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銷售副經(jīng)理崗位職責

時間:2024-10-17 08:06:37 崗位職責 我要投稿

銷售副經(jīng)理崗位職責

  在日常生活和工作中,崗位職責在生活中的使用越來越廣泛,崗位職責是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負的責任,及達到上級要求的標準,完成上級交付的任務(wù)。我敢肯定,大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的,下面是小編幫大家整理的銷售副經(jīng)理崗位職責,僅供參考,歡迎大家閱讀。

銷售副經(jīng)理崗位職責

銷售副經(jīng)理崗位職責1

  1、簡單分析客戶需求,協(xié)調(diào)、組織技術(shù)人員進行需求探討、方案撰寫;

  2、按規(guī)定完成銷售量指標,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù);

  3、熟悉公司產(chǎn)品,積極跟進客戶,并能進行產(chǎn)品演示和組織商務(wù)談判,實現(xiàn)成單;

  4、搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案;

  5、依營銷計劃,完成公司指定的銷售任務(wù)。

銷售副經(jīng)理崗位職責2

  一、協(xié)同公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,為重大營銷決策提供建議和信息支持。

  1、協(xié)同上級負責公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,為重大營銷決策提供建議和信息支持。

  2、定期、準確向公司總經(jīng)理和行政人力資源部門提供有關(guān)銷售情況、費用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現(xiàn)狀的信息,為公司重大決策提供信息支持。

  3、組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規(guī)程,組織銷售部管理體系的建立。

  4、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導下,和各部門密切配合完成工作。

  5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,處處起到表率作用。

  二、組織制定年度銷售目標和計劃,并進行細分工作目標計劃。

  1、制訂銷售計劃,確定銷售政策,設(shè)計銷售模式。

  2、參與制定年度銷售目標和計劃,提請公司領(lǐng)導決策,并監(jiān)督檢查實施情況。

  3、組織制定公司的銷售管理制度,全面調(diào)動銷售人員的積極性,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),提高產(chǎn)品市場占有率。

  4、按照總計劃分成日、周、月、季度計劃,每月底30日前呈報總經(jīng)理和行政部。具體量化到多少萬。

  5、部署并監(jiān)督此銷售目標、計劃的執(zhí)行。每月初1——3號呈報上月目標計劃的執(zhí)行總結(jié)到總經(jīng)理及行政部。具體完成數(shù)目。

  三、負責部門管理工作,增強執(zhí)行力。

  1、建設(shè)并培育美導銷售人員隊伍,提高美導銷售人員的達標率。制定培訓計劃,對美導進行每月培訓1次,全面提升本部門員工的銷售工作能力。培訓計劃用書面呈報總經(jīng)理和人力資源部

  2、制定本部門各級別考核方案,管理并定期考核銷售美導協(xié)助人力資源部選拔、補充、發(fā)展銷售團隊。

  3、配合產(chǎn)品銷售進度,制定部門階段工作計劃,合理安排部門工作。

  4、管理、檢查、考核本部門員工各項工作計劃執(zhí)行情況。

  5、擬定銷售部門的服務(wù)及出貨方案,設(shè)置內(nèi)部獎金分配方案。

  6、每月核實銷售情況和銷售美導提成情況,并做好統(tǒng)計輸入電腦,相關(guān)信息呈報行政人力資源部。

  7、認真組織銷售部美導對不同級別店家有計劃的.出貨,提高公司的經(jīng)濟效益。

  8、下店活動所需物品嚴格把控、核查銷售美導填寫物料及產(chǎn)品有無錯誤及漏缺,以便及時更正。

  9、每次活動幫助銷售美導制定銷售任務(wù),對完成情況制定相應(yīng)的獎懲制度。

  10、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用,節(jié)約開支,降低銷售成本。

  11、了解銷售進度,了解員工思想動態(tài),組織會議進行交流、溝通,鼓勵士氣。

  四、制定客戶管理方案,加強客戶管理,及時反饋客戶提出的一切問題。

  1、制定客戶管理方案,確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  2、負責組織客戶管理,建立產(chǎn)品維護檔案和客戶檔案。

  3、接待重要客戶,組織公關(guān)活動,與客戶維持良好的關(guān)系。

  4、做好客戶的計量管理,如:我公司品牌銷售統(tǒng)計和銷售分析;客戶的經(jīng)營分析指導;從客戶處做市場觀察;為客戶做銷售促進指導。

  5、做好客戶營銷參謀,如:客戶銷售方針的設(shè)定援助;支援客戶的銷售計劃方案(拓客、轉(zhuǎn)客、微商城的推廣等)。

  6、為客戶按照銷售計劃協(xié)助銷售美導定期組織銷售拓客、育客活動、完成售后服務(wù)指導并處理好客戶抱怨的一切問題。及時處理客戶糾紛,若不能解決應(yīng)盡快向上級匯報。

  7、處理客戶投訴。實施客戶滿意度調(diào)查,并及時的進行反饋。

  五、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度

  六、完成總經(jīng)安排的其他任務(wù)

銷售副經(jīng)理崗位職責3

  1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;

  2、負責制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計劃,并組織實施與效果評估;

  3、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓;

  4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

  5、負責經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護;

  6、協(xié)助財務(wù)部做好經(jīng)銷商的'信用管理工作,負責經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;

  7、負責銷售計劃的分解、落實,并進行跟蹤與評估;

  8、負責品牌、價格管理,并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場違規(guī)行為的信息,并協(xié)助處理。

銷售副經(jīng)理崗位職責4

  1、根據(jù)總經(jīng)理下達的銷售任務(wù)和指標,開展和實施酒店日常銷售工作。

  2、協(xié)助總經(jīng)理制定酒店銷售計劃和客戶維護計劃并負責實施。

  3、與各銷售渠道的溝通,及時處理合作中的'各類問題。

  4、根據(jù)不同的協(xié)議公司需求,制定所需的協(xié)議合同文本。

  5、全面負責應(yīng)收賬款的核對和催繳工作。

  6、全面掌握酒店銷售政策和制度,按要求執(zhí)行。

  7、定期與總經(jīng)理溝通,就酒店的經(jīng)營現(xiàn)狀進行分析,并按照分析結(jié)果制定新的銷售計劃。

  8、負責中介傭金的核對工作。

  9、負責酒店協(xié)議資料完整錄入PMS系統(tǒng),并定期續(xù)簽和更新。

  10、隨時掌握酒店每日的房態(tài)狀況,合理進行流量控制,做到收益最大化。

  11、配合區(qū)域執(zhí)行聯(lián)合銷售工作。

  12、協(xié)助總經(jīng)理對前臺員工進行酒店銷售政策、指標、技巧等指導和培訓。

  13、完成上級指派的其他工作。

銷售副經(jīng)理崗位職責5

  1、在總經(jīng)理領(lǐng)導下主持銷售部各項工作的計劃、組織和控制,傳達、執(zhí)行上級下達的經(jīng)營管理指令。

  2、制定銷售部門工作目標和銷售策略,并對銷售決策提出建議。

  3、制訂部門年度預(yù)算及年、季、月的工作計劃,掌握部門各項經(jīng)營指標的分配和完成情況,控制成本,力爭最佳經(jīng)濟效益。

  4、組織銷售人員開展市場調(diào)査、分析和預(yù)測。做好市場信息的收集、整理和反饋,掌握市場動態(tài),積極適時、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點,努力拓寬業(yè)務(wù)渠道,不斷擴大公司產(chǎn)品的'市場占有率。

  5、輔導銷售人員制訂銷售走訪計劃,審核業(yè)務(wù)工作日報表,檢查走訪效果。

  6、制定、完善銷售管理制度。

  7、定期對銷售人員進行業(yè)務(wù)培訓和評估,不斷改進工作方法,努力提高銷售水平。

  8、主持本部門工作例會,聽取工作匯報,解決工作中遇到的問題,檢查工作落實情況,布置工作重點。

  9、檢査、督導本部門員工工作,確保各項計劃任務(wù)、規(guī)章制度、工作程序的落實。

  10、負責銷售部人員業(yè)務(wù)培訓。

銷售副經(jīng)理崗位職責6

  一、銷售計劃、組織與客戶管理

  1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。

  2、決定新設(shè)客戶的交易條件。

  3、與客戶人際關(guān)系的確立。

  4、搜集競爭者情報。

  5、銷售目標與定額的設(shè)訂和管理。

  6、科學而有效的營業(yè)分析。

  二、客戶的計量管理

  1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。

  2、客戶的'經(jīng)營分析指導。

  3、客戶資金運轉(zhuǎn)指導及信用調(diào)查。

  三、客戶營銷參謀

  1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。

  2、支援客戶的計劃方案。

  3、從客戶處做市場觀察。

  4、為客戶做銷售促進指導

  四、推銷技術(shù)

  1、技術(shù)研討會的舉辦。

  2、商品及銷售基礎(chǔ)知識的傳授。

  3、陪同銷售及協(xié)助營銷。

  4、銷售活動、售后服務(wù)指導及抱怨處理。

  五、專業(yè)推銷

  1、接受訂單的業(yè)務(wù)

  2、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。

  3、帳款回收。

  4、每日、周、月銷售總結(jié)、匯報。

銷售副經(jīng)理崗位職責7

  1、根據(jù)公司的.銷售目標制定銷售計劃,完成銷售任務(wù);

  2、負責銷售、項目的跟進和問題處理;

  3、了解和發(fā)掘客戶,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;

  4、收集客戶資料,能夠獨立承擔業(yè)務(wù)(分銷、零售、大客戶等業(yè)務(wù))的運營狀況;

  5、對客戶提供專業(yè)的咨詢。

銷售副經(jīng)理崗位職責8

  1、熟悉、掌握飯店產(chǎn)品情況,了解飯店客房、餐飲和其它設(shè)施、服務(wù)的銷售信息。

  2、調(diào)查與分析競爭對手狀況,掌握有關(guān)競爭對手的產(chǎn)品、價格及推銷活動情況。

  3、協(xié)助總監(jiān)制訂年度營銷計劃,并按季度對計劃進行調(diào)整,負責控制計劃的實施。

  4、組織銷售人員一起設(shè)計銷售促銷活動及飯店的'產(chǎn)品組合。

  5、對一些重要客戶,特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關(guān)鑒定銷售合同方面的銷售訪問。

  6、檢查每月客戶產(chǎn)量并調(diào)查無產(chǎn)量客戶的原因。

  7、解決、協(xié)調(diào)客戶對酒店提出的任何意見。

  8、協(xié)助總監(jiān)起草飯店年度市場計劃,包括飯店市場銷售計劃,飯店廣告計劃,飯店宣傳推銷及公共關(guān)系發(fā)展計劃。

  9、協(xié)助總監(jiān)指導酒店對外及對內(nèi)的各項廣告宣傳活動,并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關(guān)系活動的預(yù)算

  10、協(xié)助總監(jiān)指導酒店對外及對內(nèi)的各項廣告宣傳活動,并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關(guān)系活動的預(yù)算。

  11、與各相關(guān)部門保持良好協(xié)作關(guān)系,并使得內(nèi)部信息流暢。

  12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表,以達到一名專業(yè)的酒店銷售人員。

  13、注意收集客戶對酒店的反饋意見,并及時傳達給各有關(guān)部門以不斷提高酒店服務(wù)質(zhì)量。

  14、組織內(nèi)部員工定期培訓,使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。

銷售副經(jīng)理崗位職責9

  1、在酒店總經(jīng)理和銷售部經(jīng)理領(lǐng)導下,負責國外銷售工作。提出年度市場經(jīng)營計劃和銷售計劃,包括開展市場宣傳,提供預(yù)訂服務(wù),推銷酒店產(chǎn)品,聯(lián)系國外電臺、電視臺和重要報刊雜志廣告事宜,經(jīng)銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理審批后組織實施。

  2、利用酒店在國外的預(yù)訂網(wǎng)絡(luò),為各個地區(qū)的客人提供預(yù)訂服務(wù);隨時收集客戶預(yù)訂信息,供銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理參考。

  3、執(zhí)行酒店銷售政策和策略,組織預(yù)訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社、公司等客戶直接聯(lián)系;同客戶簽訂合同。

  4、收集國外旅游市場信息,掌握國際旅游市場最新動態(tài)、特點和發(fā)展趨勢;了解國外酒店業(yè)行情,及時向總經(jīng)理和銷售部提供重要信息,為制定酒店市場經(jīng)營和銷售政策、調(diào)整戰(zhàn)略和房間價格提供參考。

  5、掌握國外旅游展覽會的'信息,提出參展計劃;組織人力和材料,適時并有效地參加展銷活動,抓住機會與國外客戶簽訂合同,擴大酒店在國外的市場。

  6、同銷售部和前廳部保持密切聯(lián)系,保證客人預(yù)訂落實。

  7、指導和培訓國外預(yù)訂代表和銷售代表,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),保證完成各項任務(wù)指標,擴大酒店影響,增強國外市場競爭能力,提高酒店在國外的知名度。

銷售副經(jīng)理崗位職責10

  一、負責組織銷售人員的對客接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作,協(xié)助營銷部總監(jiān)負責重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作。

  二、負責落實大型團隊、VIP客戶的預(yù)訂、接待工作。

  三、負責組織銷售人員收集處理客戶意見和建議,受理客戶投訴。

  四、負責落實海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。

  五、負責《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的洽談、初審工作。

  六、負責酒店分銷渠道的比選、關(guān)系維護和效果評估工作。

  七、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的編制、調(diào)整工作。

  八、負責部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。

  九、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴,以及其他部門員工或外協(xié)單位對下屬員工的.投訴(對本人的投訴除外)。

  十、負責下屬員工的業(yè)務(wù)知識培訓和績效考核工作。

  十一、協(xié)助直屬上級負責部門相關(guān)規(guī)范化文件的擬寫工作。

  十二、完成直屬上級交辦的其它工作。

  十三、本職責經(jīng)總經(jīng)室批準后生效,自公布之日起執(zhí)行。

  十四、本職責修改權(quán)、解釋權(quán)屬總經(jīng)室。

銷售副經(jīng)理崗位職責11

  職責描述:

  1、統(tǒng)籌省外旅行社渠道的拓展,開發(fā)和合作;

  2、指導省外團隊達成銷售指標;3,430萬元;

  3、負責完成個人收入指標1,713萬元;

  4、負責省外客戶的開發(fā)和維護;

  5、相關(guān)渠道產(chǎn)品的銷售;

  任職要求:

  1、年齡25~30歲,大專及以上學歷,同類崗位相關(guān)工作經(jīng)驗;

  2、忠誠守信,工作嚴謹;

  3、具有良好的.市場嗅覺,出眾的數(shù)據(jù)分析和敏銳的市場洞察力;

銷售副經(jīng)理崗位職責12

  1、負責營銷業(yè)務(wù)的全面管理,定期向公司領(lǐng)導匯報銷售部的日常工作;

  2、貫徹執(zhí)行和完成公司領(lǐng)導布置的各項工作,實現(xiàn)項目各階段銷售目標;

  3、負責各分銷代理商現(xiàn)場規(guī)范管理及聯(lián)絡(luò)與溝通,并組織簽訂合作及對接銷售日常工作;

  4、定期組織銷售工作會議,檢查布置工作,管理并規(guī)范營銷行為;

  5、負責對本項目置業(yè)顧問的`培訓、管理、考核工作;

  6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作;

  7、處理購房客戶的嚴重投訴,維護公司形象和信譽;

  8、制定并執(zhí)行營銷策劃方案、廣告推廣等相關(guān)工作;

  9、協(xié)助銷售主管處理客戶投訴;

  10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施

  11、服從領(lǐng)導安排,完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

銷售副經(jīng)理崗位職責13

  1、所負責區(qū)域銷售工作的日常管理

  2、策劃、安排、指導,監(jiān)督本區(qū)域銷售人員的銷售工作

  3、制定本區(qū)域的'銷售計劃,完成公司制訂的銷售目標,確?蛻舻幕乜

  4、掌握本公司產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù),有能力為客戶提供技術(shù)服務(wù)

  5、負責本區(qū)域經(jīng)銷商的開發(fā)、溝通和協(xié)調(diào)工作

  6、建立并維護通暢的銷售渠道;開發(fā)新客戶,維護現(xiàn)有客戶

銷售副經(jīng)理崗位職責14

  1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃;

  2、負責市場調(diào)研和需求分析;

  3、負責年度銷售的預(yù)測,目標的`制定及分解;

  4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

  5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓;

  6、負責銷售計劃的分解、落實,并進行跟蹤與評估。

銷售副經(jīng)理崗位職責15

  1、在銷售總部領(lǐng)導下,和各部門密切配合完成工作。

  2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,處處起到表率作用。

  3、制訂銷售計劃。

  4、確定銷售政策。

  5、設(shè)計銷售模式。

  6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。

  7、銷售業(yè)績的.考察評估。

  8、銷售渠道與客戶管理。

  9、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

  10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

銷售副經(jīng)理崗位職責16

  1、負責項目日常業(yè)務(wù)事務(wù)管理;

  2、加強業(yè)務(wù)培訓管理,提升業(yè)務(wù)能力與服務(wù)質(zhì)量;

  3、指導監(jiān)督各銷售小組的日常營運管理,并提供相關(guān)支持;

  4、加強本部門內(nèi)部員工培訓及隊伍建設(shè)改進內(nèi)部管理流程,提高本部門工作效率;

  5、協(xié)調(diào)下屬員工之間的.工作關(guān)系;

  6、對下屬員工進行績效評估及業(yè)務(wù)指導;

  7、負責組織、主持部門業(yè)務(wù)會議;

  8、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;

  9、負責銷售渠道和客戶的管理;

  10、組建銷售隊伍,培訓銷售人員;

  11、評估銷售業(yè)績,建設(shè)銷售團隊;

  12、組織制定銷售計劃,并監(jiān)督實施,提升工作業(yè)績;

  13、指導監(jiān)督各置業(yè)顧問的日常管理,并提供相關(guān)專業(yè)支持;

  14、完成領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。

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