政史地組校本教研工作計劃

　　一、校本教研主題

　　一學期或者是幾個學期圍繞一個中心主題開展活動，使我們能夠“在原有認識的基礎上增加一小層”提高一小步則心滿意足矣！本學期我們的教研活動繼續(xù)圍繞我們的“行動”來開展，圍繞我們的政史地組綜合素質課的課堂教學。

　　“教得好就是問得好”，因此課堂提問是進行有效課堂教學的靈魂，抓住了課堂提問也就牽住了課堂教學的“牛鼻子”。

　　而在實際教學中許多教師因種種原因提問不是太寬，就是太窄；不是太深，就是太淺；不是不著邊際，就是零零碎碎，大大影響了教學的質量和效率.因此, 本學期我組教研活動探討的主題是繼續(xù)上學期如何“進行有效的課堂提問”。

　　結合我校教學工作目標，更新教育教學理念，改革教學方法，交流教學經(jīng)驗，全面提高全組教師的理論水平、科研能力和教學能力，促進全組教師素質的不斷提高，進而切實提高政政史地學科教育教學質量和教學的有效性、針對性。內強素質，外塑形象，從嚴治組，創(chuàng)建特色的、全新的教研組，繼續(xù)強化創(chuàng)新意識、質量意識、服務意識、爭先意識、拼搏意識，扎扎實實地開展本組的教科研活動，深入推進素質教育，趨勢而上，確保本組的各項工作繼續(xù)上新的臺階。

　　二、工作措施

　�。ㄒ唬�、加強學習，更新教育觀念，轉變教學思想。

　　每兩周組織全組教師認真學習新課程理論和政、史、地學科的課程標準，不斷提高自身的理論素養(yǎng)與功底，確立課改的理念和策略，領悟新一輪課程改革的特點和培養(yǎng)目標。以發(fā)展為主題，質量為主線，創(chuàng)新為動力。在教學中努力使課堂教學向“民主”、“互動”、“開放”、“探究”方向發(fā)展；要求教師開設教學研討課，本學期政史地組老師每人至少上兩節(jié)校級公開課，每兩周一下午第三節(jié)課全組集體進行評課、議課活動，積極爭取能在全校范圍內上好新教材研討課；結合課程改革，用好新教材，引導教師改進教學方式，真正確立以人為本的教育思想，提高教學效益。

　�。ǘ�）、落實教學常規(guī)，繼續(xù)深化課堂教學研究，推進課堂教學改革。

　　組織學習教學常規(guī)，貫徹落實教務處的教學常規(guī)，課堂教學要堅持“教師為主導，學生為主體，訓練為主線，思維為核心，能力為目標”的教學原則，按照《進行有效的課堂提問》進行相應的探索和研究，精心備好課，提高個人的好課率和備課組的好課率，充發(fā)揮集體的力量和網(wǎng)絡的作用，積極參加各級各類的公開課、校級講座、學科競賽等活動，不斷提高學科質量，力求使每一位教師都得到發(fā)展。

　　改變課堂教學手段，建立本教研組的課件系列，發(fā)揮政,史,地學科的各自特長,進行學科整合,資源整合,使組內互助,使本組的實力更強,發(fā)揮更大的教育教學力量.體現(xiàn)學科實力，創(chuàng)建學科特點。開展對教學中如何轉變學生的學習方式的研究，探討提高課堂教學效益的方法。根據(jù)教學實踐，寫出教學設計典型案例，推廣教學改革成果，以便更科學合理地組織課堂教學。

　　保證各類公開課的數(shù)量和質量，認真開展以聽課、說課、評課為主要形式的常規(guī)教研活動。具體工作要求如下：

　　1、做好聽課工作,組織組內積極聽課,加強互相聽課,多參加校內聽課活動.

　　2、做好備課,評課反思工作.集體備課,資源共享,個人加減,課后反思.搞好教研組活動,加強備課組集體備課活動.

　　3、第8,15周德育學科同課異構公開課,第13、16周心理健康和創(chuàng)業(yè)指南教師公開課，14周歷史學科公開課等活動,積極參與,組內老師共同努力,幫助開課老師一起努力,爭取最佳效果.

　　4、積極參與各項培訓活動,全面提高教師自身業(yè)務水平,工作能力等.

　　為了20**年我們公司的業(yè)務銷售業(yè)績的增長，制定一份切實有效的銷售工作計劃是非常必要的，特別是在全球金融危機的大背景下，公司就應該要主要投資和銷售的問題了，稍有不慎公司就會出現(xiàn)虧損的狀況，所以我們要引以為戒。

　　20**年公司的銷售計劃是由我具體制定的，在經(jīng)過公司領導和同事的修正改正后，正式的20**年公司銷售工作計劃出爐。20**年的工作中，預計主要完成工作內容如下：

　　1、增強自己的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產(chǎn)品技術知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。

　　2、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。

　　3、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

　　4、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規(guī)定完成各項質量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。

　　5、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

　　6、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

　　7、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。

　　8、本部門員工將一如既往的團結協(xié)作，協(xié)調處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領導處理緊急事件和重大事件。

　　9、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

　　10、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。

　　11、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。

　　12、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。

　　1、銷售工作計劃是各項計劃的基礎?銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎。?

　　2、銷售工作計劃的內容?簡明的銷售工作計劃的內容至少應包含下述幾點：?

　　(1)商品計劃(制作什么產(chǎn)品?)?

　　(2)渠道計劃(透過何種渠道?)?

　　(3)成本計劃(用多少錢?)?

　　(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)?

　　(5)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)?

　　(6)促銷計劃(如何銷售?)?很容易可看出，第5項的銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。

　　在公司各個部門的積極配合下，預計在20**年要達成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標。

　　銷售業(yè)績入行船，不進則退。如果我們不改變我們以前的那種老式計劃，不根據(jù)現(xiàn)在具體情況來工作的話，那么我們公司的業(yè)績就一定會出現(xiàn)滑坡，只有我們不斷的認識到形式的迫切性，我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機，這是我們永遠追求的。

　　我相信在公司全體領導職工的集體努力下，我們公司的銷售業(yè)績一定會較去年去的長遠的進步，公司的明天也會更加的美好、強大！

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