【熱】銷售目標(biāo)責(zé)任書

　　在日常生活和工作中，我們都跟責(zé)任書有著直接或間接的聯(lián)系，責(zé)任書可以讓大家知道完成目標(biāo)是每個人的事，要同心同德、團結(jié)一致。想必許多人都在為如何制定責(zé)任書而煩惱吧，以下是小編為大家收集的銷售目標(biāo)責(zé)任書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售目標(biāo)責(zé)任書1

　　根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的.激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

　　一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：xxx

　　銷售區(qū)域：

　　二、目標(biāo)銷售任務(wù)：xxxx元。

　　三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：

　　20xx年1月1日——20xx年12月31日

　　四、銷售責(zé)任人的義務(wù)責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標(biāo)實現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益;遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

　　五、目標(biāo)考核辦法及獎勵措施

　　1、目標(biāo)實現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標(biāo)的完成情況進行評價打分。

　　2、考核與激勵原則。以目標(biāo)是否100%完成，作為獎勵的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎勵金額=獎勵金額系數(shù)x項目評價得分/100。

　　3、獎勵方式。根據(jù)項目難易程度確定獎勵金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進行分配。

　　4、對未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進行考核。

　　監(jiān)督人：xxx

　　責(zé)任人：xxx

　　日期：20xx年xx月xx日

　　日期：20xx年xx月xx日

銷售目標(biāo)責(zé)任書2

　　甲方：

　　乙方：

　　為充分調(diào)動公司管理人員工作積極性，確保公司下達(dá)給______________中心的年度經(jīng)營目標(biāo)順利實現(xiàn)，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本著公平、公正的原則，在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司___________年度的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，簽訂此目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)。本責(zé)任書一式兩份，一經(jīng)簽字，即對雙方形成承諾，應(yīng)嚴(yán)格遵守。

　　一、目的

　　在公司以中心負(fù)責(zé)制的.垂直管理模式下，要求中心總監(jiān)對自己管理中心負(fù)責(zé)，要充分調(diào)動所屬部門人員的積極性和創(chuàng)造性，挖掘人員潛力;強化管理執(zhí)行力度和目標(biāo)實現(xiàn)效率;簡歷公司對所屬部門的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系，增強員工的目標(biāo)責(zé)任意識。

　　二、考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。

　　三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

　　(一)甲方為乙方工作開展和生活提供必要的資金、辦公環(huán)境及后勤保障;

　　(二)甲方為乙方提供必要的培訓(xùn)和提升機會;

　　(三)甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動過程進行監(jiān)督、檢查并提出改進意見;

　　(四)甲方對乙方的日常工作進行定期審核和考核，有權(quán)在乙方業(yè)績長時間未能達(dá)成或營銷工作中出現(xiàn)重大失誤而乙方又無有效解決方案時修訂責(zé)任書條款或終止責(zé)任書的執(zhí)行，嚴(yán)重時撤換中心負(fù)責(zé)人。

　　四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

　　(一)乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家的法律法規(guī)及公司的各項管理制度、流程;

　　(二)乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守《保密協(xié)議》的相關(guān)規(guī)定，履行保密職責(zé)，加強職業(yè)道德;

　　(三)乙方應(yīng)嚴(yán)格履行本崗位的崗位職責(zé)，并依據(jù)審核過的公司_______年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃開展工作;

　　(四)乙方應(yīng)在計劃年度內(nèi)完成全部工作指標(biāo);

　　(五)乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報送與經(jīng)營管理活動相關(guān)的各項文件和資料，包括：

　　1、月度、季度、年度各項工作計劃執(zhí)行情況分析報告;

　　2、月度、季度、年度銷售計劃完成情況分析報告;

　　3、各項交派和指定工作實施情況跟蹤報告;

　　4、發(fā)放要求提供的其它文件和資料;

　　5、考核當(dāng)月未完成的，乙方必須向總經(jīng)理書面闡述理由，并拿出切實可行的改進方案;

　　五、工作獎懲

　　(一)薪資標(biāo)準(zhǔn)：年薪為___________，其中月度固定發(fā)放________，績效考核工資發(fā)放_______，年度考核發(fā)放___________;(為具體數(shù)字)

　　(二)工作獎勵：

　　1、完成基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)額外獎勵年終獎_________、額外帶薪年假三天;

　　2、完成挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎勵年薪的_______，并獎勵個人7天國內(nèi)游、額外帶薪年假5天;

　　3、完成超越性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎勵年薪的________、全家(單方父母、夫妻及子女)5天國內(nèi)游、額外帶薪年假7天;

　　4、完成夢想性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎勵年薪的_________、全家(單方父母、夫妻及子女)國外游7天、額外帶薪年假10天。

　　(三)日常管理依據(jù)公司各項管理制度執(zhí)行;

　　六、責(zé)任考核指標(biāo)：

　　(一)營銷費用率控制率;

　　(二)授信貨款回收率;

　　(三)銷售計劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計劃準(zhǔn)確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量);

　　(四)年度培訓(xùn)計劃完成率;

　　(五)銷售計劃達(dá)成率;

　　(六)核心產(chǎn)品銷售占比;

　　(七)產(chǎn)品利潤率;

　　(八)下屬無重大違紀(jì)行為;

　　七、各階段考核指標(biāo)

　　(一)基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

　　1.營銷費用率控制在___________以內(nèi);

　　2.授信貨款回收率達(dá)到_______;

　　3.銷售計劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計劃準(zhǔn)確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達(dá)到_________;

　　4.年度培訓(xùn)計劃完成率達(dá)到______________;

　　5.銷售計劃達(dá)成率達(dá)到_________________;

　　6.核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________;

　　7.產(chǎn)品利潤率不低于___________;

　　8.下屬無重大違紀(jì)行為;

　　(二)挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

　　1.營銷費用率控制在___________以內(nèi);

　　2.授信貨款回收率達(dá)到_______;

　　3.銷售計劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計劃準(zhǔn)確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達(dá)到_________;

　　4.年度培訓(xùn)計劃完成率達(dá)到______________;

　　5.銷售計劃達(dá)成率達(dá)到_____________;

　　6.核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________;

　　7.產(chǎn)品利潤率不低于___________;

　　8.下屬無重大違紀(jì)行為;

　　(三)超越性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

　　1.營銷費用率控制在___________以內(nèi);

　　2.授信貨款回收率達(dá)到_______;

　　3.銷售計劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計劃準(zhǔn)確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達(dá)到_________;

　　4.年度培訓(xùn)計劃完成率達(dá)到______________;

　　5.銷售計劃達(dá)成率達(dá)到_________________;

　　6.核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________;

　　7.產(chǎn)品利潤率不低于___________;

　　8.下屬無重大違紀(jì)行為;

　　(四)夢想性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

　　1.營銷費用率控制在___________以內(nèi);

　　2.授信貨款回收率達(dá)到_______;

　　3.銷售計劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計劃準(zhǔn)確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達(dá)到_________;

　　4.年度培訓(xùn)計劃完成率達(dá)到______________;

　　5.銷售計劃達(dá)成率達(dá)到_________________;

　　6.核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________;

　　7.產(chǎn)品利潤率不低于___________;

　　8.下屬無重大違紀(jì)行為;

　　八、附則

　　(一)本責(zé)任書未盡事項由甲乙雙方協(xié)商解決，必要時可生成文本，作為附件等同本協(xié)議效力;

　　(二)本責(zé)任書自總經(jīng)理和乙方簽署后立即生效，考核期結(jié)束后自動失效;

　　(三)本責(zé)任書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

　　九、其他雙方約定事項可另附文本。

　　甲方：乙方：

　　簽訂日期：簽訂日期：

銷售目標(biāo)責(zé)任書3

　　一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：xxx

　　二、目標(biāo)銷售任務(wù)

　　經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械）的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護、服務(wù)、配送工作。同時，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進行考核。

　　1、20xx年度銷售xx萬元；

　　2、客戶投訴次數(shù)不大于xx次。

　　3、客戶回訪率xx%；重點客戶滿意率xx%。

　　三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：xxx20xx年12月21日——20xx年12月20日

　　四、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域（服務(wù)對象）：xxx

　　五、具體實施辦法：

　　1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標(biāo)完成計劃書。

　　2、由公司和責(zé)任人對20xx年銷售任務(wù)按季度進行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如果完成銷售任務(wù)，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵；未完成計劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，差額部分按照0。8%進行處罰，且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。

　　3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備計劃、流程，活動結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項，處罰50元。

　　4、根據(jù)公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核；（細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）。

　　5、加強新客戶發(fā)展工作，對業(yè)務(wù)量較大、信譽良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶，責(zé)任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發(fā)展每個客戶獎勵責(zé)任人500元。

　　6、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務(wù)對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責(zé)任人是否現(xiàn)場回訪，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未在公司購進藥品，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責(zé)任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

　　7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的'責(zé)任。

　　8、根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況，允許責(zé)任人每月最大欠款額為萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。

　　六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

　　1、要求公司在責(zé)任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。

　　2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場行情及時調(diào)整藥品價格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。

　　3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。

　　4、每月按時結(jié)算責(zé)任人銷售提成；每季度按時對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。

　　七、本責(zé)任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。

　　本責(zé)任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

　　總經(jīng)理（簽字）：xxx

　　日期：xxx

　　銷售責(zé)任人（簽字）：xxx

　　日期：xxx

銷售目標(biāo)責(zé)任書4

　　根據(jù)銷售部x月份總體銷售目標(biāo)，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為明確銷售部業(yè)務(wù)人員的銷售任務(wù)，以確保部門月度總體銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的'基礎(chǔ)上，特編制本銷售目標(biāo)責(zé)任書。

　　一、目標(biāo)銷售

　　責(zé)任人：xxx

　　銷售區(qū)域：xxx

　　二、目標(biāo)銷售任務(wù)：

　　xxx

　　三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　銷售責(zé)任人的義務(wù)責(zé)任人應(yīng)在簽訂銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為本月的工作重心進行工作，組織計劃，保證目標(biāo)實現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護公司權(quán)益；遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度；不得違背職業(yè)道德，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

責(zé)任人：xxx

　　20xx年xx月xx日

銷售目標(biāo)責(zé)任書5

　　甲方：_____________

　　乙方：_____________

　　為了確保公司_____年度銷售計劃的實現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實際情況，經(jīng)公司研究共同確定_____年度銷售經(jīng)理所負(fù)責(zé)的項目產(chǎn)品銷售目標(biāo)如下：

　　一、合同期限：

　　1、本合同生效日期為_____年_____月_____日，

　　2、公司對乙方進行業(yè)績考核考核的時間，從_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

　　二、權(quán)利職責(zé)：

　　1、甲方聘任乙方為本公司_____，負(fù)責(zé)_____工作。

　　2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告(含本月總結(jié)于下月市場拓展計劃、財務(wù)預(yù)算計劃)。

　　3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。

　　4、乙方所負(fù)責(zé)的銷售范圍：__________

　　5、乙方所負(fù)責(zé)的銷售產(chǎn)品項目：__________

　　6、乙方負(fù)責(zé)項目在_____銷售年度銷售回款目標(biāo)：_____萬元人民幣。按月、人員完成月度分解任務(wù)。

　　7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和管理成本，不得超過銷售收入的_____%，其間費用計入本市場部的經(jīng)營、管理費用。

　　8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益。

　　9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。

　　10、接受總公司及授權(quán)副總的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。

　　11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的`第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

　　12、雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷售目標(biāo)責(zé)任書的各項約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。

　　13、本銷售責(zé)任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

　　三、公司對于乙方在_____年度銷售業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法：

　　1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+績效考核+業(yè)務(wù)提成+獎金。

　　2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標(biāo)銷售考核基數(shù)為_____萬元，月工資為_____萬元人民幣，當(dāng)月銷售提_____元人民幣，并按回款額的_____取銷售獎勵，對乙方的業(yè)務(wù)提成獎勵實行月度、年度相結(jié)合結(jié)算制度，每月_____發(fā)放_____%，年度發(fā)放_____%，在考核期結(jié)束的次月_____日內(nèi)發(fā)放。

　　3、從_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止，如乙方無法完成銷售目標(biāo)考核的40%，公司將終止與乙方的銷售目標(biāo)責(zé)任書，重新聘用該項目負(fù)責(zé)經(jīng)理。

　　4、乙方的銷售提取獎勵實行季度、年結(jié)合結(jié)算制度，每季度發(fā)放70%，年度發(fā)放30%，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。

　　甲方：_____________乙方：_____________

　　______年____月____日______年____月____日

銷售目標(biāo)責(zé)任書6

　　為認(rèn)真做好本公司道路運輸安全生產(chǎn)工作，做到安全無事故，根據(jù)《安全生產(chǎn)法》、《道路交通安全法》《道路危險貨物運輸管理規(guī)定》等有關(guān)法律，并學(xué)習(xí)和貫徹危險貨物運輸企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作要求，本公司銷售部門特制定安全生產(chǎn)責(zé)任書。

　　一、銷售部門安全生產(chǎn)職責(zé)：

　　1、嚴(yán)格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督。

　　2、在保證安全的`前提下，開展天然氣銷售，CNG油罐車運輸業(yè)務(wù)，并組織開展天然氣銷售計劃，結(jié)合市場需求，增強安全服務(wù)意識。

　　3、積極參加公司組織的各類安全培訓(xùn)工作，不斷提高安全服務(wù)意識和突發(fā)處理安全事故能力。

　　負(fù)責(zé)銷售過程中客戶就有關(guān)所儲存貨物的安全知識普及，并做好所儲存貨物的質(zhì)量安全監(jiān)管工作

　　做好公司客服工作，接受客戶關(guān)于燃?xì)赓|(zhì)量、安全等問題的投訴與咨詢，及時更正顧客投訴和咨詢的相關(guān)問題，并及時傳遞至生產(chǎn)部門的主管負(fù)責(zé)人。

　　向石油鉆井平臺提供安全性能高的后勤服務(wù)設(shè)備。例如，減壓撬、燃?xì)怆娊M、天然氣儲運罐車、變壓器等。并從需求方收集安全生產(chǎn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化等問題。便于公司進行落實整改工作。

　　二、安全生產(chǎn)責(zé)任書保存

　　本安全生產(chǎn)責(zé)任書一式二份，公司、責(zé)任人各執(zhí)一份，簽字后生效。

　　部門負(fù)責(zé)人簽字：

　　日期：

　　總經(jīng)理簽字：

　　日期：

銷售目標(biāo)責(zé)任書7

　　根據(jù)公司20xx年度的營銷目標(biāo)，為充分調(diào)動各部門各人員的營銷積極性，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

　　一、目標(biāo)營銷責(zé)任人：

　　二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：

　　三、團隊（部門）人員定員數(shù)量：

　　四、目標(biāo)營銷任務(wù)

　　經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)營銷責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)公司營銷等經(jīng)營活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：

　　1、年度營銷（以_______為主）目標(biāo)凈利潤：_______萬元；

　　2、年度營銷（以_______為主）目標(biāo)銷量：_______萬元。

　　年度目標(biāo)分解表：

　　五、完成目標(biāo)營銷任務(wù)期限：

　　六、經(jīng)營條件和考核范圍

　　1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬元（￥25000000）和經(jīng)營相應(yīng)的辦公設(shè)施、倉儲場地，目標(biāo)營銷部門承擔(dān)相應(yīng)的費用。使用資金按月息1.2%計算的利息。

　　2、凈利潤考核范圍是指扣除目標(biāo)責(zé)任部門所有人員的工資（不包括年終考核提成和超額獎勵）、使用資金按月息1.2%計算的利息、使用固定資產(chǎn)按公司固定資產(chǎn)管理制度計算的折舊、按25%計算含稅利潤總額的應(yīng)交所得稅、日常經(jīng)營管理發(fā)生的其他經(jīng)營費用及公司固定的管理費用。

　　七、營銷責(zé)任人的義務(wù)

　　1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書后應(yīng)提出具體的、可操作的相應(yīng)營銷計劃，積極配合公司相應(yīng)政策落實

　　2、營銷目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按公司要求報送以下經(jīng)營活動有關(guān)的各項文字資料：

　�。�1）月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報告；

　�。�2）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料；

　�。�3）每月對員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)。

　�。�4）當(dāng)月末完成計劃營銷目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。

　　3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核

　　4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù)；

　　5、加強部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平；

　　6、接受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督，并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。

　　7、嚴(yán)格控制各項費用，確保在_______以內(nèi)。

　　九、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

　　1、要求公司在責(zé)任人實施經(jīng)營活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的.支持和保障；

　　2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動；

　　3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。

　　4、具有對部門內(nèi)部員工的年度獎金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎金分配的主要依據(jù)。

　　十、經(jīng)營管理權(quán)利和限制

　　目標(biāo)責(zé)任人在授權(quán)期間具有采購、銷售的獨立決策權(quán)，具有所需人員的聘任權(quán)，配置資金的使用權(quán)，在符合法律法規(guī)要求內(nèi)的獨立經(jīng)營權(quán)。

　　目標(biāo)責(zé)任人及所聘用員工必須遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度，接受公司的考核和審計監(jiān)督，出現(xiàn)侵害公司利益的舞弊行為、連續(xù)三個月虧損或單月出現(xiàn)萬元的重大虧損時，甲方有權(quán)終止授權(quán)。

　　十一、薪酬及獎勵

　　1、薪酬規(guī)定：

　　目標(biāo)責(zé)任人每月固定工資人民幣8000元，按考勤計算發(fā)放，享有公司各項福利待遇，扣除代扣個人款項及因違紀(jì)公司給予的各項處罰。

　　各單位采取按月考核、累計計算、年終結(jié)算的考核辦法；

　�。�1）月份工資

　�、僭峦瓿捎媱澙麧檰挝�，員工發(fā)基本工資；

　　②當(dāng)月完不成計劃利潤單位，下浮月基本工資10%；直到累計完成相應(yīng)利潤指標(biāo)

　�、劭己四甓葍�(nèi)累計扭虧并完成計劃利潤后，少發(fā)工資部分予以補齊。

　�。�2）年終效益獎

　�、偃�年完成計劃利潤指標(biāo)單位，計劃利潤的10%作為分紅給經(jīng)營者。

　�、谌�年超額完成計劃利潤指標(biāo)單位，按超過計劃利潤部分的60%作為提獎基數(shù)；

　�、鄹鲉挝惶岐効傤~的30%原則上獎勵給單位正職，余70%各單位自主分配；

　�、苜Y源部正職的年終效益獎基數(shù)按各單位正職的加權(quán)平均計算。（還是按購進鋼材1元/噸提�。�

　　2、獎勵規(guī)定：

　�。�1）年終分紅

　　年終以經(jīng)過審計的決算為準(zhǔn)，實際數(shù)量和凈利潤指標(biāo)均完成，公司給予目標(biāo)責(zé)任人人民幣_______萬元的目標(biāo)提成；如實際數(shù)量和凈利潤指標(biāo)中一項完成一項未完成，則目標(biāo)提成按未完成項完成比例折算；如數(shù)量和凈利潤兩項指標(biāo)均未完成，則目標(biāo)提成按兩項指標(biāo)完成比例的乘積折算；如凈利潤為負(fù)數(shù)，則目標(biāo)提成為零。實際目標(biāo)提成70%當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放，30%在次年按月平均發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個人款項及因違紀(jì)公司給予的各項處罰。

　　（2）超額獎勵

　　年終以經(jīng)過審計的決算為準(zhǔn)，實際完成凈利潤超過目標(biāo)凈利潤的，公司給予目標(biāo)責(zé)任部門超出目標(biāo)凈利潤部分（超額凈利潤）60%的超額獎勵，其中，40%的超額獎勵歸目標(biāo)責(zé)任人，20%歸目標(biāo)責(zé)任部門的副職，40%由目標(biāo)責(zé)任人分配給所屬員工。超額獎勵全部當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個人款項及因違紀(jì)公司給予的各項處罰。

　　十二、附則：

　　1、目標(biāo)責(zé)任人對上述具體數(shù)據(jù)負(fù)有保密責(zé)任，如有泄露對公司造成不良影響，公司有扣除留存30%目標(biāo)提成的權(quán)利。

　　2、目標(biāo)責(zé)任人若在20xx年度由于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵。

　　3、執(zhí)行中如有分歧，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可申請仲裁。

　　4、本責(zé)任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標(biāo)責(zé)任人一份。

　　5、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和營銷目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

　　公司（蓋章）：

　　日期：

　　目標(biāo)營銷責(zé)任人（簽字）：

　　日期：

銷售目標(biāo)責(zé)任書8

　　甲方：深圳市XXXXXXX有限公司

　　乙方：

　　為了確保公司20xx年度銷售計劃的實現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實際情況，經(jīng)公司研究，并與市場部充分協(xié)商，共同確定乙方所負(fù)責(zé)的項目銷售目標(biāo)如下：

　　一、合同期限：

　　公司對乙方進行業(yè)績考核考核的時間，從20xx年1月1日起至20xx年--12--月--31--日。

　　二、權(quán)利職責(zé)：

　　1、甲方聘任乙方為本公司----------，負(fù)責(zé)-------------工作。

　　2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告（含本月總結(jié)于下月市場拓展計劃、財務(wù)預(yù)算計劃）。

　　3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。

　　4、乙方所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域范圍：。

　　5、乙方所負(fù)責(zé)的銷售產(chǎn)品項目：。

　　6、乙方負(fù)責(zé)項目在20xx年銷售年度銷售回款目標(biāo)：萬元人民幣。按月完成月度分解任務(wù)。

　　7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和管理成本，其間費用計入本市場部的經(jīng)營、管理費用，從給予乙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。

　　8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益。

　　9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。

　　10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。

　　11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

　　12、雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷售目標(biāo)責(zé)任書的各項約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。

　　13、本銷售責(zé)任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執(zhí)一份，具有同等法律效力。

　　三、公司對于乙方在20xx年度銷售業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法：

　　1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成

　　2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標(biāo)萬元人民幣，甲方按照乙方實際完成的年度銷售回款額與年度銷售回款目標(biāo)的`比例，確定乙方的月基本工資的發(fā)放數(shù)額。

　　3、從20xx年1月1日起至20xx年12月31日止，如乙方無法完成銷售目標(biāo)考核的40%，公司將終止與乙方的銷售目標(biāo)責(zé)任書。

　　4、乙方的銷售提取獎勵實行月度、年度結(jié)合結(jié)算制度，每月發(fā)放%，年度發(fā)放%，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。

　　四、競爭限制：

　　1、乙方在甲方任職期間不得與任何第三方正式或非正式的建立相同的業(yè)務(wù)合作關(guān)系或聘用關(guān)系；

　　2、乙方不得在經(jīng)營同類業(yè)務(wù)的其他單位內(nèi)任職，或者自己經(jīng)營與甲方有競爭關(guān)系的業(yè)務(wù)。

　　3、乙方不得將本屬于公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手給其他公司（即炒單）。

　　4、乙方在任職期內(nèi)違反上述條款，給公司造成經(jīng)濟損失或名譽損害的，甲方將對乙方作解除勞動合同的處罰；

　　五、本銷售責(zé)任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執(zhí)一份，具有同等法律效力。

　　甲方：乙方：

　　時間：時間：

銷售目標(biāo)責(zé)任書9

　　根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)

　　績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

　　一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：_____ 。銷售區(qū)域：_____ 。

　　二、目標(biāo)銷售任務(wù)： 20xx年責(zé)任目標(biāo)_____元。

　　三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：

　　20xx年1月1日——20xx年XX月31日

　　四、銷售責(zé)任人的義務(wù)

　　責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標(biāo)實現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益;遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的`領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

　　五、目標(biāo)考核辦法及獎勵措施

　　1、目標(biāo)實現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標(biāo)的完成情況進行評價打分。

　　2、考核與激勵原則。以目標(biāo)是否100%完成，作為獎勵的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎勵金額=獎勵金額系數(shù)*項目評價得分/100 。

　　3、獎勵方式。根據(jù)項目難易程度確定獎勵金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進行分配。

　　4、對未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進行考核。

　　監(jiān)督人： 責(zé)任人： 20xx年 月 日 20xx年 月 日

銷售目標(biāo)責(zé)任書10

　　根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

　　一、目標(biāo)銷售責(zé)任人:

　　銷售區(qū)域:

　　二、目標(biāo)銷售任務(wù):20xx年責(zé)任目標(biāo)元。

　　三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限:

　　20xx年1月1日——20xx年12月31日

　　四、銷售責(zé)任人的義務(wù)責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標(biāo)實現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益;遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的`領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。(小學(xué)學(xué)生安全責(zé)任書)

　　五、目標(biāo)考核辦法及獎勵措施

　　1、目標(biāo)實現(xiàn)原則銷售目標(biāo)責(zé)任書5篇銷售目標(biāo)責(zé)任書5篇。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標(biāo)的完成情況進行評價打分。

　　2、考核與激勵原則。以目標(biāo)是否100%完成，作為獎勵的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎勵金額=獎勵金額系數(shù)*項目評價得分/100。

　　3、獎勵方式。根據(jù)項目難易程度確定獎勵金額基數(shù)

　　負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進行分配銷售目標(biāo)責(zé)任書5篇保證書。

　　4、對未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進行考核。

　　監(jiān)督人:

　　責(zé)任人:

　　20xx年xx月xx日

　　20xx年xx月xx日

銷售目標(biāo)責(zé)任書11

　　一、經(jīng)濟目標(biāo)

　　1．銷售額：確保萬元；

　　力爭萬元。

　　2．回款率：確保95；

　　力爭100。

　　3．新開發(fā)市場年銷售額10萬元以上的市場不少于兩個；

　　4．收集并開發(fā)成功年銷售額1萬元以上的新產(chǎn)品不少于兩個。

　　二、管理目標(biāo)

　　1．建立健全銷售部門的考核制度、分配制度，完善公司營銷體系；

　　2．服從董事會、總經(jīng)理的管理，服從監(jiān)事會的監(jiān)督；

　　3．全年錯發(fā)產(chǎn)品次數(shù)為零；

　　4．顧客投訴次數(shù)為零。

　　三、安全目標(biāo)

　　1．杜絕一切中大型安全事故；

　　2．送貨駕駛員違章操作事故為零。

　　四、成本目標(biāo)

　　1．全年的.銷售業(yè)務(wù)費控制在萬元（包括）；

　　2．全年的運輸費控制在萬元（包括）；

　　3．全年的差旅費用控制在萬元。

　　五、精神文明目標(biāo)

　　1．辦公室窗明幾凈、地面無污漬、無垃圾；

　　2．無打架斗毆；

　　3．嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)及公司的各項管理制度。

　　六、其它目標(biāo)

　　1．開展市場調(diào)研，收集和掌握同行業(yè)產(chǎn)品銷售市場占有情況和發(fā)展態(tài)勢，全年市場調(diào)研報告不少于兩篇；

　　2．開展產(chǎn)品宣傳、廣告和推銷活動，進行顧客訪問，每年顧客滿意度調(diào)查不少于一次；

　　3．年月銷售計劃符合公司要求；

　　4．售前溝通、產(chǎn)品發(fā)交結(jié)算、售后服務(wù)等符合公司要求。

　　七、目標(biāo)責(zé)任書評分標(biāo)準(zhǔn)

　　1．經(jīng)濟指標(biāo)（25分）

　　2．管理指標(biāo)（20分）

　　3．安全管理指標(biāo)（15分）

　　4．主要成本指標(biāo)（25分）

　　5．精神文明建設(shè)（5分）

　　6．其它目標(biāo)（10分）

銷售目標(biāo)責(zé)任書12

　　一、安全生產(chǎn)職責(zé)：

　　1、認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的“雙基”工作。

　　2、嚴(yán)格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督。

　　3、加強對相關(guān)方施加SHE方面的影響，將公司SHE方面的制度、規(guī)定向客戶傳達(dá)。

　　4、 負(fù)責(zé)銷售過程中客戶就有關(guān)所儲存貨物的信息溝通，并做好所儲存貨物的數(shù)量監(jiān)管工作。

　　5、做好公司的客戶服務(wù)工作，接受客戶就質(zhì)量、SHE方面的投訴，負(fù)責(zé)顧客投訴事項的'管理和糾正、預(yù)防措施信息的反饋工作，并及時傳遞至主管領(lǐng)導(dǎo)和部門。

　　6、積極參加公司組織的各類安全檢查、培訓(xùn)工作，不斷提高安全技能。

　　二、目標(biāo)：

　　1、事故發(fā)生率為零。

　　2、重大危險源按要求辨識率100%。

　　3、相關(guān)方投訴接受處理率100%。

　　4、危險廢棄物按規(guī)定處置率100%。

　　三、獎 懲 辦 法：

　　1、年內(nèi)公司將對以上目標(biāo)進行考核，達(dá)到目標(biāo)要求的，進行表彰獎勵，達(dá)不到目標(biāo)要求的，公司視情節(jié)給予處罰。

　　2、自覺履行法定義務(wù)，完成年度目標(biāo)；本部門未發(fā)生安全事故；無重大安全隱患，一般隱患整改及時；可評為消防安全工作先進集體。

　　3、對未達(dá)標(biāo)的部門及發(fā)生安全事故的部門和個人，實行一票否決，公司給予取消其評比先進的資格。

　　4、對于玩忽職守，工作不負(fù)責(zé)任造成一定后果的人員，公司將根據(jù)情節(jié)輕重嚴(yán)肅處理，直至追究刑事責(zé)任。

　　5、因管理不力致使區(qū)域內(nèi)存在的重大安全隱患不能及時整改或造成重大安全事故的，對有關(guān)責(zé)任人員按照國務(wù)院《關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定》給予行政處分；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

　　銷售部長：

　　銷售人員：

　　日期：

銷售目標(biāo)責(zé)任書13

　　根據(jù)公司20_____年度的營銷目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員的營銷積極性，以確保公司年度營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

　　一、目標(biāo)營銷責(zé)任人：_______________

　　二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：_______________

　　三、目標(biāo)營銷區(qū)域：_______________

　　四、團隊(部門)人員定員數(shù)量：__________

　　五、目標(biāo)營銷任務(wù)

　　經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)營銷責(zé)任人_____全面負(fù)責(zé)公司在__________區(qū)域品牌的

　　宣傳、推廣、營銷等經(jīng)營活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：

　　1、年度營銷(以_____為主)目標(biāo)任務(wù)：_____萬元;

　　2、年度營銷(以_____為主)挑戰(zhàn)任務(wù)：_____萬元。

　　年度目標(biāo)分解表：

　　1月：_____2月：_____3月：_____4月：_____5月：_____6月：_____7月：_____8月：_____9月：_____10月：_____11月：_____12月：_____

　　合計：__________

　　目標(biāo)

　　六、完成目標(biāo)營銷任務(wù)期限：20_____年_____月31日

　　七、營銷責(zé)任人的義務(wù)

　　1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度營銷目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標(biāo)實施詳細(xì)計劃書(電子版)，在獲得公司認(rèn)可后以此作為對營銷目標(biāo)責(zé)任人進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督和控制的依據(jù);

　　2、營銷目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經(jīng)營活動有關(guān)的各項文字資料：

　　(1)月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報告;

　　(2)年度營銷政策及實施情況的跟蹤報告;

　　(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;

　　(4)考核當(dāng)月末完成計劃營銷目標(biāo)任務(wù)的.，責(zé)任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出

　　改進措施。

　　(5)每月對：各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)。

　　3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行);

　　4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù);

　　5、加強部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;

　　6、接受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督，并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。

　　7、嚴(yán)格控制公司的各項費用，確保在以_____內(nèi)。

　　費用明細(xì)為：

　　1)市場費用

　　省部費用(老市場6.25%，新市場8.25%)

　　a.超市進場產(chǎn)生的條碼費用;

　　b.省區(qū)投入的掛網(wǎng)、端架、堆頭等陳列費用;

　　c.臨時人員工資(促銷人員、臨時業(yè)代等);

　　d.省內(nèi)規(guī)劃的終端促銷及渠道促銷活動費用;

　　2)銷售費用—人員費用5.73%3)物流費用—4%

　　八、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

　　1、要求公司在責(zé)任人實施經(jīng)營活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障;

　　2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動;

　　3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。

　　4、具有對部門內(nèi)部員工的年度獎金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎金分配的主要依據(jù)。

　　九、薪酬規(guī)定：

　　營銷目標(biāo)責(zé)任人的年薪=目標(biāo)任務(wù)對應(yīng)的年薪--月薪_____月+月度和年度銷售提成薪詳見各級人員薪酬制

　　十、獎勵規(guī)定：

　　1、完成目標(biāo)任務(wù)年薪總額(含稅)：__________

　　2、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年薪總額(含稅)：__________

　　十一、附則

　　1、本責(zé)任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標(biāo)責(zé)任人一份。

　　2、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。

　　3、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和營銷目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

　　公司(蓋章)：_________目標(biāo)營銷責(zé)任人(簽字)：__________

　　日期：__________日期：__________

銷售目標(biāo)責(zé)任書14

　　根據(jù)老爹生物公司20xx年制定的年度銷售目標(biāo)，按照市場預(yù)測，參考?xì)v史的銷售業(yè)績，本責(zé)任書規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相當(dāng)大。為充分調(diào)動營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)、任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與銷售責(zé)任人的責(zé)任與權(quán)利。

　　一、目標(biāo)責(zé)任人和考核公司

　　考核公司：湘西老爹生物有限公司。

　　二、目標(biāo)利潤、目標(biāo)銷售任務(wù)、銷售責(zé)任人的待遇（銷售責(zé)任人績效待遇不核算入15%銷售費用內(nèi)）

　　經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品的銷售、品牌宣傳、品牌推廣等活動的權(quán)利。同時完成以下銷售利潤和銷售目標(biāo)任務(wù)。

　　（一）目標(biāo)利潤

　　完成銷售目標(biāo)，其毛利潤達(dá)600萬元。毛利潤=含稅銷售收入—生產(chǎn)成本—稅收—15%以內(nèi)的銷售費用。

　�。ǘ�）年度銷售產(chǎn)品以飲料類為主，休閑食品為輔的系列產(chǎn)品，基本任務(wù)3000萬元（含稅）或3500萬以上（含稅）。

　　1、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬元，月250萬元。責(zé)任人年薪30萬元（不含稅），月底薪6000元，按月考核，實行基本工資加

　　績效；

　　2、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬元，月250萬元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元，下月補足未完成任務(wù)。

　　3、完成目標(biāo)任務(wù)年銷售收入3500萬元，月290萬元。責(zé)任人年薪40萬元（不含稅），月底薪6000元，按月考核，實行基本工資加績效；

　　4、完成基本任務(wù)年銷售收入3500萬元，月290萬元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元，下月補足未完成任務(wù)。

　�。ㄋ模┛冃ЧべY實行季度、年度相結(jié)合的考核方式，按季發(fā)放績效工資70%，年末30%，在考核結(jié)束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放。

　�。ㄎ澹┤绻�責(zé)任人連續(xù)兩個季度無法完成基本任務(wù)80%，公司將據(jù)實際情況終止與責(zé)任人簽訂的目標(biāo)責(zé)任書，重新聘用該項目的責(zé)任人。

　　三、銷售費用

　　1、銷售費用嚴(yán)格控制在15%以內(nèi)即：

　�、佼a(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費用；

　　②銷售人員工資、出差和績效工資；

　�、塾∷⑿麄髌芳按黉N推廣費用；

　�、苻k公費用；

　�、莓a(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費。

　　2、不包括因產(chǎn)品質(zhì)量問題而發(fā)生的起訴、應(yīng)訴、抽檢、處罰、補償以及與此相關(guān)的費用。如因產(chǎn)品致命質(zhì)量等問題引發(fā)區(qū)域市場銷量萎縮，經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán)，公司須降低銷售目標(biāo)的總?cè)蝿?wù)銷量；

　　3、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規(guī)模較大的'廣告宣傳。

　　四、銷售責(zé)任人執(zhí)行期限

　　目標(biāo)責(zé)任書簽訂后，因須重新調(diào)整部門組織結(jié)構(gòu)人員的布置、新績效方案的制定，以及重新布局市場調(diào)整戰(zhàn)略。公司對銷售責(zé)任人進行業(yè)績考核的時間：自本責(zé)任書簽訂和部門經(jīng)理任命后3個月之后實施，為期一年。

　　五、責(zé)任期銷售價格

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行公司20xx年7月調(diào)整后的新價格（附價格表），且所有飲料產(chǎn)品出廠價格、批發(fā)價格統(tǒng)一由飲料專營部歸口管理；

　　2、新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)成本價必須由財務(wù)核算、總經(jīng)理確認(rèn)，加20%具實告知銷售責(zé)任人。

　　六、銷售收款方式

　　公司銷售實行現(xiàn)款交易，款到發(fā)貨，特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可發(fā)貨，有信譽的老客戶（指超市酒店）按原銷售方式發(fā)貨但應(yīng)收賬款不超過期初余額，并保證全額回收（不可抗拒因素除外）。

　　七、責(zé)任人風(fēng)險抵押的保證條款

　�。ㄒ唬┗�本原則：

　　1、利益保障原則，保障銷售責(zé)任人合法利益；

　　2、董事會通過，沒有損害其它股東利益；

　　3、預(yù)交原則，切實投入資金，而不是從年薪中扣除；

　　4、有利于調(diào)動積極性原則，既有利于調(diào)動銷售責(zé)任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此，銷售責(zé)任人要求其它

　　相關(guān)部門同樣和公司簽訂責(zé)任書，防止因生產(chǎn)、供應(yīng)、質(zhì)量等原因而影響飲料銷售部目標(biāo)任務(wù)的順利完成。若出現(xiàn)不可預(yù)測的影響，公司須對責(zé)任人規(guī)定的銷售目標(biāo)任務(wù)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　（二）風(fēng)險抵押金數(shù)額，現(xiàn)有高級管理人員依據(jù)自身職責(zé)與貢獻的差異，其交納風(fēng)險抵押金的數(shù)額擬定為：

　　1、高級管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的50%；

　　2、部門管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的30%；

　　3、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)骨干：抵押金相當(dāng)于年度年薪的20%。

　　（三）保證金額：

　　1、為保證銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，目標(biāo)責(zé)任人自責(zé)任書簽訂10日之內(nèi)按薪酬比例交保證金，比例后風(fēng)險抵押金人民幣貳拾萬元（￥20萬元），否則重新聘用該項目的責(zé)任人；

　　2、返還：責(zé)任人期滿，由公司董事會對高層管理人員上一年度的經(jīng)營行為進行考核評價，如果在任期間沒有假公濟私行為，也沒有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟損失的情況，且全面完成目標(biāo)任務(wù)，公司將雙倍返還上年度的風(fēng)險抵押金；

　　3、退還：責(zé)任人離開部門，由公司董事會對其進行離任審計，如果在任期間沒有假公濟私行為，也沒有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟損失的情況，公司將如數(shù)退還風(fēng)險抵押金；

　　4、責(zé)任人任期間發(fā)生假公濟私行為，或者由于管理不當(dāng)給公司造成了重大經(jīng)濟損失，公司將扣除其風(fēng)險抵押金。

　　八、責(zé)任人的權(quán)利及義務(wù)

　　1、權(quán)利

　　①任職期內(nèi)享受公司行政職權(quán)和期權(quán)激勵。責(zé)任書簽訂一年內(nèi)完成任務(wù)即享受長期行政職權(quán)及公司期權(quán)：銷售責(zé)任人貳佰萬元（￥200萬元）銷售部門壹佰萬（￥100萬）；

　�、谙碛袑Σ块T的部門經(jīng)理、副經(jīng)理的任免權(quán)利，且由公司對任命的部門經(jīng)理、副經(jīng)理以會議的形式進行正式任聘，下發(fā)聘任書后到崗工作，且享有對營銷中心的其他綜合管理的行政權(quán)力；

　　③要求對銷售額提取的15%費用，每月核算后出具具體數(shù)字金額，銷售責(zé)任人有自主掌管權(quán)，支配權(quán)、市場投入權(quán)和部門員工工資待遇及績效工資的擬定發(fā)放權(quán)。但須呈送公司審核備案；

　�、芤�求公司在銷售責(zé)任人實施經(jīng)營活動前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內(nèi)送貨車添置增加、后勤等人、財、物的支持和保障；

　�、莞鶕�(jù)工作需要，享有對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動； ⑥所有相關(guān)獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品必須歸口銷售責(zé)任人管理，核算其總銷量即總銷量以生產(chǎn)為準(zhǔn)；

　�、咝庐a(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品銷售責(zé)任人有權(quán)根據(jù)市場自主定價，在保證公司20%的利潤情況下，多余盈利由銷售責(zé)任人自主控制即新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品可大于15%用于以下方面：

　�、佼a(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費用；

　�、阡N售人員工資、出差和績效工資；

　�、塾∷⑿麄髌芳按黉N推廣費用；

　�、苻k公費用；

銷售目標(biāo)責(zé)任書15

　　為更好的開拓文聰傳媒廣告市場，加強銷售管理，充分發(fā)揮銷售人員的積極性，根據(jù)《銷售管理制度》規(guī)定，上海文聰信息科技有限公司(以下簡稱甲方)與各銷售人員(以下簡單稱乙方)簽定本目標(biāo)責(zé)任書。

　　一、甲方按時向乙方發(fā)放基本月薪，并由人力資源部按公司規(guī)定時間發(fā)放。

　　二、乙方應(yīng)按時完成廣告營銷部下達(dá)的`，與乙方現(xiàn)有級別相對應(yīng)的計劃銷售任務(wù)，并接受績效考核(考核期××××年1月1日始××××年12月31日止)。

　　三、甲方承諾乙方，在按照公司規(guī)定的報價和折扣的基礎(chǔ)上，完成銷售目標(biāo)任務(wù)時，按《××××年度銷售計劃及績效考核政策》給予銷售業(yè)績和銷售費用提成。每月根據(jù)財務(wù)部確認(rèn)的回款情況，按規(guī)定比例從財務(wù)部提取。

　　四、當(dāng)乙方實際銷售目標(biāo)超出所承擔(dān)的目標(biāo)值時(每年度核算一次)，其超出部分銷售業(yè)績提成按《××××年度銷售計劃及績效考核政策》中“超額業(yè)績提成政策”提取;乙方如沒有完成甲方下達(dá)的銷售目標(biāo)任務(wù)，甲方有權(quán)按《××××年度銷售計劃及績效考核政策》中相關(guān)條款實施考核和處罰。

　　五、一切銷售費用(車旅費、招待費、返點等)，均在乙方的銷售業(yè)績提成(費用提成)中開支，甲方不再為乙方報銷上述銷售費用。為了使公司業(yè)務(wù)持續(xù)性發(fā)展，乙方承諾銷售費用提成部分將用于客戶招待和差旅支出方面，乙方的手機費用甲方承擔(dān)60元/月。

　　六、乙方須保證甲方的資金按照與客戶簽定的合同規(guī)定時間回款，否則甲方有權(quán)按《××××年度銷售計劃及績效考核政策》扣發(fā)乙方的業(yè)績及費用提成。

　　七、本責(zé)任書一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

　　甲方：××××信息科技有限公司乙方：××××信息科技有限公司

　　總經(jīng)理：廣告營銷部：日期

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