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營(yíng)銷總監(jiān)年終總結(jié)
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來,因此我們要做好歸納,寫好總結(jié)?偨Y(jié)一般是怎么寫的呢?以下是小編整理的營(yíng)銷總監(jiān)年終總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷總監(jiān)年終總結(jié)1
學(xué)習(xí)是一個(gè)永無止境的過程,總是要接受新的事物知識(shí)及新的挑戰(zhàn),不斷的去充實(shí)完善自我。
經(jīng)過某堂課程的學(xué)習(xí),讓我對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理沙盤演練有了較初的認(rèn)識(shí)理解,同時(shí)也產(chǎn)生了興趣感。也許這只是感性認(rèn)識(shí),但我相信在今后的學(xué)習(xí)中會(huì)演變?yōu)槔硇哉J(rèn)識(shí),發(fā)生質(zhì)的變化,短暫的某堂課給了我不一樣的起步開端和感想。
營(yíng)銷總監(jiān)主要負(fù)責(zé)協(xié)助xx做好產(chǎn)品生產(chǎn)前的市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查,分析其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)策略。根據(jù)公司開展戰(zhàn)略,輔助xx在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)中選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)市場(chǎng),制定市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)方案。同時(shí)在了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的情況下,負(fù)責(zé)與各部門溝通,在保證資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下,協(xié)助xx確定廣告投入費(fèi)用金額,按市場(chǎng)、產(chǎn)品登記廣告費(fèi)用,在選單時(shí)協(xié)助xx選取與企業(yè)生產(chǎn)效率相匹配的訂單。這艱辛的任務(wù)需要一步一步走好的,成功是留給又準(zhǔn)備的人,一個(gè)開端也是至關(guān)重要的,我們要有認(rèn)準(zhǔn)了就去做的熱情,不追風(fēng)不動(dòng)搖的定力,以快樂銘記逐日競(jìng)爭(zhēng)的樂趣!
知己知彼百戰(zhàn)百勝,只有深入的了解熟練,才能從中掌握制勝的方法,一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的演練模式、規(guī)那么、流程需要我們?nèi)フ莆兆袷兀戳鞒桃?guī)章辦事。
作為我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷總監(jiān),我感到十分慶幸,我們是一只親密無間、團(tuán)結(jié)合作的隊(duì)伍。彼此合作所產(chǎn)生的愉悅,遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過了企業(yè)盈利所帶來的欣喜,我們?cè)诟叨群献鞯那闆r下,取得了傲人的成績(jī),我為自己的團(tuán)隊(duì)的`成績(jī)而自豪。在第一次接觸xx沙盤模擬經(jīng)營(yíng)的模擬中,使我了解到經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的不易。一個(gè)企業(yè)的生存和開展要考慮到多方面的綜合因素,要依靠部門之間的協(xié)調(diào)配合,這其中xx起了相當(dāng)大的作用,一個(gè)企業(yè)是否能得到充分的開展,要取決于xx的領(lǐng)導(dǎo)和決斷力,當(dāng)然也脫離不了其他人員的通力配合。
在本次xx模擬中,使我體會(huì)最深的是在決定一件事情之前,一定要做好方案,對(duì)內(nèi)外環(huán)境和有可能出現(xiàn)的意外情況進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),把可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。本來想在這次xx模擬中檢驗(yàn)一下自己的營(yíng)銷能力,主動(dòng)承擔(dān)了營(yíng)銷總監(jiān)的工作,通過這某年的模擬經(jīng)營(yíng),我覺得首先我的營(yíng)銷策略和思路是沒有問題的,而決定的問題出現(xiàn)在得不到現(xiàn)金的供應(yīng),每年都是在年底做好廣告的投入量后由于現(xiàn)金缺乏一再減少廣告的投入數(shù)量,導(dǎo)致市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位和訂單的喪失。通過這次實(shí)訓(xùn)暴露出我許多弱點(diǎn),為此我很感謝我組成員對(duì)我的理解和支持,在各方面給予我的鼓勵(lì)和幫助,更要感謝藺老師的耐心指導(dǎo),雖然自己的表現(xiàn)的不夠盡如人意,但我從中有所收獲,了解了營(yíng)銷工作的內(nèi)容和職責(zé)及其企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程,我還是很滿足的,如果能夠有時(shí)機(jī)重來,我一定會(huì)做的更好!
在此,再一次感謝所有幫助過我的老師和同學(xué)們!謝謝你們!
營(yíng)銷總監(jiān)年終總結(jié)2
20xx年xx月以來,在xx公司xx分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,作為營(yíng)銷業(yè)務(wù)銷售總監(jiān),我立足自身崗位實(shí)際,帶著全體銷售人員,認(rèn)真努力工作,積極效勞客戶,完成了工作任務(wù),取得良好的成績(jī),獲得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和客戶的滿意。有關(guān)個(gè)人工作情況總結(jié)如下:
一、個(gè)人工作履歷
20xx年xx月參加工作,先后在xx公司xx公司綜合部綜合崗、渠道業(yè)務(wù)一部中介展業(yè)崗工作,后來擔(dān)任營(yíng)銷業(yè)務(wù)某部和營(yíng)銷業(yè)務(wù)某部個(gè)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗、銷售團(tuán)隊(duì)總監(jiān)。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平和工作技能
自參加人保財(cái)險(xiǎn)工作以來,我意識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)不斷開展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)保險(xiǎn)員工提出了更高的要求,必須認(rèn)真學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能,才能適應(yīng)工作的需要。為此,我積極參加上級(jí)組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn),認(rèn)真學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、資本市場(chǎng)知識(shí)、保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)以及如何與客戶溝通交流的技巧等等,做到在與客戶的`溝通中,當(dāng)客戶問起保險(xiǎn)產(chǎn)品和其他有關(guān)問題時(shí),能夠快速、正確地答復(fù)客戶的提問,給客戶提供建議和處理方法,用自己的專業(yè)知識(shí)構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁,促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開展,為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。
三、認(rèn)真工作,努力效勞好客戶我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)xx車行等某家xx店的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。我?guī)еw銷售人員認(rèn)真工作,努力效勞好客戶,促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開展,提高單位經(jīng)濟(jì)效益。一是始終堅(jiān)持以客戶為中心,嚴(yán)格履行“公開承諾〞、“首問負(fù)責(zé)〞、“微笑效勞〞,增強(qiáng)效勞意識(shí),創(chuàng)新效勞方式,改進(jìn)效勞作風(fēng),滿足客戶多元化需求,提高客戶的滿意度。二是徹底更新觀念,自覺標(biāo)準(zhǔn)行為,認(rèn)真落實(shí)支公司各項(xiàng)效勞措施,苦練根本功,加快業(yè)務(wù)辦理的速度,防止失誤,把握質(zhì)量,維護(hù)好客戶關(guān)系。三是針對(duì)不同客戶的特點(diǎn),細(xì)致入微,努力做好效勞工作,要贏得客戶由衷的贊許,為支公司爭(zhēng)取更多的忠誠(chéng)客戶,持續(xù)推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開展。
四、辛勤工作,創(chuàng)造良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
我不怕困難,辛勤工作,為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)至今每個(gè)月實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入xx萬元,以實(shí)際行動(dòng)為支公司的開展作出了自己應(yīng)有的努力和奉獻(xiàn)。
在過去的20xx年中,我雖然完成了任務(wù),取得良好成績(jī),但不能以此為滿足。今后,我要更加努力學(xué)習(xí),提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和業(yè)務(wù)能力,創(chuàng)新工作方法與效勞形式,爭(zhēng)取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績(jī),促進(jìn)支公司健康持續(xù)開展。
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