區(qū)域經理崗位職責

　　在社會發(fā)展不斷提速的今天，崗位職責使用的頻率越來越高，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發(fā)現和使用人才的作用。大家知道崗位職責的格式嗎？下面是小編幫大家整理的區(qū)域經理崗位職責，希望對大家有所幫助。

區(qū)域經理崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、熟悉服裝行業(yè)店鋪人員、貨品管理;

　　2、對服裝零售行業(yè)銷售市場具備一定的洞察力、了解市場動態(tài)，具備銷售分析及銷售管理較強的努力;

　　3、各商場店鋪的活動談判，保證及時、準確的.匯報至上級領導，建立及維護公司與商場之間的良好合作關系，與商場溝通過程中，一切談判建立在維護公司利益的基礎上，取得達成共同協議;

　　4、巡店過程中定期抽查店鋪賬目及貨品情況，如有異常及時上報，及時審核公司oa系統(tǒng)單據，確保店鋪數據的準確性;

　　5、負責新開店前期籌備，跟進與落實，保證新店按計劃準時開業(yè)，負責店鋪裝修維護工作的跟進落實，確保工程驗收單提交的時效性，并跟進整改進度;

　　6、負責員工激勵，培育核心員工，降低核心員工的流失率，輔助培訓部監(jiān)督指導店長定期對本店員工根據品牌文化進行業(yè)務技能，銷售技巧的培訓，激勵員工挖掘潛力，輔助培訓部對培訓內容進行跟進，使店長不斷提高素質和業(yè)務能力。

　　任職資格：

　　1、熱愛服裝零售行業(yè)，至少5年品牌多店鋪管理工作經驗; 2、抗壓及適應能力強;

　　3、誠實踏實肯干;

　　4、溝通及語言表達能力較強;

　　5、熟悉北京服裝零售市場;

　　6、大專以上學歷。

區(qū)域經理崗位職責2

　　1、根據銷售部經理制定的銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區(qū)的銷售工作；

　　2、掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據市場變化狀況，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則；

　　3、負責所轄區(qū)域經銷商的管理，與該地區(qū)主要經銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關系，并負責該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作；

　　4、重點負責所轄地區(qū)的市場調研與分析預測工作；

　　5、負責對所轄區(qū)域業(yè)務員的管理，負責對業(yè)務代表的業(yè)務培訓、績效考核和監(jiān)督、檢查，并根據對業(yè)代和其他營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配；

　　6、負責所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的.協調、處理；

　　7、負責協調公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策；

　　8、完成銷售部經理交辦的其它臨時性任務。

區(qū)域經理崗位職責3

　　1.根據年度營銷方案，對代理商、直營店的年銷售額進行計劃落實分配：定期、不定期到片區(qū)專賣店巡訪，認真做好各項指導工作，協助專賣店提高導購服務水平、店堂布置水準、促銷執(zhí)行能力、庫存管理水平、產品陳列技巧等，改進專賣店的經營管理水平。

　　2.負責與各直營店長、各代理商的協調配合工作，在片區(qū)性新聞炒作、促銷活動及廣告發(fā)布等方面快速反應，積極參與。

　　3.負責對區(qū)域直營店、代理店的網絡規(guī)劃、專賣形象、現場控制、庫存結構、日常銷售等進行建設管理。

　　4.負責有效溝通、協調門店內外關系，保證門店健康經營；

　　5.重點協抓培訓工作，與培訓師共同做好代理商、店長、導購員的培訓工作。

　　6.收集、整理區(qū)域內的產品信息、市場信息及競爭對手的`動態(tài)。

　　7.及時了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。

　　8.及時向主管匯報本周、本月工作總結并提出下周、下月行動計劃。

區(qū)域經理崗位職責4

　　1、根據營銷部下達總體業(yè)績目標，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

　　2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。

　　3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。

　　4、幫忙經銷商跟催訂單及跟蹤回款。

　　5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

　　6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

　　7、協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

　　8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現它牌擺放要限期撒換。

　　9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。

　　10、收集競爭對手的狀況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。

　　11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，帶給貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的`有效性。

　　12、出差期間，持續(xù)與公司聯系，及時向公司營銷部匯報。

　　13、協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

　　14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。

　　15、組織召開區(qū)域經銷商會議。

區(qū)域經理崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、協助、指導及監(jiān)督零售體系經銷商開展工程業(yè)務；

　　2、獨立工程經銷體系建設，協助、指導及監(jiān)督獨立工程經銷商開展工程業(yè)務；

　　3、規(guī)范與監(jiān)督區(qū)域工程市場，有效協調及管理區(qū)域工程經銷商開展工程業(yè)務，有效處理市場沖突問題，保證工程業(yè)務有序的開展；

　　4、信息管理，工程項目信息、客戶信息等。開發(fā)區(qū)域單體項目，保證項目成功操作，催收項目的`應收賬款；

　　任職要求：

　　1、3年以上建材家居行業(yè)房地產工程業(yè)務經驗，其中在開發(fā)與管理工程經銷商方面有一定的工作經驗。

　　2、了解房地產精裝工程市場，酒店及裝飾設計行業(yè)，有一定客戶資源。

　　3、具有一定的項目及工程業(yè)務市場管理經驗。

　　4、良好的溝通協調能力。

區(qū)域經理崗位職責6

　　職責描述:

　　1、負責視聯動力領先的統(tǒng)一視頻/視聯網平臺產品的銷售,覆蓋政府、衛(wèi)生/醫(yī)療(醫(yī)院和衛(wèi)生廳經驗),涉及區(qū)域醫(yī)療信息化、智慧醫(yī)療、遠程醫(yī)療信息化的銷售.(工作內容占70%);

　　2、面對區(qū)域內的智能化建筑物項目客戶,針對醫(yī)院、場館、政府大樓、集團總部、公共建筑、學校等建筑的弱電智能化建設的`產品銷售。(工作內容占30%);

　　3、完成公司下達的銷售指標,并負責所轄區(qū)域項目及代理商回款工作;

　　4、關注行業(yè)發(fā)展、及時分析反饋市場信息。

　　任職要求:

　　1、有較強的市場開發(fā)、業(yè)務拓展和商務談判能力,敏銳的市場洞察力及良好的溝通、協調能力;

　　2、具備3年以上大客戶及大型項目營銷工作經驗;具有IT類(弱電智能化、視頻會議、視頻監(jiān)控、區(qū)域醫(yī)療行)銷售工作經驗者更佳;

　　3、熟悉大型項目采購及招投標等業(yè)務,熟悉所轄區(qū)域內政府關系及大型項目資源優(yōu)先;

　　4、能承受銷售工作壓力、性格開朗、富有較強的責任感及優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)。

區(qū)域經理崗位職責7

　　1.依據公司整體營銷目標及營銷策略，完成公司分配的區(qū)域銷售任務。

　　2.及時反饋所管轄銷售區(qū)域內客戶信息及：市場信息。

　　3.負責培養(yǎng)并管理下屬銷售人員。

　　4.持續(xù)公司產品在區(qū)域的滿意度，并負責市場渠道開拓。

　　5.及時進行銷售狀況匯報。

區(qū)域經理崗位職責8

　　1、維護當地商業(yè)渠道暢通，完成公司產品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售;

　　2、簽訂并協助執(zhí)行商業(yè)客戶協議;

　　3、協助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在醫(yī)院或者終端的銷售，及時收集、反饋市場信息;

　　4、負責應收賬款的管理(負責承銷商) ，及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表;

　　5、定期拜訪二級客戶, 了解客戶的業(yè)務需求，定期與負責區(qū)域客戶進行業(yè)務回顧及溝通，執(zhí)行公司促銷活動, 按公司要求完成推廣計劃;

　　6、根據自己對所轄市場的了解 , 制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預算，在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標;

　　7、發(fā)展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的'持續(xù)穩(wěn)定的增長;

　　8、執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進行反饋，工作積極努力，有責任感，認真參加公司組織的各項培訓和會議。

區(qū)域經理崗位職責9

　　1、直接對營銷總監(jiān)負責;

　　2、負責所轄區(qū)域的市場開拓、維護、銷售、回款督促工作;

　　3、負責下屬銷售團隊的激勵、培訓、提升、管理，并對其進行考核;

　　4、全力落實并執(zhí)行公司的銷售政策，完成區(qū)域內月、年銷售任務;

　　5、有力監(jiān)督市場費用控制，維護公司利益;

　　6、做好市場預測、分析，有效提出市場合理化建議;

　　7、維持經銷商關系，定期檢查經銷商的`銷售狀況，對經銷商管理及市場控制;

　　8、公司總部行政管理工作正常有效溝通。

區(qū)域經理崗位職責10

　　1、組織開展招聘配置相關工作,保證城市公司正常人員配置;

　　2、組織內部培訓,并配合集團做好外部培訓的組織工作;

　　3、按照集團績效管理體系組織開展月度、季度及年度績效管理相關工作;

　　4、做好員工關系管理工作,保證部門及員工間關系融洽,并保持公司良好的運轉效率;

　　5、組織員工團建活動,傳播公司企業(yè)文化,保持團隊的穩(wěn)定及積極向上的文化氛圍;

　　6、配合總經理做好公司內外部的接待工作;

　　7、組織本部門員工做好固定資產管理、車輛管理、食堂管理等后勤保障類工作;

　　8、進行年度行政管理費用預算的.編制及管控;

　　9、上級領導交辦的其他各項工作。

區(qū)域經理崗位職責11

　　一、崗位職責：

　　1、對所負責區(qū)域的銷售目標負責，對區(qū)域內客戶進行開拓與維護，對公司文化、品牌、產品、政策等各項活動的推廣，建立良好的客戶關系，挖掘客戶需求，達成公司、個人和客戶利益的共贏；

　　2、承接區(qū)域銷售目標，跟進區(qū)域銷售狀況，并負責區(qū)域銷售目標的達成；

　　3、負責合同的簽定，跟進貨款的回收工作；負責所在轄區(qū)客戶檔案資料和信息管理；

　　4、控制所在轄區(qū)銷售費用成本定期拜訪客戶，了解客戶需求與滿意度，為客戶提供相關咨詢，管理和維護客情關系，促成渠道銷售計劃的'達成；

　　5、定期報告所在區(qū)域市場的銷售工作與問題分析，并提供合理化建議；嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，并對公司的商務信息保密；

　　二、崗位要求：

　　1、大專以上學歷，25—40歲，兩年以上珠寶市場銷售及管理相關工作經驗；

　　2、具備較強的溝通能力，市場管理和開拓能力。

　　3、具備獨立解決市場問題及客戶問題的能力；

　　4、能適應出差，一年以上駕齡；

區(qū)域經理崗位職責12

　　1、根據公司總體戰(zhàn)略，制定營銷策略，參與制定、審核營銷目標和計劃，并監(jiān)督各項計劃的實施；

　　2、負責區(qū)域內營銷體系和營銷目標的制定、調整、完善及實現；

　　3、負責區(qū)域內市場信息搜集、客戶的業(yè)務對接、業(yè)務溝通和業(yè)務談判；

　　4、負責區(qū)域內客戶的解決方案設計，并對解決方案的執(zhí)行過程進行跟蹤、管控、調整；

　　5、積極發(fā)展新客戶，與客戶保持良好的關系和持久的`聯系，不斷開拓業(yè)務渠道；

　　6、對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯系有關部門或單位妥善解決；

　　7、根據合同約定，及時跟蹤并落實回款工作；

　　8、領導安排的其他相關工作。

區(qū)域經理崗位職責13

　　1.協助上級領導制定年度、季度、月度銷售計劃、銷售制度及銷售方案。

　　2.制定區(qū)域市場的銷售計劃、銷售方案和銷售預算，以及貫徹執(zhí)行企業(yè)銷售制度和行為規(guī)范。

　　3.收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領導反饋

　　4.負責區(qū)域市場的.銷售與管理，完成上級下達的任務指標。

　　5.招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進行監(jiān)督管理。

區(qū)域經理崗位職責14

　　1、負責公司產品的區(qū)域銷售及推廣;

　　2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、負責市場信息的收集及競爭對手的`分析;

　　5、 負責銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務。

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