銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)(15篇)
在日常生活和工作中，人們運用到崗位職責(zé)的場合不斷增多，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？下面是小編為大家收集的銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)1
職責(zé):
1.了解相關(guān)政府行業(yè)或電力行業(yè)發(fā)展趨勢和方向;
2.能夠及時維護客戶關(guān)系,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的業(yè)務(wù)合作;
3.完成公司規(guī)定的各項銷售業(yè)績指標;
4.開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓寬產(chǎn)品銷售范圍,建立和發(fā)展客戶關(guān)系;
5.負責(zé)市場信息的收集及同行業(yè)和競爭對手的情況分析。
要求
1.市場營銷相關(guān)專業(yè)全日制本科及以上學(xué)歷,
2.15年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,具有電力行業(yè)工作背景者優(yōu)先;
3.有電力行業(yè)工作背景,具備一定的.良好客戶資源(有國網(wǎng)系統(tǒng)的客戶資源) ;
4.10年以上的團隊管理經(jīng)驗
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)2
1、負責(zé)利用國內(nèi)B2B商城、展會、論壇、博客等網(wǎng)絡(luò)平臺開發(fā)客戶;
2、負責(zé)開拓、維護國內(nèi)免費和付費B2B商城、論壇、網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺;
3、負責(zé)搜索、統(tǒng)計、分析平臺客戶需求和市場動態(tài)，制定產(chǎn)品推廣計劃;
4、負責(zé)客戶接待、詢盤報價、跟蹤維護、售后和檔案管理;
5、負責(zé)客戶關(guān)系的維護、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，制定年度、月度工作計劃;
6、負責(zé)拓展產(chǎn)品應(yīng)用市場;
7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時事務(wù);
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)3
1、制作工作總結(jié)，定期呈報給總經(jīng)理，分為兩類：外聯(lián)工作總結(jié)、店面營運總結(jié)(具體內(nèi)容詳見表格);
2、制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃，呈報給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導(dǎo)店面的發(fā)展步伐;
3、制作店面整體銷售報告，呈報總經(jīng)理，即提供各項具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級領(lǐng)導(dǎo)。如制作店面銷售業(yè)績的構(gòu)成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時間單位;制作銷售指標完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每周為時間單位;制作店面整體銷售業(yè)績增長跟進表，分品牌、個人，要以每周為單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的內(nèi)容方便領(lǐng)導(dǎo)制定各種即時調(diào)整銷售方向的舉措，來提升銷售業(yè)績;
4、健全店面的具體工作制度，保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定，使店面的運營規(guī)范化;
5、制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標，包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標，并根據(jù)時間劃分到具體的'每月銷售目標、每周銷售目標，同時要把具體的銷售指標落實到個人;
6、把握整體的工作運營方向，跟進銷售指標的完成狀況，適時做出調(diào)整措施(即策劃活動)，通過各種節(jié)假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業(yè)績，來完成此項工作;
7、把握同行業(yè)店面的經(jīng)營特點，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前(如不能做到此點，則需老款應(yīng)季貨品做促銷，搶占市場份額)。
8、建立店面所有員工的個人資料，處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度;
9、接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要歸納其具體的合作內(nèi)容，并以書面形式呈報給總經(jīng)理;已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內(nèi)業(yè)務(wù)人員共同接待，以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意，轉(zhuǎn)報給總經(jīng)理，避免總經(jīng)理直接與其對面的現(xiàn)象發(fā)生，特殊關(guān)系的人員除外;
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)4
崗位職責(zé):
1、帶領(lǐng)團隊開發(fā)拓展目標客戶,維護現(xiàn)有客戶關(guān)系,推廣基金產(chǎn)品,積極完成任務(wù)指標;
2、負責(zé)與客戶的談判和溝通,深入了解客戶的投資需求,制訂市場營銷策略,設(shè)計符合市場和客戶需求的租賃模式和方案;
3、收集、分析、研究行業(yè)市場信息及企業(yè)動態(tài),統(tǒng)籌各項目的'營銷談判、管理等日常工作;
4、承擔基金及相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新和開發(fā)工作。
任職資格:
1)40周歲及以下,具有金融、經(jīng)濟、財務(wù)、法律或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
2)具有5年(含)以上基金或銀行工作經(jīng)驗,具備一定的團隊管理經(jīng)驗;
3)專業(yè)能力突出,責(zé)任心和創(chuàng)新意識強,有創(chuàng)新進取精神和較強的抗壓能力。
4)具備良好的人際溝通、市場營銷能力,優(yōu)秀的英文口頭表達能力。
5)熟悉國家金融政策,熟悉基金相關(guān)和金融相關(guān)法律法規(guī),遵紀守法、敬業(yè)愛崗、恪守職業(yè)道德,無不良行為。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)5
崗位職責(zé)
1. 根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略,負責(zé)制定銷售計劃及市場策略,統(tǒng)籌負責(zé)整個營銷體系的銷售戰(zhàn)略的'實施、銷售目標的完成
2. 持續(xù)建立、培養(yǎng)大客戶營銷團隊 ,有針對性開拓市場,為團隊提供專業(yè)支撐輔導(dǎo),并管控業(yè)務(wù)風(fēng)險
3. 提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等準確信息,建立及健全公司級客戶跟蹤維護體系
4、結(jié)合并分析行業(yè)發(fā)展動態(tài),對公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、市場戰(zhàn)略等方面提出優(yōu)質(zhì)經(jīng)營建議
任職資格
1. 年齡35~45歲, 本科及以上學(xué)歷,市場營銷、信息管理等相關(guān)專業(yè)
2. 至少5年以上軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗,具有優(yōu)秀的團隊管理能力
3. 具備強烈的市場洞察力,擁有廣泛的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和客戶人脈資源
4. 狼性果斷,目標性強 , 具備多個百萬級以上訂單額的大客戶成功營銷案例
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、老客戶關(guān)系維護及穩(wěn)定下單，新客戶搜索及開發(fā)，達成銷售指標
2、市場信息收集，包括準入法規(guī)，商業(yè)模式，醫(yī)療體系，競爭對手情況及產(chǎn)品相關(guān)需求;
3、執(zhí)行客戶搜索，聯(lián)系，出差拜訪，產(chǎn)品推廣，談判，促成訂單，訂單跟進，售后反饋;
4、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域國家相關(guān)業(yè)務(wù)工作。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)7
1.負責(zé)一系列重要產(chǎn)品的運營工作,能準確識別并深刻理解用戶需求,并時刻保持敏銳的用戶感覺 ;
2.能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析,并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進 。
3.產(chǎn)品上線后的產(chǎn)品運營相關(guān)工作
4.承擔著產(chǎn)品設(shè)計與運營的橋梁,負責(zé)收集和整理運營團隊對產(chǎn)品的.需求,組織撰寫產(chǎn)品需求文檔。
5.包裝產(chǎn)品功能,編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析,制定有效的產(chǎn)品推廣計劃 。
6.負責(zé)產(chǎn)品下單、采購、生產(chǎn)、庫存等過程監(jiān)控、并與工廠進行及時對接,最終對銷售結(jié)果的監(jiān)控。'
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)8
1。協(xié)助銷售總經(jīng)理日常工作，對中心管理、銷售決策提供參謀意見；
2。協(xié)助銷售總經(jīng)理督導(dǎo)銷售中心各部門的'日常工作開展；
3。銷售中心組織架構(gòu)更新、人員招聘配置安排；
4。組織擬定、修改和優(yōu)化銷售中心各項管理制度流程；
5。銷售總經(jīng)理意見，負責(zé)召開中心各項年度、月度、周會議及專題專項會議；
6。中心業(yè)績的統(tǒng)計分析及月度報表的收集整理；
7。銷售中心項目性工作跟進和協(xié)調(diào)；
8。參與銷售中心團隊建設(shè)工作。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)9
崗位職責(zé)
1、負責(zé)在總經(jīng)理指導(dǎo)下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)與其他部門的工作關(guān)系。
2、負責(zé)根據(jù)公司下達的定員編制和部門職責(zé)范圍，組織制定和修訂本部門的組織架構(gòu)、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責(zé)、相關(guān)的規(guī)章制度和崗位作業(yè)指導(dǎo)書，做到責(zé)任分明，辦事有據(jù)，提高工作效率。
3、負責(zé)本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉(zhuǎn)正建議。負責(zé)本部門員工辭職報告的審核及上報工作。
4、負責(zé)本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的組織安排工作。
5、負責(zé)按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度，對本部門員工進行日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工的實際表現(xiàn)，提出晉升、獎罰等相關(guān)建議。
6、負責(zé)本部門核定費用的控制，做好費用開支的審核，用車的審批，杜絕不合理費用的.發(fā)生。
7、負責(zé)本部門的辦公用具、家私和設(shè)備的日常維護和使用管理工作，并根據(jù)需要對購置、領(lǐng)用或報廢處理的報告進行審核。
8、負責(zé)組織編制和修改以下各項報告、方案和規(guī)定：
1)公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場調(diào)研報告;
2)公司擬投資房地產(chǎn)項目的可行性報告;
3)公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案;
4)公司房地產(chǎn)項目的銷售定價方案、付款方式及優(yōu)惠的規(guī)定;
5)公司出租物業(yè)的租金定價方案及優(yōu)惠的規(guī)定;
6)公司售樓員的提成方案;
7)公司房地產(chǎn)項目的促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的策劃方案;
8)公司房地產(chǎn)項目營銷費用(含媒體廣告發(fā)布)預(yù)算及調(diào)整補充方案。
9、根據(jù)公司房地產(chǎn)項目開發(fā)計劃，及時督導(dǎo)辦理下列有關(guān)手續(xù)：
1)房地產(chǎn)初始登記手續(xù);
2)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移(二、三級市場)登記手續(xù);
3)商品房《房產(chǎn)證》的申辦手續(xù);
4)商品房退購備案登記手續(xù);
5)慶典活動露天環(huán)境布置等有關(guān)城管部門的申辦手續(xù)。
10、負責(zé)提出公司擬開發(fā)房地產(chǎn)項目的規(guī)劃設(shè)計思路，參與公司房地產(chǎn)項目的總體與單體設(shè)計。
11、負責(zé)房地產(chǎn)項目租售方案的跟進、調(diào)整和實施，確保租售計劃的完成。
12、負責(zé)房地產(chǎn)項目促銷活動的組織實施，適時做好媒體廣告宣傳，嚴格控制營銷費用的開支，并在事后督導(dǎo)完成總結(jié)報告。
13、負責(zé)對廣告公司、禮儀公司等外協(xié)單位的業(yè)績和策劃水平的調(diào)查評估，提出比選報告，做好與公司選定的外協(xié)單位之間的溝通和聯(lián)系工作，參與廣告策劃、廣告創(chuàng)意的審定和廣告的設(shè)計制作工作。根據(jù)營銷需要，適時開展廣告發(fā)布，并負責(zé)廣告效果的測評工作。
14、負責(zé)售樓書和各種宣傳資料的委托設(shè)計、校對審核、印制發(fā)放工作。
15、負責(zé)組織實施公司房地產(chǎn)項目開盤的各項準備工作，包括：
1)編制銷售手冊;
2)現(xiàn)場售樓員的招聘、培訓(xùn)及考核上崗;
3)售樓模型的設(shè)計制作;
4)售樓現(xiàn)場和樓盤環(huán)境的設(shè)計和布置..
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)10
職位要求：
1、三年以上營銷管理經(jīng)驗，本科以上學(xué)歷，年齡27-35歲，形象良好；
2、善于表達溝通，有較強的商務(wù)談判及市場開拓能力；
3、具備基本的IT知識和豐富的渠道發(fā)展及管理經(jīng)驗；
4、有極強的'工作熱情和領(lǐng)導(dǎo)意識，能適應(yīng)駐外和出差；
5、有豐富的團隊營銷、培訓(xùn)和組織管理經(jīng)驗；
6、具備企業(yè)管理和財務(wù)知識者優(yōu)先。
職責(zé)：
1.全面負責(zé)大區(qū)商業(yè)大客戶產(chǎn)品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；
2.負責(zé)大區(qū)直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業(yè)、先進、高效、能戰(zhàn)斗善戰(zhàn)斗的團隊；
3.根據(jù)大區(qū)客戶和行業(yè)特性，能有效利用市場和關(guān)鍵資源，制定高效銷售策略，推進業(yè)務(wù)快速和健康拓展
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)11
1、根據(jù)公司策略，完成大客戶銷售和利潤指標
2 、大客戶(星巴克、百勝、麥當勞等)年度/月度銷售預(yù)測
3、帶領(lǐng)大客戶研發(fā)團隊，達成大客戶年度新品上市計劃
4、主動了解行業(yè)信息，競爭對手信息，新品銷售追蹤。按時完成月度季度年度大客戶銷售報告
5、維護大客戶客情，定期和客戶做業(yè)務(wù)回顧。協(xié)助食安部門處理好客戶投訴，做好客戶應(yīng)急計劃
6、團隊建設(shè)和管理，控制部門預(yù)算。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)12
崗位職責(zé):
1. 協(xié)助公司進行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,并為公司重大營銷決策提供建議和信息支持;
2. 組織制定銷售公司年度目標和計劃并部署實施、監(jiān)督銷售目標、計劃的執(zhí)行;
3. 負責(zé)本銷售公司的部門管理工作;
4. 負責(zé)銷售公司營銷團隊的`組建和管理,組織員工培訓(xùn),培養(yǎng)員工的團隊協(xié)作精神與高效執(zhí)行力,提高員工綜合素質(zhì)和士氣;
5. 配合及協(xié)助其他部門完成相關(guān)工作;
6. 定期向總經(jīng)理匯報銷售公司的各項工作,完成總經(jīng)理交代的其他事務(wù)。
任職要求:
1. 大專以上學(xué)歷,市場營銷、財務(wù)類等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2. 年齡25-35歲之間,從事飼料行業(yè)銷售或營銷管理工作3年以上;
3. 有獨立區(qū)域市場拓展或者營銷團隊管理經(jīng)驗3年以上;
4. 經(jīng)營能力、團隊建設(shè)與管理能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行力、使命感、親和力、談判力強。
員工福利:
1. 提供:五險及簽定正規(guī)勞動合同;
2. 提供:年終獎金、年度調(diào)薪、帶薪年假、過節(jié)福利、勞保用品、免費健康體檢、工作用餐、員工宿舍,以及參加各類文體活動的機會;
3. 提供:鐵騎力士大學(xué)職業(yè)經(jīng)理班、總經(jīng)理班的內(nèi)部能力提升培訓(xùn)及外部清華、北大、人大農(nóng)牧emba班、中歐、長江商學(xué)院等知名學(xué)院的培訓(xùn)機會;
4. 未來發(fā)展方向:總經(jīng)理/常務(wù)副總。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)13
1、負責(zé)天然產(chǎn)物/植物提取國外新市場、新客戶的開拓，報價，訂單確認;
2、負責(zé)公司天然產(chǎn)物/植物提取產(chǎn)品對新老客戶的.推廣;
3、發(fā)掘與傳達客戶需求，配合產(chǎn)品部門進行新產(chǎn)品的開發(fā);
4、參加國內(nèi)外行業(yè)展會，了解、傳達行業(yè)發(fā)展方向，開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品;
5、按時或提前完成公司分配的銷售任務(wù);
6、完成上級交給的其他事務(wù)性工作。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)14
1、負責(zé)市場開發(fā)、客戶維護和銷售等工作;
2、負責(zé)所屬行業(yè)的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標;
3、制定個人銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;
4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;
5、協(xié)助上級制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標;
6、了解和掌握市場動態(tài)，及時反饋;
7、做好銷售合同的.簽訂、履行與管理等相關(guān)工作;
8、接待來訪客戶;
9、按時回收貨款。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)15
1、參與市場銷售相關(guān)的政策和制度的制定和推行;
2、負責(zé)部門的'日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
3、負責(zé)部門成員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進行;
4、建立、完善和管理銷售隊伍，完成銷售目標;
5、配合業(yè)務(wù)需要，組織和參加各類知識產(chǎn)權(quán)活動、項目。
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