【精選】個人計劃范文匯編7篇
時光在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編收集整理的個人計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人計劃 篇1
為保障3月24、25日現(xiàn)場推介會和表彰大會的順利召開，現(xiàn)制定具體會務(wù)保障計劃如下：
一、局領(lǐng)導(dǎo)工作分工
關(guān)天安：負(fù)責(zé)會務(wù)協(xié)調(diào)工作；
甘樹漢：負(fù)責(zé)基層先進(jìn)典型推介觀摩點的有關(guān)工作；
吳乃流：負(fù)責(zé)5個典型推介單位經(jīng)驗介紹材料的統(tǒng)稿工作和現(xiàn)場推介的協(xié)調(diào)工作；
黃南飛：負(fù)責(zé)表彰大會的先進(jìn)單位、個人審批和表彰大會的組織計劃工作。
二、專責(zé)小組工作責(zé)任分工
設(shè)四個小組，分頭負(fù)責(zé)，抓好落實。
�。ㄒ唬⿻⻊�(wù)協(xié)調(diào)保障組：組長廖沙，成員由局辦公室人員組成。
主要負(fù)責(zé)整個會議的協(xié)調(diào)保障，收集、審定和印發(fā)典型推介經(jīng)驗材料，安排會議就餐，保障市局用車等。
�。ǘ┑湫屯平楝F(xiàn)場保障組：由楊秀健、陳漢梅和曹翌晨組成。
主要負(fù)責(zé)各區(qū)典型推介及參觀現(xiàn)場的組織指揮、車輛停放和車隊引導(dǎo)。
�。ㄈ┍碚檬聞�(wù)保障組：組長朱順德，成員由組織人事科人員及王哲、馮廣斌組成。
主要負(fù)責(zé)先進(jìn)單位、個人表彰的事務(wù)的保障，審核各區(qū)局上報的`先進(jìn)單位先進(jìn)個人，起草《表彰通令》和領(lǐng)導(dǎo)講話稿，制作獎牌、證書，組織表彰大會程序事項、布置表彰大會現(xiàn)場等工作。
（四）宣傳報道組：由鄧政明、李敦智組成。
主要負(fù)責(zé)整個會議的宣傳報道工作。組織市新聞媒體搞好此次活動的宣傳報道。
二、具體工作安排及要求
(一)現(xiàn)場推介會
1、3月10日前各區(qū)典型推介經(jīng)驗材料收集完畢，并確定發(fā)言人員，3月20日前完成統(tǒng)稿和復(fù)印(吳乃流及一組負(fù)責(zé))。
2、3月22日前確定各區(qū)局典型推介參觀點路線和經(jīng)驗介紹形式(甘樹漢及程斌負(fù)責(zé))。
3、3月15日前確定參加會議人數(shù)和各區(qū)局領(lǐng)導(dǎo)名單(吳乃流及一組負(fù)責(zé))。
4、3月20日前落實3月24日中午、晚上和25日中午就餐人數(shù)，安排就餐地點(吳乃流及一組負(fù)責(zé))。
5、3月22日前確定整個會議行車路線、停車點位置相關(guān)事項(吳乃流及二組負(fù)責(zé))。
(二)表彰大會
1、3 月20日前確定邀請參加會議的市領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)，并送出請柬(關(guān)天安及一組負(fù)責(zé))。
2、3月20日前確定會場地點、完成市領(lǐng)導(dǎo)、局長在表彰會上的講話稿(黃南飛及三組負(fù)責(zé))。
3、3月23日前完成會場布置方案(主席臺人員確定、會標(biāo)、鮮花的懸掛或擺放)、會場座位劃分等（黃南飛及三組負(fù)責(zé)）。
4、3月23日前完成先進(jìn)單位領(lǐng)獎代表、先進(jìn)個人佩戴的紅花準(zhǔn)備，確定領(lǐng)獎順序和頒獎領(lǐng)導(dǎo)(黃南飛及三組負(fù)責(zé))。
5、3月18日前確定獲獎先進(jìn)單位、先進(jìn)個人表態(tài)發(fā)言人員，并審定發(fā)言稿(黃南飛及三組負(fù)責(zé))。
�。ㄈ┬侣剤蟮兰百Y料收集
1、3月22日前聯(lián)系確定參加報道的新聞媒體、人數(shù)及車輛保障方法(黃南飛及四組負(fù)責(zé))。
2、整個會議的攝、錄像工作由劉飛、欒蕭蕭、張維負(fù)責(zé)。
三、會議日程
局領(lǐng)導(dǎo)和各科、室負(fù)責(zé)人全程參加會議，另市局機關(guān)15人（吳乃流同志確定），禪城區(qū)局35人參加表彰大會。
3月24日現(xiàn)場推介會觀摩順序：
南海大瀝分局 ---三水區(qū)執(zhí)法局—高明區(qū)執(zhí)法局---順德容桂分局
局機關(guān)參加推介會人員上午8：10集中出發(fā)，9：00前到南海區(qū)大瀝分局（工業(yè)大道2號），在大瀝參觀和聽取經(jīng)驗介紹；10：00從大瀝出發(fā)前往三水區(qū)執(zhí)法局，現(xiàn)場參觀和聽取經(jīng)驗介紹，中餐由三水區(qū)局聯(lián)系安排；下午2：00從三水西南鎮(zhèn)出發(fā)前往高明區(qū)執(zhí)法局，現(xiàn)場參觀和聽取經(jīng)驗介紹；4：00從高明荷城出發(fā)前往順德區(qū)容桂分局，現(xiàn)場參觀和聽取經(jīng)驗介紹，晚餐由順德區(qū)局聯(lián)系安排；晚飯后各單位自行返回。
3月25日現(xiàn)場推介會觀摩及表彰大會順序：
禪城南莊分局--環(huán)市分局--表彰大會
局機關(guān)參加推介會人員上午8：10集中出發(fā)，9：00前到禪城南莊分局（石南大道20號），現(xiàn)場參觀和聽取經(jīng)驗介紹，9：30從南莊轉(zhuǎn)場往環(huán)市分局參觀，爾后參加表彰大會（地點待定，僅參加表彰大會的15名局機關(guān)人員，25日上午9時前在辦公樓待令，聽候通知，集中前往會場，散會后不參加會議用餐），中餐由市局安排，餐后各單位自行返回。
四、會議組織及議程
(一) 推介會組織:
各區(qū)典型推介會現(xiàn)場觀摩及經(jīng)驗介紹形式由各區(qū)自行確定。需要整隊時，由楊秀健負(fù)責(zé)，需要主持會議時，由吳乃流負(fù)責(zé)。
(二) 表彰大會議程：
會議主持人：吳乃流，整隊組織：楊秀健
1、整隊向市領(lǐng)導(dǎo)報告
2、主持人宣布會議開始
3、奏國歌
4、關(guān)天安局長講話
5、黃南飛副局長宣讀通令
6、先進(jìn)單位、先進(jìn)個人代表上臺領(lǐng)獎(同時放“運動員進(jìn)行曲”)
7、先進(jìn)單位、先進(jìn)個人代表發(fā)言
8、市領(lǐng)導(dǎo)講話
9、整隊向市領(lǐng)導(dǎo)報告
10、主持人宣布會議結(jié)束
個人計劃 篇2
(1)提升自身文化素養(yǎng)，無論是作為管理者還是作為一名教師，都必須有豐富的文化底蘊，在工作中才能得以游刃有余，得心應(yīng)手。
(2)向身邊優(yōu)秀的教師學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗，及時積累教育教學(xué)工作中的成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗、教訓(xùn)，做一名快樂、輕松、幽默具有親和力的受學(xué)生歡迎的老師。
(3)養(yǎng)成“善于反思、勤于積累”的習(xí)慣。對自己的教育教學(xué)活動要及時進(jìn)行反思，積累經(jīng)驗，把“育人”放在首位，樹立為學(xué)生一生負(fù)責(zé)的理念，培養(yǎng)人、塑造人，形成自己獨有的工作風(fēng)格。
(4)加強關(guān)于“在課堂教學(xué)中的情境創(chuàng)設(shè)”的教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，提高研讀教材的能力，研究學(xué)生的學(xué)習(xí)心理，探索提高學(xué)生計算能力的有效策略，并認(rèn)真做好讀書筆記。
(5)積極主動參加信息技術(shù)的學(xué)習(xí)，提高其應(yīng)用能力，爭取在課件制作上有進(jìn)一步的提高。
(6)積極參加各種專業(yè)培訓(xùn)或講座學(xué)習(xí)活動，認(rèn)真撰寫關(guān)于在課堂教學(xué)中的有效講解的教學(xué)設(shè)計、教學(xué)反思、論文。
(二)實施的第二階段
1、第二階段的達(dá)成目標(biāo)：繼續(xù)深化第一階段的達(dá)成目標(biāo)規(guī)劃，積極參與學(xué)校物理科的研究，每一學(xué)期至少上一節(jié)校內(nèi)研討課，進(jìn)一步提高課堂教學(xué)的有效性，努力使自己的課堂成為學(xué)生們所向往的物理王國。
2、第二階段的`實施措施(1)提升個人修養(yǎng)，做有品位的教師。用人格魅力和深厚的人文素養(yǎng)去影響學(xué)生，在工作中“多做”、“多想”、“多聽”。
(2)做一名業(yè)務(wù)上、教學(xué)上都過硬的教師，養(yǎng)成善于學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對自己的教學(xué)工作的失敗與成功注意積累，為自己打造一個具有多元化知識結(jié)構(gòu)的人。善于思考，使自己的教育教學(xué)水平再上一個臺階。
(3)繼續(xù)加強物理課堂的教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，提高研讀教材的能力，研究學(xué)生的學(xué)習(xí)心理，探索提高學(xué)生學(xué)習(xí)動力的有效策略，并認(rèn)真做好讀書筆記。
(4)認(rèn)真撰寫有較高質(zhì)量的教學(xué)論文和教學(xué)反思。
(三)實施的第三階段
1、第三階段的達(dá)成目標(biāo)：繼續(xù)深化第二階段的達(dá)成目標(biāo)規(guī)劃，在第二階段的基礎(chǔ)上，積極參與區(qū)、市物理科的研究，不斷改進(jìn)自己的課堂教學(xué);改善自身的不良習(xí)慣，使自己成為一名主動學(xué)習(xí)者，使自己成為學(xué)生心目中具有親和力、快樂的老師。
2、第三階段的實施措施
(1)加強學(xué)習(xí)，廣泛閱讀教育教學(xué)的報刊，雜志及專著，使自己具有綜合的學(xué)科文化素質(zhì)，掌握多層次，多元化的知識結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提高提高研讀教材的能力，使自己能較科學(xué)地、系統(tǒng)地對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃。
(2)開展對“空間與圖形”的研究，學(xué)習(xí)相關(guān)的教學(xué)論和學(xué)習(xí)論，掌握本研究專題的基本的教學(xué)規(guī)律，探索提高學(xué)生空間觀念的有效途徑。
(3)將近兩年的教學(xué)設(shè)計、教學(xué)反思、論文等資料整理成冊，以提升理論修養(yǎng)�？傊诮窈蟮膶嵺`中，我會繼續(xù)努力工作，以真摯的愛，真誠的心，以及有個性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生，打動家長。我規(guī)劃自己，讓工作有序高效,我成就學(xué)生，也一樣成就自己。
個人計劃 篇3
為全面提升公司全面質(zhì)量管理和公司ISO體系維護(hù)，結(jié)合目前的工作特點，從以下幾方面來談我的個人提升計劃：
一、自身現(xiàn)狀分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢分析
1、熟練精通電源行業(yè)品質(zhì)管理和項目管理，精通ISO品質(zhì)管理體系。
2、有較強的團(tuán)隊組織能力和部門間溝通能力，大局觀強（凡事依公司的利益為第一原則，依維護(hù)公司形象和公司制度為基礎(chǔ)）。
3、遇事積極主動，凡找自身不足，不推諉，有擔(dān)當(dāng)。
4、有較強的處理客訴能力，有豐富處理海外客戶事務(wù)經(jīng)驗。
�。ǘ┎蛔闫饰�
1、品質(zhì)宣傳不夠，品質(zhì)培訓(xùn)不夠，公司體系制度推行不夠，。
2、忍性不夠，有時計劃實施不能自始至終，造成結(jié)果不算完美。
3、表達(dá)能力有待加強。
4、制程監(jiān)督不徹底，標(biāo)準(zhǔn)化推行不夠。
5、問題追蹤不徹底，品質(zhì)糾正預(yù)防措施實施有待進(jìn)一步提升，執(zhí)行力還須加強提升。
6、部門工作品質(zhì)有待進(jìn)一步提升，人員素質(zhì)提高、工作技能提升還需進(jìn)一步加強。
二、個人能力提升具體方案實施
�。ㄒ唬⒓訌姰a(chǎn)線各級品質(zhì)意識培訓(xùn)、加強品管部門品質(zhì)技能培訓(xùn)、加強公司品質(zhì)體系全面
推廣。
自20xx年春節(jié)后，待公司人員穩(wěn)定，將計劃安排2次/月的品質(zhì)意識培訓(xùn)（含品質(zhì)技能培訓(xùn)和品質(zhì)體系推廣實施）。
�。ǘ┨嵘酒焚|(zhì)提升計劃實施力度。
按管理循環(huán)PDCA（計劃-實施-檢查-改進(jìn)）體系推行公司品質(zhì)提升計劃實施，確保所有活動推行做到有始有終，和循序改善。
（三）表達(dá)能力的'提升
在工作中，自信、大膽、積極、主動地多與他人溝通交流，勤學(xué)好問，謙虛求教 ； 熟練掌握思維的程序化策略，在工作生活中，把自己置身于問題之中，善于發(fā)現(xiàn)問題，多思考、多總結(jié)，多運用。
（四）產(chǎn)品制程監(jiān)督提升，配合技術(shù)部推行標(biāo)準(zhǔn)化
根據(jù)公司發(fā)展計劃，在品管部設(shè)置專職制程巡檢人員，并對巡檢人員定期培訓(xùn)，使所有產(chǎn)品生產(chǎn)中制程問題得到徹底改善；督導(dǎo)和協(xié)助工程技術(shù)部門全面推行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，確保產(chǎn)品遵照精益生產(chǎn)流程得到全面提升（包括生產(chǎn)效率和生產(chǎn)品質(zhì)）。
�。ㄎ澹┢焚|(zhì)改善活動糾正預(yù)防措施執(zhí)行力提升
依據(jù)ISO品質(zhì)管理體系要求，遒照8D處理原則，對所有品質(zhì)改善活動的糾正預(yù)防措施做全面跟蹤，并做徹底執(zhí)行，確保所有改善活動完善解決。
（六）品質(zhì)工作品質(zhì)提升
強化部門員工對公司的忠誠度，加強部門凝聚力，積極推動部門各成員與其他部門在工作協(xié)作中得到有效溝通，培訓(xùn)部門人員工作素養(yǎng)和工作技能。
三，個人成績：
1,主導(dǎo)并協(xié)助技術(shù)部門推行產(chǎn)品評審作業(yè)程序
2，強化各產(chǎn)線作業(yè)指導(dǎo)書執(zhí)行力（推行規(guī)范作業(yè)指導(dǎo)書，擯棄之前所有手寫作業(yè)指導(dǎo)書）
3，針對公司缺失或不完善的管理規(guī)范，已做部分修訂和增補：供應(yīng)商來料管理規(guī)范、成品檢驗規(guī)范、品質(zhì)部門制度規(guī)范、成品合格率管理規(guī)范、產(chǎn)品評審規(guī)范、設(shè)計變更管理規(guī)范等
4，全面優(yōu)化和修訂進(jìn)料檢驗規(guī)范（針對之前檢驗缺失項做增補，不合理項做優(yōu)化）
5，制訂PCBA SMT首件確認(rèn)管理流程，制訂PCBA SMT檢驗標(biāo)準(zhǔn)、制訂PCBA三防漆工藝/檢驗標(biāo)準(zhǔn)。
6，對公司重要產(chǎn)品制程問題做了全面分析和提出改善建議，并提交產(chǎn)線主管和組長進(jìn)行改善；產(chǎn)線老化流程執(zhí)行力有較大提升。
7，售后維修工作做了重新部署和優(yōu)化，維修品產(chǎn)量較之前有10%提升。
總而言之，在以后的工作中，嚴(yán)格要求自己，發(fā)揮自己特長，定期檢討自身不足，不斷提升個人能力！為公司業(yè)績成長和品牌提升發(fā)揮我的一份光和熱。
謝謝！
個人計劃 篇4
一、任教學(xué)科：語文。
二、研究課題：《小學(xué)生閱讀習(xí)慣培養(yǎng)的研究》
三、個人研究方向：培養(yǎng)學(xué)生不動筆墨不讀書的的閱讀習(xí)慣
四、研究目標(biāo)：
1、改變目前小學(xué)生“動口不動手”的閱讀現(xiàn)狀，逐步達(dá)到“不動筆墨不讀書”的閱讀所要求。
2、通過研究，探索適于培養(yǎng)和提高學(xué)生閱讀能力的閱讀教學(xué)模式和方法。
3．在研究、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的過程中，提高自己、豐富自己，使自已得到不斷的發(fā)展，成為終身學(xué)習(xí)型的教師。
五、研究措施：
1、理論學(xué)習(xí)：認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)有關(guān)的理論，相關(guān)的教育雜志，學(xué)習(xí)一些相關(guān)的專著和他人的經(jīng)驗性文章，在學(xué)習(xí)中提高認(rèn)識，提高自身的實踐能力。
2、實踐參與：認(rèn)真參加課題組組織的各種研究活動，探索適于培養(yǎng)和提高學(xué)生閱讀能力的閱讀教學(xué)模式和方法，提高自己的理解和研究能力。
3、忠于課堂：課堂教學(xué)是研究校本教研的`根源，認(rèn)真上好每一節(jié)課，并從課堂中發(fā)現(xiàn)問題，及時的尋找多途徑解決的方法，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。
4、反思積累：在教學(xué)，學(xué)習(xí)、研討中，要加強自我反思，及時把自己在教育教學(xué)中的一些自已獨特的想法撰寫成文，繼續(xù)在自己的校本課題專欄上傳，多多地與同行們交流探討。
個人計劃 篇5
為使自己不斷提高教育理論和學(xué)術(shù)水平，增強知識更新能力和教育教學(xué)能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)，不斷適應(yīng)新時期教師培訓(xùn)和教研的需要。特制定了個人研修計劃，內(nèi)容如下：
一、研修目標(biāo)
在教學(xué)中不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考，反復(fù)實踐，提高業(yè)務(wù)能力，錘煉專業(yè)精神，豐富教學(xué)智慧，形成教學(xué)風(fēng)格。積極開展校本教研，真正成為農(nóng)村教學(xué)的業(yè)務(wù)能手。
二、研修計劃
1、勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。
堅持不懈地學(xué)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。 多渠道地學(xué)。要做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀；也要在“無字處”學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗，以達(dá)到取長補短的'目的。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。
2、立足課堂，善于思考，在實踐中探求、感悟。教學(xué)工作中進(jìn)行教學(xué)反思。反思自己教學(xué)理念，反思教學(xué)的實際成效。探求成功的教學(xué)模式，思考教育教學(xué)的現(xiàn)實問題，理論與實踐結(jié)合的問題。
3、提升業(yè)務(wù)，樂于動筆， 揚長補短。加強基本功的訓(xùn)練。每天堅持動筆，正人先正己，育人先育己。不斷豐富自己的內(nèi)涵。轉(zhuǎn)化為教學(xué)的動力之源。
4、時刻不忘調(diào)整心態(tài)，始終以積極樂觀的心態(tài)面對工作面對學(xué)生。
三、具體措施
1、看2本教育教學(xué)理論書。讀蘇霍姆林斯基《給教師的一百條建議》，做好讀書筆記。做到認(rèn)真研讀，讀有心得。及時翻看訂閱的《中國學(xué)校體育》雜志，學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)經(jīng)驗，為寫好自己的每一篇論文做準(zhǔn)備。結(jié)合教學(xué)實踐、生活點滴，撰寫學(xué)習(xí)感悟文字。把所讀經(jīng)典作為反觀自身的明鏡，端正教育教學(xué)行為方式。
2 、每天瀏覽教育類網(wǎng)頁1小時，進(jìn)行網(wǎng)上交流和研討。利用網(wǎng)絡(luò)寫教學(xué)日志，不斷在反思中進(jìn)步。
3、深入開展校本課題研究。以實踐活動為載體，將培訓(xùn)心得滲透在具體的教學(xué)之中。充分利用團(tuán)隊優(yōu)勢，開展集體備課，集體研討�；ハ鄬W(xué)習(xí)提高教學(xué)實效。積極參加課堂會診制度，向?qū)W校里同行學(xué)習(xí)好的方面。立足學(xué)校實際，解決當(dāng)前農(nóng)村數(shù)學(xué)教學(xué)難題，以研促教。
4、認(rèn)真聽課評課，積極備課做課。見賢思齊，學(xué)習(xí)提高。通過實踐反思再實踐的教學(xué)活動，研修提高教學(xué)能力，優(yōu)化教學(xué)模式，豐富教學(xué)藝術(shù)。
個人計劃 篇6
一、立項依據(jù)與目的的意義
超市--超級市場（supermarket）的簡稱，屬于零售業(yè)中一種以實行自助服務(wù)和集中式一次性付款為特點的銷售方式。超市的出現(xiàn)，便以其綜合優(yōu)勢和合理性獲得社會的普遍認(rèn)可，成為一種風(fēng)行全球的商業(yè)業(yè)態(tài)，被稱為零售業(yè)的一場革命性變革。
任何一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都離不開自身的正確定位--即恰當(dāng)?shù)拇_定其在消費者心中的位置、在市場的位置，以及在產(chǎn)業(yè)空間的位置。
社區(qū)便利店，是近幾年迅速發(fā)展起來的一種零售業(yè)態(tài)。它以連鎖店形式開設(shè)在社區(qū)內(nèi)，其營業(yè)面積不大，商品種類不多，規(guī)模相對較小，屬于小型簡易商店類，但是便利店自有其特點：
一是營業(yè)時間長（許多便利店都采用24小時全日制形式），填補超市和一般商店營業(yè)時間較短的空缺；
二是供應(yīng)的商品都是常用的、高回轉(zhuǎn)率的、易消耗的，這既面向最廣大消費群體日常的小額消費，也是便利店大量進(jìn)貨、降低成本的關(guān)鍵；
三是滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。社區(qū)便利店將是即大型百貨超市后，又一種新興的零售業(yè)態(tài)，是零售業(yè)發(fā)展的趨向。
談到社區(qū)便利店的形式，又分為兩種：一是百貨便利店；二是分類商品便利店。國內(nèi)百貨便利店以臺資經(jīng)營的7-11、喜事多等；合資的聯(lián)華快客、可的、統(tǒng)一便利等為主。濟南市內(nèi)以統(tǒng)一銀座等品牌為主。而分類商品便利店的形式在濟南市還沒有實質(zhì)的發(fā)展起來，目前只存在煙酒超市、鮮花店、食品店、蛋糕店等形式。它們是銷售某個單一類型商品的門店，也是分類商品便利店的初級形式。
本報告將著重于分類商品便利店中的水果便利店為主要研究對象，試圖分析和挖掘市場，掌握開設(shè)濟南市水果連鎖超市的可行性方案。
二、研究內(nèi)容與實施方案
1、研究內(nèi)容
1-1零售業(yè)市場趨向
零售行業(yè)的發(fā)展歷程如下：（以濟南市為例）
① 傳統(tǒng)集市 （早期業(yè)態(tài)）
�、� 百貨商場 （七、八十年代零售業(yè)態(tài)）
�、� 倉儲式超市 （九十年代零售業(yè)態(tài)）
�、� 社區(qū)小型百貨超市 （九十年代零售業(yè)態(tài)）
�、� 大型百貨超市 （新型零售業(yè)態(tài)）
�、� 社區(qū)便利店 （當(dāng)今最新零售業(yè)態(tài)）
1-2 現(xiàn)今水果消費行為研究
水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：
�、� 集市水果攤 ⑵ 大型超市
針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。
對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。
下面以表格進(jìn)行分類
消費群體 群體組成 消費場所占比 消費傾向 消費心理
水果攤 一般消費群體 中老年 70% 30% 低價、便利 實惠、實用
超市 中高消費群體 中青年 40% 60% 品質(zhì)、種類 時尚、高品質(zhì)、誠信
通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報告所要研究的"水果連鎖超市"的銷售形式，也是"水果連鎖超市"的基本定位。
結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是--低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)
1-3 競爭對手分析
我們已經(jīng)做出了水果連鎖超市的市場定位，那么就要對競爭對手有一個比較全面的了解。
前面提到，現(xiàn)今消費者的水果消費主要來源于集市水果攤和大型百貨超市。下面將從進(jìn)貨、銷售方式、售價、儲存等幾個方面進(jìn)行對比分析。
進(jìn)貨
集市水果攤：進(jìn)貨方式多以果品批發(fā)市場為進(jìn)貨渠道，單次進(jìn)貨量很小，以每天的銷售量為進(jìn)貨依據(jù)，品種較少。
大型超市：進(jìn)貨方式多以市內(nèi)水果經(jīng)銷超市為進(jìn)貨渠道，單次進(jìn)貨量較大，以每天的所有連鎖門店銷售量為依據(jù)，采取統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一售后服務(wù)的方式，品種多樣。
進(jìn)貨渠道雖不相同，但是都被加上了2到3個環(huán)節(jié)的利潤。進(jìn)貨價格從產(chǎn)地到本地除了運輸?shù)缺仨毜馁M用外，最主要的是被果販或水果經(jīng)銷超市扣除了利潤。
銷售方式
集市水果攤：水果攤主要以各種人力或機動車為銷售工具，機動性比較強，一般在居民區(qū)出入的主要路段販賣，定點販賣和流動販賣是主要銷售方式。
大型超市：超市的.銷售方式可謂靈活多樣，在大型的賣場里，講究商品的賣相和豐富的種類搭配。他們把賣場分為多個區(qū)域，把不同價格不同檔次的水果分開陳列，并且設(shè)立折扣區(qū)或特價區(qū)，明碼標(biāo)價和每天的時段特價等方式也是吸引消費者的重要因素。統(tǒng)一稱重、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一形象、誠信服務(wù)等都是超市的重要營銷策略。
大型百貨超市的銷售方式正是我們借鑒和學(xué)習(xí)的類型。水果超市的銷售方式同樣需要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一布局、統(tǒng)一稱重和結(jié)算，做到誠信服務(wù)，并且要提出"包退、包換、包送"的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各個節(jié)假日或公休日作足銷售策略的實施，把優(yōu)質(zhì)的水果以最廉價的價格賣給顧客，充分發(fā)揮為社區(qū)居民服務(wù)的宗旨，力爭做到社區(qū)內(nèi)最優(yōu)秀的水果采購代表。
售價
集市水果攤：由于是小本生意，所以售價的變動幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要進(jìn)行降價出售外，其他時間售價變動不大。
大型超市：售價變動靈活，在一天中的銷售過程中，可能進(jìn)行多次變價，并且運用買贈、時段促銷等方式進(jìn)行間接變價。
相同的是，售價的確定都是根據(jù)每天水果進(jìn)貨價的差異而變化的。不同的是，水果攤的變價策略相對單一，一般只是在傍晚時段進(jìn)行降價出清，避免積壓。而超市的變價策略就比較靈活，除了傍晚的變價出清外，還會有很多變價策略，目的是最大限度的販賣貨品，提高銷售和毛利。
儲存
集市水果攤：水果攤的儲存辦法很簡單，一般是存放在干燥通風(fēng)的地方，因為每次進(jìn)貨量小，所以儲存工作不是很重要的環(huán)節(jié)。
大型超市：由于每日的周轉(zhuǎn)量大，進(jìn)貨較多，超市必須做好儲存工作。儲存的方式是把水果放在特定的冷庫中，保持適當(dāng)?shù)臏囟纫赃M(jìn)行保鮮。
超市的冷庫（或保鮮設(shè)備）的投資是比較可觀的，水果的保鮮溫度一般在0-4攝氏度之間，不僅能夠延長水果的保鮮期，也可以更大限度的周轉(zhuǎn)貨品。
綜上所述，在進(jìn)貨、銷售方式、售價、儲存等幾個環(huán)節(jié)，我們不難看出：
集市水果攤 大型超市
進(jìn)貨 直接在批發(fā)市場進(jìn)貨， 由水果經(jīng)銷超市送貨，
量孝品種少 量大，品種多
銷售方式 靠近居民區(qū)、 銷售方法多樣，明碼標(biāo)價，
流動性強 分區(qū)分類陳列、促銷方式靈活
售價 變價方式單一 可隨時變價
儲存 基本沒有儲存辦法 有專業(yè)的儲存設(shè)備
由此可見，集市水果攤唯一的優(yōu)勢在于，在居民區(qū)的出入路段進(jìn)行銷售，給消費者帶來了便利，從而成為經(jīng)久不衰的銷售形式。而超市幾乎占到其他的全部優(yōu)勢，銷售方式的靈活性、售價的透明化、儲存設(shè)備的應(yīng)用等等方面都是--超市，這種新興零售業(yè)態(tài)的獨特魅力。
個人計劃 篇7
在讀研期間一定要嚴(yán)謹(jǐn)，求實，創(chuàng)新。隨著研究生學(xué)習(xí)生活的開始，我要有步驟，有計劃完成這三年我的學(xué)習(xí)任務(wù)和研究任務(wù)。以下是我的研三學(xué)習(xí)的計劃：研究生畢業(yè)后，唯一可以選擇的就是就業(yè)。所以我在學(xué)校一切的準(zhǔn)備都是為就業(yè)做準(zhǔn)備的。要為畢業(yè)后的就業(yè)打好基礎(chǔ)，在這一個學(xué)年里面我要做到以下幾點：
(一)完成好畢業(yè)論文。
根據(jù)開題報告情況確定自己的論文大綱，通過導(dǎo)師的'審查后在進(jìn)行下一步工作，爭取在第一學(xué)年完成大小論文的工作。
(二)要積極參與各種社會實踐。
在選擇社會實踐時，盡量選擇與自己專業(yè)有關(guān)的職位，這樣既可以讓專業(yè)知識和實操技能在實踐中得到檢驗，還能鍛煉社會生存技能，為今后的職場工作做一定的儲備和積累。
(四)提升交際能力。
針對我以前自己在處理人際關(guān)系方面的那些不好的方面，我要堅決予以改正，進(jìn)一步提升自己對待普通同學(xué)、較好同學(xué)、普通朋友、好朋友的方式和態(tài)度，對每一個我周圍的人說真話，其實說真話是一種習(xí)慣，投入地對待那些我想深交的朋友，真誠地坦誠做到交心，溝通從心開始。不要刻意去建設(shè)自己的人際關(guān)系，因為它很復(fù)雜，以至于不能人工去營造，因為它不是一個人能解決的問題，而是相互的理解和包容，對于那些自己不愿交往的人，不要再想以前那樣逼迫自己去接受，我不是千面臉、萬變鬼，所以我不需要得到所有人對我的認(rèn)同，交往中要保持自信，要有自尊地進(jìn)行交往。
(五)提升自我修養(yǎng)。
我要把握住尺寸，不要過于專注，懂得多思多想事情，承擔(dān)起自己的責(zé)任，虛心向老師和同學(xué)學(xué)習(xí)，我也相信只要我負(fù)責(zé)任的完成學(xué)習(xí)任務(wù)，抱著踏實而又虛心的態(tài)度，一定會有新的收獲和體驗，從而給以后的生活積累寶貴的經(jīng)驗。
(六)堅持鍛煉身體。
研三學(xué)年一定是辛苦而有充實的，因此日常身體健康狀況將成為影響學(xué)習(xí)狀態(tài)和生活質(zhì)量的關(guān)鍵因素。并且現(xiàn)在身體鍛煉也能起到放松和減輕學(xué)習(xí)生活壓力的功效。因此更需要自己在每天花費點時間參加體育鍛煉，形成晚上跑步的好習(xí)慣，并且多參與集體活動鍛煉身體，比如多打羽毛球等。永遠(yuǎn)牢記，身體是革命的本錢的道理。
(七)做好職業(yè)規(guī)劃。
在進(jìn)來經(jīng)濟下滑、就業(yè)難的大環(huán)境下我們應(yīng)該提早學(xué)會如何未雨綢繆。面對眾多的工作和實習(xí)機會，主動向家長、職場前輩咨詢，根據(jù)個人的興趣與取向有的放矢地做好職業(yè)規(guī)劃，逐步思考自己的就業(yè)興趣和未來的職業(yè)目標(biāo)。
以上7點，僅是我三年級的初步計劃的既定學(xué)習(xí)任務(wù)，是一定要實現(xiàn)的，也是比較的籠統(tǒng)，但是，是非常重要的。
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