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民族服裝市場(chǎng)分析報(bào)告（通用12篇）
隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，報(bào)告對(duì)我們來說并不陌生，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要避免篇幅過長(zhǎng)。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？以下是小編收集整理的民族服裝市場(chǎng)分析報(bào)告，歡迎大家分享。
民族服裝市場(chǎng)分析報(bào)告 篇1
一、調(diào)查計(jì)劃：
為了更好的了解上海的服飾類型，讓我們對(duì)時(shí)裝有更深入的了解，還有了解裝的風(fēng)格，價(jià)格，面輔料等等。培養(yǎng)我們的審美。
調(diào)查方案：本次調(diào)研的目的就是讓我們對(duì)市場(chǎng)品牌有所了解，讓我們可以了解到與我們平時(shí)不一樣的東西，對(duì)知名品牌清楚。本次我們采用的形式是自由了解服裝，通過觀察來了解服裝的特點(diǎn)，風(fēng)格。
調(diào)查地點(diǎn)：上海恒隆廣場(chǎng)、富泰中信廣場(chǎng)、梅龍鎮(zhèn)伊勢(shì)丹廣場(chǎng)。
調(diào)查時(shí)間：20xx年xx月xx日。
二、品牌調(diào)查
1、ARMANI阿瑪尼
品牌介紹：?jiǎn)讨伟斈岈F(xiàn)在已是在美國(guó)銷量最大的歐洲設(shè)計(jì)師品牌，他以使用新型面料及優(yōu)良制作而聞名。
目標(biāo)消費(fèi)群：男性。
風(fēng)格形象：阿瑪尼的產(chǎn)品時(shí)尚、高貴、精致、中性化，充分展現(xiàn)了都市人簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅、自信的個(gè)性。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：男裝。
品牌分析：阿瑪尼系列品牌緊緊抓住國(guó)際潮流，創(chuàng)造出富有審美情趣的男裝、女裝；同時(shí)以使用新型面料及優(yōu)良制作它們既不潮流亦非傳統(tǒng)，而是二者之間很好的結(jié)合他的系列品牌都定位在柔和、非結(jié)構(gòu)性款式，玩弄一些層次及色彩，經(jīng)常調(diào)整比例。
2、GIVENCHY紀(jì)梵希
品牌介紹：Givenchy，來自法國(guó)的時(shí)裝品牌。中國(guó)大陸譯名紀(jì)梵希。紀(jì)梵希最初以香水為其主要產(chǎn)品，后開始涉足護(hù)膚及彩妝事業(yè)。
目標(biāo)消費(fèi)群：25—35歲之間。
風(fēng)格形象：古典、優(yōu)雅，愉悅、Givenchy。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：男裝、女裝、運(yùn)動(dòng)裝、體育用品、牛仔裝。
品牌分析：經(jīng)典、高雅、時(shí)髦，時(shí)尚、簡(jiǎn)潔、女性化。
品牌介紹：Givenchy是極具英國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格的奢侈品牌，其多層次的產(chǎn)品系列滿足了不同年齡和性別消費(fèi)者需求。
3、Burberry柏帛麗
品牌介紹：強(qiáng)調(diào)英國(guó)傳統(tǒng)高貴的設(shè)計(jì)。
目標(biāo)消費(fèi)群：28—45歲消費(fèi)群。
風(fēng)格形象：傳統(tǒng)，精謹(jǐn)，英倫風(fēng)格。
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：女裝，男裝，童裝。
品牌分析：是具有濃厚英倫文化的著名品牌，成為奢華、品質(zhì)、創(chuàng)新以及永恒經(jīng)典的代名詞，該品牌不斷與時(shí)俱進(jìn)，在充滿現(xiàn)代感和崇尚真我表達(dá)的同時(shí)，又承襲了最初的價(jià)值理念。
4、EP雅瑩
品牌介紹：EP雅瑩，優(yōu)雅時(shí)尚的女裝品牌，倡導(dǎo)活力優(yōu)雅、從容智慧的生活理念，以經(jīng)典雅致的設(shè)計(jì)風(fēng)格，引導(dǎo)女性追求更高品質(zhì)的生活方式。產(chǎn)品以高級(jí)系列（ELEGANT。PROSPER）、EP、Jeans、EP Accessories四大系列，十大產(chǎn)品線，打造女性的高端優(yōu)雅時(shí)尚。
目標(biāo)消費(fèi)群：28—45歲消費(fèi)群
風(fēng)格形象：優(yōu)雅時(shí)尚、經(jīng)典雅致
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：女裝品牌分析：EP雅瑩作為中國(guó)高端成熟女裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌，致力于塑造親民、奢侈的時(shí)尚品牌，引領(lǐng)時(shí)尚、優(yōu)雅的生活方式，傳遞平衡愛幸福的價(jià)值主張，結(jié)合國(guó)際流行趨勢(shì)及現(xiàn)代中國(guó)時(shí)尚元素，提供優(yōu)雅、時(shí)尚、高品質(zhì)的全系列服裝，滿足都市女性多重生活形態(tài)的著裝需求。
5、MAX MARA
品牌介紹：意大利品牌MaxMara的誕生始于1951年，1951年，Achille Maramotti在家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)開設(shè)第一間MaxMara，推出第一個(gè)
時(shí)裝系列：一件駱駝色大衣、一套粉紅色套裝，現(xiàn)在MaxMara集團(tuán)共有二十三個(gè)品牌系列，1983年，MaxMara開始推行特許經(jīng)營(yíng)店，集團(tuán)銷售網(wǎng)幾乎已涵蓋整個(gè)意大利市場(chǎng)。目標(biāo)消費(fèi)群：年輕女性風(fēng)格形象：講求簡(jiǎn)潔線條和剪裁。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：職業(yè)裝、婚紗品牌分析：Max Mara為意大利帶來名師設(shè)計(jì)的成衣，以能設(shè)計(jì)適合所有女士的衣飾、抗拒時(shí)裝界的短暫潮流見稱，但總是充滿時(shí)代感。
6、迪奧
品牌介紹：Dior是一個(gè)著名法國(guó)時(shí)尚消費(fèi)品牌。Dior公司主要經(jīng)營(yíng)女裝、男裝、首飾、香水、化妝品等高檔消費(fèi)品。
目標(biāo)消費(fèi)群：25—45歲都市女性。
風(fēng)格形象：迪奧的設(shè)計(jì)，重點(diǎn)在于讓服裝的女性造型線條而非色彩，強(qiáng)調(diào)女性凸凹有致，形體柔美的曲線，在迪奧的設(shè)計(jì)中女性獨(dú)特的魅力被淋漓盡致地體現(xiàn)。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：女裝、男裝品牌分析：此品牌的品牌特點(diǎn)是優(yōu)雅，華麗，當(dāng)今的人們并不缺服裝穿，現(xiàn)在真是一個(gè)享受的社會(huì)，人們?nèi)找嫦蚴孢m，美觀等方向發(fā)展，此服裝品牌正適應(yīng)了此特點(diǎn)，他強(qiáng)調(diào)了服裝的完美的線條。
7、范思哲
品牌介紹：來自意大利知名的奢侈品牌范思哲（Versace）創(chuàng)造了一個(gè)時(shí)尚帝國(guó)，代表著一個(gè)品牌家族，范思哲的時(shí)尚產(chǎn)品滲透了生活的每個(gè)領(lǐng)域，其鮮明的設(shè)計(jì)風(fēng)格，獨(dú)特的美感，極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)表征讓它風(fēng)靡全球。
目標(biāo)消費(fèi)群：高端消費(fèi)群風(fēng)格形象：夸張，性感，流露對(duì)夢(mèng)想的寫意。
三、調(diào)查結(jié)論
通過此次的調(diào)查，我從中學(xué)到了很多，感到受益匪淺。平時(shí)只有在時(shí)裝表演中和雜志上看到的服裝，都擺放在那些陳列柜里，可以近距離的觀察它們，心情難免有些激動(dòng)。在這里，我們可以更好的了解到一線消費(fèi)品牌和二線消費(fèi)品牌，這里的服裝大多都是適合于收入較高的消費(fèi)者，因?yàn)槠放频男?yīng)還是挺大的。而且在那里的一般都是較高端的奢侈品，使我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌，也讓我們開了眼界。在這里，我們看到的服裝的款式，造型，風(fēng)格都各異，但是我們可以看到，他們也都是有一定的相同之處的，他們各自都堅(jiān)持著自己的風(fēng)格從未改變，都有著各自的特點(diǎn)的，譬如我們可以經(jīng)常聽到的品牌，迪奧，他們走的就是優(yōu)雅，纖細(xì)華麗的分割，香奈兒走的是高雅，簡(jiǎn)潔，精美的風(fēng)格，華倫天奴依靠的是精美絕倫的剪裁，高級(jí)進(jìn)口的面料和華麗奢侈的風(fēng)格，他們之所以成為奢侈品牌依靠的就是他們各自的風(fēng)格，雖然一直以來他們的風(fēng)格從沒改變過，但是他們的設(shè)計(jì)都一直在改變，他們所運(yùn)用的輔料也很少改變，他們運(yùn)用自己服裝的特點(diǎn)，服裝的風(fēng)格，來打造自己的時(shí)尚王國(guó)。
總的來說，逛了那么多的商場(chǎng)，看了這么多的服裝，對(duì)奢侈品服裝的了解也更加深入的`了解了些，我欣賞那簡(jiǎn)潔的款式，流暢的線條，優(yōu)雅的氣質(zhì)，渴望能更加深入的解剖如何才能做出那么有感覺的服裝。在這么多的品牌中，我對(duì)范思哲情有獨(dú)鐘，因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明，是獨(dú)特的美感極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)的象征。其中魅力獨(dú)具的是那些展示充滿文藝復(fù)興時(shí)期特色的華麗的具有豐富想象力的款式，它們性感漂亮，女性味十足，色彩鮮艷，既有歌劇式的超平現(xiàn)實(shí)的華麗，又能充分考慮穿著舒適性及恰當(dāng)?shù)仫@示體型。范思哲logo設(shè)計(jì)運(yùn)用象征的手法，采用神話中蛇妖美杜莎的造型作為精神象征所在，汲取古希臘、埃及、印度等的瑰麗文化打造而成。美杜莎代表著致命的吸引力，它象征著范思哲不僅有著超脫歌劇式的華麗，極強(qiáng)的先鋒潮流藝術(shù)特征受到世人的追捧。范思哲品牌創(chuàng)造了意大利時(shí)尚的帝國(guó)，它滲透到人們心中的每個(gè)角落，參悟透人心所念。華麗的設(shè)計(jì)更是對(duì)于生活的熱愛，憧憬著未來的無限美好與喜悅，將人性中最性感的部分展露無遺。我喜歡他的設(shè)計(jì)風(fēng)格：夸張、性感、流露對(duì)夢(mèng)想的寫意。我想是個(gè)女人都會(huì)拒絕不了它的誘惑吧。
還有一些其他的想法就不一一道來了，總之此次調(diào)查給我們很大的觸發(fā)，讓我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌，也開闊了我們的眼見，在精神層面上也得到了提高。
民族服裝市場(chǎng)分析報(bào)告 篇2
(一)20xx年服裝價(jià)格漲幅將趨緩
20xx年價(jià)格上漲導(dǎo)致的服裝實(shí)際銷售增速顯著放緩將引發(fā)服裝生產(chǎn)企業(yè)、中間商和零售企業(yè)對(duì)服裝定價(jià)的深度思考。同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)原材料價(jià)格的回落以及外貿(mào)壓力下導(dǎo)致的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷增多等，都將使得20xx年服裝價(jià)格漲幅相比20xx年有所放緩。
目前，我國(guó)服裝消費(fèi)正處于規(guī)模擴(kuò)張期，消費(fèi)剛性相對(duì)較強(qiáng)，價(jià)格漲幅的趨緩預(yù)計(jì)會(huì)帶動(dòng)20xx年銷售數(shù)量增幅回升，從而保證20xx年服裝消費(fèi)增長(zhǎng)仍會(huì)堅(jiān)持穩(wěn)定。
(二)平價(jià)服裝市場(chǎng)將快速發(fā)展
隨著服裝價(jià)格大幅上漲，消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)服裝的價(jià)格越來越難以承受，但平價(jià)服裝銷售卻在20xx年表現(xiàn)突出，主要是因?yàn)槠鋬r(jià)格優(yōu)勢(shì)很大的緩解了通脹給消費(fèi)者服裝消費(fèi)帶來的壓力。預(yù)計(jì)20xx年，隨著消費(fèi)需求的不斷增長(zhǎng)、以及平價(jià)服裝品牌加速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局，平價(jià)服裝市場(chǎng)仍將堅(jiān)持快速發(fā)展。
(三)差異化服裝將不斷涌現(xiàn)
目前，我國(guó)服裝市場(chǎng)商品同質(zhì)化、單一化的現(xiàn)狀很難滿足消費(fèi)者對(duì)服裝消費(fèi)多樣化和個(gè)性化的需求，同時(shí)，由于居民收入差距較大，不一樣收入階層在應(yīng)對(duì)服裝價(jià)格上漲的時(shí)表現(xiàn)出的差異性越來越明顯，所以，預(yù)計(jì)未來差異化服裝將不斷涌現(xiàn)。
(四)越來越多的服裝企業(yè)將借助資本市場(chǎng)
目前，我國(guó)服裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，所以僅有經(jīng)營(yíng)好品牌才能保證在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰，但經(jīng)營(yíng)品牌不但需要很長(zhǎng)時(shí)間的積累，更重要的是持續(xù)不斷的資金支持。
而資本市場(chǎng)能夠供給品牌服裝企業(yè)發(fā)展中所需要的資金，為公司的持續(xù)發(fā)展帶來長(zhǎng)期穩(wěn)定的融資渠道，并借此構(gòu)成良性的資金循環(huán)，預(yù)計(jì)未來越來越多的服裝企業(yè)將會(huì)借助資本市場(chǎng)。
(五)服裝企業(yè)將繼續(xù)發(fā)展多品牌戰(zhàn)略
市場(chǎng)越來越多元化，消費(fèi)者的個(gè)性服裝需求會(huì)越來越旺盛，需要更多的服裝品牌去滿足其個(gè)性化需求;同時(shí)，在當(dāng)前的`環(huán)境下，單一品牌運(yùn)作只能抓住一小部分市場(chǎng)，并且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，而多品牌經(jīng)營(yíng)能夠在必須程度上分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，搶占市場(chǎng)份額，擴(kuò)大企業(yè)的盈利空間。所以，多品牌依舊是發(fā)展趨勢(shì)。
(六)網(wǎng)上銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈
從20xx年的發(fā)展趨勢(shì)看，隨著越來越多的企業(yè)向線上發(fā)展，服裝網(wǎng)上銷售企業(yè)數(shù)量大幅增加，網(wǎng)上銷售已經(jīng)進(jìn)入了拼資金、拼價(jià)格、拼渠道的時(shí)期;同時(shí)，為了規(guī)范市場(chǎng)，政府相關(guān)部門正在逐漸加大對(duì)網(wǎng)上銷售的監(jiān)管，例如增加稅收，銷售正品服裝等，這將導(dǎo)致大批企業(yè)面臨被淘汰的危險(xiǎn);另外，消費(fèi)需求升級(jí)，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買服裝將逐漸從比價(jià)升級(jí)至比服務(wù)。所以，隨著服裝網(wǎng)上銷售環(huán)境的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也將不斷加劇。
民族服裝市場(chǎng)分析報(bào)告 篇3
一、宏觀環(huán)境分析
(一)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
我國(guó)目前處于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的階段，人們的消費(fèi)水平不斷提高，可是發(fā)展的速度各個(gè)地區(qū)不盡相同，所以，服裝行業(yè)各個(gè)層次的穩(wěn)步協(xié)調(diào)發(fā)展是大勢(shì)所趨。我國(guó)進(jìn)取融入經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展大潮，以及國(guó)家對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的支持使服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為必然。
服裝產(chǎn)業(yè)是我國(guó)政府高度重視且支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，為此，政府專門出臺(tái)相關(guān)政策和法律法規(guī)對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)。如：惠及輕紡行業(yè)發(fā)展的國(guó)六條國(guó)務(wù)院經(jīng)過紡織業(yè)和裝備制造業(yè)振興規(guī)劃;最近國(guó)務(wù)院經(jīng)過的紡織工業(yè)振興規(guī)劃;紡織服裝出口退稅率提至15%等等。
(二)、社會(huì)文化環(huán)境
1、社會(huì)環(huán)境
社會(huì)是人群生活所組成的各種組織體及行為規(guī)范與態(tài)度的集合。不一樣團(tuán)體對(duì)服裝的需求不一樣。如：家庭生活休閑裝;學(xué)術(shù)團(tuán)體校服等;公益團(tuán)體文化衫;體育團(tuán)體運(yùn)動(dòng)服;職工職業(yè)套裝等。
2、文化環(huán)境
中國(guó)是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、民族眾多的國(guó)家，服飾消費(fèi)者在種種方面存在巨大差異。所以，為滿足不一樣需求的人群的消費(fèi)，服裝生產(chǎn)者必須供給各式各樣的服裝。
(三)、政治和法律環(huán)境
黨的十五大明確建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，這就要求服裝企業(yè)既要用法律保護(hù)自我的正當(dāng)權(quán)益不受侵害，另一方面企業(yè)必須嚴(yán)格按照法律，進(jìn)行規(guī)范經(jīng)營(yíng)。國(guó)家法律對(duì)環(huán)境的更多干預(yù)，亦要求服裝企業(yè)要重視環(huán)境，減少三廢污染。
政治環(huán)境是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的外部政治形勢(shì)，對(duì)企業(yè)的影響主要表現(xiàn)為國(guó)家政治所制定的方針政策。如人口政策，能源政策，物價(jià)政策，財(cái)政政策，貨幣政策等。
《品質(zhì)經(jīng)營(yíng)和公共產(chǎn)品安全管理法》明確規(guī)定：對(duì)用于家庭消費(fèi)的服裝產(chǎn)品之安全管理體系進(jìn)行修改，追加關(guān)于間接接觸皮膚類服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查，強(qiáng)化產(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn)，由原先僅局限于未滿24個(gè)月的嬰兒服裝和內(nèi)衣產(chǎn)品中甲醛等于害物質(zhì)的管理擴(kuò)大到所有服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查，同時(shí)在原有基礎(chǔ)上新增加了兒童服裝產(chǎn)品和成人用接觸性服裝產(chǎn)品的安全品質(zhì)標(biāo)志，這對(duì)我國(guó)服裝出口帶來了必須的沖擊。為此，檢驗(yàn)檢疫部門提醒服裝出口企業(yè)：一是對(duì)臺(tái)的貿(mào)易新政要進(jìn)行詳細(xì)了解，對(duì)照新規(guī)定及時(shí)做好生產(chǎn)和出口準(zhǔn)備;二是提高對(duì)服裝類產(chǎn)品的檢測(cè)自控力，尤其是新規(guī)所要求和涉及項(xiàng)目的檢測(cè)，力爭(zhēng)所有出口紡織服裝產(chǎn)品均能滿足國(guó)王法規(guī)要求，避免遭受嚴(yán)重?fù)p失。
二、行業(yè)環(huán)境分析
中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)，但中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國(guó)80%以上的市場(chǎng)份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還十分的落后。各服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也還停留在比較低層面上，主要還停留在價(jià)格、款式等方面的競(jìng)爭(zhēng)，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主。而近年來服裝企業(yè)的品牌意識(shí)雖然不斷加強(qiáng)，但中國(guó)服裝行業(yè)目前還僅有有限的幾個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)，還缺乏真正意義上的國(guó)際服裝品牌，主要還是經(jīng)過低成本優(yōu)勢(shì)在與國(guó)際品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
中國(guó)服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)屬男裝和羽絨服，休閑裝，這片領(lǐng)域誕生了玉情兒、杉杉、雅戈?duì)�、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實(shí)力較強(qiáng)，規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力都處于服裝行業(yè)前列。而女裝、童裝、睡衣等市場(chǎng)則相對(duì)發(fā)展還不成熟，強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌還很缺乏。
近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年，從世界工廠中國(guó)制造，逐漸向中國(guó)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不一樣尋常，但充滿機(jī)遇的xx年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)和資源經(jīng)營(yíng)四個(gè)階段之后，已經(jīng)或正在實(shí)現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團(tuán)化管理、由集團(tuán)化管理向股份制管理的跨躍，構(gòu)成了大規(guī)模生產(chǎn)本事。
這當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)整合的力量對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越關(guān)鍵，中國(guó)服裝業(yè)品牌價(jià)值的彰顯首先表此刻整合的態(tài)勢(shì)上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。
目前，中國(guó)服裝行業(yè)正走在品牌整合、終端銷售模式創(chuàng)新的兩端強(qiáng)化的道路上，擔(dān)負(fù)分銷功能的渠道的整合是肯定是及終端整合之后的行業(yè)熱點(diǎn)。本文主要在于闡述中國(guó)服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，對(duì)于行業(yè)價(jià)值鏈發(fā)展的趨勢(shì)和中心不作為重點(diǎn)。但有一點(diǎn)是明確的：渠道不整合，品牌肯定無規(guī)模。
中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著越來越高的挑戰(zhàn)，各種新型貿(mào)易保護(hù)和發(fā)達(dá)國(guó)家綠色標(biāo)準(zhǔn)門檻的提高，使中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)繼續(xù)走粗放型老路的利潤(rùn)空間越來越小。與此同時(shí)，我國(guó)周邊發(fā)展中國(guó)家的勞動(dòng)力成本比我國(guó)更低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)又與我國(guó)大體相同，目前有一些粗加工產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)超過了我國(guó)。
服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展包含兩個(gè)方面：一是服裝的加工與生產(chǎn);二是服裝的營(yíng)銷。所以生產(chǎn)和營(yíng)銷將直接決定行業(yè)的興衰。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)入世后面臨的挑戰(zhàn)主要有技術(shù)挑戰(zhàn)、人才挑戰(zhàn)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力挑戰(zhàn)、行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力挑戰(zhàn)。所以，全面提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是我國(guó)服裝行業(yè)應(yīng)對(duì)入世最重要的對(duì)策。
三、消費(fèi)者分析
(一)、服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)龐大的群體
我國(guó)是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國(guó)，所謂的大，正是來自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評(píng)估依據(jù)。不僅僅于此，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也為服裝市場(chǎng)的消費(fèi)供給了物質(zhì)上的可能。也就是說，當(dāng)我們?cè)谘芯恐袊?guó)這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí)，研究的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國(guó)所擁有的`是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)買本事及旺盛的購(gòu)買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體。
(二)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜的群體
消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。中國(guó)是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國(guó)家，其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表此刻服飾消費(fèi)訴求上的千差萬(wàn)別。所以，除了擁有龐大的絕對(duì)數(shù)量之外，也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體。從購(gòu)買力分析，在我國(guó)，同時(shí)存在著從富裕、小康到溫飽多個(gè)不一樣層次的服飾消費(fèi)群體。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分，基本表現(xiàn)為總體購(gòu)買力和購(gòu)買欲望由東南向西北遞減。
不一樣的地區(qū)差異引起的消費(fèi)行為差異程度也隨消費(fèi)者收入水平的高低而變化：在中下層消費(fèi)者中，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費(fèi)者中卻并不明顯，這是一個(gè)共性問題，目前居于高價(jià)位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績(jī)和人氣程度并沒有太大區(qū)別。在上層消費(fèi)群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費(fèi)行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不一樣。無論在哪里，他們的消費(fèi)都會(huì)集中在那些標(biāo)示著高貴和財(cái)富頂級(jí)品牌的范圍里。
消費(fèi)目的的不一樣也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。對(duì)于服飾消費(fèi)者說，自我穿著和送禮是兩個(gè)最基本的消費(fèi)目的。當(dāng)送禮成為目的時(shí)，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中，常規(guī)的消費(fèi)者劃分原則就會(huì)完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購(gòu)買幾倍于其消費(fèi)本事的服飾商品，以求體面過人的效果。
以上種種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的，適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營(yíng)銷計(jì)劃的主要依據(jù)及參考，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視。
(三)、消費(fèi)者需求特點(diǎn)
1、需求兩極分化的特點(diǎn)
消費(fèi)者在購(gòu)買傾向上開始呈現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn)，購(gòu)買力逐步向高價(jià)位和中低價(jià)位兩個(gè)區(qū)域集中。這種變化能夠從市場(chǎng)對(duì)服飾類消費(fèi)品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)上受到歡迎，中國(guó)行已經(jīng)成為國(guó)際上為多頂級(jí)服飾品牌的重要新興市場(chǎng)，大路線的中低價(jià)位品牌同樣銷售看好;
2、消費(fèi)者對(duì)服裝種類的需求多樣性
生活方式的變化使消費(fèi)者對(duì)于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢(shì)。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時(shí)。這種變化加快了國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的專業(yè)化細(xì)分，宴會(huì)服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場(chǎng)上的常規(guī)門類。能夠想見在未來的服裝市場(chǎng)上，針對(duì)性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。
3、服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者在服裝趨勢(shì)上追求層次化和個(gè)性化
層次化和個(gè)性化的服裝消費(fèi)趨勢(shì)日益明顯。消費(fèi)層次的區(qū)分因收入、年齡、地域不一樣而開始呈現(xiàn)出顯著不一樣的消費(fèi)特征。往日那種瞬間鋪天蓋地而來頗有些壓倒一切氣魄的流行方式似乎已經(jīng)不再會(huì)出現(xiàn)。90年代風(fēng)靡一時(shí)的也叫健美褲的踩腳褲，因穿時(shí)褲腳踩在足下始而得其名。當(dāng)時(shí)滿街上幼女，少女，少婦，中年婦女，老年阿婆，不論高矮胖瘦，上學(xué)上班上街，一人一條，一律黑色深藍(lán)暗紅，實(shí)在堪稱奇觀。類似情景放至今日，恐怕只能被譏笑為某學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)出場(chǎng)式指定服裝。流行方式的多元化，層次化，體現(xiàn)出大眾獲取信息的途徑的日漸開闊。應(yīng)對(duì)資訊，人們的選擇余地大了很多，眼界也被打開了。
四、存在的問題及相關(guān)對(duì)策
存在的問題：
有人說：如果此刻中國(guó)所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，中國(guó)人不用擔(dān)心沒有衣穿。此刻各企業(yè)所有的庫(kù)存加起來還都?jí)蛟谑忻嫔腺u個(gè)兩年的。
服裝企業(yè)做大了，往往是伴隨著倉(cāng)庫(kù)急劇增大的代價(jià)。企業(yè)的銷售翻了好幾倍，帳上的現(xiàn)金卻沒見增長(zhǎng)多少。難怪很多老板說，自我辛苦一年賺來的，都跑倉(cāng)庫(kù)里去了。
由于服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快，庫(kù)存問題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問題之一。不處理吧，積壓只會(huì)導(dǎo)致更加庫(kù)存品的更加貶值甚至一文不值。進(jìn)行低價(jià)拋售處理吧，一來那些過季的產(chǎn)品不見得有人要，二來低價(jià)拋出去對(duì)辛苦建立起來的品牌形象又是個(gè)很大的打擊，很容易讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格體系產(chǎn)生懷疑。
另外，庫(kù)存數(shù)與企業(yè)缺貨數(shù)量又往往是成反比的，因?yàn)榉b產(chǎn)品從采購(gòu)面料到生產(chǎn)都有必須的周期，企業(yè)為了使自我的產(chǎn)品在旺季時(shí)候有足夠的數(shù)量可供銷售，往往不得不儲(chǔ)備很多的貨品，這就為庫(kù)存埋下了隱患。而有些較保守的企業(yè)為了減少庫(kù)存，往往限制貨品的生產(chǎn)數(shù)量，但一旦該貨品暢銷起來，卻又因?yàn)楫a(chǎn)品供不應(yīng)求導(dǎo)致缺貨而錯(cuò)失銷售良機(jī)。
服裝批發(fā)市場(chǎng)的的對(duì)策：
1、要利用好優(yōu)越的地理位置，抓住交通便利的特點(diǎn)。
2、經(jīng)營(yíng)齊全的服裝品種。
3、豐富的市場(chǎng)資源，利用這一條件，多為自我的品牌做好推銷。
4、進(jìn)行有效的經(jīng)營(yíng)管理。
民族服裝市場(chǎng)分析報(bào)告 篇4
一、前言
調(diào)查人：xxx
調(diào)查時(shí)間：20xx年3月
調(diào)查對(duì)象：18~28的女性
調(diào)查地點(diǎn)：常州步行街和大學(xué)學(xué)校
調(diào)查資料：高跟鞋受歡迎的原因
調(diào)查的目的：了解高跟鞋在生活中受歡迎的程度
在沒有高跟的時(shí)候，赤足和平底鞋共同上演著寂寞的故事，性感或美麗都欠缺著那么一點(diǎn)兒火，直到高跟的出現(xiàn)，性感才被演繹的淋漓盡致。
現(xiàn)代高跟鞋誕生于迷離繽紛的時(shí)尚夢(mèng)工廠，它是造物主在充滿柔情之時(shí)賜予女人的瑰寶，是人類偷嘗智慧之果的結(jié)晶。高跟鞋的誕生對(duì)于蒸蒸日上的時(shí)尚界來說猶如一劑刺激無比的，華麗的時(shí)尚界所以涌動(dòng)滾滾暗流，顛覆性的餓審美即將覆蓋時(shí)尚界的歷史黃頁(yè)，而這一切的震動(dòng)，都和渺小的高跟鞋牽扯著絲絲的聯(lián)系。
關(guān)于高跟鞋，一向以來都只是被放眼于它的性感功能。它的功能，天生屬于時(shí)尚范疇，屬于女人的衣柜問題。然而在最新一項(xiàng)調(diào)查中顯示，高跟鞋同時(shí)還是女性在職場(chǎng)上的自信來源。
由《時(shí)尚芭莎》雜志委托的這項(xiàng)調(diào)查，對(duì)英國(guó)金融、報(bào)紙和衛(wèi)生保健領(lǐng)域處于最高職位的.500名女性進(jìn)行問卷調(diào)查，要求她們發(fā)表對(duì)辦公室環(huán)境的看法。
這項(xiàng)研究顯示，盡管女性經(jīng)常抱怨在工作場(chǎng)所待遇不平等，但她們中的多數(shù)還是會(huì)穿上高跟鞋，憑借她們的女性魅力獲得她們想得到的一切。其中，有七成女性表示，在工作中穿高跟鞋會(huì)讓她們自然而然地感到自我更加有實(shí)力，對(duì)處理工作的本事更自信。
這對(duì)于男人來說可能明顯不可思議，女人的自信，竟來源于一雙高跟鞋？然而對(duì)于女人來說，這卻是再正�？墒�。
女人自信的來源，其實(shí)有時(shí)候與幸福感很相似。既然幸福能夠只是兩個(gè)人共吃的一杯雪糕，那么自信為什么不能只是一雙高跟鞋呢？只是一個(gè)細(xì)節(jié)，一個(gè)具象，就能夠讓女人在瞬間自我充實(shí)起來。這對(duì)于男人來說其實(shí)是個(gè)好消息，至少送一雙高跟鞋給她，比跟她講一晚上的大道理來得簡(jiǎn)單省事。
二、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書
調(diào)查報(bào)告獲取資料的途徑分兩種，一是采取問卷調(diào)查的形式，總共兩百份問卷，一半是由學(xué)校的學(xué)生填寫，另一半到步行街找路人填寫，二是采取訪談的形式，計(jì)劃訪談一些穿著時(shí)尚的女性朋友。獲取資料計(jì)劃在四天內(nèi)完成。前三天用來做問卷調(diào)查和訪談，最終一天用來做統(tǒng)計(jì)，并寫下小結(jié)。
三、問卷調(diào)查
比較多，鞋跟也都不算高，她她Tata比較年輕時(shí)尚，鞋也比較秀氣，一般小高跟、中高跟，思加圖staccato比較時(shí)尚女人，一般高跟、細(xì)高跟比較多，只是價(jià)位一般比Tata高，算是旗下比較高價(jià)的，百麗Belle比較成熟女性，我覺得不太適合小姑娘，一般鞋跟比較高有的也比較粗，可是也有中矮、平跟。達(dá)芙妮的鞋很不推薦，樣貌可能看著還能夠，可是上腳一般，并且鞋型做的很不舒服，穿著腳累，再者皮鞋的話質(zhì)地一般。
其實(shí)，在審美上，高跟鞋所蘊(yùn)涵的資料則更為深遠(yuǎn)與豐富。高跟鞋在女人心目中成了一個(gè)完美的隱喻。
高跟鞋除了增加高度，更重要的因素是能夠增進(jìn)誘惑。高跟鞋使女人步幅減小，因?yàn)橹匦暮笠�，腿部就相�?yīng)挺直，并造成臀部收縮、胸部前挺，裊娜的韻致應(yīng)運(yùn)而生。長(zhǎng)期穿著高跟鞋，女人的小腿會(huì)逐漸變細(xì)，大腿的脂肪在長(zhǎng)期的緊張中會(huì)轉(zhuǎn)變成富有彈性的肌肉，至于腰肢，則向著xx的方向發(fā)展——這就是國(guó)外研究者們的成果。至于高跟鞋的副作用，有人指出，鞋跟與面的硬接觸，造成了腦震動(dòng)，會(huì)引起女性智力的遲鈍。這種杞人憂“鞋”的想法當(dāng)然是毫無根據(jù)的，至今我們沒有發(fā)現(xiàn)美麗的女性因在扶搖直上的鞋跟上搖擺人生而成了弱智的，她們反而更上層樓了。高跟鞋對(duì)于女人的重要性在于：一個(gè)不修邊幅的女人可能會(huì)穿旅游鞋、拖鞋，但穿高跟鞋的女人絕對(duì)精神。高跟鞋和絲襪使得美麗經(jīng)歷了本質(zhì)的轉(zhuǎn)換，穿高跟鞋對(duì)女人的重要性絕不亞于在臉上抹脂粉，以前需要從頭做起的事此刻從腳做起，意義是極其重大的。
高跟鞋對(duì)于美的價(jià)值主要體此刻：一個(gè)人要做什么光靠大腦想是不行的，得有行動(dòng)。最好的強(qiáng)制措施就是發(fā)明一種東西，能讓你自覺自愿地使用它，既貼合大眾的審美情趣，自我也覺得滿意。高跟鞋就是這樣的一種東西，它的發(fā)明基本上是男權(quán)社會(huì)的一個(gè)陰謀，除了使女人看上去更xx以外，它實(shí)際沒有任何實(shí)用價(jià)值，并且使女人穿上它后不能跑，不能快步走，不能做堅(jiān)持平衡以外的一切事。這和中國(guó)以前的裹小
腳沒什么本質(zhì)的區(qū)別，區(qū)別只在于東西方審美觀的不一樣，也許多少還比裹小腳體現(xiàn)出一些人道。
人類需要有固有的道德束縛，但幾乎人類的每一項(xiàng)發(fā)明都存在使道德滑坡的危險(xiǎn)，其實(shí)道德這個(gè)觀念是對(duì)人類天性的一種強(qiáng)制性的壓抑，現(xiàn)代社會(huì)的時(shí)尚可是就是用看起來比較人道和科學(xué)的方式來釋放原始的天性，越是現(xiàn)代化越是如此，比如說高跟鞋。
在這次研究性學(xué)習(xí)當(dāng)中，讓我學(xué)會(huì)了很多東西，提高了我的社會(huì)實(shí)踐本事，在這次研究性學(xué)習(xí)中，我不僅僅負(fù)責(zé)了調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)，還自我參加了發(fā)放調(diào)查問卷的行動(dòng)，應(yīng)對(duì)陌生人，鼓起了勇氣，克服了從前那個(gè)羞澀的，在發(fā)調(diào)查問卷的過程中，難免會(huì)遭到拒絕，但我的那份認(rèn)真和執(zhí)著，讓路人都很感動(dòng)，這是令我十分欣慰的地方，而我的汗水和淚水，換來了一份值得自我引以為豪的調(diào)查，有付出就有收獲。經(jīng)過努力收集資料和進(jìn)行仔細(xì)的分析、整理。最終寫出一份完整的服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。
民族服裝市場(chǎng)分析報(bào)告 篇5
通過20xx年服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告我們可以了解到近年來，服裝行業(yè)可謂經(jīng)歷了一系列的內(nèi)憂外患。一是大環(huán)境的影響，二是盲目的擴(kuò)大銷售戰(zhàn)線，使得零售終端越來越難做，不管是品牌還是散貨，都已經(jīng)沒有多少利潤(rùn)而言。
一、調(diào)研目的
為了了解20xx年服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，更好地準(zhǔn)確定位服裝消費(fèi)市場(chǎng)，把握目標(biāo)顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)�？梢酝ㄟ^市場(chǎng)調(diào)研與分析，未來了解對(duì)服裝店該怎樣定位，應(yīng)該針對(duì)哪種或哪些的消費(fèi)群體，
二、調(diào)研內(nèi)容
1.調(diào)研方法：
實(shí)地調(diào)研、詢問法、觀察法有效結(jié)合，通過借助調(diào)研問卷，來詳細(xì)了解消費(fèi)對(duì)服裝的市場(chǎng)需求。
2.地點(diǎn)范圍
步行街，品牌專賣店，大型批發(fā)市場(chǎng)，個(gè)體零售店
三、調(diào)查對(duì)象的基本情況
1、調(diào)查樣本類屬情況：
在本次調(diào)研中，學(xué)生16人，占總數(shù)的22.85%;白領(lǐng)、公司職員14人，占總數(shù)的20%;普通工人9人，占總數(shù)的12.85%;個(gè)體商人11人，占總數(shù)的15.7%;其他20人，占總數(shù)的28.6%。
2、被調(diào)查者的年齡狀況：
15—25歲的年輕人27人，占總數(shù)的38.6%;25—35歲18人，占總數(shù)的25.7%;35—45歲為17人，占總數(shù)的24.3%;45歲以上的有8人，占總數(shù)的11.4%。
3、被調(diào)查者的月收入狀況：
月收入800元以下的人有19人，占總數(shù)的27.2%，其中多數(shù)為學(xué)生;月收入800—1500的'有16人，占總數(shù)的22.8%;月收入1500—3000的有20人，占總數(shù)的28.6%;月收入3000以上的有15人，占總數(shù)的21.4%。
前四月我國(guó)紡織服裝行業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)13.8%
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新公布數(shù)據(jù)顯示：2013年1-4月，我國(guó)紡織服裝、服飾業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5478.1億元，與去年同期相比增長(zhǎng)了13.8%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額298.1億元，同比增長(zhǎng)13.8%。
1-4月大連服裝企業(yè)產(chǎn)值同比增長(zhǎng)20.7%
隨著大連市加大對(duì)服裝企業(yè)的扶持力度，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，今年前4個(gè)月，大連市服裝企業(yè)呈現(xiàn)快速的發(fā)展態(tài)勢(shì)，規(guī)模以上服裝企業(yè)完成工業(yè)增加值30.8億元，同比增長(zhǎng)20.7%，快于全市8.4個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為4.8%，拉動(dòng)大連市規(guī)模以上工業(yè)增長(zhǎng)0.6個(gè)百分點(diǎn)。1~4月，大連市規(guī)模以上服裝企業(yè)生產(chǎn)服裝總量達(dá)2276萬(wàn)件，增長(zhǎng)22.9%。
小結(jié)：
一季度，服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了出口、內(nèi)銷、生產(chǎn)、效益等主要指標(biāo)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)顯現(xiàn)趨好跡象。但發(fā)展中仍存在諸多不協(xié)調(diào)不平衡問題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的任務(wù)更為迫切。
在服裝行業(yè)總體穩(wěn)定的情況下，企業(yè)之間冷暖差異較大。一些企業(yè)出現(xiàn)高庫(kù)存、高虧損的問題，而有一些具有較好競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)開始從“規(guī)模型”轉(zhuǎn)向“效益型”、“從線狀型企業(yè)”轉(zhuǎn)向“網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)”、從國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)要素合作轉(zhuǎn)向國(guó)際產(chǎn)業(yè)要素配置。這些企業(yè)走過產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模擴(kuò)張的階段，以“效益”為核心，調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，開展制造與服務(wù)的協(xié)同、線上與線下的協(xié)同、業(yè)內(nèi)與業(yè)外的協(xié)同，積極開展收購(gòu)國(guó)外品牌、生產(chǎn)能力和渠道合作等工作。
民族服裝市場(chǎng)分析報(bào)告 篇6
據(jù)悉，如今大學(xué)生都越來越追求個(gè)性，并且更加愛自由愛時(shí)尚，希望自己總是與眾不同的。因此，大學(xué)生服裝市場(chǎng)在當(dāng)前發(fā)展的越來越好，大學(xué)生服裝市場(chǎng)的繁榮昌盛，給市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來了很多便利。下面為大家推薦商場(chǎng)大學(xué)生服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，朋友們可以關(guān)注本文介紹。
一、市場(chǎng)背景
現(xiàn)代社會(huì),越來越多的人注重儀表。隨著近年我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人們的生活水平逐步提高,人們?cè)谔岣呱钯|(zhì)量上的花費(fèi)也在逐步增長(zhǎng)。人們現(xiàn)在穿衣服不只是為了保暖,更加是一種對(duì)于美的追求。而大學(xué)生,作為一個(gè)特殊群體,大多數(shù)人的金錢均來自家長(zhǎng),家長(zhǎng)更愿意自己的孩子吃好穿好,而作為大學(xué)生也都具有了成年人意識(shí),在穿著上開始要求更得體或者更入時(shí)。同時(shí),作為這樣的一個(gè)群體,大學(xué)生追求個(gè)性,追求自我,在構(gòu)成的服裝市場(chǎng)更具有許多獨(dú)特之處。
再者,作為大學(xué)生消費(fèi)重要組成部分的服裝消費(fèi),幾乎是大學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開支。這些都使得大學(xué)生服裝市場(chǎng)具有不可小視的潛力。
二、調(diào)查目的
(1)以消費(fèi)者為對(duì)象,了解大學(xué)高校學(xué)生的基本情況,了解大學(xué)生在服裝方面對(duì)服裝品牌的傾向度,以及對(duì)現(xiàn)有的服裝品牌認(rèn)知及其消費(fèi)方向。
(2)通過調(diào)查,根據(jù)當(dāng)代大學(xué)生服裝消費(fèi)的重要特征,生產(chǎn)及銷售滿足大學(xué)生消費(fèi)需要的服裝品牌,從而提高服裝品牌在大學(xué)生這一市場(chǎng)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率。
三、調(diào)查內(nèi)容
1、大學(xué)生服裝消費(fèi)市場(chǎng)需求調(diào)查,包括市場(chǎng)服裝的需求量、需求結(jié)構(gòu)和需求時(shí)間的調(diào)查。
市場(chǎng)商品需求量主要取決于社會(huì)購(gòu)買力水平。對(duì)企業(yè)來說,了解企業(yè)所在地區(qū)的需求總量、已滿足的需求量和潛在的需求量,而且了解本企業(yè)的市場(chǎng)銷售量在市場(chǎng)商品需求量中所占的比重,即本企業(yè)銷售的市場(chǎng)占有率,以及開拓地區(qū)市場(chǎng)的可能性,這為企業(yè)發(fā)展提供了重要的發(fā)展方向。
調(diào)查需求結(jié)構(gòu),主要是了解購(gòu)買力的投向。通常是按消費(fèi)者收入水平、職業(yè)類型、居住地區(qū)等標(biāo)準(zhǔn)分類,然后測(cè)算每類消費(fèi)者的購(gòu)買力投向,即對(duì)吃、穿、用、住、行商品的需求結(jié)構(gòu)。
需求時(shí)間調(diào)查,主要是了解大學(xué)生消費(fèi)者需求的季節(jié)、月份、具體購(gòu)買時(shí)間,以及需求內(nèi)的品種和數(shù)量結(jié)構(gòu)等。
市場(chǎng)商品需求總量及結(jié)構(gòu)的調(diào)查是綜合性調(diào)查,通常是由國(guó)家相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)管理部門組織進(jìn)行,企業(yè)是利用間接資料。而各類具體商品數(shù)量、質(zhì)量、品種、規(guī)格、需求時(shí)間等方面的`需求情況及其滿足程度的調(diào)查,是企業(yè)市場(chǎng)商品需求的重要內(nèi)容。為了準(zhǔn)確把握大學(xué)生的需求情況,通常需要對(duì)、家庭、教育、經(jīng)濟(jì)狀況、購(gòu)買心理、購(gòu)買行為等方面進(jìn)行調(diào)查分析,然后再得出結(jié)論。
2、現(xiàn)代大學(xué)生在選擇服裝品牌時(shí)的影響因素。如:服裝的品牌,服裝類型,價(jià)格,購(gòu)買服裝場(chǎng)所等。
四、調(diào)查方法
1、訪問調(diào)查法
制作調(diào)查問卷,調(diào)查人群為大一、大二、大三在校生,年齡在17~22歲,范圍涉及工管、外語(yǔ)、機(jī)電、信科等系,男生略多于女生,基本平衡,采用抽樣調(diào)查以及實(shí)地調(diào)查兩種方法,實(shí)地調(diào)查采取由被調(diào)查者自行填寫,調(diào)查者監(jiān)督的方式。
2、二手資料收集
上網(wǎng)、到圖書館找相關(guān)書籍、報(bào)紙、自身總結(jié)等途徑了解這些方面的資料。
五、調(diào)查數(shù)據(jù)及其分析
1、現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流。其中有61%的男生和63的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型,而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占15%和24%。
2、以款式為購(gòu)買服裝的首選因素的男、女生各占35%和46%。質(zhì)量因素以30%位列其次,而品牌因素則以7%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇,以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。
3、價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受50-100元/的服裝價(jià)位�？梢�,攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延,但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。
4、就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言,近半男女生選擇在專賣店或者比較精致的店面購(gòu)買。長(zhǎng)沙步行街就是首選之地。
六、調(diào)查結(jié)論
綜上所述,我們可以看到如今的大學(xué)生服裝消費(fèi)以實(shí)用舒適為主,更重視服裝的質(zhì)量,擁有多樣的個(gè)性,服裝就要彰顯自己的個(gè)性而且前衛(wèi)時(shí)尚。
據(jù)以上相關(guān)數(shù)據(jù)及分析,我們可以進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)于我國(guó)大學(xué)生服裝市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)以及定位,更有助于促進(jìn)這一塊的商業(yè)營(yíng)銷決策。
民族服裝市場(chǎng)分析報(bào)告 篇7
一、調(diào)查背景
隨著欽州學(xué)院和英華國(guó)際職業(yè)學(xué)校學(xué)生人數(shù)的不斷增加，而學(xué)生作為學(xué)校外面的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注。他們有著旺盛的消費(fèi)需求，消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對(duì)他們的消費(fèi)有很大影響。作為大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分的服裝消費(fèi)，幾乎是大學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開支。所以經(jīng)過對(duì)大學(xué)生的服裝消費(fèi)的調(diào)查和研究，我們能夠及時(shí)把握大學(xué)生服裝消費(fèi)的最新動(dòng)向，了解學(xué)生的服裝消費(fèi)觀念，為學(xué)生服裝店的開設(shè)供給參考。處于以上的目的我們進(jìn)行了以下針對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查報(bào)告。我們組織這次調(diào)查的目的在于：
1、以以下方式描述消費(fèi)者：對(duì)服裝類型的選擇、月購(gòu)買服裝的花費(fèi)以及購(gòu)買服裝所在的價(jià)位、對(duì)購(gòu)買地點(diǎn)的選擇以及對(duì)店面的裝潢風(fēng)格的要求。
2、鑒別消費(fèi)者群體中不一樣群體的購(gòu)買行為區(qū)別。
我們的主要發(fā)現(xiàn)有：
1、大多數(shù)消費(fèi)者偶爾在學(xué)校附近購(gòu)買衣服，是因?yàn)橄M(fèi)者供給的服裝市場(chǎng)太少，沒有太多的選擇。根據(jù)學(xué)生消費(fèi)者的最大消費(fèi)的觀測(cè)，她們是最佳的服裝消費(fèi)者。
2、在學(xué)校附近開一個(gè)有各式風(fēng)格服裝的服裝店是有很大市場(chǎng)潛力。
市場(chǎng)調(diào)查程序及安排
第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查
第二階段：計(jì)劃階段
制定計(jì)劃2天
審定計(jì)劃2天
確認(rèn)修正計(jì)劃1天
第三階段：贊助商尋找階段
第四階段：?jiǎn)柧黼A段
問卷設(shè)計(jì)2天
問卷調(diào)整、確認(rèn)2天
問卷印制3天
第五階段：研究分析
數(shù)據(jù)輸入處理2天
數(shù)據(jù)研究分析2天
第六階段：報(bào)告階段
報(bào)告書寫2天
報(bào)告打印2天
感激緣來服飾對(duì)我們這次調(diào)研的大力支持。
二、調(diào)查形式
本次調(diào)查采取的是問卷調(diào)查，經(jīng)過調(diào)查成員的問卷的發(fā)放，對(duì)我校四個(gè)不一樣年級(jí)200位學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。本小組共發(fā)出200份問卷，實(shí)際收200份有效問卷。
三、問卷調(diào)查結(jié)果分析
1、本次調(diào)查主要針對(duì)學(xué)校的女大學(xué)生，我們要開設(shè)的是女性的服裝店，因?yàn)榕⒆佣枷矚g自我的衣柜子中的衣服越多越好，同時(shí)女孩子有事沒事的時(shí)候喜歡逛逛服裝店，也會(huì)經(jīng)常留服裝新款式的出現(xiàn)，這也增加了消費(fèi)變?yōu)榭赡艿囊粋�(gè)因素。 2、每個(gè)月在服裝上的花費(fèi)在100元以下的占71%，在100--300元的占25%，在300---500元的占3%，500元以上的占1%，由此可知此刻大學(xué)生每月在服裝上的花費(fèi)大部分在150元以下，所以大學(xué)生對(duì)服裝消費(fèi)能夠理解的價(jià)格不會(huì)太高。
3、每次購(gòu)買的衣服的價(jià)格范圍在30元以下的占16.1%，在30---50元的占56.6%，在50以上的占27.3%。
4。在一個(gè)服裝店買服裝時(shí)，買單件占19.3%，買多件的占8.4%，買套裝的占2.9%，自行搭配的占17.3%，不能確定的占51.9%。這能夠看出在買衣服時(shí)，大多數(shù)人并沒有決定要買多少件，有可能合意了會(huì)買一件，也會(huì)買一件以上。那就看店里是否為她們供給足夠多的款式。
5、購(gòu)衣次數(shù)每周一次占1.5%，每半月一次占4.4%，每月一次占13.6%，一個(gè)季度一次的占13.6 %，不能確定的占66.8%。經(jīng)過此項(xiàng)調(diào)查出這些被調(diào)查者的購(gòu)衣頻率。大多數(shù)同學(xué)平均每月都要購(gòu)買一件衣服，反映了大學(xué)生的旺盛的消費(fèi)欲望。
6、購(gòu)衣地點(diǎn)在學(xué)校附近的占4.8%，東風(fēng)市場(chǎng)的占18.75%，牌子店占19.7%，其他地方的占56.7%。同時(shí)，喜歡在優(yōu)雅的服裝店占58.8%，喜歡比較豪華的占6.4%，一般的占22.5%，無所謂的占12.2%。從以上比例能夠了解大學(xué)生對(duì)購(gòu)物環(huán)境有必須的要求，可是太過于高檔的也不必須是她們的最愛。也反映了學(xué)生們消費(fèi)時(shí)那個(gè)消費(fèi)地點(diǎn)的服裝的價(jià)格，質(zhì)量，環(huán)境對(duì)她們的購(gòu)買行為是否會(huì)發(fā)生起相當(dāng)大的作用。
7、喜歡運(yùn)動(dòng)類型的占13.77%，休閑類型的51.42%，職業(yè)類型的占9.31%，牛仔類型的占16.6%，其他類型的占8.91%，從此項(xiàng)調(diào)查中可知休閑型是大部分學(xué)生的鐘愛，其次是牛仔類和運(yùn)動(dòng)類的'服裝。至于職業(yè)類型的服裝，好像在大學(xué)生中沒有很大市場(chǎng)。
8、追求潮流的占6.4%，標(biāo)新立異的占10.8%，適合自我就好的占79.8%，無所謂的占2.9%，經(jīng)過此項(xiàng)調(diào)查能夠看出，可見大學(xué)生還是一個(gè)比較理性的消費(fèi)群體，絕大多數(shù)人購(gòu)買衣服還是選擇適合自我的，而不是強(qiáng)調(diào)追求潮流或標(biāo)新立異。
9、穿著風(fēng)格，喜歡可愛型的占8.3%，中性型的占10.2%，休閑型的占61.1%，成熟型的占9.3%，其他的占11.1%。此項(xiàng)調(diào)查顯示大學(xué)生對(duì)服裝風(fēng)格的追求還是以休閑型為主流。
10、在是否經(jīng)常買名牌服裝方面，回答“是”的占16.5%，回答“否”的占83.5%。此項(xiàng)調(diào)查顯示很多學(xué)生對(duì)品牌服裝也不是在很大程度上都青睞。
同時(shí)，在調(diào)查過程中，我們也詢問了解到大部分學(xué)生在購(gòu)買衣服時(shí)，款式對(duì)于他們來說是比較重視的。如果一個(gè)店面較小，衣服不怎樣多，她們可能也會(huì)進(jìn)去看看，可是很少去消費(fèi)，因?yàn)楣┻x擇的太少了，沒有找到合意的，也可能找到合意的，尺寸也不適宜，所以她們寧愿跑遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方。她們也追求品牌，更研究?jī)r(jià)格。畢竟此刻學(xué)生在經(jīng)濟(jì)上還未能完全獨(dú)立，她們更追求的是物美價(jià)廉。
四、調(diào)研結(jié)論
綜合所述，我們能夠看出我校大學(xué)生的消費(fèi)心理總體上處于成長(zhǎng)健全期。他們研究?jī)r(jià)格、品牌等諸多影響，異常注重服裝的款式、價(jià)格。大學(xué)生的消費(fèi)觀中感性與理性所占比重相當(dāng)，對(duì)于流行與時(shí)尚的適度追求是合理的，能夠根據(jù)自我的身份選擇適合自我的服裝。所以我們針對(duì)這一系列的要求來開一個(gè)服裝店滿足不一樣消費(fèi)者的需求。為廣大消費(fèi)者供給高質(zhì)量的服務(wù)、便捷的購(gòu)買地點(diǎn)、舒適的購(gòu)買環(huán)境。
五、附錄
民族服裝市場(chǎng)分析報(bào)告 篇8
調(diào)查目的：
為了更多的了解服裝市場(chǎng)的情況，了解大家對(duì)服裝的了解程度以及個(gè)人喜好等問題，為營(yíng)銷服裝的商店提供發(fā)展的方向。
調(diào)查對(duì)象：
大學(xué)生
調(diào)查方式：
問卷調(diào)查
調(diào)查時(shí)間：
5月22日
調(diào)查結(jié)果：
這次調(diào)查對(duì)象的年齡集中在20歲左右，其中經(jīng)常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。
（1）對(duì)于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例，感覺只要舒服面料無所謂的占一半。大家對(duì)面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發(fā)一些小冊(cè)子來介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。
（2）買衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節(jié)才買的占到40%，而經(jīng)常購(gòu)買的比例是30%。從此可以看出季節(jié)對(duì)大家購(gòu)買衣物的影響力還是相當(dāng)大的，這就需要我們針對(duì)不同季節(jié)推出不同的款型來供人們挑選。
�。�3）購(gòu)買衣物的場(chǎng)所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，這里服裝店云集，可以滿足不同風(fēng)格的穿衣需要，而且價(jià)格也能接受。還有30%的會(huì)去專賣店購(gòu)買，我想可能是對(duì)某個(gè)品牌情有獨(dú)鐘吧！還有一部分去大型購(gòu)物商場(chǎng)，只有很少會(huì)去路邊的小店購(gòu)買，我想應(yīng)該是質(zhì)量沒保障的原因。針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)我們需要設(shè)計(jì)一些大眾能夠接受的而且質(zhì)量好的產(chǎn)品。還有要做出自己的品牌，對(duì)于加大競(jìng)爭(zhēng)力度也是至關(guān)重要的。
（4）大家喜歡的穿衣風(fēng)格也是千差萬(wàn)別，這就要求我們?cè)O(shè)計(jì)服裝時(shí)要多遠(yuǎn)化，吸取不同的風(fēng)格，以便供不同的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場(chǎng)的要求來確定我們的設(shè)計(jì)目標(biāo)。
�。�5）對(duì)于自己購(gòu)買的服裝是否滿意這一問題有90%的女生表示基本滿意，這可能是由于穿出來的效果并沒有達(dá)到自己的理想。而且我發(fā)現(xiàn)并不是每個(gè)人選擇自己喜歡的'衣服就會(huì)滿意，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。
�。�6）對(duì)于大家購(gòu)買衣物的價(jià)格，選擇在200元以內(nèi)的占到75%。這就告訴我們針對(duì)不同人群要確定服裝的價(jià)位，了解大家的購(gòu)買能力，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉占領(lǐng)市場(chǎng)。有55%的女孩對(duì)折扣還是比較感興趣的，用比較少的錢來購(gòu)買自己喜歡的衣物何樂不為呢？還是要求我們一定要控制住服裝的價(jià)格，讓更多的人能夠買得起自己所喜歡的衣物。
�。�7）了解服裝新潮流的途徑這一問題，有45%的是通過朋友介紹的，有33%的事通過網(wǎng)路資源了解到的，還有20%是通過時(shí)尚雜志了解的，這就需要我們通過更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。
（8）影響大家對(duì)款式選擇的因素中，個(gè)人喜好占到80%，彰顯個(gè)性的占到20%，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大家還是很在意平時(shí)自己的服裝搭配的，注重在不同場(chǎng)合的穿著，這就提醒我們多設(shè)計(jì)一些可以很好搭配的衣物，適合不同場(chǎng)合的衣物。
�。�9）大家在選購(gòu)服飾時(shí)考慮因素有質(zhì)量、價(jià)位、舒適度等，其中質(zhì)量、價(jià)位、舒適度占到55%左右，對(duì)于款式、品牌、實(shí)用性的要求占到40%，其他的對(duì)于品牌要求占到25%，對(duì)于實(shí)用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)從不同的角度出發(fā)，綜合考慮，迎合市場(chǎng)對(duì)服飾的要求，確立自己的設(shè)計(jì)領(lǐng)域。
�。�10）最后對(duì)潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自己的占95%，選擇標(biāo)新立異占到10%左右。從消費(fèi)者出發(fā)，設(shè)計(jì)出適合這個(gè)消費(fèi)群體的衣物。
我通過這次市場(chǎng)調(diào)研知道服裝設(shè)計(jì)不能根據(jù)我們自己的喜好去設(shè)計(jì)，應(yīng)該拋開自己的思想，充分考慮顧客的需求。根據(jù)市場(chǎng)的具體需求設(shè)計(jì)服飾。另外我發(fā)現(xiàn)并不是自己喜歡的衣物會(huì)適合自己，這就要求人們正確的審視自己，也可以通過專業(yè)人士的指點(diǎn)選擇既適合自己同時(shí)自己又喜歡的衣物。還有我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)潮流的要求不是很高，一般根據(jù)社會(huì)的流行盲目的來選擇衣物。對(duì)時(shí)尚沒有清晰的了解，認(rèn)為社會(huì)化就是潮流。對(duì)于服裝的面料沒什么具體的概念，需要我們加大對(duì)面料的宣傳力度，普及面料知識(shí)。比較看重價(jià)格和質(zhì)量，對(duì)于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價(jià)格和質(zhì)量符合大眾的要求，積極尋找新型面料，讓人們穿著更加舒服，做好服飾的搭配，可以提供多種搭配需求，并滿足不同風(fēng)格的穿衣習(xí)慣，認(rèn)真去了解目標(biāo)人群的生活習(xí)慣、收入水平。從這幾方面出發(fā)重新定位，設(shè)計(jì)出符合這個(gè)群體要求的服裝。通過這次調(diào)查我受益匪淺，在以后的學(xué)習(xí)中也有更好的目標(biāo)動(dòng)力。同時(shí)也堅(jiān)定了我對(duì)服裝行業(yè)的信心，也下定決心學(xué)好這個(gè)專業(yè)。對(duì)服裝市場(chǎng)有了小小的接觸，為將來的工作打下一定的基礎(chǔ)。
民族服裝市場(chǎng)分析報(bào)告 篇9
一、調(diào)查目的：
調(diào)查有關(guān)森馬牛仔褲的各種信息，并與美特斯邦威做對(duì)比，在比較中看看該品牌的市場(chǎng)前景，并作為學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的一次實(shí)踐
二、研究方法
通過市場(chǎng)調(diào)查、問卷調(diào)查、采訪、查閱相關(guān)資料等方式搜集資料，并對(duì)搜集來的資料進(jìn)行分析匯總，從而得出大學(xué)生追求名牌的心理基礎(chǔ)，端正大學(xué)生的消費(fèi)觀念。
三、研究要點(diǎn)
1.大學(xué)生在名牌消費(fèi)中的比例
2.商家及消費(fèi)者對(duì)大學(xué)生追求名牌這一現(xiàn)象的看法
3.家長(zhǎng)幫孩子買名牌的心理
4.學(xué)生談自己購(gòu)買名牌服飾的心理
四、調(diào)查內(nèi)容：
森馬牌牛仔褲在眾多人群當(dāng)中都持一種一般的態(tài)度高達(dá)60%，那么他們是持一種喜歡還是不喜歡呢？據(jù)調(diào)查喜歡的人占28%而不喜歡的占12%，由此可見森馬牌的牛仔褲還是有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ�，那么在這么多人群當(dāng)中有很多類型的組合，其中大多數(shù)為高中生及大學(xué)生里的人購(gòu)買，他們的年齡大多也在16-20之間的就占32%，20-25之間的占15%，25歲以上的占3%，消費(fèi)者在結(jié)構(gòu)上呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢(shì)，調(diào)查結(jié)果青年學(xué)生是購(gòu)買的主體，是消費(fèi)的主力軍，在這些青年時(shí)代的人眼里，森馬的牛仔褲那些地方吸引他們呢？又是哪些地方導(dǎo)致一些人不喜歡呢？
據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示60%的人是因?yàn)樯R的牛仔褲時(shí)尚的款式而喜歡購(gòu)買，而另一些48%的人是因?yàn)樯R的價(jià)格太高不喜歡購(gòu)買，由此可見森馬的牛仔褲完全可以在市場(chǎng)大量銷售的，但因?yàn)閮r(jià)格太高的問題，讓森馬在市場(chǎng)上落了一大節(jié)，可見森馬不適宜于鄭州市民的銷費(fèi)，也就是個(gè)人收入和消費(fèi)不成比例，而導(dǎo)致有56%的人對(duì)該產(chǎn)品的牛仔褲抱有無所謂的態(tài)度，對(duì)森馬牛仔褲所設(shè)計(jì)的款式都無所謂沒有喜歡也沒有不喜歡。因?yàn)閮r(jià)格太高有70%的人都認(rèn)為該品牌的褲子價(jià)格在100以下才能是更多的人接受，也就是因?yàn)閮r(jià)格太高而導(dǎo)致另一種隱患，就是有62%的人對(duì)森馬牛仔褲的未來發(fā)展也不太關(guān)注。
人們?cè)诹私馍R牛仔褲的時(shí)候，是通過許多途徑，渠道得知的，其中有48%的人是通過朋友，32%的人是通過廣告，還有12%的人是通過網(wǎng)絡(luò)，8%的人是通過傳單。那么通過知道的人還不是非常了解森馬，說明知道森馬的人還是不多，另一方面這鮮明的百分比可知森馬應(yīng)該加大宣傳力度、擴(kuò)展范圍，讓更多的人知道。價(jià)格適中會(huì)吸引更多的`顧客，通過各種方式、渠道讓更多的人知道并了解該品牌的牛仔褲銷售量更好更高。
這些青年人在有購(gòu)買森馬的需求和經(jīng)濟(jì)能力，由于他們受教育程度不同，那么對(duì)個(gè)人形象的要求相對(duì)不同，對(duì)于“長(zhǎng)期穿牛仔褲會(huì)傷害身體，對(duì)此您持有何種態(tài)度？”這一問有28%的人選擇了“盡量少穿”的答案，34%的人選擇了“無可奈何”的答案，還有38%的人選擇了“無所謂”的答案，這說明他們都意識(shí)到了穿牛仔褲的弊端，然而牛仔褲的時(shí)尚正好突出了消費(fèi)者的個(gè)性及藝術(shù)美，因此只要宣傳及時(shí)，穿牛仔褲可以滿足他們的個(gè)人形象和需求，但僅此不夠森馬應(yīng)加大各種款式的設(shè)計(jì)及面料的研究，分出不同層次不同檔次的牛仔褲，讓顧客選擇范圍擴(kuò)大，再現(xiàn)在人群當(dāng)中思想性格不同那么品位也不同，一件合身得體大方的衣服勝于一件高貴的天文數(shù)字衣服，更不低于高檔衣服的身價(jià)，更會(huì)提高你個(gè)人的品位。
選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略與整體市場(chǎng)戰(zhàn)略，讓不同的人擁有不同的款式衣服合身得體大方優(yōu)美看著有品位，公眾式的衣服，多種目標(biāo)的選擇范圍廣泛的擴(kuò)展，這樣還會(huì)提高市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，更有吸引力。那么再定價(jià)方面進(jìn)行分層次式的定位并抓住顧客的心理，針對(duì)消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理，那么制度相應(yīng)的價(jià)格以滿足不同類型消費(fèi)者的需求。
從以上調(diào)查分析來看，森馬牛仔褲若想在市場(chǎng)上立足，不但要加大;力度做好宣傳工作，讓更多的人對(duì)森馬牛仔褲有更清楚的了解，對(duì)自己的款式應(yīng)該有更到位的的宣傳讓人們都知道穿森馬的牛仔褲的好處，多多的宣傳，因?yàn)橛懈嗟娜苏J(rèn)為穿牛仔褲對(duì)身體有害，那么應(yīng)該再面料上做到別具一格的特點(diǎn)，并且能夠使更多的消費(fèi)者感到物有所值，穿森馬牛仔褲就是實(shí)惠，來滿足更多的消費(fèi)者;而且還有雜價(jià)位上，選擇更好的位置，因?yàn)橛?0%的人都認(rèn)為該品牌的褲子價(jià)格太高，說明這些人的收入都不能滿足他們的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，所以價(jià)格應(yīng)該有待于調(diào)整。
民族服裝市場(chǎng)分析報(bào)告 篇10
為充分了解大學(xué)生在服裝消費(fèi)方面的想法與選擇，同時(shí)了解學(xué)校附近服裝市場(chǎng)的銷售情況，產(chǎn)品特征、定價(jià)、質(zhì)量，銷售網(wǎng)絡(luò)以及廣告手段等，我們團(tuán)隊(duì)在國(guó)慶節(jié)期間進(jìn)行了一番調(diào)研，下面是相關(guān)情況：
一.調(diào)研前期討論和準(zhǔn)備
1.確定主題項(xiàng)目。經(jīng)過幾次的小組討論，以及考察相關(guān)資料，我們最終把主題鎖定在市場(chǎng)服裝銷售及大學(xué)生在服裝方面消費(fèi)觀的項(xiàng)目上來，這也是我們?cè)诘谝惶胓yb課上小組頭腦風(fēng)暴討論分析過的項(xiàng)目。
2.討論調(diào)研方式。經(jīng)過分析，決定采用問卷調(diào)查及實(shí)地店鋪采訪相結(jié)合的方式，其中問卷調(diào)查又分為身邊紙質(zhì)問卷調(diào)查和網(wǎng)上調(diào)查兩種方式。
二.調(diào)研過程
1.紙質(zhì)問卷調(diào)查每人負(fù)責(zé)十份，共發(fā)放80份，主要針對(duì)身邊同學(xué)進(jìn)行調(diào)查。網(wǎng)上調(diào)查方面，通過qq平臺(tái)發(fā)送問卷調(diào)查。
2.小組分成兩部分進(jìn)行實(shí)地店鋪采訪，每小組又分配不同任務(wù)地點(diǎn)，小組內(nèi)部成員再細(xì)分任務(wù)，分別完成照相，記錄，采訪等任務(wù)，并采取任務(wù)輪流制，讓每個(gè)人體驗(yàn)不同的任務(wù)執(zhí)行，擁有相同的鍛煉機(jī)會(huì)。
3.對(duì)問卷調(diào)查結(jié)果及實(shí)地店鋪采訪情況進(jìn)行總結(jié)交流，互相學(xué)習(xí)，并綜合分析原始數(shù)據(jù)，得出相關(guān)結(jié)論。
三.調(diào)研內(nèi)容分析
1.此次我們共發(fā)放了80份調(diào)查問卷。其中有效問卷60份。我們統(tǒng)計(jì)了受訪問者的一些基本個(gè)人信息，得到的數(shù)據(jù)如下：
性別：男性35人，占被調(diào)查者的50%。
女性25人，占被調(diào)查者的50%。被調(diào)查者男女比例大概為1：1。
(1)現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.xx%的男生和65.59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。
(2)就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購(gòu)買。而具體在學(xué)校外面店鋪及黃興步行街，均有超過半數(shù)的男、女生選擇到步行街選購(gòu)服裝，也有少部分同學(xué)選擇在街頭地?cái)偵线x購(gòu)。
(3)價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受50-100元/的服裝價(jià)位。可見，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。
(4)以款式為購(gòu)買服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。
(5)從促使萌生購(gòu)買新衣欲望的因素來看，絕大多數(shù)同學(xué)是當(dāng)自己確實(shí)缺少衣物時(shí)才選擇購(gòu)新衣，也有部分同學(xué)看到促銷活動(dòng)后去湊熱鬧的，整體上看，大學(xué)生衣物消費(fèi)方面尚算理智。
(6)對(duì)舊衣的處理方面，74%同學(xué)是直接丟掉的，只有少數(shù)選擇捐給貧困地區(qū)或留給自己弟弟妹妹，所以舊衣后處理方面還是空白。
2.實(shí)地店鋪采訪方面，我們分成兩支隊(duì)伍分頭行事，最后匯總情況。我們共
走訪了18個(gè)店鋪，其中包括品牌專賣店，大型服裝超市，小型服裝店等。
(1)從服裝檔次看，為迎合大學(xué)生消費(fèi)能力，多為中低檔衣服，一般價(jià)格在50——200之間，品牌方面主要集中在溫克，德爾惠，吉盟等中低品牌。
(2)促銷廣告方面，60%以上店鋪采用節(jié)假日打折促銷的方式，少數(shù)選擇買一送一的促銷方式，店主普遍反應(yīng)定期的促銷活動(dòng)對(duì)銷量很有幫助，這說明商家的些許讓利會(huì)贏得消費(fèi)者的青睞，從而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
(3)店主反應(yīng)，在選購(gòu)衣服時(shí)60%顧客會(huì)注重款式，30%顧客傾向于質(zhì)量，說明新款衣服將會(huì)帶來?yè)屬?gòu)熱潮，這也反應(yīng)了現(xiàn)代大學(xué)生比較注重衣服給他們帶來的視覺享受，以及有注意形象的新穎的偏向。
四.調(diào)查的心得體會(huì)
在這次市場(chǎng)調(diào)查實(shí)踐中，我們小組發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)合作的精神，在各方面都做得比較認(rèn)真，所以在各個(gè)環(huán)節(jié)的中都進(jìn)行的比較順利，做到了事半功倍的效果。此外我們還根據(jù)各個(gè)成員的所長(zhǎng)安排任務(wù)，對(duì)小小的人力資料也做了合理的安排，這也是我們調(diào)查活動(dòng)得到順利進(jìn)行并按質(zhì)完成任務(wù)的關(guān)鍵。
在調(diào)查活動(dòng)結(jié)束后，我們小組還互相交流了體會(huì)，每個(gè)人都收獲了不少，無論是在對(duì)服裝銷售方面的認(rèn)識(shí)上，還是在社會(huì)經(jīng)驗(yàn)上。我們由此懂得了做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查具體所需要的.流程;懂得了一份調(diào)查問卷設(shè)計(jì)所具備的最基本要求，并能自己設(shè)計(jì)一份合適的問卷。在深入市場(chǎng)調(diào)查那個(gè)環(huán)節(jié)，我們從三個(gè)渠道入手：校外、網(wǎng)絡(luò)、學(xué)生。主要是校外的調(diào)查，并且獲得的信息最多也是最豐富的。同時(shí)體會(huì)感受也是最深的。例如如何讓路人接受你的調(diào)查訪問;在遭到拒絕的時(shí)候如何盡快的調(diào)整心態(tài);如何應(yīng)對(duì)特發(fā)的事件等等。這些都是涉足社會(huì)所應(yīng)具備的基本素質(zhì)。我們?cè)隗w會(huì)和交流不斷地得到了提升。
通過這次實(shí)踐活動(dòng)，我們?cè)诟鱾�(gè)方面都有了一定的發(fā)展，理論知道得到了鞏固的同時(shí)，增加了對(duì)社會(huì)的感性認(rèn)識(shí)。為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。同時(shí)也為我們畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)打下了思想基礎(chǔ)。
民族服裝市場(chǎng)分析報(bào)告 篇11
羽絨服裝業(yè)是的兩大支柱產(chǎn)業(yè)之一，起步于年，在政府及有關(guān)部門的引導(dǎo)扶持下，發(fā)展成為有大小加工企業(yè)100余家，加工點(diǎn)近500個(gè)，從業(yè)人員近5000人，年羽絨服產(chǎn)量1500余萬(wàn)件，產(chǎn)值2億元以上，稅收200萬(wàn)元左右的強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)，形成了以羽絨服裝生產(chǎn)銷售為主，印染、繡花、輔料生產(chǎn)等配套完善的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品遍銷全國(guó)各地，是轉(zhuǎn)變單一的青石開采加工經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)。
一、發(fā)展面臨的困難和問題
近年來，我鎮(zhèn)羽絨服裝產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展，但還存在許多制約進(jìn)一步發(fā)展的困難和問題：
一是企業(yè)規(guī)模較小。我鎮(zhèn)羽絨服裝生產(chǎn)企業(yè)雖然有100余家，但達(dá)到一般納稅人規(guī)模的只有紫云服飾等2家，工人最多的也只有260人左右，其它為個(gè)體工商戶，工人大多在30人左右，少的只有五六個(gè)人。
二是產(chǎn)品檔次較低。我鎮(zhèn)羽絨服裝產(chǎn)品以背心為主，面對(duì)中低檔市場(chǎng)，出廠價(jià)格每件15元左右。雖然大多都注冊(cè)了商標(biāo)，但沒有一個(gè)有影響的品牌，產(chǎn)品品種單一，附加值不高。
三是生產(chǎn)方式落后。我鎮(zhèn)羽絨服裝行業(yè)雖然經(jīng)過二十多年的發(fā)展形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，但絕大多數(shù)企業(yè)都是家庭作坊式的生產(chǎn)，廠房、倉(cāng)庫(kù)設(shè)在家中，幾臺(tái)機(jī)器、幾個(gè)工人就是一個(gè)工廠。規(guī)模較大的也由于廠房和工人等問題，采取分散設(shè)點(diǎn)的方式進(jìn)行生產(chǎn)，加工點(diǎn)遍及全鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣區(qū)，安全隱患大，不利于先進(jìn)工藝的實(shí)施和企業(yè)的管理，以至于在境內(nèi)甚至無法找到一家有一定規(guī)模、較為正規(guī)的羽絨服裝廠。
四是擴(kuò)大生產(chǎn)困難重重。由于我鎮(zhèn)羽絨企業(yè)家庭作坊式的生產(chǎn)方式，沒有可用于進(jìn)行質(zhì)押的固定資產(chǎn)，無法獲取貸款，企業(yè)很難做大。同時(shí)由于受場(chǎng)地、職工宿舍硬件設(shè)施等制約，也難以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
五是行業(yè)管理松散。我鎮(zhèn)羽絨企業(yè)戶數(shù)多、規(guī)模小，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)協(xié)調(diào)管理，沒有技術(shù)研發(fā)、原料采購(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷等行業(yè)服務(wù)組織，各自為政，相互競(jìng)爭(zhēng)，抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力差。
六是財(cái)政貢獻(xiàn)率不高。我鎮(zhèn)羽絨行業(yè)年產(chǎn)值2億元以上，但財(cái)政貢獻(xiàn)率卻很低。一方面是由于企業(yè)采取分散設(shè)點(diǎn)的生產(chǎn)方式，有的加工點(diǎn)在外鄉(xiāng)外縣，稅務(wù)部門無法掌握真實(shí)的生產(chǎn)銷售情況，很難做到應(yīng)收盡收。另一方面由于沿海等地區(qū)在開具增值稅發(fā)票時(shí)給予較大優(yōu)惠政策，許多產(chǎn)品進(jìn)超市需增值稅發(fā)票的企業(yè)都在外另設(shè)公司，導(dǎo)致大量稅源外流。
二、加快發(fā)展的有利條件
1、產(chǎn)業(yè)鏈條完整，成本優(yōu)勢(shì)明顯。我鎮(zhèn)有羽絨服裝生產(chǎn)企業(yè)100余家，絨毛加工、印染、繡花、輔料生產(chǎn)、包裝等配套企業(yè)30多家，布料、羽絨等主要原材料也有固定的供應(yīng)商，產(chǎn)業(yè)鏈條完整，生產(chǎn)成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。
2、銷售網(wǎng)絡(luò)健全，市場(chǎng)空間廣闊。我鎮(zhèn)羽絨背心遍銷全國(guó)各地，在各大中城市都有直銷點(diǎn)和代理商，與500余家大型超市建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，加上每年秋冬季節(jié)遍及各地的企業(yè)直銷短期門店和攤點(diǎn)，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)健全，銷售方式靈活，若不斷推出新產(chǎn)品，適時(shí)拓展國(guó)際市場(chǎng)，市場(chǎng)前景必將更加廣闊。
3、人力資源豐富，發(fā)展后勁增強(qiáng)。我鎮(zhèn)羽絨服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過長(zhǎng)期發(fā)展，培養(yǎng)了一大批熟練工人和經(jīng)營(yíng)管理銷售專業(yè)人才，創(chuàng)造了“公司+農(nóng)戶”的靈活經(jīng)營(yíng)模式，積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和擴(kuò)大再生產(chǎn)的資本。隨著我鎮(zhèn)青石行業(yè)扶大抑小產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的推進(jìn)，必將使大量資本轉(zhuǎn)向羽絨行業(yè)，為羽絨服裝業(yè)的快速發(fā)展提供了強(qiáng)大推動(dòng)力。
4、宏觀環(huán)境優(yōu)化，發(fā)展時(shí)機(jī)成熟。我鎮(zhèn)距羽絨名城共青不足10公里，蘇共大橋的建成通車為我鎮(zhèn)利用共青的羽絨服裝產(chǎn)業(yè)資源、承接產(chǎn)業(yè)發(fā)展、融入共青經(jīng)濟(jì)開放區(qū)和湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)圈提供了前所未有的機(jī)遇。國(guó)家實(shí)施適度寬松的貨幣政策和擴(kuò)大就業(yè)、支持農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的一系列政策，為我鎮(zhèn)羽絨服裝產(chǎn)業(yè)的加快發(fā)展提供了宏觀政策支持。同時(shí)，隨著“”規(guī)劃編制及新一輪土地利用規(guī)劃修編的啟動(dòng)，用地等制約發(fā)展的問題得到解決，加上3.5萬(wàn)伏變電站、萬(wàn)噸自來水廠等項(xiàng)目的投入使用，羽絨服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善，加快發(fā)展的條件充分，時(shí)機(jī)較為成熟。
三、加快發(fā)展的`建議要求
為解決制約我鎮(zhèn)羽絨服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸問題，加快發(fā)展，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求和“工業(yè)園區(qū)化”的思路，經(jīng)過廣泛調(diào)查論證，建設(shè)羽絨工業(yè)小區(qū)是加快發(fā)展的必由之路。我鎮(zhèn)擬在境內(nèi)紅星村星共公路邊規(guī)劃建設(shè)500畝的羽絨工業(yè)小區(qū)，第一期征用土地200畝，完成“三通一平”，將分散于各地的羽絨加工點(diǎn)集中到園區(qū)，并通過招商引資吸引知名羽絨企業(yè)入園，實(shí)現(xiàn)資源共享、信息共用，加快科技創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量和知名度，形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。目前，我鎮(zhèn)已完成羽絨工業(yè)小區(qū)建設(shè)的前期調(diào)查摸底、選址規(guī)劃等工作，為加快建設(shè)步伐，特請(qǐng)縣政府幫助解決以下問題：
1、安排用地指標(biāo)200畝。羽絨工業(yè)區(qū)擬選址于紅星村境內(nèi)的山地，規(guī)劃面積500畝，第一期200畝。我鎮(zhèn)已向縣國(guó)土部門提出了用地申請(qǐng)，應(yīng)在這次土地利用規(guī)劃修編中預(yù)留建設(shè)用地，并將周邊農(nóng)田退出基本農(nóng)田保護(hù)區(qū)，預(yù)留發(fā)展空間。同時(shí)要盡快開展用地報(bào)批工作。
2、支持園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。給予園區(qū)道路建設(shè)資金立項(xiàng)支持，協(xié)調(diào)供電、電信等部門架線入園，同時(shí)從資金方面對(duì)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)給予支持。
3、為企業(yè)發(fā)展提供信貸支持。協(xié)調(diào)金融部門為園區(qū)企業(yè)建設(shè)發(fā)展提供XX萬(wàn)元以上貸款，做好企業(yè)土地、廠房等固定資產(chǎn)質(zhì)押的貸款的協(xié)調(diào)工作，為入園企業(yè)安排500萬(wàn)元以上返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)等貼息貸款。
4、給予入園企業(yè)優(yōu)惠政策支持。按照縣工業(yè)園和招商引資的相關(guān)優(yōu)惠政策，從用地、用電、稅收等方面給予入園企業(yè)支持，特別是在開具增值稅發(fā)票時(shí)從羽絨等原材料進(jìn)項(xiàng)抵扣方面給予扶持，鼓勵(lì)企業(yè)入園，支持企業(yè)做強(qiáng)做大。
民族服裝市場(chǎng)分析報(bào)告 篇12
面對(duì)復(fù)雜多變、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)管理顯得尤為重要。管理貫徹于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)環(huán)
節(jié)，管理是一門科學(xué)，企業(yè)只有懂得管理、精于管理，才能不斷提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的效率和效益。有這樣一個(gè)故事，通俗而又深刻地闡明了管理工作的重要：一個(gè)男孩新買了一條長(zhǎng)褲，可是嫌長(zhǎng)，為了第二天能穿上新褲子上學(xué)，他請(qǐng)奶奶幫他把褲子改短些，可奶奶說手邊的家務(wù)活太多，沒時(shí)間幫他忙。他又去求助媽媽，媽媽說今天她要加班。他只好又去求姐姐，姐姐卻回答說馬上要赴約會(huì)。這男孩只好懷著十分失望的心情去睡覺了。奶奶干完活，想起孫子的請(qǐng)求，就把褲子剪短了點(diǎn);媽媽加班回來，記起兒子的要求，又把褲子找來剪短了點(diǎn);姐姐最晚到家，想到弟弟失望的樣子，也找出褲子剪短了點(diǎn)。第二天清早，男孩發(fā)現(xiàn)他的新長(zhǎng)褲快成了短褲了。這就是沒有管理的行為帶來的后果。因此，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者一定要充分認(rèn)識(shí)到管理的重要，學(xué)習(xí)管理知識(shí)、改進(jìn)管理方式、豐富管理經(jīng)驗(yàn)，不斷開發(fā)新的管理資源，努力提高管理水平，向管理要生產(chǎn)力、要經(jīng)濟(jì)效益、要經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度。實(shí)踐證明，先進(jìn)系統(tǒng)科學(xué)的生產(chǎn)管理模式，是一個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的關(guān)鍵。為了了解薊縣服裝加工企業(yè)生產(chǎn)管理的情況，我于20xx年8月至10月對(duì)薊縣晟鴻服裝廠生產(chǎn)進(jìn)行調(diào)查，被次調(diào)查采用問卷方式，發(fā)放30份，收回有效問卷20份。
一、調(diào)查對(duì)象的基本情況：
薊縣晟鴻服裝廠是集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)化化服飾公司。公司具有先進(jìn)的智
能化服裝生產(chǎn)設(shè)備，一流的專業(yè)設(shè)計(jì)隊(duì)伍。坐落于薊縣尤古莊鎮(zhèn)，公司廠房1200平方米，制衣廠共110人，年產(chǎn)規(guī)模20萬(wàn)件套。工人年齡基本上在23—45之間，基本上是家庭婦女，95%是初中畢業(yè)，年齡段跨度大。制衣廠自20xx年成立至以先進(jìn)的管理模式、過硬的生產(chǎn)能力、精細(xì)的制作工藝、熱忱的售后服務(wù)使晟鴻在市場(chǎng)上贏得了良好的口碑，成為消費(fèi)者信得過的品牌!
二、調(diào)查的內(nèi)容及分析
(一)調(diào)查顯示，員工對(duì)制衣廠人性化的科學(xué)管理滿意度比較高，但也存在不和諧的因素。根據(jù)問卷調(diào)查，百分之八十的人對(duì)工作是滿意的，因?yàn)閷?duì)于在農(nóng)村家庭婦女她們沒有很高的文化水平，還要每天做家務(wù)，沒有時(shí)間去外面工作，自從到了晟鴻服裝廠，她們也可以每月獲得2000左右的收入，下班后也不耽誤家里的家務(wù)。她們對(duì)此非常滿意，也很感謝服裝廠的領(lǐng)導(dǎo)。在廠子里擔(dān)任每個(gè)工作的人配合的比較默契。大部分工人之間關(guān)系都相處的比較融洽，但也有個(gè)別人不容易相處，這是每個(gè)公司或廠子共有的問題，總有幾個(gè)人比較會(huì)弄虛作假，在領(lǐng)導(dǎo)面
前工作特別認(rèn)真，可領(lǐng)導(dǎo)不在的時(shí)候就原形畢露了。還有最重要的工資問題，隨著物價(jià)的上漲，工資也應(yīng)該適當(dāng)上調(diào)，大部分工人對(duì)工資還是比較滿意的。
(二)調(diào)查中當(dāng)問道：請(qǐng)問“你對(duì)現(xiàn)在的工作滿意嗎?”有80%的工人回答非常滿意滿意，原因是人性化得科學(xué)管理，工作環(huán)境整潔，工資比較合理;15%的人回答比較滿意，原因是大部分人之間的關(guān)系比較融洽;個(gè)別工人不滿意的原因是閑工作時(shí)間長(zhǎng)、對(duì)組長(zhǎng)的工作安排不滿意。有個(gè)別人對(duì)組長(zhǎng)不滿，自私自利，對(duì)組長(zhǎng)的工作安排不滿意，個(gè)別組長(zhǎng)對(duì)工人的態(tài)度比較惡劣。
(三)制衣廠領(lǐng)導(dǎo)綜合素質(zhì)強(qiáng)：我調(diào)查了解到，第一，專業(yè)知識(shí)的了解。無論從事的是什么職業(yè)，首先對(duì)其專業(yè)的了解是必不可少的。就拿服裝行業(yè)來說，一定要具有較全面的文化基礎(chǔ)知識(shí)和服裝理論知識(shí)，及生產(chǎn)管理等能力。這樣才可能從事或經(jīng)營(yíng)服裝行業(yè)。第二，能力素質(zhì)。在了解相應(yīng)的知識(shí)后，要是沒有能力是不行的。作為制衣廠的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具備以下幾方面：有對(duì)服裝市場(chǎng)信息捕捉的能力;具有對(duì)服裝流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)的能力;具有服裝打板、推板的能力;具有設(shè)計(jì)服裝工藝流程的能力;具有組織生產(chǎn)和管理的能力;具有引導(dǎo)服裝消費(fèi)的.能力;當(dāng)然光憑著知識(shí)能力還是不夠的，個(gè)人素質(zhì)也是及其關(guān)鍵的如：有良好的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德，能在工廠企業(yè)吃得苦，下得去，留得住。具有良好的專業(yè)素質(zhì)，能勝任本專業(yè)工作，有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造精神;具有良好的適應(yīng)環(huán)境勝任崗位一線工作、心理承受能力強(qiáng)、與同事合作融洽的心理素質(zhì)。只有以上幾種能力全具備了才可能在服裝行業(yè)有一稀立足之地。制衣廠的生產(chǎn)負(fù)責(zé)人為什么會(huì)這樣的成功，無不脫離了這幾個(gè)方面。調(diào)查中還了解到領(lǐng)導(dǎo)者要做到以身作責(zé)，以德服人，讓員工心服口服，發(fā)自內(nèi)心的全身心投入工作，這是任何社會(huì)發(fā)展生產(chǎn)的必要條件之一，它是在共同勞動(dòng)過程中，對(duì)人們的行為進(jìn)行監(jiān)督的手段。它涉及勞動(dòng)過程中人與人之間，人與勞動(dòng)工具、勞動(dòng)對(duì)象之間的關(guān)系。勞動(dòng)紀(jì)律是生產(chǎn)勞動(dòng)客觀規(guī)律的需要。只要有共同的生產(chǎn)勞動(dòng)，就要有一定的秩序、一定的制度，以協(xié)調(diào)人們的行動(dòng)。
三、對(duì)晟鴻服裝廠的幾點(diǎn)建議
(一)傳統(tǒng)管理理念仍是主角，要注重以人為本的理念：盡管如今服裝業(yè)的設(shè)備、設(shè)計(jì)自動(dòng)化有了明顯進(jìn)步，廣泛應(yīng)用了自動(dòng)設(shè)計(jì)系統(tǒng)、自動(dòng)排板和裁剪系統(tǒng)等等，但是管理方式仍是傳統(tǒng)的。大量的手工勞動(dòng)，一個(gè)人一臺(tái)機(jī)的模式是不能改變的，尤其是小型加工廠，受宥于經(jīng)濟(jì)能力，作坊式的原始方式同樣存在。只不過誰(shuí)的布局得當(dāng)，誰(shuí)的管理方法更系統(tǒng)更有針對(duì)性，誰(shuí)就能獲得效益。在管理的理念上，我得益于前輩
(1)技術(shù)至上的理念：“工欲善其事，必先利其器�！绷己玫募夹g(shù)是一個(gè)工廠制勝的保證。我贊成技術(shù)等級(jí)的觀點(diǎn)，有些工廠評(píng)選星級(jí)員工、明星員工，重獎(jiǎng)技術(shù)革新、技術(shù)發(fā)明等等，
都是非常好的。我建議服裝廠也要設(shè)立技術(shù)攻關(guān)小組(不等同于板房)。對(duì)以往生產(chǎn)的款式中的成功之處進(jìn)行總結(jié)，對(duì)即將投產(chǎn)的款式上將要遇到的難題進(jìn)行研究、攻關(guān)。好的小工具、小模具對(duì)提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高工效起著相當(dāng)大的作用。某技術(shù)人員一直表現(xiàn)很好，偶然出錯(cuò)，被罰了二百元，情緒低落，無精打采。恰好當(dāng)時(shí)他父親生病住院。廠長(zhǎng)親自去醫(yī)院探望，送上水果，外加五百元慰問金。第二天，該技術(shù)員精神振奮，判若兩人。以中庸之道解讀“人性化”管理的宗旨，不偏不倚，獎(jiǎng)罰分明，對(duì)人對(duì)事公道公平，有的時(shí)候甚至委曲求全，顧全大局。
(2)知無不言的理念：多叮囑，多關(guān)照，勤于溝通。這是基于服裝行業(yè)的特點(diǎn)。不論哪個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)了問題一定要說出來，要及時(shí)跟有關(guān)人員講，越詳細(xì)越好，講得早完全有補(bǔ)救辦法。畢竟服裝生產(chǎn)“是物理變化而不是化學(xué)反應(yīng)”，只要爭(zhēng)取到了時(shí)間總能擺平!提倡“多嘴多舌”。
(二)應(yīng)不斷提高全體員工的職業(yè)技術(shù)素養(yǎng)：制衣廠要想發(fā)展，光憑著知識(shí)能力還是不夠的，個(gè)人素質(zhì)也是及其關(guān)鍵的如：有良好的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德，能在工廠企業(yè)吃得苦，下得去，留得住;具有良好的審美情趣、文化品位、人文素質(zhì)和科學(xué)素質(zhì);具有良好的專業(yè)素質(zhì)，能勝任本專業(yè)工作，有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造精神;具有良好的適應(yīng)環(huán)境勝任崗位一線工作、心理承受能力強(qiáng)、與同事合作融洽的心理素質(zhì)。只有以上幾種能力全具備了才可能在服裝行業(yè)有一稀立足之地
(三)還應(yīng)體現(xiàn)人性化管理。不論工廠有什么福利，哪怕只是發(fā)放勞保用品，都應(yīng)首先優(yōu)先給縫紉工。其實(shí)全廠每個(gè)工種都有，但縫紉工必須先發(fā)，發(fā)最好的，讓她們挑選，讓她們有滿足感。車間主任必須明察秋毫，公正無私，在班前或班后開例會(huì)，及時(shí)表?yè)P(yáng)有進(jìn)步的工人。對(duì)于長(zhǎng)時(shí)間處于初級(jí)水平而沒有進(jìn)步的，要么辭退，要么幫扶，絕不能坐視不管。
(四)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的規(guī)章制度：必須要建立，以維護(hù)正常的生產(chǎn)秩序：上班擦機(jī)試車，檢查是否漏油;下班抬針壓布頭;衣片不準(zhǔn)落地;臺(tái)板周轉(zhuǎn)箱要保持干凈光滑;返工必須當(dāng)天清等等，要落實(shí)誰(shuí)檢查，怎么獎(jiǎng)怎么扣?廠長(zhǎng)是制度的制訂者，車間主任是推行者和檢查者，組長(zhǎng)是執(zhí)行者，而每個(gè)職工是責(zé)任人。要在規(guī)章制度的框架下，制定每個(gè)工種的工作職責(zé)。
(五)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的管理：事在人為，生產(chǎn)效率在于管理。合理安排人財(cái)物是關(guān)鍵。管人：人盯人，做下一道時(shí)先檢查上一道，上一道做得不好要退回去，不能不負(fù)責(zé)任做下去。組長(zhǎng)和小檢要流動(dòng)檢查每個(gè)人每一道做得對(duì)不對(duì)，好不好。管財(cái)：工序安排是否合理，人員調(diào)配是否得當(dāng)，關(guān)系到產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量，也直接關(guān)系到每個(gè)人的收入，這就是管財(cái)。管物：領(lǐng)取衣片及輔料有無差錯(cuò)?有無記錄?有無浪費(fèi)?這些非常重要。
人手一份工藝單或生產(chǎn)制造單，大家分析討論，分解工序，消化關(guān)鍵點(diǎn)，形成共識(shí)。要有會(huì)議記錄，每個(gè)人都要簽字，以視明白。(2)首件示范制度。大貨在流水線上出產(chǎn)的首件，應(yīng)馬上做后道鎖訂和大燙，量尺寸，檢查有無問題，如無問題即表明可正常生產(chǎn)，有問題可及時(shí)加以解決，避免大貨下來了很多而發(fā)現(xiàn)問題太晚以致造成很大損失。(3)抽查制度。每天要抽出半小時(shí)，集中抽查車位上的成品或半成品。每個(gè)小組隨機(jī)抽三件，由巡檢牽頭，車間主任組長(zhǎng)小檢參加，徹底檢查尺寸，工藝，做工以及外觀質(zhì)量，逐條記錄。不符合的要提出返工和糾正意見，并作為考核組長(zhǎng)和小檢的依據(jù)之一。如果第二天仍然不改，輕度問題加重扣分，嚴(yán)重問題停產(chǎn)整頓。縫紉車間是服裝生產(chǎn)的重點(diǎn)，要全力從技術(shù)，管理，政策等各個(gè)層面打造，使之成為過硬的環(huán)節(jié)。其他部門要配合，支援，服務(wù)于縫紉車間。技術(shù)好的縫紉工是寶貝。
(六)縫紉工的政策傾斜：
(1)全廠圍繞如何為縫紉車間服務(wù)展開大討論，形成共識(shí)，在此基礎(chǔ)上制訂每個(gè)工種的工作職責(zé)和考核制度。例如，大燙工，雖然實(shí)行的是計(jì)件制，但如果縫紉車間產(chǎn)量低返工多，大燙工也拿不到較高的工資。不要以為大燙工跟縫紉關(guān)系不大，其實(shí)是一個(gè)利益共同體。大燙工為縫紉服務(wù)體現(xiàn)在平時(shí)的交流和溝通，比如小燙不好，影響服裝外觀，大燙工除了要校正外，還應(yīng)及時(shí)與縫紉車間聯(lián)系，糾正小燙的質(zhì)量。
又比如裁剪，衣片質(zhì)量直接關(guān)系到成衣質(zhì)量，裁剪車間應(yīng)經(jīng)常走訪縫紉車間，聽取縫紉車間的意見和建議，改進(jìn)裁剪工作。
大多數(shù)工種應(yīng)在自身的計(jì)件工價(jià)中加入縫紉平均質(zhì)量和產(chǎn)量的考核比重，以此來增強(qiáng)服務(wù)于縫紉車間的觀念。促使縫紉工意識(shí)到全廠在為你服務(wù)，而你更應(yīng)該把本職工作做好，而一旦縫紉生產(chǎn)的效率提高了，全廠的生產(chǎn)效率也會(huì)隨之有明顯的提高。
(2)對(duì)縫紉工的政策傾斜，不是一味地提高工價(jià)，而應(yīng)該在提高技術(shù)，提高工作效率的同時(shí)同步提高。前面提到過縫紉工的技術(shù)考核問題，對(duì)于在短時(shí)間里技術(shù)提高很快的工人應(yīng)當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)。培養(yǎng)熟練的縫紉工不是一朝一夕的事情，因此她們每提高一點(diǎn)，都是可喜的。
對(duì)于某個(gè)縫紉工，只要她能做出漂亮的做工，可以在小組里進(jìn)行展示，以示鼓勵(lì)。對(duì)于返工最少的工人也應(yīng)鼓勵(lì)。
四、提高生產(chǎn)效率：
首先是觀念問題，凝聚力和積極性是第一位的，即人的主觀能動(dòng)性。服裝廠的凝聚點(diǎn)應(yīng)放在縫制上，前面已經(jīng)談到很多�？p紉車間的任何動(dòng)向是管理者必須要首先關(guān)注的，一定要及時(shí)引導(dǎo)，及時(shí)處理。
第二，是技術(shù)問題，人員結(jié)構(gòu)問題。技術(shù)不精是生產(chǎn)效率不高的直接原因之一。要加強(qiáng)學(xué)習(xí)技術(shù)的能力。有的工廠甚至在下班后再延長(zhǎng)兩個(gè)小時(shí)組織中等技術(shù)工人學(xué)習(xí)技術(shù)，由工廠付給工資，請(qǐng)優(yōu)秀技術(shù)人員講課，每課剖析講解一到兩個(gè)小技術(shù)，直至掌握，持之以恒，大有成效。第三，是輔助問題，向縫紉車間輸送高品質(zhì)的衣片和輔料，提供良好的服務(wù)。這些都是預(yù)先設(shè)防。機(jī)修工不單單只修理壞機(jī)器，更重要的是在得知接下來要投產(chǎn)什么款式時(shí)，預(yù)先調(diào)整好機(jī)器，試驗(yàn)小工具，提供服務(wù)。技術(shù)部門在打樣時(shí)，應(yīng)注意探討如何能做到更好更快，這些方法在開產(chǎn)前會(huì)時(shí)要充分講解，知無不言。
第四，是管理問題，前面已經(jīng)講了合理的工序安排和恰當(dāng)?shù)娜藛T調(diào)配非常重要。
第五，工資問題，很敏感。要定在一個(gè)恰當(dāng)?shù)乃�，根�?jù)本廠的實(shí)際情況，參考本地區(qū)的水平來制訂工價(jià)。對(duì)于每個(gè)小組里一到兩個(gè)優(yōu)秀工人，要更關(guān)照，不妨略施暗箱操作，使她牢牢地忠心地為工廠服務(wù)。
第六，環(huán)境。良好的人際關(guān)系是吸引工人的一大因素，人的滿足感由物質(zhì)和情感兩方面組成，工廠的所有工作就是不斷創(chuàng)造這兩方面的優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)說起來容易，做起來相當(dāng)難。
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