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節(jié)日電器促銷活動策劃
概念解說
營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對某項(xiàng)促銷活動的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書。
編寫要點(diǎn)
營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。
范 文
xxxxxxxx家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書
一、期限
自xxxxxxxx年xxxxxxxx月xxxxxxxx日起至xxxxxxxx年xxxxxxxx月xxxxxxxx日止,為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮,舉辦"超級市場接力大搬家",促銷xxxxxxxx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費(fèi)者對"接力大搬家"活動的興趣,引導(dǎo)選購xxxxxxxx產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。
(二)"接力大搬家"活動在A、B、C三地舉行,借此活動將xxxxxxxx口家電,重點(diǎn)引向xxxxxxxx國市場。
四、對象
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買xxxxxxxx公司家電,并利用"接力大搬家"活動,鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購買。
(二)訴求重點(diǎn):
1.性能訴求:
真正世界第一!
xxxxxxxx家電!
2.S.P.訴求:
買xxxxxxxx產(chǎn)品,現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司"xxxxxxxx家電"國際市場開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以xxxxxxxx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家S.P.活動為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)TV廣告,為贏得國際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)POP:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦"經(jīng)銷商說明會"
為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦"年末促銷活動分區(qū)說明會",將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表
注:"接力大搬家"日期定于圣誕前后,理由有二:
1.圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。
2.圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在xxxxxxxx國A、B、C三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎(jiǎng)?lì)~
1."接力大搬家"幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:
表5-4 "接力大搬家"幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū) 別 次 別
A地 B地 C地
首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名
二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名
合 計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。
2."猜猜看"活動獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。
(2)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,每名贈xxxxxxxx品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明
1.收件期間:自xxxxxxxx年xxxxxxxx月xxxxxxxx日至xxxxxxxx年xxxxxxxx月xxxxxxxx日,在A、B、C三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于xxxxxxxx月xxxxxxxx日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15″CF"試搬"情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎(jiǎng)原因:
①早買中獎(jiǎng)機(jī)會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
、诨顒悠陂g較長,可藉抽獎(jiǎng)分次活動,刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買xxxxxxxx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,參加抽獎(jiǎng),多買多送。
、偃珉娨5120美元即送5張。
②幸運(yùn)券填妥寄xxxxxxxx總公司。
③三地各分北、中、南三區(qū),幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
、芤1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下:
不限買xxxxxxxx家電方可參加,對所有xxxxxxxx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
B.讓消費(fèi)者依購買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。
C.對預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。
D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券,可以其為P.R.用。
E.xxxxxxxx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得
參加比抽獎(jiǎng)活動,抽中者如被察覺,視為無效。
(2)"猜猜看"部分
任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,若兩人以上同時(shí)猜中,則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人,各贈xxxxxxxx牌家庭影院一套。xxxxxxxx月xxxxxxxx日截止。
(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加"接力大搬家"之幸運(yùn)者,同時(shí)又是于此活動期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期xxxxxxxx公司產(chǎn)品之銷售。
(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
(五)與上次"超級接力大搬家"改進(jìn)之點(diǎn)
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