(biāo)消費都較集中的地方多開展一些公關(guān)活動。

  如方案一、在城設(shè)計中心鐘樓公園每晚都有一些跳舞愛好者每天自發(fā)云集于此,各大商家也經(jīng)常在此舉行促銷活動,因此成為順德人氣最旺的地段,如果能在適當(dāng)時候合理利用會所的資源在這開展一些活動,宣傳的效果必定會事半功倍。

  操作方法:由會所派部分教員在些免費教在場公眾的一些基本健身動作,也可以組織有興趣的會員到此短時間表演。

  作用:作為一項公益的公關(guān)活動,能充分利用人們對健身的愛好讓其自覺參加到活動中來,從而有利于某SPA健身會知名度及美譽(yù)度的提高。(關(guān)健是運作費用低,操作好了必定是事半功倍)

  (三)開業(yè)當(dāng)日活動設(shè)置

  1、 剪彩儀式

 。ɑ緝(nèi)容:醒獅——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——健身體操等各種專業(yè)的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓(與抽獎同時進(jìn)行))

  慶典活動程序:

  開業(yè)慶典初定于20xx年6月1日上午11點在某SPA健身會廣場舉行。(公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店)

  ——9:30會場音樂嘹亮,彩旗飄飄,迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位,工作人員準(zhǔn)備工作就緒;

 。ㄕf明:獅乃百獸之強(qiáng),軍為民之依望,二者同時也為剛強(qiáng)及氣勢的象征。某SPA健身會所不僅要在順德成為龍頭企業(yè),還要在不久將來打造成為全國知名品牌。因些,不管在何時何地都應(yīng)以大氣、霸氣的形象亮相在公眾前面)

  ——10:10公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場,禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐,導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候,做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作;

  ——10:55 慶典司儀(邀請順德電視臺主持人擔(dān)任)宣布慶典即將開始,請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐,請參與慶典所有人員就位;

  ——11:00 慶典正式開始,慶典司儀朗誦司儀詞開場白;

  ——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;

  ——慶典司儀宣布:某SPA健身會開業(yè)慶典開始。ń鸸凝R鳴10秒鐘);

  ——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首;

  ——慶典司儀請舞龍隊表演;

  ——慶典司儀請醒獅隊表演;

  ——慶典司儀宣布:請 講話;(公司領(lǐng)導(dǎo));

  ——慶典司儀宣布:請 講話;(貴賓);

  ——慶典司儀主持剪彩儀式,禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位;

  ——慶典司儀請出某SPA健身會領(lǐng)導(dǎo)主持剪裁儀式。

  ——某SPA健身會所領(lǐng)導(dǎo)宣布:某SPA健身會開業(yè)!(各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩。

  ——剪彩一刻,音樂嘹亮,禮花漫天,龍獅起舞,慶典形成高潮;

  ——各種豐富多彩的表演如,健美操或是拉丁舞等等,

  ——慶典司儀宣布:宴請各位貴賓!

  ——其他與會人員的現(xiàn)場抽獎活動(中獎?wù)呷霑M可打折,其實是臨門一腳的作用)

  ------在歌聲中,司儀結(jié)束語,

  ——慶典結(jié)束。

  2、慶典氣氛布置

  (一)會所所在主要路段氣氛布置

  1、帶直幅升空氣球8個。

  2、會所所在主要路段沿路插刀旗(得到政府有關(guān)部門審批后),營造兩點連線喜慶氣氛;

 。ǘ 會場氣氛布置

  1、會場帶直幅升空氣球8個;

  2、主會場正面大門上方懸掛慶典主題標(biāo)語 “某SPA健身會開業(yè)典禮”; 門口正上方懸掛直徑1.5米的半圓花球,以點綴正個會場氣氛;

  3、大門口左右放置祝賀花籃,每邊8個;

  4、在合適的場地掛上吊旗以增添濃濃的喜慶氣氛;

  5、剪彩會場前正面預(yù)先放置10座立柱鮮花架,預(yù)備嘉賓剪彩并美化會場;

  6、剪彩花架前面空出5米的空地,預(yù)備舞獅隊、軍樂隊會前和慶典高潮結(jié)束時表演;

  7、空地之前整齊地擺列幾排座椅,預(yù)備請貴賓就座;

  8、大門口左邊布置一塊大型歡迎牌,上書“熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓蒞臨某SPA健身會指導(dǎo)!”沿地下車場入口路旁布置一塊大型祝賀牌,上書“熱烈祝賀某SPA健身會所開業(yè)”對來賓表示熱烈歡迎;

  9、歡迎牌旁一排紅布鋪就、鮮花點綴的簽到臺,預(yù)備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到、為嘉賓佩帶鮮花。

  (三)、本次活動口號標(biāo)語

  1、熱烈慶祝某SPA健身會開業(yè)!

  2、熱烈歡迎各級領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、朋友蒞臨指導(dǎo)!

  3、打造一座五星級尊貴舒適健康會

  五、費用預(yù)算及按制(略)

開業(yè)策劃 篇2

  一、 背景介紹

 。ㄒ唬┖暧^環(huán)境

  隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場條件的變化,商品的.市場供應(yīng)過剩使得消費者主權(quán)更加強(qiáng)化,人們的消費趨勢逐漸從重視生活水平的提高向重視生活質(zhì)量的提高轉(zhuǎn)變,從滿足基本的生存需求向追求個性化的發(fā)展轉(zhuǎn)變,生活水平的提高表現(xiàn)在消費的質(zhì)量上主要是消費選擇的自由度愈來愈高。為了追求更高的生活質(zhì)量,個性化的消費越來越成為一種時尚,廉價的大眾化消費逐漸讓位于顯示個性的、比較昂貴的高度差異化產(chǎn)品。因此,適應(yīng)消費者需求的結(jié)構(gòu)變化和升級,就必須加大產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)的力度,推進(jìn)以適應(yīng)消費者個性化需求的產(chǎn)品為主導(dǎo)的結(jié)構(gòu)調(diào)整,提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次,擴(kuò)展產(chǎn)品的性能,增強(qiáng)產(chǎn)品的實用性。由于消費結(jié)構(gòu)的變化方向已經(jīng)非常明確,適應(yīng)消費需求的結(jié)構(gòu)變動就必須盡快調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu),提高產(chǎn)品質(zhì)量,注重產(chǎn)品的多樣化和多層次。

  。)

  沃爾瑪公司,全球500強(qiáng)榜首企業(yè),已經(jīng)成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售企業(yè)。截至20xx年5月,沃爾瑪在全球14個國家開設(shè)了7900家商場,員工總數(shù)210萬人,每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?。76億人次。而在中國,隨著越來越多的店鋪的開發(fā),沃爾瑪總結(jié)出了一套自己的選址經(jīng)驗,并在新店的選址過程中遵循這些經(jīng)驗。以銷售額而言,截至20xx年,位居中國百強(qiáng)連鎖百貨企業(yè)第10位。相信經(jīng)過一段時間的本土化建設(shè)后,沃爾瑪也會由磨合期進(jìn)入大規(guī)模擴(kuò)張階段,充分體現(xiàn)在全球市場的霸主地位!

  大學(xué)排名

  (二)市場分析

  現(xiàn)在鄭州超市擴(kuò)張速度較幾年前有所下降,然而,這并不意味著競爭就有所減弱,國內(nèi)外大型超市鄭州依舊繼續(xù)著輪番轟炸,“家樂福”“華聯(lián)”等大型連鎖超市品牌也在繼續(xù)著他們的瓜分大計。然而,正如大家所言,“一招鮮,吃遍天”,鄭州的消費者對如今超市的普遍模式態(tài)度大都冷漠,沒有多少忠誠度,他們看重的是便捷和利益,誰給他們帶來更多的利益和方便,誰就是他們經(jīng)常光顧的對象,F(xiàn)在鄭州市場上的超市品牌沒有形成自己的客戶群,大多超市在消費者心中沒有一個具體的品牌形象,所以要想在此市場現(xiàn)狀中擺脫,必須要給消費者直覺的、清晰的、新穎的品牌形象,若要達(dá)到此效果,須從公關(guān)入手。

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  二、 企業(yè)診斷 。

 。ㄒ唬﹥(yōu)勢

  作為世界頭號霍售企業(yè)的沃爾瑪

  1)管理高度規(guī)范化,經(jīng)營理念科學(xué)化

  2)信息技術(shù)高度發(fā)達(dá)

  3)營運促銷具有特色。

  此標(biāo)記。)

  4)培訓(xùn)體系健全化。 中國大學(xué)排名

  5)物流體系強(qiáng)大(主要指國外)

  6)美國品牌商品價格優(yōu)勢明顯。

  7)品牌優(yōu)勢顯著。

 。ǘ┝觿 大學(xué)排名

  中國市場競爭激烈,各大超市賣場進(jìn)駐中國市場 機(jī)會

  目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好,市場機(jī)率很高,及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。

 。ㄋ模┩{

  現(xiàn)實存在的和潛在的競爭力和市場風(fēng)險因素較多。比如說沃爾瑪最大的競爭對手就是家樂福,所以它面臨著各種挑戰(zhàn)。

  三、 品牌戰(zhàn)略

  品牌是什么?品牌就是一種品質(zhì),一種綜合素質(zhì),和做人做事一樣,小到一個人,大到一個企業(yè),一個民族,一個國家。今天,我們談?wù)撋虡I(yè)品牌,并無意在此為沃爾瑪樹碑立傳,但我佩服山姆·沃爾頓的誠信、苦干、精細(xì)和勤儉,財富的秘密是勞動的價值,人類的高級商業(yè)勞動借助了技術(shù)的手段,更不要忘記是價值觀決定了財富的秘密。 。)

  沃爾瑪成功的奧秘在于“低成本與滿意服務(wù)”。 沃爾瑪?shù)慕?jīng)營宗旨是“天天平價,始終如一”,它指的是“不僅一種或若干種商品低價銷售,而是所有商品都是以最低價銷售;不僅是在一時或一段時間低價銷售而是常年都以最低價格銷售;不僅是在一地或一些地區(qū)低價銷售,而是所有地區(qū)都以最低價格銷售”。為實現(xiàn)這一承諾,沃爾瑪想盡一切辦法從進(jìn)貨渠道、分銷方式、營銷費用、行政開支等一切辦法節(jié)省資金,把利潤讓給顧客。

  四、 促銷活動

 。ㄒ唬┐黉N對象確定 。)

  促銷對象是普通人群,大眾消費。

 。ǘ┐黉N商品確定

  促銷有以下商品:

  糧油、純水、豬肉,雞蛋,鮮奶,部分蔬菜,洗發(fā)水,衛(wèi)浴潔具, 美容、化妝品,生活用品,廚房用品等。

 。ㄈ┬麄餍问酱_定 中國大學(xué)排名

 。1)代價券 。)

 。2)附加交易:附加交易是一種短期的降價手法,其具體做 法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費的同種商品。常見的這 種方法的商業(yè)語言是“買幾送幾”。

 。3)折扣:折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣,折扣 的幅度一般從5%至50%不等,幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生 懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標(biāo)志可以公布于店外,也可 以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點。

 。4)回扣:給消費者的回扣并不在消費者購買商品后立即實 現(xiàn),而是需要一定步驟才能完成。

 。5)有獎銷售:有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一, 因為消費者一旦中獎,獎品的價值都很誘人,許多消費者都愿意 去嘗試這種無風(fēng)險的有獎購買活動。

 。6)樣品:促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產(chǎn)品 和現(xiàn)場品嘗兩種。

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 。7)現(xiàn)場演示:現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了 解產(chǎn)品的特點和性能,以便激勵顧客產(chǎn)生購買的意念。

 。ㄋ模 促銷折扣確定

  折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣,折扣 的幅度一般從5%至50%不等,幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生 懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標(biāo)志可以公布于店外,也可 以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點。

  (六)促銷獎品確定 大學(xué)排名

  促銷獎品設(shè)有四個獎項:

  特等獎:價值1258元的諾基亞手機(jī)一臺(1名)

  一等獎:價值458元的平板微波爐一臺(3名)

  二等獎:價值200元的移動充值卡一張(6名)

 。2)發(fā)宣傳頁向大眾宣傳,所需費用100元

 。3)6月20日到7月1日在《大河報》、《河南日報》、《周末晚報》等各大報紙做頭條新聞宣傳,所需費用300元

  五、 促銷活動的實施

  (一)開業(yè)慶典舞臺的設(shè)計和搭設(shè)

  2、舞臺搭建獨特,別具一格

 。ǘ┐黉N現(xiàn)場展示臺設(shè)計

  展示臺外觀簡潔大方,顏色搭配合理,突出新穎, 沃爾瑪?shù)奶貏e標(biāo)志放在最醒目的地方,要突出沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念理念,以便讓消費者更加了解沃爾瑪這個品牌。

 。ㄈ└鞣矫嫒藛T的合理安排

  1、邀請省市級領(lǐng)導(dǎo)前來參加開業(yè)慶典

  4、邀請著名歌星前來演出

  五、活動內(nèi)容安排

  1、活動主題:

  天天平價,始終如一

  金色裝飾,精致品質(zhì)。舞臺四周架子上用金色氣球裝扮,四周擺上盆景,上面灑滿金色光粉。

  3、活動目的:

  建立沃爾瑪高品質(zhì),價格低,無假貨的形象,讓消費者對沃爾瑪信賴。沃爾瑪無假貨,件件都放心,顧客永遠(yuǎn)是正確的。

  4、活動地點、時間:

  地點:鄭州市二七區(qū)民主路88號(近西太康路)

  時間:7月1日

  5、活動流程 大學(xué)排名

 。1)具體流程:

  1、開業(yè)慶典開幕式

  2、鞭炮鳴放 。)

  3、領(lǐng)導(dǎo)致辭 ——對沃爾瑪?shù)默F(xiàn)在做出承諾,對未來進(jìn)行展望

  4、明星臺上演出

  此標(biāo)記。)

  5、明星簽名

  (4)建議:在超市里面設(shè)立鑒別處,使消費者能夠?qū)ι唐氛婕龠M(jìn)行咨詢。

  大學(xué)排名

  六、 現(xiàn)場安全保衛(wèi)

  由于考慮到開業(yè)慶典當(dāng)天人流、車流較多,以避免造成交通擁擠,及其他意外事情的發(fā)生,沃爾瑪雇傭安保人員全力維護(hù)慶典期間的安全穩(wěn)定,按照以“四定一包“原則:采取定人、定位、定崗、定時間、包安全和“分工協(xié)作、整體運行”的原則,細(xì)化任務(wù)、明確職責(zé),分別在現(xiàn)場入口處、緊急通道安排了充足的安保人員加強(qiáng)備勤處突,確;顒蝇F(xiàn)場安全。

  。)

  七、 活動經(jīng)費預(yù)算

  1、舞臺搭建和租費用約1000元

  2、獎項經(jīng)費約4700元

  4、廣告費用約1200元

  共計約11000元

開業(yè)策劃 篇3

  活動主題冬季顯風(fēng)情,燙出好心情。新潮發(fā)型全能浪漫無損燙

  活動日期:12月15日至1月8日

  活動宗旨

  (1)在圣誕,元旦旺季前,為回饋長久支持本店的顧客。

 。2)借此活動讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù),提升整個店的客單價,形成新的高價戰(zhàn)略。

  (3)通過本次活動促使全體員工同心協(xié)力,團(tuán)結(jié)互助的精神,并得到凝聚和發(fā)揮。

  (4)創(chuàng)造達(dá)成個人和團(tuán)隊的業(yè)績。

  (5)脫離競爭壓力,穩(wěn)定客群,拉開與競爭對手的距離。

  (6)立體造勢,大量吸引人。

 。7)幫助員工認(rèn)識到只有在會員卡、貴賓卡的保護(hù)下,才會有真正的不斷的回頭客。只有大量吸引顧客,才能穩(wěn)定個人及店面的業(yè)績基礎(chǔ)。

 。8)幫助員工創(chuàng)造更多的燙發(fā)、染發(fā)、護(hù)發(fā)機(jī)會,穩(wěn)定顧客群,更好控制顧客消費周期。

 。9)激勵團(tuán)隊以團(tuán)隊利益為出發(fā)點,營造一個“比、學(xué)、趕、幫、超”氣氛、

 。10)爭當(dāng)【服務(wù)天使】【技術(shù)能手】【進(jìn)步員工】的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉。

  活動內(nèi)容

 。1)對外以3或2折來吸引客群,以全能浪漫無損燙大酬賓,創(chuàng)造大客群。

 。2)內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐,剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù),創(chuàng)造高單價高額業(yè)績。

  (3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù),獎罰并舉。

  (4)凡活動期間來店燙發(fā)一律可亨受全能浪漫無損3或2折。

 。5)凡活動期間來店進(jìn)行消費的顧客,都可以免費使用本發(fā)型設(shè)計軟件進(jìn)行設(shè)計大頭貼或免費進(jìn)行發(fā)型設(shè)計6個發(fā)型。

  其實很多顧客都想看看自己設(shè)計為其它發(fā)型如何?如何能使用發(fā)型設(shè)計軟件進(jìn)行免費給顧客設(shè)計發(fā)型,也是一個很好的方法,這樣也是其它美發(fā)店沒有的。

 。6)凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā),染發(fā)套餐優(yōu)惠。

  A套全能浪漫無損燙發(fā)原價SS元+靚點染發(fā)原價xx元。姜療倒膜原價xx_元套餐優(yōu)惠。

  B套全能浪漫無損燙發(fā)原價xx元+姜療護(hù)發(fā)原價xx元套餐優(yōu)惠

  剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動:洗剪吹卡三次xx_元,特價xx元,并送價值xx倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓,可購買靚點青春染發(fā),只需花_X_(不含洗剪吹,有效期限截止年月日)

  活動前的準(zhǔn)備

 。1)進(jìn)行活動前人員動員:告訴活動內(nèi)容,做到人人皆知。

 。2)準(zhǔn)備好活動需要的各種產(chǎn)品,不要到時顧客來多了,卻沒有產(chǎn)品。

 。3)最為重要的一招就是活動前造勢,造勢將會對活動的成功起決定作用,具體看看如何造勢:

  A拉條幅:看起來簡單,但一定要做。

  B店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍,讓顧客一進(jìn)來就有過節(jié)的感覺。

  C員工著裝:員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺,不要還是老一套服裝。

  (4)最利害一招:就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客,告訴活動內(nèi)容,時間等。短信更好些,因為短信不管如何,一旦發(fā)到顧容手上,他定會看,而電話就不同了,可接可不接,而且短信便宜。

  顧客利益

  (1)提供顧客正確燙發(fā)觀念認(rèn)識天然植物完美無損燙發(fā)概念(都有客人)

 。2)讓顧客感受到髙品質(zhì),高質(zhì)量,低消費的現(xiàn)實。(物美價廉)

 。3)讓顧客得到信任,安心,滿意的服務(wù)。(熱情,主動,舒適)

 。4)享受超低價格,超值服務(wù)。

  2、6員工利益

 。1)吸引更多客源,提高客均銷售價。

 。2)提高員工服務(wù),銷售技巧與口才更好發(fā)揮。

 。3)促使員工更多接觸,服務(wù)于客人并能將所學(xué)知識發(fā)揮出來。提高自信心,增加指定客。

 。4)提高本店整體工作效率,促進(jìn)團(tuán)結(jié),消化矛盾,共創(chuàng)未來。

 。5)借廣告發(fā)放宣傳之機(jī),鍛煉員工膽識,認(rèn)識創(chuàng)造新客群是不易,則應(yīng)珍惜客源;更應(yīng)做好服務(wù)。

 。6)提高員工收入。

  活動前布置執(zhí)行要點

  (1)對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護(hù)理的完美無損燙發(fā)觀念,并提前做好技術(shù)服務(wù)教育。

 。2)檢查落實廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量,服務(wù)語術(shù),溝通訓(xùn)練足否到位。

 。3)員工照片及業(yè)績展示牌(每日戰(zhàn)報用)二天工作期(月日究成)

 。4)顧客資料整理,電話通知客人,三天工作期(月日完成)

 。5)廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開(月日完成)

  (6)發(fā)型師可聯(lián)系的客人由四天前通知。

  (7)元旦畫在活動前一天布置完畢。

  A:店內(nèi)銷俾語術(shù)形成文字。

  a、剪發(fā)怎樣說成“全能浪漫無損燙"。

  b、燙發(fā)顧客怎樣說成“完美燙染”。

  C、染發(fā)顧客如何元加一個挑染色。

  d、如何讓顧客購買“剪發(fā)卡

  E如何讓顧客購買產(chǎn)品?

  廣告發(fā)放語術(shù)訓(xùn)練。冷燙技術(shù)訓(xùn)練。染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練護(hù)發(fā)技術(shù)訓(xùn)練。統(tǒng)一問候客人語術(shù)。

  G:最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下,噴寫元旦快樂〉

 。8)店外廣告(寫真,噴繪)發(fā)布月日完成

  美麗卡發(fā)放:xx月xx日完成

  紙巾發(fā)放:xx月xx日完成

  海報貼:xx月xx日完成

  每日早會檢查前一天狀況,布置當(dāng)日工作

  獎罰方法

  此活動以業(yè)績達(dá)成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ)

  A:發(fā)型師套餐達(dá)成及業(yè)績目標(biāo)達(dá)成數(shù)

  B:助埋貴賓卡,護(hù)發(fā)達(dá)成數(shù)及業(yè)績同標(biāo)完成第一周比賽冠軍(獎現(xiàn)金)

  第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎剪刀)第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競爭(輸者請客)第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎現(xiàn)金)C:活動前三天:宣傳并開始比賽例:發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套,完成后另獎200元。1號發(fā)型師本月實際完成200套。完成數(shù)除以3標(biāo)數(shù)等于完成率,1號發(fā)型師本月應(yīng)得獎金400元。中小工同上只是降低獎罰數(shù),未達(dá)到目標(biāo)按獎金比率罰款。

  如1號發(fā)型師本月實際完成80套,既完成率80%。那么I號發(fā)型師,本月店內(nèi)罰款40元。各級周冠軍店內(nèi)另獎多少元,各級月冠軍店內(nèi)另獎多少元:各級最后兩名各罰多少元。

  活動總結(jié)

 。1)活動反饋

  很多美發(fā)店把活動進(jìn)行完后,就完丫,其實活動反饋很重要,特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴幾種方法:

  A:顧客來進(jìn)行消費時,一定采用軟件進(jìn)行建立檔案,這樣當(dāng)顧客消費完后,節(jié)日完后就可以給他們一個電子郵件。

  B:短信告知消費信息:很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡,當(dāng)客人消費完后,如果再有一條消費短信告訴他,人家會覺得這個店消費透明,公正,會加大下次消費。

  C:電話聯(lián)系:電話聯(lián)系雖然麻煩,但如何是你的重要顧客,一定采用電話聯(lián)系,因為電話聯(lián)系更加親近。

 。2)活動總結(jié)

  A、給每個員工進(jìn)行業(yè)績排名。

  B、每個員工寫活動總結(jié):現(xiàn)在人越來越不習(xí)慣寫字,寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練。

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