畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告范文(通用13篇)
在人們?cè)絹?lái)越注重自身素養(yǎng)的今天,我們使用報(bào)告的情況越來(lái)越多,我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要避免篇幅過長(zhǎng)。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫才合適呢?以下是小編為大家整理的畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 1
一、實(shí)習(xí)目的:
通過在人民法院的專業(yè)實(shí)習(xí),提高自身素質(zhì)及知識(shí),把理論與實(shí)踐相結(jié)合。加深了我們對(duì)所學(xué)課程知識(shí)的理解,使我們對(duì)中國(guó)的法律規(guī)范與司法實(shí)踐有了一次全面的認(rèn)識(shí),是我們大學(xué)生踏入社會(huì)的第一步。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間:
20xx年4月13日到6月03日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn):
赤峰市紅山區(qū)人民法院民事二庭
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
實(shí)習(xí)期間,我接觸了不少的民事案件,民間借貸糾紛、勞動(dòng)爭(zhēng)議糾紛、道路交通人身?yè)p害賠償糾紛、離婚案件糾紛、所有權(quán)確認(rèn)糾紛等等案件。
五、工作實(shí)習(xí)
整理卷宗;在實(shí)習(xí)期間,幫助法官及書記員整理一些卷宗,邊整理邊看,在這些已經(jīng)審結(jié)的案件中有很多典型案例,其中涉及到事實(shí)的認(rèn)定,證據(jù)的采信,責(zé)任的認(rèn)定等等。在整理卷宗過程中,對(duì)民事案件從立案到審結(jié)的程序,各種該歸檔的文書的分類有了詳細(xì)的了解。這個(gè)是我在以前的學(xué)習(xí)中沒有接觸過的,鑒于卷宗將成為永久性的檔案,在整理前我都會(huì)問得很仔細(xì),然后做得很認(rèn)真。每一件看似平凡瑣碎的小事都蘊(yùn)藏著豐富而深刻的學(xué)問,特別對(duì)于法律這門彰顯公平與正義的學(xué)科,每一個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都事關(guān)當(dāng)事人的切身利益,因此我在處理每個(gè)細(xì)節(jié)時(shí)都抱著“處處小心,時(shí)時(shí)留意”的態(tài)度,虛心地向法官們請(qǐng)教,他們也不厭其煩地對(duì)我進(jìn)行指導(dǎo),使我從中受益匪淺。
書寫法律文書:在實(shí)習(xí)期間,幫法官擬草了一些簡(jiǎn)單的判決書、裁定書、應(yīng)訴手續(xù)和做一些簡(jiǎn)單的筆錄等,雖然寫的都是一些比較簡(jiǎn)單的文書,但學(xué)到的東西確實(shí)讓我受益匪淺。
送達(dá)法律文書:送達(dá)法律文書中,應(yīng)訴手續(xù)是非常重要的。其中包括傳票(通知當(dāng)事人開庭的`時(shí)間、地點(diǎn)等)、舉證通知書、送達(dá)回證(簽字確認(rèn)當(dāng)事人收到手續(xù))、地址確認(rèn)書、民事答辯狀,風(fēng)險(xiǎn)提示書等。一份應(yīng)訴手續(xù)送給被告有時(shí)要送很多次被告才肯接受,僅簽收環(huán)節(jié)就要給當(dāng)事人解釋很久,因?yàn)樵谀切┎惶傻漠?dāng)事人眼中,簽字是件很慎重的事情,他們單方面認(rèn)為簽字就代表他們承認(rèn)了訴狀的訴由,有人甚至把門關(guān)起來(lái)故意不讓我們進(jìn)去或避而不見,而作為法院的工作人員,我們只有給當(dāng)事人耐心的說(shuō)明應(yīng)訴手續(xù)的簽收只是表明你收到開庭傳票和法院參加訴訟的通知,并不是代表案子就有了結(jié)果,有什么理由和問題可以在開庭的時(shí)候當(dāng)庭說(shuō)明。
接待當(dāng)事人:在紅山區(qū)人民法院民事庭實(shí)習(xí)的三個(gè)月當(dāng)中,沒有太多感受到書本上的嚴(yán)格司法程序以及邏輯嚴(yán)密的理論剖析,而是更多地身處社會(huì)實(shí)在的法律環(huán)境中,接觸的是復(fù)繁的社會(huì)事實(shí),錯(cuò)雜的利益糾葛。每天都會(huì)有不同的當(dāng)事人來(lái)詢問與了解,無(wú)論是與當(dāng)事人面對(duì)面交談,還是電話聯(lián)系,接待來(lái)訪的當(dāng)事人都是我在民事庭工作的一部分重要內(nèi)容。當(dāng)事人有些難纏,有些令人憐惜,有些甚至大吵大鬧……當(dāng)法官們遇上這些令人頭痛的當(dāng)事人時(shí),敏銳的判斷力和自身的魄力非常關(guān)鍵,這些素質(zhì)都是需要長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)積累才能具備的。而我則要心平氣和的善待當(dāng)事人,畢竟有辦法誰(shuí)都不想走上法庭來(lái)解決問題,而工作人員的一句“您好,請(qǐng)稍等”往往就能平復(fù)當(dāng)事人焦躁煩悶的心情。
學(xué)習(xí)首先是向法官們學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的敬業(yè)精神,對(duì)工作沒有任何怨言;學(xué)習(xí)他們熱情耐心地工作態(tài)度,對(duì)待當(dāng)事人的抱怨和委屈能靜心聆聽,然后動(dòng)之以情、勸之以法;學(xué)習(xí)他們靈活地運(yùn)用法律理論解決當(dāng)事人的糾紛,讓部分民事案件得以高效和解結(jié)案……。通過這段時(shí)間在工作過程中的細(xì)心觀察,我最大的收獲并不是學(xué)到了多少知識(shí),而是這種具體的操作所帶給我的啟發(fā),讓我清楚的知道理論與實(shí)踐之間的差距,還讓我知道作為一名法官其實(shí)并不容易,要作為一名合格的法律工作人員更不是一件簡(jiǎn)單的事,它不僅要求法律工作人員應(yīng)具備法律知識(shí)和職業(yè)道德素質(zhì),還要具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、人生閱歷以及敏銳的觀察能力。因?yàn)樵趯?shí)踐的案件中,當(dāng)事人會(huì)為了自己的利益去編造一些有利于自己的謊言與證據(jù),這就要求法官必須對(duì)案件情況有比較深入的認(rèn)識(shí),有比較完整的法律知識(shí)體系,并具有將理論與現(xiàn)實(shí)相聯(lián)系的能力,而不能機(jī)械地照搬法條。這種各方面的能力都是靠著常年的工作經(jīng)驗(yàn)與實(shí)踐得來(lái)的,而這些正是我所欠缺的,是需要我好好學(xué)習(xí)與運(yùn)用的。
其次是向書記員們學(xué)習(xí)。書記員是法庭中擔(dān)任記錄的工作人員,他們承載了每一個(gè)案子的審查送達(dá)、庭審記錄、結(jié)案歸檔的工作,如果說(shuō)法官們付出的是腦力與經(jīng)驗(yàn),那書記員付出的就是汗水與勤勞?梢哉f(shuō)每一個(gè)書記員的工作量都是很大的,可他們不怕苦不怕累不怕煩的工作精神是非常值得我學(xué)習(xí)的!
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 2
時(shí)光如白駒過隙,轉(zhuǎn)眼之間大學(xué)三年的時(shí)光都已從指間流走,我們躲在象牙塔里只是單純學(xué)習(xí)的日子也似乎已經(jīng)結(jié)束了!可是對(duì)于自己能否適應(yīng)這個(gè)復(fù)雜多變的社會(huì)的需要,平時(shí)在課本上學(xué)習(xí)的理論知識(shí)能否跟實(shí)際工作很好的結(jié)合,心里始終存在疑慮,會(huì)計(jì)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。帶著這樣復(fù)雜的心情,我開始了自己在xxxxxx有限公司的實(shí)習(xí)之旅。
其實(shí)實(shí)習(xí)也是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野,又增長(zhǎng)了學(xué)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),還是我們走向工作崗位的第一步。
一、實(shí)習(xí)目的(重要性)
會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督,旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段,它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)作為一門應(yīng)用性的學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì),經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。
會(huì)計(jì)工作在提高經(jīng)濟(jì)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中起著重要的作用,其發(fā)展動(dòng)力來(lái)自兩個(gè)方面:一是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化;二是會(huì)計(jì)信息使用者信息需求的變化。前者是更根本的動(dòng)力,它決定了對(duì)會(huì)計(jì)信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。本世紀(jì)中葉以來(lái),以計(jì)算機(jī)技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對(duì)人類社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,信息時(shí)代已經(jīng)成為我們所處的時(shí)代的恰當(dāng)寫照。在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代里,無(wú)論是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境,還是信息使用者的信息需要,都在發(fā)生著深刻變化。
二、實(shí)習(xí)單位情況
xxxxxx有限公司公司是新成立的亞洲最大的高科技新型陶瓷幕墻公司,擁有世界上獨(dú)特的生產(chǎn)工藝及配方,幕墻自然美觀、色彩恒久,隔音降噪、保溫節(jié)能,無(wú)輻射,無(wú)污染,維護(hù)簡(jiǎn)單,符合環(huán)保、節(jié)能的.潮流,產(chǎn)品主要以出口為主,及國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng),市場(chǎng)前景廣闊。
公司注重人才的培養(yǎng),為人才搭建展示和創(chuàng)業(yè)的平臺(tái),新的公司本身就給員工增加了更多晉升及施展才能的機(jī)會(huì)。公司實(shí)行人性化管理,注重企業(yè)文化的宣傳和個(gè)人素質(zhì)的提升!
當(dāng)然新的單位,各方面設(shè)施與制度也就相對(duì)的并不完善,會(huì)計(jì)核算與會(huì)計(jì)制度也就并不成熟,在錯(cuò)誤中得出正確的結(jié)論使我對(duì)會(huì)計(jì)各個(gè)步驟的理解更加深刻!
三、實(shí)習(xí)過程
實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷,只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。
3月1日,我正式的來(lái)到了公司,因?yàn)橹袄习鍖?duì)我說(shuō)過公司新xx件比較艱苦,所以我已經(jīng)做好了吃苦的準(zhǔn)備!并沒有感到不安或是害怕,因?yàn)槲沂浅鯇W(xué)者,我什么都不懂,我必須從頭學(xué)起!來(lái)到公司我才發(fā)現(xiàn),我所準(zhǔn)備好的吃苦太微不足道了!因?yàn)閺S房宿舍都未建好,也就沒有固定的財(cái)務(wù)室和會(huì)計(jì)人員!有些不知所措!
老板說(shuō):他的員工必須是最優(yōu)秀的,即使出了xx也是優(yōu)秀的!無(wú)論是專業(yè)素質(zhì)還是個(gè)人身體素質(zhì)及其他素質(zhì)都必須是優(yōu)秀的!為此,今后的一個(gè)多月我們都是在工地上度過的,抬過鋼板,刷過油漆,抬過檁條...所有工地上的活,能干的不能干的我們都在撐著干!這就是生活!不到工地時(shí),會(huì)翻譯英文資料,有關(guān)陶瓷機(jī)器方面的,專業(yè)術(shù)語(yǔ)很多,對(duì)于我來(lái)說(shuō)很困難,必須借助工具書或電腦翻譯軟件!這也使我充分感受到了隔行如隔山說(shuō)法的正確性!
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 3
一、前言
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間大學(xué)四年的時(shí)光就要過去,我們也要步入社會(huì)了。在畢業(yè)之前鍛煉一下自己是必不可少的,也是學(xué)業(yè)的必備功課。思慮再三,我覺得此刻是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,而當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)早已轉(zhuǎn)到買方市場(chǎng)。怎樣了解客戶,把生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品賣給客戶,并讓客戶滿意,是當(dāng)前最需要的一種工作。所以說(shuō),在當(dāng)前,銷售工作是必不可少的一種十分重要的工作。
二、目的和要求
了解汽車銷售模式與過程,普及一些平時(shí)缺乏的汽車方面的知識(shí)。同時(shí),將理論知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐中,挑戰(zhàn)自己的工作和實(shí)習(xí)潛力,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,積累工作經(jīng)驗(yàn),理解社會(huì)的檢閱,讓自己盡快的適應(yīng)這個(gè)日新月異的社會(huì)。另外,增強(qiáng)自身的勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、職責(zé)感也是我此次實(shí)習(xí)的目的。同時(shí),加強(qiáng)自身素質(zhì),學(xué)習(xí)更多的銷售技巧,學(xué)會(huì)與顧客接觸,交流;了解銷售公司的管理模式,進(jìn)一步加深對(duì)書本知識(shí)的理解,進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用;加深自己對(duì)汽車在國(guó)民生活中的地位和作用的認(rèn)識(shí),鞏固思想,激發(fā)激情。
具體要求包括:
1、培養(yǎng)從事汽車銷售人員工作的業(yè)務(wù)潛力,了解汽車銷售中的日常業(yè)務(wù)和工作流程,學(xué)會(huì)怎樣做好一個(gè)好員工,怎樣和同事相處。
2、理論聯(lián)系實(shí)際,運(yùn)用平時(shí)所養(yǎng)成的素養(yǎng)去解決工作實(shí)踐中的具體問題。
3、虛心學(xué)習(xí),全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中虛心向廣大工作人員請(qǐng)教,虛心學(xué)習(xí)他們的良好品質(zhì)以及良好的工作作風(fēng),提高自己的綜合素質(zhì),把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的銷售人員。
三、實(shí)習(xí)資料與過程
從20xx年xx月xx日開始在xx有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。
通過學(xué)習(xí)我明白了汽車銷售的流程:
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約成交。
通過前期的公司簡(jiǎn)單培訓(xùn)以及對(duì)老員工的觀摩、自己的親身實(shí)踐、師傅王經(jīng)理的時(shí)常教導(dǎo),我對(duì)汽車銷售的流程很快就有了一個(gè)基本的了解。再之后,每一個(gè)環(huán)節(jié)我都親身參與其中,對(duì)流程的基本形式、目的和要求了然于胸。
。1)接待:接待客戶一般說(shuō)的是展廳接待,有兩種狀況。一是完全陌生的客戶拜訪,而是已經(jīng)預(yù)約的客戶拜訪。對(duì)于陌生的客戶拜訪,注重的是第一印象。為客戶樹立一個(gè)好的第一印象,由于客戶通常對(duì)購(gòu)車經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法,因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待會(huì)消除客戶的負(fù)面情緒,為購(gòu)買過程奠定愉快和諧的基調(diào)。二對(duì)于已經(jīng)預(yù)約好的客戶,則根據(jù)流程來(lái)走就可。當(dāng)然,也要在接待過程呈現(xiàn)出專業(yè)、禮貌的精神面貌。
。2)咨詢:咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息,以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的.詢問務(wù)必耐心并友好,這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握,既不要服務(wù)不足,更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見,并認(rèn)真傾聽,以了解客戶的需求和愿望,從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,供客戶查閱。
。3)車輛介紹:要點(diǎn)是針對(duì)客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹,以獲得客戶的信任感。銷售人員務(wù)必向客戶傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性,幫忙客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的,只有這樣客戶才會(huì)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值。直至銷售人員獲得客戶認(rèn)可,挑選到了合意的車,這一步驟才算完成。
。4)試乘試駕:這是客戶獲得有關(guān)車的`第一手材料的機(jī)會(huì)。在試車過程中,銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體檢,避免過多講話。銷售人員應(yīng)針對(duì)客戶的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說(shuō)明,以建立客戶的信任感。
(5)報(bào)價(jià)協(xié)商:為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮,對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō),重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個(gè)重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價(jià)格和其他條件上的要求,然后提出銷售議案,那么客戶將會(huì)感到他是在和一位誠(chéng)實(shí)和值得信賴的銷售人員打交道,會(huì)全盤思考到他的財(cái)務(wù)需求和關(guān)心的問題。
。6)簽約成交:在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向,而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間思考和做出決定,但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí),銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造簡(jiǎn)單的簽約氣氛。
四、實(shí)習(xí)心得與收獲
實(shí)習(xí)單位在我的家鄉(xiāng),雖然我在鄉(xiāng)下,但一個(gè)半小時(shí)的車程就把我送到了這個(gè)社會(huì)旅途開始的地方。以前的期盼,以前的害怕,在這一刻消失,迎接我的是這一個(gè)月的錘煉。
我渴望不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步。在那里我分到一個(gè)師傅:x經(jīng)理,但其實(shí),那里每一個(gè)人都是我的師傅。每一天除了x師傅的言傳身教,還要靠自己去想、去問,只有這樣才能得到更多的知識(shí)。在這一個(gè)月里,我基本上每一天白天跟在師傅后面學(xué)習(xí)怎樣與客戶交流,怎樣讓客戶滿意,在哪個(gè)階段能夠引導(dǎo)客戶簽訂單。到了晚上就要背資料,因?yàn)榘滋斓膶W(xué)習(xí)是不夠的,也需要鞏固與加深。
通過這一個(gè)月的實(shí)習(xí),收獲的不僅僅是汽車銷售方面的知識(shí),更多的是對(duì)學(xué)習(xí)的新的感悟,以及對(duì)社會(huì)的體驗(yàn)。在社會(huì)中的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的更快,而測(cè)驗(yàn)不再是一張張?jiān)嚲,而是真正的成果。社?huì)中的學(xué)習(xí)也不再是一個(gè)人的學(xué)習(xí),而是大家共同的學(xué)習(xí),每一個(gè)人都可能是自己的老師。在那里我要十分感謝實(shí)習(xí)期間的師傅以及同事們,謝謝他們的關(guān)照和教導(dǎo)。未來(lái)的我不會(huì)從事汽車銷售方面的工作,但我相信:在那里一個(gè)月得到的知識(shí)會(huì)讓我受用終生。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 4
20xx年3月至4月一個(gè)月期間,我在xx有限公司辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
xx有限公司是一個(gè)以摩托車,家用電器,照相器材,機(jī)電產(chǎn)品,油漆,化工產(chǎn)品等產(chǎn)品銷售為主的企業(yè)。擁有一只具有創(chuàng)新、開拓和敬業(yè)精神的高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,形成一套規(guī)范的管理體系。
實(shí)習(xí),顧名思義,在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后,或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候,我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中。因?yàn)槿魏沃R(shí)源于實(shí)踐,歸于實(shí)踐。所以要付諸實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)所學(xué),F(xiàn)在即將面臨畢業(yè),實(shí)習(xí)對(duì)我們?cè)桨l(fā)重要起來(lái)。剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說(shuō)是我大學(xué)四年來(lái)最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫唬泻芏喾矫娌荒芎芸爝m應(yīng);而充實(shí)則是在這段時(shí)間里,我學(xué)到在校園無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和技能,更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。為將來(lái)謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ),F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績(jī)和不足做個(gè)小結(jié)。一來(lái)總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn),二來(lái)也對(duì)自己的工作情況有個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。
一、實(shí)習(xí)目的:
“天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催。”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí),會(huì)有來(lái)自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),關(guān)于做人,做事,做學(xué)問。在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),而是一種叫做自學(xué)的能力。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外,課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少。我擔(dān)任的是文員一職,平時(shí)在工作只是打打電話處理文件,幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了。計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異,在一個(gè)項(xiàng)目中,他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的計(jì)算機(jī)語(yǔ)言進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì),他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識(shí)更新太快,靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
在xxx有限公司實(shí)習(xí)的這一階段,我的主要工作如下:
1、接應(yīng)聘者來(lái)電,給應(yīng)聘者進(jìn)行簡(jiǎn)單初始,通過者送往各部門經(jīng)理處進(jìn)行復(fù)試;
2、開試工單,通知復(fù)試通過者試工,并做好登記;
3、協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作;
4、送文件至各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),簽收文件;
5、整理及保管補(bǔ)卡條、請(qǐng)假條;整理員工檔案,以備出檔和歸檔;
6、復(fù)印、速印辦公文件,發(fā)傳真,領(lǐng)辦公表格等;
7、協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續(xù),員工調(diào)職、離職手續(xù);
8、計(jì)算管理人員月考勤,并將考勤明細(xì)送至各部門核對(duì)簽字;
9、錄入罰款單與獎(jiǎng)勵(lì)單,錄入員工養(yǎng)老保險(xiǎn)資料;
10、制作20xx年全廠管理人員年休表;
12、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期,是我實(shí)習(xí)的初始階段,也是我學(xué)習(xí)得最多的階段。在銷售部各位經(jīng)理和前臺(tái)的幫助下,我學(xué)會(huì)了傳真機(jī),打印機(jī),復(fù)印機(jī),碎紙機(jī)等各種辦公器材的使用;還學(xué)會(huì)了如何整理公司的回訪單、保修單,將它們分門別類的放入檔案夾中;還有就是在銷售部經(jīng)理小曾的教導(dǎo)下學(xué)會(huì)了最基本的詢價(jià),將有意與公司建立關(guān)系的客戶資料輸入公司網(wǎng)絡(luò)備案,并按照客戶、代理商傳真過來(lái)的電梯要求輸入電腦,進(jìn)行詢價(jià),制作詢價(jià)單,提交詢價(jià)員。通過制作詢價(jià)單,使我對(duì)影響摩托價(jià)格的摩托型號(hào)、摩托材料等有了初步的了解,從中受益匪淺。在這個(gè)星期中,我還負(fù)責(zé)公司職員的午餐訂餐工作,整理辦公桌,將打印過的紙進(jìn)行分類回收利用,公司電話的接轉(zhuǎn),事情繁瑣而有意義,讓我感覺過了很有意義的一個(gè)星期。
實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期,除了繼續(xù)上個(gè)星期學(xué)到的工作外,一些銷售產(chǎn)品的報(bào)價(jià)也成為我新的實(shí)習(xí)工作,將詢價(jià)員發(fā)回的價(jià)格提升5%傳真給客戶、代理商。因?yàn)樯婕皟r(jià)錢的關(guān)系每次我都再三檢查,并請(qǐng)銷售經(jīng)理幫我檢查完才安心的傳真出去。這個(gè)星期還開始學(xué)習(xí)打文件和信函,讓我意識(shí)到自己的打字速度有待提高,今后要多練習(xí)盲打。閑下來(lái)的時(shí)候還會(huì)去寄快件,將檔案盒的手寫標(biāo)簽替換成打印版,用洗甲水將粘在玻璃上的透明膠印跡清除,這些都是從公司同事那里學(xué)來(lái)的,在xx實(shí)習(xí)的每一天都很快樂。
實(shí)習(xí)的.第三個(gè)星期,正好遇上公司有幾個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目,我也有幸能加入標(biāo)書制作的工作中。校對(duì)標(biāo)書,打印標(biāo)書——每次都有好幾十頁(yè),查找資質(zhì)文件,打孔,裝訂,然后拿給領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章,最后封標(biāo),一做起來(lái)就是1個(gè)多小時(shí),有時(shí)忘記了吃飯,下班時(shí)間過了也還在繼續(xù),當(dāng)我和大家制作完一份標(biāo)書的時(shí)候真的很有成就感。這工作雖然復(fù)雜,卻讓我學(xué)到的很多東西,也鍛煉了我的耐心和毅力。在制作標(biāo)書的過程中,我感覺能和大家一起專注的做一件事真的很好。我想無(wú)論今后我將從事什么職業(yè),我會(huì)記著這種感覺,將它帶到我今后的工作中去。
在之后的幾個(gè)星期我都是已整理和歸檔資料為主,在各種文件中,大部分具有不同程度的保密性,而且各級(jí)秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo),看一些重要文件,參加一些重要會(huì)議,所以,秘書人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別,把握分寸,對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù)。準(zhǔn)確,是對(duì)工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策,正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖,正確地辦文辦事,言行有分寸,文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性,涉及的方面很多,簡(jiǎn)要地說(shuō),就是:辦文要準(zhǔn),辦事要穩(wěn),情況要實(shí),主意要慎。而要做到這些,必須態(tài)度認(rèn)真,作風(fēng)過細(xì),不能疏忽大意,不能馬虎潦草。比如說(shuō)辦理公文,就要保證文件的質(zhì)量,用詞要準(zhǔn)確,材料要真實(shí),抄寫要認(rèn)真,校對(duì)要仔細(xì),力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)貽誤工作,甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。
對(duì)文員這個(gè)職位的特點(diǎn),具體到挫折時(shí),不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)舒解壓力,面對(duì)挫折。古曰“天降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,增益其所不能。”遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析,從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面,找出受挫的原因,采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀,經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度,要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟,正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰,能容忍挫折,要心懷坦蕩,情緒樂觀,發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力,改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),以求身心的輕松,重新爭(zhēng)取成功,從而讓目光面向未來(lái)。復(fù)印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發(fā)文件,處理文件和管理文件。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
我在實(shí)習(xí)的過程中,既有收獲的`喜悅,也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系,對(duì)文秘有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,只是在看人做,聽人講如何做,未能夠親身感受、具體處理一些工作,所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過實(shí)習(xí),加深了我對(duì)文秘基本知識(shí)的理解,豐富了我的實(shí)際管理知識(shí),使我對(duì)日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)文秘管理工作,既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí),更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
“做什么事情都要有條理!边@是我剛進(jìn)辦公室時(shí)一位領(lǐng)導(dǎo)教給我的,我意識(shí)到我的肩上開始扛著責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則對(duì)不起關(guān)心自己的人們。
“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成領(lǐng)導(dǎo),曾經(jīng)同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角,無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。做不出成績(jī)時(shí),會(huì)有來(lái)自各方面的壓力,領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。失落時(shí)的無(wú)奈想找人訴說(shuō)是卻發(fā)現(xiàn)沒有人可以傾訴。而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。諺語(yǔ)有云:“紙上得來(lái)終覺淺,絕知此事要躬行!眱蓚(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)},關(guān)于做人,做事,做學(xué)問。
通過在職的一個(gè)多月里,我深感自己的不足,我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,取長(zhǎng)補(bǔ)短,需心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手,表現(xiàn)更加出色!不管是在什么地方任職,都會(huì)努力。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 5
一、實(shí)習(xí)的性質(zhì)和任務(wù)
1、性質(zhì):
課程的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是有關(guān)地質(zhì)科學(xué)的野外實(shí)習(xí),是提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際能力,也是加深課堂教學(xué)的重要內(nèi)容。這次實(shí)習(xí)時(shí)該課程課堂教學(xué)的繼續(xù),也是該課程的一個(gè)重要教學(xué)環(huán)節(jié)。
2、這次地質(zhì)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的任務(wù)是:
1)讓學(xué)生了解有關(guān)煤礦地質(zhì)工作基本工作方法和特點(diǎn)。2)觀察和認(rèn)識(shí)常見的一些巖石。3)建立一套完整的底層層序。4)認(rèn)識(shí)常見的地質(zhì)構(gòu)造現(xiàn)象。
二、時(shí)間安排
實(shí)習(xí)2周(1月15至一月25),共10天,其中井下工作2-3天,編寫實(shí)習(xí)報(bào)告1-2天。
三、組織狀況
由地當(dāng)煤礦技術(shù)部門技術(shù)員殷明光老師指導(dǎo),12屆煤礦工程高本班聶濤對(duì)孫家灣煤礦地區(qū)的地質(zhì)情況進(jìn)行了實(shí)地勘察并進(jìn)行了系統(tǒng)的分析和分類的講解,沒有缺勤人員。
四、工作量
在兩天的`井下工作中,分別對(duì)1#、2#井,運(yùn)輸巷,回風(fēng)巷進(jìn)行了實(shí)地勘察,通過實(shí)地體驗(yàn)、感悟加深了對(duì)煤礦地質(zhì)學(xué)習(xí)興趣,將課本與實(shí)際結(jié)合,更好、更真切的獲得知識(shí)。
五、結(jié)束語(yǔ)
通過本次的礦井地質(zhì)實(shí)習(xí),不僅提高了自身的理論聯(lián)系實(shí)際的能力,也加深了課堂所學(xué)的重要內(nèi)容。野外實(shí)習(xí)是理論教學(xué)的有力補(bǔ)充和繼續(xù),通過自己的實(shí)地觀察與課本的聯(lián)系,加深了對(duì)某些巖石的認(rèn)識(shí),在實(shí)際生活中也可以學(xué)有所用。而對(duì)地質(zhì)構(gòu)造的觀察,不僅更好的了解地層的形成,也將當(dāng)時(shí)課堂上的立體想象給實(shí)際化,不再對(duì)某些地層感到模糊,大腦里已經(jīng)有了地層的畫面,這樣也更好的去和課本枯燥的知識(shí)和圖片相聯(lián)系。
為期兩天的礦井地質(zhì)實(shí)習(xí)結(jié)束了,自己從中學(xué)習(xí)到的知識(shí)卻是很多的。單從這兩天野外實(shí)習(xí)就發(fā)現(xiàn),地質(zhì)工作者是多么的不容易。而作為采礦工程專業(yè)的大學(xué)生,將來(lái)在煤礦工作可能遇到的困難也是可想而知的,所以現(xiàn)在我們必須做好吃苦受累的準(zhǔn)備。只有這樣,我們才能更好的適應(yīng)工作環(huán)境,學(xué)有所成,學(xué)有所用。在這里,我要感謝殷明光老師,感謝他在實(shí)習(xí)過程中的耐心講解與辛勤付出。希望今后的還能有這種形式的實(shí)習(xí),這對(duì)我們知識(shí)的掌握和鞏固是非常有利和必須的。
在這次實(shí)習(xí)中我們?cè)诳鞓分袑W(xué)習(xí),既參觀瀏覽了美麗的山河風(fēng)景元又增長(zhǎng)了專業(yè)知識(shí)。所以我希望學(xué)校能多組織幾次這樣的具有實(shí)際意義的實(shí)習(xí)活動(dòng)。今后,我將充分利用這次實(shí)習(xí)所得,更好的去理解和掌握所學(xué)知識(shí),爭(zhēng)取做到學(xué)有所成!
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 6
回憶這次的實(shí)習(xí),無(wú)論是社會(huì)的生活亦或是企業(yè)的工作都給我?guī)?lái)了很大的影響,讓我徹底從過去的大學(xué)轉(zhuǎn)變成為了一名社會(huì)的工作者。也許我在在這次的實(shí)習(xí)中做的還不是那么的完美,但我相信,經(jīng)歷了這段體會(huì),我定能變得更加出色,更加完善!以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告:
一、實(shí)習(xí)目標(biāo)
此次實(shí)習(xí),首要目標(biāo)是為了體會(huì)實(shí)際社會(huì)情況,讓我們以此接觸社會(huì),了解社會(huì),并嘗試融社會(huì)。
其次,也是為了讓我們能經(jīng)歷實(shí)際工作崗位的鍛煉,實(shí)踐在大學(xué)中的所學(xué)專業(yè),讓自己能掌握作為一名社會(huì)工作者的技巧和方法。
再次,這次實(shí)習(xí)是我們起步的一個(gè)信號(hào),意味著我們真正開始朝著校外發(fā)展自己,鍛煉自己,讓自己去體會(huì)不了解的事物,去嘗試過去沒經(jīng)歷過的事情,并實(shí)現(xiàn)獨(dú)立自主。
二、實(shí)習(xí)經(jīng)歷
在實(shí)習(xí)開始我,我在老師帶領(lǐng)下積極參加面試,并在x月x日來(lái)到了自己這次的實(shí)習(xí)企業(yè)xx公司的xx崗位。
后來(lái),圍繞著自己的工作崗位,我開始培訓(xùn)技術(shù),學(xué)習(xí)工作,并在之后適應(yīng)自己新的社會(huì)生活。這段經(jīng)歷中,盡管每天都有一定的辛苦,但每天的反思都讓我收獲了更多的進(jìn)步和成長(zhǎng)。
三、工作情況
在工作方面,我自加入公司崗位以來(lái),一直在積極的.學(xué)習(xí)并實(shí)踐自己的專業(yè)知識(shí),提高自身的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在工作中,我了解了一名正式工作者的職責(zé)和思想,并一直努力的要求自己,讓自己能向其他同事靠齊。認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)且負(fù)責(zé)的完成自身的崗位職責(zé),學(xué)習(xí)更多作為xx工作者的`經(jīng)驗(yàn)。
四、生活體會(huì)
工作之后,就到了生活的階段。走進(jìn)社會(huì)后,我們失去了校園的便利生活,但為此,我也積極的融入了社會(huì)的環(huán)境,鍛煉了自我的生活管理能力和個(gè)人獨(dú)立性。不僅在生活中學(xué)會(huì)了洗衣做飯,還能較好的安排計(jì)劃,養(yǎng)成了良好的社會(huì)生活習(xí)慣。
五、實(shí)習(xí)感受
經(jīng)歷了這次的實(shí)習(xí),我充分體會(huì)到了社會(huì)的不容易。但也因?yàn)槿绱,我才能正視自己的不足,并?zhǔn)備積極改進(jìn)自我,為今后真正走進(jìn)社會(huì)而做努力奮斗!
實(shí)習(xí)雖然過去了,但真正的社會(huì)道路卻才剛剛開始,我會(huì)嚴(yán)格的要求自己,讓自己成為真正合格的因社會(huì)工作者!
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 7
一、實(shí)習(xí)目的
讓學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐中,進(jìn)一步提高專業(yè)技能,使學(xué)生深化對(duì)所學(xué)知識(shí)的認(rèn)識(shí),將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐工作中,增強(qiáng)學(xué)生的組織管理能力、獨(dú)立分析問題和解決問題的能力、實(shí)際動(dòng)手操作能力、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析能力等綜合能力。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì),提高社會(huì)交往能力,學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,培養(yǎng)素質(zhì),早點(diǎn)進(jìn)入社會(huì)工作,從校園到社會(huì)的過渡,適應(yīng)社會(huì),為以后的工作打下基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx公司xx空調(diào)專柜
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
主要在店內(nèi)銷售長(zhǎng)虹空調(diào),有時(shí)會(huì)根據(jù)活動(dòng)計(jì)劃被派出去做外場(chǎng)宣傳,學(xué)習(xí)了解公司性質(zhì)、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),憑著對(duì)長(zhǎng)虹空調(diào)的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,突出本公司長(zhǎng)虹空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),向顧客銷售產(chǎn)品,并盡量銷售系列產(chǎn)品,巧用銷售技巧,出色完成公司分配的任務(wù)。
在實(shí)習(xí)期間,我接觸了一些辦公用品,如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印復(fù)印機(jī)、掃描儀等,掌握了這些機(jī)器的基本操作。
五、實(shí)習(xí)體會(huì)
剛開始工作時(shí),主要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的工作,對(duì)于我來(lái)說(shuō)剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì)有些不適應(yīng),而且還要每天站著,不能坐著,剛開始上班的幾天全身都痛,感覺非常的惱火,甚至有點(diǎn)后悔選擇銷售的工作,也不知道自己能不能堅(jiān)持下來(lái)。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比較好,是同事們友善的微笑緩解我的腳痛,偶爾她們也會(huì)跟你講講她們當(dāng)初參加工作的一些經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),最開始做店內(nèi)銷售要適應(yīng)站好幾個(gè)小時(shí),也可以看資料來(lái)熟悉產(chǎn)品轉(zhuǎn)移注意力,能夠得到她們的指導(dǎo)也是很高興的。
但是有時(shí)看見他們搶單而惡語(yǔ)相向時(shí),心里涼涼的。只要不觸及到自己的利益,平時(shí)相處時(shí)都是很禮貌的,不管大事小事都要說(shuō)聲謝謝。對(duì)于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō),是給我上了一堂禮儀課。
踏上社會(huì),我們與形形色色的人打交道。沒有了在學(xué)校的單純友誼,確實(shí)挺留戀校園生活的,雖然我知道職場(chǎng)里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生,職場(chǎng)也有很多潛規(guī)則,因此對(duì)于剛出校門的我來(lái)說(shuō)得盡快適應(yīng),才能更好的發(fā)展。
我的公司主要是賣長(zhǎng)虹空調(diào)電視的,同時(shí)也賣其他各個(gè)品牌的小家電,洗衣機(jī)、冰箱、微波爐等,我主要是賣長(zhǎng)虹空調(diào),作為一名空調(diào)銷售人員,最基本的是要將自己所賣的產(chǎn)品熟記于心,與顧客溝通時(shí)了解了顧客的需求,根據(jù)顧客的需求推薦產(chǎn)品,為顧客推薦合適的機(jī)子,例如:顧客要在自己的小店面買一個(gè)便宜點(diǎn)的掛機(jī),制冷面積十多二十平米,你就不能夠向他推薦一款1萬(wàn)多的柜機(jī),先不說(shuō)價(jià)格,就顧客店面的面積來(lái)看,柜機(jī)占用的空間較大,就算你說(shuō)的再好,顧客是不愿意買的。還有就是了解顧客需求后“見鬼說(shuō)鬼話,見人說(shuō)人話”,只要出發(fā)點(diǎn)是好的,機(jī)遇會(huì)有的,最重要的把產(chǎn)品銷售給顧客。
就這樣在一邊打雜,一邊自學(xué)的情況下,銷售額從最初的零逐漸往上增長(zhǎng),慢慢地摸索出了自己的銷售方式,就是了解顧客需求,“見鬼說(shuō)鬼話,見人說(shuō)人話”,根據(jù)不同情況采取不同的銷售策略,達(dá)到銷售的目的。還要察言觀色,因?yàn)楣ぷ魃蠜]有人會(huì)主動(dòng)來(lái)教你一步步如何如何做,靠自己的主動(dòng)性,別人最多只能給你一些提點(diǎn),其余的還是需要靠自己去琢磨和學(xué)習(xí)。沒事的時(shí)候就在店里熟悉產(chǎn)品知識(shí),做到顧客問什么都能夠答來(lái),給顧客一個(gè)好的印象,還有就是微笑服務(wù),解決顧客的需求。把握分寸,對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù)。
“天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催”,從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間經(jīng)常為搶單而爭(zhēng)執(zhí)得惡語(yǔ)相向的。很多時(shí)候覺得自己沒有學(xué)到什么,不給你銷售的機(jī)會(huì),所干的只是一些跑單子、帶領(lǐng)顧客去交錢的無(wú)關(guān)重要的雜活,但是正是因?yàn)檫@些雜活能夠讓你盡快的熟悉公司的運(yùn)作,以及銷售環(huán)節(jié)的個(gè)個(gè)要點(diǎn)。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。3個(gè)月的實(shí)習(xí)工作時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),關(guān)于做人,做事,做學(xué)問,用3個(gè)月的時(shí)間學(xué)到了在學(xué)校3年也學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
雖然工作的時(shí)間不長(zhǎng),短短的幾個(gè)月對(duì)于我來(lái)說(shuō)是非常寶貴的,是一次重要的經(jīng)歷,經(jīng)過這次實(shí)習(xí),我總結(jié)出以下幾點(diǎn):
1、態(tài)度決定一切。
尤其是做銷售的,我就是一個(gè)典型的`列子,到公司一個(gè)多月了才賣出去一個(gè)單子,但是這也說(shuō)明了銷售的性質(zhì),銷售有時(shí)候就是不能夠急于求成,一下子就給自己規(guī)定很大的目標(biāo),完不成就灰心喪氣的,不想做了,要始終保持一顆良好的心態(tài),相信自己一定行,產(chǎn)品會(huì)賣出去的,既然選擇了銷售行業(yè)就不能打退堂鼓。
2、要堅(jiān)持,不能半途而廢。
尤其是在銷售過程中,不能以一個(gè)月沒有賣出去產(chǎn)品而放棄,我相信只要自己的工作做到位,認(rèn)真對(duì)待每一位顧客,銷售不是一件難事。
3、把握分寸,“見鬼說(shuō)鬼話,見人說(shuō)人話”。
據(jù)顧客的不同情況采取不同的策略。達(dá)到銷售的.目的。
4、熟悉品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn),對(duì)銷售的品牌充滿信心。
再?gòu)念櫩偷慕嵌日摇盀槭裁床毁I”的理由攻破,群體顧客需要分析誰(shuí)是決定購(gòu)買者,發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會(huì)用空調(diào),需要學(xué)習(xí),向你問東問西,你的辛苦講解有可能白費(fèi),但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品,他也學(xué)會(huì)了東西,終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多,這時(shí)候發(fā)給他發(fā)張廣告彩頁(yè)他就會(huì)欣然接受。
5、虛心向好的銷售學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)溝通的技巧,要勤快,做事情要認(rèn)真。
在短短的3個(gè)月工作中讓我從中學(xué)到了好多的東西,這些都是從書本中學(xué)不到的。在實(shí)踐中我才體會(huì)到,原來(lái)自己知道的,懂得的東西真是太少太少了,正所謂是:書到用時(shí)方恨少。∮X得自己其實(shí)就像是一張白紙。通過這次社會(huì)實(shí)踐,我不但認(rèn)識(shí)到自身的不足,也學(xué)到了一些東西,待人接物,為人處事等等。并且豐富了自己的知識(shí)面,拓寬了自己的視野,鍛煉了自我,強(qiáng)化了自我。所以我們要想在這個(gè)社會(huì)立足,要想適應(yīng)這個(gè)社會(huì),我們必須不斷的壯大自己,不斷的努力,這樣才不至于被這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)淘汰。我在這份銷售工作中積累了很多銷售實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的技巧,這都是自己在無(wú)數(shù)的消費(fèi)者的問題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的。
在今后的工作中,我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)銷售知識(shí),爭(zhēng)取做一個(gè)金牌銷售,我們都還年輕,趁著年輕,不能讓寶貴的時(shí)間付之東流,為了美好的明天加油。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 8
一、實(shí)習(xí)目的
為了鞏固學(xué)習(xí)內(nèi)容,熟練的運(yùn)用所學(xué)知識(shí),進(jìn)行實(shí)習(xí)開發(fā),將動(dòng)手與動(dòng)腦相結(jié)合,組織應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),對(duì)于即將進(jìn)入社會(huì)的應(yīng)屆生是非常有益和必要的。俗話說(shuō):“拳不離手,曲不離口”。對(duì)計(jì)算機(jī)類偏工程技術(shù)類的專業(yè),非動(dòng)手實(shí)踐不能掌握,一味的只靠三尺講臺(tái)的口授,交出來(lái)的學(xué)生,就如戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的趙括,只會(huì)紙上談兵,完全不懂實(shí)際,不管實(shí)際,最終在實(shí)際的戰(zhàn)場(chǎng)是只能是兵敗如山倒,被社會(huì)所淘汰,甚至讓整個(gè)社會(huì)都覺得,上大學(xué)到底有必要嗎?為什么應(yīng)屆畢業(yè)生完全做不了事?從而產(chǎn)生非常不良的社會(huì)影響。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位
20xx年秋季校園招聘,本人通過深圳市xx信息技術(shù)股份有限公司筆試和面試考核,拿到了xx公司發(fā)放的offer,20xx年12月應(yīng)邀進(jìn)入公司開展為期3個(gè)多月的崗前培訓(xùn)及實(shí)習(xí)。
深圳市xx信息技術(shù)股份有限公司于2006年成立,是一家以金融軟件開發(fā)、金融云基礎(chǔ)設(shè)施、金融業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)為核心的高科技公司,已成功為幾百家大型金融機(jī)構(gòu)提供深度軟件服務(wù)和整體解決方案。xx以“為顧客創(chuàng)造價(jià)值”為經(jīng)營(yíng)理念,將做“的產(chǎn)品、最極致的用戶體驗(yàn)和質(zhì)的服務(wù)”作為企業(yè)存在的根本意義,其主要產(chǎn)品悅開戶、悅小貸、悅投資、悅理財(cái)在證券行業(yè)市場(chǎng)占有率50%以上,廣泛應(yīng)用于銀行、基金、期貨等金融機(jī)構(gòu)。
在為期3個(gè)多月的實(shí)習(xí)過程中,本人作為初級(jí)程序員,主要是學(xué)習(xí)利用公司自有框架,開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理分配的模塊任務(wù),保證項(xiàng)目的按時(shí)上線。
三、實(shí)習(xí)流程
3個(gè)月大體實(shí)習(xí)流程如下:
20xx年11月22日,本人到xx公司報(bào)道,公司對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行了為期兩天的制度培訓(xùn)和文化培訓(xùn),主要包括公司的`財(cái)務(wù)制度、請(qǐng)假報(bào)銷流程、郵件禮儀、公司理念等等。2天之后,進(jìn)入公司的框架技術(shù)培訓(xùn),公司的框架還是比較多的,包括web3.0的、H5的,還有CMS,工作平臺(tái)等。之后就正式進(jìn)入項(xiàng)目開發(fā)了。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
xx晉金所APP項(xiàng)目
公司框架培訓(xùn)結(jié)束之后,本人被分配到公司xx晉金所項(xiàng)目組,參與H5相關(guān)模塊的開發(fā),主要開發(fā)完成了H5的資產(chǎn)模塊以及參加一些bug修復(fù)和因?yàn)樾枨蟾膭?dòng)的返工工作。
xx證券售后需求開發(fā)
晉金所項(xiàng)目結(jié)束之后,我接到了xx證券新的售后需求的任務(wù)。xx的新增托管業(yè)務(wù)和天澤子站點(diǎn)的開發(fā)工作。
財(cái)富云投顧項(xiàng)目
xx證券云投顧項(xiàng)目參與開發(fā)為期最長(zhǎng)的一個(gè)項(xiàng)目,從中學(xué)到的東西也是最多的。在財(cái)富的項(xiàng)目中,我主要參與服務(wù)平臺(tái)的前臺(tái)開發(fā)工作。
五、實(shí)習(xí)心得
為期3個(gè)月的`實(shí)習(xí)快要結(jié)束了,在3個(gè)月中,我真的是獲益良多。第一點(diǎn),良好的分工協(xié)作對(duì)于企業(yè)的重要性,這也是我覺得實(shí)習(xí)期感覺不同的地方。之前在學(xué)習(xí),好多東西都要求獨(dú)立完成,但真正的企業(yè)軟件開發(fā),都是每個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)模塊,或者是軟件開發(fā)中的某一個(gè)流程,這個(gè)時(shí)候,要完成一個(gè)精品的APP,就需要項(xiàng)目參與人員的密切合作。每個(gè)人發(fā)揮自己的所長(zhǎng),完成自己的模塊,保持密切溝通,完成完美對(duì)接,這樣才有可能做出一個(gè)獲得客戶點(diǎn)贊的軟件。第二點(diǎn),堅(jiān)持學(xué)習(xí),計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展,遠(yuǎn)非其他行業(yè)可比,每天啃老本是行不通的,必須不斷的學(xué)習(xí)新的技術(shù),才能適應(yīng)企業(yè)對(duì)你的要求。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 9
本學(xué)期在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了線路撥道實(shí)訓(xùn)作業(yè),通過實(shí)習(xí),了解到線路撥道作業(yè)的作業(yè)目的、方法及安全要求和撥道作業(yè)流程,通過實(shí)踐,發(fā)現(xiàn)課堂上對(duì)線路起道、撥道的理論知識(shí)雖然了解不少,但實(shí)際操作和理論有一定的差別,這就要求我們必須理論與實(shí)踐相結(jié)合,從中找出不足,以便在以后的工作中改正與提高。
一、作業(yè)目的與方法
由于列車的橫向作用力使軌道方向發(fā)生變化為了行車的平穩(wěn)與安全,結(jié)合線路綜合維修,需全面撥正線路直線方向和曲線圓度,達(dá)到直線方向直順,曲線圓順。對(duì)直線方向及曲線正矢超限處所,應(yīng)安排緊急補(bǔ)修撥正。方法一般采用繩正法,它是利用曲線上正矢與半徑以及正矢與撥量的關(guān)系,計(jì)算應(yīng)撥動(dòng)的數(shù)量,將曲線撥正,使之圓順。
二、作業(yè)條件
。ㄒ唬┍仨毨谩熬S修天窗”或“故障修”進(jìn)行作業(yè)。
(二)無(wú)縫線路軌溫在+20℃撥道量不超過10mm,軌溫在+15℃~-20℃撥道量不超過20mm。軌溫在±10℃撥道與普通線路相同。
。ㄈ╇姎饣瘏^(qū)段撥道量超出線路中心位移規(guī)定值時(shí),必須先通知接觸網(wǎng)工區(qū)配合;影響道岔正常使用,必須先通知電務(wù)、車站工區(qū)配合。
三、撥道作業(yè)時(shí)的安全要求
(一)線路撥道作業(yè)負(fù)責(zé)人由工長(zhǎng)及以上人員擔(dān)任,特殊情況下,有工長(zhǎng)指定專人擔(dān)任,作業(yè)前,應(yīng)到車站辦理登記手續(xù),設(shè)駐站,工地防護(hù)。
。ǘ┥系狼,工班長(zhǎng)必須根據(jù)當(dāng)天的作業(yè)環(huán)境、地點(diǎn)的不同開展有針對(duì)性的安全預(yù)想活動(dòng),在道岔部位作業(yè)時(shí),必須提前下發(fā)《工電配合通知單》,電務(wù)人員不到場(chǎng)不得開工。
。ㄈ┍仨氉裾铡疤齑啊毙拮鳂I(yè)制度,嚴(yán)禁超范圍作業(yè)。根據(jù)施工行車條件,工地防護(hù)按《安規(guī)》第2.2.7條~第2.2.11條的規(guī)定對(duì)應(yīng)選擇防護(hù)辦法。本、鄰線來(lái)車下道避車,嚴(yán)格按照《安規(guī)》第3.2.3條規(guī)定執(zhí)行。
(四)上道前必須對(duì)各種機(jī)具進(jìn)行檢查,確保機(jī)具技術(shù)性能良好,滿足作業(yè)要求,撬棍、起撥道器手柄必須加裝絕緣套管,取放金屬料具時(shí),不得搭接兩股鋼軌及絕緣接頭,引入線及軌距桿,軌距尺上道前必須檢查其軌距,水平誤差是否滿足要求,嚴(yán)禁帶病上道作業(yè)。
。ㄎ澹┰陔姎饣F路撥道作業(yè),線路中心位移不得超過±30mm;一側(cè)撥道量年累計(jì)不得大于120mm,并不得侵入限界。超出上述規(guī)定時(shí),須事先通知接觸網(wǎng)工區(qū)予以配合。
。┳鳂I(yè)人員下道規(guī)定
1、在站內(nèi)其他線路作業(yè)來(lái)車時(shí),作業(yè)人員應(yīng)在距離列車不少于500m下道避車;臨線可不下道,但必須停止作業(yè)。
2、作業(yè)人員下道后要面向列車,防止車上的車門或墜落物及繩索傷人,且人員、設(shè)備等應(yīng)撤至距鋼軌頭部外側(cè)2.5m意外,施工器械,物料堆碼必須放置牢固。
。ㄆ撸┳鳂I(yè)完成后必須嚴(yán)格落實(shí)回檢制度,確認(rèn)達(dá)到列車安全運(yùn)行條件、工完料凈、紅牌已撤除后,方準(zhǔn)離開工地。
(八)無(wú)縫線路地段要認(rèn)真執(zhí)行“一準(zhǔn)、二清、三測(cè)、四不超、五不走”規(guī)定,并做好記錄。
四、撥道作業(yè)流程
(一)準(zhǔn)備作業(yè):
施工人員至少8人,其中駐站1人,現(xiàn)場(chǎng)防護(hù)1人,施工負(fù)責(zé)人1人,作業(yè)6人。
工具備品:正矢繩、起撥道器2臺(tái),軌距尺1把、支距尺1把,鐵鍬、洋鎬(電鎬)若干。
防護(hù)備品:信號(hào)旗2付,停車牌不少于2塊,對(duì)講機(jī)3臺(tái)。
(二)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè):
1、測(cè)量軌溫:作業(yè)前、中、后分別測(cè)量軌溫,并如實(shí)記錄當(dāng)日氣溫和軌溫。
2、標(biāo)記作業(yè)量:按照《高速鐵路維修作業(yè)方案審批表》確定的超限處所在鋼軌上用石筆進(jìn)行標(biāo)記,標(biāo)清撥道方向和撥道量,用箭頭表示撥道方向,數(shù)字表示撥道量。
3、現(xiàn)場(chǎng)復(fù)核:用正矢繩、鋼板尺逐點(diǎn)核對(duì)超限處所,確認(rèn)無(wú)誤后,用5m卷尺測(cè)量道岔與另一線兩內(nèi)側(cè)鋼軌的非作用邊的距離再加上撥道量后,并在鋼軌上做好標(biāo)記,用以控制軌道撥道量。
4、確定基準(zhǔn)股:按照道岔與線路、道岔與道岔連接順暢的原則,曲線線路撥道應(yīng)以外直股為基準(zhǔn)股進(jìn)行撥道作業(yè)。
。ㄈ⿹艿雷鳂I(yè):
1、首先用道鎬刨松撥道方向軌枕端頭的道砟,撥道量大或道床板結(jié)時(shí),應(yīng)在撥道前將軌枕頭的道砟挖開一些;撥道量不大時(shí),可用鎬尖將軌枕頭的道砟刨松,以減輕撥道阻力。
2、松開需撥道位置的四股岔枕豎螺栓,使扣件扣壓力基本為零,然后進(jìn)行撥道作業(yè)。
3、扒開放置撥道器地點(diǎn)軌枕盒內(nèi)的道砟,扒窩深度120xx0mm,用3臺(tái)撥道器相距23孔。局部小軌向可將撥道器集中放置在一空內(nèi)撥道,防止撬位過長(zhǎng)或反彎。
4、放置撥道器,油缸與軌面夾角不大于45度,嚴(yán)禁放在絕緣接頭處,防止軌道電路發(fā)生短路;并注意撥道器把短路兩股鋼軌。
5、用5m卷尺在兩線間按已標(biāo)記的撥道數(shù)據(jù)控制撥道量,留好回彈量,道床密實(shí)撥道量小的多留,反之少留;死彎多留,滿彎少留。根據(jù)相關(guān)人員在線路上做的撥道實(shí)驗(yàn),回彈量一般按2mm預(yù)留為宜。
6、撥道量達(dá)到預(yù)定撥道量后,先將松開的岔枕豎螺栓擰緊,并達(dá)到規(guī)定的`扣壓力。然后將撥道方向后面的'撥道器先放下,并用道鎬鎬尖逐根軌枕頭竄實(shí),以減少回彈量;再放下?lián)艿婪较蚯懊娴膿艿榔,依次將道岔(yè)苷?/p>
7、回填道床:撥道結(jié)束后,將扒出的道砟和撥道器窩整平,將撥道后離縫的一側(cè)軌枕頭道砟埋實(shí)、整平并夯實(shí),以保證作業(yè)質(zhì)量,床頂面應(yīng)低于軌枕承軌面不得小于40mm,同時(shí)不應(yīng)高于軌枕中部頂面。
8、撥道作業(yè)完畢,用電子道尺檢查撥道范圍內(nèi)的水平、三角坑,用正矢繩、鋼板尺檢查高低,發(fā)現(xiàn)超限處所應(yīng)及時(shí)進(jìn)行整修。由于撥道作業(yè)引起其他作業(yè),按有關(guān)作業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行驗(yàn)收。
。ㄋ模┳鳂I(yè)質(zhì)量回檢:
維修作業(yè)后,作業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行檢查分析,是否達(dá)到維修作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如果達(dá)到維修作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)就注銷本次整修計(jì)劃;如果沒有達(dá)到維修作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)就是整修不合格,須根據(jù)本次檢查分析結(jié)果,在次下達(dá)整修計(jì)劃交給維修作業(yè)人員進(jìn)行整修。
作業(yè)質(zhì)量應(yīng)達(dá)到以下作業(yè)標(biāo)準(zhǔn):
1、軌向1mm、軌向遞變率(兩根岔枕之間)0.3‰、水平2mm、水平變化率0.5‰、高低2mm、三角坑2mm。
2、在線路全長(zhǎng)范圍內(nèi),用任意弦測(cè)量無(wú)大于2mm的軌向。
3、扒開的道床應(yīng)回填平整并夯實(shí),撥道后離縫的一側(cè)軌枕端頭石砟埋實(shí)并夯實(shí);道床頂面應(yīng)低于岔枕頂面以下4050mm。
4、由于撥道作業(yè)引起其他作業(yè),應(yīng)恢復(fù)到符合各項(xiàng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
。ㄎ澹┳鳂I(yè)結(jié)束
作業(yè)質(zhì)量回檢完畢,清理線路上的工具、材料,進(jìn)行清點(diǎn),確認(rèn)工具、材料數(shù)量與進(jìn)網(wǎng)工具、材料數(shù)量一致,保持線路干凈無(wú)障礙物,達(dá)到放行列車條件。
作業(yè)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)作業(yè)人員一同下道出網(wǎng),出網(wǎng)前再次清點(diǎn)人員、工具、材料確認(rèn)與進(jìn)網(wǎng)數(shù)量一致,并與現(xiàn)場(chǎng)防護(hù)員互相確認(rèn),并在《施工(作業(yè))攜帶工(料)具清點(diǎn)登記表》上簽字后,作業(yè)人員返回駐地。
。┵|(zhì)量記錄
1、《日作業(yè)計(jì)劃及完成情況》、《作業(yè)質(zhì)量驗(yàn)收評(píng)定記錄》應(yīng)有質(zhì)量回檢數(shù)據(jù)記錄和作業(yè)負(fù)責(zé)人簽字。
2、《線路檢查記錄本》應(yīng)標(biāo)劃銷號(hào)日期和銷號(hào)人簽字。
五、總結(jié)
撥道不僅是體力活,也是技術(shù)活,在現(xiàn)場(chǎng)撥道時(shí),首先采用繩正法(10m弦或20m弦線)測(cè)出現(xiàn)場(chǎng)正矢,然后與計(jì)劃正矢推算出撥量,使用撬棍撥道時(shí),還有一些小的竅門,一般每人一根,分兩組,雙腳站在道床上,前后腳成60°角,上身前傾10°~20°,插入道床深不小于200mm,撥小彎集中,撥大彎一撬一撬往前倒,撬棍要插牢,聽從指揮,統(tǒng)一行動(dòng),撥道需要大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作,在完成工作的同時(shí)還要注意自身的安全,作業(yè)結(jié)束后下道時(shí),不能把作業(yè)工具落在線上,這就要求我們?cè)谧龊帽韭毠ぷ鞯耐瑫r(shí),還要增強(qiáng)責(zé)任心。這次撥道實(shí)訓(xùn),對(duì)我以后的工作起到了舉足輕重的作用。在這次實(shí)習(xí)中,我也學(xué)到了很多課堂上無(wú)法學(xué)到的東西,很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦能力,拓展了與同學(xué)、同事之間的交流合作的能力,在以后的工作中,我要不斷加強(qiáng)自己專業(yè)技能的培養(yǎng),積累現(xiàn)場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)。
通過此次現(xiàn)場(chǎng)撥道,把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去。鞏固所學(xué)知識(shí),提高處理實(shí)際問題的能力,并為自己能順利與以后的工作接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過渡,它為我們順利的走出校園,走向工作單位做好了準(zhǔn)備,總之,實(shí)習(xí)讓我收獲很大,不但提高了自己現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)手能力,對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有了深層次的了解,更為自己以后的工作積累了寶貴經(jīng)驗(yàn),為以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 10
一、實(shí)習(xí)說(shuō)明
實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年2月21日至20xx年5月30日。
實(shí)習(xí)單位:安徽省六安市建工建設(shè)監(jiān)理有限公司實(shí)習(xí)地點(diǎn)、六安市凱旋國(guó)際廣場(chǎng)20樓。
二、實(shí)習(xí)單位情況介紹
六安市建工建設(shè)監(jiān)理有限公司,成立于1996年8月,隸屬六安市建設(shè)工程管理局,F(xiàn)擁有房屋建筑工程監(jiān)理、市政公用工程監(jiān)理甲級(jí)、人民防空工程監(jiān)理丙級(jí)、水利水電工程監(jiān)理丙級(jí)資質(zhì)。公司于20xx年3月通過GB/T19001-20xxidtISO9001:20xx標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系認(rèn)證,20xx年3月通過GB/T19001-20xxidtISO9001:20xx標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系認(rèn)證,20xx年6月通過了環(huán)境管理體系認(rèn)證與職業(yè)健康管理體系認(rèn)證。
公司匯聚了具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)和管理人員共180人,其中國(guó)家注冊(cè)房屋建筑工程監(jiān)理工程師28名,國(guó)家注冊(cè)市政公用工程監(jiān)理工程師26名,國(guó)家注冊(cè)機(jī)電安裝工程監(jiān)理工程師1名,國(guó)家注冊(cè)造價(jià)工程師3名,省級(jí)注冊(cè)監(jiān)理師40名,具有高、中級(jí)職稱的專業(yè)監(jiān)理人員110余人。各專業(yè)由國(guó)家注冊(cè)監(jiān)理師、高級(jí)工程師把關(guān),組成了專業(yè)配套的老、中、青三結(jié)合的班子。公司以守法、誠(chéng)信、公正、科學(xué)為準(zhǔn)則,幾年來(lái),所監(jiān)理的工程獲得多次獎(jiǎng)項(xiàng),如、黃山杯、皋城杯、省級(jí)優(yōu)秀監(jiān)理企業(yè)、省級(jí)守合同重信用、用戶滿意工程、市級(jí)安全文明工地、誠(chéng)信企業(yè)等獎(jiǎng)項(xiàng),為業(yè)主節(jié)約資金近百萬(wàn)元,為社會(huì)創(chuàng)造了巨大效益。
三、實(shí)習(xí)崗位介紹
監(jiān)理員是經(jīng)過監(jiān)理業(yè)務(wù)培訓(xùn),具有同類工程相關(guān)專業(yè)知識(shí),從事具體監(jiān)理工作的監(jiān)理人員。他的直屬領(lǐng)導(dǎo)是專業(yè)監(jiān)理工程師,每個(gè)工地下面都會(huì)派一個(gè)或者兩個(gè)監(jiān)理員來(lái)進(jìn)行監(jiān)理工作,監(jiān)理員屬于工程監(jiān)理部,對(duì)于他的職業(yè)要求,相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低。熟練的操作電腦的word,excel等軟件,品質(zhì)優(yōu)良,有較強(qiáng)的事業(yè)心,工作能力較強(qiáng),具有吃苦耐勞、勤奮學(xué)習(xí)的精神。
四、實(shí)習(xí)中具體工作介紹
1、在專業(yè)監(jiān)理工程師的指導(dǎo)下開展現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工作;
2、檢查承包單位投入工程項(xiàng)目的人力、材料、主要設(shè)備及其使用、運(yùn)行狀況,并做好檢查記錄;
3、復(fù)核或從施工現(xiàn)場(chǎng)直接獲取工程計(jì)量的有關(guān)數(shù)據(jù)并簽署原始憑證;
4、按設(shè)計(jì)圖及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn),對(duì)承包單位的工藝工程或施工工序進(jìn)行檢查和記錄,對(duì)加工制作及工序施工質(zhì)量檢查結(jié)果進(jìn)行記錄;5、擔(dān)任旁站工作,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指出并向?qū)I(yè)監(jiān)理工程師報(bào)告;
6、做好監(jiān)理日記和有關(guān)的監(jiān)理記錄。
五、實(shí)習(xí)中遇到的一些問題及解決方法和思路
監(jiān)理工作是個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)忙的時(shí)候比較忙(旁站,驗(yàn)收等),閑的時(shí)候比較閑的工作,在工地實(shí)習(xí)的時(shí)候,工程進(jìn)度是主體構(gòu)造部分,每一層對(duì)主體的柱、梁鋼筋的驗(yàn)收,以及柱、梁樓面模板安裝的驗(yàn)收,旁站砼澆筑,其他的時(shí)間在工地巡查。而對(duì)于工程主體的每上一層,也是需要幾天的時(shí)間,所以在工作中,還是有很多比較閑暇的時(shí)候。一開始幾天,無(wú)聊的時(shí)候總會(huì)玩手機(jī),上上網(wǎng),可以過了幾天,這種生活不僅是乏味,而且很浪費(fèi)時(shí)間。在一次與總監(jiān)談話的過程中,她一直知道我是人力資源專業(yè)的文科生,她把她的想法和我說(shuō)一下,暫時(shí)讓我在工地實(shí)習(xí)監(jiān)理,先熟悉一下公司的運(yùn)營(yíng)流程以及公司的規(guī)章制度和大體的狀況,等時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候,就把我調(diào)去公司做人力資源管理。張總也做到了,在工地實(shí)習(xí)的期間,不間斷的給我布置一些關(guān)于HR方面的工作,比如有監(jiān)理人員崗位說(shuō)明書,公司培訓(xùn)計(jì)劃以及公司培訓(xùn)制度,公司人員檔案管理制度等。讓我感覺到了,HR的氣息,對(duì)于做一名HR的渴望程度越來(lái)越深,迫切成為一名HR,想為公司在人力資源方面,獻(xiàn)出自己的一部分力量,同時(shí)也希望在公司做人力的工程中,學(xué)習(xí)更多在學(xué)習(xí)沒有學(xué)到的知識(shí)。
工作了之后,我才明白,不公平的現(xiàn)象在社會(huì)中是普遍的,正常的。沒有絕對(duì)的公平,也沒有完全不正確的不公平。我是二月份進(jìn)入公司的,一進(jìn)公司的第一天,簽勞動(dòng)協(xié)議的時(shí)候,人力資源專員就和我說(shuō)過,公司在每年的三月和九月,有一場(chǎng)轉(zhuǎn)正考試,只要通過這場(chǎng)考試,合格了,就可以提前結(jié)束實(shí)習(xí)期,轉(zhuǎn)為正式合同工。由于我沒有畢業(yè),簽的是半年的實(shí)習(xí)期,所以對(duì)于轉(zhuǎn)正,我是蠻期待的。因?yàn)檗D(zhuǎn)正不僅僅是工資上的調(diào)整,也是五險(xiǎn)一金,以及是否能真正融入公司的一個(gè)體現(xiàn)。漫長(zhǎng)的等待,也是我漫長(zhǎng)的準(zhǔn)備過程中,3月的最后一個(gè)星期六。雖然不是很嚴(yán)格的考試,但是我還是盡量準(zhǔn)備好,不放過這個(gè)機(jī)會(huì)。雖然大家說(shuō)年輕好,因?yàn)橛凶銐虻木蜁r(shí)間,但是我不想把我的資本變成我失敗,沒有抓住機(jī)遇的借口?荚嚱Y(jié)束后,成績(jī)還是很滿意,聽到分?jǐn)?shù)的時(shí)候,我還是不淡定的笑了。不是因?yàn)榉謹(jǐn)?shù)有多高,而是,這一步,我“贏了”。但是成績(jī)過后,并沒有給我轉(zhuǎn)正。和總監(jiān)的協(xié)商討論中,她給我的答復(fù)沒有說(shuō)服我的心理。這件事情上我的想法也許有點(diǎn)死板,公司有明文制度,通過三月九月的考試,就轉(zhuǎn)正。而張總給我的答復(fù)是,我沒有滿實(shí)習(xí)期,如果我都滿實(shí)習(xí)期了,還參加什么考試,不是可以直接轉(zhuǎn)正的么,我對(duì)這個(gè)解釋,很無(wú)奈的笑了。過兩天之后,當(dāng)再次想起這個(gè)事情的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。錯(cuò)的不是我多么想轉(zhuǎn)正,錯(cuò)的.是對(duì)待這個(gè)問題上,我的做法并不好。我從實(shí)習(xí)到考試,大概來(lái)公司2個(gè)月不到,來(lái)到公司實(shí)習(xí)的時(shí)間確實(shí)太少。作為一名實(shí)習(xí)生,我不應(yīng)該糾結(jié)轉(zhuǎn)正的這個(gè)問題,我的定位出現(xiàn)錯(cuò)誤,F(xiàn)在處于畢業(yè)期間,我做的工作應(yīng)該是充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)以及處事能力、交流能力,而轉(zhuǎn)正來(lái)說(shuō),對(duì)我實(shí)際意義上的自身發(fā)展并沒有太大影響。到了實(shí)習(xí)期結(jié)束的時(shí)候或者公司覺得我可以轉(zhuǎn)正的時(shí)候,自然而然我就會(huì)轉(zhuǎn)正。而我卻在糾結(jié)這個(gè)已經(jīng)不是問題的問題,試圖和領(lǐng)導(dǎo)叫板,得不償失。
后期實(shí)習(xí)期間,我從工程監(jiān)理部被調(diào)入到公司進(jìn)行文員工作,主要負(fù)責(zé)OA(辦公自動(dòng)化OfficeAutomation)系統(tǒng)管理員的工作。公司的主管領(lǐng)導(dǎo),大部分都是在40歲以上的中年人,而真正懂OA,并由通達(dá)OA公司培訓(xùn)的只有黃總和另外一個(gè)管理員,可是那個(gè)年輕人準(zhǔn)備參加公務(wù)員面試,請(qǐng)假了,所以負(fù)責(zé)OA管理的,真正意義上只有我一人。而我對(duì)于OA卻是一概不知,又不能直接去問領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)那個(gè)的問題。再三考慮下,我決定還是自學(xué)OA系統(tǒng)的管理工作。各種百度,各種文檔鋪滿電腦屏幕。慢慢的.學(xué)習(xí)過程中,我覺得如果一個(gè)人想去探究一個(gè)他不懂或者他完全不知道的東西的時(shí)候,不僅可以充分滿足好奇心,同時(shí)在真正學(xué)到知識(shí)和一步步探索的過程中,他的成就感和興趣程度也就大大提高,這是一個(gè)快樂的過程。突然之間,我想到了居里夫人,我想我體會(huì)到,真正明白了為什么那么多科學(xué)家可以沒日沒夜的在實(shí)驗(yàn)室追求自己所追求的,那是人生的意義,當(dāng)然,我也無(wú)法達(dá)到他們的成就,只是對(duì)于他們的佩服以及尊重又多了一層。
六、實(shí)習(xí)的體會(huì)、感想
作為一名合格的監(jiān)理,在工程開工前認(rèn)真審圖,熟悉設(shè)計(jì)圖紙的有關(guān)規(guī)定和要求,熟悉合同文件、業(yè)主有關(guān)要求的文件?吹綀D上有誤的地方要及時(shí)提出,向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),提出意見。檢查現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械設(shè)備、人員、施工組織計(jì)劃,施工工藝、施工材料等,發(fā)現(xiàn)問題根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況做出處理并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。在平時(shí)的日常工作中,按照自己的崗位職責(zé)認(rèn)認(rèn)真真做事,老老實(shí)實(shí)做人,少出紕漏,把事情做好,按照監(jiān)理規(guī)范,注重動(dòng)機(jī)和效果的統(tǒng)一盡量有效地工作,并經(jīng)常與監(jiān)理部同事研究監(jiān)理工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵部位。
工作中,只有從解決工程最現(xiàn)實(shí)的問題入手,圍繞業(yè)主、承包人切身利益多辦實(shí)事、多解難題,使雙方滿意,才能說(shuō)明工作的成效。長(zhǎng)期以來(lái),始終堅(jiān)持“服務(wù)無(wú)止境,滿意是標(biāo)準(zhǔn)”的服務(wù)理念,在工作點(diǎn)滴之中體現(xiàn)與業(yè)主、承包人的和諧、共贏,為承包人和委托人搭建溝通的橋梁。注重維護(hù)監(jiān)理部聲譽(yù),在監(jiān)理過程中,在言談舉止中,都注重做到合理合度,在溝通交談中,努力做到行如流水。在顧全大局、清正廉潔、勤奮學(xué)習(xí)方面,我都能夠嚴(yán)于律已。通過這次實(shí)習(xí),我還學(xué)會(huì)了如何去尊重工人。師傅們都是經(jīng)驗(yàn)比較豐富的土建監(jiān)理員,他們教會(huì)我,當(dāng)工人們的勞動(dòng)成果出現(xiàn)偏差時(shí),我們并不是直接去指責(zé),而是反映問題,善意提醒,這樣有利于緩和矛盾,不挫傷工人勞動(dòng)積極性,對(duì)于穩(wěn)定施工質(zhì)量很有幫助。但是對(duì)于承包商惡意偷工減料,不顧質(zhì)量的行為,就不能包庇,應(yīng)及時(shí)要求整改,并向業(yè)主反映。監(jiān)理工作因?qū)ο蟛煌,方法不同,就為一點(diǎn),更好的促進(jìn)工程質(zhì)量的控制。其實(shí)很多質(zhì)量問題,都應(yīng)該在監(jiān)理發(fā)現(xiàn)之前,由施工方的施工員率先發(fā)現(xiàn)的,但施工企業(yè)質(zhì)量自檢過程形同虛設(shè),這就加重了我們監(jiān)理部門的負(fù)擔(dān)。
七、實(shí)習(xí)總結(jié)
在實(shí)習(xí)的過程中,我越來(lái)越覺得人際交往的重要性。而人際交往最重要的是首先要尊重人,無(wú)論是一線工人還是項(xiàng)目經(jīng)理,都要謙遜對(duì)待,其次是自己要主動(dòng)交流自己的想法,這樣能第一時(shí)間糾正自己錯(cuò)誤的理解,第一時(shí)間接觸最新的情況,更扎實(shí)的打好工作基礎(chǔ)。經(jīng)過實(shí)踐,使我認(rèn)識(shí)到工程建設(shè)監(jiān)理是一項(xiàng)社會(huì)化、專業(yè)化的高智能服務(wù)工作,要求監(jiān)理工程師在建設(shè)過程中利用自己的工程建設(shè)方面的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)為客戶提供工程監(jiān)督管理服務(wù),妥善協(xié)助處理好工程建設(shè)過程中遇到的各種問題。因此,作為一個(gè)合格的監(jiān)理員必須具備扎實(shí)的專業(yè)技能和專業(yè)知識(shí),同時(shí)要求監(jiān)理工程師較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及應(yīng)變能力,從而能夠從容面對(duì)工程建設(shè)中各種各樣的問題,認(rèn)真細(xì)致地最好各方面的監(jiān)理工作,力爭(zhēng)在監(jiān)理行業(yè)有一個(gè)更加美好的未來(lái)。
我們是新時(shí)代的太陽(yáng),我們已經(jīng)邁開步伐,投身到社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的浪潮中去了,我們應(yīng)該展現(xiàn)年輕人應(yīng)有的不斷奮斗、積極向上、吃苦耐勞、勇于拼搏的就精神,爭(zhēng)取在不久的將來(lái),闖出屬于自己的一片天地,回報(bào)母校,回報(bào)家鄉(xiāng),回報(bào)社會(huì)。我們一定會(huì)成功的。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 11
根據(jù)學(xué)校的實(shí)習(xí)計(jì)劃安排,我從x月底到x月中旬,到x縣市場(chǎng)局實(shí)習(xí)。x縣市場(chǎng)局共有干部職工x名,主要職責(zé)是擔(dān)負(fù)全縣菜市場(chǎng)的管理工作。
一、實(shí)習(xí)崗位:
x月底到x月底在財(cái)務(wù)科實(shí)習(xí),x月初到六月中旬在市場(chǎng)管理部實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)過程:
市場(chǎng)局財(cái)務(wù)科只有兩個(gè)人,一個(gè)科長(zhǎng),一個(gè)出納,而教導(dǎo)我的是科長(zhǎng)劉阿姨,剛到財(cái)務(wù)科,科長(zhǎng)叫我先看她們以往所做的會(huì)計(jì)憑證,還教我記賬。雖說(shuō)記賬看上去像小學(xué)生都會(huì)做的事,可重復(fù)如此大的工作,如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的,因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便使用筆涂了,或是用橡皮擦涂了就算了。每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。
所有的賬記好了,接下來(lái)就是結(jié)賬,每一賬頁(yè)要結(jié)一次,每個(gè)月也要結(jié)一次,所謂“日清月結(jié)”就是這個(gè)意思,結(jié)賬最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了,按計(jì)算器都按到手酸,而且一不留神就會(huì)出錯(cuò),要復(fù)查兩三次才行,一開始我掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算器這樣的小事就不在話下了,可就是因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù),好在科長(zhǎng)劉阿姨教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù),否則真不知道要將賬本涂改成什么樣子。
以前,我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)還可以,正如像所有工作一樣,掌握了規(guī)律,照葫蘆畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò),那么,當(dāng)一名會(huì)計(jì)人員,應(yīng)該總沒事了,現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性,離開操作和實(shí)踐,其他一切都為零。
其次,就是會(huì)計(jì)的規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,都要根據(jù)其原始憑證,一一登記入賬憑證,記明細(xì)賬、日記賬、總賬等。漏賬、錯(cuò)賬的更正都不允許隨意添改,不容弄虛作假。每一個(gè)程序,步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ),體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。
會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作,實(shí)習(xí)期間,我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦,以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。越錯(cuò)越煩,越煩越錯(cuò),這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之,只要你用心去做,反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣,越做越起勁。
市場(chǎng)管理部是市場(chǎng)部的一個(gè)重要部門,它有正式職工15名,市場(chǎng)協(xié)管人員20名,我跟著市場(chǎng)管理部的x經(jīng)理了解熟悉整個(gè)市場(chǎng)服務(wù)、管理的.一些基本做法和過程。并對(duì)市場(chǎng)周圍非法攤位進(jìn)行撤消。但是往往情況卻不盡人意,比如說(shuō)經(jīng)營(yíng)者的物品擺放情況,有些經(jīng)營(yíng)者東西往往亂擺亂放,多次勸說(shuō)也沒什么效果。在市場(chǎng)局實(shí)習(xí)期間,經(jīng)常能看到我們管理部門與經(jīng)營(yíng)戶之間發(fā)生矛盾的事情,一方面說(shuō)明經(jīng)營(yíng)戶有自身方面存在的問題,另一方面也提醒我們?nèi)绾尾扇∮行У氖侄伪苊膺@些情況的出現(xiàn),應(yīng)該多動(dòng)動(dòng)腦筋。
三、幾點(diǎn)體會(huì)
1、通過實(shí)習(xí),我感受到自己所學(xué)的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,在財(cái)務(wù)科實(shí)習(xí)的時(shí)候,是劉阿姨帶著我做報(bào)表算賬的,讓我知道自己所掌握的知識(shí)是如此的`少,所懂得的知識(shí)往往都是一知半解。
2、深刻的明白“花錢易,賺錢難”的道理。那些經(jīng)營(yíng)者,每天起早摸黑,疲備不堪,再加上每個(gè)攤位的攤位費(fèi)這么高,還要看生意好壞,讓我體驗(yàn)到,賺錢是多么的不容易,不僅經(jīng)營(yíng)者如此,連我們的市場(chǎng)協(xié)管員,每天也是很早上班,很晚才回家,收入也很低。
3、通過這次的實(shí)習(xí),面對(duì)面的接觸社會(huì),使我清醒得認(rèn)識(shí)到,只有加倍的學(xué)習(xí),不斷提高自身的文化知識(shí),養(yǎng)成良好的行為規(guī)范,掌握更多的知識(shí),才能在社會(huì)上有立足之地,才能成為社會(huì)有用人才。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 12
一、實(shí)習(xí)目的或研究目的
1.通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
2.通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在老師的帶領(lǐng)下我們從x月十一號(hào)到x月十七號(hào)在x摩托車集團(tuán)進(jìn)行了為期五天的實(shí)習(xí),在這次實(shí)習(xí)中有新鮮有陌生但更多的是體會(huì)到了以后進(jìn)入企業(yè)工作的話,我們現(xiàn)在還有很多很多的不足。
進(jìn)廠參觀后首先了解到的是x集團(tuán)的概況:
x集團(tuán)有限公司,國(guó)家認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)、全國(guó)用戶滿意企業(yè)、國(guó)家CIMS工程典型應(yīng)用企業(yè)、航空工業(yè)十佳企業(yè),擁有博士后流動(dòng)工作站,“x”品牌被評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)。
x主要從事航空附件、摩托車和工程液壓等產(chǎn)品的研制及銷售,同時(shí)經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易和第三產(chǎn)業(yè),具有獨(dú)立的外經(jīng)、外貿(mào)和外事權(quán),出口創(chuàng)匯多年位居行業(yè)前列。
產(chǎn)品主要給我們講的是液壓絞盤,液壓絞盤是利用了液壓技術(shù)開發(fā)的一種產(chǎn)品,原理圖雖然簡(jiǎn)單,但背后肯定凝結(jié)了很多人的心血和汗水。
x號(hào)上午參觀x第十八、十九分廠,這兩個(gè)分廠主要是對(duì)半成品進(jìn)行加工精加工,然后再做各個(gè)方面的`測(cè)試實(shí)驗(yàn),x帶隊(duì)的老師給我印象最深刻了,一個(gè)本科生畢業(yè)三年后能懂得那么多。
然后下午聽了xx老師主題為《角色轉(zhuǎn)變和心態(tài)》的講座,受益匪淺。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)
通過這次實(shí)習(xí)我真正感覺到步入社會(huì)后我們要學(xué)得的東西很多,差距還是有的,專業(yè)課知識(shí)的欠缺、動(dòng)手能力不足等等,我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會(huì)的,不過我堅(jiān)信我能做到這一點(diǎn)。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)也有很大的幫助,我想能夠在以后的設(shè)計(jì)過程中體會(huì)到很多東西。
人們常說(shuō),大學(xué)是個(gè)象牙塔。確實(shí),學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的.差異。在角色的轉(zhuǎn)化過程中,人們的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以,不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生,有時(shí)候也得找找自己身上的問題。而實(shí)習(xí)提供了一個(gè)機(jī)會(huì),讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng)。有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境,完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)換。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 13
一、實(shí)習(xí)基本情況
1.實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年 x月x 日—20xx年x 月x 日,共x周。
2.實(shí)習(xí)地點(diǎn):在省內(nèi)個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),省外個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。
3.實(shí)習(xí)內(nèi)容
可以分為兩大類。首先是本專業(yè)內(nèi)的工作,另外也有個(gè)別的工作。
4.實(shí)習(xí)人數(shù)
(1)實(shí)習(xí)學(xué)生。214屆個(gè)畢業(yè)班的名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。
(2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多,地點(diǎn)分散,系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。
5.實(shí)習(xí)形式
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)公司,都出具了三方簽名的書面材料(個(gè)人申請(qǐng)書、家長(zhǎng)同意書和實(shí)習(xí)公司接受實(shí)習(xí)的證明書)。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)公司由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)公司都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種,畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生人(個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)),畢業(yè)設(shè)計(jì)人(個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生,其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。
6. 實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
(1)收到個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)公司蓋章有效)。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià),名學(xué)生公司實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>
(2)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份,共份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組份,共份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。
(3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,共份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)公司的意見,對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>
二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果
達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的公司覆蓋面很廣,企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1.工作能力。在實(shí)習(xí)過程中,絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),主動(dòng)參與....等工作(根據(jù)你實(shí)習(xí)的涉及內(nèi)容列出主要項(xiàng)目),同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,成績(jī)良好。實(shí)習(xí)公司的反饋情況表明,我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,具備了一定的組織能力和溝通能力,普遍受到實(shí)習(xí)公司的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任公司所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)公司和有些企業(yè),實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議,做了許多實(shí)際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
2. 實(shí)習(xí)方式。
實(shí)習(xí)公司指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)公司,以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向公司員工一樣上下班,完成公司工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)公司及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。
3. 實(shí)習(xí)收獲。
主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的.運(yùn)作過程,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)公司受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4. 組織管理。
實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)公司,檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作,協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題,總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。
指導(dǎo)老師們?cè)谡麄(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé),對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開始時(shí),老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)公司,闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容,明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中,結(jié)合實(shí)習(xí)公司的具體情況,幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問題、解決問題,學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí),用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐,指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn),引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記,掌握實(shí)習(xí)情況,指導(dǎo)工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后,老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作,參加實(shí)習(xí)交流會(huì),完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等。基本達(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。實(shí)習(xí)公司的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作,還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
5. 校企關(guān)系。
實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專門拜訪、答謝實(shí)習(xí)公司,實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)公司發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作,他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jī)效對(duì)企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。
6. 總結(jié)交流。
返校后召開了各種形式的交流會(huì),內(nèi)容豐富、氣氛熱烈,同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷,談體會(huì),談感想,論題豐富,論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì),既肯定了同學(xué)們的成績(jī),又指出了實(shí)習(xí)中的不足,并對(duì)同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。對(duì)就業(yè)應(yīng)聘以及將來(lái)工作具有很大的指導(dǎo)意義。
三、實(shí)習(xí)改進(jìn)建議
1.增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”。有的公司工作專業(yè)性較強(qiáng),學(xué)生下班回來(lái)找書找老師求教,其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性,許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次信號(hào)維修、中修、大修的施工方案的編制與執(zhí)行全過程活動(dòng),以系統(tǒng)地了解具體生產(chǎn)運(yùn)作過程,增強(qiáng)實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)計(jì)劃中,雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí),但專業(yè)性不強(qiáng),投入不足。如果三年級(jí)設(shè)一次短期專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐,會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí),進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí)。如果增加實(shí)際營(yíng)銷策劃內(nèi)容,會(huì)加大教師工作量。但是,增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié),確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑,尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計(jì)劃增加營(yíng)銷策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目,使目前學(xué)生的參與人數(shù)從%增加到%。建議學(xué)校把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。
2. 承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。
目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計(jì)入教學(xué)工作量,所以不能調(diào)動(dòng)教師積極性,也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的.實(shí)際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力,才能收到效果?偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)可知,無(wú)論社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫,還是策劃活動(dòng),每個(gè)好成績(jī)的取得,都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果。所以,在進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí),應(yīng)該肯定教師的工作量,才能激勵(lì)教師投入,才不會(huì)流于形式,真正達(dá)到實(shí)踐目的。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量。
3. 加大教學(xué)改革力度。
以社會(huì)需求為導(dǎo)向,調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,目前隨著鐵路大提速,生產(chǎn)力布局調(diào)整,大量新技術(shù)設(shè)備投入使用,鐵路電務(wù)公司需要大量的信號(hào)維修和施工人才,可是,我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?陀^表現(xiàn)為電務(wù)公司一般優(yōu)先招聘有信號(hào)專業(yè)的畢業(yè)生,但現(xiàn)在電務(wù)設(shè)備日新月異,更加體現(xiàn)了信息化技術(shù)的運(yùn)用,因此,需要在信號(hào)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上,注重信息化課程方面的設(shè)置和培養(yǎng)。同時(shí),作為學(xué)生,如何在自己掌握基本課程知識(shí)的基礎(chǔ)上,使自己成為一個(gè)復(fù)合型的人才是目前所面臨的一個(gè)課題,因?yàn)槌藢I(yè)知識(shí),還應(yīng)該具備相應(yīng)的管理能力。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,是我們面臨的迫切問題。首先,要研究鐵道信號(hào)的內(nèi)涵,然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,重視就業(yè)率,就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。
4. 畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)范化。
以規(guī)范實(shí)習(xí)材料為重點(diǎn),在實(shí)習(xí)大綱中明確要求,實(shí)習(xí)總結(jié)中落實(shí)到位。以嚴(yán)格實(shí)習(xí)成績(jī)?yōu)榍腥朦c(diǎn),強(qiáng)化實(shí)習(xí)效果。以計(jì)入教學(xué)工作量為動(dòng)力,激勵(lì)教師投入實(shí)習(xí)工作。
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