歌手宣傳活動(dòng)策劃書 -策劃
一、背景說明：（略）二、制作階段
1、角色定位
1)聲樂定位：
2)著裝定位：引領(lǐng)時(shí)尚潮流，是青少年模仿的對(duì)象，
歌手宣傳活動(dòng)策劃書
。3)形象定位：指為使藝人在目標(biāo)受眾心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。
4)整體定位：根據(jù)市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)每位藝人的路線，突出特點(diǎn)以區(qū)別于其它人。
定位前做足充分的市場(chǎng)調(diào)研，研究目前最受歡迎的歌手類型和音樂風(fēng)格，以及歌迷心中完美歌手的基本要素，根據(jù)需求推出方案。演唱風(fēng)格根據(jù)個(gè)人特點(diǎn)在前期確定下來，每首歌、每個(gè)造型都根據(jù)發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行精心打造。
2、精良制作
融入多種流行元素，致力于制作適合整個(gè)亞洲（國(guó)際）市場(chǎng)、符合年輕人追求的音樂。在包裝和推廣藝人之前，仔細(xì)分析當(dāng)前流行基本文化、音樂等各種元素，把它們?nèi)谌氲剿嚾诵蜗蟆⒁魳分�，從而最大程度的�?guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
回顧中國(guó)港臺(tái)歌手，“新人+翻唱韓國(guó)音樂=必然走紅”似乎已經(jīng)成為一條不敗的規(guī)律。而內(nèi)地人更偏重原創(chuàng)，只為數(shù)不多的幾位歌手有過翻唱經(jīng)歷。由此可見，翻唱韓國(guó)、日本等地或國(guó)際流行音樂是新人出名的最短路徑。
必要的原創(chuàng)作品，以故事mtv的形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，如：土豆、優(yōu)酷、百度等等，制造輿論話題，吸引關(guān)注度。
三、營(yíng)銷
在整個(gè)造星機(jī)制中，明星的制造過程就與普通產(chǎn)品從選料、加工、成品、檢驗(yàn)合格到營(yíng)銷、交易、確立品牌效應(yīng)的過程完全一致，而營(yíng)銷應(yīng)該是整個(gè)造星過程中的重中之重。
1、確定目標(biāo)消費(fèi)者
這一過程包括三個(gè)步驟：市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及市場(chǎng)定位。
2、設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合
從這方面引起注意，也增加了藝人的知名程度。
3、唱片
包裝在于編曲以及唱片的封面海報(bào)，附帶內(nèi)容等，進(jìn)一步發(fā)掘潛在產(chǎn)品特質(zhì)。
4、定價(jià)方面
藝人身價(jià)
唱片定價(jià)
5、分銷方面
主要是針對(duì)藝人的產(chǎn)出品而言：賣唱片的渠道、鋪貨，網(wǎng)絡(luò)渠道、手機(jī)下載等等；
6、促銷方面
對(duì)于公司而言，不僅要?jiǎng)?chuàng)造優(yōu)質(zhì)的商品，還應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)告訴顧客，認(rèn)真地在顧客心目中樹立起該品牌的形象。要做到這一點(diǎn)，必須巧妙的運(yùn)用廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系這些大眾傳播手段。
方式一：廣告。參加電臺(tái)電視臺(tái)各種節(jié)目，增加曝光率。
在網(wǎng)絡(luò)上都加大藝人的宣傳力度，設(shè)立自己的個(gè)人主頁(yè)，在這里不僅有最新
的官方消息，而且還有藝人自己的個(gè)性精彩留言，可以通過網(wǎng)絡(luò)與大家進(jìn)行
互動(dòng)交流。此外把一些新歌視聽放到網(wǎng)上，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳的范圍。
方式二：銷售促進(jìn)�，F(xiàn)場(chǎng)簽售等方法。
方式三：公共關(guān)系�？梢酝ㄟ^公益活動(dòng)、特別活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，但最主要的是利用好新聞和
社會(huì)熱點(diǎn)事件。
方式四：參加各種獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選。這一方式是這一行業(yè)所獨(dú)有的促銷方式。
7、代理
比如每年推出各種限量版、改版唱片，讓歌迷反復(fù)購(gòu)買；在國(guó)內(nèi)國(guó)外參加各種晚會(huì)活動(dòng)；讓藝人接拍各種廣告，成為產(chǎn)品代言人；在可能的情況下接拍偶像劇；到電視臺(tái)當(dāng)主持人等等，隨著藝人名氣的進(jìn)一步提高，又可促進(jìn)唱片的收入，進(jìn)而形成一個(gè)良性循環(huán)。
四、總結(jié)
這是是變數(shù)最大的娛樂業(yè)，要想在這個(gè)領(lǐng)域里有所作為，就必須不斷更新理念，跟上時(shí)代潮流，以至于引領(lǐng)時(shí)代潮流。從公司的角度來看，理念的更新是首要解決的問題，全方位的借用營(yíng)銷等其它行業(yè)的管理理念會(huì)給公司帶來意想不到的收益。對(duì)藝人而言，提高專業(yè)化程度，工作質(zhì)量和工作強(qiáng)度都需要進(jìn)一步提高。隨著我國(guó)對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)的逐步重視和人們對(duì)娛樂的需求擴(kuò)張，中國(guó)的娛樂行業(yè)必定由獨(dú)具壟斷力的經(jīng)紀(jì)公司來主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展，
策劃
《歌手宣傳活動(dòng)策劃書》(http://www.oriental01.com)。五、宣傳大綱
第一、歌手專輯定位
第二、歌手專輯概念定位
第三、歌手歌手專集宣傳定位
第四、月份通告安排
第五、歌手歌手專集行銷宣傳定位
媒體細(xì)分為:平面,電臺(tái),電視,網(wǎng)絡(luò)，新媒體（如網(wǎng)絡(luò)媒體、渠道媒體等）
第六、歌迷定位
專業(yè)定位,綜合定位,獨(dú)立定位 一、公司簡(jiǎn)介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于XX年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。
二、公司目標(biāo)
1．財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬(wàn)元）。
2．市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。
3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4．銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5．銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。
6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7．廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的'醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
8．促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。
9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名（dfaw.com和dongfa.com），建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)
通過實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
（一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
�。�1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
�。�2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
�。�3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
�。�4）網(wǎng)上反饋信息管理。
（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。
�。�6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來自于：
（1）人員工資
�。�2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)
�。�4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
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