吸引客戶辦會員卡的方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，時常需要預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預(yù)期的效果和意義。那么應(yīng)當如何制定方案呢？下面是小編為大家整理的吸引客戶辦會員卡的方案，歡迎大家分享。

吸引客戶辦會員卡的方案1

　　餐廳作為人們常去的消費場所之一，行業(yè)競爭也是意料之中的大。因此，餐廳為了更好吸引客戶、提高業(yè)績，都會采用打折促銷活動，尤其是在節(jié)假日時刻，各店之間的折扣力度都格外的“兇狠”。其實，還有一些活動也可以讓用戶更愿意消費。進入就說說吸引客戶辦會員卡的充值促銷方案怎么做?

　　一、充值金額的“套路”

　　如果有一種方法，不再有儲值的門檻，我們根據(jù)客單價來自動計算，儲值壓力小了，動力也足了，資金有了留存，食客便有了二次消費。

　　比如說使用智能儲值，在食客用餐完畢支付結(jié)款的同時會看到智能儲值方案。

　　假設(shè)門店桌均180元，可在后臺可操作如下：

　　多充20元，贈送賬單金額10%

　　充值3倍賬單金額，當餐半價

　　充值5倍賬單金額，當餐免費

　　拿中間“充值3倍賬單金額，當餐半價”來說，食客感覺當餐5折，其實您給出的折扣540/630=0.85，實際您給出的是8.5折。

　　這種套路既降低了充值門檻，又能讓食客覺得占便宜了，同時根據(jù)客單價自動計算充值比例，靈活方便。在新店開業(yè)，周年慶典，節(jié)日大慶當中智能微儲值可能事半功倍，能夠為二次消費，資金沉淀做到很大的幫助。

　　二、滿減“陷阱”設(shè)置

　　相信大多數(shù)人在雙11的時候或者點外賣的時候，經(jīng)常遇到這樣一件事情：“全場消費滿XX元包郵”，外賣通常是到達某個金額之后立減多少元。

　　滿減的營銷效果是讓利小，效果好!促銷目的是為了刺激食客從買一到買二，從買低到買高。更加重要的事情是：滿減是一個陷阱，一個讓顧客覺得商家很愚蠢并且能占很多便宜的陷阱。

　　滿減的營銷方式可以做到：

　　1.額外購買：沒錯，滿減的目的，就是讓你額外購買，動態(tài)銷售，關(guān)聯(lián)銷售，提高客單價。

　　實際上，制定滿減活動力度的時候，絕對不是簡單的拍腦門，最起碼也要拿出計算器去計算一下。

　　2.優(yōu)惠錯覺：你覺得滿100減30等于7折，很多人內(nèi)心感覺都是這樣的，很興奮。而實際上，你需要110元甚至是120元，才能享受立減30。

　　餐飲到今天已經(jīng)玩的是數(shù)據(jù)了，所以滿減活動應(yīng)該是這樣的：

　　1.拉出你的后臺數(shù)據(jù)，做客群的象限分析，哪些人是你的忠誠客，哪些人是土豪客，哪些是大眾消費，而哪些又完全不用理會，這些人要的東西都不一樣。

　　舉個例子，當人均消費集中在60-80元這個價位區(qū)間的時候，消費者可以選擇滿100減30元這個活動，客單價60元的.消費者會覺得再點一道40元的菜只花10元，非常心動�？蛦蝺r80元的消費者會覺得再點20元的菜，立減30元，此時不買更待何時。

　　2.結(jié)合餐飲會員管理系統(tǒng)來看，你的會員點餐的口味，喜好有什么?利用數(shù)據(jù)說話，組成CP組合，提升客單價事半功倍。

吸引客戶辦會員卡的方案2

　　第一步:吸引顧客到店、發(fā)展顧客

　　將微信招募二維碼，印刷在X展架、報刊、雜志、店內(nèi)豎立的餐牌，彩頁以及紙質(zhì)代金券等，大量散發(fā)，獲取客源

　　第二步：顧客到店，獲取客戶信息

　　顧客到店，可辦理會員卡，或直接用微信當會員卡;

　　第三步：做自營銷平臺，減少對團購的依賴

　　會員營銷，以提升客單價、提升回頭率和老客戶轉(zhuǎn)介為目的，提供如下參考;

　　推薦有禮，老會員通過微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，成功推薦一名會員，即可獎勵積分100分。

　　會員等級

　　會員享受不一樣的等級將獲得店鋪消費商品或者服務(wù)的優(yōu)惠和積分贈送等，會員等級與積分掛鉤，讓會員通過消費獲得高積分高等級以及新老員能享受不同等級的會員優(yōu)惠，那么積分能夠激勵老會員的消費積極性，保持消費活躍度，幫助服裝店宣傳和傳播，成為服裝店商品的傳播者。

　　會員卡使用細則

　　1、顧客購會員卡后，如需發(fā)票，直接一次性付給顧客與充值額等值的發(fā)票。

　　2、顧客消費時使用會員卡，不再開具發(fā)票，也不再享受任何折扣。

　　3、顧客當日購會員卡當日消費的，必須為當日消費額小于當日購會員卡值得50%。

　　4、顧客每次消費，由顧客出示會員卡，并由收銀臺打印相關(guān)的消費賬單由顧客簽字確認。

　　5、本會員卡只限本酒店使用，不掛失，不兌換現(xiàn)金。

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