銷售目標責任書
隨著社會不斷地進步,很多地方都會使用到責任書,責任書是照規(guī)定的工作標準進行考核及獎懲而建立起來的制度。那么責任書怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編精心整理的銷售目標責任書,僅供參考,歡迎大家閱讀。
銷售目標責任書1
為保障“二次創(chuàng)業(yè)”的順利推進,確保圓滿完成**年公司整體目標,確保公司事業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展,確保工程部整體營銷目標的實現(xiàn),特針對工程部業(yè)務員制定并簽定本《營銷目標責任書》。
一、目標責任期:從_____年____月____日起至_____年____月____日。
二、營銷目標責任:
、銷售目標:_____萬元。
2、收集有效信息目標:個。
營銷目標月度任務分解
銷售業(yè)績
有效信息
三、薪資、獎勵和處罰:
(一)薪資獎勵:
全部完成營銷目標任務的情況下,年薪_____萬,每月按工程部業(yè)務員相關薪資標準領取。其余部分年終領取。
2、接受工程部管理考核。
3、全部完成營銷目標任務,總經(jīng)理可視情況對其進行適當?shù)默F(xiàn)金或實物獎勵。超出部分按工程部業(yè)務員相關標準核發(fā)。
。ǘ┨幜P:
完不成營銷目標的`業(yè)務員要主動調(diào)離本崗位。
2、連續(xù)2個月未完成營銷目標任務,業(yè)務員須寫出造成完不成營銷目標任務的書面檢查,公司視情追究其相關責任。
3、連續(xù)3個月不能完成營銷目標任務,公司將對其作直接開除處理并追究其瀆職責任。
4、業(yè)務員如有徇私舞弊、結黨營私;破壞公司形象等行為,公司將對其作直接開除處理并追究其相關經(jīng)濟賠償責任以及相關法律責任。
5、因發(fā)生不可抗力的意外因素,理由充分而未能完成營銷目標任務,公司視情節(jié)輕重給予相關處罰。
四、責任目標的簽定:
我認同以上營銷目標責任條款,同意按《xxx年營銷目標月度分解計劃表》完成任務。
工程業(yè)務員(認同人)簽字:
xx公司簽字(蓋章):
簽定時間:年月日
銷售目標責任書2
銷售目標責任書是根據(jù)企業(yè)年度營銷目標,按照市場預測,參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素,為充分調(diào)動各部門各人員銷售積極性,以確保企業(yè)年度營銷目標實現(xiàn),在平等自愿協(xié)商一致基礎上制定的。
企業(yè)銷售目標責任書包括:企業(yè)總經(jīng)理銷售目標責任書、業(yè)務主管銷售目標責任書、業(yè)務員銷售目標責任書;還包括彩鋼板公司銷售目標責任書、醫(yī)藥銷售目標責任書、生物銷售目標責任書、食品企業(yè)銷售目標責任書。
根據(jù)XX年度營銷目標,按照市場預測,參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素,為充分調(diào)動各部門各人員營銷積極性,以確保公司年度營銷目標實現(xiàn),在平等自愿協(xié)商一致基礎上,特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策,并確保公司與責任人的權力與責任。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標營銷責任人:
二、目標責任人職務:
三、目標營銷區(qū)域:
四、目標營銷任務:
經(jīng)公司決定,現(xiàn)授權營銷責任人全面負責公司在營銷、市場推廣活動,同時完成以下年度目標營銷任務:
年度目標分解表
季度
春季大豆
秋季小麥
基礎目標
挑戰(zhàn)目標
飛躍目標
完成各個目標任務期限:XX年6月1日和XX年12月1日
五、營銷責任人的義務
1、責任人在簽訂目標責任書后應對本區(qū)域提出相應營銷計劃,積極配合公司相應政策落實
2、關注競品動態(tài),最好每月提供競品銷售數(shù)量及促銷信息
3、加強自身學習,不斷提高自我水平
4、嚴格執(zhí)行公司各項管理制度,按照公司基本考核執(zhí)行
5、接受公司檢查、監(jiān)督,維護好各方面關系
6、嚴格執(zhí)行公司價格政策
六、薪酬規(guī)定
1、營銷目標責任人年薪=月基本工資+季度銷售提成+年度獎金
2、季度銷售提成參考公司每季度銷售提成方案執(zhí)行
3、年度獎金:按照公司財務出示的個人本年度創(chuàng)造的總營業(yè)額—成本—個人開支=個人純利潤,按照公司領導制定的`獎金政策給予發(fā)放。
4、達不到基礎目標的不享受銷售提成,但根據(jù)工作努力情況可以享受年底獎金。
七、附則
1、本責任書一式貳分
2、目標責任人如果本年度內(nèi)因故離職,不享受年度銷售提成
3、本責任書自簽訂之日起,公司和營銷目標責任人有共同努力,攜手共進,互勵共勉。以期順利完成年度目標
公司(簽章):目標責任人:
日期:日期:
銷售目標責任書3
為了確保公司20xx年度銷售計劃的實現(xiàn),結合公司發(fā)展的實際情況,經(jīng)公司研究和充分協(xié)商,確定GO購超市年度市場負責人的項目產(chǎn)品銷售目標如下:
一、合同期限:
1、本合同生效日期為xx日。
2、公司對乙方進行業(yè)績考核的時間,從xxxx年xx月xx日起至xx月xx日。
二、權利責任:
1、甲方聘任乙方為本公司購物超市店長,負責GO購超市經(jīng)營管理工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書面經(jīng)營情況匯報
3、乙方享有對下層員工的考核和獎懲權。
4、乙方所負責的銷售區(qū)域范圍:
5、乙方所負責的銷售產(chǎn)品項目:
6、人民幣:
7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后,要嚴格控制經(jīng)營成本和管理成本,毛利率不得低于xx%。
8、乙方應遵守職業(yè)道德,保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權益。
9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度
10、接受總公司及授權經(jīng)理的領導和監(jiān)督。
11、不得違背職業(yè)道德,不得從事和本公司無關的第二職業(yè),不得從事有損本公司聲譽的'任何活動。
12、雙方均嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定,否則,應賠償另一方所受的全部損失。
13、乙方在甲方的監(jiān)督和幫助下,制定相關營銷策略和經(jīng)營計劃。甲方對財務及采購進行統(tǒng)一管理。
14、本銷售責任書經(jīng)乙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份,雙方各執(zhí)一份,具有同等效力。
三、公司對乙方在年度銷售業(yè)績的獎懲及結算方法:
1、甲方給予乙方提供的薪酬待遇的基本形式為:基本工資+業(yè)務提成
2、超額內(nèi)完成:按照當月的實際銷售額減去基數(shù)的銷售額的提成,(當月銷售考核基數(shù)為xx萬元詳見附件1),月工資為xx元人民幣,在考核期結束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
3、未完成指標,按照當月的實際銷售額減去基數(shù)的銷售額的扣除,(當月銷售考核基數(shù)為xx萬元詳見附件1)
3、從月日起至年月如乙方無法完成銷售目標考核的xx%,公司將終止與乙方的銷售目標責任書,重新聘用該項目負責經(jīng)理。
4、乙方的銷售提取獎勵實行每月工資與提成一起發(fā)放,在考核期結算的次月10日內(nèi)發(fā)放。
甲方負責人簽字:
乙方簽字:
xxxx年xx月xx日
銷售目標責任書4
甲方:
乙方:
、芤蠊驹阡N售責任人實施經(jīng)營活動前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內(nèi)送貨車添置增加、后勤等人、財、物的支持和保障;
為了確保公司年度銷售計劃的實現(xiàn),結合公司發(fā)展的實際情況,經(jīng)公司研究,產(chǎn)品銷售目標如下:
一、合同期限:
本責任書自簽訂之日起,公司和營銷目標責任人有共同努力,攜手共進,互勵共勉。以期順利完成年度目標
1、本合同生效日期為----------年-------月--------日。
2、公司對乙方進行業(yè)績考核考核的時間,從-------------年------月------日起至------------年--------月------日。
二、權利職責:
(四)績效工資實行季度、年度相結合的考核方式,按季發(fā)放績效工資70%,年末30%,在考核結束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放。
1、甲方聘任乙方為本公司-----------------,負責-----------------------------工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告(含本月總結于下月市場拓展計劃、財務預算計劃)。
3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權。
4、乙方所負責的銷售區(qū)域范圍:
5、乙方所負責的銷售產(chǎn)品項目:
6、乙方負責項目銷售年度匯款目標:萬元人民幣。按月、人員完成月度分解任務。
7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后,要嚴格控制經(jīng)營成本和管理成本,不得超過銷售收入的------%,其間費用計入本市場部的經(jīng)營、管理費用。超過的部分從給予乙方的分解業(yè)務提成中扣除。
8、乙方應遵守職業(yè)道德,保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權益。
9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。
10、接受總公司及授權經(jīng)理的領導和監(jiān)督。
11、不得違背職業(yè)道德,不得從事和本公司無關的第二職業(yè),不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
12、雙方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定,否則,應賠償另一方所受的全部損失。
13、本銷售責任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份,雙方個執(zhí)一份,具有同等法律效力。
經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權xx,全面負責公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權利。同時,完成以下年度目標營銷任務:基本任務:回款xx萬元,開新發(fā)客戶xx家;注:以上任務和人員薪資等待遇均以人民幣結算!
三、公司對于乙方在年度銷售業(yè)績的獎懲及結算方法:
乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營活動有關的各項文件和資料,包括:(1)年度、月度等各項工作計劃執(zhí)行情況的分析報告。(2)各種財務報表。(3)年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。(4)甲方要求提供的其它文件和資料。(5)考核當月未完成業(yè)績指標,乙方必須向總裁說明未完成成績的`原因,并拿出改進措施。
1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為:基本工資+業(yè)務提成
2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標。萬元人民幣,當月銷售考核其數(shù)為----------萬元,月工資為-----元人民幣,并按回款額的---------提取銷售獎勵(招商項目),對乙方的業(yè)務提成獎勵實行月度、年度相結合結算制度,每月發(fā)放----------%,年度發(fā)放---------%,在考核期結束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
3、從年月日起至年月日止,如乙方無法完成銷售目標考核的40%,公司將終止與乙方的銷售目標責任書,重新聘用該項目負責經(jīng)理。
有利于調(diào)動積極性原則,既有利于調(diào)動銷售責任人積極性,又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此,銷售責任人要求其它相關部門同樣和公司簽訂責任書,防止因生產(chǎn)、供應、質(zhì)量等原因而影響飲料銷售部目標任務的順利完成。若出現(xiàn)不可預測的影響,公司須對責任人規(guī)定的銷售目標任務作適當?shù)恼{(diào)整。
4、乙方的銷售提取獎勵實行季度、年結合結算制度,每季度發(fā)放70%,年度發(fā)放30%,在考核期結束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
5、詳細結算辦法見附件
甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標。萬元人民幣,當月銷售考核其數(shù)為----------萬元,月工資為-----元人民幣,并按回款額的---------提取銷售獎勵(招商項目),對乙方的業(yè)務提成獎勵實行月度、年度相結合結算制度,每月發(fā)放----------%,年度發(fā)放---------%,在考核期結束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
銷售目標責任書5
公司銷售部各片經(jīng)理銷售目標責任書為進一步落實公司銷售制度,確保圓滿完成公司規(guī)定的二OO六年度下半年各片經(jīng)理銷售變壓器650臺的目標,確保公司事業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展,結合公司下半年度工作目標,制定各片經(jīng)理銷售工作目標責任書。
一、簽訂日期:20__年6月1日至20__年12月31日。
二、銷售目標責任
1、各片經(jīng)理要嚴格管理所屬業(yè)務人員,建立有效的責任追究制度,做到銷售“目標、任務、責任”落實到人。
2、積極配合公司搞好市場開拓、銷售、建立市場網(wǎng)絡。
3、下半年各片的銷售目標為:每片銷售陸佰伍拾(650)臺。
三、獎勵和處罰
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1、片經(jīng)理完成銷售目標60的為任職合格,公司對其下發(fā)基本工資的80。
2、完成銷售目標80的為任職良好,公司對其下發(fā)基本工資。
3、全額完成銷售目標的為優(yōu)秀,公司在其業(yè)務提成的基礎上,下發(fā)業(yè)務優(yōu)秀獎金。
。ǘ┨幜P
1、完不成銷售目標的片經(jīng)理要主動調(diào)離本崗位。
2、因技術、質(zhì)量原因造成銷售目標完不成的,責任與片經(jīng)理無關。
3、對未完成銷售任務的.片經(jīng)理,按照公司財務報銷制度,扣除工資的20,并要寫出造成完不成銷售任務的書面檢查,公司視情追究其相關責任。
4、因理由充分未完成銷售目標的,公司視情節(jié)輕重給予相關處罰。
四、責任目標的簽定我認同以上銷售責任目標條款,同意在區(qū)域,在規(guī)定時間內(nèi)完成公司規(guī)定的下半年銷售變壓器陸佰伍拾(650)臺的目標。
片經(jīng)理(認同人)簽字:
簽定時間:
________年_______月_________日
銷售目標責任書6
甲方(責任公司):武漢融冠科技發(fā)展有限公司
乙方(目標銷售責任人):
為了確保公司 年度銷售計劃的實現(xiàn),結合公司發(fā)展的實際情況,經(jīng)公司研究,產(chǎn)品銷售目標如下:
一、合同期限:
1、本合同生效日期為 年 月 日。
2、公司對乙方進行業(yè)績考核的時間,從 年 月 日起至 年 月 日。
二、權力職責:
1、甲方聘任乙方為本公司 ,負責 工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告(含本月總結與下月市場拓展計劃、財務預算計劃)。
3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權。
4、乙方所負責的銷售區(qū)域范圍: 。
5、乙方所負責的銷售產(chǎn)品項目: 。
6、乙方負責項目在 銷售年度銷售回款目標: 500 萬元人民幣,毛利潤要達到 50 萬元人民幣,且毛利潤將作為年度考核的依據(jù)。
7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后,要嚴格控制經(jīng)營成本和管理成本,期間費用計入本市場部的經(jīng)營、管理費用。
8、乙方應遵守職業(yè)道德,保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權益。
9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。
10、接受公司及總經(jīng)理的領導和監(jiān)督。
11、不得違背職業(yè)道德,不得從事和本公司無關的第二職業(yè),不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
12、雙方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的.各項約定,否則,應賠償另一方所受的全部損失。
13、本銷售責任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份,雙方各執(zhí)一份,具有同等法律效力。
三、公司對于乙方在 年度銷售業(yè)績的獎懲及結算方法:
1、甲方給于乙方提供的薪酬待遇的基本形式包括:基本工資+業(yè)務提成+年終獎勵。
2、年終獎勵將以毛利潤的完成情況作為年度考核依據(jù):
年度毛利潤達到50萬元,將從毛利潤中提出15%作為年終獎勵分發(fā)給員工;年度毛利潤達到40萬元,將從毛利潤中提出12%作為年終獎勵分發(fā)給員工。
3、從 年 月 日起至 年 月 日止,如乙方無法完成銷售目標毛利潤考核的80%(即40萬元),公司將從最后一個月的工資中扣留一半的工資不予發(fā)放,如果下一考核年度內(nèi)完成目標任務,扣留的工資將會返回給員工。
總經(jīng)理(簽字): 銷售責任人(簽字):
日期: 年 月 日 日期: 年 月 日
銷售目標責任書7
甲方:_____________
乙方:_____________
為了確保公司_____年度銷售計劃的實現(xiàn),結合公司發(fā)展的實際情況,經(jīng)公司研究共同確定_____年度銷售經(jīng)理所負責的項目產(chǎn)品銷售目標如下:
一、合同期限:
1、本合同生效日期為_____年_____月_____日,
2、公司對乙方進行業(yè)績考核考核的時間,從_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。
二、權利職責:
1、甲方聘任乙方為本公司_____,負責_____工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告(含本月總結于下月市場拓展計劃、財務預算計劃)。
3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權。
4、乙方所負責的銷售范圍:__________
5、乙方所負責的銷售產(chǎn)品項目:__________
6、乙方負責項目在_____銷售年度銷售回款目標:_____萬元人民幣。按月、人員完成月度分解任務。
7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后,要嚴格控制經(jīng)營成本和管理成本,不得超過銷售收入的_____%,其間費用計入本市場部的經(jīng)營、管理費用。
8、乙方應遵守職業(yè)道德,保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權益。
9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。
10、接受總公司及授權副總的領導和監(jiān)督。
11、不得違背職業(yè)道德,不得從事和本公司無關的第二職業(yè),不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
12、雙方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定,否則,應賠償另一方所受的全部損失。
13、本銷售責任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份,雙方各執(zhí)一份,具有同等法律效力。
三、公司對于乙方在_____年度銷售業(yè)績的獎懲及結算方法:
1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為:基本工資+績效考核+業(yè)務提成+獎金。
2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標銷售考核基數(shù)為_____萬元,月工資為_____萬元人民幣,當月銷售提_____元人民幣,并按回款額的._____取銷售獎勵,對乙方的業(yè)務提成獎勵實行月度、年度相結合結算制度,每月_____發(fā)放_____%,年度發(fā)放_____%,在考核期結束的次月_____日內(nèi)發(fā)放。
3、從_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止,如乙方無法完成銷售目標考核的40%,公司將終止與乙方的銷售目標責任書,重新聘用該項目負責經(jīng)理。
4、乙方的銷售提取獎勵實行季度、年結合結算制度,每季度發(fā)放70%,年度發(fā)放30%,在考核期結束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
甲方:_____________乙方:_____________
______年____月____日______年____月____日
銷售目標責任書8
根據(jù)20xx年度營銷目標,按照市場預測,參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素,為充分調(diào)動各部門各人員營銷積極性,以確保公司年度營銷目標實現(xiàn),在平等自愿協(xié)商一致基礎上,特制定本營銷目標任務和相應的`激勵政策,并確保公司與責任人的權力與責任。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴格考核和遵守執(zhí)行。
一、 目標營銷責任人:__________
二、 目標責任人職務:__________
三、 目標營銷區(qū)域:__________
四、 目標營銷任務:
經(jīng)公司決定,現(xiàn)授權營銷責任人_____全面負責公司在_____營銷、市場推廣活動,同時完成以下年度目標營銷任務:
月度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 總計
基礎目標
挑戰(zhàn)目標
飛躍目標
銷售目標責任書三篇銷售目標責任書三篇
完成目標任務期限:20xx年1月1日至20xx年XX月31日
五、營銷責任人的義務
1、責任人在簽訂目標責任書后應對本區(qū)域提出相應營銷計劃,積極配合公司相應政策落實
2、關注競品動態(tài),每月提供競品銷售數(shù)量及促銷信息
3、加強自身學習,不斷提高自我水平
4、嚴格執(zhí)行公司各項管理制度,按照公司基本考核執(zhí)行
5、接受公司檢查、監(jiān)督,維護好各方面關系
6、嚴格執(zhí)行公司價格政策
六、薪酬規(guī)定
營銷目標責任人年薪=月基本工資( )+月銷售提成+年度銷售提成
月銷售提成參考公司每月銷售提成方案執(zhí)行
年度銷售提成:完成基礎目標獎勵每臺60元,完成挑戰(zhàn)目標獎勵每臺80元,完成飛躍目標獎勵每臺100元,
七、附則
1、本責任書一式貳分
2、目標責任人如果本年度內(nèi)因故離職,不享受年度銷售提成
3、本責任書自簽訂之日起,公司和營銷目標責任人有共同努力,攜手共進,互勵共勉。以期順利完成年度目標
公司(簽章): 目標責任人:
日期: 日期:
銷售目標責任書9
根據(jù)老爹生物公司20xx年制定的年度銷售目標,按照市場預測,參考歷史的銷售業(yè)績,本責任書規(guī)定的目標任務相當大。為充分調(diào)動營銷人員的銷售積極性,以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn),在平等自愿協(xié)商一致的基礎上,特制定本銷售目標、任務和相應的激勵政策,并明確公司與銷售責任人的責任與權利。
一、目標責任人和考核公司
考核公司:湘西老爹生物有限公司。
二、目標利潤、目標銷售任務、銷售責任人的待遇(銷售責任人績效待遇不核算入15%銷售費用內(nèi))
經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權銷售責任人全面負責公司生產(chǎn)的獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品的銷售、品牌宣傳、品牌推廣等活動的權利。同時完成以下銷售利潤和銷售目標任務。
。ㄒ唬┠繕死麧
完成銷售目標,其毛利潤達600萬元。毛利潤=含稅銷售收入—生產(chǎn)成本—稅收—15%以內(nèi)的銷售費用。
(二)年度銷售產(chǎn)品以飲料類為主,休閑食品為輔的系列產(chǎn)品,基本任務3000萬元(含稅)或3500萬以上(含稅)。
1、完成基本任務年銷售收入3000萬元,月250萬元。責任人年薪30萬元(不含稅),月底薪6000元,按月考核,實行基本工資加
績效;
2、完成基本任務年銷售收入3000萬元,月250萬元的80%以上,責任人月底薪6000元,下月補足未完成任務。
3、完成目標任務年銷售收入3500萬元,月290萬元。責任人年薪40萬元(不含稅),月底薪6000元,按月考核,實行基本工資加績效;
4、完成基本任務年銷售收入3500萬元,月290萬元的80%以上,責任人月底薪6000元,下月補足未完成任務。
(四)績效工資實行季度、年度相結合的考核方式,按季發(fā)放績效工資70%,年末30%,在考核結束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放。
。ㄎ澹┤绻熑稳诉B續(xù)兩個季度無法完成基本任務80%,公司將據(jù)實際情況終止與責任人簽訂的目標責任書,重新聘用該項目的責任人。
三、銷售費用
1、銷售費用嚴格控制在15%以內(nèi)即:
、佼a(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費用;
、阡N售人員工資、出差和績效工資;
、塾∷⑿麄髌芳按黉N推廣費用;
、苻k公費用;
、莓a(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費。
2、不包括因產(chǎn)品質(zhì)量問題而發(fā)生的起訴、應訴、抽檢、處罰、補償以及與此相關的費用。如因產(chǎn)品致命質(zhì)量等問題引發(fā)區(qū)域市場銷量萎縮,經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權,公司須降低銷售目標的總任務銷量;
3、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規(guī)模較大的廣告宣傳。
四、銷售責任人執(zhí)行期限
目標責任書簽訂后,因須重新調(diào)整部門組織結構人員的布置、新績效方案的制定,以及重新布局市場調(diào)整戰(zhàn)略。公司對銷售責任人進行業(yè)績考核的時間:自本責任書簽訂和部門經(jīng)理任命后3個月之后實施,為期一年。
五、責任期銷售價格
1、嚴格執(zhí)行公司20xx年7月調(diào)整后的新價格(附價格表),且所有飲料產(chǎn)品出廠價格、批發(fā)價格統(tǒng)一由飲料專營部歸口管理;
2、新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)成本價必須由財務核算、總經(jīng)理確認,加20%具實告知銷售責任人。
六、銷售收款方式
公司銷售實行現(xiàn)款交易,款到發(fā)貨,特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準方可發(fā)貨,有信譽的老客戶(指超市酒店)按原銷售方式發(fā)貨但應收賬款不超過期初余額,并保證全額回收(不可抗拒因素除外)。
七、責任人風險抵押的保證條款
。ㄒ唬┗驹瓌t:
1、利益保障原則,保障銷售責任人合法利益;
2、董事會通過,沒有損害其它股東利益;
3、預交原則,切實投入資金,而不是從年薪中扣除;
4、有利于調(diào)動積極性原則,既有利于調(diào)動銷售責任人積極性,又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此,銷售責任人要求其它
相關部門同樣和公司簽訂責任書,防止因生產(chǎn)、供應、質(zhì)量等原因而影響飲料銷售部目標任務的順利完成。若出現(xiàn)不可預測的影響,公司須對責任人規(guī)定的'銷售目標任務作適當?shù)恼{(diào)整。
。ǘ╋L險抵押金數(shù)額,現(xiàn)有高級管理人員依據(jù)自身職責與貢獻的差異,其交納風險抵押金的數(shù)額擬定為:
1、高級管理人員:抵押金相當于年度年薪的50%;
2、部門管理人員:抵押金相當于年度年薪的30%;
3、生產(chǎn)、銷售、技術骨干:抵押金相當于年度年薪的20%。
。ㄈ┍WC金額:
1、為保證銷售目標的實現(xiàn),目標責任人自責任書簽訂10日之內(nèi)按薪酬比例交保證金,比例后風險抵押金人民幣貳拾萬元(¥20萬元),否則重新聘用該項目的責任人;
2、返還:責任人期滿,由公司董事會對高層管理人員上一年度的經(jīng)營行為進行考核評價,如果在任期間沒有假公濟私行為,也沒有發(fā)生由于管理不當給公司造成重大經(jīng)濟損失的情況,且全面完成目標任務,公司將雙倍返還上年度的風險抵押金;
3、退還:責任人離開部門,由公司董事會對其進行離任審計,如果在任期間沒有假公濟私行為,也沒有發(fā)生由于管理不當給公司造成重大經(jīng)濟損失的情況,公司將如數(shù)退還風險抵押金;
4、責任人任期間發(fā)生假公濟私行為,或者由于管理不當給公司造成了重大經(jīng)濟損失,公司將扣除其風險抵押金。
八、責任人的權利及義務
1、權利
①任職期內(nèi)享受公司行政職權和期權激勵。責任書簽訂一年內(nèi)完成任務即享受長期行政職權及公司期權:銷售責任人貳佰萬元(¥200萬元)銷售部門壹佰萬(¥100萬);
、谙碛袑Σ块T的部門經(jīng)理、副經(jīng)理的任免權利,且由公司對任命的部門經(jīng)理、副經(jīng)理以會議的形式進行正式任聘,下發(fā)聘任書后到崗工作,且享有對營銷中心的其他綜合管理的行政權力;
、垡髮︿N售額提取的15%費用,每月核算后出具具體數(shù)字金額,銷售責任人有自主掌管權,支配權、市場投入權和部門員工工資待遇及績效工資的擬定發(fā)放權。但須呈送公司審核備案;
、芤蠊驹阡N售責任人實施經(jīng)營活動前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內(nèi)送貨車添置增加、后勤等人、財、物的支持和保障;
、莞鶕(jù)工作需要,享有對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動; ⑥所有相關獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品必須歸口銷售責任人管理,核算其總銷量即總銷量以生產(chǎn)為準;
、咝庐a(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品銷售責任人有權根據(jù)市場自主定價,在保證公司20%的利潤情況下,多余盈利由銷售責任人自主控制即新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品可大于15%用于以下方面:
、佼a(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費用;
、阡N售人員工資、出差和績效工資;
③印刷宣傳品及促銷推廣費用;
、苻k公費用;
銷售目標責任書10
為了確保公司20xx年度銷售計劃的實現(xiàn),結合公司發(fā)展的實際情況,經(jīng)公司研究和充分協(xié)商,確定GO購超市年度市場負責人的項目產(chǎn)品銷售目標如下:
一、合同期限:
1、本合同生效日期為日。
2、公司對乙方進行業(yè)績考核的時間,從年月日起至月日。
二、權利責任:
1、甲方聘任乙方為本公司購物超市店長,負責GO購超市經(jīng)營管理工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書面經(jīng)營情況匯報
3、乙方享有對下層員工的考核和獎懲權。
4、乙方所負責的銷售區(qū)域范圍:xxx
5、乙方所負責的銷售產(chǎn)品項目:xxx。
6、xxx人民幣。
7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后,要嚴格控制經(jīng)營成本和管理成本,毛利率不得低于%。
8、乙方應遵守職業(yè)道德,保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的`權益。
9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度、
10、接受總公司及授權經(jīng)理的領導和監(jiān)督。
11、不得違背職業(yè)道德,不得從事和本公司無關的第二職業(yè),不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
12、雙方均嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定,否則,應賠償另一方所受的全部損失。
13、乙方在甲方的監(jiān)督和幫助下,制定相關營銷策略和經(jīng)營計劃。甲方對財務及采購進行統(tǒng)一管理。
14本銷售責任書經(jīng)乙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份,雙方各執(zhí)一份,具有同等效力。
三、公司對乙方在年度銷售業(yè)績的獎懲及結算方法:
1、甲方給予乙方提供的薪酬待遇的基本形式為:xxx基本工資+業(yè)務提成
2、超額內(nèi)完成:xxx按照當月的實際銷售額減去基數(shù)的銷售額的提成,(當月銷售考核基數(shù)為萬元詳見附件1),月工資為元人民幣,在考核期結束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
3、未完成指標,按照當月的實際銷售額減去基數(shù)的銷售額的扣除,(當月銷售考核基數(shù)為萬元詳見附件1)
3、從月日起至年月如乙方無法完成銷售目標考核的%,公司將終止與乙方的銷售目標責任書,重新聘用該項目負責經(jīng)理。
4、乙方的銷售提取獎勵實行每月工資與提成一起發(fā)放,在考核期結算的次月10日內(nèi)發(fā)放。
甲方負責人簽字:xxx
乙方簽字:xxx
日期:xxxx年xx月xx日
銷售目標責任書11
一、目標銷售責任人:xxx
二、目標銷售任務
經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權銷售責任人負責公司所經(jīng)營的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械)的銷售,并負責客戶的維護、服務、配送工作。同時,完成以下年度目標銷售任務,按季度進行考核。
1、20xx年度銷售xx萬元;
2、客戶投訴次數(shù)不大于xx次。
3、客戶回訪率xx%;重點客戶滿意率xx%。
三、完成目標銷售任務期限:xxx20xx年12月21日——20xx年12月20日
四、銷售責任人的銷售區(qū)域(服務對象):xxx
五、具體實施辦法:
1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書。
2、由公司和責任人對20xx年銷售任務按季度進行分解,公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況,如果完成銷售任務,超出部分按照銷售額的1%進行獎勵;未完成計劃銷售目標任務的,差額部分按照0。8%進行處罰,且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因,并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務,公司將評估責任人的銷售能力和責任心,決定責任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。
3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動,做好舉辦活動的前期準備計劃、流程,活動結束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內(nèi)容,每違反一項,處罰50元。
4、根據(jù)公司《部門及個人考核辦法》要求,參與公司考核;(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)。
5、加強新客戶發(fā)展工作,對業(yè)務量較大、信譽良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶,責任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元,發(fā)展每個客戶獎勵責任人500元。
6、做好客戶維護工作,每個季度必須對所有的服務對象進行一次現(xiàn)場回訪工作,宣傳公司的銷售政策,了解客戶需求,拉近與客戶之間距離,公司將不定期向客戶核實責任人是否現(xiàn)場回訪,如果責任人沒按公司要求回訪客戶,每次處罰50元。如果客戶流失,連續(xù)2個季度未在公司購進藥品,責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因,經(jīng)公司核實因責任人原因造成,每流失一個客戶處罰500元。
7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督,如有違反相關的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定,損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為,一經(jīng)核實,立即停止責任人銷售工作,按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》,承擔相應的'責任。
8、根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況,允許責任人每月最大欠款額為萬元,超過部分,按照貸款行息每月扣除。
六、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。
2、公司業(yè)務部必須按照市場行情及時調(diào)整藥品價格,藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。
3、公司有義務協(xié)助責任人清收回款難度較大貨款。
4、每月按時結算責任人銷售提成;每季度按時對責任人考核并兌現(xiàn)。
七、本責任書與公司的各項管理制度并行,如有沖突以公司管理制度為準。
本責任書一式三份,辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起,公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互勵共勉,以期順利完成目標責任。
總經(jīng)理(簽字):xxx
日期:xxx
銷售責任人(簽字):xxx
日期:xxx
銷售目標責任書12
為積極發(fā)展和規(guī)范管理裕興產(chǎn)業(yè)公司,建立有效的激勵、監(jiān)督、約束機制,增強管理者、經(jīng)營者的責任心,調(diào)動各方面的積極性,規(guī)避經(jīng)濟和法律風險,提高社會效益和經(jīng)濟效益,根據(jù)《教育部關于積極發(fā)展、規(guī)范管理高校科技產(chǎn)業(yè)的指導意見》有關要求,結合學院院辦產(chǎn)業(yè)的實際情況,本著“責、權、利”三者相統(tǒng)一的原則,經(jīng)雙方協(xié)商一致,由院長代表學院與裕興產(chǎn)業(yè)公司董事簽訂20xx年至20xx年經(jīng)營管理目標責任書。
一、責任主體
甲方:湖南城建職業(yè)技術學院
乙方:湖南裕興產(chǎn)業(yè)管理有限公司
二、公司主要任務
管理學院所投資企業(yè)的股權和經(jīng)營性資產(chǎn),確保資產(chǎn)的保值增值;促進高新技術成果的轉化,孵化科技企業(yè),創(chuàng)辦具有文化教育特色和智力資源優(yōu)勢的企業(yè);統(tǒng)籌管理、整合資源,推進學院科技產(chǎn)業(yè)化工作。
三、責任期限及簽訂
經(jīng)營管理目標責任期限為三年(會計年度),以年度業(yè)績考核兌現(xiàn)目標責任書后逐年簽訂。
四、責任范圍
凡屬學院經(jīng)營性資產(chǎn)均委托或劃轉到資產(chǎn)公司經(jīng)營管理;凡屬學院院辦產(chǎn)業(yè)均劃歸資產(chǎn)公司經(jīng)營管理。
。ㄒ唬┴泿刨Y產(chǎn)
學院劃撥給產(chǎn)業(yè)公司的注冊資金xx年度由公司返還學院。其中專職員工(劉秋生、馬剛、卿利萍)返回全部費用,兼職員工(陳芳、余勇、劉繼武)返回職務津貼。
(三)資產(chǎn)保值:以當年公司年度財務報表為準,國有資產(chǎn)無流失。
六、收入分配及上交方式
(一)公司當年收入中80萬元(含稅、費)直接上交學院財務,并由財務處開具學院收據(jù)。
。ǘ┰诖_保上交目標完成的前提下,公司的收入在扣除稅、費開支,并提取稅后凈利潤的 0%列入公司法定公積金后,可用于分配的凈利潤依據(jù)本責任書第七條進行分配。
七、業(yè)績考核、報酬及獎懲
學院委托審計處組織實施年終業(yè)績考核,財務處、效能監(jiān)察室配合,考核時財務處應核實并提供資產(chǎn)公司上交目標和工資返還數(shù)據(jù)證明,學院根據(jù)考核結果,對照責任書條款兌現(xiàn)獎懲。
(一)業(yè)績考核。
完成經(jīng)濟目標情況。
2、遵紀守法守規(guī)情況。
(二)報酬。
公司董事、監(jiān)事、總經(jīng)理崗位津貼由學院院長決定,其他公司員工的報酬事項由總經(jīng)理決定。學院在編的公司員工的工資、津貼等參照學院標準執(zhí)行,可高于學院機關同類人員的xx年的崗位津貼:
5萬元以內(nèi),扣除50%;
5- 0萬元之間,扣除60%。
0- 5萬元之間,扣除70%。
5-20萬元之間,扣除80%
20萬元以上,則不得發(fā)放崗位津貼,并終止本責任書的執(zhí)行,重新招聘公司經(jīng)營管理人員。
在扣除崗位津貼時,公司高級管理人員和員工可以有一定的`差距,但最高不得高于扣除平均數(shù)的20%。
3、發(fā)生違法、違紀、違規(guī)、違章現(xiàn)象,據(jù)情給予相關人員處罰。
八、權利與義務
。ㄒ唬┘追剑
、依據(jù)《公司法》和(公司章程)的規(guī)定行使相應職權,承擔相應義務。
2、有權監(jiān)督乙方執(zhí)行國家有關政策、法律、法規(guī)和學院相關規(guī)定。
3、有權監(jiān)督乙方按時完成經(jīng)營管理目標。
4、支持和幫助乙方辦理城建、工商、稅務、環(huán)保、消防等相關手續(xù)。
5、尊重乙方經(jīng)營管理權,維護經(jīng)營者的合法權益。
6、按照“老人老辦法、新人新辦法”的原則,確保乙方事業(yè)編制人員在工資晉級、職稱評定等方面享有學院職工的同等待遇。
7、學院不承擔公司費用和人員工資、津貼、福利等。
8、根據(jù)業(yè)績考核結果,兌現(xiàn)獎懲。
(二)乙方:
遵照《公司法》和(公司章程)的規(guī)定行使相應職權,承擔相應義務。
2、公司從事經(jīng)營管理活動,必須嚴格按照《公司法》、(公司章程)以及教育部和學院的相關規(guī)定運作。
3、遵守國家的法律、法規(guī)及相關的政策規(guī)定,做到守法經(jīng)營、照章納稅、誠實守信。
4、根據(jù)責任書規(guī)定按時完成經(jīng)營管理目標,完成經(jīng)濟目標。
5、確保學院經(jīng)營性資產(chǎn)的保值和增值。
6、乙方人員的工資福利待遇由公司承擔,并根據(jù)公司章程的有關規(guī)定確定。
7、乙方高級管理人員和員工,根據(jù)業(yè)績考核結果,兌現(xiàn)獎懲。
九、其他相關責任
。ㄒ唬┮蚣追降脑蛞曳讲荒馨磿r完成經(jīng)濟目標時,在責任期內(nèi)不得撤銷該責任書。
。ǘ┮曳浇(jīng)營管理不力造成經(jīng)濟目標不能完成,甲方依照本責任書相關條款的約定處罰。
(三)經(jīng)濟目標隨經(jīng)營資產(chǎn)和院辦企業(yè)的變動而增減,并簽訂補充責任書。
十、其他事項
。ㄒ唬┮虿豢煽沽蛑卮笳咝砸蛩貙е仑熑螘豢蓤(zhí)行,雙方互不承擔責任,并應協(xié)商解決。
。ǘ┤鐔畏阶兏⒅兄够蚪獬熑螘,違約方應承擔守約方相應的經(jīng)濟責任和行政責任。
。ㄈ┍矩熑螘幢M事宜,甲乙雙方均有權提出協(xié)商,并簽訂補充責任書。
(四)本責任書一式肆份,甲方執(zhí)叁份(學院檔案室、財務處、資產(chǎn)經(jīng)營管理科各壹份),乙方執(zhí)壹份,簽字蓋章生效。
甲方:湖南城建職業(yè)技術學院乙方:湖南裕興產(chǎn)業(yè)管理公司
代表:代表:
銷售目標責任書13
一、經(jīng)濟目標
1.銷售額:確保萬元;
力爭萬元。
2.回款率:確保95;
力爭100。
3.新開發(fā)市場年銷售額10萬元以上的市場不少于兩個;
4.收集并開發(fā)成功年銷售額1萬元以上的新產(chǎn)品不少于兩個。
二、管理目標
1.建立健全銷售部門的考核制度、分配制度,完善公司營銷體系;
2.服從董事會、總經(jīng)理的管理,服從監(jiān)事會的監(jiān)督;
3.全年錯發(fā)產(chǎn)品次數(shù)為零;
4.顧客投訴次數(shù)為零。
三、安全目標
1.杜絕一切中大型安全事故;
2.送貨駕駛員違章操作事故為零。
四、成本目標
1.全年的銷售業(yè)務費控制在萬元(包括);
2.全年的.運輸費控制在萬元(包括);
3.全年的差旅費用控制在萬元。
五、精神文明目標
1.辦公室窗明幾凈、地面無污漬、無垃圾;
2.無打架斗毆;
3.嚴格遵守國家法律法規(guī)及公司的各項管理制度。
六、其它目標
1.開展市場調(diào)研,收集和掌握同行業(yè)產(chǎn)品銷售市場占有情況和發(fā)展態(tài)勢,全年市場調(diào)研報告不少于兩篇;
2.開展產(chǎn)品宣傳、廣告和推銷活動,進行顧客訪問,每年顧客滿意度調(diào)查不少于一次;
3.年月銷售計劃符合公司要求;
4.售前溝通、產(chǎn)品發(fā)交結算、售后服務等符合公司要求。
七、目標責任書評分標準
1.經(jīng)濟指標(25分)
2.管理指標(20分)
3.安全管理指標(15分)
4.主要成本指標(25分)
5.精神文明建設(5分)
6.其它目標(10分)
銷售目標責任書14
甲方:
乙方:
為了確保甲方20xx年度拓展業(yè)務市場計劃的實現(xiàn),結合甲方發(fā)展的實際情況,經(jīng)甲乙雙方共同研究,就20xx年度市場部負責財富聯(lián)盟市場的拓展工作。特制訂市場拓展目標如下:
一、合同期限:
甲方對乙方進行業(yè)績考核的時間,從年月日起至年月日。
二、權利職責:
1、甲方聘任乙方為工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告(含本月總結于下月市場拓展計劃、含活動經(jīng)費預算計劃)。
3、乙方享有甲方規(guī)定的業(yè)務(利益)提成權。
4、乙方所負責的區(qū)域范圍:
5、乙方所負責的市場拓展項目為:
6、乙方在20xx年度所完成的指標為貳億(20xx00000)人民幣。
7、本協(xié)議簽訂后,乙方要嚴格控制業(yè)務拓展成本和管理成本,不得超過拓展收入的‰,其間費用計入乙方的'經(jīng)營、管理費用。超過的部分從乙方的分解業(yè)務提成中扣除。
8、乙方應遵守職業(yè)道德,保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權益。
9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及甲方的各項規(guī)章制度。
10、乙方必須自覺接受甲方的領導和監(jiān)督。
11、不得違背職業(yè)道德,不得從事和本公司無關的第二職業(yè),不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
12、雙方均應嚴格遵守本拓展目標責任書的各項約定,否則,應加倍賠償對方所受損的全部損失。
三、甲方對于乙方在20xx年度拓展業(yè)績的獎懲及結算方法:
1、甲方為乙方提供的薪酬待遇基本形式是:基本工資+業(yè)務提成訂基數(shù)提取拓展獎勵,對乙方的業(yè)務提成獎勵實行季度、年度相結合結算方式。每季度按照1,1.5,2,2.5的比例,分4次下一個季度的第一個月15—20號發(fā)放】即:
{第一季度=季發(fā)工資1;第二季度=季發(fā)工資1.5;
第三季度=季發(fā)工資2;第四季度=季發(fā)工資2.5}
3、從年月日起至年月日止,如乙方無法完成拓展目標考核的55%,甲方將終止與乙方的拓展目標責任書,重新聘用該項目負責人。甲方可根據(jù)乙方的實際情況報人事部另行安排工作或預以勸退。
四、本責任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份,雙方個執(zhí)一份,具有同等法律效力。
甲方:(簽字)蓋章乙方:(簽字)蓋章
簽約時間:簽約時間:
簽約地點:簽約地點:
銷售目標責任書15
根據(jù)公司20xx年度的營銷目標,為充分調(diào)動各部門各人員的營銷積極性,在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上,特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策,并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標營銷責任人:
二、目標責任人職務:
三、團隊(部門)人員定員數(shù)量:
四、目標營銷任務
經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權營銷責任人,全面負責公司營銷等經(jīng)營活動的權利。同時,完成以下年度目標營銷任務:
1、年度營銷(以_______為主)目標凈利潤:_______萬元;
2、年度營銷(以_______為主)目標銷量:_______萬元。
年度目標分解表:
五、完成目標營銷任務期限:
六、經(jīng)營條件和考核范圍
1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬元(¥25000000)和經(jīng)營相應的辦公設施、倉儲場地,目標營銷部門承擔相應的費用。使用資金按月息1.2%計算的利息。
2、凈利潤考核范圍是指扣除目標責任部門所有人員的工資(不包括年終考核提成和超額獎勵)、使用資金按月息1.2%計算的利息、使用固定資產(chǎn)按公司固定資產(chǎn)管理制度計算的折舊、按25%計算含稅利潤總額的應交所得稅、日常經(jīng)營管理發(fā)生的其他經(jīng)營費用及公司固定的管理費用。
七、營銷責任人的.義務
1、責任人在簽訂目標責任書后應提出具體的、可操作的相應營銷計劃,積極配合公司相應政策落實
2、營銷目標責任人必須定期或不定期地按公司要求報送以下經(jīng)營活動有關的各項文字資料:
(1)月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報告;
。2)公司要求提供的其它相關文字資料;
(3)每月對員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)。
。4)當月末完成計劃營銷目標任務的,責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因,并提出改進措施。
3、根據(jù)公司績效考核要求,參與公司績效考核
4、分析市場狀況,提供市場分析報告,為公司決策提供準確市場依據(jù);
5、加強部門內(nèi)部管理,不斷提高內(nèi)部管理水平;
6、接受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督,并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。
7、嚴格控制各項費用,確保在_______以內(nèi)。
九、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實施經(jīng)營活動過程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障;
2、根據(jù)工作需要,對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動;
3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權利,且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。
4、具有對部門內(nèi)部員工的年度獎金分配的權利,且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎金分配的主要依據(jù)。
十、經(jīng)營管理權利和限制
目標責任人在授權期間具有采購、銷售的獨立決策權,具有所需人員的聘任權,配置資金的使用權,在符合法律法規(guī)要求內(nèi)的獨立經(jīng)營權。
目標責任人及所聘用員工必須遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度,接受公司的考核和審計監(jiān)督,出現(xiàn)侵害公司利益的舞弊行為、連續(xù)三個月虧損或單月出現(xiàn)萬元的重大虧損時,甲方有權終止授權。
十一、薪酬及獎勵
1、薪酬規(guī)定:
目標責任人每月固定工資人民幣8000元,按考勤計算發(fā)放,享有公司各項福利待遇,扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。
各單位采取按月考核、累計計算、年終結算的考核辦法;
。1)月份工資
、僭峦瓿捎媱澙麧檰挝,員工發(fā)基本工資;
、诋斣峦瓴怀捎媱澙麧檰挝,下浮月基本工資10%;直到累計完成相應利潤指標
、劭己四甓葍(nèi)累計扭虧并完成計劃利潤后,少發(fā)工資部分予以補齊。
。2)年終效益獎
、偃晖瓿捎媱澙麧欀笜藛挝,計劃利潤的10%作為分紅給經(jīng)營者。
、谌瓿~完成計劃利潤指標單位,按超過計劃利潤部分的60%作為提獎基數(shù);
、鄹鲉挝惶岐効傤~的30%原則上獎勵給單位正職,余70%各單位自主分配;
④資源部正職的年終效益獎基數(shù)按各單位正職的加權平均計算。(還是按購進鋼材1元/噸提取)
2、獎勵規(guī)定:
(1)年終分紅
年終以經(jīng)過審計的決算為準,實際數(shù)量和凈利潤指標均完成,公司給予目標責任人人民幣_______萬元的目標提成;如實際數(shù)量和凈利潤指標中一項完成一項未完成,則目標提成按未完成項完成比例折算;如數(shù)量和凈利潤兩項指標均未完成,則目標提成按兩項指標完成比例的乘積折算;如凈利潤為負數(shù),則目標提成為零。實際目標提成70%當年結算后一月內(nèi)發(fā)放,30%在次年按月平均發(fā)放。公司有權從中扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。
。2)超額獎勵
年終以經(jīng)過審計的決算為準,實際完成凈利潤超過目標凈利潤的,公司給予目標責任部門超出目標凈利潤部分(超額凈利潤)60%的超額獎勵,其中,40%的超額獎勵歸目標責任人,20%歸目標責任部門的副職,40%由目標責任人分配給所屬員工。超額獎勵全部當年結算后一月內(nèi)發(fā)放。公司有權從中扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。
十二、附則:
1、目標責任人對上述具體數(shù)據(jù)負有保密責任,如有泄露對公司造成不良影響,公司有扣除留存30%目標提成的權利。
2、目標責任人若在20xx年度由于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的,取消全年獎勵。
3、執(zhí)行中如有分歧,雙方協(xié)商解決,協(xié)商不成可申請仲裁。
4、本責任書一式兩份,公司一份、年度營銷目標責任人一份。
5、本責任書自簽訂之日起,公司和營銷目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉,以期順利完成目標責任。
公司(蓋章):
日期:
目標營銷責任人(簽字):
日期:
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