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營銷方案

時間:2023-06-29 18:05:43 方案 我要投稿

【必備】營銷方案八篇

  為了確保事情或工作安全順利進行,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編收集整理的營銷方案10篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

【必備】營銷方案八篇

營銷方案 篇1

  一、前言

  中國辛勤的勞動人民,在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨,是北京名食,它以色澤紅艷,肉質(zhì)細嫩,味道醇厚,肥而不膩的特色,被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,烤鴨表面色澤金黃油亮,外酥香而里肉嫩,別有一種特殊的鮮美味道,是烤鴨中的極品。

  當今的宣化餐飲業(yè),發(fā)展趨勢可概括為:發(fā)展十分迅速,規(guī)模不斷擴大,市場不斷繁榮。然而,繁榮的同時意味著競爭的加劇,總有餐飲店鋪倒下,又有新的店鋪站起來,但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,“鴨王烤鴨”應成為響當當?shù)恼信啤?/p>

  二、市場/企業(yè)分析

  宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭,各式各樣的大小酒店、飯店,爭奪著宣化有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺、視覺。

  一個酒店要獲得成功,必須具備以下條件:

  (1)、擁有自己的特色;

  (2)、全面的(質(zhì)量)管理;

  (3)、足夠的市場運營資金;

 。4)、創(chuàng)新,不斷推陳出新。這些條件缺一不可,否則,就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

  東方鴨王酒樓,是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營,已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度,在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,提高菜品質(zhì)量(行家點評稍差),加強人員培訓、管理,定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

  三、營銷策劃

  餐飲服務的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務,離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

  鴨王酒樓開業(yè)兩月,現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動。借此機會,應以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合,作為本次活動的重點進行。

  1、本次活動的目的:增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力,提升知名度和美譽度;提升“東方”形象,增強競爭力;加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高員工服務意識、工作積極性;進一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額,增加利潤;為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

  2、活動時間:7月1日——15日,共計15天。

  3、參與人數(shù):東方的所有員工、就餐的顧客等。

  4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新

  四、具體方案策劃

  (一)SP方案

  1、“微笑服務”

  在活動期間,所以員工一律微笑服務,細致耐心,讓顧客乘興而來滿意而歸,提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下:

  7月5日前召開動員大會,6日——15日服務員之間開展“服務大比武”,在大廳設(shè)一個專門的版面,每日評出“當日服務之星”,并給予物質(zhì)獎勵。

  2、特價

  (1)每日推出一道特價菜,日不重樣。

 。2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品,如消費100元送兩份小菜;200元以上,加贈2道涼菜;500元以上,加贈4道涼菜等。

 。3)打折,這是一個迅速提高消費的法寶,建議適當打折刺激消費。

  (二)內(nèi)部營銷方案

  內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略,核心是發(fā)展員工的顧客意識,再把產(chǎn)品和服務推向外部市場前,現(xiàn)對內(nèi)部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,利用有效的激勵手段。

  1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理,要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客,像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中,將內(nèi)部員工營銷固定下來。

  2、征文比賽

  內(nèi)部員工征文:《我的選擇——東方》(所有員工都寫,洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感,讓大家同心合力,共同創(chuàng)造“新東方”。

  要求:

  (1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情,可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。(

  2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。

  (3)截止日期為7月13日。

  鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名,獎金200元;二等獎2名,獎金100元;三等獎5名,獎金50元。并進行集中展出。

  3、成本節(jié)約比賽

  通過系列活動,對內(nèi)部員工再教育,提供其的積極性。

 。ㄈ┊a(chǎn)品營銷方案

  1、在推薦特色餐飲的同時,推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對餐飲不明,僅供參考)。

  2、綠色家宴:隨著生活水平的提高,人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,而是吃“綠色”,吃“健康”。綠色家宴的推出,無疑會受到消費者的.青睞。在原材料使用上,力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚,使菜肴風味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,注重菜肴的營養(yǎng)搭配,平衡膳食,滿足人們的健康要求。強烈建議廚房推出!

 。ㄋ模┪幕癄I銷方案

  向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化,增強東方企業(yè)在目標消費群中的影響力。

  在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片,烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提醒您:關(guān)注飲食健康),讓顧客把“吃”當作一種享受,使顧客樂而忘返。

  五、廣告營銷方案

  在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會,媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介?筛鶕(jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點,合理的進行市場定位和目標顧客的定位,合理的選擇媒體投放廣告,不可片面追求覆蓋率,造成廣告的浪費。

  硬廣告和軟廣告相結(jié)合,軟硬兼施,已取得更好的效果。利用媒體整合,實現(xiàn)小投入,大產(chǎn)出。

  六、效果分析

  1、宣傳造勢,讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高知名度和美譽度。

  2、店內(nèi)富有人情味,服務周到,能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度。

  3、通過服務比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽,能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力,提高工作積極性。

  4、通過促銷,提升營業(yè)額。

  日評出“當日服務之星”,并給予物質(zhì)獎勵。

  2、特價

 。1)每日推出一道特價菜,日不重樣。

 。2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品,如消費100元送兩份小菜;200元以上,加贈2道涼菜;500元以上,加贈4道涼菜等。

 。3)打折,這是一個迅速提高消費的法寶,建議適當打折刺激消費。

營銷方案 篇2

  第一部分:宏觀分析篇

  一、白酒行業(yè)競爭狀況總結(jié)分析

  1、競爭激烈白酒企業(yè)各類費用攀升市場競爭激烈,需要加大對市場的投入;酒企業(yè)發(fā)展就需要更多的資金來支持銷售。

  2、強者恒強利潤集中于行業(yè)龍頭高知名度、高美譽度和高品質(zhì)度的白酒成為首選。高檔名酒的品牌價值、定價權(quán)優(yōu)勢奠定了其在激烈的市場競爭中的強勢地位。

  3、國際資本將把白酒業(yè)競爭帶到新的層面水井坊與帝亞吉歐合作,帶動其出口業(yè)務大幅度增長。隨著國際資本的不斷進入,白酒業(yè)的競爭將會上升到新的層面。

  4、白酒品類競爭領(lǐng)域細分化香型更加多元化:度數(shù)細分加劇:概念細分(洞藏酒、自由調(diào)兌、生態(tài)酒等概念都為其市場競爭加分不少)。

  5、中檔白酒市場競爭加劇高端白酒價格一再上漲,低端白酒企業(yè)生存壓力日益加大的情況下,中檔酒不僅收到二、三線企業(yè)的.關(guān)注,也吸引了行業(yè)巨頭的關(guān)注。

  6、中小規(guī)模企業(yè)壓力加大在此市場環(huán)境下,中小規(guī)模企業(yè)的生存講更加艱難,白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)果面臨進一步優(yōu)化。

  7、白酒企業(yè)業(yè)績分化日益明顯調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),推行高端戰(zhàn)略的特點。

  8、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化加大高端產(chǎn)品的比例,以保證利潤的持續(xù)增長。

  二、白酒行業(yè)預測性分析

  1、糧食漲價會繼續(xù)影響白酒價格漲幅

  2、品牌影響力薄弱的白酒品牌前景黯淡

  3、高檔白酒市場依然是白酒品牌的掘金之地

  4、行業(yè)龍頭企業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢難撼動

  5、年份酒全面開花優(yōu)勝劣汰進程加快

  6、原酒價格上漲加快中小酒企優(yōu)勝劣汰

  7、公款消費壓縮將對白酒市場產(chǎn)生更大沖擊8、白酒行業(yè)消費大局持續(xù)平穩(wěn)走勢良好

  三、總結(jié)

  白酒行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞:成本增加--加劇規(guī)模競爭品牌影響力--加劇品牌文化競爭

  高端市場持續(xù)走好--加劇技術(shù)和概念競爭區(qū)域品牌壓力巨大--加劇差異化營銷競爭全國優(yōu)勢品牌市場前移--加劇區(qū)域品牌與全國品牌的競爭競爭對手關(guān)鍵詞技術(shù)創(chuàng)新--生存之本發(fā)力高端--爭奪白酒最具潛力市場差異化品牌戰(zhàn)略--以獨有特點取勝短期目標加長期規(guī)劃--帶動企業(yè)向前發(fā)展

  第二部分:營銷思路整合

  一、渠道建設(shè)

  A、酒店終端的梳理及維護

  B、團購客戶的開發(fā)和維護

  C、商超的梳理及維護

  二、宣傳思路梳理

  1、持續(xù)的傳統(tǒng)媒體宣傳。

  2、公益公關(guān)活動宣傳--借力隱性傳播

  A、政府搭臺,

  B、公益搭臺,

  C、特色節(jié)日,

  三、引入營銷新思路:向白酒營銷的最高境界努力--實現(xiàn)產(chǎn)品的自然銷售(護肝白酒)

  1、將構(gòu)建以市場為導向的營銷體系落到實處。

  2、高舉高打,打造企業(yè)的領(lǐng)袖品牌。

  3、要有壯士斷腕的精神,敢于進行產(chǎn)品線瘦身。

  4、要以專賣店為橋頭堡,以品牌為突破口,創(chuàng)造品牌主導下的自然銷售。

  高端市場持續(xù)走好——加劇技術(shù)和概念競爭。

  區(qū)域品牌壓力巨大——加劇差異化營銷競爭。

  全國優(yōu)勢品牌市場前移——加劇區(qū)域品牌與全國品牌的競爭。

  競爭對手關(guān)鍵詞

  技術(shù)創(chuàng)新——生存之本。

  發(fā)力高端——爭奪白酒最具潛力市場。

  差異化品牌戰(zhàn)略——以獨有特點取勝。

  短期目標加長期規(guī)劃——帶動企業(yè)向前發(fā)展。

營銷方案 篇3

  一、活動背景:

  1、自20xx年8月起海信平板電視獲得銷售第一,到目前為止已經(jīng)連續(xù)8個年頭了,本月以此為中心,圍繞“海信電視20xx年躍上巔峰,連續(xù)8年領(lǐng)航中國彩電市場”做為宣傳點做8月推廣月活動;

  2、各品牌及連鎖商家在大型節(jié)假日前提前宣傳活動,國美蘇寧三聯(lián)在本月下旬陸續(xù)開業(yè)店活動,按照慣例,創(chuàng)維也會在8月下旬有活動動向。

  3、目前團購活動已深入民心,消費者已經(jīng)習慣以團購的形式購買商品,團購可以提高消費者購買積極性。

  4、CW也在仿照海信做“8年銷量遙遙領(lǐng)先”的宣傳,純屬虛假,利用本次活動,告訴消費者海信才是中國市場真正在王者,堅決把創(chuàng)維打垮。

  二、活動時間: 8月13日——8月14日

  三、活動范圍: 淄博市及鄒平各大賣場

  四、活動主題:

  賀海信電視20xx年躍上巔峰 連續(xù)8年領(lǐng)航中國彩電市場 8月13日-14日大型3D團購節(jié)

  五、活動內(nèi)容:

  1、活動進度:

  8月1日—1月7日 活動前期籌備

  8月8日—8月12日 宣傳推廣、信息發(fā)布

  8月13日-8月14日活動執(zhí)行

  2、活動具體流程:

  1、8月8日-8月12日開始將活動宣傳在各級媒體向公眾發(fā)布。

  2、顧客獲取活動信息。

  3、顧客通過兩種方式(電話報名、QQ報名)獲取團購編號。

  4、顧客通過以下方式獲得活動信息(短信、報紙、公交廣告、廣播、微博、QQ等形式)。

  5、持團購編號的顧客在活動期間現(xiàn)場購買海信電視可抵50元現(xiàn)金使用,并享受最低團購價。

  6、至少兩部預約電話和一個預約QQ,保證每天從早上7:00至晚上22:00均有人接聽電話,按統(tǒng)一口徑

  要求與用戶溝通。監(jiān)顧QQ報名、電話報名,同時更新微博的活動信息發(fā)布。

  7、8月8日起公司內(nèi)所有成員的QQ簽名均改成活動內(nèi)容,并注明報名熱線:

  8月1日-8月7日內(nèi)容為: 海信大型活動準備中?.(好友中有競品的除外).

  8月8日-8月13日內(nèi)容為: 8月13、14日海信電視大型團購,預約報名可抵50元現(xiàn)金。

  8.每天發(fā)放的短信不一樣,可以將“距團購節(jié)還有*天,”累計預約人數(shù)*****名”,寫上,數(shù)字每天遞增更具有真實性,詳見短信模版。

  9、8月8日—8月14日期間,在辦事處所轄區(qū)域各商場戶內(nèi)及戶外按方案要求布置,特別商場演示畫面統(tǒng)一放活動內(nèi)容圖片加央視視頻。

  10、根據(jù)顧客的團購信息,活動當天揭曉團購價格。當顧客通過任一種方式報名詢問價格時,均不外漏團購價格,統(tǒng)一口徑為根據(jù)團購人員數(shù)量,總部給予價格支持,活動價格于活動當天在商場發(fā)布。

  12、顧客憑團購編號交錢,否則不能參與本次活動。

  3、報名方式:

  A、電話報名:

  細則:

  (1) 制定顧客登記表。

  事前做好并打印(復印)多份登記表格以備活動使用,表格如下:

  注:團購編號是以各辦首字母大寫+顧客身份證后四位組成的。

  (2) 咨詢電話設(shè)置。

  1電話選取 ○

  對外公布兩部座機

  2接聽電話人員選取: ○

  做好人員值班安排,負責接聽電話。并事前做好接聽電話培訓工作。

  4熱線電話統(tǒng)一口徑 ○

  熱線統(tǒng)一口徑.doc

  B、QQ報名:

  1. 用處是病毒式的向外發(fā)送宣傳標語,發(fā)送時頻頻轉(zhuǎn)發(fā)到個人所有的好友和群(海信電視所有員工至少要在QQ里發(fā)布100條/人信息,達到宣傳效果。明細另加附件。

  C、微博:用于活動信息發(fā)布及公布QQ、電話、網(wǎng)絡報名方式

  1, 已完成微博申請,名稱為“至尊集結(jié)號”,首先申請微博并添加關(guān)注。

  步驟:

  第一辦事處人員先行申請,然后負責幫助促銷員完成注冊。

  第二盡一切力量增加關(guān)注度,在完成申請后,查看關(guān)注程度。

  第三確定完宣傳語之后,轉(zhuǎn)發(fā)此微博內(nèi)容。

  4、活動日程表:

  六、活動政策:

  詳見業(yè)務部下發(fā)團購價格文件

  七、宣傳方式:

  八、售場布置:

  戶內(nèi):

  1、條幅:一二三級市場展臺醒目位置必須懸掛活動條幅。

  2、海報:一二三級市場,8米內(nèi)展臺至少4張,其中U型展臺左右兩側(cè)至少各2張,L型展臺橫向縱向至少各2張,通道型展臺兩頭入口處各兩張。8米以上展臺至少6張,兩側(cè)各3張,引人注意,烘托氣氛;四級市場可根據(jù)賣場情況至少懸掛兩張海報。一二級市場商場通道需要懸掛2-4張海報。

  3、地貼:一二級商場電梯或樓梯入口處和出口處需有活動地貼,商場客流主要通道有地貼,至少每隔4米一張,炫染活動氣氛;三級市場根據(jù)商場情況在商場入口處和主通道需要有地貼。

  4、花門:一二級市場一樓電梯或主樓梯入口處需有花門。在彩電所在樓層電梯或主樓梯口需有花門。

  5、X展架:一二級商場主入口處有一個X展架,展臺旁有一個X展架。15米以上展臺需展臺旁有兩個X展架,兩側(cè)各一個。三級市場只需要展臺旁有一個X展架。

  6、廣播:一二級市場需有店內(nèi)廣播進行活動宣傳。廣播稿以活動主題為中心,可添加幾款特價機進行宣傳。

  7、臨促:一二級市場需有臨促,主要入口處和樓梯口需有臨促把單頁發(fā)放到位。展臺上也需有臨促,人數(shù)各辦事處自行安排。

  備注:一二級市場如有二展的商場需要并排張貼兩張海報,并且要有一個X展架,并安排臨促進行講解。 戶外:

  1、條幅:所有活動商場主入口懸掛活動條幅1條。

  2、活動海報:所有商場每個門口2張。

  3、水盤:主要賣場可借助商場內(nèi)的水盤在主要入口處進行宣傳。

  4、噴繪:四級市場戶外需要有噴繪條幅一個。

  5、拱門:一二三級市場主要賣場戶外需有拱門,單拱雙拱因情況而定。

  九、培訓口徑:

  產(chǎn)品培訓:

  主推序列:

  XT68系列、XT69系列、XT39系列、K16X3D系列、T29PR3D系列、V78X3D系列、39AK系列等。

  1、XT68XT69終端必講:

  智能一:唯一擁有智能系統(tǒng)品牌(打開工廠菜單中l(wèi)inux),無操作系統(tǒng)不能叫智能電視;

  智能二:內(nèi)置網(wǎng)頁瀏覽器,與電腦一樣具體網(wǎng)頁瀏覽,打破普通網(wǎng)絡電視指定網(wǎng)絡后臺;

  智能三:智能網(wǎng)絡插件可無限免費下載(海信獨有),可在線觀看電影、天氣、新聞等;

  智能四:無所不能的藍光解碼,包括DTS、VC-1等高清藍光視頻、音頻文件輕松解碼、播放。

  2、智能3DLED選購標準:

  A、選擇超薄3cm以下,1級能效的`3DLED(薄后四重散熱、 確定LED電視的優(yōu)勢)

  B-選擇專用3DSOC芯片,2D轉(zhuǎn)3D成熟的3D電視(用手放在電視屏幕上,0-15-32看景深變化)

  C-選擇清晰度高,內(nèi)置數(shù)字一體機的3D電視(按信號源,看同樣畫面清晰度,符合廣電網(wǎng)標準)

  D、選擇全網(wǎng)絡瀏覽,3D高清體感游戲的3D電視(有線無線上網(wǎng),網(wǎng)頁全瀏覽,戴上眼鏡玩游戲)

  3、T29PRK16X3D海信三個好 性價比就是高

  一好:3D效果好(對應E82不閃式3D)

  二好:智能應用好(對應E82的偽智能)

  三好:人性化設(shè)計好(對應E82簡陋的功能設(shè)計)

  4、V78X3D四個必講點: (針對CW-的K08)

  1講外觀,唯一具備三防,三項電源的安全3D ;

  2講A+級無壞點240HZ無拖尾,硬屏3D ;

  3講不閃式,2D轉(zhuǎn)3D

  技術(shù)成熟,有3DSOC芯片的專業(yè)3D ;

  4講智能全景,能刪除添加,娛樂視頻一體的智能3D .

  5、把前期下發(fā)各辦的關(guān)于中央電視臺播放的海信全球五強,連續(xù)7年銷量第一的新聞聯(lián)播,讓所有終端必演示此內(nèi)容。(新聞聯(lián)播內(nèi)容再次發(fā)到各辦市場助理QQ郵箱)

  競品打擊:

  競品對比統(tǒng)一口徑.docx

  十、活動物資

  1、條幅:

  2、單頁:

營銷方案 篇4

  一、春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票:

  套票包含以下服務:

 。1)、餐飲: 600元/桌,(含服務費、僅限1、2、17樓餐廳)

  (2)、客房: 208元/間。天

 。3)、娛樂: 12:30—17:30贈送包房5小時:17:30—02:00贈送包房3小時,并可消費價值128元的商品。

  全套服務價格888元。

  二、客房:

  1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間。天

  2、凡是入住特惠標準間者,均獲得精美春節(jié)禮品一份。

  三、餐飲:

  1、大年三十推出“如意”年夜飯:

  588元/桌 、688元/桌、888元/桌

  提前預定年夜飯,贈送禮品一份。

  2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐:

  良朋相聚宴:699元/桌

  金玉滿堂宴:799元/桌

  富貴吉祥宴:899元/桌

  四:溫馨服務、陽光娛樂:

  (1)三樓歌舞廳配有一流的'音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師,能容納50—100人,是同學聚會、生日party、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。

 。2) 名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙,品種齊全、價格適中,是節(jié)慶禮品的首選。

  (3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,可提供代存茶品服務。

  五、在情人節(jié)當天推出“親密愛人”燭光套餐

  套餐 360元(包括餐飲:200元、客房208元)無服務費,客房含雙份早餐。

  提前一周預定者,可免費在臨沂廣播電臺點歌一首

  提前三天預定者,可獲贈精美巧克力一盒

營銷方案 篇5

  前言

  XX衛(wèi)生用品有限公司是本土企業(yè),該日用品公司成立于1999年,公司主要生產(chǎn)女性衛(wèi)生用品、生活用紙及嬰兒紙尿片。幾年來,競爭激烈的女性衛(wèi)生用品行業(yè)中,新新西公司投入大量的資金建設(shè)并不斷完善科研設(shè)備,本著“女性生理健康護理專家”的企業(yè)使命,新新西人不斷地創(chuàng)新研究女性衛(wèi)生用品產(chǎn)品并取得重大的突破及優(yōu)異的成績--公司研制出的根據(jù)人體結(jié)構(gòu)工程學設(shè)計的新新西彈力凸型衛(wèi)生巾,榮獲國家獨家專利產(chǎn)品!榮獲澳大利亞國際新技術(shù),新產(chǎn)品博覽會金獎!榮獲香港國際新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會金獎!

  一、策劃目的

  新新西是##本土一家生產(chǎn)衛(wèi)生巾的企業(yè),其面向的消費者主要是##市及其周邊城市。##同行業(yè)之間競爭非常激烈。新新西不僅要與本土企業(yè)競爭,還要與外來的品牌競爭。我們此次策劃的目的就是在對新新西目前的市場狀況的進行調(diào)研了解的基礎(chǔ)上,做出相應的策劃方案,擴大新新西品牌知名度,并為其擴大市場占有率,提高市場份額。

  二、市場概述

  (一)市場現(xiàn)狀及市場前景分析

  1.目前新新西的產(chǎn)品在##本地的超市內(nèi)都有上架,但是在一些知名的大型零售商場內(nèi)基本沒有售賣。目前新新西產(chǎn)品的普及率不是很高,并且購買人群主要以年輕的消費群體為主,并且大部分為在校大學生。所以,年輕的消費者是一個很大的消費群體,具有很大的潛在市場。

  2.新新西目前的市場占有率不是很高 ,并且知名度不是很高。

  3.據(jù)調(diào)查,新新西在大學生中的知名度還是比較好的,這和新新西經(jīng)常在學校里面做促銷活動是分不開的。消費者普遍認為新新西的價格還算比較適中,對其品質(zhì)的評價還是比較好的,可見消費者對其的接受程度還是比較好的。如果新新西的產(chǎn)品宣傳做得好做得足,學校將是個很好的賣點。

 。ǘ┊a(chǎn)品分析

  1、據(jù)調(diào)查,新新西在##市場的占有率逐步下降,是因為渠道和終端工作沒有跟上,出現(xiàn)終端斷貨。

  2、由于新新西在市場已經(jīng)銷售多年,在加上前幾年銷售的市場基礎(chǔ),所以在超市有一部分點名購買的情況。而且產(chǎn)品獨特的彈力凸型結(jié)構(gòu)還是受到消費者歡迎,具有一定的市場基礎(chǔ)和較大的開發(fā)潛力。

  3、新新西面對的消費群體主要是15到45歲左右的人群。其消費主要是受消費者的經(jīng)濟條件和消費觀念的影響。##的消費水平總體上屬于中等水平,并且##的經(jīng)濟發(fā)展得還比較好,隨著人們的消費水平提高,對高品質(zhì)產(chǎn)品越來越青睞。

 。ㄈ└偁帉κ址治

  從調(diào)查報告中的數(shù)據(jù)分析可以看出,在##省衛(wèi)生巾市場中,惠好和爽妃的知名度比較高,比率也基本相近,分別為33.60%和33.20%,惠好稍微高點。康貝爾的知名度也比較高,占18.90%.其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于##省本土品牌的衛(wèi)生巾,這幾個于新新西都處于同一檔次的競爭環(huán)境之中,而從中可看出惠好為新新西最強勁的競爭對手。

  綜合以上情況可知,新新西目前的品牌知名度不高,主要是因為品牌宣傳做得不夠好,知名度不高,再加上產(chǎn)品在終端的鋪貨率不高,所以產(chǎn)品的市場打不開,市場的占有率不高。

  三、SWOT分析

  1.機會:

  1.1 本地消費者不會反感本土品牌

  1.2 新新西有一定的市場基礎(chǔ)和忠實顧客

  1.3 在地方品牌中,還沒有在市場上形成對新新西很強的競爭力,如果新新西的市場進攻戰(zhàn)打得好就有希望在市場上獲得更大的銷售額

  1.4 消費者對新新西陳列在潛在的消費品牌,努力做好營銷把潛在消費轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實消費

  2.威脅

  2.1被知名品牌的企業(yè)壓著,地方品牌很難獲得外地消費者或者高端消費者的青睞

  2.2企業(yè)受金融危機影響,采購原材料的成本上會有變動,如果企業(yè)應對當前資金壓力調(diào)高產(chǎn)品價格,會影響消費者的購買

  2.3知名品牌不斷大量做促銷活動且大量投放電視廣告

  2.4競爭產(chǎn)品具有較大的品牌影響力,市場基礎(chǔ)較好;對終端越來越重視;對終端政策覆蓋率越來越高

  3.優(yōu)勢:

  3.1 制作成本不高,有很強的生產(chǎn)能力

  3.2產(chǎn)品有獨特的彈力凸型結(jié)構(gòu),具有很強的市場競爭力

  3.3產(chǎn)品處在生命周期的成長期,具有很大的發(fā)展?jié)摿?/p>

  4.弱勢:

  4.1 做為地方品牌,距離知名品牌的企業(yè)還有一定距離,知名度較低,沒有系統(tǒng)的品牌傳播系統(tǒng)

  4.2 提不起消費者的興趣和關(guān)注,比如護翼太小,側(cè)漏問題依舊存在,包裝不美觀

  4.3 銷售網(wǎng)點不夠多,對中間商批發(fā)商的監(jiān)管不夠; 終端不健全,沒有進行市場的終端建設(shè)工作

  4.4 產(chǎn)品宣傳不夠多,只是通過促銷活動進行市場滲透,沒有大量投放廣告,戶外廣告或者電視廣告

  4.5 新新西的忠誠顧客在女大學生群體中占著比較少數(shù),新新西產(chǎn)品質(zhì)量一般

  5 問題與分析:

  第一、通路的整合問題:商業(yè)分銷與學校促銷活動的協(xié)調(diào)配合;

  第二、終端工作確立重點的問題:市場終端工作是一個基礎(chǔ)工作,它是循序漸進的過程,對銷量的'影響不是立竿見影的。必須針對不同的市場狀況采用不同的終端促進策略。對于新新西在##市場的情況,可以有計劃地組織一些關(guān)于產(chǎn)品陳列與銷售的系列比賽,從而改善與店員的客情關(guān)系,并激發(fā)他們對公司產(chǎn)品的銷售推薦;展開以“終端網(wǎng)絡建設(shè)和生動化陳列為主”的品牌宣傳,穩(wěn)步穩(wěn)打,建立市場基礎(chǔ),逐步加以品牌宣傳的市場策略;

  第三、不斷改良產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品,提高產(chǎn)品的質(zhì)量,贏得消費者的喜歡,發(fā)展新顧客、維持老顧客,大力宣傳廣告,提高產(chǎn)品的知名度;完善自己企業(yè)的網(wǎng)站,做到有別于人,突出自己的特點和優(yōu)勢。

  第四、建立一個區(qū)域強勢組織,提高隊伍的執(zhí)行力,加強管理與培訓;執(zhí)行價格滲透策略,擠占知名品牌的市場占有率;

  四、營銷目標

  通過SWOT分析,新新西企業(yè)可以采用增長性的策略。以低成本,高效益擴大##地區(qū)市場占有率,面對外部威脅,新新西需搶占市場,提高市場份額。采用非價格手段同競爭對手相抗衡,鞏固老顧客,發(fā)展新顧客;

  未來一年內(nèi),培養(yǎng)自己的忠誠客戶。上半年實現(xiàn)利潤增長率比去年提高10℅,下半年同比增長,實現(xiàn)全年利潤增長率達20℅。

  五、營銷策劃

  1.營銷戰(zhàn)略

  新新西衛(wèi)生巾的營銷服務宗旨:女性生理健康護理專家

  2.產(chǎn)品策略

  根據(jù)人體結(jié)構(gòu),設(shè)計貼近人體結(jié)構(gòu),第一時間集中吸收,塑造新新西凸型衛(wèi)生巾。產(chǎn)品中間凸型緊貼人體,使其網(wǎng)面要求更高,具有一定的彈性和透氣性。將產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整為金字塔模式:塔尖為中高檔產(chǎn)品,塔身為中檔產(chǎn)品,塔底為低檔產(chǎn)品,來滿足不同層次的消費人群。打破價格戰(zhàn),使新新西最有效且最大化地區(qū)隔同類產(chǎn)品,走向企業(yè)利潤的另個方向。

  3.價格策略

 。1)數(shù)量折扣:為了維護批發(fā)商和中間商的利益和調(diào)動他們的積極性,在購買一定數(shù)量時可以給予適當?shù)恼劭,拉大批零差價,鼓勵多購;

  (2)節(jié)日折價:可以利用一些節(jié)日,例如婦女節(jié)、母親節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日,本著以成本為基礎(chǔ),同類產(chǎn)品價格為參考,給予適當?shù)慕祪r,使產(chǎn)品價格更具競爭力;

 。3)滲透定價:問卷調(diào)查結(jié)果顯示,大部分高校女生都接受6-8元的價格段,所以我們可以在這個價格段中找出一個平衡價格進行銷售,力爭獲得較高的銷售額并占領(lǐng)一定規(guī)模的市場份額。

 。4)尾數(shù)定價:我們可以利用消費者求廉、求實的心理,在制定價格時有意使價格帶有尾數(shù)。例如把價格定為6.9元要比7元更便宜。

  4.銷售渠道:

  4.1新新西目前主要是在一些中小型超市上架,也有一些網(wǎng)上商店接受網(wǎng)上訂購送貨上門服務,大型超市和便利商店則很少或沒有。為了擴大銷售量,可以適當?shù)脑黾釉诖笮统泻捅?/p>

  利商店的鋪貨率。依據(jù)消費者對于衛(wèi)生用品一般都比較信賴在超市和專賣店購買的心理,我們可以側(cè)重選擇大中小型超市。

  4.2為了調(diào)動渠道成員的積極性,促進銷售量,我們可以通過以下的方法來激勵渠道成員:

  1)數(shù)量折扣。銷售數(shù)量越多、金額越大,給予的數(shù)量折扣越豐厚;

  2)等級折扣。中間商依據(jù)自己在渠道中的等級,享受相應的待遇;

  3)現(xiàn)金折扣;乜顣r間越早,折扣力度越大;

  4)庫存保護。使渠道成員保持一個適度的庫存量,一免斷貨之慮;

  5.廣告策略:

  5.1在打開學校市場方面,可采取直銷的方式。在校園里招募產(chǎn)品代理員,與市有關(guān)部門聯(lián)合起來有針對性的在大專院校進行“防止傳銷進校園活動大會”,在活動期間以各種方式大張旗鼓地進行產(chǎn)品、企業(yè)宣傳,即使本企業(yè)的直銷方式得到廣大師生的認同不至于產(chǎn)生誤解,又增加了企業(yè)產(chǎn)品的知名度,同時學生們也認識到了傳銷的本質(zhì),造福于學生,與本企業(yè)的經(jīng)營理念相符合。

  5.2在各種大中型活動期間進行“傳單式轟炸”,成本低而且增加知名度。

  5.3抓住媒體對本企業(yè)進行報道的機會。

  5.4在商場、超市等銷售門店定期進行促銷活動。

  5.5在電視、電臺進行廣告。

  六、實施方案

  新新西20xx年方案實施明細表

  說明:在第一階段主要是發(fā)展新顧客為主,維持老顧客為輔;在第二階段主要以維持第一階段發(fā)展的新顧客,開發(fā)潛在顧客。

  具體實施工作方式如下:

  廣告宣傳具體流程

  1、20xx年2月印發(fā)全年宣傳手冊。宣傳手冊內(nèi)容(包括新新西各類品種,婦科知識,如免費給女學生提供婦科知識咨詢,心理咨詢等;開展各類有利于少女成長的主題活動等。)截止到3月初完成全部宣傳工作。

  2、2、8、10月在##市各社區(qū)、大型商場(如沃爾瑪、北京華聯(lián)、萬達、百盛、夢之島等)、公車站等公共場所張貼海報宣傳。

  3、7月份重點開發(fā)潛在顧客,以形象生動的板報形式在##市各大醫(yī)院做宣傳廣告。

  4、策劃“春天行動”計劃,讓目標市場盡快了解產(chǎn)品。以“細菌少一點,健康多一點”為主題,宣傳產(chǎn)品。制定針對少女市場的電視廣告片。在已獲得分銷覆蓋的一級城市電視臺投放。在頻道選擇上以娛樂類、電影類頻道為主。同時,在重點市場可以結(jié)合公交候車亭廣告、戶外廣告牌等廣告媒體發(fā)布。

  5、路演。深入商業(yè)區(qū)和大學校園做路演,宣傳產(chǎn)品、并發(fā)放試用裝。以吸引購買。

  七、結(jié)束語

  隨著衛(wèi)生巾市場競爭的日趨激烈,已經(jīng)從原來單純的產(chǎn)品競爭上升到品牌的綜合競爭。所以,對于新新西這樣的企業(yè)也在苦苦尋求這個突破口。未來衛(wèi)生巾企業(yè)的競爭是品牌化、專業(yè)化、網(wǎng)絡化方面的綜合競爭。縱觀公司的產(chǎn)品資源和市場基礎(chǔ),我們的優(yōu)勢應該在產(chǎn)品獨特的彈性凸型結(jié)構(gòu),所以我認為建立以“細菌少一點,健康多一點”為主題的品牌是未來市場增長的主要部分。對于##這樣的市場,在操作新新西品牌的時候,更適合循序漸進,主抓終端建設(shè)和投入,搞好基礎(chǔ)性工作,控制市場風險,然后在輔之以品牌培養(yǎng)。

營銷方案 篇6

  一、活動主題

  三月女人天,亮麗婦女節(jié)

  二、活動目的

  刺激和誘導顧客消費,回升消費熱情,提高總體的銷售額。

  三、活動內(nèi)容

  1、庭好“煮”意目的:以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者,尤其是目標顧客群,以達到與顧客聯(lián)絡情感,培養(yǎng)忠誠度的目的。

  活動時間:×月×日-×月×日

  活動內(nèi)容:活動期間,商場向廣大顧客收集庭好“煮”意,無論是你學來的,還是你親身體會的;不管是炸、炒、滾,還是煮、燜、蒸,題材不限,你都可以把你的好“煮”意寫下來,并投到商場庭好“煮”意征集箱內(nèi),凡參加活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份(店內(nèi)庫存贈品),每天限×份,送完為止。商場將于×月×日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎×名,最佳“煮”意獎×名和優(yōu)秀“煮”意獎×名。

  商場將于×月×日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上,并附上好“煮”意的菜譜,中獎的顧客于×月×日前憑有效證件到商場服務中心領(lǐng)取獎品,逾期作廢。

  最佳“煮”意獎:獎價值×元的商品(×名)

  優(yōu)秀“煮”意獎:獎價值×斤大米×袋(×名)

  備注:評獎結(jié)果如有一人獲多個獎項時,只贈送顧客一份獎品。

  2、商場送出的美麗——“美麗與同行生日有我相伴”活動

  活動時間:XX年×月×日——×月×日

  活動主題:美麗與同行生日有我相伴

  活動細則:

  ①凡于×月×—×日出生的女性均可參加本項活動。

 、谏虉隹偡⻊罩行臑閷iT設(shè)立了“婦女節(jié)幸運抽獎箱”,凡于活動期間購物的.女性,憑電腦小票和身份證到服務中心,經(jīng)確認后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中(請在小票背面寫上姓名和聯(lián)系方式),就有機會獲取商場婦女節(jié)禮品包(XXXX阿膠烏雞精×盒(×L×10)、洗發(fā)露、牛奶)。

  ③×月×日下午將從“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中抽取×名幸運的女性朋友,名單公布在商場正門宣傳板上。

 、茴I(lǐng)獎時間:×月×日下午—×月×日,逾期作廢。

  3、扮靚女人天,購物添光彩活動目的:吸引目標顧客,尤其是女性顧客的目光,激發(fā)顧客的購買力,促銷賣場銷售的增長,并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠度。

  活動時間:×月×日—×日8:×—18:×

營銷方案 篇7

  一、概論

  去年,對于酒業(yè)來說,是一個特別的年度。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下,我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時,經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調(diào)整和優(yōu)化,產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰(zhàn),市場供大于求將使競爭更加嚴酷。品牌效應、規(guī)模經(jīng)濟、資本運作都會有新的表現(xiàn)形態(tài)。xxx有限公司只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧,才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。目前,中國白酒行業(yè)的整體格局是:整體滑坡的同時,名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大,白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡,割據(jù)一方;大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營,努力尋找新的經(jīng)濟增長點。

  我公司通過對xxx有限公司的實際了解和對酒類市場的調(diào)研分析得出:

  第一、xxx有限公司急需加強產(chǎn)品營銷管理。去年12月全國釀酒行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家會聚長沙,共商湖南乃至全國酒業(yè)發(fā)展大趨勢。會議透露,湖南省將大幅整頓酒市,僅湖南酒類批發(fā)點,春節(jié)前就將削掉90%左右。專家們認為,目前湖南省酒類生產(chǎn)形勢看好,但酒類銷售市場卻非;靵y,其中假酒問題還特別突出。為此,湖南省將試行酒類許可證經(jīng)營制度,達不到要求的經(jīng)銷商將不允許經(jīng)營酒類。春節(jié)前至少有6個市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革。看來湖南xxx有限公司與強手合作成立專業(yè)營銷公司巳勢在必行。

  第二、xxx有限公司應加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,開發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高營養(yǎng)且適應市場消費需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合。建議主要產(chǎn)品定位在“xx道”酒系列品牌上,在取得主要市場份額后,再適時推出“xx王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外,力求在酒度上、口感上、風味上尋求差異,形成自己的特色。

  第三、xxx有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng)風格。消費者第一感觀要好,不僅華貴、莊重,并以鮮明、簡練的形象表達出無限的`深意,著力突出品牌特色、風格,具有一定的美學價值和喜氣價值。

  二、湖南白酒市場調(diào)查

  1、基礎(chǔ)調(diào)查:

  香型、品牌、文化

  主導香型:濃香型、兼香型

  暢銷酒度:52°—60°

  本地主要品牌:

  長沙——白沙液系列

  衡陽——回燕峰系列

  湘西——湘泉系列

  邵陽——開口笑系列

  外地入湘主品牌:

  四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖

  安徽——金種子

  湖北——稻花香

  貴州——茅臺、小糊涂仙

  2、消費市場調(diào)查

  湖南白酒市場有80%的酒是52°的,高度化趨勢明顯。白酒市場價位以3—10元/500ml和18—45元/500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元/500ml的低檔酒市場份額為43.6%,消費區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主;18—45元/500ml的中價位酒市場份額為41.2%,消費區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主,二者市場份額總計為84.8%。60—880元/500ml的高價位白酒的市場份額為15.2%,消費區(qū)域主要集中在長沙,株洲和湘潭,其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。

營銷方案 篇8

  一、活動目的:

  本次大賽打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)象,將活動置于真實的社會環(huán)境中,帶領(lǐng)學生走出校園,走出書本,走進現(xiàn)實,走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力,強調(diào)學有所得,學以致用。開辟“第二課堂”,為企業(yè)發(fā)掘人才,為社會培養(yǎng)人才,為大學生就業(yè)提供一種新途徑。

  本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ),以實際銷售為手段,從基礎(chǔ)工作做起,強調(diào)社會經(jīng)驗的`積累,最終達到使參賽學生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

  二、活動主題:

  放眼市場,精彩營銷

  三、主辦單位:

  主辦方:管理學部團總支學生會

  四、活動流程:

  1、報名階段:

 。1)報名時間:xx年4月24日-4月26日

  (2)報名方式:

  1加入本次大賽交流群下載報名表;

  2到西校區(qū)12舍旁的打印室及城中校區(qū)泮池打印室打印

  3西校區(qū)在風華園咨詢臺處領(lǐng)取報名表,城中校區(qū)

  在二舍前咨詢臺領(lǐng)取報名表。

  負責人:何同學(13707214661) 余同學(13797471043)

  2、培訓階段:

 。1)培訓主題:團隊成員大會暨營銷策劃及營銷技能專業(yè)

  培訓會

 。2)培訓時間: xx年4月27日(周五)晚6:30

  (3)培訓地點:三教308教室

 。4)與會人員:1大賽組委會各位領(lǐng)導老師,邀請長江大學本部及我院營銷、管理領(lǐng)域的專家老師;2所有參賽團隊;3獲得上屆營銷大賽前三名的團隊代表

  3、初賽——策劃大比拼

  時間:xx年5月7日晚6:30

  地點:食堂三樓

  備注:大賽組委會將于初賽現(xiàn)場組織專家進行對第一輪篩選(評委老師根據(jù)策劃書評分細則及自己的專業(yè)知識進行打分)的作品進行第二輪(有需要的團隊進行現(xiàn)場ppt的講解,同時評委老師會和各團隊有個現(xiàn)場交流)認證評審。

  4、復賽——實戰(zhàn)pk

  時間:xx年5月中旬

  地點:長江大學文理學院城中校區(qū)校園主干道

  流程:團隊在校內(nèi)進行銷售,各團隊的銷售記錄員在實戰(zhàn)階段每天都需要有一個銷售情況的記錄,在每天下午7點前將銷售記錄和財務情況報告給主辦方的核算小組。(各團隊需如實記錄,一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假,立即取消參賽資格)。由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務情況,以銷售額及銷售記錄情況為指標進行評分。

  5、決賽——巔峰對決

  時間:xx年5月下旬

  地點:食堂三樓

  流程:各團隊根據(jù)實戰(zhàn)銷售情況制作總結(jié)電子材料(如word、ppt、照片、錄像等),包括介紹銷售情況,銷售業(yè)績,分享心得體會等,同時準備向大家展示團隊精神風貌及團隊風采,評委根據(jù)團隊展示情況進行現(xiàn)場舉牌打分。

  五、組隊方式

  1、參賽對象:長江大學文理學院全體在校學生。

  2、組隊方式:本次比賽要求組隊參加,每支參賽隊由3-5名學生組成,被選拔進入國賽環(huán)節(jié)的團隊在參加國賽時,需將團隊成員擇優(yōu)調(diào)整為3人。(報名參加比賽均視為已熟知本條規(guī)定,并自愿接受)

  六、比賽形式

  本次比賽分為三個環(huán)節(jié),即理論演練環(huán)節(jié)、實戰(zhàn)環(huán)節(jié)、“巔峰對決”交流總結(jié)環(huán)節(jié)。

  1、理論演練環(huán)節(jié):參賽團隊按照要求撰寫營銷策劃案并上交,由評委對營銷策劃案進行兩次篩選。在初賽現(xiàn)場若團隊有需要以ppt的形式進行更進一步的闡述,主辦方也會提供相應的展示設(shè)施。

  2、校園實戰(zhàn)環(huán)節(jié):在校外尋找贊助商,在校內(nèi)指定區(qū)域進行實戰(zhàn)營銷。

  3、“巔峰對決”交流總結(jié)環(huán)節(jié):入圍決賽的參賽隊進行現(xiàn)場答辯,包括:15分鐘方案陳述,10-15分鐘答問及觀眾投票。

  注:本次大賽將由主辦方將各環(huán)節(jié)分數(shù)匯總,根據(jù)15%初賽分數(shù)+60%復賽分數(shù)(銷售成績+衛(wèi)生+團隊紀律+著裝等等)+25%答辯分數(shù)得出。

  七、獎項設(shè)置

  獎項設(shè)置:

  一等獎: 1名 獲獎證書+價值1000元的獎品

  二等獎: 3名 獲獎證書+價值800元的獎品

  三等獎: 5名 獲獎證書+價值500元的獎品

  優(yōu)秀獎 10名 獲獎證書+價值300元的獎品

  積極參與獎 15名 獲獎證書+價值100元的獎品

  營銷之星獎 根據(jù)報名團隊書確定 獲獎證書+20元獎品

  以上為校內(nèi)比賽獎項設(shè)置,國賽的獎項設(shè)置由舉辦賽事的單位確定。

管理學部團總支學生會

  二○一二年四月十二日

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