【實(shí)用】個(gè)人計(jì)劃匯總7篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編幫大家整理的個(gè)人計(jì)劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一、同學(xué)情況分析：
本學(xué)期同學(xué)開始正式系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)音樂，應(yīng)注意引導(dǎo)同學(xué)正確對待，使同學(xué)愛學(xué)、愿學(xué)。
同學(xué)的整體情況預(yù)計(jì)不均衡，情況良莠不齊。所以，對不同同學(xué)應(yīng)用不同教法，要培養(yǎng)同學(xué)專長，即“普遍培養(yǎng)，重點(diǎn)發(fā)展”。使同學(xué)各方面均有提高。
同學(xué)年齡小，生性活潑，我會(huì)在這一點(diǎn)下功夫。增強(qiáng)同學(xué)身體的協(xié)調(diào)能力，讓同學(xué)可以漸漸增強(qiáng)身體的協(xié)調(diào)性、節(jié)奏感。
二、教學(xué)分析：
在低年級(jí)的音樂教學(xué)中，同學(xué)第一次正式的接觸音樂的學(xué)習(xí)。所以，在本學(xué)期在教學(xué)中應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：
1、愉悅性：在教學(xué)過程中，不論是歌曲的學(xué)唱、樂理知識(shí)的學(xué)習(xí)，都要使同學(xué)學(xué)的快樂。使他們能興致勃勃，主動(dòng)積極地投入感受音樂、理解音樂、表示音樂以和發(fā)明音樂的活動(dòng)中去。
2、藝術(shù)性：我們在教學(xué)中要通過藝術(shù)形象來喚起同學(xué)對美的共鳴與追求，從而進(jìn)行審美教育和品德教育。
3、本學(xué)期在上課同時(shí)要注意加強(qiáng)鞏固音高概念、鞏固同學(xué)對音的高低、強(qiáng)弱、長短的感覺。使同學(xué)在學(xué)習(xí)過程中逐漸累積樂理知識(shí)。
4、教材中的律動(dòng)和舞蹈較多，應(yīng)注意引導(dǎo)同學(xué)自編動(dòng)作、節(jié)奏甚至歌詞，發(fā)展同學(xué)身體的協(xié)調(diào)能力和自編能力。為今后學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
三、教學(xué)目標(biāo)、任務(wù)：
�。ㄒ唬┌l(fā)聲訓(xùn)練局部：
培養(yǎng)練聲的興趣；歌唱姿勢要正確；發(fā)聲要自然，用中等音量或輕聲歌唱；按教師的手勢，整齊地歌唱；用正確的口形，唱好U、O韻母。
（二）視唱、知識(shí)、練耳局部：
1、 讀譜知識(shí)：知道音有高低；知道音有長短；知道音有強(qiáng)弱。
2、 視唱局部：能用聽唱法模唱歌曲（包括除大小七度、增四度、減五度外的自然音程和da da、 dada dada、da(a)、da da da、dada da da、da(a a)、da 空da等節(jié)奏。）
3、 練耳局部：聽辯音的高低（比較不同樂器、人聲和同一樂器的不同音區(qū)音的高低；比較同一音組內(nèi)構(gòu)成大、小三度、純四、純五度旋律音程的兩個(gè)音的高低。聽辯音的長短，比較各種時(shí)值音的長短。
（三）演唱局部：
演唱歌曲是中小學(xué)音樂教學(xué)的基本內(nèi)容，也是同學(xué)最易于接受和樂于參與的表示形式。歌唱技能的練習(xí)，應(yīng)結(jié)合演唱實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行。引導(dǎo)同學(xué)參與各種演唱活動(dòng)。知道演唱的正確姿勢。能夠?qū)χ笓]動(dòng)作和前奏作出反應(yīng)。能夠用自然的`聲音，依照節(jié)奏和曲調(diào)有表情地獨(dú)唱或參與齊唱。能采用不同的力度、速度表示歌曲的情緒。創(chuàng)設(shè)與歌曲表示內(nèi)容相適應(yīng)的教學(xué)情景，激發(fā)同學(xué)富有情感地歌唱，以情帶聲，聲情并茂。注意變聲期的嗓音維護(hù)，防止喊唱。
要重視和加強(qiáng)合唱教學(xué)，使同學(xué)感受多聲部音樂的豐富表示力，盡早建立與他人合作演唱的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)群體意識(shí)和協(xié)調(diào)、合作能力。合唱教學(xué)可從輪唱開始，逐步過渡到多聲部合唱。 唱歌教學(xué)要注意調(diào)動(dòng)每一個(gè)同學(xué)參與的積極性，培養(yǎng)演唱的自信心，使他們在歌唱表示中享受到美的愉悅，受到美的熏陶。
（四）欣賞局部：
培養(yǎng)同學(xué)欣賞音樂的興趣和良好的欣賞習(xí)慣。在欣賞中感受音樂的優(yōu)美、悅耳，發(fā)生愉快的感覺。逐步體會(huì)旋律、節(jié)奏、速度、力度、音區(qū)、音色等表示手段在音樂中的作用。能區(qū)分音樂作品中輕快、熱烈、活潑、優(yōu)美、雄壯、莊嚴(yán)、詼諧等情緒。能感受進(jìn)行曲、舞曲、搖籃曲等常見體裁的特征。
四、提高教學(xué)質(zhì)量措施：
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備工作，為能使同學(xué)上好課做好充沛的準(zhǔn)備工作，備課時(shí)注意與新課標(biāo)結(jié)合，并注意備同學(xué)。
2、因材施教，對不同的同學(xué)要注意采用不同的教學(xué)手法，使同學(xué)能夠充沛發(fā)展。
3、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入，提高同學(xué)的學(xué)習(xí)興趣。
4、課堂形式設(shè)計(jì)多樣，充溢知識(shí)性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以和扮演性。最大限度的調(diào)動(dòng)同學(xué)的積極性。并使他們最大限度地學(xué)到知識(shí)，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)同學(xué)的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和創(chuàng)新能力。
5、積極和其他學(xué)科溝通，積極研究學(xué)科整合。響應(yīng)新課標(biāo)要求。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
寒假就要結(jié)束了，現(xiàn)對下學(xué)期的工作做一初步的計(jì)劃：
1、認(rèn)真地抓好數(shù)學(xué)教學(xué)教學(xué)工作
作為教師，主要任務(wù)就是教學(xué)，作為一個(gè)數(shù)學(xué)教師，我深深的感到肩上的責(zé)任重大，在下學(xué)期的工作中我首先要做好數(shù)學(xué)教學(xué)工作。
（1）一步一個(gè)腳印的進(jìn)行教學(xué)
下學(xué)期的新課只有70頁左右的內(nèi)容，對待新授課的半本書，自然是要認(rèn)認(rèn)真真一點(diǎn)也馬虎不得的，每節(jié)課學(xué)習(xí)的新知識(shí)要做到讓學(xué)生牢固的掌握，可以把速度降下來，但是絕不可以冒進(jìn)的，每天就是一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，對待學(xué)過的知識(shí)點(diǎn)還要定期的進(jìn)行復(fù)習(xí)的。
�。�2）利用多種方法讓學(xué)生把知識(shí)掌握住
首先就是學(xué)的時(shí)候就讓學(xué)生掌握住，對待掌握的不好的學(xué)生要采用多種方法的，比如板演檢查學(xué)生是否掌握住，一個(gè)一個(gè)的挨個(gè)的進(jìn)行板演，一個(gè)不漏，切實(shí)的保證學(xué)生的掌握率。
（3）不失時(shí)機(jī)的對學(xué)生進(jìn)行表揚(yáng)
對于學(xué)生要不失時(shí)機(jī)的進(jìn)行表揚(yáng)，比如在微信群進(jìn)行大張旗鼓的進(jìn)行表揚(yáng)，每次測試中的進(jìn)步生、尖子生都要表揚(yáng)的。另外最主要的還是要在課堂上當(dāng)堂表揚(yáng)學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步。讓更多的學(xué)生都能看到自己的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長避短。
�。�4）提高課堂效率，向課堂40分鐘要質(zhì)量。
作為數(shù)學(xué)教師，我們必須抓好課堂40分鐘，讓學(xué)生當(dāng)堂掌握知識(shí)。絕不可以課上損失，課下去補(bǔ)，課下哪里有時(shí)間去補(bǔ)呢，沒有的。數(shù)學(xué)教師一定要備好課的，教師應(yīng)熟悉課堂流程，備足學(xué)生，備足教法，提高課堂效率。
2、嚴(yán)格執(zhí)行單元測試制度
學(xué)完了一個(gè)單元內(nèi)榮，一定要有一個(gè)檢測的過程，哪怕是一個(gè)小小的單元，曾記得原來就有一套單元測試的卷子，方便老師對學(xué)生進(jìn)行測試。學(xué)完一個(gè)單元后，教師要抽出一個(gè)專門的時(shí)間，讓學(xué)生以端正的'態(tài)度來獨(dú)立的完成一套單元測試題，教師批改過后，學(xué)生要認(rèn)真的進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。對于沒有學(xué)好的地方要進(jìn)行及時(shí)的復(fù)習(xí)。
3、教學(xué)中還是要發(fā)揮尖子生的優(yōu)勢
多年的教學(xué)讓我發(fā)現(xiàn)，教師的講授不是百分之百的好使的，特別是在測試之后，面對后進(jìn)生，老師常常是十分無奈的，人數(shù)多，每個(gè)人的錯(cuò)誤較多，這個(gè)時(shí)候就用上了尖子生，沒人分一個(gè)，讓他們來給差生補(bǔ)，回去的意想不到的效果。
4、及時(shí)的指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行復(fù)習(xí)
小學(xué)的最后一個(gè)學(xué)期，學(xué)生除了要學(xué)好新知識(shí)外，還要對以前的就只是進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹?fù)習(xí)，可時(shí)間又不多，這樣的話就需要教師指導(dǎo)學(xué)生在課下抽出時(shí)間來復(fù)習(xí)，一天復(fù)習(xí)一個(gè)內(nèi)容。
5、不斷改進(jìn)個(gè)人的教學(xué)
在多年的數(shù)學(xué)教學(xué)中，我總是非常的留心，試圖激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓全班的學(xué)生都能夠自覺地投入到數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中去，雖然是不可能的，但是我一直在努力的改進(jìn)個(gè)人教學(xué)，想一些小小的策略，讓學(xué)生盡可能的對我的教學(xué)感興趣。
6、不遺余力的總結(jié)自己的教學(xué)工作
每周、每個(gè)月，總結(jié)一次，個(gè)人教學(xué)的得失成敗，好的地方發(fā)揚(yáng)光大，不好的盡力去改進(jìn)。已優(yōu)化自己的教學(xué)。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一. 班況分析
我班有幼兒 人，都是本學(xué)期剛?cè)雸@的，年齡在2歲-2歲9個(gè)月，通過一段時(shí)間的觀察及與家長交談，對全班幼兒已有初步的了解，總體情況為：身體發(fā)展方面，幼兒剛從家庭步入幼兒園，各自有不同的生活習(xí)慣。動(dòng)作發(fā)展也參差不齊，個(gè)別幼兒走路都不太穩(wěn)。語言發(fā)展方面：絕大多數(shù)幼兒吐字不清，但基本上能表達(dá)自己的意思。藝術(shù)發(fā)展方面：幼兒喜歡唱歌，但小手的發(fā)展較差。社會(huì)性發(fā)展方面，因?yàn)橛變憾际菑募彝プ鋈胗變簣@，缺乏與同伴溝通與交流，不懂與同伴交流常會(huì)出現(xiàn)爭搶咬人等現(xiàn)象，個(gè)別幼兒適應(yīng)較慢，絕大多數(shù)兩周適應(yīng)了。
針對以上情況，我們結(jié)合托班教學(xué)目標(biāo)，特別制定如下教保工作計(jì)劃
二、教保工作計(jì)劃
1、教育教學(xué)
a、開學(xué)初，通過對幼兒的觀察，以及家長的交流，對幼兒的發(fā)展?fàn)顩r初步了解，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合托班教學(xué)目標(biāo)，制定教學(xué)目標(biāo)，制定完善本班本學(xué)期目標(biāo)，幼兒發(fā)展目標(biāo)。
b、二月交替之際，根據(jù)日常生活中的觀察，對幼兒達(dá)到目標(biāo)的情況進(jìn)行階段性評(píng)價(jià)，在此基礎(chǔ)上制定下一個(gè)月目標(biāo)，為因人施教提供依據(jù)。
c、期末對每個(gè)幼兒的發(fā)展情況作綜合評(píng)價(jià)，作為制定下學(xué)期班級(jí)目標(biāo)，教育教學(xué)工作計(jì)劃及個(gè)別教育計(jì)劃的`依據(jù)。
d、根據(jù)教育目標(biāo)設(shè)計(jì)具體的活動(dòng)，注意目標(biāo)的科學(xué)性、全面性、順序性、實(shí)踐性。
e、做好娃娃家等游戲活動(dòng)指導(dǎo)。
2、衛(wèi)生保育工作
a、加強(qiáng)晨檢及日常工作中的看、聞、查工作。
b、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度。
c、加強(qiáng)幼兒的心理保健，盡量減輕幼兒入園焦慮。
d、充分認(rèn)識(shí)保教結(jié)合的重要性，做到保中有教，教中有保。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
課堂教學(xué)是一種教師與學(xué)生共同參與的復(fù)雜性活動(dòng)，更是一門藝術(shù)，語文課堂的內(nèi)容可謂包羅萬象，博大豐贍，多少年來，小學(xué)語文課堂教學(xué)一直實(shí)行的是教師先寫出教案，頭頭是道地講給學(xué)生聽，并將有關(guān)問題擬出答案；學(xué)生則是記筆記，背答案。在整個(gè)學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生一直是處在一種壓抑的被動(dòng)狀態(tài)：教師依據(jù)教案說什么，學(xué)生就聽什么；教師依據(jù)教案寫什么，學(xué)生就抄什么；學(xué)生的記憶用得多，思維用得少。這種被動(dòng)與壓抑，必然導(dǎo)致了語文課堂教學(xué)的耗時(shí)多、效益低。如何構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、高效的語文課堂呢？這既要充分尊重學(xué)生的主體地位，又要從教師的素養(yǎng)上優(yōu)化教學(xué)過程。讓學(xué)生在語文課堂上學(xué)習(xí)著、感動(dòng)著、快樂著、收獲著。因?yàn)槲規(guī)У?年級(jí)的孩子正處于頑童時(shí)期，這個(gè)年齡段的孩子喜歡玩耍，心較浮，所以要他們每個(gè)人老老實(shí)實(shí)的坐在凳子上聽課是不太可能的，所以老師不僅要認(rèn)真教學(xué)，關(guān)鍵是要注重構(gòu)建高效的課堂效率。
一、尊重學(xué)生，教態(tài)親切，教師的性格要趨向于“孩子化”，增強(qiáng)課堂教學(xué)的'有效性
因?yàn)槲覀児ぷ魇敲鎸σ蝗簺]成熟的稚嫩的孩童們，所以教師的言行舉止都不要有太多的成熟的家長的標(biāo)志，這樣會(huì)讓孩子覺得和你有距離感，以至于在你的課堂上不敢或是不想表現(xiàn)自己。多一些兒童的語言，會(huì)增加課堂的趣味性和生動(dòng)性。比如我在教《爭吵》這一課時(shí)，有很多兒童內(nèi)心矛盾的心情描述，我采用的就是兒童的化語言，讓學(xué)生更深切的感受到當(dāng)時(shí)吵架的氛圍中去。
二、心形互動(dòng)，共同參與，充分享受和諧快樂課堂
師生的雙邊活動(dòng)，實(shí)際上是要老師發(fā)揮好組織者和引導(dǎo)者作用，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興致，充分享受和諧高效的語文課堂這一過程。在教學(xué)中，我經(jīng)常引導(dǎo)學(xué)生動(dòng)口說一說，讀一讀，遇到不懂的問題動(dòng)手劃一劃，動(dòng)腦想一想，或者在小組內(nèi)議一議，說一說。這樣，多種感官參與教學(xué)，課堂才會(huì)生機(jī)勃勃，充滿活力。比如學(xué)習(xí)園地中讀讀背背是記誦詩詞，很多同學(xué)感到很枯燥，提不起興趣。這時(shí)，我就會(huì)采用搶答方式，或小組比賽方式進(jìn)行記誦比賽，這比一味的讓他們死記硬背更有效，也記得更牢。在課堂教學(xué)中，我常常會(huì)讓學(xué)生進(jìn)行角色扮演，讓他們更深刻的體會(huì)課文中任務(wù)的特點(diǎn)，深入剖析課文，再加入自己的理解將它演繹出來。
三、巧設(shè)課堂提問，提高教學(xué)效率
用提問來指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)課文，這是語文教學(xué)比較流行的一種方法。課堂上問與不問，問什么，怎樣問，是關(guān)系到教學(xué)成敗的大事。提問的時(shí)機(jī)、提問的方式選擇得當(dāng)，能啟發(fā)思維、發(fā)展智力、活躍課堂氣氛；選擇不當(dāng)則可能弄巧成拙，破壞課堂氣氛。如何設(shè)計(jì)提問正如紅花還需綠葉襯一樣，選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，巧設(shè)疑難。在教學(xué)《嫦娥奔月》一課后，當(dāng)我在問學(xué)生：你有什么美好的心愿要送給善良的月亮姐姐時(shí)，學(xué)生的回答讓我驚喜。有的說：我想折好多紙星星，掛到天上和嫦娥阿姨做伴。有的說：我想登上月球，看看她到底長什么樣子。還有的說：我想和嫦娥一塊兒美化環(huán)境，綠化月球……言語中，學(xué)生的情感得到了升華，思維與思維產(chǎn)生了真實(shí)的碰撞，碰撞出了精彩的火花。
四、不可忽視的趣味性結(jié)尾，可帶來意想不到的收獲
小學(xué)語文課是堂欣賞課，老師要感情充沛，善于以情感人，一堂高效的課不僅僅是以情感人，情景育人的教學(xué)過程，還必須有一個(gè)好的結(jié)尾，也就是我們的結(jié)語，它應(yīng)該是整堂課的一個(gè)凝聚，是概括的高度深化。好的結(jié)尾，有如咀嚼干果，品嘗香茗，令人回味再三。一堂好課的結(jié)尾，不僅可以對教學(xué)內(nèi)容起到梳理概括，畫龍點(diǎn)睛和提煉升華的作用，而且能延伸拓展課堂教學(xué)內(nèi)容，取得“課雖盡而趣無窮、思未盡”效果。比如，我在《七顆鉆石》時(shí)的結(jié)尾時(shí)我讓學(xué)生說說，充滿愛心的世界的會(huì)是怎樣的一幅畫面，同學(xué)都紛紛舉手，由于時(shí)間限制都說的意猶未盡。
簡而言之，在當(dāng)前的語文課堂教學(xué)之中，我們追求高效靈動(dòng)的課堂，沒有固定的模式，高效課堂的構(gòu)建，也不是一朝一夕完成的，我們要根據(jù)教學(xué)任務(wù)的不同而采取靈活多樣教學(xué)方法，不斷地摸索和積累，需要我們帶著激情走進(jìn)新課堂，在漫長的課改路上，和學(xué)生一道，自主、合作、探究，使我們的課堂動(dòng)起來，充滿生機(jī)和活力。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
第一章 摘要
隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是展辰廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的渤海大學(xué)在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把展辰廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與遼寧其他大中型廣告公司合伙組建展辰廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂渤海大學(xué)廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在展辰廣告公司運(yùn)營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
展辰廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)渤海大學(xué)有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把展辰廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表渤海大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司宗旨
以客戶為本，并且以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司人性化的科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，用客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)、個(gè)性的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳的宣傳的效果。
(二)公司目標(biāo)
打造大學(xué)生廣告創(chuàng)意傳播平臺(tái)，豐富大學(xué)生課余生活，挖掘廣告人才，提高學(xué)校知名度。
(三)公司體制
(二)公司性質(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
同時(shí)又是學(xué)校附屬的廣告創(chuàng)意傳播平臺(tái)，是創(chuàng)意的集散地，與學(xué)校職能互補(bǔ)。
(五)創(chuàng)業(yè)理念
展辰廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，多方向發(fā)展，其一通過利用已經(jīng)成熟的手機(jī)、電腦網(wǎng)絡(luò)、LED板等新興廣告宣傳平臺(tái)。其二，同時(shí)不放棄傳統(tǒng)廣告宣傳平臺(tái)。并且通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。 廣告既要起到客戶的名片的作用，又要起到使消費(fèi)者了解客戶的'商品文化。
我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是展辰廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
第三章服務(wù)
1、專業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。
——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系并開發(fā)屬于本公司的廣告產(chǎn)品(例如手機(jī)軟件，大學(xué)生生活導(dǎo)航軟件)，建立自身文化內(nèi)涵。
——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查
——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)
我們通過網(wǎng)絡(luò)和學(xué)校內(nèi)部比賽
4、其他
——用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第四章 市場分析。
(一)市場描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○xx年我國共有廣告公司57434 家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額二○xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，二○xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。
錦州是遼西毗鄰中原地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，人口流動(dòng)性大。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場三十多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2 萬多個(gè)，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)錦州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個(gè)，占9.43%;一百人以下的單位三千九百七十四個(gè)，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢婂\州的私營個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。錦州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，錦州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在錦州將擁有更廣闊的市場前景。
(二)目標(biāo)市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：渤海大學(xué)校內(nèi)市場，渤海大學(xué)周邊市場，錦州市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為錦州各地市場，包括錦州凌海市場。
渤海大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院多個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求。
渤海大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為吉祥街一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
太和區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
目標(biāo)客戶初期主要定位在渤海大學(xué)以及錦州太和區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
(四)建設(shè)進(jìn)度
展辰廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與錦州市各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)錦州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案(1)：與一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)�，自身都存在�?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)�；�(jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足渤海大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天展辰廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
2、聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹展辰廣告公司。
3、游說學(xué)院社團(tuán)，將展辰廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。
4、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
5、與錦州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹展辰廣告公司。
6、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
展辰廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在錦州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立渤海大學(xué)展辰廣告公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
1、在主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2、初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在錦州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)覆蓋。
3、把展辰廣告公司向錦州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
第五章 公司經(jīng)營
(一)公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：
1、市場服務(wù)：市場調(diào)查。客戶服務(wù)。
2、設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。
3、企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。
4、廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影�？萍紨z影。外景拍攝等。
5、客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。二○xx年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。
(二)經(jīng)營策略
1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。
4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。
(三)成本核算
俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為14萬元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——十二人。場地面積：50平方米以上。
1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4、知名度不高。
(五)經(jīng)營資源
俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為14萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。
第六章 公司管理
(一)組織結(jié)構(gòu)
由于展辰廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)渤海大學(xué)的各方面優(yōu)勢資源。
管理部——渤海大學(xué)：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。
市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場調(diào)查，分析研究。
信息部——信息科技學(xué)院：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取展辰公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。 財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。 培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——渤海大學(xué)泡影傳媒協(xié)會(huì)：負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部——渤海大學(xué)：負(fù)責(zé)完善展辰廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。
(二)風(fēng)險(xiǎn)分析
(三)合理性和可實(shí)現(xiàn)性
第七章 財(cái)務(wù)分析
(一)資金來源
(二)方案及回報(bào)
(三)投資風(fēng)險(xiǎn)
(四)計(jì)劃費(fèi)用
(五)公司收入
(六)財(cái)務(wù)報(bào)表
第八章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
(一)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡述
(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述
個(gè)人計(jì)劃 篇6
少做題為好最后階段，還是少做題為好，因?yàn)槿菀妆灰恍┎回?fù)責(zé)任大二新學(xué)期計(jì)劃的試題誤導(dǎo)。做題時(shí)也不要單純**高考分?jǐn)?shù)線預(yù)估地考慮對、錯(cuò)，研究選A還是選B，即使錯(cuò)的試題也不要將其背下來，要學(xué)會(huì)問為什么，要看思路，將其變成自己的知識(shí)，站在歷史高度對知識(shí)進(jìn)行駕馭。
把新課標(biāo)新理念與主干知識(shí)結(jié)合到了現(xiàn)在這個(gè)階段，復(fù)習(xí)歷史要回歸教材，把主干知識(shí)重新看一遍。新的課標(biāo)明年就要全面鋪開，因此，考題當(dāng)中一定會(huì)更大幅度地滲透新課標(biāo)中的內(nèi)容。在20xx**高考分?jǐn)?shù)線前一階段的復(fù)習(xí)中，老師已經(jīng)帶領(lǐng)考生對此進(jìn)行了系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，考生現(xiàn)在需要進(jìn)行總結(jié)和回顧。復(fù)習(xí)時(shí)要以生物體生命活動(dòng)為線索，掌握知識(shí)間的縱向聯(lián)系，挖掘出潛在內(nèi)容，掌握生命活動(dòng)的本質(zhì)，單憑死記硬背是不能大學(xué)生新學(xué)期打算正確解答生物試題的。
另外，今年出題會(huì)更加靈活，也會(huì)比較難，但在階段復(fù)習(xí)時(shí)，考生們都已經(jīng)有心理準(zhǔn)備了，所以也無需驚慌，**預(yù)估分?jǐn)?shù)線應(yīng)該不會(huì)有超出老師平時(shí)教授的知識(shí)內(nèi)容。審題時(shí)一定要思考全面、準(zhǔn)確，先答會(huì)做的，稍有猶豫的`可以先標(biāo)記，特別難的留到最后，不必按照考卷的順序做答。但小心遺漏。主觀性題，盡量答案詳盡，但注意內(nèi)容不能答錯(cuò)，答題要答具體內(nèi)容，不要大三新學(xué)期學(xué)習(xí)計(jì)劃答概括內(nèi)容。首先，回歸教材，按照國家高考大綱對教材的基礎(chǔ)知識(shí)重新審視一遍。
分析一下高考命題思路和命題方式，**歷年高考分?jǐn)?shù)線總結(jié)一些答題方法和技巧。設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)題是最難、特別容易丟分的考題。它是一種開放題型，考查考生的語言組織表達(dá)能力以及思維的嚴(yán)謹(jǐn)性。新陳代謝、光合作用也是特別容易出現(xiàn)的知識(shí)點(diǎn)，幾乎是每年必考，考生要做到心中有數(shù)。這段時(shí)間的復(fù)習(xí)也要因人而異，不同層次的學(xué)生，復(fù)習(xí)的側(cè)面、輕重不同，一般要注意復(fù)習(xí)三角與向量、立體、概率，**高考本科分?jǐn)?shù)線知識(shí)點(diǎn)掌握透徹的基礎(chǔ)上，加大綜合題的復(fù)習(xí)�？荚嚕捍痤}要先易后難一定要穩(wěn)定情緒。一般大二新學(xué)期學(xué)習(xí)計(jì)劃情況下數(shù)學(xué)卷的考題量都比較大，注意好時(shí)間分配。因?yàn)閿?shù)學(xué)題量大，所以一定要分配好時(shí)間，做好會(huì)做的題，千萬不要在會(huì)做的題阿上失分。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
作為一名長期工作在教學(xué)第一線的教師，非�？释趯I(yè)上有更大的發(fā)展。有幸成為蓬萊市小學(xué)數(shù)學(xué)名師工作室的成員，我感覺工作又有了新的目標(biāo)。我想名師工作室不是一項(xiàng)榮譽(yù)，更是打造高素質(zhì)教師的平臺(tái)。我將珍惜這一機(jī)會(huì)，充分利用這一平臺(tái)，樹立“相互學(xué)習(xí)、教學(xué)相長、共同發(fā)展”的教育觀念，使自己在專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能，教學(xué)藝術(shù)上有更大的提高，并努力使自己向?qū)I(yè)型、經(jīng)驗(yàn)型、研究型教師轉(zhuǎn)變。特制定個(gè)人發(fā)展規(guī)劃如下：
一、個(gè)人發(fā)展目標(biāo)：
1、通過名師引領(lǐng)并結(jié)合個(gè)人實(shí)際，開展教育教學(xué)實(shí)踐和研究。
2、在學(xué)習(xí)過程中不斷總結(jié)提煉自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，形成自己的教學(xué)風(fēng)格與特色。
3、積極參與名師的'各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)，在活動(dòng)中鍛煉。
并完成相應(yīng)活動(dòng)任務(wù)。
4、希望能全面提升自己的教學(xué)能力和科研能力，成為專業(yè)型、經(jīng)驗(yàn)型、研究型教師
二、個(gè)人發(fā)展計(jì)劃
1、端正態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)。
借助名師工作室成員的這個(gè)身份，督促自己，努力學(xué)習(xí)。利用閑暇時(shí)間廣泛閱讀有關(guān)教育教學(xué)的資料，撰寫讀書心得，將理論和實(shí)際有機(jī)的結(jié)合。
2、積極參與，及時(shí)反思。
名師工作室里人才濟(jì)濟(jì)，，我會(huì)抱著虛心的誠意去聆聽大家的教誨，集百家之長，聚眾人之思，共同促進(jìn)教學(xué)更上一個(gè)臺(tái)階。學(xué)習(xí)的同時(shí)也不忘反思自己，找到自己與其他優(yōu)秀教師的差距，發(fā)揮特長，彌補(bǔ)不足，讓自己在原來的基礎(chǔ)上有所進(jìn)步。
3、點(diǎn)滴積累，勤能補(bǔ)拙。
在工作室名師們的幫助、錘煉熏陶下，培養(yǎng)自己各方面的能力，將自己對教育領(lǐng)域的一些淺見形成一定的成果，鼓勵(lì)和督促自己有更多的東西可以拿出來交流分享。積極把自己的一些感悟，反思撰寫論文，爭取在教育刊物上發(fā)表。
三、具體實(shí)施途徑：
1、工作中充滿激情，不斷加強(qiáng)自身師德修養(yǎng)。
2、認(rèn)真閱讀，不斷給自己充電，并且積極撰寫讀書筆記和心得。
3、積極做好師徒結(jié)對工作，發(fā)揮師傅應(yīng)有的職責(zé)。。
4、積極參加“名師工作室”組織的各種教研活動(dòng)，積極爭取鍛煉機(jī)會(huì)，在實(shí)踐中不斷提高自己的教學(xué)能力。
5、做一名“善于反思、勤于積累”的教師，對自己的教學(xué)失敗和成功注意積累，在反思和積累中不斷提高。
6、做到堅(jiān)持寫教育教學(xué)后記，多撰寫論文或教學(xué)案例等，爭取能在刊物上發(fā)表。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！企盼自己能夠在名師工作室這個(gè)大家庭中茁壯成長！
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