有關(guān)廣告策劃范文集合7篇

廣告策劃 篇1

　　華萊士快餐連鎖店倡導(dǎo)“簡(jiǎn)單富足”的生活主張，追求從簡(jiǎn)的處世理念，迎合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)單、渴望簡(jiǎn)單的生活需求。本次廣告策劃宣傳文案也是以“華萊士、讓生活更簡(jiǎn)單”為理念。

　　前沿夢(mèng)想是船，動(dòng)力是帆，實(shí)踐是海，通過《廣告學(xué)》這門課程的學(xué)習(xí)，我正是乘著夢(mèng)想之船，在那課堂以外的知識(shí)海洋上探索，而這一探索就是孝感市華萊士廣告策劃。通過這次廣告策劃，讓我認(rèn)識(shí)到了華萊士在孝感潛在的市場(chǎng)、存在的不足以及怎樣選擇宣傳廣告等問題，同時(shí)也讓我受益匪淺，打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我以后踏入工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　挖掘市場(chǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作才是現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)步的真諦。通過此次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，華萊士快餐在孝感食品包括炸雞、漢堡、薯?xiàng)l、甜筒、各種飲料等�，F(xiàn)在吃快餐，某種程度上已經(jīng)成為一種時(shí)尚潮流。目前華萊士快餐在孝感主要受兩種群體青睞：一是學(xué)生、一是白領(lǐng)。學(xué)生的消費(fèi)能力弱，可是消費(fèi)頻繁，消費(fèi)量大。白領(lǐng)追求知名品牌，一次性消費(fèi)量大。學(xué)生和白領(lǐng)主要是追求“簡(jiǎn)單富足”的生活方式，而華萊士就滿足了他們的需求。其他群體對(duì)華萊士似乎備受冷落，勾不起他們消費(fèi)的欲望。隨著現(xiàn)代科技的日益進(jìn)步，在快餐已經(jīng)成為潮流的情況下，無疑孝感存在巨大的潛在市場(chǎng)。商家首先應(yīng)該加大力度在孝感宣傳華萊士這個(gè)品牌，讓消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度；其次，在對(duì)商品設(shè)計(jì)上，包裝講究，讓食品新鮮，保持熱度，每月推出不同的新產(chǎn)品，不斷輪換更新，使消費(fèi)者保持新鮮感；最后，在孝感人流量大的城站路開連鎖的華萊士專賣店，以擴(kuò)大孝感市場(chǎng)的占有率。通過此種方式讓消費(fèi)者擁有簡(jiǎn)單的快餐的理念，更好的挖掘出華萊士在孝感潛在的市場(chǎng)，同時(shí)也讓消費(fèi)者在享受快餐時(shí)，品味美食，享受甜蜜生活！

　　挖掘潛在的市場(chǎng)是讓華萊士在孝感發(fā)展的動(dòng)力，而改變存在的不足卻是華萊士在孝感發(fā)展成林的希望。

　　只有改變內(nèi)部存在的不足，將自己的后盾變得更加強(qiáng)大，才能更好的“一致對(duì)外”。目前，華萊士在孝感只有很小的.銷售地點(diǎn)，不能讓消費(fèi)者隨心所欲的消費(fèi)。商家應(yīng)當(dāng)采取合資經(jīng)營與特許經(jīng)營方式，以連鎖分店的分銷渠道迅速擴(kuò)張華萊士在孝感的分布，分別由投資者直接管理或采取特許經(jīng)營的方式由特許轉(zhuǎn)讓人管理，采用廠家直銷、網(wǎng)購、加盟等渠道擴(kuò)大銷售范圍。在設(shè)計(jì)決策和報(bào)酬制度方面，各類的決策由總經(jīng)理及高層管理人員共同制定，工資待遇依照孝感生活水平而定，充分保證公司員工的各項(xiàng)權(quán)益；同時(shí)，總公司對(duì)各連鎖分店制定明確的獎(jiǎng)懲制度，對(duì)超額完成銷售任務(wù)的店面予以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)員工更好地服務(wù)顧客。在制定戰(zhàn)略目標(biāo)方面，應(yīng)當(dāng)以“實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率最大化”為理念，加強(qiáng)預(yù)算控制，降低成本，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大代理商規(guī)模、增加市場(chǎng)占有率、提高客戶滿意度和忠誠度；要堅(jiān)持特色，改進(jìn)華萊士的種類和營銷方式、提高內(nèi)部溝通渠道暢通、加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通；要明確部門、員工績(jī)效目標(biāo)、提升整體客戶意識(shí)、創(chuàng)建具有進(jìn)取精神的環(huán)境，堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)“華萊士、讓生活更簡(jiǎn)單”的理念、群策群力的管理風(fēng)格。當(dāng)商家發(fā)現(xiàn)華萊士銷售業(yè)績(jī)下降的情況下，應(yīng)該采取一些促銷活動(dòng)，所有的華萊士銷售商家應(yīng)該聯(lián)合起來，不僅進(jìn)行減價(jià)銷售活動(dòng)，而且進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，返送購物卷、滿多少錢送什么。當(dāng)一切的動(dòng)力已經(jīng)變成實(shí)力，一切的希望已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)，那么選擇一個(gè)合適的宣傳媒介就可以將華萊士的銷售業(yè)績(jī)推向頂峰。

　　華萊士作為一種快餐食品，商家在廣告宣傳意境上應(yīng)當(dāng)采取寫實(shí)意境和夢(mèng)幻意境相結(jié)合，將寫實(shí)主義手法與浪漫主義情調(diào)相輔相成，讓消費(fèi)者達(dá)到消費(fèi)意境、聯(lián)想意境的境界；在宣傳策略上采取明星宣傳策略，根據(jù)商品的市場(chǎng)定位、商品的公眾定位，選取合適的明星，創(chuàng)造出市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，滿足現(xiàn)代人追求時(shí)尚、流行的要求；在媒體宣傳策略上，首先采用電視廣告宣傳華萊士的品牌，然后采用報(bào)紙宣傳華萊士的作用與營養(yǎng)，最后采用現(xiàn)場(chǎng)品嘗方式讓消費(fèi)者知道華萊士的美味，培養(yǎng)人們的消費(fèi)觀，刺激需求，并當(dāng)場(chǎng)將宣傳工作做到位，宣傳口號(hào)是“華萊士、讓生活更簡(jiǎn)單”。

　　一步一個(gè)腳印，一年一個(gè)模樣，華萊士的隊(duì)伍注定在孝感會(huì)本著“華萊士、讓生活更簡(jiǎn)單”的理念，以一種昂揚(yáng)的姿態(tài)不斷發(fā)展壯大，千里馬般日夜兼程地不斷超越，用日日變換，節(jié)節(jié)攀升的數(shù)據(jù)描繪著快餐行業(yè)耀眼的華章。

　　當(dāng)聽說《廣告學(xué)》要寫廣告策劃書時(shí)，我興奮不已，磨拳擦掌、躍躍欲試，認(rèn)真聽好每一節(jié)課，為即將到來的廣告策劃做準(zhǔn)備。11月份，老師把廣告策劃書的要求講解之后，我們這一小組認(rèn)真地篩選策劃題目，最終將華萊士作為我們的策劃目標(biāo)，經(jīng)過一個(gè)多月的努力，當(dāng)一份完整的廣告策劃書展現(xiàn)在我們的面前時(shí)，我們品嘗到了成功的喜悅。我們一致認(rèn)為廣告策劃是最具挑戰(zhàn)性和考驗(yàn)團(tuán)體合作能力的項(xiàng)目，最符合我們以后創(chuàng)業(yè)的要求。雖然與我們所學(xué)的專業(yè)沒有很大的聯(lián)系，但是還是把握了這次機(jī)會(huì)，學(xué)以致用。我們想借此機(jī)會(huì)，積極鍛煉自己的能力，為以后順利步入社會(huì)，踏入工作崗位做好積極的準(zhǔn)備。

廣告策劃 篇2

　　茫茫人海中，有這樣一個(gè)群體，不分國界，不計(jì)報(bào)酬，嚴(yán)寒酷暑，工作一絲不茍，傾情投入，讓每一個(gè)公益活動(dòng)都順暢，讓每一位受助者都欣然。這個(gè)群體有一個(gè)可敬可親可愛的名字——志愿者。

　　12月5日是“國際志愿者日”，轉(zhuǎn)眼間“國際志愿者日”已經(jīng)陪伴著全世界的志愿者們走過了25個(gè)春秋。這25年來，曾經(jīng)有過多少人伴著志愿者這三個(gè)字一起成長(zhǎng)，一起經(jīng)歷過那么多艱難的歲月�！白尮鈽s與夢(mèng)想都隨著鷹的翅膀蒼茫遠(yuǎn)去”，我實(shí)在是找不出還有哪一句名言能比這一句更適合用來形容志愿者們此刻的.心情，尤其是對(duì)于那些參加志愿服務(wù)多年，經(jīng)歷過種種坎坷與磨難的老志愿者們來說。

　　為了表達(dá)對(duì)廣大志愿者的崇高敬意，本部門特出了一期以“國際志愿者日”為主題的黑板報(bào)，各二級(jí)學(xué)院也積極協(xié)助我們搞好了對(duì)“國際志愿者日“的宣傳，目的是為了讓更多的人了解他們，向他們學(xué)習(xí)。

　　活動(dòng)過后，我們也對(duì)其黑板報(bào)進(jìn)行了評(píng)比：

　　第一名：醫(yī)技學(xué)院

　　第二名：商學(xué)院

　　第三名：護(hù)理學(xué)院、工學(xué)院

　　同學(xué)們，借此“國際志愿者日”到來之際，讓我們一起向可親可愛的志愿者們致敬，向他們表達(dá)我們真誠的感謝！

廣告策劃 篇3

　　一、基于“五個(gè)對(duì)接”的課程培養(yǎng)目標(biāo)

　　教育部關(guān)于《推進(jìn)高等職業(yè)教育改革創(chuàng)新引領(lǐng)職業(yè)教育科學(xué)發(fā)展的若干意見》(教職成［20xx］12號(hào))明確提出，職業(yè)教育要以區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)人才的需求為依據(jù)，強(qiáng)化辦學(xué)特色，促進(jìn)“五個(gè)對(duì)接”，即“專業(yè)與職業(yè)崗位對(duì)接，課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接，教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對(duì)接，學(xué)歷證書與職業(yè)資格證書對(duì)接，職業(yè)教育與終身學(xué)習(xí)對(duì)接”，增強(qiáng)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人的全面發(fā)展的能力。目前，很多高職院校廣告專業(yè)課的教學(xué)主要是以讓學(xué)生獲得畢業(yè)證書和廣告相關(guān)的證書為主要目標(biāo)，課程以得到成績(jī)并且合格為準(zhǔn)，即使有實(shí)訓(xùn)課，也是針對(duì)證書考核的要求來訓(xùn)練學(xué)生的。這種純粹為了應(yīng)試的教育方式造成了理論與實(shí)踐的片面與分裂。很多學(xué)生雖然得到了證書，甚至以優(yōu)異的成績(jī)畢業(yè)，但是并沒有成為一名合格的廣告從業(yè)人員，因?yàn)樵趯?shí)際工作中，廣告工作復(fù)雜多樣，不是學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)的零碎樣板。根據(jù)高職學(xué)生的特點(diǎn)和《廣告策劃》課程的重要性，結(jié)合企業(yè)工作過程的廣告崗位能力要求，從能力、知識(shí)、素質(zhì)三方面來構(gòu)建本課程的教學(xué)目標(biāo)，使學(xué)生真正掌握廣告從萌發(fā)需求到廣告效果評(píng)估等專業(yè)知識(shí)。同時(shí)，在實(shí)訓(xùn)中，提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力，盡可能培養(yǎng)出面向不同崗位群，具有良好職業(yè)素養(yǎng)和一定知識(shí)、技能，并具有一定基本專業(yè)能力和綜合應(yīng)用能力的高級(jí)應(yīng)用型廣告專門人才。

　　1.能力目標(biāo)。能上網(wǎng)搜集不同形式的廣告；能為某產(chǎn)品做一份廣告策劃書；會(huì)欣賞具有優(yōu)秀創(chuàng)意的廣告，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；能編制廣告的費(fèi)用預(yù)算表；能運(yùn)用簡(jiǎn)單的計(jì)算機(jī)軟件制作簡(jiǎn)單的平面、音頻、視頻廣告；能對(duì)某一廣告的效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。

　　2.知識(shí)目標(biāo)。理解廣告的基本知識(shí)，包括廣告的概念、形式；掌握廣告調(diào)查與策劃的工作流程，并書寫廣告策劃書；了解廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)的常用方法；掌握廣告的收費(fèi)方式與費(fèi)用預(yù)算編制方法；熟練掌握廣告中的制作方法；理解廣告效果測(cè)評(píng)的內(nèi)容、指標(biāo)、方式等；了解廣告監(jiān)管的相關(guān)法律法規(guī)。

　　3.素質(zhì)目標(biāo)。培養(yǎng)學(xué)生勤于思考的行為習(xí)慣，對(duì)事物敏銳的洞察能力；培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞，踏實(shí)肯干的良好作風(fēng)；培養(yǎng)學(xué)生在公眾面前獨(dú)立演講的能力；培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力；培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力；培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。

　　二、以工作過程為導(dǎo)向的課程內(nèi)容設(shè)計(jì)

　　基于工作過程的《廣告策劃》課程的內(nèi)容設(shè)計(jì)是以工學(xué)結(jié)合、任務(wù)驅(qū)動(dòng)的課程設(shè)計(jì)為指導(dǎo)思想，針對(duì)高職高專學(xué)生的特點(diǎn)和本課程的教學(xué)目標(biāo)，其內(nèi)容的選取由“知識(shí)”變?yōu)椤肮ぷ鳌�，進(jìn)行以“夠用”為基礎(chǔ)，“實(shí)用”為目的的內(nèi)容安排。本文從執(zhí)業(yè)所需求的能力開始，主要分析了欲從事此崗位所需掌握的技能，營造出“工”、“學(xué)”交融的學(xué)習(xí)情境，并分別闡述各種技能所涉及的理論知識(shí)、動(dòng)手能力和一些基本素質(zhì)要求。整個(gè)課程設(shè)計(jì)來源于工作過程，充分體現(xiàn)高職教學(xué)的實(shí)踐性和職業(yè)性，著重培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，滿足學(xué)生就業(yè)與發(fā)展的需要。

　　（一）課程內(nèi)容設(shè)計(jì)的理念和思路

　　職業(yè)教育是為了工作而學(xué)習(xí)，《廣告策劃》課程的典型工作任務(wù)就是廣告策劃，而廣告策劃是企業(yè)通過廣告創(chuàng)作腳本體現(xiàn)產(chǎn)品特性和品牌內(nèi)涵，并以此促進(jìn)產(chǎn)品銷售的學(xué)科。其教學(xué)應(yīng)與廣告創(chuàng)作過程（客戶說明會(huì)、提案會(huì)議、創(chuàng)意發(fā)展、正式提案、調(diào)查與修正、執(zhí)行制作）緊密關(guān)聯(lián)。

　　1.以提高學(xué)生的市場(chǎng)部、策劃師、創(chuàng)意總監(jiān)等崗位職業(yè)能力為重點(diǎn)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，知識(shí)與能力相統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)教與學(xué)、學(xué)與練、課內(nèi)教學(xué)與課外實(shí)訓(xùn)的`有機(jī)結(jié)合，最終實(shí)現(xiàn)工學(xué)結(jié)合。

　　2.加強(qiáng)校企合作，充分體現(xiàn)基于在工作中學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)理念。探索人才訂單培養(yǎng)的教學(xué)模式，根據(jù)各個(gè)崗位與訂單式培養(yǎng)協(xié)議要求安排各相關(guān)學(xué)生的教學(xué)內(nèi)容，把學(xué)生劃分在不同的廣告班級(jí)，可以以地方、企業(yè)、或者不同崗位來命名，如山水班，就是以學(xué)生實(shí)習(xí)的企業(yè)名稱來命名的。合肥山水空間裝飾成立于20xx年，并于20xx年升格為山水裝飾集團(tuán)。經(jīng)過多年的努力，山水從最初的室內(nèi)裝修公司發(fā)展成為中國領(lǐng)先的家居裝飾、家居產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)商。訂單培養(yǎng)能使學(xué)生更快更好地適應(yīng)廣告公司等企業(yè)的工作，為畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)零距離就業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　3.著力崗位仿真實(shí)訓(xùn)，有效提高學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力。以真實(shí)的項(xiàng)目和任務(wù)為載體來設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)過程，進(jìn)行高度仿真模擬和訓(xùn)練，使學(xué)生有身臨其境的感覺。仿真實(shí)訓(xùn)主要是以輕松活潑的形式，讓學(xué)生自由組合，分成若干個(gè)小組，不同的小組分別扮演不同的角色，比如，銷售人員、策劃人員、人事管理人員和行政管理人員等工作崗位角色；模擬各個(gè)崗位的操作流程，最終使實(shí)訓(xùn)課程體現(xiàn)實(shí)踐性、開放性、應(yīng)用性。

　　（二）以“夠用”為基礎(chǔ)，“實(shí)用”為目的的課程內(nèi)容安排

　　本課程以企業(yè)接收廣告訂單為主線，按照廣告創(chuàng)作完成的整個(gè)流程的先后順序來組織教學(xué)內(nèi)容，即把《廣告策劃》課程教學(xué)內(nèi)容分為7個(gè)模塊：廣告認(rèn)識(shí)模塊、廣告市場(chǎng)調(diào)查模塊、廣告策劃模塊、廣告設(shè)計(jì)模塊、廣告制作模塊、廣告發(fā)布模塊、廣告效果評(píng)估模塊。前2個(gè)模塊對(duì)應(yīng)企業(yè)市場(chǎng)專員崗位，廣告策劃、廣告設(shè)計(jì)模塊對(duì)應(yīng)創(chuàng)意與策劃專員崗位，廣告制作、廣告發(fā)布及廣告效果評(píng)估這3個(gè)模塊對(duì)應(yīng)編輯人員的崗位。廣告認(rèn)識(shí)模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠掌握現(xiàn)實(shí)生活中各種廣告的類型，明確傳統(tǒng)廣告與新興廣告的差異，能對(duì)不同種類的目標(biāo)顧客設(shè)計(jì)出有針對(duì)性的廣告宣傳渠道。達(dá)到廣告認(rèn)識(shí)模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：市場(chǎng)營銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、商務(wù)談判學(xué)等職業(yè)能力。廣告市場(chǎng)調(diào)查模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠掌握廣告市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)象、方法，能獨(dú)立完成問卷的設(shè)計(jì)、發(fā)放、回收及統(tǒng)計(jì)工作；能對(duì)調(diào)查問卷表現(xiàn)出的問題進(jìn)行歸納、分析和總結(jié)。達(dá)到廣告市場(chǎng)調(diào)查模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：市場(chǎng)營銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、消費(fèi)者行為分析等職業(yè)能力。廣告策劃模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠掌握廣告策劃的程序；能獨(dú)立完成從發(fā)現(xiàn)廣告機(jī)會(huì)到確定廣告目標(biāo)、形成廣告內(nèi)容的工作。達(dá)到廣告策劃模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：客戶投訴處理、推銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)等職業(yè)能力。廣告設(shè)計(jì)模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠形成寬廣的文化視覺，具有創(chuàng)新精神。在滿足顧客需要的同時(shí)，結(jié)合社會(huì)反應(yīng)，力求設(shè)計(jì)作品對(duì)社會(huì)有益，在滿足企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，提升社會(huì)的審美能力，概括時(shí)代特征，反映真正的審美情趣和審美理想。

　　達(dá)到廣告設(shè)計(jì)模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：營銷心理分析、組織行為學(xué)等職業(yè)能力。廣告發(fā)布模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠?qū)W會(huì)如何更高效地發(fā)布廣告。企業(yè)產(chǎn)品在很多情況下都需要廣告來推廣，比如：提升產(chǎn)品的覆蓋面，提升產(chǎn)品的美譽(yù)度。而這類廣告的形式既有軟文又有硬性廣告，都是共同表達(dá)企業(yè)產(chǎn)品的廣告信息。發(fā)布企業(yè)廣告信息是廣告推廣的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)推廣的顯著效果，就得更高效地發(fā)布廣告信息。實(shí)現(xiàn)廣告發(fā)布模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：公共關(guān)系學(xué)、溝通實(shí)務(wù)等。廣告效果評(píng)估模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠了解廣告效果評(píng)估報(bào)告的內(nèi)容，掌握廣告評(píng)估的方法，以及廣告評(píng)估對(duì)企業(yè)的借鑒意義。廣告人員每年要花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢進(jìn)行調(diào)查研究工作，更確切地說，他們?cè)谠O(shè)法查明廣告費(fèi)有哪一半浪費(fèi)掉了，哪一半在起作用，某一則或一組廣告是否達(dá)到了其預(yù)期的效果。在整個(gè)廣告活動(dòng)中，效果評(píng)估占有重要的地位。只有靠效果評(píng)估，廣告主才有改進(jìn)廣告的指南針，廣告公司才能選擇最好的訴求，創(chuàng)作最有說服力的信息，選擇最恰當(dāng)?shù)拿襟w及媒體組合，達(dá)到預(yù)定的廣告目標(biāo)。達(dá)到廣告效果評(píng)估模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：溝通實(shí)務(wù)、營銷心理分析、組織行為學(xué)等。

　　三、以職業(yè)能力為中心的教學(xué)方法

　　在課堂中，要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性，就需要綜合運(yùn)用多種教學(xué)方法，除采用傳統(tǒng)的教學(xué)方法之外，還強(qiáng)調(diào)采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、角色體驗(yàn)法、情景教學(xué)法、案例教學(xué)法等。通過這些方法的綜合使用，讓學(xué)生身臨其境，在模擬的工作場(chǎng)景中完成真實(shí)的工作任務(wù)。

　　（一）任務(wù)驅(qū)動(dòng)法

　　以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)力，促使學(xué)生帶著問題去學(xué)習(xí)。在模擬的工作過程中，幾乎在每個(gè)單元中都設(shè)置有任務(wù)。比如，在“廣告調(diào)查”學(xué)習(xí)中，教師首先給學(xué)生一個(gè)問題：在電腦游戲中，背景里出現(xiàn)的可口可樂的巨幅照片是不是廣告？創(chuàng)設(shè)一個(gè)學(xué)生經(jīng)常遇到的情景，讓學(xué)生帶著可口可樂的照片是不是廣告，為什么播放可口可樂的照片等這些問題去學(xué)習(xí)，學(xué)生之間可以進(jìn)行討論，教師給予指導(dǎo)和修正。

　　（二）項(xiàng)目導(dǎo)向法

　　在學(xué)習(xí)“廣告策劃”這一項(xiàng)目時(shí)，教師提出一個(gè)關(guān)于需要完成的廣告策劃案例。比如，“蒙牛特侖蘇99個(gè)更好計(jì)劃”的案例，然后提出“怎樣通過廣告留住你的顧客”等問題，讓學(xué)生思考廣告策劃的特點(diǎn)。在稍后階段，學(xué)生分組作業(yè)，要完成這個(gè)項(xiàng)目，必須小組成員積極配合。通過這種討論交流，學(xué)生之間取長(zhǎng)補(bǔ)短，更主要的是學(xué)會(huì)了如何完成全部工作任務(wù)，體驗(yàn)到完整的工作流程。

　　（三）角色體驗(yàn)法

　　角色體驗(yàn)法是讓學(xué)生扮演不同的角色，通過角色扮演了解到真正從事一個(gè)工作所需掌握的知識(shí)。比如，在學(xué)習(xí)“廣告設(shè)計(jì)”這一項(xiàng)目時(shí)，學(xué)生分成6-7人的小組，各自扮演業(yè)務(wù)、策劃和創(chuàng)意人員。各小組討論，模擬從顧客到廣告公司提出訴求，企業(yè)召開創(chuàng)意征集大會(huì)，審批創(chuàng)意到最終創(chuàng)意的發(fā)布和反饋的全過程。每個(gè)學(xué)生都要參與，在角色體驗(yàn)完成之后，每個(gè)小組派出一位代表匯報(bào)本組工作完成的情況，總結(jié)優(yōu)劣得失，最后由教師和其他小組進(jìn)行評(píng)價(jià)并給分。

　　（四）情境教學(xué)法

　　模擬真實(shí)的工作場(chǎng)景，結(jié)合校企合作單位紅府超市的便利條件，應(yīng)用教練策略等方式，幫助學(xué)生體驗(yàn)從廣告訴求到廣告發(fā)布的實(shí)操過程，切實(shí)為紅府超市制定有吸引力的廣告作品。從而提高業(yè)務(wù)技能，積累實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。本課程除了為學(xué)生提供一個(gè)理實(shí)一體的學(xué)習(xí)環(huán)境之外，還可以運(yùn)用多媒體教學(xué)，在學(xué)生開動(dòng)腦筋的同時(shí)，掌握潮流資訊，了解廣告界的最新動(dòng)態(tài)，從而保證良好的學(xué)習(xí)效果。這種方法寓教于樂，能夠增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，充分體驗(yàn)廣告工作的全過程。

　　四、以就業(yè)能力為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的課程評(píng)價(jià)

　　《廣告策劃》課程著重考查學(xué)生提出問題、分析問題、解決問題的能力，本課程考核內(nèi)容較為全面，考核成績(jī)包括平時(shí)成績(jī)和期末成績(jī)兩部分。其中平時(shí)成績(jī)占總成績(jī)的30%，期末成績(jī)占總成績(jī)的70%。平時(shí)成績(jī)包括：出勤（5%）、課后作業(yè)（10%）、實(shí)訓(xùn)作業(yè)（10%）、課堂表現(xiàn)（5%），其中實(shí)訓(xùn)作業(yè)均為以小組為單位獨(dú)立完成，包括實(shí)務(wù)操作、案例分析、實(shí)訓(xùn)報(bào)告的填寫等。考試采用面試形式，考試設(shè)置若干主題（題目數(shù)>小組數(shù)），學(xué)生以抽簽的方式選其一進(jìn)行準(zhǔn)備，考試分為文案、PPT陳述和現(xiàn)場(chǎng)答題三個(gè)部分。其中文案占30%，PPT陳述占40%，現(xiàn)場(chǎng)答題占30%。期末考核方式比較靈活，基本沒有對(duì)知識(shí)進(jìn)行純粹記憶的考核。我們提倡能力本位教育，是在高等職業(yè)教育的教學(xué)過程中，強(qiáng)調(diào)以崗位能力為核心的教育思想。把以能力為本位的課程設(shè)計(jì)應(yīng)用到高等職業(yè)教育，既是高等院校培養(yǎng)人才的必需要件，又符合我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，既讓教師充分傳授知識(shí)，又讓學(xué)生靈活運(yùn)用知識(shí)到實(shí)踐中，與企業(yè)零距離接觸。

廣告策劃 篇4

　　前言

　　海天考研進(jìn)駐山東農(nóng)業(yè)大學(xué)南校區(qū)時(shí)間較短，僅有3年，在學(xué)生中還沒有得到普遍認(rèn)可。我們與海天考研南校區(qū)負(fù)責(zé)人協(xié)商過后，認(rèn)為需要對(duì)其進(jìn)行宣傳，以提高知名度，達(dá)到招生量的增加的最終目的。 背景介紹

　　1.1客觀環(huán)境

　　考研熱的'不斷增溫，為考研輔導(dǎo)班提供了每年超過10億元的巨大市場(chǎng)，海天考研、高聯(lián)考研、新東方、文都考研等大量考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)都在爭(zhēng)取分到這塊巨大蛋糕。

　　1.2面向市場(chǎng)

　　在校大學(xué)生，有考研打算或者在猶豫是否考研但有希望成為考研輔導(dǎo)班潛在客戶群的學(xué)生。以大三為主，但大一、大二學(xué)生也在考慮范圍內(nèi)，因?yàn)�，一年或兩年之后，他們就是考研的主力軍�?/p>

　　1.3競(jìng)爭(zhēng)狀況

　　目前在農(nóng)大南校附近落戶的考研學(xué)校就有5家：高聯(lián)考研資格最老，擁有的生源也最大，還有文都考研、海文考研、海天考研、啟航考研。還有新東方等網(wǎng)上輔導(dǎo)課程，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

　　1.4行業(yè)概況

　　考研輔導(dǎo)班大同小異，但收費(fèi)日趨增高，很多輔導(dǎo)班存在陷阱，收了學(xué)費(fèi)卻不兌現(xiàn)原先的承諾，師資力量差。亂收費(fèi)的現(xiàn)象也普遍存

　　在。雖然這個(gè)市場(chǎng)很大，但由于單純對(duì)高利潤(rùn)的追求使得市場(chǎng)上一片混亂。廣告鋪天蓋地，噱頭很多，但多是虛無縹緲。

　　企業(yè)現(xiàn)狀

　　1、地理位置

　　海天考研總部位于北京。全國有200多家分校，屬于國內(nèi)資格較老，規(guī)模較大的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。在泰安校區(qū)與海貝教育聯(lián)合推廣，上課地點(diǎn)在山東農(nóng)業(yè)大學(xué)南校區(qū)體育館三樓。

　　2、資本

　　教室一間、教學(xué)視頻若干

　�。ㄎ覀冎饕�針對(duì)在山東農(nóng)業(yè)大學(xué)南校區(qū)分校進(jìn)行策劃，所以只對(duì)這一分校進(jìn)行資產(chǎn)分析。）

　　3、人才

　　海貝教育管理人員兼任海天考研管理人員。教學(xué)主要是視頻，所以師資不計(jì)算在內(nèi)。

　　4、技術(shù)

　　總部師資力量雄厚，教學(xué)視頻為海天考研所獨(dú)有，無法被模仿。

　　5、財(cái)務(wù)狀況

　　無負(fù)債、財(cái)務(wù)狀況良好

　　6、產(chǎn)品

　　海天考研主要開設(shè)政治、英語、數(shù)學(xué)三科的策劃班、專業(yè)院校分析

廣告策劃 篇5

　　一、福達(dá)彩色膠卷廣告策劃書概述

　　廈門感光材料有限公司，是廈門經(jīng)濟(jì)區(qū)聯(lián)合發(fā)展有限公司、福建投資企業(yè)公司、中國國際信托投資公司和中國銀行信托咨詢公司合資經(jīng)營的大型感光材料工業(yè)企業(yè)。公司從美國伊斯曼·柯達(dá)公司引進(jìn)彩色感光材料生產(chǎn)線全套設(shè)備和工藝品先進(jìn)水平。公司致力改革，以“質(zhì)量、管理、效益、服務(wù)”為其宗旨。

　　公司生產(chǎn)的著名國產(chǎn)高檔彩色膠卷“福達(dá)牌”，質(zhì)量達(dá)到80年代國際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平。此產(chǎn)品色彩平衡好，色彩飽和，顆粒細(xì)膩，影像清晰，曝光寬容度大，物理機(jī)械性能好，擴(kuò)印和放大性能同樣優(yōu)良。福達(dá)彩色膠卷確屬國產(chǎn)同類產(chǎn)品之上乘。

　　隨著改革開放的進(jìn)一步深入，國民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，到1987年，我國相機(jī)的社會(huì)擁有量已達(dá)1572萬架，照相的彩色率也不斷上升。目前，我國平均每人每年彩卷消費(fèi)額達(dá)0.1卷，但同時(shí)，“洋膠卷”霸占國內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀使國產(chǎn)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售受到嚴(yán)重沖擊和威脅。我廣告公司受廈門感光材料有限公司的委托，全權(quán)代理其公司福達(dá)彩色膠卷廣告宣傳。本廣告公司立足“福達(dá)”牌彩色膠卷的優(yōu)良質(zhì)量，通過對(duì)目前彩色膠卷市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售諸方面科學(xué)精確的調(diào)查、分析、研究，為“福達(dá)”彩色膠卷制定為期一年的市場(chǎng)戰(zhàn)略、公關(guān)戰(zhàn)略和廣告、媒介戰(zhàn)略，謹(jǐn)以協(xié)助福達(dá)公司開拓市場(chǎng)，打開國內(nèi)外銷路，實(shí)現(xiàn)企業(yè)短期、長(zhǎng)期目標(biāo)，以與“洋膠卷”逐鹿九州。

　　二、市場(chǎng)分析

　　目前同類產(chǎn)品情況分析：

　　縱觀國內(nèi)彩色膠卷市場(chǎng)，從整體可分割為國產(chǎn)和進(jìn)口兩大部分。我國彩色感光材料工業(yè)雖然起步較晚，但隨著改革開放，國外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備、管理方法的引進(jìn)，彩色膠卷的國產(chǎn)化工業(yè)方興未艾，有了很大的發(fā)展。現(xiàn)投入市場(chǎng)的`主要有福達(dá)、公元、申光、樂凱等幾個(gè)品牌，這幾個(gè)品牌的彩色膠卷，以它們的產(chǎn)地、知名度、美譽(yù)度諸方面進(jìn)行比較：

　　1.福達(dá)彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進(jìn)美國伊斯曼·柯達(dá)公司的“柯達(dá)i”專利技術(shù)，并采用了柯達(dá)vr部分工藝技術(shù)生產(chǎn)的優(yōu)良品種。產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到80年代國際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平，89年在上海獲得國產(chǎn)商品“信譽(yù)獎(jiǎng)”，90年又獲得“金奔馬”獎(jiǎng)，是國產(chǎn)同類產(chǎn)品的高檔品。

　　2.公元彩色膠卷是廣東汕頭公元感光材料工業(yè)總公司引進(jìn)日本富士公司全套彩色感光材料生產(chǎn)線生產(chǎn)。公元hr彩色負(fù)片是具有國際水平的國產(chǎn)高檔彩卷。產(chǎn)品色彩還原真實(shí)，成像鮮艷悅目。公元公司一直重視廣告宣傳，委托廣東省廣告公司作全面的廣告策劃和代理，在第一階段即告知階段，把開創(chuàng)彩色公元新紀(jì)元的諸方面信息利用文字圖片和屏幕等媒體告訴消費(fèi)者。在第二階段即推廣階段，確立了“時(shí)光記憶，公元魅力”的廣告主題，并通過不同媒體組合傳播。

　　3.申光、樂凱彩色膠卷分別是上海、保定兩地生產(chǎn)的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)彩色膠卷，起步較晚，質(zhì)量上還待完善。但由于國產(chǎn)化程度的提高，科研的進(jìn)步，它們?cè)趦r(jià)格、質(zhì)量上日趨合理優(yōu)良，所以它們的競(jìng)爭(zhēng)能力將不可忽視。

　　從國產(chǎn)彩色膠卷四個(gè)著名品牌產(chǎn)品情況的簡(jiǎn)略分析，我們可以知道，這四個(gè)名牌的知名度在國內(nèi)市場(chǎng)有一定影響，但美譽(yù)度不高。這里面有質(zhì)量問題、社會(huì)因素等方面的原因，但主要由于“洋膠卷”對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的強(qiáng)大的沖擊波引起的。另外，通過國內(nèi)同類產(chǎn)品的分析比較，我們發(fā)覺，作為國內(nèi)同類產(chǎn)品來說，福達(dá)彩色膠卷的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是公元彩卷，但申光、樂凱彩卷的競(jìng)爭(zhēng)力也在逐年增強(qiáng)。

　　分析霸占國內(nèi)市場(chǎng)很大一塊的進(jìn)口同類產(chǎn)品，主要品牌有柯達(dá)、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發(fā)等，這些都是當(dāng)今世界上最富實(shí)力的感光材料公司的產(chǎn)品，技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量過硬，知名度和美譽(yù)度都達(dá)到一定的優(yōu)勢(shì)。

　　品牌產(chǎn)地柯達(dá)富士柯尼卡愛克發(fā)項(xiàng)目美國日本日本德國知名度01009080美譽(yù)度…908075產(chǎn)品特點(diǎn)[hj*3vr—g彩色負(fù)片，色彩飽和度高，分辨率高，解像清晰hr彩色負(fù)片，色彩還原真實(shí)，清晰，色差平衡，色彩亮度高。日產(chǎn)高檔彩色負(fù)片，色彩還原性好，色彩鮮艷，曝光寬容度大。德產(chǎn)高檔彩色負(fù)片，顯像力強(qiáng)，色彩飽和度好。通過對(duì)目前國內(nèi)外同類產(chǎn)品分析比較，我們得出幾點(diǎn)結(jié)論：①這些品牌屬國際老牌產(chǎn)品，極富競(jìng)爭(zhēng)力;②國內(nèi)同類產(chǎn)品之間，國外同類產(chǎn)品之間及國內(nèi)產(chǎn)品與國外產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈;③福達(dá)彩卷在國產(chǎn)同類產(chǎn)品中屬高檔彩卷，隨著國產(chǎn)化程度的提高，價(jià)格日趨合理，因而在國內(nèi)市場(chǎng)中富有競(jìng)爭(zhēng)力;④福達(dá)彩色膠卷，一方面改進(jìn)質(zhì)量，另一方面要著重提高知名度和美譽(yù)度，特別是美譽(yù)度。

　　競(jìng)爭(zhēng)狀況：

　　1.國內(nèi)市場(chǎng)：在國內(nèi)市場(chǎng)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有柯達(dá)、富士、柯尼卡(進(jìn)口產(chǎn)品);公元、申光、樂凱(國產(chǎn)產(chǎn)品)等品牌。我們從上面分析發(fā)現(xiàn)，柯達(dá)、富士、柯尼卡等進(jìn)口彩色膠卷在知名度、美譽(yù)度等方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，國產(chǎn)同類產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度與福達(dá)彩卷相比較，則基本上在同一水平。福達(dá)彩色膠卷要站穩(wěn)國內(nèi)市場(chǎng)，開拓市場(chǎng)占有率，擊敗強(qiáng)有力的國內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其任務(wù)相當(dāng)艱巨，不利因素有：①進(jìn)口同類產(chǎn)品屬國際老牌產(chǎn)品，基礎(chǔ)好，質(zhì)量過硬，知名度，美譽(yù)度高，市場(chǎng)占有率大并且穩(wěn)定;②國產(chǎn)同類產(chǎn)品也都為拓展市場(chǎng)虎視眈眈，并且競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和福達(dá)產(chǎn)品沒有大距離，差不多同屬一個(gè)起跑線上;③福達(dá)彩色膠卷目前市場(chǎng)現(xiàn)狀也不樂觀。

　　福達(dá)彩色膠卷的有利條件是：①引進(jìn)柯達(dá)生產(chǎn)線，質(zhì)量較優(yōu)良，富有競(jìng)爭(zhēng)力;②隨著福達(dá)彩色膠卷國產(chǎn)化程度進(jìn)一步提高，在價(jià)格上將更適合于國內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)水平;③國貨發(fā)展到一定程度可能憑借大眾的愛國心理挫敗“洋貨”。

　　2.國際市場(chǎng)：當(dāng)今國際彩色膠卷市場(chǎng)已基本上被世界名牌柯達(dá)、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發(fā)等所瓜分完畢。生產(chǎn)這些產(chǎn)品的公司實(shí)力雄厚，歷史悠久，科技高度發(fā)達(dá)，產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、銷售策略、廣告宣傳層次之高、范圍之廣都無與倫比。當(dāng)然這些國際名牌之間為爭(zhēng)奪世界市場(chǎng)也相當(dāng)激烈。福達(dá)彩色膠卷就國際市場(chǎng)的現(xiàn)狀來說，還沒有具備作為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在價(jià)值，只屬試銷階段，要打破國際壟斷，躋身國際市場(chǎng)，福達(dá)彩色膠卷要做的是：①積極提高質(zhì)量，完善國產(chǎn)化程度，在價(jià)格上進(jìn)一步優(yōu)惠化;②制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略。

　　三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特點(diǎn)：

　　美國伊斯曼·柯達(dá)公司在70年代推出“柯達(dá)—i”型彩色負(fù)片，這種膠卷在x型基礎(chǔ)上采用薄層涂布技術(shù)及機(jī)物堅(jiān)膜技術(shù)，使用膠片清晰度大大提高，并可采用快速高溫沖洗，從而引起了國際上一場(chǎng)快速彩色沖洗技術(shù)革命。80年代，柯達(dá)公司又完成了vr型系列彩色膠卷的研究，其中vr-g型彩色負(fù)片是一種具有極好性能的優(yōu)質(zhì)彩色負(fù)片。

廣告策劃 篇6

　　一、前言部分

　　清揚(yáng)洗發(fā)水是為年輕人市場(chǎng)護(hù)理秀發(fā)的品牌，其通過針對(duì)年輕市場(chǎng)，擺脫價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)，保持清揚(yáng)洗發(fā)水在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位，從而建立它忠誠的客戶。清揚(yáng)將成為年輕一代秀發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)者，讓年輕的一代更自信更成功，無懈可擊。

　　二、背景部分

　　聯(lián)合利華集團(tuán)是由荷蘭Margrine Unie人造奶油公司和英國Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成�？偛吭O(shè)于荷蘭鹿特丹和英國倫敦，分別負(fù)責(zé)食品及洗劑用品事業(yè)的經(jīng)營。在全球75個(gè)國家設(shè)有龐大事業(yè)網(wǎng)絡(luò)，擁有500家子公司，員工總數(shù)近30萬人，是全球第二大消費(fèi)用品制造商， 年?duì)I業(yè)額超過美金400億元，是全世界獲利最佳的公司之一。

　　清揚(yáng)作為一個(gè)新品牌，想在去屑市場(chǎng)立好腳跟，必須在品牌推出前找出去屑市場(chǎng)定位的空白點(diǎn)。洗發(fā)水市場(chǎng)是一個(gè)擁有 100 多億元市場(chǎng)規(guī)模的市場(chǎng),在這個(gè)市場(chǎng)中,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。然而從 20xx 年開始, "清揚(yáng)"在全球去屑洗發(fā)水領(lǐng)域中搶占了去屑洗發(fā)水市場(chǎng). "如果 有人一次又一次地對(duì)你撒謊,你要做的就是立刻甩了他"――這是"清揚(yáng)"廣告片中的廣告語, 置身當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中, "清揚(yáng)"離奇,自信的話外之音顯得意味深長(zhǎng).作為聯(lián)合利 華十年來首次推出的新品牌, "清揚(yáng)"旨在彌補(bǔ), 提升其在洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不足.。通過對(duì)"清 揚(yáng)"洗發(fā)水的市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)營銷分析, 了解到"清揚(yáng)"是如何迅速地占領(lǐng)了國內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng).。"清揚(yáng)"洗發(fā)水的成功,最大之處在于成功的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略.在進(jìn)入洗發(fā)水 市場(chǎng)時(shí), "清揚(yáng)"大膽地選擇了性別細(xì)分,且謹(jǐn)慎選擇了目標(biāo)市場(chǎng),成功地在日化市場(chǎng)中站 穩(wěn)腳跟。

　　長(zhǎng)期以來, 洗發(fā)水品牌的功能都大同小異.。傳統(tǒng)洗發(fā)水市場(chǎng)細(xì)分常常以功能為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行, 如去屑、營養(yǎng)、柔順、防脫發(fā)、黑發(fā)等,或以頭發(fā)顏色來細(xì)分黑頭發(fā)專用,染發(fā)專用等。因此,想占領(lǐng)市場(chǎng),僅僅擁有這些功能是不夠的。于是,針對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)高同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境, 通過悉心的市場(chǎng)分析和數(shù)據(jù)調(diào)研, "清揚(yáng)"將市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分,首次提出了性別區(qū)分概念,推出男士專用去屑產(chǎn)品、女士專用去屑產(chǎn)品和通用去屑產(chǎn)品,并躋身成為國內(nèi)首款專為男士設(shè)計(jì)的洗發(fā)水品牌。雖然只是簡(jiǎn)單的性別細(xì)分, 但在洗發(fā)水市場(chǎng)上的確存在男性和女性不同市場(chǎng)的不同需求, 而這個(gè)需求差異一直是廠家所忽略的。這一細(xì)分市場(chǎng)的創(chuàng)新使消費(fèi)者耳目一新,市場(chǎng)上刮起了一股強(qiáng)勁的"清揚(yáng)"風(fēng)。隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的不斷上升,生活品質(zhì)的要求也不斷提高,洗發(fā)水市場(chǎng)在培養(yǎng)消費(fèi)者生活習(xí)慣上,有很強(qiáng)的引導(dǎo)作用。因此"清揚(yáng)"提出洗發(fā)水男女細(xì)分是很容易被消費(fèi)者所認(rèn)可的。

　　三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　現(xiàn)有的去屑洗發(fā)水市場(chǎng)格局是聯(lián)合利華的老對(duì)手寶潔公司旗下品牌 "海飛絲" 一枝獨(dú)秀, 要想順利進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),并且迅速搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額,需要找到一個(gè)合適的切入點(diǎn).。清揚(yáng)，作為聯(lián)合利華的品牌，除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國公司慣用的大手筆風(fēng)格之外，清揚(yáng)本身的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)與理念訴求也頗有新意、倍受注目。

　　針對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)高同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，通過悉心的市場(chǎng)分析和數(shù)據(jù)調(diào)研，清揚(yáng)首次推出了分別針對(duì)男女需求的兩種系列產(chǎn)品。一直以來，洗發(fā)水產(chǎn)品并無男女性別之分，頂多也就是在形象代言人的性別選擇上有所側(cè)重，清揚(yáng)這次將消費(fèi)對(duì)象一分為二，不能不說是一次有高度的突破和有意義的挑戰(zhàn)。

　　為了追求核心利益點(diǎn)的最大差異化以及和競(jìng)爭(zhēng)品牌的有效區(qū)隔，清揚(yáng)對(duì)于突出其品牌獨(dú)有個(gè)性亦是非常專注，細(xì)微之處可見功底：無論產(chǎn)品命名中一以貫之地體現(xiàn)“去屑”二字，還是在外包裝開口處顯著標(biāo)示“去屑百分百挑戰(zhàn)”的營銷手段，無非是同“去屑專家”寶潔系的海飛絲形成有效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，通過前端營銷技戰(zhàn)術(shù)的變換借以強(qiáng)化自身的對(duì)抗免疫力。

　　雖然在賣場(chǎng)中，清揚(yáng)的貨架產(chǎn)品陳列大都貼身緊挨著寶潔海飛絲，由于明顯高于海飛絲的市場(chǎng)售價(jià)，清揚(yáng)還是略顯尷尬。但其各種形式的重磅廣告就顯示出了巨大的“威力”，用小S（徐熙娣）代言廣告，等等。曾經(jīng)連遭遇去屑失敗、對(duì)于去屑產(chǎn)品失去信心的消費(fèi)者也漸漸的對(duì)清揚(yáng)充滿信心。

　　與寶潔多達(dá)5個(gè)品牌的洗發(fā)水作戰(zhàn)防線相比，聯(lián)合利華一直缺少強(qiáng)有力的高端品牌產(chǎn)品，長(zhǎng)期以來都是依靠“力士”搶占高端市場(chǎng)，難免勢(shì)單力薄。繼寶潔系的飄柔全線七折6.9元的最低售價(jià)推出之后，寶潔系的潘婷也以13.5元的價(jià)格全線降價(jià)，當(dāng)宿敵寶潔專注于以低價(jià)策略深耕低端市場(chǎng)的時(shí)候，聯(lián)合利華則借清揚(yáng)品牌開始絕地反擊，并旨在同寶潔系的海飛絲直面相擊、分庭抗禮。

　　四、階段出現(xiàn)的問題、瓶頸

　　1、清揚(yáng)陷入“鈉銨之爭(zhēng)”

　　有媒體報(bào)道，有消費(fèi)者質(zhì)疑聯(lián)合利華的產(chǎn)品“不安全”，因?yàn)楦鶕?jù)廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局此前出具的檢測(cè)結(jié)果，在十幾款國內(nèi)外知名洗發(fā)水品牌中，大多被檢測(cè)出含有二惡烷，只有聯(lián)合利華的清揚(yáng)例外。因?yàn)榍鍝P(yáng)洗發(fā)水使用了另外一種表面活性劑——通常使用在洗潔精等產(chǎn)品中的AES鈉鹽，鈉鹽雖不會(huì)產(chǎn)生二惡烷，但刺激性更大。

　　AES是一種無毒的.產(chǎn)品，由于泡沫豐富，去污力較強(qiáng)，比較溫和，性價(jià)比高，是日化產(chǎn)品中使用量最大的表面活性劑之一。AES分為鈉鹽和銨鹽，鈉鹽在日化領(lǐng)域主要用在餐洗中，就是通常的洗潔精。銨鹽則用在洗發(fā)水、沐浴露、洗手液、洗面奶等產(chǎn)品中。相對(duì)AES鈉鹽，AES銨鹽更為溫和，AES鈉鹽堿性較大，刺激性較強(qiáng)。

　　2、廠家稱不能以銨、鈉判優(yōu)劣

　　對(duì)于消費(fèi)者這一質(zhì)疑，聯(lián)合利華相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，銨鹽和鈉鹽洗發(fā)水，是行業(yè)內(nèi)兩個(gè)不同的配方體系，目前均已相對(duì)成熟。

　　即便是采用銨鹽的洗發(fā)水，其產(chǎn)生的二惡烷也有可能是鈉鹽洗發(fā)水的一倍，刺激性也可能強(qiáng)于鈉鹽洗發(fā)水�！甭�(lián)合利華大中國區(qū)副總裁曾錫文表示，并不能單純地以銨鹽或鈉鹽判定產(chǎn)品優(yōu)劣，“企業(yè)的整體配方才是關(guān)鍵�！�

　　3、專家稱洗發(fā)水配方由企業(yè)控制

　　“AES鈉鹽采用氫氧化鈉中和，AES銨鹽則用氨水中和�！痹诨瘖y品中添加鈉鹽一般是為了使該化妝品具有特殊的功能。在化妝品的生產(chǎn)中添加銨鹽，主要是用于降低產(chǎn)品的刺激性，全國香精香料化妝品標(biāo)準(zhǔn)化沒有規(guī)定�！霸谙窗l(fā)水中采用銨鹽或鈉鹽，主要由企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品控制�！�

　　總之，不管上述所說出現(xiàn)的怎樣的問題，怎樣的解釋，但是這已經(jīng)對(duì)清揚(yáng)這一產(chǎn)品產(chǎn)生了不好的影響，消費(fèi)者對(duì)清揚(yáng)也已經(jīng)產(chǎn)生了質(zhì)疑，這樣一來，清揚(yáng)的知名度、消售量也會(huì)大打折扣。自然的，其市場(chǎng)占有率也會(huì)下降，甚至還會(huì)帶來更壞的影響。

　　五、廣告戰(zhàn)略部分

　　聚焦細(xì)分人群

　　以往的洗發(fā)水產(chǎn)品，通常都是適用于大眾市場(chǎng)，老少男女皆宜。而事實(shí)上，各類人群的體質(zhì)不一樣，需求也不一樣，這樣就為細(xì)分人群的產(chǎn)品留下了機(jī)會(huì)。

　　如果能有效地進(jìn)行目標(biāo)人群細(xì)分，企業(yè)將因此獲得鮮明的形象定位，并能集中資源于一點(diǎn)進(jìn)行突破，從而成為“小塘里的大魚”。而其局限性是，若細(xì)分人群過窄或定位不被目標(biāo)人群認(rèn)可的話，企業(yè)等于畫地為牢、自娛自樂。所以前期對(duì)目標(biāo)人群需求的深入研究和有效細(xì)分，對(duì)打算實(shí)施目標(biāo)人群細(xì)分戰(zhàn)略的洗發(fā)水企業(yè)非常重要。

　　在去屑市場(chǎng)上，寶潔的海飛絲是當(dāng)之無愧的老大。據(jù)專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查資料指出，去屑市場(chǎng)80%的市場(chǎng)份額一直以來都被海飛絲所占據(jù)。針對(duì)產(chǎn)品高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，要打破這種壟斷殊為不易，清揚(yáng)卻依靠細(xì)分男女人群，贏得了與海飛絲“對(duì)話”的機(jī)會(huì)。 清揚(yáng)將消費(fèi)對(duì)象一分為二，不能不說是一次有意義的突破。

　　20xx年4月27，聯(lián)合利華在北京召開新聞發(fā)布會(huì)，并高調(diào)宣布――該公司十年以來推出的第一款新產(chǎn)品、全國首款“男女區(qū)分”去屑洗發(fā)水“清揚(yáng)”正式上市。清揚(yáng)男士系列洗發(fā)露具有針對(duì)男性頭皮的洗凈力及去屑、止癢、控油的功效。 從目前的市場(chǎng)反映看，清揚(yáng)的路線是正確的，細(xì)分了一個(gè)相當(dāng)龐大的市場(chǎng)，而且成為了第一品牌

　　六、廣告策略

　　“清揚(yáng)”品牌植入式廣告。主要有電視劇植入、定制劇拍攝、定制系列劇播送。20xx年，聯(lián)合利華在《丑女無敵》電視劇中，將集團(tuán)旗下多款產(chǎn)品，如“立頓”、“多芬”、“清揚(yáng)”等頻繁曝光，配合了電視劇內(nèi)容植入，引起觀眾共鳴。20xx年，“清揚(yáng)”品牌定制電視劇《無懈可擊之美女如云》開辟了新植入模式——自制品牌連續(xù)劇，不僅從內(nèi)容上更好地銜接品牌與劇情之間的關(guān)系，也將工作中無懈可擊的狀態(tài)與去屑產(chǎn)品的“無

　　屑可擊”巧妙地聯(lián)合在一起，抓住當(dāng)下年輕白領(lǐng)對(duì)工作、生活的態(tài)度，融入自信、激情、有勇有謀等多方面的優(yōu)良品質(zhì)。這樣就開辟自制的品牌連續(xù)劇，引入“深層”品牌價(jià)值。20xx年8月，“清揚(yáng)”品牌再次發(fā)力《無懈可擊》系列劇，這次劇情與品牌的互動(dòng)更加密切。牌系列劇的播出，這樣就達(dá)到深度傳播品牌文化的目的。

　　還有清揚(yáng)洗發(fā)水用小S為其代言。明星代言使得清揚(yáng)品牌更加的的深入消費(fèi)者的心中，特別是年經(jīng)一代。其廣告詞有：“20xx是世界末日？沒人知道，而頭皮屑的末日就在今天”等等。這樣清揚(yáng)在市場(chǎng)中就可以得到更多消費(fèi)者的信賴，達(dá)到其目的。

　　七、總結(jié)部分

　　總而言之，清揚(yáng)洗發(fā)水的一系列策劃都是為了其能在洗發(fā)水市場(chǎng)中獲得更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立其忠誠的客戶，特別是年經(jīng)一代，提高了清揚(yáng)的知名度，使得清揚(yáng)在未來的發(fā)展得到很好的保證，讓它立足市場(chǎng)永保青春。

廣告策劃 篇7

　　活動(dòng)主題：放眼世界，演繹焦點(diǎn)時(shí)事

　　博采眾長(zhǎng)，創(chuàng)意精彩生活

　　活動(dòng)宗旨：以模擬采訪和公益廣告的比賽形式為載體，各團(tuán)員密切結(jié)合專業(yè)知識(shí)，策劃出有新意、有深度的采訪和廣告，用新聞人和廣告人的獨(dú)特視角審視社會(huì)，并以此進(jìn)一步提高同學(xué)們專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣

　　活動(dòng)口號(hào)：讓“表演”在知識(shí)中進(jìn)化 讓知識(shí)在“表演”中升華

　　主辦單位：中南民族大學(xué)工商學(xué)院新聞系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)

　　承辦單位：中南民族大學(xué)工商學(xué)院新聞系分團(tuán)委組織部

　　活動(dòng)對(duì)象：新聞系全體團(tuán)員

　　活動(dòng)時(shí)間：11月27日——12月5日

　　一、活動(dòng)要求

　　模擬采訪和公益廣告選取的主題應(yīng)內(nèi)容積極健康，聚焦時(shí)事熱點(diǎn)，具備一定思想深度。

　　二、活動(dòng)形式

　　1、比賽分為采訪組和廣告組，各團(tuán)支部推選一支代表隊(duì)，任選一種比賽形式參賽。

　　2、代表隊(duì)人數(shù)不超過10人，有各自個(gè)性的隊(duì)名，自備背景音樂等道具。

　　3、各代表隊(duì)表演時(shí)間不超過10分鐘。

　　三、時(shí)間安排

　　1、11月27日向各團(tuán)支部傳達(dá)比賽相關(guān)事宜，切實(shí)在各團(tuán)支部做好宣傳工作。

　　2、11月29日各團(tuán)支部上報(bào)參賽代表隊(duì)及隊(duì)員名單。

　　3、12月4日進(jìn)行廣告組比賽。

　　4、12月5日進(jìn)行采訪組比賽。

　　5、12月10日兩個(gè)組的第一名代表隊(duì)作為記者節(jié)閉幕式的表演節(jié)目。

　　四、事務(wù)安排

　　1、請(qǐng)宣傳部在12月3日前出一期海報(bào)，張貼在各寢室樓下宣傳欄處。

　　2、11月27日召集各團(tuán)支書開會(huì)，布置活動(dòng)相關(guān)事宜，詳細(xì)講解活動(dòng)要求及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、11月28日鄧成龍落實(shí)比賽需要用的教室。

　　4、11月29日各團(tuán)支部上報(bào)參賽代表隊(duì)名稱，人員，隊(duì)長(zhǎng)及其聯(lián)系方式。

　　5、12月3日前邀請(qǐng)各輔導(dǎo)員老師作為嘉賓。

　　6、12月4日和5日進(jìn)行比賽。

　　7、12月4日和5日下午，請(qǐng)宣傳部負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的布置；文藝部幫助借話筒和安排兩名主持人；學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)調(diào)試多媒體和參賽團(tuán)隊(duì)的'到會(huì)情況；科研部負(fù)責(zé)比賽計(jì)分工作；女生部負(fù)責(zé)收發(fā)評(píng)分表；生活部負(fù)責(zé)評(píng)委老師的服務(wù)工作。

　　五、評(píng)比

　　(一)評(píng)委

　　院團(tuán)委競(jìng)賽科科長(zhǎng)王強(qiáng)老師、新聞系分團(tuán)委書記陳玲老師、輔導(dǎo)員趙慧老師、亢海玲老師、羅茵老師，以及新聞系分團(tuán)委副書記佘夢(mèng)丹同學(xué)、學(xué)生會(huì)主席陳博威同學(xué)。

　　(二)獎(jiǎng)項(xiàng)

　　1、采訪組和廣告組分別設(shè)前三名。

　　2、兩個(gè)組的第一名作為記者節(jié)閉幕式的表演節(jié)目。

　　(三)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)(評(píng)分表另附，分?jǐn)?shù)精確到小數(shù)點(diǎn)后一位)

　　1、主題明確，內(nèi)容積極健康。 3分

　　2、采訪各環(huán)節(jié)設(shè)置合理，符合人物身份，表現(xiàn)形式多樣、有新意；

　　廣告的主題新穎，富有創(chuàng)意，有思想深度，時(shí)間緊湊 。4分

　　3、形式多種多樣，有創(chuàng)意，準(zhǔn)備充分，借助多媒體等。 2分

　　4、效果良好，時(shí)間控制在10分鐘內(nèi)，超時(shí)酌情扣分。 1分

　　六、記分

　　1、選手最后得分為缺掉一個(gè)最高分與最低分，然后將分?jǐn)?shù)相加后取平均值。

　　2、前一支代表隊(duì)的分?jǐn)?shù)由主持人在下一支代表隊(duì)表演完后公布。

　　新聞系分團(tuán)委組織部

　　xx年10月30日