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汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-02-28 08:22:19 方案 我要投稿

汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)方案

  為了確保事情或工作有效開(kāi)展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編收集整理的汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)方案

汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)方案1

  一、活動(dòng)背景

  為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日,開(kāi)展假日營(yíng)銷(xiāo),規(guī)劃以“豪禮迎新年,春節(jié)購(gòu)車(chē)七天樂(lè)”為主題的暖場(chǎng)活動(dòng)。該活動(dòng)在4s店進(jìn)行,目的是在春節(jié)期間將新老客戶(hù)吸引到4s店,提升4s店集客量,促進(jìn)年節(jié)期間的成交。

  二、活動(dòng)目的

  通過(guò)本次活動(dòng),以4s店為依托,為品牌聚集人氣,提升品牌形象、擴(kuò)大知名度,促成客戶(hù)成交,增加銷(xiāo)售量,拉動(dòng)銷(xiāo)售,增加客流,降低庫(kù)存,通過(guò)活動(dòng)拉近消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)的距離,提高4s店的品牌形象。

  三、活動(dòng)主題:

  豪禮迎蛇年春節(jié)購(gòu)車(chē)七天樂(lè)。

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年2月1日---2月23日。

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  4s店展廳。

  六、活動(dòng)對(duì)象:

  已購(gòu)車(chē)?yán)峡蛻?hù)、有購(gòu)車(chē)意向的.潛在客戶(hù)。

  七、活動(dòng)考核:

  1、活動(dòng)期間每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)任務(wù)5臺(tái)車(chē),約客數(shù)20批,未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。

  2、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng):活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到5臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)600元。 3、活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到7臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)900元。 4、活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到10臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)1600元。

  5、銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng):活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到10臺(tái)車(chē)以上并且銷(xiāo)售量為第一的銷(xiāo)售顧問(wèn)評(píng)選為本次活動(dòng)銷(xiāo)售冠軍,獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)物卡200元。

  6、團(tuán)隊(duì)完成獎(jiǎng):本次活動(dòng)期間可完成銷(xiāo)售概定活動(dòng)目標(biāo)24臺(tái)的,獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)20xx元 。

  八、活動(dòng)內(nèi)容:

  1.邀約老客戶(hù)重新進(jìn)店,為老客戶(hù)進(jìn)行車(chē)輛檢測(cè),保證其春節(jié)過(guò)后車(chē)輛的正常使用,并且贈(zèng)送節(jié)日禮品(紙袋、紙抽)。

  2.購(gòu)車(chē)即送“我的愛(ài)車(chē)保姆”禮包1份,登記車(chē)主直系親屬駕駛證免費(fèi)年檢1次,自動(dòng)洗車(chē)機(jī)免費(fèi)洗車(chē)10次,本條款自購(gòu)車(chē)登記日起計(jì),有效期1年。

  3.在活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)客戶(hù)均可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活勱,中獎(jiǎng)率百分之百:一等獎(jiǎng)2名:送價(jià)值5000元蘋(píng)果ipad1臺(tái)(獎(jiǎng)臺(tái)擺樣機(jī))。二等獎(jiǎng)5名:送價(jià)值1000元精品禮包。三等獎(jiǎng)10名:獎(jiǎng)品(時(shí)尚電風(fēng)扇1臺(tái))。幸運(yùn)獎(jiǎng):送自動(dòng)洗車(chē)機(jī)免費(fèi)洗車(chē)服務(wù)1次。

  4.試駕有禮,登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶。

汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)方案2

  一、活動(dòng)目的:

  開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品是提高銷(xiāo)售還是宣傳推廣僅有明確了明的,才能使活動(dòng)有的放矢。

  二、活動(dòng)對(duì)象:

  活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

  三、活動(dòng)主題:

  主要是為促銷(xiāo)宣傳還是答謝消費(fèi)者

  四、活動(dòng)方式:

  這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)研究:確定人群和確定刺激程度。

  五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):

  促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,并且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高并且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

  六、廣告配合方式:

  一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不一樣的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  七、前期準(zhǔn)備:

  前期準(zhǔn)備分三塊,人員安排,物質(zhì)準(zhǔn)備,試驗(yàn)方案。

  八、中期操作:

  中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

  九、后期延續(xù):

  后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎樣樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

  十、費(fèi)用預(yù)算:

  沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開(kāi)展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

  十一、意外防范:

  每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的.投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

  十二、效果預(yù)估:

  預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情景進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

  以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,細(xì)心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)方案3

  裂變營(yíng)銷(xiāo)的定義:傳播個(gè)體(公司/個(gè)人等)通過(guò)在社群(種子客戶(hù))中發(fā)布一個(gè)含有誘餌的內(nèi)容,引發(fā)客戶(hù)爭(zhēng)相傳播,從而達(dá)到一個(gè)客戶(hù)帶動(dòng)身邊N個(gè)客戶(hù)、N個(gè)客戶(hù)再帶動(dòng)身邊NN個(gè)客戶(hù)的目的。裂變的結(jié)果是一生十、十生百、百生千萬(wàn),公司低成本通過(guò)客戶(hù)獲得百千萬(wàn)客戶(hù),從而帶來(lái)非常豐厚的利潤(rùn)。

  裂變營(yíng)銷(xiāo)策劃的步驟分為設(shè)置誘餌、選擇種子客戶(hù)、設(shè)置裂變規(guī)則、裂變實(shí)施和發(fā)酵兌現(xiàn),具體如下:

  一、設(shè)置誘餌

  什么是誘餌呢?簡(jiǎn)單的說(shuō),就是你的目標(biāo)客戶(hù)當(dāng)前時(shí)間非常想要并且是你能夠提供的和自身產(chǎn)品相關(guān)東西或服務(wù)。

  這里有三個(gè)關(guān)鍵詞缺一不可:

  1.客戶(hù)非常想要,因?yàn)榉浅O胍艜?huì)轉(zhuǎn)發(fā)、吸引;

  2.自身可以提供的;

  3.和公司的產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的東西。

  綜合以上三點(diǎn),本方案提出的.誘餌是:

  1.指定車(chē)型免費(fèi)加滿(mǎn)玻璃水一次;

  2.指定車(chē)型免費(fèi)洗車(chē)打蠟一次;

  3.指定車(chē)型免費(fèi)檢測(cè)胎壓;

  4.指定車(chē)型免費(fèi)清洗發(fā)動(dòng)機(jī)艙;

  5.指定車(chē)型免費(fèi)清洗空調(diào);

  6.指定車(chē)型洗車(chē)一次;……

  二、選擇種子客戶(hù)

  選擇種子客戶(hù)要講究精挑細(xì)選,種子客戶(hù)在本地要有足夠的影響和資源,朋友圈中有很多目標(biāo)客戶(hù)群,只有選擇優(yōu)質(zhì)的種子客戶(hù)才能更好地達(dá)成裂變營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)。

  另外,初始選擇的種子客戶(hù)最好是已經(jīng)與公司建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,對(duì)公司有很高的信任度,很容易接受公司給出的承諾且不會(huì)有絲毫質(zhì)疑。公司也應(yīng)在所有客戶(hù)心目中樹(shù)立起絕對(duì)誠(chéng)信、絕對(duì)遵守承諾的良好光輝形象。

  三、設(shè)置裂變規(guī)則

  裂變規(guī)則就是種子客戶(hù)在轉(zhuǎn)發(fā)、傳播、介紹和達(dá)成新客戶(hù)的時(shí)候有什么直接利益。天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐,同樣,天下也沒(méi)有免費(fèi)的宣傳員和業(yè)務(wù)員,沒(méi)有利益的驅(qū)動(dòng)就不可能有人自發(fā)地、主動(dòng)地幫你做轉(zhuǎn)發(fā)、宣傳和說(shuō)服。

  本方案的裂變規(guī)則是:

  1.老客戶(hù)通過(guò)微信轉(zhuǎn)發(fā)、卡片發(fā)放、口頭宣傳介紹進(jìn)店的新客戶(hù)有免費(fèi)項(xiàng)目外的任何消費(fèi),老客戶(hù)享有該新客戶(hù)首次消費(fèi)總額20%比例的提成,并永久享有該新客戶(hù)后續(xù)每次消費(fèi)總額10%比例的提成;

  2.新客戶(hù)在進(jìn)店消費(fèi)之后即升級(jí)為老客戶(hù),通過(guò)微信轉(zhuǎn)發(fā)、卡片發(fā)放、口頭宣傳介紹進(jìn)店的其他新客戶(hù)有免費(fèi)項(xiàng)目外的任何消費(fèi),享有同上老客戶(hù)的提成權(quán)益;

  3.老客戶(hù)永久享有隔級(jí)介紹客戶(hù)(即他介紹的客戶(hù)又介紹的客戶(hù))消費(fèi)總額5%比例的提成。隔級(jí)客戶(hù)提成可以激發(fā)老客戶(hù)介紹更優(yōu)質(zhì)的種子客戶(hù),但只限隔一級(jí)的客戶(hù)有提成,隔二級(jí)的客戶(hù)不再累計(jì)。裂變的結(jié)果是,老客戶(hù)如果介紹成功幾個(gè)永久客戶(hù),將來(lái)自己再維修保養(yǎng)會(huì)花越來(lái)越少的錢(qián),慢慢不用自己掏錢(qián)甚至還可以賺錢(qián)。

  四、裂變實(shí)施

  1.印制優(yōu)惠/免費(fèi)宣傳卡片,在優(yōu)質(zhì)的種子客戶(hù)進(jìn)店維修或直接上門(mén)拜訪(fǎng)優(yōu)質(zhì)的種子客戶(hù)時(shí)向其宣傳說(shuō)明,贈(zèng)送一定數(shù)量的卡片,卡片上填寫(xiě)好客戶(hù)的基本信息(如姓名、電話(huà)),以便新客戶(hù)進(jìn)店時(shí)登記介紹人;

  2.編寫(xiě)微信宣傳文案,在微信公眾號(hào)、微信群、朋友圈中發(fā)布,標(biāo)明轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)需添加個(gè)人基本信息(如姓名、電話(huà)),以便新客戶(hù)進(jìn)店時(shí)登記介紹人;

  3.口頭宣傳介紹的新客戶(hù)只要進(jìn)店報(bào)老客戶(hù)姓名、電話(huà)亦可上述免費(fèi)服務(wù),老客戶(hù)享有同等提成。

  五、發(fā)酵兌現(xiàn)

  1.所有經(jīng)老客戶(hù)介紹首次進(jìn)店的新客戶(hù)登記歸屬;2.每次新客戶(hù)有消費(fèi)時(shí)登記消費(fèi)額、計(jì)算提成;

  3.根據(jù)介紹人最初要求,將其應(yīng)得提成當(dāng)天發(fā)放或按月發(fā)放或抵消維修保養(yǎng)費(fèi)用;

  4.定期與老客戶(hù)互動(dòng),尤其是有提成時(shí)要及時(shí)以短信或微信通知、報(bào)喜,讓老客戶(hù)更加信任我們的服務(wù)承諾,同時(shí)讓他有成就感和收獲感,以便有動(dòng)力在更多的朋友圈更積極幫助我們推動(dòng)裂變。

  注:本方案同樣適用于內(nèi)部員工及所有親朋好友!