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實用宣傳方案策劃宣傳方式策劃
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編為大家整理的實用宣傳方案策劃宣傳方式策劃,希望對大家有所幫助。
攀枝花市自建市以來,全市人民一直兢兢業(yè)業(yè)、努力工作,希望吃得好點、住得好點、穿得好點,但由于以往經(jīng)濟落后、山區(qū)條件差,住房一直非常緊缺,買車更是一種遙不可及的夢想。攀枝花市這幾年變化很大,經(jīng)濟條件也大大改善,全市人民對住和行的需求開始大量增加。有房未必有車,但有車必有房,房與車是聯(lián)系相當(dāng)緊密的兩個大件產(chǎn)品,因此,為滿足攀枝花人對住和行的需求,也為了活躍房市和車市,特策劃本次大型交易展覽會。
一、策劃目的
1、集中全面展示本地精品樓盤和時尚汽車,宣傳本地房地產(chǎn)和汽車,使市民了解本地房地產(chǎn)發(fā)展水平和汽車制造工藝的發(fā)展?fàn)顩r,便于購房購車時的比較消費;
2、促進房產(chǎn)開發(fā)商和汽車經(jīng)銷商的產(chǎn)品快速銷售,活躍攀枝花市房市和車市,滿足消費者的住房需求和汽車需求;
3、進一步激發(fā)廣大市民對住房和汽車的關(guān)注度,利用本次大型交易展覽會擴大房地產(chǎn)和汽車對本地市民的影響力。
4、幫助企業(yè)塑造品牌形象,宣傳企業(yè)產(chǎn)品,同時促進產(chǎn)品銷售。
二、展會策略
1、輝煌大氣策略
輝煌大氣的現(xiàn)場,使人胸襟開闊,從心理學(xué)角度上講,這樣的環(huán)境更容易使人意亂情迷,人的理性很輕易被感性打敗,非常容易激發(fā)出消費者潛在的購物欲望,從而出現(xiàn)千百人搶購的現(xiàn)象。
2、現(xiàn)場布置策略
。1)現(xiàn)場布置隆重?zé)崃摇?/p>
①紅色氫氣球8個;
、跅l幅8條;
、刍鹧鏆夤伴T1個;
、芰⒅鶜饽1對。
。2)現(xiàn)場分為房產(chǎn)展區(qū)和汽車展區(qū)兩個區(qū)域,分別展示房產(chǎn)和汽車,使交易更有秩序,人流更易分開。
①房產(chǎn)展區(qū)。劃條塊分割,并編號。
、谄囌箙^(qū)。劃條塊分割,并編號。
(3)房產(chǎn)和汽車同時展出,以房產(chǎn)關(guān)注人群帶動對汽車的關(guān)注,以汽車關(guān)注人群帶動對房產(chǎn)的關(guān)注,營銷互動,從而產(chǎn)生超級人氣,營造熱銷的氣氛;
3、促銷策略
利用消費者貪小便宜的心理,整體展開促銷活動,促進房產(chǎn)和汽車的銷售,用強有力的促銷活動刺激消費者搶購,促銷活動如下:
凡在促銷期間在本展覽會房產(chǎn)開發(fā)商或汽車經(jīng)銷商處購車購房者,憑購物發(fā)票或有效購物憑證,到領(lǐng)獎處領(lǐng)取以下贈品或參加以下促銷活動:
。1)時尚手機一部,價值20xx元(限1000部,先買先得);
。2)送50元紅包一個(限100名);
。3)參加交易展覽會消費者評比抽獎活動,獎紅包總計20000元;
。4)超市面值50元折扣券(限100人);
。5)購房前10名,送5m2面積;
。6)持門票購房購車者除原來的優(yōu)惠外,再額外優(yōu)惠價格的2%。
注:①除第(3)、(5)、(6)項外,其它部分活動由策劃組織方出資。
、谝陨蟽(yōu)惠過程請公證處公證。
4、參展企業(yè)自訂促銷策略
雖然展覽會已有促銷活動,但參展各方可根據(jù)實際情況再自訂促銷方案,與展覽會促銷活動相結(jié)合,必能產(chǎn)生理想的銷售效果。
5、廣告內(nèi)容策略
金秋送爽,風(fēng)清云淡;豐收時節(jié),喜氣洋洋。值此大好季節(jié),特舉辦四道盛宴:房宴、車宴、銀行宴和青春宴,與全市人民同樂,以此慶祝豐收喜氣之嘉年。
。1)房宴
“房地產(chǎn)大餐”。本市精品樓盤集中展示,全面展出本市房地產(chǎn)最新發(fā)展水平,樓盤展示計劃包括遠達·南山花園、仁和·春天花園、國際泰隆大廈、鳳凰小區(qū)、臨亞家園、湖光小區(qū)、湖光·水岸新天、四季花園、晨雨苑、倮果花園、迎賓苑等。
(2)車宴
“汽車大餐”。本市時尚轎車集中展示,全面展出本市車市新款車型,供用戶集中選擇,汽車展示計劃包括奇瑞QQ、金杯海獅、雪鐵龍、雪佛萊、上海大眾、東風(fēng)悅達起亞、慶鈴、北斗星、奧迪、長安等眾多品牌車型。
(3)銀行宴
“銀行大餐”。本市多家實力雄厚的銀行推出的個人買車貸款、個人買房貸款等貸款項目,對廣大的本市老百姓來說,不啻于一個好消息,借助本次大型交易展示會,各銀行將會詳細(xì)介紹自己的貸款項目和貸款方式。
(4)青春宴
特別邀請本地青春靚麗少女組合、活力四射的年輕樂隊和帶有迷人嗓音的歌手,無論是清風(fēng)送爽的上午,還是浪漫迷人的晚上,都會演唱著名歌星的傳世歌曲,進行青春靚麗的現(xiàn)代歌舞表演,演奏青春火熱的現(xiàn)代樂曲。在青春宴的襯托之下,房宴、車宴味道更特別。
6、廣告媒體策略
。1)報紙廣告。
①攀枝花日報1/2版,2天;
、谂手ㄍ韴笳妫2天;
、叟输撊請笳妫2天。
④直接影響人數(shù):2萬人
、蓍g接影響人數(shù):10萬人
。2)DM宣傳單
、偌垙垼105克銅版紙;
②規(guī)格:大8K;
、圪|(zhì)量:海德堡五色印刷機印刷;
、苡(shù):5萬張;
、莅l(fā)放對象:一戶一遞
、拗苯佑绊懭藬(shù):25萬人(按平均5人/戶計算)
、唛g接影響人數(shù):75萬人
7、制造新聞點策略
為求本次大型房車交易展覽會產(chǎn)生轟動效應(yīng),特別制造新聞點“消費者評選活動”,評選出:
。1)綠化景觀最好的攀枝花市樓盤;
。2)建筑外形最好的攀枝花市樓盤;
。3)性價比最好的攀枝花市樓盤;
(4)最經(jīng)濟實惠的攀枝花市樓盤;
。5)服務(wù)最好的攀枝花市樓盤;
。6)功能最齊全的攀枝花市樓盤;
。7)攀枝花市外形最時尚的轎車;
。8)攀枝花市功能最好的轎車;
。9)攀枝花市性價比最好的轎車;
。10)攀枝花市最經(jīng)濟實惠的轎車;
。11)攀枝花市服務(wù)最好的汽車經(jīng)銷商;
說明:
①評選活動由公證處公證;
、谠u選活動不另收任何費用;
、蹍⑴c評選的消費者參加抽獎,中獎人數(shù)3人,獎紅包總計20000元;
、苡色@選企業(yè)各出資20xx元獎勵;
⑤獎品發(fā)放由組織方在公證處監(jiān)督下統(tǒng)一發(fā)放。
8、現(xiàn)場控制策略
為避免因人氣空前高漲,現(xiàn)場造成混亂擠壓、人員受傷的情況,特別加強控制現(xiàn)場秩序,安排人群有秩序地參觀和購買,特請20個保安維持秩序。
三、策略實施
1、展會展位圖(略);
2、參展企業(yè)在指定展位自行布展;
3、展會組織方辦理展會相關(guān)手續(xù);
4、現(xiàn)場安全秩序由組織方負(fù)責(zé)控制;
5、廣告位競拍由組織方負(fù)責(zé)安排;
6、廣告及整體促銷由組織方負(fù)責(zé)實施;
四、展會賣點
1、全面展示本地精品樓盤;
2、全面展示本地車市的汽車車型;
3、房地產(chǎn)與汽車的首次聯(lián)手集中展示,將前面1、2兩大賣點的影響疊加,這就是1+1>2的經(jīng)典展現(xiàn);
4、房宴、車宴、銀行宴、青春宴四道盛宴吸引眾多的眼球關(guān)注,廣告創(chuàng)意獨特新穎,以宴會比喻交易展覽會,是對展覽會宣傳的一種創(chuàng)新;
5、現(xiàn)場布置恢弘大氣,場面氣氛熱烈隆重,房地產(chǎn)精彩紛呈,汽車
各領(lǐng)風(fēng)騷,銀行信譽如日中天,足以令參觀者心跳不已;
6、促銷力度強大,直接撞擊消費者內(nèi)心之弦,令消費者內(nèi)心反復(fù)震蕩,欲罷不能。
7、宣傳力度強大,無論是廣告創(chuàng)意策略,還是廣告媒體策略,都針對消費者的“弱點”而策劃,廣告創(chuàng)意的循循善誘,廣告媒體的反復(fù)沖擊,都足以令消費者內(nèi)心防御一瀉千里,土崩瓦解,最終高舉白旗,繳錢認(rèn)購。在熱烈激情的現(xiàn)場氣氛下,想不動心都難!
五、展會優(yōu)點
1、廣告效應(yīng)突出。如此強度的展會宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告,效果都要明顯得多,展會的新聞性、轟動性、展示手法等所產(chǎn)生的影響力,遠遠超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應(yīng)。
2、促銷效果明顯。借助展會的廣告效應(yīng),再利用強有力的促銷手法配合,依據(jù)策劃者本人多年來的經(jīng)驗,必能產(chǎn)生理想的促銷效果。
3、費用低廉。與傳統(tǒng)廣告相比,預(yù)計參展企業(yè)本次最高投入30000元左右,與傳統(tǒng)廣告費用相比,費用相當(dāng)?shù)土。傳統(tǒng)廣告僅《攀枝花日報》一版一天費用就是1萬多,假如三種本地報紙媒體同時投放,兩天就要花掉近4萬,再加上其它如電視、電臺、DM宣傳單等廣告投入,其兩天的廣告費用將超過6萬元。如果再加上促銷活動,費用將直線上升。相比傳統(tǒng)廣告促銷,交易展覽會費用之低,效果之好,優(yōu)勢十分明顯,這也是目前許多城市流行展覽會的重要原因所在。
六、征求參展企業(yè)意見
1、對此次參展有何意見,是否愿意參展?
2、如果參展,需要多大布展面積?
3、對此次促銷策略有何意見,力度是否夠大?
4、對此次廣告策略有何意見,是否有更經(jīng)濟更有效的廣告策略?
5、是否愿意參加本次展會廣告奪標(biāo),從而在展會上擴大自身的影響力?
6、是否有其它更好的展會想法?
注:請將以上意見及時反饋給本公司,以便及時做出適當(dāng)調(diào)整,謝謝!
七、 方案意見征求時間:
20xx年10月21日~20xx年11月1日
八、 方案確定日期:
20xx年11月8日
九、展會組織方(略)
十、企業(yè)繳費報到時間
。1)20xx年11月9日8:00~18:00汽車經(jīng)銷商繳費時間;
。2)20xx年11月11日8:00~18:00房地產(chǎn)企業(yè)繳費時間;
(3)20xx年11月12日8:00~18:00銀行、裝飾公司繳費時間。
十一、廣告位競拍時間
20xx年11月15日8:30~11:00,競拍成功企業(yè)須當(dāng)日付款。
十二、廣告位競拍地點:
攀枝花賓館二樓會議室
十三、企業(yè)布展準(zhǔn)備日期
20xx年11月28日08:00——16:00汽車布展;
16:00——22:00房產(chǎn)布展;
22:00——24:00銀行、裝修公司布展。
十四、展會時間:
20xx年11月29日8:30~11月30日17:30
十五、促銷期間
20xx年11月29日~12月16日,將促銷活動延期,能夠使促銷效果最大化。
十六、成本預(yù)算(略)
十七、參會費用(略)
十八、展會地點:
體育館旁
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