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招生策劃書

時間:2024-05-31 07:32:25 策劃 我要投稿

招生策劃書

  時光匆匆,一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了,為了迎接新的工作目標(biāo),是不是需要好好寫一份策劃書呢?相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧!下面是小編為大家整理的招生策劃書,僅供參考,大家一起來看看吧。

招生策劃書

招生策劃書1

  生源是學(xué)校的生命線,招生是學(xué)校一切工作的重中之重,它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

  學(xué)校招生需要策劃。所謂招生策劃,是一種謀略活動,是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo),運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引,制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案,供決策者選擇運用的過程。目的是使被策劃的本校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo)。我說學(xué)校需要招生策劃,一是因為當(dāng)代本校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的,招生、就業(yè)兩頭面向市場。尤其是招生,我們沒有列入國家招生計劃,而是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生。

  一、定位策劃

  一般說來,招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,還是面向社會。定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢,可以面向特殊的生源群體,可以多層次分類別招生,應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。

  二、市場策劃

  一般說來,本校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為本校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié),招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃,主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測,從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),找到招生的努力方向,為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

  市場策劃首先要進行調(diào)查分析,了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且,進行必要的統(tǒng)計分析,提出科學(xué)的論證報告。例如,20xx年四川參加高考的考生共有62萬,國家計劃招生多少,其中本科、專科(高職)計劃各是多少;省外、省內(nèi)計劃各是多少;公辦、本校計劃各是多少等。根據(jù)招生計劃預(yù)測一下本、?频匿浫》?jǐn)?shù)線、錄取比例,預(yù)測一下本校的`招生空間和條件。然后根據(jù)自己本校的實際情況,細(xì)分招生市場,確定本本校招生的努力方向,確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財力。

  其次,招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn),將直接影響著本校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè),出口影響著進口,我們學(xué)校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機制靈活的特點,根據(jù)市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格,設(shè)置專業(yè),制定教學(xué)計劃和教學(xué)大綱,安排課程和教材,安排招生數(shù)量和質(zhì)量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同,進行定單培養(yǎng),必將會成為招生的一大亮點。還可以根據(jù)市場的需求進行開發(fā)式招生,以增強對生源的吸引力。

  三、形象策劃

  形象是一所本校的門面,更是一所本校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃,其涵義有兩個方面,一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面,是指招生過程的形象展示,包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用,如何展示。比如,廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所本校的首要因素。

  學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個,這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng),指學(xué)校的價值觀體系,包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng),指運用視覺設(shè)計和行為展示,將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化,形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,例如學(xué)校的;、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類,以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng),主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等,學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。

  四、公關(guān)策劃

  就本校而言,公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系,學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護型等若干類。

  一般說來,公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,需要公關(guān),需要進行公共關(guān)系策劃。本校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動,高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào),排憂解難、暢導(dǎo)理解,信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,積極為招生工作出力獻智。

  招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一,也是公共關(guān)系活動的主要手段,它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo),編制計劃、設(shè)計方案,策劃實施、傳播溝通,評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如,新聞發(fā)布會,學(xué)校成就展覽會,社會贊助活動,招生咨詢會,參觀考察等等。

  五、廣告策劃

  現(xiàn)階段,廣告是學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以,做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息,以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)xxxx、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強,信息量大,針對性強,符合消費心理,符合道德規(guī)范。

  招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要,主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇,電視廣告的時間選擇,頻率的變化,而且,學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。另外,還要注意軟性廣告的運用,它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

  六、管理策劃

  管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚。所謂管理,是協(xié)調(diào)集體活動以達到預(yù)定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程,為了完成招生任務(wù),實現(xiàn)招生目標(biāo),必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。

  招生管理策劃,首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排,確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次,策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制,優(yōu)化配置各種招生,努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,把眾多的招生人員組織在團隊之中,形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三,制定科學(xué)高效的激勵政策,形成良性的激勵機制,也是招生管理策劃的重要內(nèi)容,要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使本校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。

  七、渠道策劃

  招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進入絡(luò)時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己本校的招生絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。

  招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破,善于與時俱進、善于另辟蹊徑,積極探索運用新的渠道,形成自己的獨特渠道,不要總是大家去擠一條路,一座橋。

  目前常用的招生渠道主要有以下幾種:一是學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,投親告友,四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理,往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,進行公關(guān)。五是新聞宣傳,樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧,對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

  八、項目策劃

  進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研,系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息,研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人,在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,使他們作為情感體驗的主體,對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外,招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值;注意項目細(xì)分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細(xì)分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提,項目選擇和項目定位是項目細(xì)分的深化和繼續(xù);沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的,而沒有目標(biāo)選擇和定位,項目細(xì)分也就失去了意義。

  好的項目必然會給招生帶來機遇和實效,它總是人們夢寐以求的。.好項目必須依靠我們自己去思考、去尋找。在思考尋找的過程中,可以適當(dāng)注意以下幾點:一是與眾不同.二是巧搭便車,四兩撥千斤,借力發(fā)力,巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量,為自己的招生打開局面。三是拾遺補缺,抓住了,一樣可以使之有價值、高效率。四,是填補空白,由于多方面的原因,盡管招生的學(xué)校、專業(yè)越來越多,但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價,則一定能夠取得成功。

招生策劃書2

  即將迎來碩果飄香的今秋9月,20xx高考剛剛結(jié)束。在選擇學(xué)校上,考生處于被動地位,抓住時機搞好宣傳,可以提高學(xué)校知名度,打響收獲學(xué)子第一炮。本次廣告,主要放在全國主要考點的大門口,針對學(xué)生家長,開展講解形式的教育;以及在平面媒體、電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播等處投放傳統(tǒng)形式廣告;以及到全國往屆吸收學(xué)生最多的地方開展免費講座,發(fā)放宣傳單頁廣告,以便更直接的與考生及家長接觸。

  一、市場分析

  牡丹江師范學(xué)院地處一個風(fēng)光秀麗的旅游城市——牡丹江。它位于黑龍江省東南部與吉林省交界地區(qū),空氣清新,被評為中國最適宜居住的城市第四名。城市中最著名的景點要屬鏡泊湖了。它是國家最大、世界第二大高山堰塞湖,著名旅游、避暑和療養(yǎng)勝地,國家級重點風(fēng)景名勝區(qū),國際生態(tài)旅游度假避暑勝地,世界地質(zhì)公園,20xx年被評為5A級旅游景區(qū)。良好的環(huán)境為牡丹江師范學(xué)院正增色不少。學(xué)校正在步入軌道,正在為往大學(xué)方面轉(zhuǎn)變而努力。良好的學(xué)習(xí)氛圍,使學(xué)校在社會上好評如潮,近些年硬件方面的`改進,更使學(xué)院魅力倍增。

  客觀說,學(xué)院是二批本科院校,在宣傳上,只要在稍微次等高中如第二高中等進行就可以,效果會更加客觀。

  二、廣告戰(zhàn)略和策略

  在高考備考最后一個月,根據(jù)以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老師、院內(nèi)學(xué)生,在高中門口擺桌設(shè)有專人負(fù)責(zé)解答學(xué)生或家長疑問,并有同學(xué)負(fù)責(zé)發(fā)放學(xué)院宣傳單頁。

  在高考兩天,在篩選好的網(wǎng)點安排人力發(fā)放學(xué)校宣傳單頁,并負(fù)責(zé)給考生家長發(fā)水和扇子,做到貼心宣傳。

  在高考估分兩天,到網(wǎng)點發(fā)放宣傳單頁,張貼宣傳單 另一路人馬負(fù)責(zé)平面及電視網(wǎng)絡(luò)宣傳,在平面媒體上,主要選擇高考估分選學(xué)校一類的專業(yè)性報紙雜志;對于電視廣告,要選擇教育電視臺和全國性收視效果好的電視臺;對于網(wǎng)絡(luò),要選擇各省的招生考試信息網(wǎng);至于動態(tài)廣告的制作,要不惜大成本,明星效應(yīng)也未嘗不可,畢竟吸引眼球,才是廣告成功之所在。

  三、廣告?zhèn)鞑ο?/strong>

  對象主要針對20xx高考生及考生家長,另外各省高中宣傳部老師或領(lǐng)導(dǎo),也是宣傳重點,學(xué)生還是更相信與他們朝夕相處的老師,所以,只要先把高中宣傳部領(lǐng)導(dǎo)搞定,讓他為你們把宣傳單頁下發(fā)到高三班主任手中,再令他們發(fā)給學(xué)生,那效果,應(yīng)該遠(yuǎn)勝于學(xué)院自己發(fā)送宣傳單頁。

  四、廣告地區(qū)

  大范圍是全國各高中考點,實際上要根據(jù)以往吸收學(xué)生的多少安排重點地區(qū),進行有針對性的宣傳。

  五、廣告預(yù)算及分配

  首先,要做好準(zhǔn)備工作,即宣傳單頁和動態(tài)廣告的制作。這方面是宣傳的重點,良好的構(gòu)思與明星效應(yīng),會給宣傳加分。此處投入總資金的20%

  其次,就是人力。雇傭?qū)W院內(nèi)部或外部的老師或宣傳專家,為學(xué)院背書,他們是宣傳的主力軍。再就是發(fā)送傳單的學(xué)生,從各地臨時雇傭即可。次處用去總資金的10%

  再就是投放廣告的花費:電視廣告、招生網(wǎng)站廣告、招生雜志報紙廣告等,此處用去總資金的50%

  然后是人脈花費,說現(xiàn)實一點,現(xiàn)在不疏通人脈,任何事情都難辦,所以在此花費總投入資金的15%

  最后是宣傳中的不確定花費,暫定總資金的5%

  六、相配套的措施和策略

  此次宣傳,要以親民為宗旨,周到的為考生及家長服務(wù)。尤其是高考兩天,考生和家長都面對重重壓力,正值盛夏,天氣炎熱,所以在各考點發(fā)放宣傳單頁的同時要考慮到實際情況,為考生及家長準(zhǔn)備水,扇子等物品,與宣傳單頁一同發(fā)放。要讓宣傳對象感受到我們的真誠,真心實意的閱讀宣傳單頁。

  七、廣告效果預(yù)測

  廣告目標(biāo)

  知名度 80% 實際:

  理解度 70% 實際:

  喜愛度 70% 實際:

  選擇意愿度 70% 實際:

  廣告訴求重點 塑造學(xué)校良好形象,吸引學(xué)生及家長注意

  廣告訴求對象 應(yīng)屆高考生及家長

  廣告地區(qū) 根據(jù)往屆吸收學(xué)生情況重點安排宣傳地區(qū)(全國考點、高中)

  廣告內(nèi)容 學(xué)校師資力量、校園軟硬件、畢業(yè)生前景展望

  廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略 親切,不浮夸,真實為主

  廣告媒體戰(zhàn)略 以各招生網(wǎng)站、雜志為主,教育頻道電視廣告次之 。

招生策劃書3

一、招生生源背景分析

1﹑求學(xué)動機表現(xiàn):77.4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)技術(shù)主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣,總體上“掌握技能”占較大比例60.9%;家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5%,根據(jù)動機由來的不同,需求比例又有所不同;

2、招生目標(biāo)群:招生當(dāng)以待業(yè)青年宣傳為主,包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中

畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50%~60%。

3、廣告對生源的影響:學(xué)生和家長了解技術(shù)學(xué)校主要是通過電視廣告,廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性,多有實際考察和熟人推薦的傾向,但是省城幾家技術(shù)學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時,廣告又存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象,所以廣告的邊際效應(yīng)遞減,廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新;

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀:距離省城較遠(yuǎn)的生源過于依靠電視廣告了解學(xué)校,信息薄弱,可信度低,家長依靠熟人推薦和實地考察,容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建立,怎樣實施生源終端攔截,狙擊競爭對手,都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地,給他們一個了解)

二、分析市場困難 挖掘機會點

(一)市場困難分析

1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈,僧多粥少。在技術(shù)學(xué)校相對成熟的省城沈陽,市場前期的高利潤回報率興起了一大批技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校,業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源

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的競爭上。同時,技術(shù)學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校的分流,致使整個技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇。

2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。沈陽技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈,技術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥,其長期內(nèi)耗代價不菲,個別弱小學(xué)校甚至不擇手段,以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源,回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi),避免內(nèi)耗,尋找突破點,以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是博華的必然選擇。

3、年度招生宣傳,如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所技術(shù)學(xué)校的年廣告斥資力度驚人,費用高高攀升。如何有效利用媒介資源,減少虛投量,提高招生命中率,已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學(xué)校的廣告額度居高不下,如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。

4、招生不溫不火,生源基數(shù)較小。技術(shù)學(xué)校招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè),在外打工的青年尚未返鄉(xiāng),潛在生源對技術(shù)學(xué)校的關(guān)注度較弱,所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào),投入不易過大,招生推廣應(yīng)簡單易行,短期效果顯著。

(二)市場機會點分析

1、博華學(xué)校具備良好的品牌度。通過對學(xué)校的調(diào)查發(fā)現(xiàn),學(xué)校擁有較高的品牌度,說明博華學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量起到了良好的傳播效果,有利于今年招生宣傳和推廣的有力運作。策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作,借助博華28年的辦學(xué)成績推動招生的有效進行。

2、其他學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱,利于博華學(xué)校營造終端攔截攻勢。省城幾所技術(shù)學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落,招生宣傳和推廣力度薄弱。博華學(xué)?梢源笤炻晞,實施終端攔截,最大限度回籠生源,擊敗競爭對手。另外,新年之際是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口,也是其習(xí)慣此時重大決策的關(guān)口,很容易受到外界宣傳的影響,待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題,我們要做的就是抓住這個時機,引爆需求。

第二部分招生策劃建議案

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一、招生策劃目的

通過招生推廣活動,走近生源終端,以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,突破困難地區(qū)的生源招生困境,快速擴大招生生源,樹立并傳播良好品牌形象,加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,維護行業(yè)利益持續(xù)增長。

二、策略主題導(dǎo)向

重點地區(qū),刺激學(xué)習(xí)技能的需求,實施終端攔截,擴大生源招生,塑造學(xué)校品牌。

三、招生試點地區(qū)

以××地區(qū)為此次招生突破點(根據(jù)學(xué)校在個地區(qū)的.招生策略難,考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊,故選擇該地區(qū)予以試點突破。學(xué)校亦可根據(jù)實際情況適當(dāng)擴大試點范圍,甚至在全省內(nèi)進行推廣)

四、目標(biāo)群體

××地區(qū)及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年,以及外出打工返鄉(xiāng)青年。

五、招生活動推廣時間(待定)

六、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容

·推廣主題

“走進博華,打造精英”大型咨詢活動,引爆消費需求。提倡“入學(xué)=就業(yè)”的傳播理念,并將該理念貫穿整個活動當(dāng)中。

·活動創(chuàng)新

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此報告會不同于一般的專題報告會,創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作,相互承接的環(huán)節(jié),以及對目標(biāo)人群的有效過濾和鎖定。

·主要內(nèi)容

該活動主要分三個階段,每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾,篩選目標(biāo)人群,然后重點攻堅,刺激其就讀需求,實現(xiàn)博華招生計劃。

第一階段為“預(yù)熱”,通過學(xué)生作品展及就業(yè)去向展覽活動和鬧市&集市送掛歷年畫(畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景等)活動,讓博華學(xué)校走近千家萬戶,為招生播種希望,并將后期重點活動有效地托起;

第二階段為“高潮”,通過“走進博華,打造精英”大型咨詢報告會活動,用專家和領(lǐng)導(dǎo)的聲音喚起目標(biāo)人群的愿望,利用現(xiàn)場報名優(yōu)惠和數(shù)名減免費學(xué)員抽獎等活動,最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求,引爆流行;

第三階段為“收獲”,演講報告活動結(jié)束后,立刻(當(dāng)日或次日)開展“博華成功之旅”,將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長)帶上車,進行生源的最終過濾,同時也意味著學(xué)生將走近博華,體味博華的成功,渴求成功于博華,亦是一個成功招生時期。

活動的展出不但可以樹立博華學(xué)校在××地區(qū)的良好品牌形象,節(jié)省了巨資電視廣告廣告費用,而且有效地推動招生活動開展和延伸,必定生源廣進,同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功,下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。

七、前期籌備階段,運籌帷幄,籌備先行制定策略,規(guī)劃流程,預(yù)算金額,掌控時間,權(quán)責(zé)到位,絕對執(zhí)行,刻不容緩。

(一)籌備時間:待定

(二)籌備內(nèi)容:

中國最大的招生就業(yè)連鎖超市

1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品以及就業(yè)學(xué)生的情況,匯集成冊,然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌。

·組織參與人員(4人):學(xué)校負(fù)責(zé)人(2個),在校學(xué)生(2-4人),宣傳人員(2人);

·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作,突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng),宣傳材料的制作必須精美。

2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實際情況,籌備學(xué)校招生的宣傳單頁和贈送的年畫!つ戤嬙O(shè)計:以博華學(xué)校為背景,附以新華辦學(xué)理念(入學(xué)=就業(yè)),并將年畫設(shè)計成20xx年的掛歷,考慮成本,可以將年畫設(shè)為精美的單頁掛歷(數(shù)量另定);在掛歷的畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景,宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“走進博華,打造精英”大型專場咨詢報告會和“博華成功之旅”活動,享受報名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場抽獎機會,并可親身考察博華學(xué)校,讓您擁有意想不到的收獲。(同時刊印咨詢會的時間和地點)

·宣傳單頁設(shè)計:設(shè)計簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁,內(nèi)容包括博華招生活動安排,學(xué)校介紹,甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學(xué)可免單程車費等”。(同時刊印咨詢會的時間和地點)

3、組建咨詢報告團。根據(jù)活動需要,報告團至少包括三方人員:

·校方代表(1人)。宣傳學(xué)校,宣傳活動,解惑釋疑;

·專家代表(1人)。結(jié)合社會需要和博華學(xué)校辦學(xué)的特色和實力,分析就業(yè)前途;

·學(xué)生代表(2人),F(xiàn)身說法,實事求是,聲情并茂,誠信有加。

4、博華成功之旅。學(xué)校通過××市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到博華就讀的學(xué)生(以及其家長,在演講報告結(jié)束后,定時開展博華學(xué)校一日游活動。

招生策劃書4

  成立中學(xué)部招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

  組長:

  副組長:

  成員:

  領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)

 、賱訂T全體教師端正思想,樹立起正確的教育營銷觀,將教育營銷作為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略;

 、谥贫ㄕ猩鸂I銷方案,主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊和招生簡章;

 、劢M建營銷隊伍,選拔、培養(yǎng)一批既懂教育規(guī)律又熟悉市場經(jīng)營的復(fù)合型人才;

 、芏ㄆ诜治錾词袌觯侠砑(xì)分市場并進行準(zhǔn)確的市場定位,建立招生信息庫;

  ⑤加強內(nèi)部管理,著力打造學(xué)部的品牌,靠口碑促營銷;

 、拗贫▽W(xué)部招生控流考核細(xì)則,指導(dǎo)、服務(wù)、檢查、考核招生工作和控流工作;

  營銷策略

  【廣告營銷】 精心塑造書院的整體形象,提煉中學(xué)部的培養(yǎng)目標(biāo),凸顯學(xué)部教學(xué)特色,總結(jié)出選擇書院的十大理由,叫響書院的教育品牌。通過媒體宣傳,用具有個性化設(shè)計展板、橫幅、宣傳冊吸引眼球,實現(xiàn)視覺的刺激和有效的溝通。

  【定位營銷】 細(xì)分市場,鎖定目標(biāo)客戶。一是迅速著手調(diào)查統(tǒng)計現(xiàn)有在校生的分布情況,確定重點生源區(qū),甚至重點小區(qū);二是進行市場調(diào)查,尋求新的生源區(qū),包括毗鄰深圳的市區(qū),必要時在重點生源區(qū)設(shè)立招生咨詢點,開展招生宣傳活動;三是走進重點生源區(qū)中的小學(xué)、初中,參與其畢業(yè)生家長會,實現(xiàn)招生宣傳。

  【口碑營銷】 首先加強學(xué)部管理,增強家校聯(lián)系,贏得家長口碑,促進招生工作。二是對在書院就讀五年以上的學(xué)子予以特殊關(guān)注,可以按照生源區(qū)域分頭組織活動,如召開座談會、合影留念、派發(fā)精美紀(jì)念品等等。三是關(guān)注和培養(yǎng)我們的忠誠客戶,即滿意度較高的學(xué)生家長。對積極協(xié)助學(xué)校招生工作,對書院發(fā)展做出貢獻的學(xué)生家長,給予適當(dāng)?shù)?優(yōu)惠政策。

  【網(wǎng)絡(luò)營銷】 網(wǎng)絡(luò)營銷更適應(yīng)我們的目標(biāo)客戶。要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用,通過網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、郵件群發(fā)等形式宣傳書院,吸引學(xué)生家長。

  【現(xiàn)場營銷】 精心組織策劃幾場大型公益活動,如“外教公開課”、“家庭教育專家講座”等,勢必會受到多數(shù)準(zhǔn)生源家長及學(xué)生的關(guān)注,激發(fā)他們的選擇欲,如能有現(xiàn)場報名的優(yōu)惠政策,極有可能引爆現(xiàn)場招生。

招生策劃書5

  成立中學(xué)部xx年招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

  組長:副組長:

  成員:

  領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)

 、賱訂T全體教師端正思想,樹立起正確的教育營銷觀,將教育營銷作為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略;

 、谥贫ㄕ猩鸂I銷方案,主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊和招生簡章;

 、劢M建營銷隊伍,選拔、培養(yǎng)一批既懂教育規(guī)律又熟悉市場經(jīng)營的復(fù)合型人才;

 、芏ㄆ诜治錾词袌觯侠砑(xì)分市場并進行準(zhǔn)確的市場定位,建立招生信息庫;

 、菁訌妰(nèi)部管理,著力打造學(xué)部的品牌,靠口碑促營銷;

  ⑥制定學(xué)部招生控流考核細(xì)則,指導(dǎo)、服務(wù)、檢查、考核招生工作和控流工作;

  營銷策略

  【廣告營銷】

  精心塑造書院的整體形象,提煉中學(xué)部的培養(yǎng)目標(biāo),凸顯學(xué)部教學(xué)特色,總結(jié)出選擇書院的十大理由,叫響書院的.教育品牌。通過媒體宣傳,用具有個性化設(shè)計展板、橫幅、宣傳冊吸引眼球,實現(xiàn)視覺的刺激和有效的溝通。

  【定位營銷】

  細(xì)分市場,鎖定目標(biāo)客戶。一是迅速著手調(diào)查統(tǒng)計現(xiàn)有在校生的分布情況,確定重點生源區(qū),甚至重點小區(qū);二是進行市場調(diào)查,尋求新的生源區(qū),包括毗鄰深圳的市區(qū),必要時在重點生源區(qū)設(shè)立招生咨詢點,開展招生宣傳活動;三是走進重點生源區(qū)中的小學(xué)、初中,參與其畢業(yè)生家長會,實現(xiàn)招生宣傳。

  【口碑營銷】

  首先加強學(xué)部管理,增強家校聯(lián)系,贏得家長口碑,促進招生工作。二是對在書院就讀五年以上的學(xué)子予以特殊關(guān)注,可以按照生源區(qū)域分頭組織活動,如召開座談會、合影留念、派發(fā)精美紀(jì)念品等等。三是關(guān)注和培養(yǎng)我們的忠誠客戶,即滿意度較高的學(xué)生家長。對積極協(xié)助學(xué)校招生工作,對書院發(fā)展做出貢獻的學(xué)生家長,給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策。

  【網(wǎng)絡(luò)營銷】

  網(wǎng)絡(luò)營銷更適應(yīng)我們的目標(biāo)客戶。要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用,通過網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、郵件群發(fā)等形式宣傳書院,吸引學(xué)生家長。

  【現(xiàn)場營銷】

  精心組織策劃幾場大型公益活動,如“外教公開課”、“家庭教育專家講座”等,勢必會受到多數(shù)準(zhǔn)生源家長及學(xué)生的關(guān)注,激發(fā)他們的選擇欲,如能有現(xiàn)場報名的優(yōu)惠政策,極有可能引爆現(xiàn)場招生。

招生策劃書6

  一、 活動背景和目的:

  為了適應(yīng)今年xx英語招生規(guī)模的擴大以及為初中高中部市場的拓展做好準(zhǔn)備,決定在春季招生階段開展多方面,多種形式的招生活動,以達到增加學(xué)生人數(shù),提高學(xué)校知名度和xx英語品牌形象,最終在xx地區(qū)進一步擴大教育行業(yè)所占的市場比重。

  二、活動時間和地點:

  考慮到學(xué)生人流密集程度存在特定的時間段,我們的活動也必須與此時間段契合,一般認(rèn)為在周五下午學(xué)生放學(xué)時開展活動較為理想,從16:00——18:00該2個小時為黃金時段。

  地點毫無疑問將依托幾所學(xué)校設(shè)置,除在各學(xué)校門口安排工作人員作活動路線引導(dǎo),接下來可將會場布置在離本部教學(xué)樓最近的十字路口以便隨后按時開展活動。(注:會場所處的十字路口最好能使本部學(xué)校樓體廣告直接進入人群視線)

  三、活動形式:

  有獎問答。

  獎品設(shè)置:獎品分為多種,組合搭配,分開發(fā)放。獎品名稱: xx英語家庭歡樂大禮包 ,禮包包含筆記本套裝,特色雨傘,交通安全小黃帽或炫酷棒球帽,根正苗紅好少年之紅領(lǐng)巾(小學(xué)生),文具用品(如筆芯),零食小吃(如棒棒糖)。其中筆記本套裝由 家庭購物備忘錄 、 留言本(便簽) 以及食品包裝的小紙袋組成。

  問題示例: XX水果用英語怎么說? 設(shè)置提問單詞若干組;

  能做一個簡短的自我介紹嗎? ;

  大聲用英語說出:‘爸爸媽媽我愛你們’可以嗎?

  獲獎宣言:在每一名學(xué)生進行有獎問答環(huán)節(jié)的最后,設(shè)置學(xué)生發(fā)表宣言環(huán)節(jié),可以命名為: 爸爸媽媽我想說 ,同時邀請家長現(xiàn)身與孩子拍照留念,并喊出我們活動的口號: 樂學(xué)英語,我在xx! 。

 。ㄗⅲ褐鞒炙緝x人員在拍照前應(yīng)詢問家長并征得同意使用家長的手機拍照,在拍照時我們會在家長站定之前詢問家長問題贏取時間,負(fù)責(zé)拍照的工作人員應(yīng)迅速在家長手機上輸入自己的電話號碼并撥號一次,然后進行三次拍照,拍照后進行登記并發(fā)放部分獎品和代金券,強調(diào)獎品已屬于其名下,回家打進總部的電話詢問時間后即可來總部參加公開課并領(lǐng)取剩余獎品)

  四、活動開展:

 。ㄒ唬、前期準(zhǔn)備:工作人員在活動正式展開的.前一個禮拜(如周五開始活動,從周一至周四即為前期準(zhǔn)備階段),將橫幅和告示等懸掛張貼在醒目地點、人流量大或標(biāo)志性建筑上(注意安全和遵守基本交規(guī)),以達到先聲奪人,提高出鏡率,反復(fù)刺激客戶眼球的效果,為接下來活動的正式啟動打好基礎(chǔ)。

 。ǘ、活動正式展開流程:

  1.布置會場:如設(shè)置桌椅座位,拉橫幅,擺放物件獎品,劃定活動范圍,組織安全組和秩序員等等。

  2.前奏:分開派遣工作人員前往學(xué)校門口,準(zhǔn)備迎接放學(xué)學(xué)生。

  3.正式宣傳啟動:放學(xué)時間一到,先頭部隊開始發(fā)放傳單、小禮品(如棒棒糖),并引導(dǎo)學(xué)生和家長進入會場。

  4.活動正式展開:開啟問答環(huán)節(jié),主持人評定結(jié)果,頒發(fā)獎品,請學(xué)生發(fā)表獲獎宣言,并邀請家長合影留念。

  (三)、活動后續(xù):收回會場的各種設(shè)施用品(桌椅橫幅等),打掃衛(wèi)生,清點剩余物資并做統(tǒng)計,打掃衛(wèi)生,團隊回總部開會進行總結(jié)。

  五、活動數(shù)據(jù)分析

 。ㄔ擁棓(shù)據(jù)待結(jié)合實際情況最后做出,故在此只列大項)

  (一)、工作人員人數(shù)確定及配置

  (二)、經(jīng)費預(yù)算(各項準(zhǔn)備的開支和成本,如何能達到利益最大化)

 。ㄈ、接待家庭人次,電話數(shù)量等

招生策劃書7

  所謂現(xiàn)今的招生市場,主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測,從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),找到招生的努力方向,為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。 一是理念指學(xué)校的價值觀體系,包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺,指運用視覺設(shè)計和行為展示,將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化,形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,例如學(xué)校的;铡(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類,以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,進而實施有效的信息傳播。三是行為,主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等,學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動。

  一、咨詢方式

  1)根據(jù)海翔基本情況進行介紹

  2)海翔的優(yōu)勢在哪里

  3)根據(jù)各類不同學(xué)員的需要,海翔開了哪些培訓(xùn)課程,哪些課程有專業(yè)好評

  4)學(xué)生及家長選擇海翔之后,優(yōu)勢是什么,或者說考試通過率的問題。

  5)海翔的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況

  6)海翔的師資力量,在海翔的教學(xué)方式情況。

  二、宣傳方式

  目前常用的招生方式主要有以下幾種:

  1)全體教工充當(dāng)招生人員,投親告友,四處拉學(xué)生。

  2)聘請招生信息員、招生代理,往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。

  3)參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。

  4)到專業(yè)對口的學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,進行公關(guān)。

  5)新聞宣傳,樹立形象。

  6)各種媒體廣告、實物廣告。

  7)聘請著名專家、知名教授作顧,對學(xué)校作出正面評價。

  8)邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

  進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研,系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息,研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人,在招生策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,使他們作為情感體驗的人物,對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外,招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值;

  在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特列出幾點招生模式概況

  一、基礎(chǔ)策劃:

  現(xiàn)在的招生市場面對這么多虛假招生廣告,家長和學(xué)生如何甄別、怎么選擇,該相信廣告和招生簡章嗎?如何了解學(xué)校的資質(zhì)資格、不可能個個學(xué)校去實地考查學(xué)校的硬件設(shè)施和周邊環(huán)境,有什么途徑了解學(xué)校的師資力量、辦學(xué)成果、教學(xué)質(zhì)量、升學(xué)率,安全管理等真實情況呢?

  1)在本校設(shè)立每月免費參觀海翔活動,讓家長及學(xué)生在休閑時間參觀、考察并指導(dǎo)工作。

  2)絕大多數(shù)學(xué)校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個簡單的在線報名表,或是一份招生介紹頁面,這給家長留下學(xué)校極其馬虎、隨意的心理感受,從而影響對學(xué)校的整體判斷我自身覺得可以撤除,而是把招生市場人員的電話號碼以明顯的'方式展現(xiàn)出來。

  3)由于受到辦學(xué)時間較短、競爭對手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾,一些學(xué)校在家長心目中“可信度很低”。以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改,制作招生資訊手冊百問,每位招生人員熟讀詳解。讓家長及學(xué)員放心。

  4)不重視對潛在生源的開發(fā)與培育,缺少“全年營銷”的意識和理念。以此在已經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)生身上進行“滾雪球”的招生方式,讓這些學(xué)生為我們海翔進行再宣傳。

  5)對提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學(xué)校來說,使用各種促銷、打折、優(yōu)惠的招生手段,明顯降低了學(xué)校的教育品格,是一種自毀形象的做法!所以我覺的不做這種招生手段,而是用介紹人的方式進行優(yōu)惠活動,這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢,也能促進工作人員的可積極性。

  6)在各大專業(yè)對口的學(xué)校門口的店面或者文具點擺放本校的條幅和易拉寶。

  7)進行電話咨詢或者陌生電話來訪時,主要目的是讓家長或?qū)W生來本校進行當(dāng)面咨詢。

  8)本校的教育老師要不定期培訓(xùn)招生人員,讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對一課程,方便宣傳咨詢。

  9)把本校廣告印在袋子,衣服,鼠標(biāo)墊,免費參觀卡、優(yōu)惠卷等。在各個平臺投放廣告,如路邊巨型廣告牌,本地電視臺,電梯傳媒設(shè)備等。

  二、公關(guān)策劃:

  主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系,學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護型等若干類。 一般說來,公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,需要公關(guān),需要進行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動,高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào),排憂解難、暢導(dǎo)理解,信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。就是與學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,進行公關(guān),與各校老師校長進行溝通以互利的關(guān)系進行公關(guān)關(guān)系。比如會議營銷——以用講座的形式來招生:

  1)首先確立講座的主題,講什么并不重要,重要的是怎么講。

  2)演講者必須不斷的引導(dǎo)學(xué)生與家長說“對”,其實就是引導(dǎo)他們,這里正是你一直在尋找的。

  3)演講者要投入自己的愛心與激情。

  4:)整個流程:

 、僮晕医榻B,感謝家長。注重個人形象已經(jīng)個人經(jīng)歷包裝。

 、诮虒W(xué)目的,教材介紹。

 、劢虒W(xué)特色及方法,可以用圖片及視頻的方式展示。

 、茳c評已在海翔學(xué)習(xí)的學(xué)員近況。

 、莅l(fā)動報名。

  三、廣告策劃:

  招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息,以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要,主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇,電視廣告的時間選擇,頻率的變化,而且,學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布招生信息。另外,還要注意軟性廣告的運用,它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

  20xx年07月13日

招生策劃書8

  由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,所謂目標(biāo)市場,是指院校根據(jù)自身條件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場,以利發(fā)揮優(yōu)勢,職業(yè)學(xué)院招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別,院校和區(qū)域為主,如技校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初級中學(xué)畢業(yè)生為對象,再進一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,而分布于院校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,以及確定生源豐足的客戶大校及一般院校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場,

  職業(yè)學(xué)院的市場定位

  定位是在顧客心理上建立自身造型及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)院定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位,所以院校應(yīng)解消費者心理,對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,院校在學(xué)生眼中地位、獨特造型及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段,在信息時代,技校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型,而采取的步驟有:

  (一)確認(rèn)院校最有利的競爭造型,定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理,院校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢,技?蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強項和特色,突出院校造型,

  (二)選擇競爭優(yōu)勢,指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富造型和競爭性的優(yōu)勢,如某技校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢,并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌,

  (三)定位的宣傳和堅持,

  定位是一個心理認(rèn)知問題,應(yīng)該是院校和學(xué)生、家長的溝通,通過宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同,宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳院校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,定位是院校品牌,宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象,也要實事求是,

  定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累,因此技校一旦確立、選擇自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長期堅持,全力以赴,定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身造型;或使自身造型與學(xué)生或家長腦海中定型造型有機銜接,比重新建立造型要容易,也可以采用新位置策略,如技校本身造型欠佳,可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生,定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整,如高校擴招、普高熱等,也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整,

  營銷推廣策略

  營銷推廣包括人員推銷、平面廣告、促銷和公共關(guān)系,

  1、人員推銷,指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對性強,容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高,在招生工作中,人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方,在推銷人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語言能力,為學(xué)生所信服,是招生工作中推銷人員首選,或可采用技校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法,多層次展開,校長打開局面,教師宣講,學(xué)生現(xiàn)身說法等,方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及院校熟悉情況,采用總體進行或任務(wù)包干,人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍,以老帶新,在每年技校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶院校,

  2、平面廣告,具有面廣、生動、迅速的特點,職業(yè)學(xué)院招生平面廣告對象為學(xué)生和家長及生源院校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素,平面廣告的任務(wù)是建立院校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及院校特色、環(huán)境、服務(wù)等,關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的,如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向,平面廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立造型等,平面廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個解,產(chǎn)生需求和欲望,通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)院的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;平面廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,突出院校獨特優(yōu)勢;平面廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,加深顧客印象;造型性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及院校各種活動,也可采用側(cè)面法子,如播放院校獻愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料,

  3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合,促銷行為多種多樣,要有新穎性與實用性,如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵,給學(xué)生贈品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺,有技校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫?宣傳作用,

  4、公共關(guān)系,具有管理功能和營銷的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對院校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使院校校運作及措施與目標(biāo)市場一致,從而被學(xué)生和家長接納,公共關(guān)系具有長期,特定的功能,建立絕非一朝一夕,主要通過長期有效的合作,建立雙方的可信度,滿意率,公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力,輔以多種手段,加深加固印象,當(dāng)群眾才接觸某個院校并不會覺得很好,但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的,如某技校跨區(qū)域招生,為與學(xué)生家長溝通,影響其周邊人群,每學(xué)期派出教師,到周邊縣區(qū)分別召開家長會,表達院校重視與家庭溝通,并長期堅持,使院校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū);又如技校參加的社會公益活動,在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動;利用傳媒、及時報道院校各種活動及動向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站;開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等,在不斷的公關(guān)活動中,使顧客心理產(chǎn)生變化,提升對院校的認(rèn)知印象,起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用,

  渠道策劃

  招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效,

  招生渠道在招生中占有非常重要的地位,渠道運用,存乎一心。

招生策劃書9

  雖然說圣誕,元旦剛過去不久,“雙蛋”好像離我們還很遠(yuǎn),但是作為專業(yè)的輔導(dǎo)學(xué)校的招生人,應(yīng)該對于全年的招生宣傳活動做一系列詳細(xì)的策劃,下面633英語單詞速記濟南中心專門給大家設(shè)計了“雙蛋”的招生策劃案,親們可以先囤貨哦!

  活動對象:

  學(xué)校所有在讀學(xué)生(初中階段,高中階段);在讀學(xué)生邀請的好朋友;招生老師邀請的意向?qū)W員。

  活動形式:

  師生互動英語游戲唱歌表演教學(xué)等大聯(lián)歡。

  活動預(yù)算和規(guī)模:

  規(guī)模:濟南地區(qū)鼓勵所有學(xué)員參加,實在不能參加的學(xué)員須提前請假。泰安地區(qū)所有內(nèi)部學(xué)員建議采取提前報名的辦法,可提前一周下發(fā)活動通知!人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍,如果報名人數(shù)較多,可以分班進行!

  場地要求:

  最大教室

  人員要求:

  所有任課老師和教務(wù)老師

  成本預(yù)算及獎品設(shè)置:

  1、校內(nèi)裝飾(氣球+新年海報+彩帶100元)

  2、圣誕帽10個(50元)

  3、幸運抽獎獎品1000元(一等獎,獎品300代金卡;二等獎,獎品文具禮盒套裝;三等獎,獎品筆袋;四等獎,獎品彩色橡皮;紀(jì)念獎,獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品)

  4、活動宣傳單3000張(500元)

  5、抽獎用乒乓球100個(100元)

  6、兼職宣傳人員3—5人,工資預(yù)計1000元

  活動實施流程:

  一、活動開始前三周安排老師在學(xué)校門口以抽獎的形式進行活動的宣傳招生。

  二、抽獎形式為:用50個乒乓球放在一個抽獎盒里,上面標(biāo)注好1—5的數(shù)字,參與抽獎即可100%中獎。

  三、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記詳細(xì)名字和電話,,家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎品。

  四、所有參與抽獎并到中心領(lǐng)取獎品的孩子,可以有機會參加元旦當(dāng)天新年聯(lián)歡會,并可參加聯(lián)歡會當(dāng)天的再次抽獎!鼓勵孩子能夠參加聯(lián)歡會的'排練,并最好跟隨合適的班聽課,從而達到招生的目的!

  五、元旦大聯(lián)歡的活動流程:

  1、組織學(xué)員及家長入場就座,觀看學(xué)校課程設(shè)置介紹PPT,633宣傳片的播放。

  2、各班選送節(jié)目表演(每個節(jié)目控制時間在10—15分鐘),由校長對節(jié)目進行打分!

  3、集體英文游戲,公開課(達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的。

  4、集體抽獎。

  5、校長講話,頒發(fā)獎品,給得分最高的班頒發(fā)獎狀!

  每個教育機構(gòu)可以根據(jù)自己機構(gòu)的不同情況進行細(xì)節(jié)的調(diào)整,同時也歡迎大家各抒己見,使得咱們的招生策劃更加完備!

招生策劃書10

  長諸個層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進一步接觸實質(zhì)情況,如生源數(shù)減少或增長原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,生源校對職業(yè)學(xué)院印象及學(xué)生選擇院校就讀的主要考慮等,可為院校提供較為客觀的材料,以供決策參考,由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,所謂目標(biāo)市場,是指院校根據(jù)自身條件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場,以利發(fā)揮優(yōu)勢,職業(yè)學(xué)院招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別,院校和區(qū)域為主,如技校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初級中學(xué)畢業(yè)生為對象,再進一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,而分布于院校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,以及確定生源豐足的客戶大校及一般院校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。

  一、職業(yè)學(xué)院的市場定位

  定位是在顧客心理上建立自身造型及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)院定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位,所以院校應(yīng)解消費者心理,對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,院校在學(xué)生眼中地位、獨特造型及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段,在信息時代,技校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型,而采取的步驟有:

  (一)確認(rèn)院校最有利的競爭造型,定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理,院校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢,技?蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強項和特色,突出院校造型。

  (二)選擇競爭優(yōu)勢,指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富造型和競爭性的優(yōu)勢,如某技校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢,并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌。

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  定位是一個心理認(rèn)知問題,應(yīng)該是院校和學(xué)生、家長的溝通,通過宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同,宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳院校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,定位是院校品牌,宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象,也要實事求是。

  定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累,因此技校一旦確立、選擇自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長期堅持,全力以赴,定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身造型;或使自身造型與學(xué)生或家長腦海中定型造型有機銜接,比重新建立造型要容易,也可以采用新位置策略,如技校本身造型欠佳,可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生,定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整,如高校擴招、普高熱等,也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。

  二、營銷推廣策略

  營銷推廣包括人員推銷、平面廣告、促銷和公共關(guān)系。

  1、人員推銷,指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對性強,容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高,在招生工作中,人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方,在推銷人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語言能力,為學(xué)生所信服,是招生工作中推銷人員首選,或可采用技校校長、教師、學(xué)生的`綜合營銷法,多層次展開,校長打開局面,教師宣講,學(xué)生現(xiàn)身說法等,方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及院校熟悉情況,采用總體進行或任務(wù)包干,人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍,以老帶新,在每年技校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶院校。

  2、平面廣告,具有面廣、生動、迅速的特點,職業(yè)學(xué)院招生平面廣告對象為學(xué)生和家長及生源院校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素,平面廣告的任務(wù)是建立院校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及院校特色、環(huán)境、服務(wù)等,關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的,如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向,平面廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立造型等,平面廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個解,產(chǎn)生需求和欲望,通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)院的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;平面廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,突出院校獨特優(yōu)勢;平面廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,加深顧客印象;造型性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及院校各種活動,也可采用側(cè)面法子,如播放院校獻愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

  3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合,促銷行為多種多樣,要有新穎性與實用性,如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵,給學(xué)生贈品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺,有技校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎,起到很好的宣傳作用?/p>

  4、公共關(guān)系,具有管理功能和營銷的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對院校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使院校運作及措施與目標(biāo)市場一致,從而被學(xué)生和家長接納,公共關(guān)系具有長期,特定的功能,建立絕非一朝一夕,主要通過長期有效的合作,建立雙方的可信度,滿意率,公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力,輔以多種手段,加深加固印象,當(dāng)群眾才接觸某個院校并不會覺得很好,但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的,如某技?鐓^(qū)域招生,為與學(xué)生家長溝通,影響其周邊人群,每學(xué)期派出教師,到周邊縣區(qū)分別召開家長會,表達院校重視與家庭溝通,并長期堅持,使院校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū);又如技校參加的社會公益活動,在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動;利用傳媒、及時報道院校各種活動及動向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站;開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等,在不斷的公關(guān)活動中,使顧客心理產(chǎn)生變化,提升對院校的認(rèn)知印象,起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。

  三、渠道策劃

  招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效,招生渠道在招生中占有非常重要的地位,渠道運用,存乎一心。

招生策劃書11

  一、市場概況

  1、宏觀環(huán)境分析

  今年中國高考人數(shù)形勢分析可以到國家教育部、sohu高考在線、QQ高考在線找到相關(guān)數(shù)據(jù),民辦高校生存環(huán)境分析(主要從正規(guī)大學(xué)擴招,大學(xué)舉辦民辦二級學(xué)院等進行分析民辦高校招生形勢不容樂觀)

  2、微觀環(huán)境分析

  因為南洋學(xué)院招生主要針對江蘇,所以要了解到江蘇今年高考學(xué)生數(shù)量、藝術(shù)類提前錄取學(xué)生數(shù)量*(因為我們學(xué)院有藝術(shù)系),將錄取學(xué)生的數(shù)量,無錫本地的高考數(shù)據(jù),進行分析,可以得出民辦生源有前景。

  3、 SWOT分析(可以分析國內(nèi)前十所民辦院校的USP及分析江蘇省內(nèi)所有民辦院校的USP,比如他們的專業(yè)設(shè)置是否新,就業(yè)前景怎么樣,教學(xué)環(huán)境怎么樣等等)

  學(xué)校名稱優(yōu)勢劣勢機會威脅

  南洋環(huán)境好城市考生生源好其他民辦的競爭(價格等)

  二、形象推廣策劃目標(biāo)

  (1)可以從提升南洋形象等方面進行分析

 。2)如何實現(xiàn)招生目標(biāo)2019人或更多這個角度進行分析

 。3)可以從提升南洋學(xué)院在用人單位方面進行分析

  三、南洋形象推廣策劃形象定位

 。1)主要是在找到的南洋的獨特賣點中主要以什么賣點進行主導(dǎo),比如太湖邊風(fēng)景區(qū)、比如果場邊、比如環(huán)境美、比如校企合作多,比如學(xué)生榮譽、南洋劇社等等,做這個定位之前應(yīng)該好好做好swot分析,這個分析肯定能分析到江蘇省內(nèi)所有的民辦高校,肯定能知道他們沒有什么賣點我們有,他們有的賣點我們比他們還優(yōu),他們強勁的賣點,可以回避?傊瑢懖邉潟臅r候一定要前后有聯(lián)系,調(diào)查的.數(shù)據(jù),后面肯定要用到,針對這些數(shù)據(jù)的解決辦法或應(yīng)對策略觀點,而不是一味是根據(jù)模板來做。

 。2)形象推廣的目標(biāo)受眾定位

  你要考慮到是學(xué)生還是家長,還是學(xué)生有說服力的親戚朋友,抓住了主要目標(biāo)受眾,策劃就成功了一半。比如你覺得現(xiàn)在學(xué)生是你的首要目標(biāo)受眾,那得具體分析受眾的心理,他們或許考砸了,他們或許成績就很差,針對不同的心理,你要提出不同的廣告口號。

  四、形象推廣策略

  在這里主要就是讓你想出好的點子,比如學(xué)校美環(huán)境美是我們的一大特色,那應(yīng)對的策略就是學(xué)生免費載參觀,讓學(xué)生留下美好印象,讓學(xué)生在真實環(huán)境中感受到我們并不是在欺騙學(xué)生。

  比如針對怎么樣好好南洋網(wǎng)絡(luò)媒體進行推廣里可以讓學(xué)生怎么牢記南洋學(xué)院的網(wǎng)址,怎么讓網(wǎng)站更具親和力,比如可以在網(wǎng)上播放學(xué)生做的《知足MV》。

  其實這里的策略就是這個策劃書的重點。策劃的內(nèi)容不是空穴來風(fēng),都是從你的各種調(diào)查數(shù)據(jù)和你在策劃書中所提的策劃目標(biāo)和定位而來,比如形象定位,比如受眾定位等等。在策劃書中有數(shù)據(jù)的地方盡量用圖表的形式呈現(xiàn)。

招生策劃書12

  一、市場背景:

  南京作為我國的教育大市,是全國先進教育水平的代表,我市高校林立,各類民辦院校、培訓(xùn)機構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈,對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機構(gòu)來說,招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線,直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題,古人云“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實、面向市場,科學(xué)預(yù)測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。

  二、招生商函介紹:

  直郵招生信函是專為教育類機構(gòu)招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),它以考生數(shù)據(jù)為支撐,以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道,以郵件為傳播載體,將各類教育機構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。

  三、合作形式:

  1、高(中)考招生前各大專院校、中專、職?梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介、招生簡章和招生宣傳資料,可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫,也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址。

  2、高(中)考后各大專院校、中專、職?上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書。

  3、民辦學(xué)?上蚋呖、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、錄取通知書等。

  4、各種電腦、外語、藝術(shù)、會計、考試補習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函,寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。

  四、目標(biāo)客戶:

  全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校;各種電腦、外語、財會、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機構(gòu)等(具體見附件)。

  五、可行性分析:

  目前,院校招生宣傳往往會選擇登報、專業(yè)雜志投放等形式,其優(yōu)點是覆蓋面廣,但毫無針對性的廣告投放,換回的只能是資金的浪費。有些學(xué)校也會選擇招生簡章郵寄形式,但往往都是通過其他渠道獲得應(yīng)屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費群名址,然后采用通過人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄,不但消耗一定的人力、物力、財力,而且這種沒有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低、可信度差的印象。

  我們郵政部門可以為各大院校、培訓(xùn)機構(gòu)提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務(wù),將郵政的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟優(yōu)勢,最終形成與學(xué)校合作達到雙贏的局面。

  六、數(shù)據(jù)支撐:

  XX年我局通過與市招辦合作,擁有南京市初中畢業(yè)生名址6。5萬多條,高中畢業(yè)生名址4萬多條。同時,我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右,全國考生名址200萬條左右,今年該數(shù)據(jù)將進一步遞增。各類大、中專院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、私立、民辦院?捎袃斒褂。我局還擁有南京市9。5萬條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名址、5萬條教師名址、3萬條醫(yī)生名址、2。4萬條金融系統(tǒng)員工名址、6萬條公務(wù)員名址、10萬條學(xué)齡前兒童名址、10萬條時尚女性名址等、2萬條it人群名址以及46萬條個人收入名址等,可供各類電腦、外語、藝術(shù)培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、學(xué)齡前培訓(xùn)等機構(gòu)及管理咨詢機構(gòu)使用。

  七、形象策劃:

  形象是一所院校的門面,更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來。比如宣傳畫冊、招生資料等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。

  如院校有需要,我局專業(yè)的'設(shè)計人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫冊,供選擇。在招生畫冊上可以印制包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、宣傳口號等等。將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化,以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,進而實施有效的信息傳播。

  八、推廣方式:

  方式一:通過商業(yè)信函形式宣傳

  即招生院校將需要傳達的招生信息,以考生名址信息數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ),以信件為載件,通過郵政投遞網(wǎng)絡(luò),傳達到目標(biāo)考生手中。

  價格構(gòu)成:類別

  本埠價格(元)

  外埠價格(元)

  備注

  郵資費

  印刷品

  0.40(限100克以內(nèi),每續(xù)重100克加收0.15元/件)

  0.70(限100克以內(nèi),每續(xù)重100克加收0.30元/件)

  如果廣告內(nèi)頁不是邀請函、信件等就可以按印刷品寄遞,反之,必須按普函寄遞。

  普函郵資

  0.80

  1.20

  掛號信函郵資

  3.00+普函郵資

  名址信息費

  南京考生名址:0.3元/條

  全國考生名址:0.35元/條

  打印費

  0.10

  0.10

  封裝費

  0.10

  0.10

  信封費用

  0.15元—0.4元

  視信封規(guī)格、印制要求待定

 。ㄓ5、6、7、9號信封可供選擇)

  x商函費用=郵資費+名址信息費+封裝打印費+信封費用+內(nèi)頁印刷

  方式二:通過“直郵通”媒體進行宣傳

  “直郵通”媒體是以7號信簡為載體,以“打開有禮”為主題的一種數(shù)據(jù)庫營銷媒體。其展開為單頁式廣告,無法夾寄廣告,適合招生院校發(fā)布招生信息、學(xué)校簡介及優(yōu)惠活動。

  ”直郵通”廣告價格

  份數(shù)

  100克雙膠紙(全彩印刷)

  a4規(guī)格(210mmx260mm)

  a3規(guī)格(420mmx260mm)

  5000

  0.85

  0.95

  10000

  0.75

  0.85

  XX0

  0.70

  0.80

  30000

  0.65

  0.75

  40000

  0.60

  0.70

  50000

  0.55

  0.65

  80000以上

  0.50

  0.60

  份數(shù)

  100克雙膠紙(套紅印刷)

  a4規(guī)格(210mmx260mm)

  a3規(guī)格(420mmx260mm)

  3000

  0.66

  0.76

  5000

  0.60

  0.70

  10000

  0.55

  0.65

  XX0

  0.50

  0.60

  注:以上價格不含信息費。(信息費0.3—0.35元)

  方式三:《江蘇招生考試報》夾寄招生信息XX年度《江蘇招生考試報》于5月8日左右發(fā)行,發(fā)行數(shù)量45萬份,招生院?稍谡猩荚噲髢(nèi)夾寄招生宣傳信息。廣告品規(guī)格價格(元)8開以內(nèi)單頁0.40/份。

  注:指定地區(qū)另加0.1元/份。

  九、運作模式分析:

  我局為“招生商函”項目特開設(shè)綠色通道,我們將根據(jù)招生院校需求,利用我局或院校自有名址,為院校提供招生簡章優(yōu)先名址檢索、信封打印、寄發(fā)、投遞等一條龍郵政商函制作、投遞服務(wù),以保證“招生商函”及時、有效到達。

  1、客戶名址數(shù)據(jù)管理:郵政可為招生部門設(shè)置專用大客戶數(shù)據(jù)打印室,招生部門只需要提供含有考生姓名、地址、郵編內(nèi)容的excel表格即可。我局會特設(shè)專人對該項目數(shù)據(jù)進行管理,嚴(yán)格保密招生部門數(shù)據(jù),同時,招生部門也可派專人在制作現(xiàn)場進行數(shù)據(jù)監(jiān)察。

  2、項目“綠色通道”管理:郵政本著“優(yōu)先處理,重點保護”的原則,為準(zhǔn)考證掛號郵件開設(shè)“綠色通道”,并為該項目設(shè)計專用標(biāo)識信封,在全國范圍內(nèi)做到優(yōu)先制作、優(yōu)先分揀、優(yōu)先投遞。

  十、成功案例

  南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬普通高校,和其關(guān)聯(lián)的還有南京工程高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院等6所帶有民辦性質(zhì)的學(xué)校,其招生統(tǒng)一由母校負(fù)責(zé),他的生源主要依靠自主對外招生。所以招生預(yù)算費用非常大。南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過媒體調(diào)研和測算,最終選擇了以招生商函形式進行招生。XX年,南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院除自己采集了市內(nèi)外信息1/3,2/3的信息是由我局提供的。南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院70%的招生商函采用的掛號方式,選中的目標(biāo)學(xué)生人均收到2。5封招生商函。XX年該校共投入100萬元發(fā)招生商函,招到的學(xué)生人數(shù)達10000人(該校有6個校區(qū))人均宣傳費用100元/人,總體招生費用比原先計劃節(jié)約了50%以上。

招生策劃書13

  一、目的

  為了向目標(biāo)群體進行有效的宣傳,使其選擇我們的高考補習(xí)班,結(jié)合老師免費試講、學(xué)生活動,組織此次宣傳招生活動。

  二、目標(biāo)

  對象普通中學(xué)、少量重點高中學(xué)習(xí)中上游的學(xué)生。

  三、形式

  1、請名師進行免費試講;

  2、組織學(xué)生;

  3、以問卷調(diào)查的形式進行宣傳、招生;

  4、組織已參加補習(xí)班的學(xué)生進行“現(xiàn)身說法”;

  5、跟進招生報名。四、具體實施方案1、公司組織“活動”。公司聘請一些有經(jīng)驗、有知名度、能抓住學(xué)生心理的老師來試講,并設(shè)法組織一些學(xué)習(xí)中上游想再提高的高三學(xué)生來試聽。試講時間控制在一堂課(45分鐘)之內(nèi),為后面的活動留出足夠的時間;學(xué)生人數(shù)也不宜過多,要有選擇——最好是學(xué)習(xí)中上的學(xué)生——以突出我們的品牌、質(zhì)量。

  2、組織實施問卷調(diào)查,進行宣傳招生。問卷調(diào)查(附后)是我們宣傳招生的關(guān)鍵環(huán)節(jié),之所以采取這種宣傳方式,主要是因為它可以使每一個學(xué)生參與進來,從而鎖定他們,使宣傳更直接、有效;并且,采用這種方式,不會引起學(xué)生反感,使我們的宣傳達到“潤物細(xì)無聲”的效果。所以在實施過程中非常關(guān)鍵,應(yīng)該做好以下幾個工作:

 、、根據(jù)試聽學(xué)生人數(shù),提前印好調(diào)查問卷;

 、啤⒗蠋熢囍v完后迅速下發(fā)問卷,組織學(xué)生認(rèn)真填寫;學(xué)生填寫時間以15分鐘為宜;

  ⑶、15分鐘后,組織1-2名已在我們補習(xí)班學(xué)習(xí)的學(xué)生進行“現(xiàn)身說法”。這兩名學(xué)生要有典型性:要么成績提高的幅度比較大,要么來自于重點中學(xué)等等,但都要有熱情,愿意做這樣的“現(xiàn)身說法”。時間最好控制在10-20分鐘之間。也可以視現(xiàn)場情況,讓這兩名學(xué)生和現(xiàn)場學(xué)生互動,解答一些學(xué)生提問。

 、取ξ覀冄a習(xí)班的情況作簡短的宣傳,叮囑學(xué)生一定要認(rèn)真填寫好自己的信息,然后收回調(diào)查問卷。視現(xiàn)場情況,最后也可組織學(xué)生現(xiàn)場報名。

  3、跟進招生報名。根據(jù)學(xué)生留下的聯(lián)系方式,進行電話聯(lián)系,通知其報名和開課事宜,做好宣傳鼓動,爭取每一名學(xué)生;盡量采用利用已報名的學(xué)生來帶動與其同校的學(xué)生等各種方式,做好跟進招生報名工作。我們保證,如果你參加我們舉辦的高考補習(xí)班,我們會在短時間內(nèi)提高你的成績的,讓你盡快的`趕上學(xué)習(xí)成績優(yōu)良的同學(xué),如果你相信的話,你可以來我們這里試聽幾天,如果感覺有效果的話,你再來我們這里報名。

  同學(xué)們,時間已經(jīng)不多了,高考就在眼前,必須要抓緊時間了,這才是我們要做的事情,將你的成績提高時多有人的愿望,不能辜負(fù)他們的期望,那你就來我們這里吧,高考復(fù)習(xí)班歡迎你的到來!

招生策劃書14

  一、摸清招生地的各個方面的情況。

  1、招生地的中學(xué)的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)。

  2、招生地往年各個中學(xué)的升學(xué)率,抓住重點目標(biāo)中學(xué)。

  3、利用假期及周末時間到定州各個高中做招生.具體做法是先去各學(xué)校了解情況然后利用人際關(guān)系通過各種渠道在各高中招代理人員,同時針對不同的目標(biāo)制定出不同的宣傳方法及時找到開展工作的切入點

  4、掌握當(dāng)?shù)嘏e行的一切高招咨詢會議活動,摸清體檢、考試、填報志愿等集會的時間。合理的制定出安排。

  5、資料的準(zhǔn)備。如:簡章、報名表、海報并切合實際的做一些自己的.宣傳資料。

  6、由老師直接面對學(xué)生宣傳,并密切注意重點目標(biāo)學(xué)生,做起思想工作,引導(dǎo)報名。還要注意學(xué)生的從眾心理,盡量把這部分學(xué)生納入招生隊伍從而帶動其他學(xué)生報名。

  7、管理好材料,報名表不得外泄。

  8、了解各個學(xué)校情況,通過各個招生人員對其所在學(xué)校的具體情況作深入了解。

  二、計劃招生人數(shù):

  需對各個學(xué)校做出深入了解以后做出.

  三、需要總部的支持:

  1、接受總部的招生代理培訓(xùn),使其掌握相應(yīng)的招生技巧以利于招生工作更好得進行.總部可對其進行考核.培訓(xùn)應(yīng)包括與總部相關(guān)的詳細(xì)情況,經(jīng)常遇到得問題,招生技巧,語言運用等.

  2、甲方提供招生簡章,報名表,以及招生委托書等招生相關(guān)文書證件,在招生代理有效期內(nèi),獲得招生宣傳,技術(shù)等各項支持.

  3、宣傳彩頁等資料由總部提供,再必要時可通過郵寄包裹等形式直接送達要求送達的地點。

  4、總部負(fù)責(zé)媒體廣告的統(tǒng)一管理,甲方在當(dāng)?shù)匕l(fā)布廣告時,適時公布乙方的聯(lián)系方式,以便當(dāng)?shù)乜忌徒揭曳阶稍儓竺?/p>

  5、代理有權(quán)知道總部在其負(fù)責(zé)區(qū)域的相關(guān)宣傳,總部有義務(wù)定期不定期的告知其在代理人員負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳進度,以利于雙方更好的合做。

  6、甲方應(yīng)同意乙方可以在招生期間,向報名學(xué)生收取一定量的報名費,并由乙方開具收據(jù)。除此之外,不再以任何名義向家長及學(xué)生收取費用。

  四、代理增加后相互間的協(xié)調(diào)問題:

  1、各代理有權(quán)知道當(dāng)?shù)氐拇憩F(xiàn)狀及相互間的聯(lián)系方式以避免出現(xiàn)不必要的沖突,誤會和惡性競爭。

  2、應(yīng)對各代理負(fù)責(zé)區(qū)域進行分區(qū),盡量互不干涉.總部應(yīng)對此做出有預(yù)見性的判斷否則代理方不對出現(xiàn)的意外情況負(fù)任何責(zé)任。

  五、具體時間安排如下:

  1、四月工作:

  2、五月工作:

  3、六月工作:

  4、七月工作:

  5、八月工作:

  6、九月工作:

  7、十月工作:

  8、十一月工作:

  六、可能會用到的資料

  1、文字資料(包括宣傳冊、自己學(xué)校的簡章、報紙上的軟文、打印出來的搜索結(jié)果頁面等等)

  2、學(xué)員資料(一定要打印成冊!打印時需要注意兩點:一是,一定要按入學(xué)學(xué)歷或者地區(qū)打;二是,一定要把學(xué)員的名字和就業(yè)單位打印上去;)

  3、成功案例(包括當(dāng)?shù)貙W(xué)員之就業(yè)合同、家庭住址、聯(lián)系電話、已就業(yè)之實例、就業(yè)薪資、圖片資料、音像資料、經(jīng)典學(xué)員等等)。這種武器屬于高危險武器,數(shù)量少,威力大。一定要在合適的時候再拿出來。

招生策劃書15

摘要: 一、招生計劃背景概述:。 1、學(xué)校簡介: 2、當(dāng)前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招

一、 招生計劃背景概述:。

1、學(xué)校簡介:

2、當(dāng)前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,要有新穎性與實用性,如給予生源;騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵,給學(xué)生贈品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺,有職校在分發(fā)手提袋上印市場營銷是一種管理過程,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下,學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,但這種銷售不是一次性交易,而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間,最后實現(xiàn)消費的`目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動:發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起就讀欲望,通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,最后達成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,應(yīng)該了解和實施這種管理過程,包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識,擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二:在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。

1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定

市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步,指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解營銷目標(biāo)及其需求,使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)?蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,進行研究分析;或用分層調(diào)查法,以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進一步接觸實質(zhì)情況,如生源數(shù)減少或增長原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,所謂目標(biāo)市場,是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場,以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別,學(xué)校和區(qū)域為主,如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,再進一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。

2、職業(yè)學(xué)校的市場定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理,對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段,在信息時代,職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象,而采取的步驟有:

確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理,學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職校

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