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銷售提成方案

時間:2024-11-25 22:39:42 秀雯 方案 我要投稿

銷售提成方案(精選20篇)

  為了確保事情或工作有序有效開展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是有很強可操作性的書面計劃。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編幫大家整理的銷售提成方案,希望對大家有所幫助。

銷售提成方案(精選20篇)

  銷售提成方案 1

  為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成,制定本方案。

  一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

  1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

  2.以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn),確定業(yè)務(wù)提成。

  二、銷售利潤的計算

  1.銷售純利潤的`計算標(biāo)準(zhǔn)

  (1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

  (2)個人費用

  a)工資、各類補助

  b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費

  c)業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

  (3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,均需分?jǐn)傇撡M用)個人分?jǐn)傎M用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。

  2.銷售純利潤由財務(wù)人員核算,總經(jīng)理核定。

  三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

  若應(yīng)收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出,售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票,否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)),因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫超過一年者),由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出,損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。

  自進(jìn)入公司第一個整年度內(nèi),被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者,不享受該年度的提成,重新進(jìn)入試用期。

  四、提成比例

  1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主):20%

  如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

  2.日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

  等公司抽取傭金的項目:5%

  3.說明:

  (1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎,農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

  (2)公司提取PM提成額的40%,SALES提成額的30%做為個人的機動,以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放,考核內(nèi)容如下(滿分100)

  a)年度銷售額完成情況(滿分:50分)

  實際完成額

  得分=

  年度銷售額計劃

  b)回款及時率(滿分:10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

  公司制定考核表,由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%x15

  d)專業(yè)知識(滿分:15分)

  公司每月對SALES進(jìn)行專業(yè)知識考試,取12次成績平均值

  得分=平均值%x15

  e)紀(jì)律得分(滿分:5分)

  以每月行政人事部出考核表,年底綜合評分。

  f)工作方法,工作思路的培養(yǎng)(滿分:10分)

  由公司兩位總經(jīng)理評分

  將以上得分相加,即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。

  五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

  最佳銷售獎:得主為全年銷售利潤最佳者

  最佳回款獎:得主為回款率及時率最高者

  最佳開拓獎:得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者

  最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者

  銷售提成方案 2

  一、背景:

  在激烈市場競爭中,把握市場導(dǎo)向,增大市場份額,穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期,必須做好各方面的宣傳,立足桃源、常德兩大市場,大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊旅游市場。

  二、目的

  通過實施這份提成方案,可以提高員工工作的積極性,激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。

  三、方案:

  1、主要思路

  將銷售員的崗位工資和效益工資浮動,完成任務(wù)的40%的,發(fā)崗位工資,超過40%到80%部分按8‰提成,超過80%部分按1%提成。

  2、銷售部人員工資構(gòu)成

  銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

  其中基本工固定,崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。

  3、銷售部月度任務(wù)量分解

  銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十,再根據(jù)崗位不同,制定個人的任務(wù)量,基本上是主管須完成25%,銷售員須完成18%,如下列公式:銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30%

  銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×20%銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)×15%

  例如:酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬,則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。經(jīng)理任務(wù)量=90萬×35%=31.5萬主管任務(wù)量=90萬×20%=18萬銷售員任務(wù)量=90萬×15%=13.5萬3、銷售部提成方案

  1、銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資,否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例×崗位工資+基本工資。

  例如,某銷售員9月份完成3萬的任務(wù),則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬/13.5萬)×100%/40%=基本工資+崗位工資×55.5%

  2、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務(wù)的40%以上80%以下,則超出部分按8‰提成,此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個人任務(wù)量。

  例如,某銷售員9月份完成10萬的`任務(wù),則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/13.5萬×100%-40%)×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+368元

  3、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務(wù)超過80%的,超出部分按1%提成,即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個人任務(wù)量+40%×8‰×個人任務(wù)量。例如:酒店9月份總計劃完成數(shù)=300萬銷售員個人任務(wù)量=300萬×15%=13.5萬某銷售員完成12萬任務(wù)

  則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/13.5萬×100%-80%)×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。

  4、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表:

  a=基本工資b=崗位工資c=個人任務(wù)量(萬元)完成比例

  1.獲取更多的回頭客,開拓客源

  2.增加員工收入項目,提高工作人員的積極性;增加酒店效益,獲得雙贏目標(biāo):把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力宗旨:全員營銷客人滿意人人受益辦法:

  講授此方案,發(fā)動員工參與。

  2.為員工培訓(xùn)營銷常識

  3.為參與員工印制名片,職務(wù)為:澳門豆撈營銷代表。

  4.凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費,可獲得3%提成,有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%。

  5.凡是營銷代表所預(yù)定客人,本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。

  6.本酒店簽單單位就餐,營銷代表不享受提成。

  7.銷售本店充值卡者,一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%。

  8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成,否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者,講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。

  9.每月酒店將評出銷售狀元一名,視其銷售額給予獎勵。

  銷售提成方案 3

  本行銷方案適用中等成熟餐飲企業(yè),專為企業(yè)量身制定,簡述如下:本企劃中心思想為:全員績效工資制。即公司全體員工沒有固定工資,要靠企業(yè)經(jīng)營收益按員工崗位結(jié)算員工工資。

  1、首先要完善各崗位各項考核機制。

  2、完善公司管理制度。

  3、完善公司財務(wù)管理制度。

  4、完善公司采購制度,建立采購良性流程,制定采購標(biāo)準(zhǔn)。

  5、制定公司經(jīng)營綜合毛利率,出品的出成率。

  6、制定出品標(biāo)準(zhǔn),所用器皿,裝盤造型。

  綜合上述制定考核方案,如下:

  方案一

  1、前廳服務(wù)技能考核方案:首先前廳所有服務(wù)人員按崗位,技能,職能確定日津貼,(當(dāng)日崗位薪金),按八小時計算,同時統(tǒng)計出當(dāng)日所服務(wù)的臺數(shù)及營業(yè)額,每日每個服務(wù)生按當(dāng)日服務(wù)的營業(yè)額的3%,酒水飲料的1%記為當(dāng)日工資,多勞多得,上不封頂。主管按所管轄區(qū)域當(dāng)日總流水的千分之五做為當(dāng)日的工資,同時崗位補貼20元。前廳經(jīng)理按當(dāng)日營業(yè)額的.千分之八做為當(dāng)日的日工資。同時崗位補貼30元。備餐間傳菜員按每小時4.2元計算日工資PA,洗碗間,粗加工,收貨部人員同上。

  2、銷售人員考核:

  銷售人員按主管級發(fā)放崗位津貼,同時考核營業(yè)額及包房數(shù),散臺同包房的三分之二計算,當(dāng)月包房不少余65間,營業(yè)收入不少余4萬。雙向同時考核,完成按5%提,完不成,包房扣1%,提成扣2%,哪項完不成扣哪項。含酒水及飲料,不含開瓶費。超額部分按8%提,超額翻倍后,再超額部分按15%提。

  3、出品部考生核:

  出品占營業(yè)額比例分為:涼菜占營業(yè)額的15%,豬肉類占營業(yè)額的15%,雞鴨類占16%,海鮮類占18%,清炒素菜占16%,主食占12%,酒水飲料占8%,綜合上述,出品部制定出品結(jié)構(gòu)。涼菜房按每日100道涼菜集算考核,100道以內(nèi)(含),每道菜提成1元,大工70%,小工30%,100道以上部分,每道1.3元。炒鍋按線考核,一個炒鍋,一個打荷,一個斬板為一條線,固定每條線8道菜,每道菜5元提成,炒鍋2元,斬板2元,打荷1元。

  燕鮑翅檔口建議外包分成,比例為5比5。

  蒸菜檔:每道提成2元。

  點心房每道點心提成2元。

  燒臘房同上。

  方案二

  乙方在保證甲方綜合毛利(/100— /100)的前提下,所有人員(含后廚,服務(wù)員,銷售,前廳部長,主管,經(jīng)理,保安,后勤等)拿提成工資,即營業(yè)額的20/100。此為乙方所得最終總工資,上不封頂,下不保底。

  方案三

  根據(jù)甲方需要,由乙方配置相應(yīng)人員,所派人員甲方考核合格,予以任用,除由甲方正常發(fā)放所派人員工資外,乙方按具體崗位收取管理/組織費用,經(jīng)理級以上300元/月每人,主管200元/月每人,領(lǐng)班100元/月每人,服務(wù)員及后勤80元/月每人,廚師技術(shù)崗位300元/月每人,中工200元/月每人,小工100元月/每人。

  銷售提成方案 4

  為了激勵餐飲部員工的工作積極性,提升管理標(biāo)準(zhǔn)和工作效率,根據(jù)餐飲部目前實際情況,現(xiàn)申請對餐飲部相關(guān)崗位員工做如下提成方案:

  1、宴會及包間服務(wù):按照總消費額的2%計提,要求在規(guī)定時間內(nèi)完成翻臺,負(fù)責(zé)臺位的玻璃餐具清洗并擦干凈,包括圍桌用餐、包間用餐、自助餐,不含早餐,不含招待;

  2、會議場租:按照收入的`2.5%獎勵,保證廳內(nèi)臺型正常及衛(wèi)生,要求全程無投訴(含客訴和營銷投訴)。

  3、領(lǐng)班:獎勵所負(fù)責(zé)區(qū)域平均提成的1.5倍,主管1.8倍。

  4、上述費用總額的25%留存為部門基金,用于部門聚餐或外派學(xué)習(xí)費用等,45%隨工資分配給當(dāng)月在崗的主管、領(lǐng)班、服務(wù)員,30%分配給廚房。員工的分配比例按照考核結(jié)果,多勞多得、優(yōu)者多得,能者多得,嚴(yán)禁分配施行平均主義、大鍋飯行為。

  5、此方案從10月1號開始執(zhí)行,試運行三個月,到期另行審批或修訂調(diào)整。

  備注:以9月份經(jīng)營數(shù)據(jù)為依據(jù),為萬為測算基礎(chǔ)測算如下:

  會議場租:149000元x2.5%=3725元,宴會廳零點、包間及自助餐營收:387000元x2%=7740元,則:提成合計:3725+7740=11465元。

  扣除25%基金(2866元)后,分配給服務(wù)員(45%)5159元,按照15人的編制,則服務(wù)員人均344元,領(lǐng)班按1.5倍算,其提成為516元,廚房按照25人編制分30%(3440元),人均138元。

  執(zhí)行此獎勵方案的優(yōu)勢:

  1、員工和基層管理人員收入相對透明,體現(xiàn)了多勞多得的原則,員工收入拉開差距也會刺激技能差的員工主動學(xué)習(xí)相應(yīng)技巧技能。

  2、員工為了更高的業(yè)績和收入,會積極主動承擔(dān)接收更多的接待任務(wù),從心里上不再抵觸客人晚到晚走或者翻臺現(xiàn)象。

  3、員工主動性和潛力一旦激發(fā),管理人員可以適當(dāng)提高管理標(biāo)準(zhǔn),并且集中更多的精力放置到管理層面從而形成良性循環(huán)。

  4、部門根據(jù)員工日常表現(xiàn),專業(yè)知識,及責(zé)任心等會進(jìn)行每周匯總,每月的考核,考核會分出等級來,根據(jù)表現(xiàn)得分不同獎金分為高低,A 、B 、C等級。等級考核根據(jù)部門制定的考核表得分情況和直屬領(lǐng)導(dǎo)的意見做參考,有曠工和早退員工獎金為零,考核表另附。

  銷售提成方案 5

  一、目得:

  為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績,提升本公司產(chǎn)品在市場上得占有率。

  二、適用范圍:

  銷售部。

  三、制定營銷人員提成方案遵循得原則:

  1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

  2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷售并重原則。

  3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己得身份享受底薪。部長對本部門得整個業(yè)績負(fù)責(zé),對所有客戶負(fù)責(zé)。

  4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)得獲取和計算易于計算。

  四、銷售價格管理:

  1、定價管理:公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

  2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

  2、指導(dǎo)價格:產(chǎn)品銷售價格不得低于公司得指導(dǎo)價格。

  五、具體內(nèi)容:

  1、營銷人員收入基本構(gòu)成:

  營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)

  2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

  六、提成計算維度:

  1、回款率:要求100%,方可提成;

  2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算;

  3、價格:執(zhí)行公司定價銷售,為追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

  七、銷售費用管理:

  銷售費用按銷售額得0.5‰計提,超出部分公司不予報銷。

  八、提成方式:

  營銷團(tuán)隊集體計提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

  九、提成獎金發(fā)放原則:

  1、客戶回款率需達(dá)到100%,即予提成兌現(xiàn)。

  2、公司每月發(fā)放80%得提成獎金,剩余20%得提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

  3、如員工中途離職,公司將20%得提成獎金扣除不予發(fā)放。

  4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

  十、提成獎金發(fā)放審批流程:

  按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

  十一、提成標(biāo)準(zhǔn):

  1、銷售量提成:

  主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運:基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸,超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

  副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。

  精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。

  2、價格提成:

  銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分得10%計提。

  十二、特別規(guī)定:

  1、本實施細(xì)則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

  2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制得、新得銷售人員工資支付制度。

  十三、附則:

  1、本方案自20xx年4月份起實施。

  2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

  銷售提成方案 6

  一、制定原則

  1、公平、公正、公開

  2、對員工具有激勵作用

  3、遵循“終身制”原則

  二、適用范圍

  公司全體員工

  三、目地

  通過績效提成的工資體系,更好的激勵員工的'工作主動性和積極性,吸引并留住優(yōu)秀人才,為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。

  四、提成內(nèi)容

  1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租

  2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益

  五、提成細(xì)則:

  提成分為業(yè)績提成+績效提成

  級別及底薪提成:

  備注:業(yè)務(wù)提成A:

  業(yè)務(wù)提成B:

  六、發(fā)放形式:

  業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。

  銷售提成方案 7

  結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢,為建立完善的銷售管理機制,規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作精神,進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ),特擬本方案。

  一、薪酬組成

  基本工資+銷售提成+激勵獎金。

  二、基本工資

  1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。單月個人達(dá)成x萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(xxxx人以上合同)為三星。單月個人達(dá)成x萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(xxxx人以上合同)為二星。單月個人達(dá)成有效業(yè)績(xxxxx人以上合同)為一星。全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌觥?/p>

  2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資:三星營銷員基本工資:xxxx元。二星營銷員基本工資:xxxx元。一星營銷員基本工資:xxxx元。無星級營銷員基本工資:xxxx元。連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,按其基本工資80%發(fā)放。

  三、銷售提成

  三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):3.0%;

  二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.5%;

  一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.0%.

  四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用

  公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用;非正式編制不享受此待遇。所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除。申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達(dá)成實際銷售業(yè)績,次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費。

  五、團(tuán)隊業(yè)績

  由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊業(yè)績;主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如:xxxxx人合同計為xxxx人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%;主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如:三星為3%x80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%.

  六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放

  每月1日為計算上月業(yè)績截止日;以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn);財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成。

  七、激勵獎金

  每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放;年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放。

  銷售提成方案 8

  1、目的

  1.1強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和潛力拉升收入水平,充分調(diào)動銷售積極性,為公司創(chuàng)造更大的業(yè)績。

  2、適用范圍

  2.1提成人員:各崗位銷售人員、在職人員、或其他人員(含試用期銷售人員)。

  3、薪資構(gòu)成

  3.1薪資由崗位工資(基本工資、職能工資、績效工資)+福利工資(通訊補貼、住房補貼、交通補貼)+銷售提成工資。

  4、權(quán)責(zé)

  4.1各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)按此制度執(zhí)行,并在本部門內(nèi)宣導(dǎo)組織實施,協(xié)助財務(wù)部匯總產(chǎn)品款項的`回收。

  4.2綜合部負(fù)責(zé)擬定、跟進(jìn)提成各環(huán)節(jié)之執(zhí)行、反饋、監(jiān)督。

  4.3財務(wù)人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品款項回收匯總,作成提成數(shù)據(jù)報表,按提成額度核發(fā)提成工資,并提交至總經(jīng)理核準(zhǔn);

  5、提成管理

  5.1產(chǎn)品款項未收回的剩余部分暫不結(jié)算(僅交定金意向金等不計提成),直至產(chǎn)品款全額回收后,計銷售提成分配;退貨產(chǎn)品不計入銷售業(yè)績。

  5.2提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算。

  5.3為防止銷售人員在旺季領(lǐng)取提成后提出離職,提成在當(dāng)月兌現(xiàn)80%,剩于部分在第二月兌現(xiàn)20%,每個月提成依此方式發(fā)放;離職2個月內(nèi)發(fā)放所有剩余提成部分。

  5.4提成分配(分直接拓展、招商會項目兩類提成):

  5.4.1直接拓展提成

  信息帶給者:帶給渠道、客戶信息。

  跟單人:業(yè)務(wù)主要推進(jìn)人,簽約、產(chǎn)品全額回款者。

  直接管理人員:跟單人部門直接領(lǐng)導(dǎo),在業(yè)務(wù)中給予支持、協(xié)助。

  間接人員:帶給后勤保障,如綜合管理人員之人事、財務(wù)等。

  如一個人即為信息者,同時又為跟單人員促成簽單成功,能夠重疊獲得提成。

  如一項產(chǎn)品由多人合作簽單成功,則提成由合作者自行分配。

  5.4.2招商會項目提成

  銷售人員:業(yè)務(wù)主要推進(jìn)人,簽約、產(chǎn)品全額回款者。

  老師:招商會授課老師(外請老師不計提成)。

  總指揮:本次會務(wù)統(tǒng)籌者,對本次招商會負(fù)全部職責(zé)。

  會務(wù)人員:協(xié)助會務(wù)實施后勤人員主持人、DJ、攝影師等。

  5.4.3業(yè)務(wù)已簽單成功,并確認(rèn)全額回款后,業(yè)務(wù)內(nèi)人員如有申請離職者,提成于次月公司發(fā)薪日一起發(fā)放;業(yè)務(wù)已簽單成功,未確認(rèn)全額回款,而是由其他同事跟進(jìn)回款,離職人員不計提成,提成則由跟進(jìn)人分配。

  5.4.5銷售人員根據(jù)銷售需要進(jìn)行招待,宴請標(biāo)準(zhǔn)為200元人,超出費用需向總經(jīng)理申請,批復(fù)后才可招待;此部分不計銷售業(yè)績,但計入對應(yīng)部門的費用成本預(yù)算。

  5.5所有在做項目,以結(jié)案階段來劃分,尚未開展的新項目,另行評估后確定。

  5.6直接銷售崗位人員、管理人員,如連續(xù)三個月未完成月度銷售目標(biāo)者,年度內(nèi)不做先進(jìn)員工評比,且至第四個月起重新核定月工資與職位,即工資下降500-2000元(業(yè)績?nèi)绯掷m(xù)未完成,工資將下降至深圳最低工資標(biāo)準(zhǔn));待業(yè)績上升后,薪資再做上調(diào)。

  6、實施時間

  自20xx年10月1日起開始實施

  銷售提成方案 9

  一、會員卡儲值獎勵政策:

  二、會員卡消費優(yōu)惠政策:

  1、續(xù)存獎勵政策與儲值獎勵政策相同;

  2、會員卡最小儲值額為10000元,續(xù)存10000元起存,每位會員終身享用此卡。

  3、儲值金額不適用于支付任何小費及押金用途,不適用于結(jié)AR賬;

  4、會員卡不適用于任何會議、宴會團(tuán)體(在同一廳內(nèi)同時使用3桌及以上)、入住團(tuán)體(同一時間一次性使用10間及以上房間),以及酒店各大特價促銷活動等消費結(jié)賬;(可參與特價促銷活動將另行知會);

  5、會員卡獲贈部分金額將直接劃入卡值內(nèi),發(fā)票一次性開具,獲贈部分不開具發(fā)票;

  6、享受會員卡規(guī)定折扣必須是使用會員卡結(jié)賬?▋(nèi)余額不足支付消費款,以其他付款方式補差結(jié)賬的,可享受最后一次儲值卡折扣;

  7、會員卡內(nèi)存金額低于800元時(含800元),前臺工作人員及時提示客人卡內(nèi)余額不足,此時要正常收取押金。

  三、會員卡專享優(yōu)惠項目:

  ●客房優(yōu)惠:

  1、退房時間延時到下午14:00(視當(dāng)天住房情況而定);

  2、優(yōu)先預(yù)定客房;

  3、生日當(dāng)天入住酒店贈送生日蛋糕;

  4、優(yōu)先享受客房免費升級權(quán)利;

  5、套房享受VIP B級待遇。

  ●餐飲優(yōu)惠:

  1、中餐散餐單點享受9.2折優(yōu)惠;(標(biāo)準(zhǔn)餐單、宴會、酒水、香煙、特價菜、貴價菜如:燕窩/魚翅/鮑魚和送餐服務(wù)除外)

  2、優(yōu)先預(yù)定餐位及包房;

  四、購卡辦理流程:

  1、賓客需填寫個人信息表,可根據(jù)需要選擇預(yù)存金額;每人只限辦理一張卡

  2、儲值卡付款方式如下:

  A、前臺現(xiàn)金或刷卡支付;

  B、轉(zhuǎn)帳至酒店帳戶;

  3、賓客預(yù)付費后,結(jié)合付款憑證銷售人員協(xié)助客人至財務(wù)部制卡處領(lǐng)取對應(yīng)的會員卡,并按客戶要求的時間給予系統(tǒng)激活;

  4、銷售人員將會員條款、白金卡送達(dá)賓客,并確認(rèn)簽收,交財務(wù)部存檔;

  5、辦理會員卡后,財務(wù)部門將一次性開具發(fā)票給辦理客戶;贈送部分不開具發(fā)票,如客戶針對正常開具發(fā)票另有特殊要求,須申請財務(wù)部門及總辦領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方執(zhí)行;如客人不開具發(fā)票的財務(wù)提供收款收據(jù),自存款之日起一個月內(nèi)如需要憑收據(jù)開具發(fā)票。

  五、會員卡使用說明:

  1、會員至各營業(yè)場所消費后,出示會員卡直接扣減消費,會員本人須在消費賬單上簽名確認(rèn);(會員卡不適用于特價推廣活動項目,可適用的活動項目將特別通知)

  2、產(chǎn)生賠償項目費用時,使用會員卡付費不享受折扣;

  3、如會員卡遺失,需按正常辦卡程序進(jìn)行補辦并收取手續(xù)費50元/張原卡內(nèi)儲值自動轉(zhuǎn)入,但會員卡遺失期間所造成的任何損失,酒店不承擔(dān)責(zé)任;

  4、會員卡為終生卡,期間銷售人員不定時將卡內(nèi)余額信息知會會員客戶;

  5、申請辦理會員卡程序完成的情況下,財務(wù)部于一個工作日內(nèi)完成相關(guān)的'手續(xù),所專享的各項優(yōu)惠政策也同時啟動;

  6、酒店保留根據(jù)實際情況隨時更改會員卡相關(guān)條款的權(quán)利;

  7、會員卡代表持卡人是酒店消費者地位的象征,所有專屬優(yōu)惠僅限持卡本人使用;特殊情況如:消費者不是持卡人,一定要和持卡人確認(rèn),確認(rèn)信息清楚寫在賬單背面,再請消費者簽字。

  8、此卡最終解釋權(quán)屬于和潤東方酒店。

  六、銷售會員卡獎勵制度:

  1、全員銷售:酒店內(nèi)所有員工都可以參與酒店會員卡的銷售,按同樣的銷售提成比例進(jìn)行提成;

  2、任何形式的贈送充抵消費的會員卡均無提成;

  3、酒店財務(wù)部審核人員每月做好會員卡銷售統(tǒng)計工作,會員卡提成每月集中發(fā)放一次。

  七、會員卡結(jié)賬的程序

  1、客人持卡訂房,先清楚了解卡內(nèi)余額,然后預(yù)訂單和預(yù)定房間標(biāo)注清楚會員卡號,待客人入住和結(jié)賬時在入住通知單和結(jié)賬單都拓印相應(yīng)會員卡號,請客人簽字確認(rèn)。

  2、客人在餐飲消費,結(jié)賬前要出示會員卡,先確認(rèn)卡內(nèi)余額,再結(jié)賬,在結(jié)賬單上拓印會員卡號。

  本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。

  銷售提成方案 10

  為更好地做好餐飲銷售,充分調(diào)動員工的工作積極性,切實做好全員營銷,從而提高餐飲營業(yè)收入、增強贏利能力,現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定:

  一、婚宴、宴會預(yù)訂

  指酒店員工介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上(含十桌)的宴會,以交押金員工姓名為準(zhǔn),提成比例為消費額的2%(不含酒水);此提成方案執(zhí)行范圍:酒店所有員工。

  二、餐廳員工推銷紅酒提成

  指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費。

  餐廳員工提成

  指餐廳每月完成經(jīng)營指標(biāo)30萬后,可給服務(wù)員當(dāng)月每個進(jìn)客包廂3元提成(宴會廳按一個包廂算)。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配給服務(wù)員,30%平均分配給收銀員,傳菜員,洗碗工。

  茶吧員工提成

  指茶吧每月完成經(jīng)營指標(biāo)8萬后,服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下:(以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn))

  價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。

  價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0。5元/杯。

  價格在58元或以上的菜可提成1元/份。

  價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。

  價格在48元或以上的果盤可提成1元/份。

  東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

  其中提成由茶吧全體員工平均分配。酒店宴會在30桌以上,其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。

  三、相關(guān)規(guī)定:

  主要數(shù)據(jù)來源:由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認(rèn),如在日常服務(wù)工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當(dāng)月全部提成。宴會預(yù)訂必須如實、準(zhǔn)確的進(jìn)行業(yè)績登記,要求在前臺登記本上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的姓名,不允許事后對業(yè)績進(jìn)行補錄和更改;負(fù)責(zé)運行流程的`監(jiān)督和檢查,有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進(jìn)行抽查式電話回訪,但是要注意措辭。

  以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行,餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù),最終達(dá)成部門、賓客、員工的三贏!

  銷售提成方案 11

  一、瓶蓋費的執(zhí)行制度:

  1、各服務(wù)員在營業(yè)中,必須積極推銷各種酒水飲料,并做到對客人一視同仁,不得強加推銷;并在每餐營業(yè)結(jié)束后,將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處,由吧臺作相關(guān)登記并簽字確認(rèn)。(最遲不超過次日上午十二時。特殊情況除外)

  2、吧臺根據(jù)服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷售日報表”,并由當(dāng)值領(lǐng)班及推銷服務(wù)員共同簽字確認(rèn)。

  3、吧臺必須嚴(yán)格按照與供應(yīng)商提供的`回收品種來進(jìn)行分類統(tǒng)計與收集;并在每月2日前,將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管,由前廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺進(jìn)行核算,并報前廳經(jīng)理核審。

  4、前廳經(jīng)理在每月5日前,將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核。

  5、由吧臺與供應(yīng)商約定時間來調(diào)換瓶蓋;前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)制度細(xì)列人員名單發(fā)放。

  二、瓶蓋費的分配制度:

  1、瓶蓋費分配比例是:

  推銷服務(wù)員占60%;剩余40%做為部門基金及獎勵部門管理人員、二線員工(包括傳菜部、吧臺、預(yù)訂臺、部門管理人員)

  2、每月發(fā)放瓶蓋費提成,將由部門負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照以上系數(shù)執(zhí)行,并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細(xì)名單備案,以便飯店審查,做到公開公正,員工若有疑問,可經(jīng)部門最高負(fù)責(zé)人同意進(jìn)行核查。

  三、執(zhí)行要求:

  1、員工在開啟酒水時一定要規(guī)范操作,不得損壞酒瓶包裝或酒蓋,一經(jīng)查實,將按該物品兌換金額進(jìn)行處罰(在屬于該員工的提成部分中扣除)。

  2、凡員工當(dāng)月受到客人投訴的,凡員工當(dāng)月沒有出滿勤的;凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),不享有當(dāng)月瓶蓋費提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。

  3、瓶蓋費提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。

  4、在操作過程中,若有謊報銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的,一經(jīng)查實,取消當(dāng)月瓶蓋費并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。

  四、鮮榨飲料提成制度:

  1、鮮榨飲料由餐飲部自行制作,主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、為主推產(chǎn)品。

  2、為了提高員工積極性,鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按xx元/扎,黃瓜汁按xx元/扎,西瓜按xx元/扎,橙汁按xx元/扎。

  3、每天由前臺領(lǐng)班制作“鮮榨飲料銷售日報表”,并交推銷員工、制作員工共同簽字確認(rèn)。

  4、日報表銷售數(shù)量必須與收銀臺銷售數(shù)量一致,由前臺領(lǐng)班次月2日前匯總后報前廳經(jīng)理核審。

  5、前廳經(jīng)理在每月5日前,將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報分管領(lǐng)導(dǎo)審核后報財務(wù)部領(lǐng)取發(fā)放。

  6、鮮榨提成每月發(fā)放一次,員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。

  7、部門將對制作人員進(jìn)行成本監(jiān)督,如出現(xiàn)原材料浪費或客人質(zhì)量投訴,將對制作人取消當(dāng)月提成并按制度進(jìn)行處罰。

  銷售提成方案 12

  結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢,為建立完善的銷售管理機制,規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作精神,進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ),特擬本方案。

  一、薪酬組成:

  基本工資+銷售提成+激勵獎金

  二、基本工資:

  1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

  單月個人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星

  單月個人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星

  單月個人達(dá)成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星

  全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

  2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資:

  三星營銷員基本工資:5000元

  二星營銷員基本工資:4000元

  一星營銷員基本工資:3000元

  無星級營銷員基本工資:2500元

  連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,按其基本工資80%發(fā)放。

  三、銷售提成:

  三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):3.0%

  二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.5%

  一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.0%

  四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用:

  公司正式編

  制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用;非正式編制不享受此待遇。

  所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

  申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達(dá)成實際銷售業(yè)績,次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費

  五、團(tuán)隊業(yè)績:

  由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊業(yè)績

  主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如:10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

  主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如:三星為3%x80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

  六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放:

  每月1日為計算上月業(yè)績截止日

  以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

  財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

  七、激勵獎金:

  每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

  年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

  銷售提成方案 13

  一、目的:

  強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和潛力拉升收入水平,充分調(diào)動銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。

  二、適用范圍:

  本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品,不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

  三、營銷人員薪資構(gòu)成:

  1、營銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;

  2、發(fā)放月薪=底薪+提成

  3、銷售人員的收入=根本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金

  四、營銷人員底薪設(shè)定:

  營銷人員試用期工資統(tǒng)一為xx元,經(jīng)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn),試用期時間不累計到正式入職時間,簽訂勞動用工合同后由公司帶給社會保險、住房公積金等福利,同時進(jìn)行績效工資考核:

  五、銷售任務(wù)提成比例:

  助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布,在試用期不設(shè)定銷售任務(wù),簽訂勞動合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。

  六、提成制度:

  1、提成結(jié)算方式:在收回款項后及時結(jié)算,按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成

  2、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額;

  七、銷售提成:

  方案1:銷售提成=合同總價乘1%〔正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價,如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤,業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報批,回款方式好的工程例如現(xiàn)款現(xiàn)貨,公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的`獎勵〕

  方案2:銷售提成=銷售利潤乘20%〔及公司規(guī)定銷售底價之外多出局部那么按凈利潤的20%追加提成〕

  八、新簽客戶鼓勵政策:

  為促使業(yè)務(wù)員新開客源,調(diào)動業(yè)務(wù)員積極性,對新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行特別獎勵:

  10萬—20萬元以內(nèi)一次性獎勵100元

  20萬—50萬元以內(nèi)一次性獎勵300元

  50萬—100萬元以內(nèi)一次性獎勵500元

  100萬—300萬元以內(nèi)一次性獎勵1000元

  300萬元以上一次性獎勵xx元

  九、業(yè)務(wù)員鼓勵制度

  為活潑業(yè)務(wù)員的競爭氣氛,特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)四種銷售鼓勵方法:

  1、月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予500元獎勵;

  2、季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予1000元獎勵;

  3、年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予3000元獎勵;

  4、各種銷售鼓勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;

  5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;

  6、各種獎勵中,假設(shè)發(fā)現(xiàn)虛假狀況,那么給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當(dāng)月工資中扣除。

  7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶,務(wù)必持續(xù)長期、穩(wěn)定的合作,如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務(wù)流失,甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的,公司將根據(jù)狀況予以處分,并追究經(jīng)濟(jì)損失

  8、銷售人員要貨一般時間為一周,特殊狀況報公司協(xié)調(diào)處理。

  9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)必須要把公司利益擺在第一位,一切為公司利益效勞,絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情,要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母,業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命,行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來!

  銷售提成方案 14

  一、目的

  強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調(diào)動銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。

  二、適用范圍

  本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品,不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

  三、銷售人員薪資構(gòu)成:

  1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;

  2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績效

  四、銷售人員底薪設(shè)定:

  銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元,試用期為三個月,試用期考核之后進(jìn)入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn),試用期時間不將累計到正式入職時間,銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核:

  五、銷售任務(wù)提成比例:

  銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布,試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù),簽訂勞動合同后的正式期員工按100%計算任務(wù)額,每月完成銷售指100%標(biāo)業(yè)務(wù)人員,可在月底報銷售部門申請績效工資,完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核,績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

  六、提成制度:

  1、提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算,貨款未收回部分暫不結(jié)算,直至貨款全部回收;

  2、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;

  3、老客戶提成計算辦法:

  銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比(10%―15%)凈銷售額=銷售單價-生產(chǎn)成本-應(yīng)交增值稅

  生產(chǎn)成本=設(shè)計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比(5%―10%)

  4、新開發(fā)客戶提成計算辦法:

  銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比20% 凈銷售額=銷售單價-生產(chǎn)成本-應(yīng)交增值稅

  生產(chǎn)成本=設(shè)計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比(5%―10%)

  5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。

  6、業(yè)務(wù)人員交通費采用實報實銷制度,出差住宿一晚補貼80元。

  七、激勵制度:

  活躍業(yè)務(wù)員的'競爭氛圍,特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)四種銷售激勵方法:

  1、月銷售冠軍獎

  每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予300元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),回款率達(dá)到90%以上)

  2、季度銷售冠軍獎

  每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予800元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),回款率達(dá)到90%以上)

  3、年度銷售冠軍獎

  每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予5000元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),回款率達(dá)到90%以上)

  4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放)

  5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;

  八、實施時間:

  本制度自1月1日起開始實施。

  銷售提成方案 15

  為進(jìn)一步擴大市場及加快公司的業(yè)務(wù)開展,提高公司品牌產(chǎn)品的知名度及影響力,明確公司銷售部門及銷售人員目標(biāo)及考核,F(xiàn)制定銷售人員提成方案如下,此方案適用于xx公司銷售人員。

  一、工作報告及銷售總結(jié)規(guī)定

  1、銷售人員需詳細(xì)記錄每天聯(lián)系客戶情況,包括客戶詳細(xì)資料、意向產(chǎn)品、預(yù)算情況、方案購置時間等相關(guān)業(yè)務(wù)跟進(jìn)情況。

  2、銷售人員需于每周填寫并上交《銷售周報表》。

  3、銷售人員需每月填報《新增客戶月度資源表》,以便公司詳細(xì)了解銷售人員業(yè)務(wù)開拓情況、客戶來源情況,《資源表》內(nèi)容需包含當(dāng)月開發(fā)及接洽的全部新增目標(biāo)客戶資料,包括已達(dá)成訂單及尚未成交客戶。

  4、《銷售周報表》于每周一前以郵件形式發(fā)送至公司經(jīng)理郵箱,《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式發(fā)送至銷售助理郵箱,以便于公司了解及保證客戶跟進(jìn)的連續(xù)性及資料完整性。

  5、公司每周一次銷售會議對銷售業(yè)務(wù)工作進(jìn)行總結(jié),以了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,同時對業(yè)務(wù)過程中存在的問題加以指導(dǎo)及提出解決方案與支持。

  6、工作報表的完成及上交情況做為年底獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的考核指標(biāo)之一。

  二、電話費及交通費規(guī)定

  銷售人員按公司規(guī)定使用公司配備的手機號碼,由公司支付手機話費。外出業(yè)務(wù)拜訪的交通費實報實銷。銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)開展時,應(yīng)盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛,如遇特殊情況,報經(jīng)公司經(jīng)理可以搭乘的士、租賃車輛。

  三、業(yè)務(wù)招待費及其它

  銷售人員可報銷業(yè)務(wù)招待費,或由公司出面共同招待目標(biāo)客戶。

  四、出差規(guī)定

  銷售人員如因展會安排、外地客戶拜訪等原因需出差,應(yīng)使用最經(jīng)濟(jì)的出行交通工具,如火車、長途大巴等,特殊情況可搭乘飛機。住宿標(biāo)準(zhǔn)按照《員工手冊》中關(guān)于《出差的管理規(guī)定》中相關(guān)條款執(zhí)行。

  五、薪金及獎勵方案

  1、銷售人員實行“底薪+提成〞制度。

  2、銷售人員根據(jù)在公司任職資歷、工作經(jīng)驗、工作職位領(lǐng)取公司規(guī)定的底薪。

  3、業(yè)務(wù)提成

  〔1〕計算依據(jù):銷售人員每月按銷售額扣除業(yè)務(wù)費后計算提成。

  〔2〕單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計算提成。

  〔3〕訂單貨款需于三個月內(nèi)實現(xiàn)回款,否則提成按不同的回收時間予以打折計提。屬工程安裝類合同規(guī)定預(yù)留質(zhì)保金、或公司同意的預(yù)留質(zhì)保金的單項業(yè)務(wù)訂單、并約定質(zhì)保金于一年后收回的,按實際回款金額計算提成,但經(jīng)辦業(yè)務(wù)員有責(zé)任跟進(jìn)余留款項的。追蹤回收。

  〔4〕超過三個月回收貨款的業(yè)務(wù)提成規(guī)定:

  A、第四個月回款:按提成總額的8成計提。

  B、第五個月回款款:按提成總額的5成計提。

  C、第六個月回款:按提成總額的3成計提。

  D、超過六個月回款:取消計提獎金。

  〔5〕超出公司規(guī)定銷售原價成交的`業(yè)務(wù),超出局部的30%做為銷售人員獎勵。

  〔6〕貨款未能回收,公司視銷售人員責(zé)任大小,追究銷售人員10%-50%的追償責(zé)任。

  4、所有的業(yè)務(wù)回扣均需按不含稅價支付。

  5、不予計提獎金的其它情況:

  〔1〕炒單的工程。

  〔2〕虧本的工程。

  〔3〕在工程未完成的情況下離職或被解雇。

  6、在試用期內(nèi),公司原有的客戶的訂單,不計算提成給銷售人員。銷售人員有炒單現(xiàn)象一律開除處理。

  六、銷售目標(biāo)

  1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務(wù)目標(biāo),并按銷售方案分解至每月,銷售任務(wù)的達(dá)成以年度為單位進(jìn)行考核。

  2、所有銷售人員參加目標(biāo)考核淘汰制度。

  〔1〕在制訂額定任務(wù)目標(biāo)方案的同時,規(guī)定根本任務(wù)量為x萬元/月。

  〔2〕銷售人員如連續(xù)三個月未完成根本任務(wù)量、或連續(xù)四個月未完成額定任務(wù)目標(biāo),那么公司給予降薪、或解雇等處理。

  〔3〕新員工在試用期過后即參加任務(wù)目標(biāo)考核,試用期過后的三個月內(nèi),額定任務(wù)目標(biāo)減半考核,第四個月開始正?己。

  七、銷售達(dá)成獎勵

  1、銷售人員全年銷售額到達(dá)任務(wù)目標(biāo)額,那么按營業(yè)額的1%計提獎勵,全年銷售額超過任務(wù)目標(biāo)額的,那么超出局部營業(yè)額按2%計提獎勵。

  2、大型或特殊工程類工程不計入年終獎勵核算的營業(yè)額基數(shù),根據(jù)工程實現(xiàn)利潤情況另行核算年終獎金。

  3、銷售人員全年工作表現(xiàn)〔包括產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)開拓積極性、客戶維護(hù)、公司利益的維護(hù)、業(yè)務(wù)開拓本錢及訂單執(zhí)行費用的控制、報表情況等〕,年底由公司總結(jié)評分后做為年終獎勵發(fā)放的加權(quán)平均基數(shù),可直接帶動獎金的上下浮動,浮動比例為±15%。

  4、銷售人員〔分銷除外〕全年除工資獎金、補貼、業(yè)務(wù)費外的營業(yè)費用應(yīng)控制在營業(yè)額的3%以內(nèi),超出此指標(biāo)范圍的,按超標(biāo)比例的相同扣除比例計扣年終獎。

  5、獎金于年底一次性發(fā)放。未達(dá)成任務(wù)目標(biāo)營業(yè)額不予計提獎勵。

  6、銷售總目標(biāo)的達(dá)成確認(rèn)以全部執(zhí)行完訂單即已發(fā)貨為準(zhǔn),但獎勵的發(fā)放以實際收款額為基數(shù)進(jìn)行計提。

  銷售提成方案 16

  一、背景介紹

  隨著市場競爭越來越激烈,提高銷售業(yè)績成為了各個企業(yè)必須追逐的目標(biāo)。而在銷售人員工作的過程中,提成成為了激發(fā)銷售人員積極性、激勵銷售人員加倍努力的重要因素。而最實用的銷售提成方案不僅可以激發(fā)銷售人員的積極性,還可以提高企業(yè)的銷售業(yè)績,從而實現(xiàn)雙贏的效果。

  二、銷售提成方案的重要性

  1. 激勵銷售人員。提成方案可以激發(fā)銷售人員的積極性,讓銷售人員更加投入工作,從而提高銷售人員的工作效率。

  2. 促進(jìn)銷售業(yè)績的增長。提成方案可以促進(jìn)銷售業(yè)績的增長,從而幫助企業(yè)實現(xiàn)更大的市場份額。

  3. 提高企業(yè)績效。提成方案可以促進(jìn)企業(yè)銷售業(yè)績的提高,從而提高企業(yè)的整體績效。

  三、最實用的銷售提成方案

  1. 分級提成方案

  分級提成方案是一種基于銷售額和利潤率的`提成方案。具體來說,銷售人員在達(dá)到一定的銷售目標(biāo)之后,可以獲得一定的提成獎勵,當(dāng)銷售額和利潤率達(dá)到更高的水平時,提成獎勵也會相應(yīng)地提高。分級提成方案既考慮到銷售人員的銷售能力,也考慮到企業(yè)的利潤水平,從而實現(xiàn)了雙贏的效果。

  2. 績效提成方案

  績效提成方案是一種基于銷售人員個人表現(xiàn)的提成方案。具體來說,銷售人員在達(dá)到一定的銷售目標(biāo)之后,可以獲得一定的提成獎勵,當(dāng)銷售人員個人表現(xiàn)更加優(yōu)秀時,提成獎勵也會相應(yīng)地提高?冃岢煞桨缚梢约ぐl(fā)銷售人員的積極性,并幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售人員。

  3. 月度提成方案

  月度提成方案是一種基于銷售人員在一個月內(nèi)的銷售表現(xiàn)的提成方案。具體來說,銷售人員在一個月內(nèi)達(dá)到一定的銷售目標(biāo)之后,可以獲得一定的提成獎勵,當(dāng)銷售人員的銷售業(yè)績超過一定水平時,提成獎勵也會相應(yīng)地提高。月度提成方案可以激發(fā)銷售人員的積極性,并鼓勵銷售人員在一個月內(nèi)發(fā)揮出最大的銷售潛力。

  四、方案的注意事項

  1. 合理設(shè)定提成比例。提成比例應(yīng)該合理地考慮到銷售人員的努力程度和企業(yè)的利潤水平。

  2. 公正公平地評估銷售人員的績效。評估銷售人員的績效應(yīng)該公開透明,避免出現(xiàn)不公的情況。

  3. 建立有效的銷售人員管理機制。企業(yè)應(yīng)該建立有效的銷售人員管理機制,從而確保銷售人員的積極性得到充分的發(fā)揮。

  五、結(jié)語

  最實用的銷售提成方案可以有效地激發(fā)銷售人員的積極性,促進(jìn)企業(yè)銷售業(yè)績的提高,從而實現(xiàn)雙贏的效果。但同時,方案的設(shè)計和執(zhí)行也需要企業(yè)和銷售人員的共同努力,才能達(dá)到最佳的效果。企業(yè)應(yīng)該合理設(shè)定提成比例,公正公平地評估銷售人員的績效,在建立有效的銷售人員管理機制的同時,更好地發(fā)揮銷售人員的積極性和創(chuàng)造力。

  銷售提成方案 17

  一、背景介紹

  隨著市場競爭的加劇,餐廳銷售業(yè)績成為衡量餐廳經(jīng)營狀況的重要指標(biāo)。為了提高餐廳業(yè)績,我們需要激發(fā)員工銷售潛能,通過合理的銷售提成方案,激勵員工積極開展銷售工作。

  二、方案設(shè)計

  1、提成比例:根據(jù)員工職級和銷售金額確定提成比例。例如,對于餐廳經(jīng)理,可設(shè)定銷售額提成為銷售額的5%;對于服務(wù)員,可設(shè)定銷售額提成為銷售額的3%。

  2、提成周期:提成周期可根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整,如月、季度或年度。為了提高員工積極性和增加收入,我們可以選擇月度結(jié)算方式。

  3、發(fā)放方式:提成可采用現(xiàn)金、銀行卡或支付寶等方式發(fā)放。建議每月定期發(fā)放上月提成,以確保員工及時獲得收入。

  4、促銷活動提成:對于餐廳內(nèi)舉辦促銷活動的情況,可以設(shè)定額外提成比例,以激勵員工積極推廣活動,提高銷售額。

  5、員工福利:為吸引和留住優(yōu)秀人才,我們可以為銷售員工提供一定的.福利,如生日福利、制度、節(jié)日福利等。這些福利有助于增強員工歸屬感,提高工作滿意度。

  6、公平性原則:在制定銷售提成方案時,我們需要確保公平性原則,避免出現(xiàn)不公現(xiàn)象。這可以通過透明化的提成規(guī)則、公平的考核標(biāo)準(zhǔn)和公開的獎金分配制度來實現(xiàn)。

  7、考核機制:建立完善的考核機制,對銷售員工的銷售業(yè)績進(jìn)行定期評估。這有助于了解員工表現(xiàn),發(fā)現(xiàn)并解決存在的問題。考核機制可包括銷售額增長率、客戶滿意度等指標(biāo)。

  8、培訓(xùn)與發(fā)展:為了幫助銷售員工提升銷售和業(yè)績,我們可以提供定期的培訓(xùn)課程和職業(yè)發(fā)展機會。這將有助于增強員工的自信心和歸屬感,提高員工忠誠度。

  三、實施效果

  通過實施上述銷售提成方案,餐廳將吸引更多優(yōu)秀人才,提高員工滿意度和忠誠度。同時,該方案有助于激發(fā)員工銷售潛能,提高餐廳業(yè)績。具體效果如下:

  1、員工積極性提高:合理的銷售提成方案將激勵員工積極開展銷售工作,提高銷售業(yè)績。

  2、吸引優(yōu)秀人才:良好的薪酬福利和激勵機制將吸引更多優(yōu)秀人才加入餐廳行業(yè),提升行業(yè)競爭力和市場份額。

  3、提高客戶滿意度:銷售員工的積極服務(wù)態(tài)度和專業(yè)銷售技能將提高客戶滿意度,從而為餐廳帶來更多回頭客和口碑傳播。

  4、增加營收:通過激勵員工開展銷售工作,餐廳營收將得到大幅提升,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

  5、提升品牌形象:良好的銷售業(yè)績和員工福利將提升餐廳品牌形象和市場競爭力,為未來發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

  四、總結(jié)

  本文為餐廳設(shè)計了一套合理的銷售提成方案,旨在激發(fā)員工銷售潛能,提高餐廳業(yè)績。通過實施該方案,餐廳將吸引更多優(yōu)秀人才,提升員工滿意度和忠誠度。在制定和實施方案時,我們需要關(guān)注公平性原則和考核機制的建立,以確保方案的可行性和可持續(xù)性。

  銷售提成方案 18

  為了提升公司效益,制定銷售提成方案如下。

  一、目的

  強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調(diào)動銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。

  二、適用范圍

  本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品,不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

  三、營銷人員薪資構(gòu)成

 。薄I銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成。

  2、發(fā)放月薪=底薪+提成。

 。、銷售人員的收入=根本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金。

  四、營銷人員底薪設(shè)定

  營銷人員試用期工資統(tǒng)一為xx元,經(jīng)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn),試用期時間不累計到正式入職時間,簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利,同時進(jìn)行績效工資考核。

  五、銷售任務(wù)提成比例

  助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布,在試用期不設(shè)定銷售任務(wù),簽訂勞動合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。

  六、提成制度

 。、提成結(jié)算方式:在收回款項后及時結(jié)算,按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成。

 。病⑻岢煽己耍罕句N售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額。

  七、銷售提成

  方案1:銷售提成=合同總價x1%〔正常報價價格不能低于公司規(guī)定的.銷售底價,如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤,業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報批,回款方式好的工程例如現(xiàn)款現(xiàn)貨,公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎勵〕

  方案2:銷售提成=銷售利潤x20%〔及公司規(guī)定銷售底價之外多出局部那么按凈利潤的20%追加提成〕

  八、新簽客戶鼓勵政策

  為促使業(yè)務(wù)員新開客源,調(diào)動業(yè)務(wù)員積極性,對新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行特別獎勵:xx萬元以內(nèi)一次性獎勵元,xx萬元到xx萬元以內(nèi)一次性獎勵元,xx萬元以上一次性獎勵xx元。

  九、業(yè)務(wù)員鼓勵制度

  為活潑業(yè)務(wù)員的競爭氣氛,特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)四種銷售鼓勵方法:

 。薄⒃落N售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予xx元獎勵;

 。、季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予xx元獎勵;

 。场⒛甓蠕N售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予xx元獎勵;

 。础⒏鞣N銷售鼓勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;

  5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;

 。、各種獎勵中,假設(shè)發(fā)現(xiàn)虛假情況,那么給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當(dāng)月工資中扣除。

  7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶,必須保持長期、穩(wěn)定的合作,如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務(wù)流失,甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的,公司將根據(jù)情況予以處分,并追究經(jīng)濟(jì)損失。

  8、銷售人員要貨一般時間為一周,特殊情況報公司協(xié)調(diào)處理。

 。埂I(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位,一切為公司利益效勞,絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情,要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母,業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命,行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來!

  銷售提成方案 19

  為提升銷售人員工作積極性,現(xiàn)制定以下銷售提成方案。

  一、工資待遇執(zhí)行辦法

  1、業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,月結(jié)月清;

  2、基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

  3、業(yè)務(wù)提成辦法:辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;百分比提成的原則:

  辦公人員提成辦法:獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下,業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;在公司內(nèi)接單,完成業(yè)務(wù)的,經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%.

  業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法:業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成,其余人員不享受;根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及,相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成。

  業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法:業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;部門利潤指當(dāng)月部門實現(xiàn)的純利潤,純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本。

  提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。每月基本信息采編量xxx條,超出部分按照每條x元核發(fā)。

  二、人員分工及其職責(zé)描述

  1、部門分工

  業(yè)務(wù)部:負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),市場開拓,鞏固。

  辦公室:負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作。

  2、崗位職責(zé)描述

  副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理:具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴展及管理工作,協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作,同時負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作,對本部門的.周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核。

  總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理:除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,同時負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓(xùn)工作,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá),協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配。

  業(yè)務(wù)員:負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo),建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。

  三、績效考核內(nèi)容及辦法

  1、每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理,統(tǒng)計。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核,直接計入當(dāng)月工資及提成發(fā)放。

  2、季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成。

  3、副總經(jīng)理,總經(jīng)理助理,辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

  4、連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人,公司有權(quán)撤換或辭退。

  5、連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退。

  銷售提成方案 20

  為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成,制定本方案。

  一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

  1.本方法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

  2.以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn),確定業(yè)務(wù)提成。

  二、銷售利潤的`計算

  1.銷售純利潤的計算標(biāo)準(zhǔn)

  (1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

  (2)個人費用

  a)工資、各類補助

  b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費

  c)業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

  (3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,均需分?jǐn)傇撡M用)個人分?jǐn)傎M用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。

  2.銷售純利潤由財務(wù)人員核算,總經(jīng)理核定。

  三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

  假設(shè)應(yīng)收貨款超過一年未收回,那么視為呆、壞帳:相關(guān)銷售人員承當(dāng)該貨款余額的20%損失,其余損失公司承當(dāng)。假設(shè)客戶以貨抵款,那么貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出,售價總額與貨款差額局部損失由銷售人員承當(dāng)20%(抵貨須具備發(fā)票,否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承當(dāng)),因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫超過一年者),由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出,損失局部由相關(guān)銷售人員承當(dāng)20%。

  自進(jìn)入公司第一個整年度內(nèi),被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者,不享受該年度的提成,重新進(jìn)入試用期。

  四、提成比例

  1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主):20%

  如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),SALES可享受不超過5%的超額局部利潤提成。

  2.日系產(chǎn)品(IC、ROHM、N等)

  5.FPC等公司抽取傭金的工程:5%

  6.說明:

  (1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎,農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

  (2)公司提取PM提成額的40%,SALES提成額的30%作為個人的機動,以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放,考核內(nèi)容如下(總分值100)

  a)年度銷售額完成情況(總分值:50分)

  實際完成額

  得分=——————————x50

  年度銷售額方案

  b)回款及時率(總分值:10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

  公司制定考核表,由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%x15

  d)專業(yè)知識(總分值:15分)

  公司每月對SALES進(jìn)行專業(yè)知識考試,取12次成績平均值

  得分=平均值%x15

  e)紀(jì)律得分(總分值:5分)

  以每月行政人事部出考核表,年底綜合評分。

  f)工作方法,工作思路的培養(yǎng)(總分值:10分)

  由公司兩位總經(jīng)理評分

  將以上得分相加,即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。

  五、年終發(fā)放最正確銷售獎、最正確回款獎、最正確開拓獎、最正確員工獎

  最正確銷售獎:得主為全年銷售利潤最正確者

  最正確回款獎:得主為回款率及時率最高者

  最正確開拓獎:得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者

  最正確員工獎:得主為獲得每月最正確員工獎次數(shù)最多者

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