房地產(chǎn)案場(chǎng)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

　　在不斷進(jìn)步的時(shí)代，越來越多人會(huì)接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因?yàn)槁毼环峙洳缓侠矶鴮?dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。想學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)卻不知道該請(qǐng)教誰？以下是小編精心整理的房地產(chǎn)案場(chǎng)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。

房地產(chǎn)案場(chǎng)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1）每天來人、來電情況錄入工作。

　　2）銷售周報(bào)、月報(bào)等銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)匯總工作。

　　3）監(jiān)督案場(chǎng)員工遵守，執(zhí)行公司及案場(chǎng)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　4）根據(jù)項(xiàng)目的具體情況，不定期的向銷售經(jīng)理匯報(bào)銷售情況并對(duì)存在的問題進(jìn)行分析后提出解決建議。

　　5）根據(jù)公司考勤制度，制作考勤明細(xì)及匯總上報(bào)。

　　6）根據(jù)公司要求負(fù)責(zé)部門內(nèi)銷售資料的領(lǐng)取、發(fā)放工作。

　　7）協(xié)助推廣活動(dòng)執(zhí)行，安排組織物料，并負(fù)責(zé)銷售物料的管理保存。

　　8）售樓部人員輪班的'安排及節(jié)假日的調(diào)休安排工作。

　　9）銷售部各項(xiàng)文檔的處理及公文流轉(zhuǎn)工作。

　　10）維護(hù)售樓部的團(tuán)結(jié)合作。

　　11）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作任務(wù)。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、本科以上學(xué)歷，機(jī)械/自動(dòng)化/企管/車輛工程相關(guān)專業(yè)；建立與健全設(shè)備保全體系、設(shè)備安全性保障體系及自動(dòng)線生產(chǎn)保障體系；

　　2、制定部門年度事業(yè)計(jì)劃并推行目標(biāo)管理，確保事業(yè)計(jì)劃有效達(dá)成；

　　3、指導(dǎo)設(shè)備選型、點(diǎn)檢保養(yǎng)、故障維修、設(shè)備及備件采購(gòu)、驗(yàn)收、TPM活動(dòng)開展、人員培訓(xùn)，確保設(shè)備稼動(dòng)及生產(chǎn)達(dá)成；

　　4、對(duì)新設(shè)備進(jìn)行技術(shù)評(píng)審，并組織人員跟進(jìn)設(shè)備制造及安裝調(diào)試，確保新設(shè)備的可靠性，并按計(jì)劃順利導(dǎo)入；

　　5、新車型導(dǎo)入時(shí)，組織開展設(shè)備適應(yīng)性改造、改善，確保新車型按計(jì)劃順利導(dǎo)入；

　　6、建立設(shè)備相關(guān)領(lǐng)域人才培養(yǎng)機(jī)制，確保設(shè)備保全體系、設(shè)備安全保障體系及自動(dòng)線生產(chǎn)保障體系的.有效運(yùn)行。

　　崗位要求：

　　1、從事沖壓設(shè)備工作8年以上工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、相關(guān)專業(yè)技術(shù)背景，沖壓車間設(shè)備維修經(jīng)驗(yàn)；

　　3、有整車廠沖壓設(shè)備的選型、建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，有效地控制項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃，能夠及時(shí)處理遇到的問題；

　　4、具有團(tuán)隊(duì)精神和較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力；

　　5、具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力。

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　　1）參與項(xiàng)目銷售方針政策的制定。

　　2）參與項(xiàng)目研究、產(chǎn)品定位，并制定樓盤銷售策略及各項(xiàng)推廣執(zhí)行方案。

　　3）負(fù)責(zé)制定銷售任務(wù)，監(jiān)督管轄項(xiàng)目的銷售進(jìn)度，確保完成公司要求達(dá)成的銷售目標(biāo)。

　　4）全面監(jiān)督銷售中心工作人員的行為規(guī)范，執(zhí)行相關(guān)管理?xiàng)l例，完善銷售管理制度。

　　5）協(xié)調(diào)本部門與公司其他各部門之間的工作。

　　6）負(fù)責(zé)對(duì)銷售中心的.日常管理工作進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，定期召開業(yè)務(wù)和管理會(huì)議。

　　7）監(jiān)督和考評(píng)銷售主管和銷售人員的業(yè)績(jī)，負(fù)責(zé)置業(yè)顧問傭金的分配及制定傭金表。

　　8）協(xié)助財(cái)務(wù)做好簽約登記表、每月資金回籠表及每月銷售統(tǒng)計(jì)表及其他報(bào)表。

　　9）了解片區(qū)市場(chǎng)及行業(yè)動(dòng)態(tài)，搜集其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相關(guān)信息，為本項(xiàng)目下一步銷售目標(biāo)做準(zhǔn)備。

　　10）及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各項(xiàng)工作的進(jìn)展情況，并完成上級(jí)臨時(shí)下達(dá)的工作任務(wù)。

　　11）銷售合同審核職責(zé)，對(duì)初建的合同模板提出合理修改建議。新簽約的購(gòu)房合同核對(duì)客戶基本信息及價(jià)格、付款方式等是否一致。

　　12）對(duì)換房、更名、退定、退樓、特殊優(yōu)惠及延期付款等的監(jiān)督管理職責(zé)。

　　13）組織銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)公司、部門制度、房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)及本項(xiàng)目其他后來確定的相關(guān)銷售資料。

　　14）根據(jù)銷售現(xiàn)場(chǎng)不同階段的狀況，制定相應(yīng)的答客問或銷售說辭。

　　15）定時(shí)召開會(huì)議，對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問題及客戶疑難問題進(jìn)行總結(jié)及解答

　　16）每月銷售現(xiàn)場(chǎng)辦公用品計(jì)劃表的審核。

　　17）指導(dǎo)銷售人員的具體工作，并協(xié)助談判客戶。

　　18）解決案場(chǎng)的突發(fā)事件及客戶投訴，或?qū)⒉荒芙鉀Q的問題上報(bào)

　　19）銷售簽約、收款、催款等工作的督導(dǎo)。

　　20）負(fù)責(zé)案場(chǎng)銷控表的制作與管理，并及時(shí)更新。

　　21）根據(jù)案場(chǎng)來電、來人及成交客戶情況進(jìn)行分析，并得出結(jié)論，制定下一步銷售策略。

　　22）處理好案場(chǎng)銷售人員內(nèi)部矛盾，維護(hù)銷售人員的穩(wěn)定與團(tuán)結(jié)。

　　23）定期督促銷售人員做客戶回訪，并檢查客戶回訪情況及工作開展情況。

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　　崗位職責(zé)

　　1、協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)的管理，負(fù)責(zé)案場(chǎng)銷售工作，把控所轄之專案前期及銷售中期價(jià)格策略、銷售策略、銷售節(jié)點(diǎn)；

　　2、配合營(yíng)銷總監(jiān)制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)懲計(jì)劃；

　　3、參與制定并推行公司關(guān)于各專案營(yíng)銷問題決策及營(yíng)銷總體企劃方案；

　　4、建立和管理銷售隊(duì)伍；

　　5、做好客戶的.開拓和維護(hù)；

　　6、做好銷售人員的銷售指導(dǎo)和培訓(xùn)。

　　任職要求

　　1、28—40歲，�？埔陨蠈W(xué)歷，建筑設(shè)計(jì)、工程管理、房產(chǎn)管理及相關(guān)專業(yè)；

　　2、從事過地產(chǎn)營(yíng)銷策劃類工作，5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，3—4年以上房地產(chǎn)行業(yè)同等工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、需有較強(qiáng)的客戶開拓能力及親和力；熟練掌握商務(wù)談判技巧，善于溝通，文字表達(dá)能力強(qiáng)；

　　4、了解消費(fèi)者心理，善于對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)信息進(jìn)行定量及定性分析；

　　5、有極強(qiáng)的語言表達(dá)和溝通能力，有較好的管理能力、執(zhí)行能力；

　　6、具備較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感和工作責(zé)任心。

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　　崗位職責(zé)

　　1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計(jì)劃，執(zhí)行并反饋；

　　2、監(jiān)督、匯報(bào)部門銷售任務(wù)的完成情況；

　　3、控制并管理部門的整體業(yè)務(wù)發(fā)展，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)售樓處進(jìn)行管理；

　　4、開展銷售代表的培訓(xùn)，以有效完成公司銷售經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；

　　5、維護(hù)并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。

　　任職資格

　　1、大專以上學(xué)歷，年齡23—35歲，性別不限；

　　2、形象良好，溝通能力強(qiáng)，有較高的活動(dòng)策劃能力；

　　3、市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力；

　　4、接人待物大方得體，細(xì)致耐心；

　　5、有較強(qiáng)的.服務(wù)意識(shí)，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境；

　　6、工作積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)；做事有條理，善于處理繁雜事務(wù)；

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　　職責(zé)描述：

　　1、收集國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)制度、標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，跟蹤了解房地產(chǎn)行業(yè)及建筑、規(guī)劃等方面最新發(fā)展趨勢(shì)、動(dòng)態(tài)和理念；

　　2、按照企業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念提出開發(fā)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)任務(wù)和要求，負(fù)責(zé)考察境內(nèi)外設(shè)計(jì)單位（包括規(guī)劃、建筑、裝飾、園林等）及審核各種專業(yè)設(shè)計(jì)合約，會(huì)同有關(guān)部門開展項(xiàng)目設(shè)計(jì)招標(biāo)活動(dòng)；

　　3、組織進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案、圖紙的審核和驗(yàn)收，參加項(xiàng)目設(shè)計(jì)評(píng)審會(huì)并提出對(duì)設(shè)計(jì)方案的.修改意見；

　　4、負(fù)責(zé)完善設(shè)計(jì)指引，加強(qiáng)對(duì)設(shè)計(jì)單位的事先指導(dǎo)和控制，總結(jié)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，推行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，不斷改進(jìn)設(shè)計(jì)質(zhì)量；

　　5、組織設(shè)計(jì)管理人員考察、觀摩精品樓盤以及各種建材、設(shè)備、設(shè)計(jì)、藝術(shù)等方面的展覽，不斷借鑒和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高創(chuàng)新設(shè)計(jì)水平；

　　6、負(fù)責(zé)指導(dǎo)健全和維護(hù)設(shè)計(jì)資料，組織部門內(nèi)部專業(yè)技術(shù)交流與溝通，保證部門設(shè)計(jì)資料的及時(shí)更新與共享；

　　7、與開發(fā)公司所有設(shè)計(jì)相關(guān)工作及其他公司之指派工作。

　　任職要求：

　　有甲級(jí)設(shè)計(jì)院3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，且能依項(xiàng)目需求在華東地區(qū)駐點(diǎn)工作。

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　　1、配合項(xiàng)目總監(jiān)，制定銷售目標(biāo)并協(xié)助項(xiàng)目總監(jiān)報(bào)董事會(huì)審批，并根據(jù)銷售目標(biāo)協(xié)助項(xiàng)目總制定相關(guān)營(yíng)銷策略

　　2、對(duì)公司下達(dá)的.銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任，工作上對(duì)項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)

　　3、并做好相應(yīng)的指標(biāo)分解，并下達(dá)項(xiàng)目銷售部

　　4、銷售部人員管理、培訓(xùn)、考核等工作

　　5、參與項(xiàng)目廣告方案、推廣方案、產(chǎn)品物業(yè)結(jié)構(gòu)建議等方案討論，并提出合理化建議。

　　6、對(duì)銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析；

　　7、確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作；

　　8、制定本項(xiàng)目年度營(yíng)銷任務(wù)及營(yíng)銷可行性方案，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整；

　　9、對(duì)所轄營(yíng)銷隊(duì)伍適時(shí)培訓(xùn)；

　　10、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整；

　　11、進(jìn)行銷售培訓(xùn)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。