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樓盤(pán)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中,需要使用崗位職責(zé)的場(chǎng)合越來(lái)越多,制定崗位職責(zé)可以最大限度地實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)用工的科學(xué)配置。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編幫大家整理的樓盤(pán)銷售總監(jiān)崗位職責(zé),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
樓盤(pán)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷活動(dòng)方案的策劃,并協(xié)調(diào)公司各部門(mén)資源,最終落地執(zhí)行;
2、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的規(guī)劃、運(yùn)營(yíng),對(duì)公司的銷售業(yè)績(jī)負(fù)總責(zé);
3、負(fù)責(zé)對(duì)接地方分公司的市場(chǎng)銷售工作;
4、負(fù)責(zé)具體的.KA拓展的指導(dǎo)和支持工作,最終達(dá)成銷售。
樓盤(pán)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)公司廣告銷售及客戶開(kāi)發(fā);
2、進(jìn)行日常的.客戶溝通聯(lián)絡(luò)和業(yè)務(wù)拓展工作;
3、進(jìn)行客戶關(guān)系管理,整理、維護(hù)和分析客戶資料;
4、挖掘理解用戶需求,組織協(xié)調(diào)媒體資源;
5、客戶的日常洽談和持續(xù)跟進(jìn);
6、有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),且有媒體銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
樓盤(pán)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)銷售公司產(chǎn)品,完成團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)務(wù)目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的管理工作,組織實(shí)施團(tuán)隊(duì)招聘培訓(xùn),督導(dǎo)考核等工作,建立健全團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)管理制度;
3、負(fù)責(zé)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),指導(dǎo)和監(jiān)督,確保團(tuán)隊(duì)所以員工明確工作進(jìn)度及個(gè)人目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)解決營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題,不斷提升團(tuán)隊(duì)凝聚力,戰(zhàn)斗力。
樓盤(pán)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4
1.根據(jù)公司下達(dá)的年度、季度、月度指標(biāo),擬訂本區(qū)域年度、季度、月度銷售計(jì)劃,市場(chǎng)操作方案、上報(bào)總經(jīng)理,經(jīng)公司批準(zhǔn)后實(shí)施負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓等工作。
2.負(fù)責(zé)對(duì)公司的.政策、制度、策略、促銷活動(dòng)執(zhí)行、落實(shí)、實(shí)施。
3負(fù)責(zé)定期收集、整理、填寫(xiě)各類報(bào)表,按時(shí)反饋給公司。
4.負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和終端客戶的管理,包括:客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價(jià)格管理、市場(chǎng)秩序維護(hù)、貨款催收、售后服務(wù)、處理投訴等項(xiàng)工作,重大事件及時(shí)上報(bào)。
5.負(fù)責(zé)按公司規(guī)定,定期收集和反饋市場(chǎng)信息,并提出合理化建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策。
6.對(duì)區(qū)域營(yíng)銷費(fèi)用負(fù)責(zé)。
7.根據(jù)市場(chǎng)情況,有權(quán)向公司提出業(yè)務(wù)員招聘申請(qǐng),經(jīng)公司同意后,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的招聘、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、行為監(jiān)督管理、業(yè)績(jī)考核并根據(jù)對(duì)業(yè)務(wù)員日常表現(xiàn),解對(duì)業(yè)務(wù)員的使用向公司提出合理化建議。
樓盤(pán)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)5
1、房地產(chǎn)管理或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;
2、7年以上房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),5年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃及銷售管理經(jīng)驗(yàn);
3、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)、客戶和媒體有深刻理解和心得,熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng),有大型商業(yè)和住宅項(xiàng)目成功的全程操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)和成功案例;
4、能夠組織和指導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)查,具專業(yè)的.市場(chǎng)營(yíng)銷理念、市場(chǎng)分析能力和應(yīng)變能力;
5、熟悉房地產(chǎn)的銷售和售后服務(wù)管理,熟練掌握各種銷售模式,具創(chuàng)新精神;
6、卓越的`規(guī)劃、組織、策劃、方案執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力,具備較高的人際溝通和談判技巧。
樓盤(pán)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)6
1、公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、負(fù)責(zé)制定銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,擬定營(yíng)銷計(jì)劃,完成部門(mén)銷售指標(biāo);
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)成都市場(chǎng)各中高端樓盤(pán)、別墅等項(xiàng)目的詳細(xì)信息;
5、承擔(dān)所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)客戶的售前售中及售后服務(wù)及公司重點(diǎn)客戶的'維護(hù);
6、與公司合作商建立和保持良好的合作關(guān)系;
7、帶領(lǐng)銷售人員提高業(yè)務(wù)水平和客戶服務(wù)技能,保證部門(mén)員工完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)
樓盤(pán)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)7
1、調(diào)研和考察市場(chǎng);
2、督促銷售專員的工作;
3、銷售計(jì)劃的制定、定期的銷售總結(jié);
4、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、每月每位銷售專員的`績(jī)效考核的評(píng)定;
5、上下級(jí)的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動(dòng)、銷售專員的培訓(xùn);
6、展會(huì)的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品。
樓盤(pán)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建以及管理,完成集團(tuán)的銷售目標(biāo);
2、結(jié)合公司的.產(chǎn)品(土豬、土雞、土雞蛋)特征策劃并制定銷售方案;
3、負(fù)責(zé)檔口的開(kāi)發(fā)維護(hù),并根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略逐步開(kāi)拓其他的渠道;
4、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),市場(chǎng)調(diào)研、信息收集分析與管理,不斷改善銷售策略,提高銷售業(yè)績(jī);
5、負(fù)責(zé)制定下屬人員的任務(wù)和目標(biāo),并考核監(jiān)督;
6、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行。
樓盤(pán)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)9
1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)
2、全面負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、管理及協(xié)助下屬的工作
3、負(fù)責(zé)下屬的培訓(xùn)、激勵(lì)和考核工作
4、組建公司銷售團(tuán)隊(duì),規(guī)范銷售流程,制定銷售制度,完善銷售目標(biāo)
5、制定銷售預(yù)測(cè)、預(yù)算和相關(guān)人力計(jì)劃,設(shè)計(jì)并實(shí)施促銷計(jì)劃
6、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展
7、參與建立企業(yè)的分銷體系及制定、招待業(yè)務(wù)計(jì)劃
8、妥當(dāng)處理客戶投訴事件,以及接待客戶的'來(lái)訪。
9、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)配合服務(wù)部門(mén)提高質(zhì)量的增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)與上游廠家的深入聯(lián)系
10、收集和分析各種市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)
11、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域銷售進(jìn)行評(píng)估、跟蹤及管理,開(kāi)拓新的市場(chǎng)
樓盤(pán)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)10
1、參與制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略;
2、根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施;
3、根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制定公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行;
4、負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂;
5、制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。
樓盤(pán)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)11
1、根據(jù)公司營(yíng)銷方針和策略,完成既定銷售任務(wù);
2、公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的銷售策略和渠道,完成核心代理商的發(fā)展工作;
3、針對(duì)目標(biāo)客戶的.實(shí)際需求,開(kāi)拓大客戶及相關(guān)行業(yè)客戶;
4、搜集實(shí)際市場(chǎng)及客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,提出銷售建議;
5、組織負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)宣傳活動(dòng)及相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品展示及交流;
樓盤(pán)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)監(jiān)督,協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系,并指導(dǎo)售樓員的銷售工作。
2、負(fù)責(zé)每日的晨會(huì),并安排當(dāng)天的工作內(nèi)容。
3、負(fù)責(zé)每日的`晚會(huì),并匯總當(dāng)天的工作總結(jié)。
4、負(fù)責(zé)整個(gè)樓盤(pán)的案場(chǎng)銷控。
5、根據(jù)樓盤(pán)的具體情況,定期向上級(jí)匯報(bào)銷售情況及存在問(wèn)題并提出有利建議。
6、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)考勤,統(tǒng)計(jì)銷售日?qǐng)?bào)表。
7、收集,整理有關(guān)售樓資料,并每周或每月做售樓統(tǒng)計(jì)。
8、負(fù)責(zé)幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問(wèn)題。
9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。
10、參與銷售業(yè)務(wù)及周,日的電腦統(tǒng)計(jì)分析以及認(rèn)購(gòu)書(shū),合同書(shū)的統(tǒng)計(jì)分析和現(xiàn)場(chǎng)銷售客戶記錄的收集與匯總,每月5日將客戶統(tǒng)計(jì)資料(如每天前往售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀的人數(shù),來(lái)電次數(shù),成交記錄,分析表)交部門(mén)經(jīng)理,負(fù)責(zé)傭金計(jì)算。
11、注意與財(cái)務(wù)部的工作協(xié)調(diào),監(jiān)督售樓員及催繳房款。
12、負(fù)責(zé)處理樓盤(pán)售后管理工作。
13、根據(jù)公司樓盤(pán)情況和客戶的有關(guān)正常合理化問(wèn)題和建議,及時(shí)整理上報(bào)經(jīng)理并盡快研究工作處理。
14、負(fù)責(zé)及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。
15、負(fù)責(zé)處理售樓人員和客戶的糾紛。
16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。
17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個(gè)人工作總結(jié)及工作計(jì)劃。
18、負(fù)責(zé)外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。
19、負(fù)責(zé)把外部信息及時(shí)匯報(bào)到銷售中心。
樓盤(pán)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)13
1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實(shí)施。
2.制定并實(shí)施產(chǎn)品推廣策略,提高公司在業(yè)內(nèi)的形象,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
3.根據(jù)公司銷售策略,建立并維護(hù)公司的.銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系。
4.根據(jù)營(yíng)銷策略與營(yíng)銷計(jì)劃,并結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標(biāo)。
5.負(fù)責(zé)公司重大營(yíng)銷合同的談判月簽訂工作。
6.合理協(xié)調(diào),分配公司資源,并審核費(fèi)用使用的合理性,提高投入產(chǎn)出比。
7.負(fù)責(zé)銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行,確保完成銷售回款目標(biāo)。
樓盤(pán)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)集團(tuán)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售部的全面管理工作。負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃部?jī)?nèi)部成員的工作管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核及工作的調(diào)配;
2、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目銷售策劃系統(tǒng)全面工作,制定公司營(yíng)銷策劃管理方面的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)運(yùn)作流程;
3、負(fù)責(zé)公司擬定項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、前期策劃及相關(guān)工作;
4、根據(jù)公司對(duì)各個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體銷售目標(biāo),制定公司所有房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷方案;
5、指導(dǎo)制定項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系和調(diào)價(jià)策略、項(xiàng)目推盤(pán)意見(jiàn)和調(diào)價(jià)意見(jiàn),并對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格表進(jìn)行審核;
6、負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目總體推廣策略及各階段推廣主題;
7、負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目平面、軟文、戶外、網(wǎng)絡(luò)等所有發(fā)布廣告的設(shè)計(jì);
8、全面負(fù)責(zé)公關(guān)事件和主題活動(dòng),并整合媒介資源;
9、負(fù)責(zé)集團(tuán)銷售部會(huì)議的召開(kāi);
10、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷成本及費(fèi)用的整體控制;
11、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷售各環(huán)節(jié)的運(yùn)作統(tǒng)籌,完成公司的銷售目標(biāo);
12、銷售體系框架的'建立及人員的招聘;
13、負(fù)責(zé)按揭銀行、產(chǎn)權(quán)代辦公司的招投標(biāo)及簽約手續(xù);
14、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目所有的市場(chǎng)和銷售合同的管理;
15、對(duì)公司及項(xiàng)目的內(nèi)部信息保守機(jī)密;
16、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力、組織能力和激勵(lì)能力,能夠有效組建并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng);
17、完成公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù);
樓盤(pán)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)15
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)分析、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品定位等工作;
2、依據(jù)公司目標(biāo),制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,推廣并監(jiān)督實(shí)施,組建并帶教團(tuán)隊(duì),培訓(xùn)并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成業(yè)務(wù)指標(biāo),對(duì)執(zhí)行情況定期分析和總結(jié);
3、負(fù)責(zé)公司代理樓盤(pán)案場(chǎng)的活動(dòng)策劃,現(xiàn)場(chǎng)氛圍,銷售物料及案場(chǎng)的整體管控;
4、負(fù)責(zé)與分銷方關(guān)系的.建立,參與項(xiàng)目的渠道定位及渠道推廣的策略;
5、解決營(yíng)銷過(guò)程中的突發(fā)事件;
6、建立客戶檔案,整合客戶資源,協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員做好客戶服務(wù)工作及客戶關(guān)系管理;
7、負(fù)責(zé)對(duì)下屬人員的日常管理及績(jī)效考核等部門(mén)內(nèi)部管理工作。