高中生實踐報告

　　在我們平凡的日常里，報告不再是罕見的東西，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編精心整理的高中生實踐報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

高中生實踐報告1

　　【摘要】作為一名未來要邁入社會的學生，深入社會、實踐鍛煉是一門必經(jīng)的功課。因為我相信因為經(jīng)歷所以懂得，只有了解社會，你才能真正做到融入社會。因此，在今年的寒假，想更多的去了解社會，了解社區(qū)群眾的生活環(huán)境和社會生活情況。我光榮的成為一名社區(qū)服務(wù)志愿者，順利完成了社區(qū)服務(wù)實踐工作。

　　【關(guān)鍵詞】社區(qū)服務(wù)、志愿者、院落、敬老院、孤兒院、收獲、感恩

　　正逢家鄉(xiāng)的社區(qū)需要幾名大學生志愿者參加社區(qū)活動，服務(wù)社區(qū)。我提前做好準備工作，了解社區(qū)的人口，現(xiàn)狀，環(huán)境和社區(qū)的經(jīng)濟狀況和未來發(fā)展規(guī)劃。同時我進一步加強自己，準備面試，查詢?nèi)绾巫龊靡幻麅?yōu)秀的志愿者，積極準備，經(jīng)過社區(qū)的篩選，我很榮幸的被選為一名社區(qū)志愿者。實踐時間為一個月，在開始的工作中，雖然遇到過一些困難，和自己想象的有一些區(qū)別。但在社區(qū)干部的進行指導下，在一如既往的做好各項工作后，又逐漸著手于一些新方面工作。在慢慢的工作進程中，逐漸有了一種“充實”感覺。在這段時間里的掛職鍛煉經(jīng)歷不僅使我學到了不少工作經(jīng)驗和社會知識，受益匪淺，而且也讓我從中體會到了很多東西。下面就結(jié)合我掛職鍛煉過程所做工作及參加活動，談一談自己在這段時間里的體會和收獲。

　　一、院落之行

　　走進院落，了解實際情況。在下社區(qū)的第一周里，我們一行人就在社區(qū)干部的帶領(lǐng)下對所轄居民所居住的院落進行了走訪。其中包括

　　了解院落樓棟分布，說居住居民概況等。在這次走訪中，我們詳細了解了各院落的基本情況，為以后開展各項工作做好了準備;同時也是我第一次這么認真、客觀地去看待院落的各種情況，使我學到了很多以前很多沒學過的知識。

　　走進院落，進行調(diào)查。在本次掛職實踐中協(xié)助泰安街道辦事處做好公共服務(wù)需求調(diào)查是我們此次的重要工作。為此，泰安街街道辦事處對我們實習大學生專門進行了培訓，然后各干部也在下面對我們進行了詳盡的說明，以使得我們在實際中能盡量少走彎路。在一切準備都做好后，我們就開始到各個院落去參與調(diào)查。這次調(diào)查也得到了院落門衛(wèi)、保安的熱心支持，順利的進行調(diào)查。

　　整理調(diào)查資料。為了更好的管理和利用調(diào)查所得的資料和為以后進一步上戶提供資料，我們對已收集到的調(diào)查問卷進行了分類調(diào)查，并做好各項信息記錄。由于收集上來的資料繁多，在整理過程中也遇到一些困難。社區(qū)干部知道后主動幫助我們，介紹一些資料整理的方法技巧。這些不僅提高了工作效率和質(zhì)量，更對以后的學習和工作提供了寶貴經(jīng)驗。

　　協(xié)助干部做好日常工作。在工作之余，我們也利用我們在一些方面的特長，協(xié)助干部更快、更好的完成一些工作，如打印資料，整理文件等，感受著工作的氛圍，這些都是在學校里無法感受到的。

　　二、敬老院之行

　　除此之外，我自愿要求去社區(qū)敬老院去服務(wù)工作，老人們辛勞一輩子，那些沒有兒女或者兒女在外的無人照顧的或者身體有殘疾的沒有勞動自制能力的老人們選擇在敬老院生活，在社區(qū)，社會和政府的幫助下，他們的生活得以有依靠，享受社會的福利待遇，安度一個晚年，但是老人們的生活卻也是孤獨的，因此，想更多的把歡樂和關(guān)心帶去給老人們，我們一群志愿者選擇去敬老院問候可愛可敬的老人們。展開一場面向生活在長者服務(wù)中心的老人的志愿者活動。寒風瑟瑟中，大家準時集中，搭上了前往目的地的公車。然而，這卻不止是一次活動，而是一次感悟的歷程。盡管活動只有短短的一個半小時，但思想?yún)s在這短短的時光中得到了一次洗煉。在為老人唱紅歌和按摩、聊天的過程中，我想了許多。在長者服務(wù)中心，有幾位老人由于年齡較高，已經(jīng)不能用語言表達出他們的想法。當他們冷了卻沒能伸手拿到衣服的時候，當他們想往旁邊的座位移一移卻因為腿腳不便無法到達時，瘦小的身軀晃動著，眼里的渴望與現(xiàn)實表達的無奈結(jié)合，讓人不禁眼角泛起淚水----曾經(jīng)是多么矯健的身軀，曾經(jīng)為家庭、為社會做出貢獻的'他們，卻在晚年時生活得如此疲累。在聊天的過程中，有一位老人一直對家里人有著不小的意見。聽著老人的埋怨，我們都沉默了：辛苦拉扯大的孩子，為了自己生活得舒心自由，竟然把生身母親扔在養(yǎng)老院，不聞不問。老人眼角的淚花，激動的語言，總讓我們看到她的心痛，她的無奈和受傷。不是有一首歌的歌詞是這樣的嗎：我們都是一個人加上另一個人的長相，時間的墻，從他們的手掌到我們的肩膀。所有人都在這個極速發(fā)展的社會中努力拼搏，為生計而奮斗著�？墒�，這怎么可以成為我們拋棄老人的借口呢?沒有老人的努力，哪來我們的吃和穿?沒有老人的呵護，鬧來我們成長堅固的保護?沒有老人的撫養(yǎng)，哪來我們立足社會的基礎(chǔ)和力量?想著這些，怎么還忍心在本該讓老人安享晚年的日子讓老人守著床頭的一張照片思念拋棄自己的家人?也許，真的只有看過老人們的淚花，聽過他們的講述，我們才能如此深刻地感悟到：沙灘上，腳印兩對半是個多么溫馨，多么幸福的畫面吧。

　　看著長者服務(wù)中心的老人們的生活條件和生活環(huán)境，我也深深地感受到身上的重擔。如果政府能更多地關(guān)心迫于無奈生活在養(yǎng)老院的老人們，在天冷時為他們及時添置衣物，在寂寞時為他們送上關(guān)愛與陪伴，我想，老人們刻滿歲月滄桑的臉上應該會浮現(xiàn)笑容與安慰吧。除此之外，看著社工專業(yè)的師兄師姐站在一旁默默地觀察每一位老人，他們的名字、身體狀況、精神狀況對他們來說都是了如指掌的�？吹竭@一幕，我突然覺得充滿希望：是啊，盡管老人沒有家人的陪伴，卻也能有這群年輕、熱血的青年人關(guān)注著、關(guān)心著。這一份溫馨，暖在胸口，也為我們的奉獻心、愛心增溫了。有了這一次活動的經(jīng)驗和感悟，我更加明白了要及時關(guān)愛我們身邊的每一位老人。也許“養(yǎng)吾老以及人之老”的大同社會還稍為遙遠，但是，只有我們盡力了，用心了，才能避免“子欲養(yǎng)而親不待”的悲痛與悔憾吧!

　　活動結(jié)束了，可心靈依舊被震撼著。往后的日子里，要帶著這份感動與感悟，帶著這份深刻，善待身邊的長者，努力完善自己以為他們創(chuàng)造更好的晚年環(huán)境。我想，這是這次活動最最珍貴的寶藏。

　　三、孤兒院之行

　　尊老愛幼是中華民族的傳統(tǒng)美德，社會上仍然有很多孤兒，他們本是應該享受父母的疼愛，親人的呵護和家庭的愛護。然而由于種種原因和不幸，他們從小就沒有家庭，沒有父母，他們更需要社會的關(guān)心和愛護，為他們創(chuàng)造一個良好的生活環(huán)境，生活中充滿陽光和正常的孩子一樣，擁有一個快樂的童年，好好學習，成為國家的棟梁之材。因此，我們此次志愿服務(wù)也包括去孤兒院，和天真的孩子們共度美好時光。那天，我們都很興奮，早早就去看這群可愛的小孩子。他們是那么活潑可愛，那么簡單的笑，仿佛讓我看到了他們純凈的心靈。他們在小廣場上自由自在地跑跳玩耍，完全不是我所預想的那樣，他們照樣開心，他們照樣快樂，但我也能從他們的眼神中看到他們需要愛需要關(guān)懷。孤兒院的大部分孩子都有先天殘疾，一生下來就被父母拋棄，輾轉(zhuǎn)被送到孤兒院。由于照顧孩子的阿姨人數(shù)有限，不能很細心的照顧到每一個孩子。小一點的孩子不會坐著，甚至只能獨自躺著，大一點的沒有人抱，就任憑他哭鬧。我們?nèi)チ艘仓皇潜Пн@個，親親那個，不能很周到的單陪一個孩子。我們一行4位女生2位男生，男生說長這么大從來沒抱過孩子，但是依然很認真的和他們說話，逗他們玩，而耿宏霏則摟著兩個孩子在看電視，兩個小家伙乖乖地偎依在她懷里。到了吃晚飯的時候了，我們每人分別給一個孩子喂飯，總聽說現(xiàn)在孩子挑食，小孩的家長常常抱怨喂飯費勁，可是這里的孩子卻不一樣，他們都很乖，安安靜靜坐在桌子前，我怕他嚼不爛慢慢喂，一口喂慢了，他還著急地拍桌子呢。喂完飯，天已經(jīng)要黑了。戀戀不舍地離開，大一點的孩子在很認真地“警告”和他一直玩的姐姐，“下次一定還來看我!”，最小的孩子已經(jīng)在我們的輕拍中睡下了，有個一直認生不敢讓我抱的小男孩也跑過來向我揮手，眼睛里分明是依依不舍??。孤兒院的阿姨對我們說，你們多來吧!來了還能多抱抱他們，我們平時忙不過來，你們一來，多給他們一點關(guān)愛。晚上回來，已經(jīng)是八點多了，坐車坐得人腰酸背疼，而且大家都還沒有吃飯。我試圖從每個人的身上發(fā)現(xiàn)一些志愿者的精神，志愿者的奉獻或者什么不平凡的氣質(zhì)，可是，這次行動，似乎只不過是一次簡單的旅行，很平常地融入到了他們每個人的生活當中，成為了生活的一部分。

　　【結(jié)束語】在實踐的這段時間里，我通過自己的努力奮斗，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發(fā)現(xiàn)自己是最幸福的。因為我還在學習的階段，還沒能真正地接觸事業(yè)，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。在競爭如此激烈的今天，對于我們這些出生牛犢的學生們，獨立的培養(yǎng)和社會的洗禮是多么的重要。在這個更新速度超快的今天，如何適應社會也是我們即將面臨的困難。對于現(xiàn)在的我們，越早接觸這個日新月異的社會，就意味著我們越能適應它。原本以為自己已經(jīng)學會了一些基礎(chǔ)的知識就夠用了，人是在不斷前進中成長起來的，雖然會有很多坎坷，但總是會有辦法解決的。做人不怕失敗，最怕失敗后永遠不能站起來。一定要相信自己。于是，我便有著一個堅定的信念，那就是克服自己在成長中的困難，堅定不移地朝著自己奮斗的目標前進。我相信，自己的明天將會更加美好!

　　這就是我參加社區(qū)服務(wù)志愿者工作的全部內(nèi)容，在這段時間里，感到很充實，親身參加了這么多形式多樣、切實有效的社會實際工作，達到了鍛煉成長的目的。作為一名志愿者我收獲很多，覺得幫助別人真的是件很有意義而且很快樂的工作。我懂得了去感恩社會感恩他人，用一顆感恩的心去回報社會，在未來的日子里也盡自己的全部去幫助需要幫助的人，同時，我們也應該把這種志愿服務(wù)的精神傳承下去，感染身邊的每一個人，創(chuàng)建和諧感恩的社會。把這種社會風氣傳遞下去，我也會把這項志愿服務(wù)工作堅持下去，成為我一直堅守的信念。我也堅信所獲得的時間經(jīng)驗會使我們終身受益，在我們畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得以驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把所學到的理論知識和時間經(jīng)驗不斷應用到實際工作中來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明前程努力。同時，在接下來的實踐中繼續(xù)認真做好各項工作，以取得更大的成功，實現(xiàn)自己的人生價值。同時通過這次的社會實踐，讓我們學會了很多東西，我們深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，我們才漸漸地懂得了一個道理：要創(chuàng)造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力，憑著一個人對工作的執(zhí)著、堅定的信念會指引著他走向完美的事業(yè)之路。

高中生實踐報告2

　　不知不覺之中，暑假又到了，回頭想想自己大一的生活，又想想自己將如何面對暑假，是回家還是在外面找工作，一時茫然。畢竟身在學校，接觸社會的機會很少，所以要讓自己面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因為在以后的學習工作中，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷。所以我向家人宣布趁著暑假有這樣一個機會，好好的大干一場。

　　放假之后的一個星期我都在市中心找工作，可是要不是工資低的養(yǎng)不活自己，就是怕自己累到。到最后三天過去了，我還是一無所獲，我終于知道原來自己一直是眼高，覺得只有那種體面的工作才適合自己，眼看我就要放棄了，可是又想到我和家人說過我一定會找到工作，仍而他們卻笑我不出一個禮拜就會放棄。我就不放棄，我就要做給他們看，讓他們知道，我能行!我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

　　這次我不再把眼光放的那么高，我想到自己是學市場營銷的，所以我就專門去找那種大型超市，看下是否需要導購，終于在一個商場里面找到了一份導購工作。第一天工作就是小組主管交我商場里面的規(guī)定。

　　1、嚴格遵守商場的規(guī)矩。俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，作為一個單位也有相應的規(guī)定了。

　　2、做事勤快，不能偷懶，不僅要做好本職工作,還要幫助其他人、

　　3、虛心向別人學習,努力完善自己、

　　4、對待客人要面帶笑容,耐心服務(wù)、

　　5、要與同事和睦相處,爭取在大家心中留存一個完美的形象!

　　就這樣我開始了工作,也許是由于自己制定了完善的計劃,所以工作還是很順利的`,雖然有些客人很叫真,很難纏,只要耐心解答就會解決問題;同事還是很友好的,也許是由于我的工作時間短,對他們沒有競爭吧!

　　萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有經(jīng)過，都要有失敗。在經(jīng)歷了這次的工作之后，明白了“很多事情看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的”。一個小小的商場的經(jīng)營也不容忽視，不但要有細心，還要有策略，謀劃�？傊�，任何事情都要考慮周全。

　　人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。一個月的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實基礎(chǔ)。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中得真知。在今后的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。也知道了：不要抱怨這個社會是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不對的。因為這個社會不會因為你的抱怨而改變的。不是讓社會來適應自己，只有自己去適應這個社會才行!

　　社會實踐活動的開展培養(yǎng)了我們的獨立處世的能力。讓我們在社會實踐過程中，通過獨立生活、獨立思考、獨立自主的去面對問題，分析問題、解決問題，對社會的認識更加清晰。不管在實踐過程中遇到挫折還是成功，對我們都是一種收獲，明確了優(yōu)勢同時也發(fā)現(xiàn)了不足之處，讓我們面對社會更加自信。希望以后學校多開展一些這樣的活動，從各方面鍛煉我們!

高中生實踐報告3

　　媒介：練習是每個合格的高中生必須具有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中明白社會，讓我們學到很多在講堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增加了見地，為我們以掉隊一步走向社會打下根本。

　　經(jīng)過議定在xxx集體的練習，進修到本企業(yè)的出產(chǎn)策劃的整體環(huán)境、市場營銷計謀、各種促銷方法，如何進行市場查看、策劃辦理的經(jīng)驗和今后成長的設(shè)想

　　我的練習報告分為以下幾部分：

　　1、練習單位出產(chǎn)策劃的整體環(huán)境。

　　溫州xxx集體有限公司，屬專業(yè)出產(chǎn)動力成套配置的高新科技企業(yè)。公司自1985年創(chuàng)辦以來，始終堅定以質(zhì)量求糊口生涯，以科技求成長。經(jīng)過議定二十多年連續(xù)竭力和連續(xù)開辟，已成為同行業(yè)的佼佼者。

　　xxx集體新廠區(qū)坐落在xxx高科技園區(qū)，占大地積近40000平方米，構(gòu)筑面積20000多平方米，員工400多人，此中專業(yè)技術(shù)人員占20%。公司以豐富的技巧氣力，精良的出產(chǎn)加工和檢測配置，練習有素的員工步隊，率先經(jīng)過議定ISO9001國際質(zhì)量辦理系統(tǒng)認證，博得了顧客的廣泛相信，為顧客供給我們引覺得傲的產(chǎn)品。機是全國加速機的領(lǐng)先企業(yè),1985年建立于平陽經(jīng)濟開辟區(qū)，經(jīng)過議定二十幾年的創(chuàng)業(yè)與成長，如今已經(jīng)成長成為籠封閉海、北京、濟南、大連、廣西等地區(qū)，具有30多個門市部。在短短的二十幾年的時候內(nèi)，天狗牌加速機已經(jīng)根本覆蓋全國省城都會，并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與諾言的旋風。如今，xxx集體作為唯一一家真正意義上的加速機領(lǐng)先企業(yè)，產(chǎn)品、相干配件包羅萬象，并且在天狗牌加速機效用利用上也獲得了不錯的成績。在每個月初該公司就會根據(jù)差別地區(qū)的實際環(huán)境訂定出該月的籌劃結(jié)束銷售量和籌劃到達的毛利，以及法則出積存產(chǎn)品。

　　系中國通用機器減變速機行業(yè)協(xié)會理事單位，具稀有控機床、加工中間、精密蝸桿磨床、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機、滾齒機、齒輪檢測儀器等配置300臺/套。年產(chǎn)值超億元。本公司專業(yè)出產(chǎn)X/B系列擺線加速機，R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪加速機，無極變速器，三環(huán)加速機，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪加速機，并能為客戶計劃、出產(chǎn)各種非標加速機產(chǎn)品。

　　2、練習單位的市場營銷計謀。

　　企業(yè)要想構(gòu)造起有效的市場營銷活動就要訂定公道的市場營銷計謀，在這里我緊張是用4P（產(chǎn)品、訂價、渠道、促銷）來分析我地點的練習單位的市場營銷計謀。

　　（1）、產(chǎn)品配合計謀。產(chǎn)品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和必要的任何事物，包括什物、辦事、場合、構(gòu)造、查看、主張等。在消耗者要買你的加速機時他不但單是要加速機這個物品，加速機的緊張效用是策動呆板出產(chǎn)，而科技日新月異如今加速機不但擱淺在策動呆板出產(chǎn)，還思慮到別的的附加效用當代消耗者都是聰靈的消耗者在買產(chǎn)品時他們都會關(guān)心到售后辦事這個題目上,這是產(chǎn)品的一個包管每次主照揣摩這個時，我們都會說“我們這里都是嚴厲履行國度法則的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有題目，還不能平常利用，憑第三次的檢測報告單可以調(diào)換一臺新的聯(lián)合型號的加速機�！碑a(chǎn)品配合計謀包括以下幾種：

　�、�、擴大產(chǎn)品配合。

　�、凇⒖s減產(chǎn)品配合、

　�、�、產(chǎn)品線延長計謀，包括向下延長、向上延長、雙向延長。

　　④、產(chǎn)品線當代化決議計劃。

　�、荨�產(chǎn)品線號召決議計劃。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過議定投入期、成長期、成熟期再到了闌珊期大略在生命的某個周期呈現(xiàn)競爭敵手大略……廠家就會細分這個市場。

　�。�2）、訂價計謀。代價是市場營銷配合是最紛亂的一個身分，企業(yè)代價實在定要以需求為導向，以本錢費用為根本，競爭代價為參照。溫州xxx集體是全國比較大的加速機行業(yè)，它與多個加速機廠家兌現(xiàn)了周全直供，在進貨價這個方面占了優(yōu)勢，所以代價都比同行的要低。在對產(chǎn)品訂價時我們還要思慮多方面的身分，此中包括產(chǎn)品本錢費用、競爭者訂價、選擇的訂價方法等，在我們這店里我發(fā)覺我們所用的訂價方法都是“尾數(shù)訂價法”很多代價都是以“8”或“9”末端的。并且經(jīng)過議定到競爭敵手那邊查看發(fā)覺我們這里的代價廣泛比他們的低。

　　（3）、渠道計謀。經(jīng)過議定多年的拼搏竭力，創(chuàng)設(shè)的“天狗”這一品牌已經(jīng)成為具有相稱馳名度和佳譽度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國30多個省市近100余家零售店，獲得了與運營商、廠商、代辦商的巨大贊成，在通信加速機行業(yè)職位處所舉足輕重，溫州xxx集體通其部屬的各地分公司、門市部都已在本地成為范圍最大的加速機零售商。與廠商、代辦商保存著長期精密的計謀互助伙伴干系，是海內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷商和售后辦事商。同時，xxx公司憑借遍及全國的巨多量發(fā)收集資本優(yōu)勢，采納全國集體采購配送，與國泰、國貿(mào)等多廠商兌現(xiàn)了周全直供。xxx集體還與中國通用機器產(chǎn)業(yè)協(xié)會，合建受后辦事部，參與假造運營，是中國通用機器產(chǎn)業(yè)協(xié)會的首選深度互助伙伴。

　　（4）、促銷計謀（練習單位的各種促銷方法）。促銷的根本方法可分為告白、人員推銷、銷售增進、大家干系、直復營銷。

　　告白，在每半個月都會有宣揚冊返來，宣揚冊的計劃是每個月都會有差別的'宣揚主題，宣揚一些新品上市以及一些加速機的機能。人員促銷，在我們這銷售部里是最緊張的關(guān)鍵。推銷人員在向顧客推銷手機時是特別講究銷售方法與技巧。最終顧客走進來時就要溫和地說“你好，歡迎到臨溫州xxx集體有限公司！”要給顧客一種辦事殷勤的感觸，這緣于我們公司的策劃主旨: “辦事創(chuàng)設(shè)將來”。接著就要對顧客進行察言觀色明白他的需求，選擇符合的產(chǎn)品來向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的各種特征介紹人給顧客引發(fā)顧客的樂趣，在銷售的進程中要讓顧客覺得此次交易本身獲得了長處、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的式樣為顧客著想。銷售人員在與顧客兵戈進程中要鑒定顧客的類別，聯(lián)合本身對產(chǎn)品的明白急劇針對顧客的樂趣集結(jié)點，環(huán)繞一至兩個樂趣集結(jié)點來展開消售，做到有的放矢。在發(fā)覺了面前目今顧客的樂趣集結(jié)點后，可以重點樹范給他們看，以表明你的產(chǎn)品可以辦理他們的題目，得當他們的需求。但在樹范的時候要注意，大部分顧客都不喜好你占用他們過量的時候，所以有選擇、有重點地樹范產(chǎn)品還是很有必要的，在樹范進程中，銷售人員必定要做到舉動練習、天然，給顧客留下爽快、奪目標記憶，同時也會對本身把握產(chǎn)品產(chǎn)生決議信念。在做了一系列的竭力去激發(fā)顧客的樂趣以后，下一步便是鼓勵顧客的購買欲望。在這一階段，整體來講是銷售人員和顧客進行的是一場內(nèi)心戰(zhàn)。開動腦筋，敏捷而精確地把握住顧客的心理，在得當?shù)臋C遇點破顧客的疑慮都是相稱緊張的。

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