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婚紗攝影促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2024-10-25 05:46:22 方案 我要投稿

婚紗攝影促銷活動(dòng)方案

  為了確定工作或事情順利開(kāi)展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編整理的婚紗攝影促銷活動(dòng)方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

婚紗攝影促銷活動(dòng)方案

婚紗攝影促銷活動(dòng)方案1

  1、市場(chǎng)狀況:

  根據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),截止20xx年5月,十堰市共有大小影樓20多家,其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大,并且人氣極旺。

  2、羅門(mén)影樓競(jìng)爭(zhēng)分析:

  主要來(lái)自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。

  3、消費(fèi)者分析:

  新婚夫妻以及期望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。

  4、產(chǎn)品分析:

  A、優(yōu)勢(shì):具有必須獨(dú)創(chuàng)性,宣傳意識(shí)強(qiáng),促銷有必須誘惑點(diǎn)。門(mén)面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅,高科技數(shù)碼攝影手法。

  B、劣勢(shì):主要來(lái)自于大型公司,消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的,支出不是主要顧忌點(diǎn)

  C、機(jī)會(huì):推出全新促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者,宣傳手法更新。

  5、產(chǎn)品定位分析:

  略

  6、以往促銷活動(dòng)分析:

  例如:20xx千禧紀(jì)念套:對(duì)于老顧客有種受騙感,所以時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶應(yīng)對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格,會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題。

  7、定價(jià)策略分析:

  例如:開(kāi)業(yè)驚喜價(jià)xx元婚紗攝影本身就是體面的事,消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值,才是促銷的成功所在。

  8、銷售目標(biāo):

  自20xx年7月1日至20xx年6月30日,攝影銷售量增長(zhǎng)20%;營(yíng)業(yè)額xx萬(wàn)元,推廣費(fèi)用預(yù)算xx萬(wàn)元,利潤(rùn)目標(biāo)xx萬(wàn)元。

  9、推廣促銷計(jì)劃:

  夏季,是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節(jié),一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響,而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季,市場(chǎng)情景良好的情景下,雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,但市場(chǎng)需求大,所以銷售仍較成功,且事倍功半;而到了淡季,則往往花費(fèi)了很多的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見(jiàn)回報(bào),加上同行的競(jìng)爭(zhēng),針對(duì)季節(jié)性銷售的`滯銷期,則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎樣促銷"、"用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問(wèn)題,成了企業(yè)最常遇到的期望解決的關(guān)鍵。

  當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情景下,并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷:

  第一、摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段,不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌,所以不能和他們同時(shí)起跑來(lái)爭(zhēng)名次。

  第二、了解市場(chǎng)正確需求情景,利用客戶的追隨流行的心態(tài),重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌,就要有新的做法,盡量做到與別家不一樣,而不是歸于傳統(tǒng)方式,僅有這樣,才是避其鋒芒,獨(dú)特創(chuàng)新,容易讓客戶記住。

  第三、降低制造成本,減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。最大程度地降低生產(chǎn)過(guò)程中的成本,從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到能夠理解的程度。讓決策者安心。

婚紗攝影促銷活動(dòng)方案2

  一、方案概述

  根據(jù)現(xiàn)階段市場(chǎng)時(shí)期淡旺季的轉(zhuǎn)換及或者貴店其他原因造成的短期怠留現(xiàn)象,搶占市場(chǎng)份額,提升賣點(diǎn)和業(yè)績(jī),以創(chuàng)造更多利潤(rùn),從而進(jìn)一步擴(kuò)大自身品牌在市場(chǎng)上的影響力和知名度。

  二、活動(dòng)方向

  以秀展、促銷活動(dòng)為主,全力承接旺季到來(lái),搶占爭(zhēng)奪旺季市場(chǎng)份額。

  三、活動(dòng)主題

  “愛(ài)の初體驗(yàn)”婚紗攝影展

  1、以動(dòng)態(tài)秀或靜態(tài)展形式為貴店創(chuàng)造效益,達(dá)到宣傳目的

  2、利用人潮,示范當(dāng)今最新動(dòng)態(tài)秀或靜態(tài)秀,促銷主題,吸引觀眾,制造定單

  四、活動(dòng)時(shí)間

  活動(dòng)時(shí)間:周六、周日 10、18 ——10、19

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  活動(dòng)地點(diǎn):xx市萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)中庭

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  1、經(jīng)典愛(ài)情劇情秀“我愿意”(雙人表演)

  2、20xx最新時(shí)尚韓式婚紗發(fā)表展(專業(yè)模特)。

  3、雙人現(xiàn)代愛(ài)情舞蹈(專業(yè)舞蹈表演者表演)。

  4、最新韓式婚紗禮服雙人秀(專業(yè)模特8名)。

  5、雙人現(xiàn)代愛(ài)情舞蹈每場(chǎng)1個(gè)(專業(yè)舞蹈表演者表演,)。

  6、即興參與有獎(jiǎng)問(wèn)答及笑話(現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng))

  7、特色服、晚禮服、少女裙等寫(xiě)真禮服共8款表演(專業(yè)模特8名)

  8、現(xiàn)場(chǎng)化妝師化妝展示(附現(xiàn)場(chǎng)化妝教學(xué)咨詢)

  9、靜態(tài)攝影展,包含各項(xiàng)攝影效果展示(穿插整個(gè)活動(dòng)過(guò)程)

  七、活動(dòng)流程

  10:00——11:00 完成會(huì)展布置

  11:00——14:00 靜態(tài)展布置+互動(dòng)小游戲+現(xiàn)場(chǎng)派單咨詢

  【第一場(chǎng)】

  14:00——14:10 開(kāi)場(chǎng)舞(小提琴舞3人)

  14:10——14:15 主持人致辭

  14:15——14:45 20xx最新時(shí)尚韓式婚紗發(fā)表展(專業(yè)模特)

  14:45——15:00 經(jīng)典愛(ài)情劇情秀“我愿意”(雙人表演)

  15:00——15:20 最新韓式婚紗禮服雙人秀(專業(yè)模特8名)

  15:20——15:30 雙人現(xiàn)代愛(ài)情舞蹈(專業(yè)舞蹈表演者表演)

  15:30——16:00 特色服、晚禮服、少女裙等寫(xiě)真禮服共8款表演

  16:00——16:10 雙人現(xiàn)代愛(ài)情舞蹈(專業(yè)舞蹈表演者表演)

  16:10——17:00 現(xiàn)場(chǎng)化妝師化妝展示(附現(xiàn)場(chǎng)化妝教學(xué)咨詢)

  【互動(dòng)游戲】

  【第二場(chǎng)】

  18:00——18:10 開(kāi)場(chǎng)舞(小提琴舞3人)

  18:10——18:15 主持人致辭

  18:10——18:45 20xx最新時(shí)尚韓式婚紗發(fā)表展(專業(yè)模特)

  18:45——19:00 經(jīng)典愛(ài)情劇情秀“我愿意”(雙人表演)

  19:00——19:20 最新韓式婚紗禮服雙人秀(專業(yè)模特8名)

  19:20——19:30 雙人現(xiàn)代愛(ài)情舞蹈(專業(yè)舞蹈表演者表演)

  19:30——20:00 特色服、晚禮服、少女裙等寫(xiě)真禮服共8款表演

  20:00——20:10 雙人現(xiàn)代愛(ài)情舞蹈(專業(yè)舞蹈表演者表演)

  20:10——21:00 現(xiàn)場(chǎng)化妝師化妝展示(附現(xiàn)場(chǎng)化妝教學(xué)咨詢)

  【互動(dòng)游戲】

  八、活動(dòng)宣傳

  1、事先應(yīng)在一周內(nèi)作出相應(yīng)的`媒介廣告,前期鋪墊(如:微博、微信、晚報(bào)、西祠胡同、平面媒介傳播等等多渠道。)。

  2、現(xiàn)場(chǎng)DM單的印制和發(fā)放。

  3、現(xiàn)場(chǎng)主持人,氣氛制造烘托。

  九、促銷策略

  抓住當(dāng)?shù)仡櫩偷男膽B(tài),制定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,在此基礎(chǔ)上推出“韓國(guó)印季愛(ài)の初體驗(yàn)大型婚紗展示”,現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定婚照連升三級(jí),“愛(ài)情跳板”特惠專案,現(xiàn)場(chǎng)參與,現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

  操作方法:

  1、本次活動(dòng)突出特惠欄目,設(shè)立高額獎(jiǎng)品,(根據(jù)貴店?duì)I利制訂,以下供參考)以此吸引客戶眼球,可以家電為獎(jiǎng)品,強(qiáng)調(diào)不限套系,百分百中獎(jiǎng),數(shù)量有限,送完為止,并在活動(dòng)中不停公布中獎(jiǎng)人情況及所得獎(jiǎng)品,以顯示人氣以及活動(dòng)的真實(shí)性。

  2、“特惠三級(jí)跳動(dòng)活動(dòng)”,現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定婚紗照連升三級(jí),花同樣的錢享受最好的服務(wù)。

  舉例說(shuō)明:原特惠價(jià)1088元

  a、預(yù)約當(dāng)天預(yù)付訂金300元 跳一級(jí)1288

  b、預(yù)約當(dāng)天預(yù)付訂金50% 跳二級(jí)1488

  c、預(yù)約當(dāng)天繳付全款 跳三級(jí)1788

  其它套系依此類推,預(yù)定套系越高檔,現(xiàn)金減價(jià)越高。

 。ㄎ业膬(yōu)惠我選擇方案)

  3、特惠1+1=3行動(dòng),兩對(duì)同行、套系服務(wù)立即增值1000元以上

  a、可獲得照片多贈(zèng)三組

  b、可獲得全家福照片三張

  c、可獲得結(jié)婚當(dāng)天多提供三項(xiàng)服務(wù)

  4、瘋狂免費(fèi)活動(dòng)

  a、不限套系結(jié)婚當(dāng)天婚紗禮服免費(fèi)活動(dòng)

  b、不限套系當(dāng)天項(xiàng)鏈、耳環(huán)免費(fèi)提供

  c、不限套系甜蜜傳真喜貼免費(fèi)提供

  5、展開(kāi)我們服務(wù)你滿意活動(dòng),活動(dòng)當(dāng)天,如有顧客提出正當(dāng)?shù)牟粷M意我們服務(wù)的情況,可向主管反映,一經(jīng)查實(shí),可獲得公司提供的精美禮品一份,通過(guò)此活動(dòng)樹(shù)立自己金牌服務(wù)。

  服務(wù)就是知名度

  1、所有門(mén)市人員必須明確優(yōu)惠措施及幅度,如超出必須向主管申請(qǐng)

  2、所有專案之優(yōu)惠不得折扣現(xiàn)金,不能重復(fù)享受。

  3、若遇已在別家定單的客人,一定要以同樣熱情的態(tài)度來(lái)對(duì)待。

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