【熱門】營銷策劃書
時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，立即行動起來寫一份策劃書吧。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！下面是小編收集整理的營銷策劃書，歡迎閱讀與收藏。
營銷策劃書1
一．公司產品投入市場的政策。
1） 確定目標市場與產品定位。
2） 銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
3） 制定價格政策。
4） 確定銷售方式。
5） 廣告表現與廣告預算。
6） 促銷活動的重點與原則。
7） 企業(yè)的'產品銷售目標。
二．企業(yè)產品銷售目標。
指公司的各種產品在一定期間內必須實現的營業(yè)目標。
三．產品的推廣計劃。
1）目標
短期計劃 中期計劃 長期計劃
2）策略
3）細部計劃
四．市場調查計劃。
1）目標
短期計劃 中期計劃 長期計劃
2）策略
3）細部計劃
五．銷售管理計劃。
六．財務損益預估。
七．方案的可行性與操作性分析。
營銷策劃書2
前言
端午節(jié)為每年農歷五月初五(即今年6月20日)，又稱端陽節(jié)，是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，本來是夏季的一個驅除瘟疫的節(jié)日。
又是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。
粽子、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品，作為具有百年歷史的xx集團更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產品推向市場，在為顧客帶來美味的同時，堅持把愛傳遍世界的每個角落。
1.營銷策劃目的
在端午節(jié)來臨之際，為了刺激旅客在機場特產部的消費，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調動各其它特產的消費潛力;提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動。
2.活動概要
活動名稱：蔚藍時代、愛滿端午。
活動宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。
活動背景：目前，機場的部分商業(yè)服務商對節(jié)日的宣傳不到位，沒有對中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視，忽略了節(jié)日商機，例如端午節(jié)。
作為機場的專業(yè)商業(yè)服務商，我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機，以吸引客流量、增加店面營業(yè)額。
同時也能在節(jié)日來臨之際，讓遠在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。
活動時間：20xx年6月10日- 20xx年6月25日
活動對象：xx機場所有客流和其他顧客。
3.環(huán)境分析
文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié)，端午、中秋和過年。
從此句話足以看出人們對端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時間的流逝，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠去，人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化。
行業(yè)產業(yè)政策：國家對傳統(tǒng)食品的支持與保護，頒布的《中華人民共和國食品安全法》對食品進行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管，同時我們的產品也得到機場的審核和批準。
市場前景：目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日，這大大激發(fā)市民的對文化的熱愛。
因此端午節(jié)食品開始走俏，機場商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時也會提升航站樓內的粽子銷售。
消費者分析：粽子有著獨特的風味，并給予了悠久的文化。對于消費者來說，有時候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托。
“沒吃粽子的端午，不算端午”，更是表達消費者對節(jié)日產品的重視。
4.swot分析
自身優(yōu)勢：
和機場多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。
地理位置好，可以輻射周邊的消費者。
服務完善，得到顧客的一致好評。
消費定位明確，很好的鎖定顧客。
能夠迅速調整方針政策，適應消費潮流和顧客的需求變化。
自身劣勢：
新老員工對產品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓。
粽子的.類型比較局限。
由于機場特殊的銷售環(huán)境，對營銷手段有一定的阻礙。
旅客對我們公司的品牌不夠了解，認知度不夠。
機場市場機會：
針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。
端午節(jié)期間，會促使粽子的購買力走高。
外在威脅：
機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。
粽子屬于時效性產品，在端午節(jié)過后必然會導致購買力大幅下降。
5.市場定位
品牌定位：以xx著名品牌“xx”香粽為主營品牌。
形象定位：時尚，大氣，禮盒，品牌效應，個性化強。
效用定位：送禮或者自家食用。
配料定位：粽子的生產提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產的稻米安全無污染，品質優(yōu)良、口感極佳。
消費市場定位：針對全體旅客。
6.品牌簡介
xx粽子是xx市的一張城市名片，號稱“xx粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。
xx人深知：xx粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對傳統(tǒng)文化的無比尊重，以及對粽子的品質近乎苛刻的要求。
xx所用的糯米來自于xx，在這里建立了專門的優(yōu)質糯米基地，憑借著純凈的空氣、陽光、水質和肥沃的土壤，生產出無污染、高品質、口感佳的天然稻米;
xx包裹粽子的箬葉，來自于國家級綠色環(huán)保示范縣xx有機箬葉基地，用那里出產的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無窮;
xx生產粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進入生產環(huán)節(jié)之前，都會經過18道工序檢驗檢測，按照冷鮮肉標準生產、精選和運輸儲存，確保肉源品質一流。
好的原料更需要好的配方。
xx粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。
xx在調料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方，并精選各種調料，使得xx粽子香糯可口，令人回味無窮。
產品系列
海島野生：
本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產鴨蛋。經祖?zhèn)鞴に嚱Y合現代技術精制而成。具有海鮮的風味，是營養(yǎng)豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。
營銷策劃書3
引言
在崇尚自由、追求個性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產業(yè)。因此在這新競爭的環(huán)境下，服裝專賣店的數量越來越多，使得市場的競爭也是越來越激烈，如何能在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢，服裝專賣店營銷策略更是重要的一方面。下文就是介紹以純集團有限公司如何建立企業(yè)基于現實、面向未來的營銷戰(zhàn)略和模式，獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢？
一、市場營銷的概念和內容
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市場營銷——源于英語的“marketing”，既指企業(yè)的市場營銷活動，也指市場營銷學。前者包含企業(yè)經營中與市場有關的一切活動，后者是從屬于管理學的一門學科。廣義的市場營銷（活動）可定義為：市場營銷是從賣方的立場出發(fā)，以買主為對象，在不斷變化的市場環(huán)境中，以滿足一切現實的和潛在的顧客的需要為中心，提供和引導商品或勞務到達顧客手中，同時企業(yè)也獲取利潤的經營活動。
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市場營銷的核心概念應當包含需求及相關的欲求、需要，產品及相關的效用、價值和滿足，交換及相關的交易和關系，市場、市場營銷及市場營銷者。在市場營銷組合觀念中，“4P”策略——產品策略、價格策略、分銷渠道策略和促銷策略已定型為研究市場營銷問題的主要方法：
（1）產品策略——主要研究新產品開發(fā)，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎。
（2）價格策略——又稱定價策略，主要研究產品的定價、調價等市場營銷工具
�。�3）促銷策略——是將組織與產品訊息傳播給目標市場之有計劃性的行銷活動，它主要的焦點在于與消費者溝通。
（4）渠道策略——是指為了達到產品分銷目的而起用的銷售管道。
二、東莞市以純集團有限公司實施營銷策略的意義
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東莞市以純集團有限公司（原東莞市東越服裝有限公司），創(chuàng)立于1997年，位于我國服裝名城——廣東虎門，旗下虎門地區(qū)公司以華昊、華隆、麗遠、華盛、華越、華虎、東駿等為主要產業(yè)機構。是一家集品牌經營、產品開發(fā)、規(guī)模生產、市場營銷于一體的大型現代服裝生產企業(yè)。公司依托高品質的產品、先進的CAD生產系統(tǒng)和日臻完善的營銷體系，在全國已發(fā)展專賣店三千多家，銷售點遍布全國32個省、市、自治區(qū)，并已在越南、俄羅斯等國家和地區(qū)開設了“以純”專賣店。20xx年9月8日，YISHION以純榮登20xx年度中國服裝類企業(yè)納稅百強居中國服裝鞋帽類企業(yè)納稅第9名，是唯一進入前10名的中國休閑服裝品牌企業(yè)。
1997年，以純集團的前身是一家只有二十幾臺衣車、四十多名員工的制衣小作坊；20xx年8月正式注冊成立東莞市東越服裝有限公司，并推出了自己的品牌——“以純”，公司退出批發(fā)市場，以加盟的方式全力進入連鎖經營；20xx年3月，“以純”榮膺“廣東著名商標”稱號；20xx年7月“以純”被評為“廣東名牌產品” 20xx年7月，以純集團正式通過ISO9001：20xx國際質量體系認證，；20xx年9月，“以純”被國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局評為“中國名牌產品”；20xx年1月，“以純”被國家工商行政管理總局和商標評審委員會認定為“中國馳名商標”。20xx年1月，東莞市東越服裝有限公司升格為東莞市以純集團有限公司。
�。ǘ┕緦嵤┑木唧w營銷策略分析
“以純”服裝以滿足年輕人的學習、工作與生活需要為設計目的致力于為年輕人提供時尚的服裝關注年輕人的消費需求更努力在價格上體貼消費者。其強大的設計師隊伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時尚圣地采集最新的流行資訊并將之簡單化為可被本土年輕人認同、追捧并消費得起的流行時尚服飾的色彩、款式、結構比例等都有獨到之處。
“以純”因其精湛的手工、優(yōu)質的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國深受各地顧客喜愛迅速成為國內外休閑服裝知名品牌之一。
1、“以純“的主要營銷策略是“明星+廣告”的運營模式，即品牌形象與明星代言。
香港三棲紅星張柏芝、古天樂為品牌代言人。20xx年最新品牌形象代言人男裝為韓國影視紅星李準基，女裝為09年快女十強；20xx年“以純“簽下亞洲人氣偶像韓庚為其新任代言人。通過與明星的雙贏合作，“以純”的品牌有名度得到了迅速地提升，而由于“以純”產品時尚、潮流的設計，過硬的`產品格量，在沒有電視廣告為品牌推廣的情況下，不僅成為了國內領先的時尚服飾品牌，還打入了國際市場。因此能很好的擴寬了更多的銷售渠道和吸引了更多的消費者。
2、“以純”的社會化媒體營銷策略，互聯網已經成為了“以純”品牌消費者生活必不可少的一部分，而近年來社會化媒體的發(fā)展，已經為服飾品牌推廣注入了新的活力。 “以純”順應時代的發(fā)展，緊跟時尚的趨勢，將社會化媒體的整合營銷作為未來品牌發(fā)展地重點版塊，并已經走在了前列。通過積極地與消費者互動，新穎創(chuàng)新的社交媒體應用，以及魅力無限的時尚活動，在社交媒體上如魚得水，不斷擴大影響力。
3、“以純”的跨界營銷策略，20xx年德國世界杯跨界合作，即在20xx年4月“以純”取得國家足聯20xx世界杯休閑類服裝生產銷售的中國獨家代理權。
在倍受全球關注和期待的06世界杯足球賽期間，以純得以生產并銷售國際足聯指定帶有世界杯授權LOGO、標識和吉祥物等圖案的休閑服飾以及洋溢著世界杯文化的相關飾品。利用世界杯體現了以純的眼光和膽識。
4、“以純”的目標人群定位營銷策略，“以純”源于青年一族追求返以純真的心境，準確地體現了品牌的市場定位。
能為目標顧客對產品有足夠的了解從而引起購買欲望。
三、“以純”服裝的市場分析
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隨著知名品牌競爭的日趨激烈，國際品牌營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升，在實踐中得出研究競爭對手的營銷策略，取其優(yōu)點，從而對自己的營銷策略進行改進，至關重要，這樣不但能提高本品牌服裝的知名度，還可以提高公司的信譽度。
以下是對旗下系列產品有力的競爭對手的分析：
“美特斯邦威”品牌是美特斯邦威集團自主創(chuàng)立的本土休閑服裝品牌。在國內休閑服裝領域中，美特斯邦威一直是以純的競爭對手。其的品牌營銷管理也非常精準和到位。美特斯·邦威品牌在14歲～35歲消費群所熟悉的157個休閑服裝品牌中的第一提及率達%，遠高于行業(yè)內其他競爭對手。在知名度、購買率和品牌忠誠度上，美特斯·邦威也都處于行業(yè)最前列。由此可以看出，美邦已經在校園領域已有超前的意識，這遠遠領先于以純品牌。因為美特斯邦威的弱點主要在于營銷不夠深入，產品不夠細分和廣告缺乏深度等。所以，以純要想實現趕超，必要時抓準時機開發(fā)新產品系列和加大營銷手段，盡可能的在這些方面占領先機，從而品牌服裝行業(yè)站穩(wěn)一席之地。
“佐丹奴”品牌始創(chuàng)于1980年，由香港商人黎智英創(chuàng)辦，專營中低檔休閑服裝的零售。其成立的宗旨，就是要提供給顧客貼心的感覺及穿出個人的風格，因此Giordano提倡超越顧客期望，不只提供商品本身，更求由心出發(fā)，提供超越顧客期望的服務，讓顧客稱心如意。沒有陌生人的世界"是佐丹奴的廣告語，佐丹奴更以物有所值和卓越的服務聞名。佐丹奴始創(chuàng)于一九八零年，至今已有三十年歷史。一九九一年在香港上市，由于成功上市集資，令佐丹奴發(fā)展更加迅速，零售市場和批發(fā)網絡遍布中國大陸、中國港澳臺，韓國，日本，新加坡，菲律賓，馬來西亞，緬甸，泰國，越南，澳大利亞，新西蘭，中東及歐洲等三十多個國家及地區(qū)。佐丹奴集團亦經營制衣業(yè)務，在供應集團零售需求的同時，也為第三方提供貼牌生產服務。現在，佐丹奴已在中國多個大小城市，設立了龐大的專賣店網絡。近年來，由于石油價格上漲，中東消費者的消費能力特強，佐丹奴乘勢在中東迅速拓展新分店。
以上只是略舉了兩個品牌的相關競爭方面，對比之下，“以純”品牌無疑會面臨著在將來不久之時會有更強大的競爭對手的直接威脅，例如淑女坊中的“阿依蓮”、“金苑”等品牌，還有休閑運動類的“安踏”、“李寧”“Adidas”等品牌，同時跟“以純”一樣以休閑品牌為主的還有“真維斯”、“森馬”、“班尼路”、“堡獅龍”等等。所以“以純”要想在同行業(yè)中脫穎而出同時還要保持一路領先的腳步，那么就必須的取其競爭對手的優(yōu)點，在重新整合品牌資源、尋找新的方向上找出解決問題的有效方法。
�。ǘ╊櫩唾徺I行為分析
“以純”服裝以滿足年輕人的學習、工作與生活需要為設計目的，致力于為年輕人提供時尚的服裝，關注年輕人的消費需求，更努力在價格上體貼消費者。其主要的消費人群是年輕人，主要集中在80、90后的這些人群中。然而影響他們的購買行為的因素主要有：
1、服裝的款式、質感、檔次等因素是顧客對產品的第一印象，會對消費者購買行為造成直接的影響。
2、價格的因素，因為該品牌的主要目標顧客是年輕人，而且大部分是在校的大學生，他們還沒有經濟收入，因此價格的高低會是他們的最優(yōu)考慮因素。
3、當今青少年的攀比心理越來越嚴重，因此品牌、廣告、知名度也是影響消費者購買該品牌的重要因素。
四、總結
隨著服裝品牌競爭的日趨激烈，國際品牌營銷方式以及消費者需求層次的提升，傳統(tǒng)的營銷方式受到前所未有的挑戰(zhàn)，吸引顧客的關注成為銷售成功的前提，視覺營銷在服裝行業(yè)開始被越來越多人關注。因此，“以純”要充分發(fā)揮自身的優(yōu)異之處，即其精湛的手工、優(yōu)質的布料、起貨快捷、新潮的款式而讓更多顧客喜愛上，留住客源�！耙约儭睋碛凶约旱膬�(yōu)秀設計師隊伍，應該要會利用自身的價值，設計出能引導中國服裝市場的潮流，目前該品牌的服裝式樣太過單一，因此吸引力不足。同時由于主打休閑服飾，而忽略了其他系列的推廣，這是一個很大的資源浪費。該企業(yè)品牌應該適時發(fā)展，在適時推出情侶套裝、親子裝，還可以量身定做的置衣方式發(fā)展，等等。然而這一系列的發(fā)展都離不開營銷策略的推行，選擇好營銷策略，提高顧客忠誠度和滿意度，是降低營運成本提高經濟效益的一個根本方法，同時可以實現企業(yè)與顧客的雙贏，從而提高企業(yè)的競爭力。
營銷策劃書4
一、活動主題：
情意綿綿賞花燈
二、活動時間：
20xx年2月10日至20xx年2月14日
三、活動內容：
一、超市大促銷(活動時間：20xx年2月13日-14日)
1、凡在超市購買指定紅酒送巧克力一盒(憑購物小票到服務臺領取);
2、購買巧克力滿58元可獲免費精美包裝一次(禮品盒除外);
二、情侶對對碰(活動時間：20xx年2月14日)
購物滿288元可免費品嘗紅酒，生鮮試吃活動，現場提供牛排、水果沙拉等，現場烤制試吃、紅酒試飲(情侶之間雙人搭配);
三、猜燈謎活動(活動時間：20xx年2月11日)
凡在正月十五當天參與猜燈謎答對的顧客可免費獲得GBF精美購物袋1個;(謎語存放位置：超市商品展示柜內任意地方尋找)
四、買贈湯圓(活動時間：20xx年2月10日-2月11日)
1、凡在活動期間一次性購物滿128元的顧客，憑購物小票可到服務臺免費領取湯圓1袋;
2、購物滿288元，憑購物小票可到服務臺免費領取湯圓2袋(每天50份);
備注：憑當日單張小票領取，小票金額不可累加;
數量有限，送完為止;
五、GBF充值會員卡促銷活動(固定面值卡)
充值500元贈50元;充值1000元贈100元;(充值請至超市服務理，詳情請咨詢工作人員);
六、巧克力/牛排/紅酒/鮮花熱賣中···
營銷策劃書5
一、市場環(huán)境分析:
1、本店經營中存在的問題
(1)目標客戶群定位不準確，過于狹隘。
總的來說，我市酒店業(yè)普遍經營狀況不佳，只要原因是酒店太多，供過于求，經營模式雷同，沒有自己的特色，或者定位太高，消費者難以接受。此外，一些酒店的服務質量存在一些問題，影響了消費者對酒店的消費信心。
我們店的經營也存在一些問題。去年的運營不好，要反思一下目標市場的定位。要充分挖掘自身優(yōu)勢，拓寬市場。我的酒店目標市場定位不合理，是效率低下的主要原因。我們店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū)，居民多為普通員工。我們店主要經營粵菜和海鮮，價格比較高，所以大部分居民的收入水平還是不能接受的。不過我們店的硬件水平和服務質量在這個區(qū)還是比較優(yōu)越的。我們一直以中高端酒店定位于市場，面對中高端消費群體，無法吸引本區(qū)居民。
(2)新聞宣傳力度不夠，沒有在市場上引起大的轟動，市場知名度小。
雖然我們的店屬于X杰集團(X杰集團是我市的知名企業(yè))，但是我們在社會上對我們的店了解不多。我們店開業(yè)時除了短期的新聞宣傳，從來沒有做過任何廣告，導致我們酒店知名度低。
2、周圍環(huán)境分析
雖然我們區(qū)整體消費水平不高，但是我們店的位置有自己的特色。本店位于101國道旁，地理位置優(yōu)越，交通便利。距離商學院、理工學院、機電學院等幾所高校都比較近，所以路過的車輛很多，移動客人是一個潛在的消費群體。大學生雖然沒有收入，但也不是低消費群體。僅商科院校就有一萬多名學生。如果我們能提供適合學生的產品，低廉的價格會吸引他們來我們店消費，可謂是巨大的市場。
3、競爭對手分析
我們店周圍沒有類似檔次的酒店，只有很多小餐館。雖然他們在業(yè)務能力上無法與我們競爭，但他們以低檔次的食物和物美價廉吸引了大量附近的居民和學生�？偟膩碚f，他們的經營狀況不錯。雖然我們的設施和服務都不錯，但由于市場定位錯誤，實際經營情況并不理想，與市場上同檔次的酒店相比處于劣勢。
4、我們商店的優(yōu)勢分析
(1)我店是X杰集團的子公司，X杰集團是我市知名企業(yè)，其公司實力不容置疑。因此，在精心策劃時，我們應該充分利用我們的品牌效應，充分挖掘其品牌的偉大內涵，讓消費者對我們的餐飲產品毫不懷疑，充分相信我們提供的是高質量的產品，這是我們在策劃時應該充分重視的，以吸引消費者。
(2)我店硬件設施好，資金雄厚，有自己的停車場和大面積的可用空間。這可以用來吸引過去的司機，并開發(fā)一些促銷計劃來吸引學生。
機會:①我公司強大的實力為我們的發(fā)展提供了條件；②交通便利，潛在客戶巨大；③良好的硬件和現有的高素質員工為我們的調整和發(fā)展提供了廣闊的空間。
二、目標市場分析:
目標市場是最有前途的消費群體。定義目標市場不僅可以避免影響力的浪費，還可以使廣告具有針對性。沒有目標市場的廣告等于“盲人騎瞎馬”。
目標市場應具備以下特征:不僅是對酒店產品感興趣、有支付能力的消費者，還有能到達酒店的消費者。酒店應盡可能明確地確定目標市場，并對目標客戶進行詳細的分析，以便更好地利用這些信息所代表的機會，從而使客戶更加滿意，最終增加銷售額。客戶資源成為酒店利潤的來源，現有客戶的消費行為是可預測的，服務成本低，對價格不像新客戶那樣敏感。同時，他們可以提供免費的口碑宣傳。保持客戶忠誠度使得競爭對手無法爭奪這個市場份額，同時保持酒店員工的穩(wěn)定性。因此，整合客戶關系營銷和保持客戶忠誠度可以給酒店帶來以下好處:
1、從現有客戶中獲取更多的客戶份額。忠誠的顧客愿意購買更多的酒店產品和服務，他們的消費是隨機消費的2到4倍。而且，隨著忠誠客戶年齡的增加、經濟收入的增加或者客戶自身業(yè)務的增長，其需求會進一步增加。
2、降低銷售成本。酒店需要大量的費用來吸引新客戶，如各種廣告投入、促銷費用、了解客戶的時間成本，但與現有客戶保持長期關系的成本卻在逐年下降。雖然在建立關系的初期，客戶對酒店提供的產品或服務可能會有很多問題，這就需要酒店進行一定的投資。但是，隨著雙方關系的發(fā)展，客戶對酒店的產品或服務越來越熟悉，酒店非常了解客戶的特殊需求，所以維持關系的成本變得非常有限。
3、贏得口碑宣傳。對于酒店提供的一些復雜的產品或服務，新客戶在決策時會感到很大的風險。這時，他們經常咨詢酒店的現有客戶。而高滿意度和忠誠度的老客戶的建議往往起著決定性的作用，他們的強烈推薦往往比各種形式的廣告更有效。這樣，酒店不僅節(jié)省了吸引新客戶的銷售成本，而且增加了銷售收入，從而提高了酒店的利潤。
4、員工忠誠度的提高。這就是客戶關系營銷的間接效應。如果一家酒店有相當數量的穩(wěn)定客戶，也會形成酒店與員工長期和諧的關系。員工在服務滿意忠誠的顧客的過程中，實現了自身價值的'實現，員工滿意度的提高導致酒店服務質量的提高，進而提升顧客滿意度，形成良性循環(huán)。
根據我們之前的分析和目前的市場情況，我們應該把主要客戶鎖定在普通大眾、附近的大學生和過去的司機，然后在次要的基礎上吸引一些中高收入的消費群體。他們有以下共性:1)收入水平或消費能力一般，注重福利和清潔，在酒店消費一般是為了招待親友或改善假期生活。
2)不經常有高消費能力，偶爾有改善生活的欲望。
3)注意安全衛(wèi)生，需要舒適的就餐環(huán)境。學生更喜歡時尚的用餐環(huán)境。
三、總體營銷策略:
1、“普通人的高端酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶。我們對酒店進行文化定位。雖然我們把酒店定位為中低收入人群和附近的大學生，但并不意味著降低酒店的檔次和產品質量。我們必須為客戶提供廉價優(yōu)質的餐飲產品和服務，絕不能以低質量換低價格。這也是對客戶的尊重。
2、開展立體宣傳，突出這家酒店的特色，讓消費者對X杰酒店有一個感性的認識。讓消費者意識到我們給他提供的是一個他可以享受生活的地方。你可以在報紙上針對酒店的環(huán)境和位置來吸引顧客。讓顧客得到一種“高貴”的滿足感。
3、采用強勢廣告，如報紙，以引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量消費者的注意力，建立知名度。
四、20xx年行動計劃和實施計劃
(a)銷售戰(zhàn)略:
1、改變企業(yè)的烹飪方式。以前主要經營粵菜和海鮮。今年，我們可以“模糊”至于菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以根據他們的需求做流行菜或者高檔菜。表面上看，這讓我們酒店沒有什么特色菜，但實際上，大眾菜并不等于低檔菜。粵菜和海鮮一般都比較貴，不適合普通人的口味，消費潛力不大。在編制菜單時，我們可以從各種菜肴中選擇�！氨举|”，選擇其有代表性的菜品，并根據市場和季節(jié)變化進行適當調整。用這些“本質”我們正在增加許多受歡迎的菜肴。這樣可以給客戶很大的選擇，滿足不同口味的人的需求。
2、降低蔬菜價格以吸引顧客。蔬菜價格總體下降了。有些高檔的菜可以很貴，而大部分都是質優(yōu)價廉。蔬菜整體價格較低，但也照顧到高消費客戶的要求。價格策略①優(yōu)惠折扣。(2)抽獎和贈送精品。
3、為普通人和學生提供低價優(yōu)質的套餐和快餐。套餐分不同檔次，但主要是根據人數，比如4人套餐，6人套餐，8人套餐。數字越高，價格越低，可以吸引更多的人消費。主要目的是以利取勝。學生快餐，價格比食堂略高，但質量比食堂的大鍋菜高。將酒店剩余停車場改造成娛樂休閑廣場，露天，四張餐桌(帶陽傘)，方便學生休閑聊天，提供免費卡拉ok、電視和各種飲料。
4、為司機提供方便快捷的餐飲和免費停車。
5、為附近居民提供婚宴和生日宴會服務。
6、在一年一度的節(jié)日里開展促銷活動。
(二)廣告策略
酒店廣告是通過購買某種媒體的時間、空間或版面，向目標消費者或公眾進行宣傳或推廣的手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下幾個方面:為酒店或酒店集團和產品樹立形象，激發(fā)潛在消費者產生購買動機和行為。消費者的感知對購買決策有非常強大的影響。當營銷進入更高層次或者產品同質化很大的時候，營銷就不是產品戰(zhàn)，而是感知戰(zhàn)。酒店市場就是這樣。但人的感知不一定是建立在現實的基礎上。廣告是企業(yè)糾正和引導感知的有利工具。
1、市場定位:以明確的概念在消費者頭腦中占據特定的部分，以影響其消費意向。廣告訴求:讓你成為真神。2、廣告表現原則和要點。答:質量來源于實力的保證。b、先給你個驚喜，不行動你會心碎的。C、在廣告中創(chuàng)造一種文化。3、訴求焦點a、企業(yè)形象廣告b、商品印象廣告:c、促銷廣告4。實施方式:①報紙廣告:在本市有影響力的報紙上做廣告(2)宣傳海報(3)綜合海報(4)公司名稱旗幟提升公司形象(5)現場派發(fā)廣告禮品(6)現場頭盔抽獎及禮品。
動詞（verb的縮寫）營銷預算
酒店營銷預算
一月，二月，三月，第一季度，四月，五月，六月，第二季度，七月，八月，九月，第三季度，十月，十一月，十二月，第四季度
薪資福利30000
辦公用品
其他的
促銷和廣告
炕間費
制服
培養(yǎng)
其他總費用
營銷費用總額
不及物動詞評估控制
1、年度計劃控制:總經理負責檢查計劃目標是否實現，并通過銷售分析、市場份額分析、費用百分比分析、客戶態(tài)度分析和其他比率分析來衡量計劃實現的質量。
2、盈利能力控制:營銷總監(jiān)負責控制產品、銷售區(qū)域、目標市場、銷售渠道和預定數量，并檢查酒店的損益。
3、戰(zhàn)略控制:營銷主管和酒店總代理負責通過查看營銷清單，檢查酒店是否掌握了最佳營銷機會，檢查產品、市場、銷售和整體營銷活動的整體情況。
第一部分市場調研分析報告
調查項目:
調查日期:
調查員:
分析報告:
1、地理優(yōu)勢。
2、目標客戶研究。經過對該地區(qū)一周的調查，人口結構如下:
生活消費水平:
綜合分析，這一帶以餐飲為主，占80%以上、
3、競爭對手情況分析(SOWT)。
優(yōu)點:
缺點:
4、主要競爭對手:5。促銷和廣告的默認值:
開業(yè)初期，在主要路口設置廣告和標志，突出餐廳入口處的環(huán)境氛圍。開業(yè)要配合長期推廣，聚集人氣。
第二部分是營銷策劃
一、宣傳活動:
二、宣傳方式
1)外飾:玻璃海報、店鋪招牌、水牌、綠植。入口處設置了開放半價橫幅、開放花籃和發(fā)射氣球。
2)店內:開業(yè)氣氛裝飾品(如燈籠、氣球、中國結)、開業(yè)POP標志、警示牌、易拉寶展臺。3)DM直接投資:份數4)報紙和網站:
三、營銷執(zhí)行的控制和評估:
第四，營銷時間
1)準備時間:(天)2)實施時間:(天)
第三部分是廣告和費用預算
1、宣傳材料:1)手動發(fā)送傳單
2)宣傳單制作費:3)宣傳單投遞費:2。報紙宣傳
分支機構分布:份數
委托配送:(3天)本區(qū)域生活區(qū)委托配送，包括商場服務臺、美容院休閑臺、洗染店、批發(fā)市場信息臺及相關行業(yè)單位。預計將委托分發(fā)點起草一份，每個分發(fā)點分發(fā)一份報紙，并贈送餐券。3、店內易拉寶括號:4。該商品店外宣傳費用:人民幣
5、總費用(直接費用):人民幣(不含餐券)
第四部分，活動實施細則
營銷活動時間表:
聚夢店法定代表人(或負責人)認可并簽字
特別提示:
1、這些信息包括市場研究和分析、營銷計劃、成本預算和活動執(zhí)行的詳細規(guī)則。有了這些信息，你就可以清楚地知道如何制定營銷計劃。
2、數據中的市場調研部分只是簡單介紹。你在進行市場調研的時候，可以根據業(yè)務需要對所需內容進行調研。如果對調查項目不清楚，可以在數據庫中查詢市場調研的相關信息，可以幫到你；
3、一個完整的營銷計劃需要按照5W3H的原則來制定，必須包括具體的時間、地點、活動內容、執(zhí)行者、跟進、成本等。，否則是不完整的。
營銷策劃書6
第一部分市場調研分析報告
調查項目：
調查日期：
調查人：
分析報告：
1、地理優(yōu)越性。
2、目標顧客調研。通過在本區(qū)域經過一周的調查，人群結構為：
生活消費水平：
綜合分析本區(qū)用餐以為主，應占%以上。
3、競爭對手態(tài)勢(SOWT)分析。
優(yōu)勢：
劣勢：
4、主要競爭對手：
5、促銷與廣告的預設值：
開業(yè)前期應在主要道口設置廣告宣傳、指示牌、餐廳門口的環(huán)境氣氛應重點突出。開業(yè)要配合長時間的促銷以凝聚人氣。
第二部分營銷策劃
一、促銷活動：
二、宣傳方式
1)店外裝飾：玻璃招貼、店牌、水牌、綠植。門口設立開業(yè)半價條幅、開業(yè)花籃及升空氣球。
2)店內：開業(yè)氣氛裝飾品(如燈籠、氣球、中國結)開業(yè)POP各種標牌及提示牌、易拉寶展架。 3)DM直投：份4)《報紙》、網站：
三、營銷執(zhí)行控制與評估：
四、營銷時間
1)準備時間：(天) 2)實施時間：(天)
第三部分廣告宣傳及費用預算
1、宣傳品(DM)：1)人工投遞宣傳單
2)宣傳單制作費：3)宣傳單投遞費：2、報宣傳
分店分發(fā)：版份
委托分發(fā)：( 3天)在本區(qū)域內的生活區(qū)委托代發(fā)，包括商場服務臺，美容美發(fā)的休閑臺、洗染店、批發(fā)市場咨詢臺及相關行業(yè)單位。預計委托代發(fā)點擬定個，每個點分發(fā)份報紙，贈送餐券。 3、店內易拉寶支架：4、店外宣傳此項費用：元
5、費用總計(直接費用)：元(不含餐券)
第四部分、活動執(zhí)行細則
營銷活動進度表:
居盟店法定代表人(或負責人)認可簽字
特別提示：
1、該資料包含市場調研分析、營銷策劃、費用預算及活動執(zhí)行的細則。擁有這份資料您可清晰的知道如何是擬制一份營銷策劃方案。
2、資料內的市場調研部分只是簡約的`介紹了一部分，當您在進行市場調研時，可能根據經營的需求進行所需內容的調研，如您對調查項目不是很清晰時，可以在資料庫查詢關于市場調研的相關資料，它們可以幫助到您;
3、一份完整的營銷策劃方案需要按照5W3H的原則進行擬制，必須要具體時間、地點、活動內容、執(zhí)行人、跟進人、所需費用等，否則則為不完整的。
營銷策劃書7
在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，促進銷售，應該在每個細節(jié)上力求做到與眾不同。特別是在賣場上，除了店鋪的設計、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳列上標新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)。
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的'最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。
一、貨品陳列方式：
作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。
�。ㄒ唬┋B裝：
一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。
疊裝陳列時應注意以下幾點：
1、強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因為這是人觀察事物的習性。這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。
2、同季節(jié)同類型同系列的產品陳列同一區(qū)域。
3、疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4—6件為宜，厚裝以3—4件為宜，襯衫領口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大。
4、疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意，增進視覺。并且可以擺放相應的服裝款式的海報、宣傳單張，以全方位展示代表款。
（二）掛裝：
一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。
掛裝陳列時應注意以下幾點：
1、每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應保持整潔，無折痕。
2、同一系列款式的貨品使用同一種衣架。
3、掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼；自左向右，自小碼至大碼。
4、掛裝的正列陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗。側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗。這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定，各有各的好處，也各有各的不足，視具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點基本要素。采用這些原則會幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產品，給予特色產品最顯著的位置。怎樣將不同種類產品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內涵豐富的整體展示目的只有一個，就是促使銷售的達成。以焦點來形成吸引力每一個展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。
比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。
以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。
二、櫥窗之陳列櫥窗對于終端的賣場來說，好比于眼睛對于人，其重要性不言而喻。
記住，這是吸引消費者進店的第一步。而櫥窗形象的好壞，取決于兩方面，一是硬件設計，二是軟件維護。因為這篇文章是講陳列的，所以，只側重于軟件維護。
1、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
2、若需陳列的貨品較多時，則應選取與季節(jié)有關衣物，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象。
3、專賣店的營業(yè)員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當，不要因為這些過失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。
在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，強化管理體制，提高抗風險的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經—終端專賣店，有三個因素，決定著專賣店開得是否成功。一是硬件，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件。其二是專賣店的員工素質，其三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設。在今天，或許有個性的服裝陳列，就能抓住消費者的目光，使商家的服裝賣得比別人火。
營銷策劃書8
20xx年，在中國白酒全行業(yè)業(yè)績下滑的大背景下，內蒙某國營白酒企業(yè)，其市場口節(jié)失守，經銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢而上，再現昨日輝煌。
一、營銷診斷
20xx年初，泛太開始和該白酒生產企業(yè)正式合作。合作開始，項目組首先進行深入的企業(yè)內部診斷和外部市場調研，發(fā)現低價格產品占銷售額的大部分，企業(yè)利潤微��；經銷商信心嚴重不足，部分業(yè)務人員對市場前景缺乏把握；市場上串貨亂價現象，品牌形象老化；消費者感受：喝該白酒有點落伍了；產品線混亂，產品種類竟多達100多種。
該白酒需要全面、系統(tǒng)的啟動，是一個非常龐大的系統(tǒng)工程，但是之所以出現以上種種問題，根源就是沒有建立一套系統(tǒng)的真正以市場為核心，以消費者為導向的市場經營運作機制。如果亦步亦趨的按計劃分步實施改良和變革，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃，從長計議，但是市場不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場份額在下降，經銷隊伍信心在下降，市場迫切需要啟動，客戶迫切需要新的局面。
二、啟動營銷
啟動意味著變革，如何讓該白酒迅速的復蘇，同時又不會引發(fā)市場動蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據泛太多年和中國本土企業(yè)共同成長，共創(chuàng)輝煌的實戰(zhàn)經驗，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績的營銷模式。
通過抓關鍵驅動因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業(yè)在市場上迅速建立競爭優(yōu)勢，真正實現“四兩撥千斤”。
三、策略制定
該白酒企業(yè)要在市場上迅速獲得優(yōu)勢，可能將戰(zhàn)線拉得很長，拿出大量的財力物力。但我們認為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運用整合營銷傳播，使所有的市場運作都能夠在在一個點上產生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標得以順利的實現。
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1、產品開發(fā)的集中
抓重點品種，樹明星產品。整合產品線，砍掉滯銷產品，將100多種產品縮減到10—20種。
2、目標市場的集中
揩目標市場分為
A、B、C三類市場。首先選擇一個或二、三個A類城市進行推廣，運用區(qū)域市場搶占第一戰(zhàn)術迅速在市場上搶占戰(zhàn)略制高點，建立樣板示范市場。
3、傳播與促銷的集中
以整合營銷傳播為手段，以產品的核心價值和形象為整合點，使公關、促銷、廣告活動的力量有效集中，使消費者能夠對該白酒形成鮮明的識別和記憶。
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1、形象差異
塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產品的形象識別。為此，我們重新為該白酒設計了全新的標識。
2、營銷差異
經銷商消費者平時難以獲得白酒知識，而一般白酒生產企業(yè)在白酒知識服務方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營銷。
3、價格差異
針對不同品種的市場競爭情況，不同產品之間適當拉開價格差距，以不同的價格策略進行銷售。
4、品牌傳播差異
白酒在市場運作時，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場的領導地位。
5、終端差異
業(yè)務人員終端促銷粗放，不能深入了解消費者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場。我們通過加強對業(yè)務人員的培訓教育，使之成為專家型銷售人員。
6、銷售管理差異
明確流程和規(guī)范，加強管理，強化企業(yè)對銷售網絡的控制力度，使經銷商的利益和公司的利益緊密結合起來，成為利益共同體，實現雙贏的目的。
四、策劃成效
1、市場重新啟動，經銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動，20xx年秋季訂貨會突破性的達到4000萬，當年銷量歷史性的增長了8000萬，實現2。9億的營業(yè)收入。
2、產品結構日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流產品銷量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產品成為市場中勢頭兇猛的黑馬。
3、差異化的市
衲瓿跚鏌壞劍烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢？這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：
1、營銷隊伍的基礎卡設；
2、烏市營銷網絡的設計；
3、烏市市場的營銷導入；
4、烏市市場的廣告策略；
5、烏市工作排期執(zhí)行。
一、營銷隊伍的'基礎卡設
卡立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求；
2、終端開拓的基本步驟
3、營銷網絡的基本構架
4、服務營銷的心理觀念
5、白酒營銷的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。
二、烏市營銷網絡的設計
營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網絡建立的科學與否，是企業(yè)走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網絡進行初步設計。
營銷網絡的分類：
a、基礎零售終端分為a、b、c三類
基礎酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，網絡滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。
現在我們的初步區(qū)域網絡劃分為：
第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網絡配貨任務；
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成XX家的終端鋪貨任務。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案（方案另案提供）。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小褲。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務人員占市場聚格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。
這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：
1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務員完成的任務也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務完成帶來保證。
2、其量化指標為：
第一階段每天三件（雙品牌計為6件），主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區(qū)鋪設，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設；第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設；對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。
3、終端數據錄入，業(yè)務員在進入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時，進入業(yè)務員網絡積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內無發(fā)生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數據為準，達到100家終端以上之后通過網絡數據實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向營銷老總遞交情況報告。
5、計算業(yè)務員工資有3條規(guī)定：
（1）鋪貨終端數；
（2）鋪貨量基本底線。
�。�3）鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、營銷導入過程
營銷導入要采用各種不同的方式進行導入，本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作：
差異營銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規(guī)定，當該酒在7—10天內售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。
當進入到第二次購買時，我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系，把五封qq信設計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入XX家終端的目標。
特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧�，會造成市場聚格體系的大混亂，甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。
3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。
7、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售
尾語
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場揩大有起色。當然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。
營銷策劃書9
圖書營銷策劃書范開設網上書店還可以為大學生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進文化交流，幫助國家和學校培養(yǎng)優(yōu)秀人才，具有長遠的社會效益和經濟效益。網上書店已經成為現代傳統(tǒng)書店不可或缺的管理策略。目前，網上書店在互聯網上可以實現的業(yè)務功能已經多樣化�？梢哉f從最基本的對外溝通展示功能，信息發(fā)布功能，網上圖書展示功能，網上洽談功能，網上交易功能，網上采購功能，網上客服功能，網上網站管理功能等。幾乎所有傳統(tǒng)書店的功能都可以在互聯網上以電子方式高效運行。
而網上書店的推廣難度更大，需要考慮的因素更多，比如網上書店的需求分析、網上書店的總體規(guī)劃、網上書店系統(tǒng)的功能和實施方案、網上書店的傳播推廣、運行網上書店系統(tǒng)的軟硬件配置、網上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網上書店的實際實施質量直接影響傳統(tǒng)書店在互聯網上的實際效果和經濟效益，這不僅是一個技術問題，還涉及到管理因素。
一、目前的營銷形勢
在中國，大家都認為網絡營銷是一種新興的網絡營銷模式。鑒于中國的現狀，網民的素質和普及程度，有點勉強，但也要站得高，看得遠。其實網絡營銷的空間還是很大的，潛力很大。企業(yè)可以大大減少投資，見效快，是企業(yè)做營銷的首選。
二、市場需求分析
可行性分析:
1、網上書店的優(yōu)質低價競爭優(yōu)勢
2.網上書店傳播迅速
3.網上書店有8000萬的采購客戶群
網站設計需求分析：
1.建立完善的產品信息展示系統(tǒng)
2.樹立誠信管理的企業(yè)形象
3.保持市場領先地位
4.吸引更多的客戶、提供短期折扣、定期更新信息、了解客戶、實施折扣、從事促銷活動等。
5.為現有客戶提供更有效的服務
6.開發(fā)新的`商機，比如各種音響產品，各種軟硬件，學習光盤等。
7、建立完善的網上服務體系，實現網上和網下相結合。
三、推廣計劃
1.品牌建設和書店、連鎖店的建立
2.除了人員晉升，非人員晉升包括三種形式:廣告、公關和業(yè)務晉升
3.搜索引擎推廣
4.商業(yè)信息平臺發(fā)布:利用全球資源和各種大型商業(yè)平臺，我們書吧網上書店的新產品將及時有效地出現在我們的客戶面前。
5.行業(yè)鏈接:在網上廣泛搜索一些與本網站相關的同行網站，在行業(yè)內進行鏈接，以增加各行業(yè)的知名度。
6.商業(yè)軟件推廣:利用網絡營銷商業(yè)軟件，將大學城書吧網上書店的信息和產品信息發(fā)布到各大行業(yè)的供需平臺。
7.利用節(jié)假日和周末開展校園宣傳和招聘活動，提高認識。
8.實行會員制。
四、網絡安全管理
鑒于互聯網上的安全風險，為了有效防止網站被非法入侵，互聯網服務提供商應加強網站的安全管理。網絡安全管理主要分為四個方面:
1.防止未經授權的訪問。
2、防止泄漏。
3.防止用戶拒絕系統(tǒng)管理。
4.防止系統(tǒng)完整性的喪失。
營銷策劃書10
一、背景
移動公司棋下的“動感地帶”品牌新的資費政策即將出臺。此次“動感地帶”不同于以前的“動感地帶”，它是為在校大學生量身定做的，是適合大學生消費市場的資費政策。但是目前大學通訊市場的競爭十分的激烈，已經到了白熱化的地步。前不久，聯通公司剛剛推出了校園網活動，資費標準相當低（接聽免費，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補了其網絡和信號的問題，大學生們對此次活動趨之若騖，紛紛的從移動轉投聯通。目前的大學移動通訊市場已經有原來的8/2（移動/聯通）變?yōu)楝F在的5/5。而且聯通的營業(yè)代表還在使這一數字發(fā)生著變化。應該說移動已經到了一個非常被動而且尷尬的地步。但是我們應該看到，聯通并沒有因為用戶的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學還在不停的抱怨其信號問題。如果在這個時候做好“動感地帶”新的資費標準的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動的地盤。
目前，xx大學正處于迎接評估的關鍵階段，所有的大型活動都停辦，可以說，這半年大學還沒有一個像樣的可以滿足同學口味的活動。一些小的晚會已經不能滿足同學們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上早成了對大型晚會的渴求度。在評估結束后立即上演一場大型的專場晚會，應該會受到觀眾及演員的歡迎。
二、中心宣傳活動：“動感地帶”專場大型校園組合演唱會
目前的校園活動已經到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯移動的勢力和品牌價值。因此我們覺得策劃一場專場晚會是十分有必要的。況且在大學純粹的組合演唱會還沒有過。這是個另人耳目一新的形式，可以很大程度上調動廣大學生的興趣。而且，當今的校園組合多以青春、活力、激情為特征，這也正和“動感地帶”的品牌訴求上達到了一致。我們的營銷宣傳活動將圍繞著這場晚會展開。
三、日程安排
宣傳期：6月初——7月初。
晚會準備期：6月初——6月中旬。這個期間我們將征集節(jié)目，為晚會做各個方面的準備。晚會將以石河大學為主，并輻射周邊的中專院校。
晚會執(zhí)行期：6月18日（周五）
四、宣傳形式
1、6月12日前（評估前），以海報和宣傳單為主，以大學廣播站的廣播宣傳為輔�？紤]到評估，大學可能禁止一些商業(yè)活動，但是我們可以雇傭各個宿舍樓的學生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學周邊一些的商店、書店合作，讓他們代發(fā)宣傳單。海報應該以手寫為主，這樣即使大學阻礙也不會有太大的損失。
在評估期間，我們還可以在大學做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動xx分公司欲祝xx大學順利通過評估”、“‘動感地帶’祝xx學子健康成長”等，我想，這樣學校應該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業(yè)形象，讓學生們能夠更好的認識移動作為一個成功企業(yè)所承擔的社會責任，這樣同學們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。
2、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報，由于大學不允許純粹的商業(yè)海報的出現，因此我們要使“動感地帶”的品牌和此次晚會有機結合去制作海報。這個時期我們還可以懸掛一些橫幅，也應該以公益廣告為主（中國移動xx分公司將與xx大學一起接受檢驗，xx移動公司將和xx學子一起開創(chuàng)美好的明天，xx移動公司祝xx大學早日步入重點大學行列），輔之以商業(yè)橫幅。進行二期的傳單宣傳，加強宣傳攻勢，渲染強勢品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤，聽我的.”。
晚會前，我們將對晚會進行大量的海報宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將制作標有“動感地帶”宣傳語的門票，免費發(fā)放給學生。
3、6月18日晚會期間：我們將此次的宣傳活動推向頂峰，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。
此間，我們將制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和xx移動公司的祝語，二三頁為節(jié)目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。
晚會期間，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規(guī)正式，以體現移動公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。
4、6月18日晚會后，我們將繼續(xù)我們的宣傳，此時的宣傳以公告和賀詞的形式出現，著重突出“動感地帶”為此次活動所做的大量的貢獻。
五、晚會具體策劃
我們計劃推出15個校園組合。其中大學10-12個，其余的留給周邊的中轉院校。晚會中間穿插1-2個互動游戲，以調動現場的氣氛和對“動感地帶”的宣傳。
晚會將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參賽的組合將有機會做知音文學社主打刊物《知音報》的封面人物。這也是對此次活動的一個宣傳的延伸。
各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現青春的火力和激情。
晚會具體布置工作略。
六、財務預算
獎項設置：1000元
一等獎300
二等獎400(2*200)
三等獎300(3*100)
場地費：1000元
宣傳費：390元
手寫海報：30元（30*1）
粘貼海報：100元（10*10）
橫幅廣告：200元（40*5）
傳單廣告：60元（0.03*20xx）
紀念品（評委及演員）由公司提供。
勞務費：500元
總計：2890元
七、效果分析
市場爭奪：高度密集的宣傳，將會使“動感地帶”在最短的時間內進入并占領大學市場，也將重新奪回失去的市場。
企業(yè)形象：在此次活動中，中國移動xx分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學生心中的形象和企業(yè)的責任感。應該是一舉多得的舉措。
品牌建立：雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經營，但在目前的xx大學市場，大學生對此并沒有明確的認識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，使其能在學生中起到真正的品牌效應。
宣傳范圍：隨著墾區(qū)人民生活水平的提高，xx地區(qū)的中專院校的學生手機的普及率也在著年提升，此次活動由于設計到xx大學及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。
品牌忠誠：由于大學生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。但是通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和，而且在活動中要做好服務工作，這樣有利于在大學生朋友心中樹立移動的品牌，也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。
營銷策劃書11
一、確定銷售目標
1、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域
市場總體容量
競品活動情景
客戶采購方式
敵我優(yōu)勢劣勢
2、自身分析：產品優(yōu)勢？主打產品以及其所應對的行業(yè)
規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉
我們的機會在哪里？
年度盈利目標？
經過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。
年度目標，季度目標，月度目標
主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場：
以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）
行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有必須采購規(guī)模的目標客戶。
渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發(fā)思路：
A行業(yè)銷售：
首先確定我公司的`優(yōu)勢產品（指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品），確定優(yōu)勢產品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。
B渠道銷售
主要針對區(qū)縣市場有必須行業(yè)和社會關系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕涗N商進行盈利模式的引導。
開始能夠針對不一樣經銷商的不一樣行業(yè)關系進分類，能夠在一個地區(qū)發(fā)展多個經銷商。
待市場發(fā)展良好，知名度提高后能夠采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
C根據情景加以行業(yè)和會議等營銷手段。
3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成：
A銷售內勤：
B業(yè)務員（大客戶型+渠道型）
C技術商務支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利
3、制定銷售制度和流程
4、編寫培訓計劃和資料
四、銷售經理前期工作
1、熟悉公司的組織架構，產品，業(yè)務流程
2、了解公司目前的市嘗銷售情景
3、了解公司現有銷售團隊情景
4、制定銷售目標，計劃
5、制定業(yè)務流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情景
9、維護開發(fā)大客戶
10、協調公司各部門，整合銷售資源。
營銷策劃書12
一、競賽項目
產品營銷策劃。
二、競賽目的
1、調動學生學習積極性，強化學生學習的針對性。
2、提高學生營銷策劃能力。
三、競賽安排
1、選手參賽選手為營銷xx班全體學生，其它班級自愿參加。
2、獎項設一等獎x名、二等獎x名、三等獎x名，頒發(fā)獎勵證書和獎品。
5、組織x周星期x下午x點開始進行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的`組織與實施。
四、競賽內容
包括制定營銷策劃方案、現場PPT展示與答辯兩個部分。具體競賽內容如下：
1、制定營銷策劃方案
本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現實市場中某種快速消費品，聯系生產、經銷企業(yè)進行調查，了解產品市場情況，站在企業(yè)角度制定產品營銷策劃方案，并在規(guī)定時間內將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。
2、現場PPT展示與答辯
現場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時間內對賽前提交的營銷策劃方案進行現場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問。
3、競賽方式
�、俑傎惒捎眯〗M團隊比賽的方式，每個參賽隊由x名選手組成。
②競賽分兩個階段進行。第一階段完成產品營銷策劃方案，并于第二階段進行前提交;第二階段在競賽現場進行，PPT展示營銷策劃方案并進行答辯，時間為x分鐘，其中PPT陳述時間x分鐘，答辯x分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。
5、成績評判與名次排列辦法
比賽采用分項得分，累計總分的計分方式。每個項目計x分，取各位評委評分的平均值計各隊得分;累計總分辦法為產品營銷策劃方案成績計x%，現場PPT展示和答辯成績計x%，兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。
營銷策劃書13
華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持
股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務和解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強企業(yè)榜單中，華為技術有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。
市場分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)的目標與任務
1.總體的銷售目標
在華為分析師大會上，華為終端CMO邵洋透露，華為終端預計今年所有手機的出貨量將超過1億部，其中包括6000萬部智能手機。而在20xx年華為手機的出貨量為5500萬部，智能手機則為20xx萬部。
2.市場占有率目標
在智能手機的硬件方面做到全球第一。
華為終端在其未來三年的目標是，成為全球三大手機品牌之一。
3銷售成本目標
華為的銷售華為本目標是減少百分之三銷售指出
4利潤目標
華為利潤目標是增加百分之五的利潤
（二）當前的市場與戰(zhàn)略
1.當前市場情況
華為手機目前的市場占有率仍很低，有很大的市場發(fā)展?jié)摿ΑＭㄟ^調查顯示，三星、蘋果、諾基亞仍然是大眾消費者最熟悉的品牌，也是消費者最信賴的品牌。而對于本土推出的化為手機，消費者的了解度并不如三星、諾基亞、蘋果等國際大廠。調查結果顯示：有90％的被訪者知道華為手機，但是對華為手機并不是很了解，說明華為手機在消費者心中還沒形
成較為高端品牌形象。
從上述表格中可以看出，華為手機的出貨量和市場占有率在這兩年是穩(wěn)步提升的，但和其他手機巨頭品牌相比，還有一定的差距，同時在調查中，我們還了解到人們購買手機主要考慮的方面。 從上述表格中，我們可以發(fā)現，在購買手機時，男生和女生所考慮的地方有較大的不同，但都有考慮的重點，男生考慮的比較多的是質量，而女生考慮的表較多的則是外觀，因此可以以質量和外觀為突破點，以其他幾項為輔助點使我們的手機能夠得到大眾的喜愛以提高市場占有率。
2.戰(zhàn)略描述
由調查可知，華為手機的價格，它覆蓋了整個高中低端消費群體，華為手機評分也是屬于中等偏上水平，說明產品質量和功能體驗還是比較好的，展現出了世界500強企業(yè)的基礎。
增加產品的廣告宣傳也是華為手機獲得消費者認同的有效途徑。從此次調查中不難看出，聽說過華為手機的被訪者很多，但比較了解以及購買的就少了，如果增加廣告宣傳，增加消費者對華為手機的了解度，使華為手機在消費者心中成熟起來。手機宣傳渠道可以著重考慮雜志、電視廣告，以及專賣店促銷。
�。ㄈ┲饕偁幷吆退麄兊�.優(yōu)勢、劣勢
1.主要競爭者：三星、vivo、oppo、蘋果等
2.SWOT分析：
a)優(yōu)勢 （1）規(guī)模優(yōu)勢
華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，華為累計申請專利42,543。
�。�2）低成本優(yōu)勢
在20xx年，華為的全球20個重點國家的客戶滿意度調查結果，有一項指標超過愛立信，那就是客戶化定制能力。這主要歸功于華為龐大的研發(fā)隊伍。而定制化能力強，首先就是要大量聘用研發(fā)人員，研發(fā)人員的成本也成為競爭的關鍵。在中國一個研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時間是歐洲工程師的1.5倍，同時中國人勤奮，還經常加班加點。而研發(fā)費用的80％以上是人力資源成本，所以，華為投入1塊錢研發(fā)，相當于歐洲公司投入10塊錢，也就是華為的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。
�。�3）先發(fā)優(yōu)勢
華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是領先地位。
�。�4）國際優(yōu)勢
國際市場份額大，價格低。華為的產品和解決方案已經應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。
營銷策劃書14
一、“關愛兒童成就未來”
由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
二、“品位生活共鑒非凡”
“xx品質生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質生活帶來成功與喜悅。
三、“試乘試駕實現夢想”
xx完美駕乘分享活動，為期x天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
四、“精彩電影與您共賞”
播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。
五、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的.汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。
活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
營銷策劃書15
一、概述
公司已經正在實行全國連鎖銷售。此刻準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情景有必須的了解。公司派我到該市調研和開發(fā)當地市場。
經過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于X月X日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。
該方案能夠幫忙公司了解該市的手機市場，也能夠指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
二、市場現狀分析
（一）用戶分析
1、目標市場
經過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和理解時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平本事較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買本事，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須研究性別。
2、消費偏好
在市場調查中發(fā)現：消費者普遍容易理解中低檔產品；喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機；消費者期望手機個性化，期望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話和發(fā)信息。
3、購買模式
在市場調查中發(fā)現：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000—20xx元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，供給客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調查中發(fā)現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV—5，CCTV—8，CCTV—3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
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目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內的品牌有：夏新、天宇，聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。
這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。并且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。
三、市場機會與問題分析
SWOT分析：
優(yōu)勢（Strength）：特色服務。
我們的手機附加有娛樂，學習，理財等應用軟件的功能且價格底，這很貼合消費群體的要求。并且在我們那里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3MP4，游戲、手寫按鍵兩用看電視，上網等全部具備，并且還有一些異常的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。
缺點（Weakness）：
知名度底，擔心售后問題的處理。
機會（Opportunity）：
手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的`價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式能夠成為時尚的潮流。
可是，各大連鎖企業(yè)根據市場競爭情景分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，可是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌（包括國外知名品牌、國內手機品牌）低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶很多的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。
威脅（Threats）：就目前市場情景而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)（如蘇寧，國美等）占有相當大的市場，所以我們應對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以必須的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。
四、營銷目標
根據市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應到達的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3。3%—5%，提高企業(yè)的知名度。
調查分析如下：
根據市場調查，對一個大賣場（如國美等）而言，其員工人數一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約能夠賣掉3000部手機。而市場上的手機種數大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。
如廣東一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量M=100*30=3000個，三個月的銷售額Y元=3000*900*3=810萬元，市場占有率Q=1003000=3。3%。在三個月內根據市場上手機總數和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內將會到達3。3%—5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會到達一個新的高度。
五、營銷戰(zhàn)略
�。ㄒ唬╀N售渠道
1、根據對廣東一城市市場的調查，研究了解后，發(fā)現手機專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們能夠以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發(fā)
1）在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們供給的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制（銷售一臺提2個點）。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以能夠以相同數量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據情景增減鋪貨。根據資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司供給4000部手機。
2）連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自我的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。
�。ǘ┐黉N策略
在導入期，能夠根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
廣告策劃文案如下：
1、廣告目標：提高連鎖店的知名度。
2、廣告主題：時尚、具有朝氣，活力，充滿生命力。
3、廣告口號：
4、資料：
3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。
4、網絡：與商業(yè)網站如阿里巴巴、淘寶等達成商業(yè)聯盟關系。
5、大小型的活動宣傳和銷售。
在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。
1）贈品。分為實物和非實物。
A、實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。
B、非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。
2）抽獎
3）展示
�。ㄈ┊a品策略（售后服務）
產品品牌要構成必須的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質的售后服務。（附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。）
�。ㄋ模﹥r格策略
統(tǒng)一市場零售價格為938元。
1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。
2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。
六、策劃方案各項費用預算：略
七、方案調整
1、若時機成熟可建立自我的專賣店，并進行相關的促銷方式。
2、根據市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。
3、根據市場反映的信息做出相應的改變。
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