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小額信貸員工作計(jì)劃

時(shí)間:2024-07-22 07:45:09 計(jì)劃 我要投稿
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小額信貸員工作計(jì)劃

  時(shí)間過得太快,讓人猝不及防,很快就要開展新的工作了,一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧?以下是小編收集整理的小額信貸員工作計(jì)劃,希望能夠幫助到大家。

小額信貸員工作計(jì)劃

  一、指導(dǎo)思想

  以現(xiàn)有牌照為平臺(tái),專注小額貸款業(yè)務(wù),通過持續(xù)的金融服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶積累,打造可持續(xù)經(jīng)營的連鎖模式;并通過資金競(jìng)價(jià)系統(tǒng)建立競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

  二、定位

  公司定位:以貼近客戶、根植市場(chǎng),為小經(jīng)營戶提供資金服務(wù)為主;產(chǎn)品定位:小額貸款業(yè)務(wù),房產(chǎn)抵押貸款及無抵押信用貸款;店面定位:商圈+市場(chǎng)+超市的連鎖經(jīng)營模式;員工定位:金融專業(yè)或相關(guān)專業(yè),熱情、誠懇品牌標(biāo)識(shí):瑞安資本

  二、20xx年拓展指標(biāo)分解

 。ㄒ唬┑昝嫱卣怪笜(biāo)

 。ㄈ20xx年石家莊區(qū)域公司小額信貸業(yè)務(wù)收入1000萬元。

  收入任務(wù)季度分解表

  三、措施及實(shí)施路徑

 。ㄒ唬、指標(biāo)分解

  收入分為:咨詢服務(wù)收入、利息收入、債權(quán)轉(zhuǎn)讓收入。

 。1)純資金中介業(yè)務(wù)(資金與項(xiàng)目中介)

  全年累計(jì)放貸金額7400萬左右,平均費(fèi)率4%,全年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)咨詢服務(wù)費(fèi)收入300萬元左右。

  (2)自有資金放貸(公司自有資金的放貸)平均每月放款100—400萬元左右,累計(jì)最高放貸資金1250萬元,每月按2%收取利息、每次按4%收取服務(wù)費(fèi)進(jìn)行測(cè)算,全年計(jì)劃收入292萬元左右。

  (3)債權(quán)模式放貸(公司或個(gè)人放貸后的債權(quán)轉(zhuǎn)讓),收費(fèi)同自有資金放貸,計(jì)劃全年收入408萬元左右。

  單位:萬元

 。ǘ、經(jīng)營措施

  (1)會(huì)議營銷

  將會(huì)議營銷模式標(biāo)準(zhǔn)化,作為例行工作定期舉行,逐漸挖掘沉睡客戶投資意向,講解小額貸款模式,積累放貸人。

  每月舉行客戶茶話會(huì),每季度末舉行大型客戶座談會(huì),傳遞公司發(fā)展趨勢(shì),回饋新老客戶。

 。2)宣傳類

  ①各連鎖店每月選取重點(diǎn)小區(qū)、市場(chǎng)進(jìn)行定點(diǎn)宣傳,直接積累一手客戶資源,擴(kuò)大公司知名度。

  ②紙媒宣傳

  為支撐全年收入任務(wù),計(jì)劃與燕趙晚報(bào)、燕趙都市報(bào)合作,全年發(fā)布108(約每周兩期)期分類廣告及2期軟文廣告,提升業(yè)務(wù)宣傳力度。

 、蹏鷵鯊V告

  根據(jù)店面及業(yè)務(wù)拓展情況,計(jì)劃每季度發(fā)布為期一個(gè)月的圍擋廣告,提升公司整體形象,促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

  ④報(bào)紙插頁

  與石家莊日?qǐng)?bào)社發(fā)行公司合作,在前三季度,每季度通過報(bào)紙插頁向預(yù)先選定的重點(diǎn)小區(qū)、市場(chǎng)散發(fā)5萬份宣傳單頁。

 。ㄈ⑶腊菰L

  渠道包括:銀行、二手房中介、小額貸款公司、典當(dāng)行、擔(dān)保公司、投資咨詢公司等,業(yè)務(wù)人員需每日提報(bào)《渠道拜訪登記表》、《借款項(xiàng)目信息登記表》、《放款信息登記表》至部門,以確保營銷計(jì)劃的順利實(shí)施。

  注:1、以上測(cè)算按照單筆項(xiàng)目20萬計(jì)算;

  2、會(huì)議營銷平均每人登記10萬元放貸資金。

  3、放貸金額為登記金額的50%

  4、通過項(xiàng)目=上會(huì)項(xiàng)目x50%

  5、上會(huì)項(xiàng)目=派單x0.1%

  具體營銷措施根據(jù)市場(chǎng)情況適度調(diào)整。

 。ㄋ模、人力資源建設(shè)

  (1)業(yè)務(wù)體系人員招聘進(jìn)度

  單位:人

  (2)人員招聘

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