一级毛片免费不卡在线视频,国产日批视频免费在线观看,菠萝菠萝蜜在线视频免费视频,欧美日韩亚洲无线码在线观看,久久精品这里精品,国产成人综合手机在线播放,色噜噜狠狠狠综合曰曰曰,琪琪视频

營銷方案

時(shí)間:2023-07-31 18:13:21 方案 我要投稿

營銷方案

  為了確保事情或工作有序有效開展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編收集整理的營銷方案7篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

營銷方案

營銷方案 篇1

  伴隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,在市場營銷過程中,產(chǎn)品的種類雖然不斷增加,卻嚴(yán)重缺乏了技術(shù)和品牌效應(yīng)的支持,導(dǎo)致我國商業(yè)銀行市場營銷活動(dòng)無法取得應(yīng)有的效益。金融體制改革的不斷深入和激烈的市場競爭環(huán)境促使我國商業(yè)銀行積極研究市場營銷現(xiàn)狀,改變策略,以促進(jìn)我國商業(yè)銀行市場營銷的不斷發(fā)展。

  一、前言

  作為金融企業(yè),工商銀行的市場營銷較工商行業(yè)起步和發(fā)展較晚,金融體制改革以后,市場營銷活動(dòng)才在我國金融行業(yè)中興起。近年來,世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程逐漸加快,使國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)市場的競爭壓力空前強(qiáng)大,我國的商業(yè)銀行逐漸替代了專業(yè)銀行,給市場營銷帶來了一個(gè)全新的發(fā)展機(jī)遇。在這種情況下,積極思考我國市場營銷的現(xiàn)狀,及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),制定科學(xué)的策略,才能不斷促進(jìn)我國市場營銷的發(fā)展。

  二、商業(yè)銀行市場營銷的現(xiàn)狀

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品缺乏技術(shù)與品牌的支撐

  商業(yè)銀行在加強(qiáng)市場營銷的過程中,逐漸增加了新種類的負(fù)債業(yè)務(wù),大面額可轉(zhuǎn)讓存單和定活兩便儲(chǔ)蓄等;大包房款和外匯放款等新種類的資產(chǎn)業(yè)務(wù);還有一些新的中間業(yè)務(wù),如保管,代理和租賃等。然而,這一系列的新種類的業(yè)務(wù)同西方國家相比仍然存在一定的差距,這些創(chuàng)新業(yè)務(wù)的總體特點(diǎn)就是缺少技術(shù)與品牌的支撐,例如,貨幣和利率互換技術(shù)沒有得到有效的應(yīng)用,在新產(chǎn)品開發(fā)研究過程中還缺少微電子技術(shù)的使用,使得新產(chǎn)品缺乏深度,在為顧客進(jìn)行服務(wù)的過程中,缺少現(xiàn)代化信息技術(shù)。盡管商業(yè)銀行每年都在推行新的產(chǎn)品進(jìn)行上市,然而大多數(shù)產(chǎn)品都會(huì)在中途失去生命力,使我國的商業(yè)銀行沒有具有代表性的產(chǎn)品,更沒有具有一定知名度的產(chǎn)品來代表我國商業(yè)銀行的形象。

 。ǘ┞浜蟮拇黉N手段

  促銷是市場營銷過程中最重要的手段,通過促銷才能夠?qū)a(chǎn)品推向市場,使人們了解產(chǎn)品的信息。現(xiàn)代的促銷手段主要包括報(bào)刊、雜志的產(chǎn)品信息刊登等,通過廣播和電視等一系列的廣告宣傳,與此同時(shí),還使服務(wù)品質(zhì)有所提高,根據(jù)顧客的各種需求,提供上門服務(wù)和履行承諾等。盡管這一系列的提升服務(wù)的做法使得促銷在一定程度上取得了成效,然而卻沒有得到商業(yè)銀行內(nèi)部足夠的重視,商業(yè)銀行的.營銷活動(dòng)中缺少建立良好公共關(guān)系的意識,商業(yè)銀行在近年來運(yùn)用傳媒手段做出了一些良好形象的報(bào)道,還在公益活動(dòng)中努力展現(xiàn)銀行的魅力,然而卻在實(shí)際調(diào)查中顯示出與公民的公共關(guān)系并不是非常密切。

  三、商業(yè)銀行市場營銷應(yīng)采取的策略

  (一)確立準(zhǔn)確的市場目標(biāo)

  對于商業(yè)銀行來講,準(zhǔn)確的市場目標(biāo)就是將自身為之服務(wù)的人群進(jìn)行確定,并根據(jù)這部分人群的需求來進(jìn)行服務(wù)策略的制定。確定市場目標(biāo),首先要對市場進(jìn)行準(zhǔn)確的分析,單位客戶市場和個(gè)人客戶市場是金融市場所包含的兩個(gè)大的方面,同時(shí)這兩個(gè)市場內(nèi)部還可以進(jìn)行更細(xì)化的劃分,不同的年齡段、不同地區(qū)和收入的人群,都能夠進(jìn)行更細(xì)的劃分。例如,某銀行在對零售市場進(jìn)行劃分的過程中,將市場分為了富裕、中等和大眾人群三種;而企業(yè)不同的經(jīng)營實(shí)力和經(jīng)營行業(yè)是批發(fā)市場劃分的主要依據(jù),商業(yè)銀行根據(jù)自身的實(shí)際情況和未來發(fā)展前景來為自身選擇合適的市場目標(biāo),同時(shí)充分利用自身資源,為客戶提供更優(yōu)秀的服務(wù)。

 。ǘ┙鹑诜⻊(wù)的定位

  當(dāng)商業(yè)銀行根據(jù)自身的實(shí)際情況和發(fā)展計(jì)劃,為自己選擇的合適的市場目標(biāo)之后,就要針對該目標(biāo)開展服務(wù)定位活動(dòng),在特定的服務(wù)范圍中將能夠代表商業(yè)銀行水平和形象的產(chǎn)品和服務(wù)提供給客戶,在不斷的實(shí)踐中逐漸形成內(nèi)部的服務(wù)特點(diǎn)。例如,有些企業(yè)通過對自身經(jīng)營實(shí)力和未來發(fā)展現(xiàn)狀的對比和調(diào)查,將于旅游相關(guān)的金融服務(wù)定義為自身發(fā)展的主要服務(wù),在確立服務(wù)目標(biāo)之后,不斷提高自身的服務(wù)思想和水平,逐漸形成自身的服務(wù)特色。在中國,每個(gè)商業(yè)銀行都應(yīng)該根據(jù)自身不同的性質(zhì)制定出不同的服務(wù),例如,建設(shè)銀行應(yīng)該主要進(jìn)行住房業(yè)務(wù)的服務(wù)工作,而中國銀行應(yīng)該注重外匯貸款的有利條件等。商業(yè)銀行在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境中,根據(jù)自身特點(diǎn)選擇有優(yōu)勢的服務(wù)項(xiàng)目與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下專業(yè)分工是完全不同的。

 。ㄈ┲匾晞(chuàng)新,提高服務(wù)質(zhì)量

  在當(dāng)今社會(huì)激烈的市場競爭環(huán)境中,只有不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì),才能夠增強(qiáng)自身競爭力,在市場當(dāng)中立足。金融產(chǎn)品也應(yīng)該重視設(shè)計(jì)與服務(wù)的創(chuàng)新。同西方國家相比,我國的商業(yè)銀行在創(chuàng)新服務(wù)上要相對落后,美國的花旗銀行不斷更新思想和技術(shù),研制出了二百余種金融產(chǎn)品。同時(shí),在研究和開發(fā)新產(chǎn)品的過程中還應(yīng)該注重同市場需求相適應(yīng),才能夠使開發(fā)出來的產(chǎn)品受到歡迎,從而提高自身的經(jīng)濟(jì)效益和形象。例如,本外幣一本通、養(yǎng)老金賬戶等負(fù)債業(yè)務(wù)的開發(fā);循環(huán)貸款、浮動(dòng)利率貸款等資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開發(fā),能夠?qū)F(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品開發(fā)當(dāng)中,還能夠與人們生活相貼近,給人們帶來更多的便利。

營銷方案 篇2

  在中國傳統(tǒng)節(jié)日之外,歡慶國際假日亦成為一種潮流。節(jié)假日營銷既屬傳承傳統(tǒng)文化,又是發(fā)展經(jīng)濟(jì)之渠道,那么,遵循固有的經(jīng)濟(jì)規(guī)律亦是必然,F(xiàn)代節(jié)日促銷對一個(gè)酒店具有十分重大的意義:不但可以提升酒店競爭力、產(chǎn)生巨大的社會(huì)效應(yīng),而且可全方位地展示酒店的資源特色,是提高酒店形象的最佳載體。所以現(xiàn)在酒店越來越重視酒店的節(jié)日營銷。

  一、節(jié)慶營銷的概念、類型、特征

  1、節(jié)慶營銷的概念、類型

  從概念上來看,節(jié)慶是“節(jié)日慶典”的簡稱,其形式包括各種傳統(tǒng)節(jié)日以及在新時(shí)期創(chuàng)新的各種節(jié)日。節(jié)慶營銷即在節(jié)日期間商家根據(jù)節(jié)日特色做出的一系列營利性活動(dòng)。

  總體來說,節(jié)日營銷在主題上可以是主題營銷也可以是文化營銷,因?yàn)楹玫墓?jié)日營銷文化與主題是無法分割的。廣義的節(jié)慶包括非常廣泛的內(nèi)容,西方把這些不同類型的節(jié)慶統(tǒng)稱為Event(事件)。Getz把事先經(jīng)過策劃的事件分為7大類:文化慶典、文藝娛樂事件、體育賽事、教育科學(xué)事件、休閑事件、政治/政府事件、私人事件。

  通過對節(jié)慶的定義和闡述,我們可以這樣來定義,節(jié)慶營銷就是指在節(jié)慶期間,利用消費(fèi)者的節(jié)慶消費(fèi)心理,綜合運(yùn)用廣告、公演、現(xiàn)場售賣等營銷手段,進(jìn)行的產(chǎn)品、品牌的推介活動(dòng),旨在提高產(chǎn)品的銷售力,提升品牌形象。它是整個(gè)營銷規(guī)劃的一部分,而不是短期的售賣活動(dòng),對于一些節(jié)慶消費(fèi)類產(chǎn)品來說,節(jié)慶營銷的意義顯得更為重要。

  2、酒店節(jié)慶營銷的特征

  一般來說,酒店的節(jié)慶營銷有以下幾個(gè)特征:(1)時(shí)效性。假期較長的節(jié)假日、雙休日;(2)突發(fā)性。屬于階段性和突發(fā)性消費(fèi);(3)廣泛性。所有閑暇有需求的消費(fèi)者;(4)集中性。相對集中的消費(fèi)人群、產(chǎn)品、服務(wù)和場所;(5)層次性。消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)人群的層次性;(6)多樣性。消費(fèi)目的和方式的多樣性;(7)增長性。節(jié)日期間,酒店消費(fèi)群體在擴(kuò)大,消費(fèi)額也在增長。

  二、酒店圣誕節(jié)營銷中存在的問題

  1、缺乏市場調(diào)研、市場分析

  在酒店的圣誕節(jié)營銷活動(dòng)中,忽視了營銷活動(dòng)自身的規(guī)律和特點(diǎn),在策劃活動(dòng)之前缺乏對市場的調(diào)查和分析,不了解廣大參與者的欣賞口味與審美情趣,對顧客的反饋沒有認(rèn)真的反省,活動(dòng)跟不上潮流和時(shí)尚,既不能令顧客真正滿意,又達(dá)不到酒店的預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益。

  2、圣誕節(jié)促銷產(chǎn)品主題雷同,缺乏個(gè)性,盲目跟風(fēng)

  體現(xiàn)在裝飾上不中不洋,主題選擇上撞車現(xiàn)象比較多,特色營銷活動(dòng)較少。很多酒店動(dòng)輒盲目跟風(fēng),一擁而上推出圣誕舞會(huì)、化裝舞會(huì)等,千店一面,連掛出的裝飾和推出的產(chǎn)品都是一樣的,缺乏特色,從而不能給消費(fèi)者留下深刻的印象,更談不上保證下一年再來的顧客忠誠度了。

  3、圣誕節(jié)營銷方式比較單一

  大部分酒店都是直接向消費(fèi)者宣傳,通過人員促銷、廣告和宣傳畫或者網(wǎng)絡(luò)的方式。沒有充分動(dòng)員酒店的批發(fā)商,比如旅行社,也很少使用營銷推廣、公共關(guān)系等方式。節(jié)日營銷商品開發(fā)欠缺,現(xiàn)在許多酒店的產(chǎn)品價(jià)格昂貴,做工粗糙,而且大同小異,真正作為酒店促銷商品使旅游者欣賞并能承受的很少。

  4、圣誕節(jié)的文化內(nèi)涵有待于挖掘

  對于外國人而言,圣誕節(jié)相當(dāng)于中國的春節(jié)。對于基督教徒來說,圣誕節(jié)的“正式”意義是慶祝耶穌的出生,圣誕節(jié)的意義或者說精神更有關(guān)愛、家、和平、慈善等。目前,圣誕節(jié)的商業(yè)氣息太過濃重。我們不知道圣誕節(jié)的由來以及它對外國人來說意味著什么,只是我們商家促銷的一種方式。如果能深入挖掘圣誕節(jié)的內(nèi)涵,了解其精髓,營造出讓人身在異國他鄉(xiāng)的一種氛圍可以更加吸引客人。

  三、對酒店圣誕節(jié)營銷的建議

  隨著我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人民生活水平的消費(fèi)也水漲船高。單講商業(yè)利益,早已令各國政府及商家癡迷癲狂。針對目前狀況,筆者提出以下建議。

  1、確定圣誕節(jié)營銷的主題

  將圣誕節(jié)營銷的主題作為酒店形象的代名詞。把握市場機(jī)會(huì),是基本前提。酒店只有事先做好充分的市場調(diào)查、論證,對市場前景做深入的分析以及人、財(cái)、物的投入與產(chǎn)出效益的論證,才能在可行性分析的基礎(chǔ)上開展?fàn)I銷。(1)捕捉熱點(diǎn)。這是激發(fā)顧客動(dòng)機(jī)、創(chuàng)造旅游需求的策劃要領(lǐng)之一,比如伊利:標(biāo)注“奧運(yùn)地圖”,吸引了諸多年輕的顧客來消費(fèi)。(2)主題鮮明。主題是向顧客展示酒店形象的宣傳廣告,主題口號的好壞,直接影響著旅游者的心理和旅游行為。(3)突出營銷主題。營銷活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺,就必須有個(gè)好的營銷主題,因此,主題設(shè)計(jì)要有沖擊力、吸引力,并且主題詞要簡短易記。

  2、要有準(zhǔn)確的圣誕市場定位

  必須經(jīng)過審慎的市場調(diào)研,使其既能反映酒店特色,又能滿足節(jié)日顧客的心理需要而激發(fā)其旅游動(dòng)機(jī)。另外,還要注意既不要陷入折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū),又要將整個(gè)酒店產(chǎn)品規(guī)劃成戰(zhàn)略性產(chǎn)品和策略性產(chǎn)品。

  節(jié)日促銷的對象要多種多樣,既可對消費(fèi)者、社會(huì)團(tuán)體的銷售促進(jìn),對中間商、零售商的銷售促進(jìn),亦可對推銷人員乃至同行制造商、供應(yīng)商進(jìn)行銷售促進(jìn)。分清主次,正確選擇銷售促進(jìn)對象是開展節(jié)日營銷首要考慮的因素。

  3、樹立“大市場、大營銷”的觀念

  酒店應(yīng)該與同類行業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營銷,而非陷入惡性競爭的循環(huán)。樹立“大市場、大營銷”的觀念就是為了有效、合理地劃分市場,確立不同目標(biāo)市場的產(chǎn)品定位、價(jià)格水平和營銷方式等,讓不同檔次、不同定位的酒店“各得其所”,如經(jīng)濟(jì)型的酒店針對普通家庭消費(fèi)者推出圣誕溫馨經(jīng)濟(jì)套餐、高星級酒店針對高檔消費(fèi)群體可推出圣誕鉆石套餐、星級紀(jì)念產(chǎn)品等。   4.制訂系統(tǒng)的營銷計(jì)劃

  圣誕節(jié)營銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)前期周密的部署和市場調(diào)研,對酒店圣誕節(jié)的主題、目標(biāo)定位、產(chǎn)品價(jià)格、營銷渠道、促銷方式等有一個(gè)系統(tǒng)的方案,從而保證圣誕節(jié)的活動(dòng)能夠成功。

  合理安排促銷時(shí)間和規(guī)劃預(yù)算很關(guān)鍵。銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)選擇是成功的開始,必須予以重視。過長過短,都會(huì)制約節(jié)日營銷的順利開展。要了解活動(dòng)的具體環(huán)節(jié)和進(jìn)度,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題;要對參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn),把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。

  四、酒店圣誕節(jié)營銷策劃方案――以西西友誼酒店為例

  西西友誼酒店作為北京的一家四星級酒店,地處繁華的西單,自然也要把握住這一商機(jī)。圣誕節(jié)代表中西合璧的節(jié)慶時(shí)尚,對那些喜歡追逐時(shí)尚,把握潮流的年輕人來說有著不同尋常的意義,因此酒店決定借圣誕節(jié)促銷對這一年進(jìn)行總結(jié),并借此機(jī)會(huì)舉辦主題為“我們的圣誕,我們的歌”的主題活動(dòng)。

  1、市場分析

  酒店毗鄰天安門廣場、國家大劇院等多處知名地區(qū)和旅游景點(diǎn)。地理位置優(yōu)越,交通便利,為吸引顧客、策劃宣傳提供了優(yōu)越的條件。另外,完善的設(shè)施成為該酒店進(jìn)行促銷的基礎(chǔ)。

  2、總體目標(biāo)

  這次營銷主要針對的市場是年輕的消費(fèi)者,如那些追求圣誕時(shí)尚的高年級都市大學(xué)生,或者是那些不乏“小資”情調(diào)的年輕白領(lǐng),針對他們制定了中檔的消費(fèi)產(chǎn)品,希望能吸引這些年輕人光顧酒店。因?yàn)榫频甑氖フQ產(chǎn)品價(jià)格并不高,因此可在年輕人心中樹立良好的中檔品牌的形象,同時(shí)擴(kuò)大餐飲、樓下商場的銷售等。

  3、營銷提案

  第一,營銷主題:我們的圣誕,我們的歌,F(xiàn)在各大電視臺都在舉辦記歌詞或者唱歌比賽,我們緊抓流行趨勢,從而把握年輕人這一市場。舉辦K歌大賽,酒店只是充分利用現(xiàn)有的資源,但卻可以最大限度地吸引消費(fèi)者。這樣針對熱點(diǎn),利用年輕人追求新潮,用受歡迎的'形式,有意義的內(nèi)容,來吸引他們的注意。

  第二,營銷對象:圣誕節(jié)的主要關(guān)注群體是年輕人,并且這次的定位是中檔產(chǎn)品。在價(jià)格定位上,主要針對年輕市場,所以采用低價(jià)策略來適應(yīng)他們的消費(fèi)水平。

  第三,營銷媒介:要考慮到企業(yè)本身的實(shí)力,從而找準(zhǔn)既適合于產(chǎn)品,又適合于消費(fèi)者的促銷方式?紤]到電視廣告費(fèi)用比較高,我們可以選擇費(fèi)用相對較低的公交、地鐵移動(dòng)廣告。(1)在公交車上做一些宣傳報(bào)導(dǎo)和硬性廣告;(2)懸掛宣傳橫幅、條幅、宣傳畫,主要懸掛地址設(shè)在大學(xué)附近和西單商場周圍。除此之外,還應(yīng)充分利用自己的合作伙伴與經(jīng)銷商來宣傳自己的活動(dòng),如與自己合作的旅行社。

  4、活動(dòng)計(jì)劃

  整個(gè)活動(dòng)的安排大致分為三部分,歌曲的風(fēng)格根據(jù)部分主題和現(xiàn)場氛圍的該改變而改變。主要內(nèi)容是邀請客人唱歌,歌曲隨意,表現(xiàn)好的客人可以得到酒店“圣誕老人”贈(zèng)送的小禮物,包括豬肉、烤火雞、圣誕布丁、圣誕碎肉餅等傳統(tǒng)的圣誕節(jié)食物。另外,組織狂歡環(huán)節(jié),唱一些歡樂、時(shí)尚的流行歌曲并輔之以伴舞,以調(diào)動(dòng)大家的狂歡情緒,比賽中穿插一些抽獎(jiǎng)游戲。在活動(dòng)過程中推出圣誕紀(jì)念套餐,發(fā)放酒店自制的紀(jì)念禮物,所有包裝、卡片上均應(yīng)標(biāo)有酒店的形象標(biāo)識及有紀(jì)念價(jià)值的圖案等。

  5、對圣誕節(jié)營銷的效果進(jìn)行評估

  圣誕節(jié)營銷整體活動(dòng)都需進(jìn)行一番很好的評估總結(jié),才能提升圣誕節(jié)營銷的品質(zhì)和效果。如本次活動(dòng)銷量情況、執(zhí)行的有效性、消費(fèi)者的評價(jià)比、同業(yè)的反應(yīng)概況等。分析這次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足,總結(jié)成功之處,借鑒不足教訓(xùn)。評估總結(jié)的目的,就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、獲取更大的成功。

營銷方案 篇3

  品牌營銷方案

  團(tuán)隊(duì)名稱:八仙過海 執(zhí)行時(shí)間:20xx年10月13執(zhí)行地點(diǎn):華南農(nóng)業(yè)大學(xué)

  附:團(tuán)隊(duì)簡介

  一、團(tuán)隊(duì)名稱及一句話內(nèi)涵闡釋 團(tuán)隊(duì)名稱:八仙過海

  內(nèi)涵闡釋:八仙過海,各顯神通,八人團(tuán)隊(duì),分工配合,各司其職。

  二、團(tuán)隊(duì)主要成員及職責(zé)分工介紹

  三、 團(tuán)隊(duì)最大優(yōu)勢

  團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展的潛力及相比于其他團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢

  目錄

  第一章、魔力產(chǎn)品簡介

  1.1公司簡介 1.2魔力產(chǎn)品簡介

  第二章、功能飲料高校市場現(xiàn)狀

  2.1高校市場現(xiàn)狀及特性 2.2功能飲料在高校市場的現(xiàn)狀 第三章、功能飲料高校市場競爭狀況分析 3.1swot分析

  3.2分析結(jié)果 第四章、魔力的發(fā)展前

  4.1魔力在高校市場的發(fā)展前景 4.2魔力在高校市場發(fā)展的目標(biāo) 4.2.1短期目標(biāo) 4.2.2長期目標(biāo) 第五章、魔力的品牌定位 5.1市場定位 5.2品牌定位

  第六章、魔力品牌營銷策略

  6.1整體營銷策略 6.2宣傳渠道及方法 6.3銷售渠道及方法

  第七章、魔力品牌營銷效果預(yù)測 附錄:調(diào)查問卷

  一、魔力產(chǎn)品簡介

  1.1公司簡介

  魔力產(chǎn)品是華潤怡寶食品飲料(深圳)有限公司旗下的一個(gè)品牌,公司于1985年成立,總部位于深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)(北區(qū))。其主要品牌“怡寶”飲用純凈水、“零帕”果汁飲料等,主要業(yè)務(wù)生產(chǎn)及銷售聚酯切片及其他化工產(chǎn)品,F(xiàn)時(shí)董事長及首席執(zhí)行官劉洪基。公司擁有深圳、廣州、成都三個(gè)生產(chǎn)基地和若干個(gè)加工基地,總投資三億元。華潤怡寶始終以優(yōu)于“國標(biāo)”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者提供健康滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,并通過良好的服務(wù),贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。華潤怡寶多年來得到了各級政府部門的肯定與嘉獎(jiǎng),被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)、最具市場競爭力品牌、廣東省著名商標(biāo)、深圳知名品牌等。20xx年,華潤怡寶水業(yè)務(wù)的管理納入華潤集團(tuán)6S管理體系,華潤怡寶食品飲料(深圳)有限公司列入華潤(集團(tuán))有限公司一級利潤中心序列。發(fā)展至今,華潤怡寶的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍及全國大部分省市及香港、澳門及東南亞等地區(qū)。其中北京、天津、河北、河南、內(nèi)蒙古、上海、江蘇、浙江、安徽、四川、重慶、陜西、貴州、云南、廣東、湖南、海南、廣西、福建、江西、香港及東南亞銷售最多。

  1.2魔力產(chǎn)品簡介

  魔力產(chǎn)品是華潤怡寶推出的首款功能型飲料,現(xiàn)包括氨基酸和維他命兩種功能飲料,該飲料旨在補(bǔ)充人體日常所需的部分氨基酸和維他命,尤其是運(yùn)動(dòng)后營養(yǎng)的補(bǔ)充,魔力維他命飲料富含維生素和礦物質(zhì),可以迅速補(bǔ)充人體所需的維生素和鹽分,恢復(fù)體力。魔力氨基酸飲料每500ml含有高達(dá)220mg的氨基酸,可以迅速補(bǔ)充人體日常所需的氨基酸和電解質(zhì),喚醒身體,提升活力。產(chǎn)品以一個(gè)四肢伸展的小人符號為品牌標(biāo)志,充分體現(xiàn)魔力品牌有活力,充滿正能量的形象,同時(shí)向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品“勇于挑戰(zhàn)生活,不斷突破自己”的.核心價(jià)值理念。

  魔力產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點(diǎn)可陳述為以下幾點(diǎn):

 、 把人體所需的氨基酸和維生素制成飲料,消費(fèi)者能隨時(shí)隨地、輕而易舉地補(bǔ)充人體每日所需的氨基酸營養(yǎng)成分、維生素,方便快捷;

 、 魔力氨基酸飲料中含有;撬岷唾嚢彼醿煞N主要的氨基酸補(bǔ)給,魔力維他命飲料含有多種維生素和礦物質(zhì),同時(shí)含有碳水化合物,補(bǔ)充人體隨時(shí)丟失的

  稅費(fèi)和消耗的能量,提升人體機(jī)能,尤其適合運(yùn)動(dòng)后或者上班族加班熬夜后飲用,及時(shí)補(bǔ)充能量;

 、 魔力產(chǎn)品口感爽口,其感覺有點(diǎn)橘子的味道,不是很甜,其口味總體來說符合絕大多數(shù)人的胃口;

 、 魔力產(chǎn)品的瓶身設(shè)計(jì)很流暢,充滿時(shí)尚感和運(yùn)動(dòng)感,色調(diào)鮮艷、配色豐富,很有潮人的特征,符合年輕人的選擇傾向,可吸引年輕消費(fèi)群體購買產(chǎn)品;

 、 魔力產(chǎn)品的品牌核心價(jià)值“勇于挑戰(zhàn),突破自己”符合年輕消費(fèi)者獵奇、想要挑戰(zhàn)、突破的心理,可吸引年輕消費(fèi)群體購買產(chǎn)品。

  二、功能飲料高校市場現(xiàn)狀

  2.1高校市場現(xiàn)狀及特性

  此次問卷調(diào)查的主要投放地區(qū)是廣東省內(nèi)的高校,主要人群是在18到23歲的年輕人,因此次問卷調(diào)查的結(jié)果在高校飲料市場對于不同的飲料的市場份額具有一定的說服力。

  目前在高校的飲料市場中,消費(fèi)者對于飲料的選擇還是比較廣泛的,從純凈水或者礦泉水到碳酸型飲料到茶飲到功能型飲料等等。消費(fèi)者有如此廣泛的選擇,這就表明著高校的飲料市場在現(xiàn)階段處于一個(gè)激烈競爭的環(huán)境之下。面對次現(xiàn)狀,功能型飲料在最近幾年的不斷突破和發(fā)展之下,在高校市場逐漸形成了自己獨(dú)特的市場定位,即不斷的開拓高校市場中壓力大和時(shí)刻先保持盡力充沛以及運(yùn)動(dòng)后的人群。

  2.2功能飲料在高校市場的現(xiàn)狀

  隨著功能型飲料不斷的受到大眾消費(fèi)者的歡迎,且?guī)缀跛械墓δ苄惋嬃隙加凶约旱氖袌鋈巳憾ㄎ弧>透咝J袌龆,消費(fèi)者普遍接受的能接受的價(jià)格是在六元一下的實(shí)惠型飲品,且五元一下的中低檔功能型飲料的受歡飲程度越來異常搶眼。

  其中低端的市場上定位于補(bǔ)充維他命的東鵬特飲;在中端市場上定位于補(bǔ)充維生素B群的脈動(dòng)和補(bǔ)充電解質(zhì)的寶礦力水特以及在補(bǔ)充維生素和電解質(zhì)的同時(shí)補(bǔ)充人體所需的纖維素的尖叫;在高端是長上則有定位于補(bǔ)充能量和提神醒腦

營銷方案 篇4

  一、前言

  在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中,為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流,于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流,出現(xiàn)了大至諾基亞,三星,索愛,小至國內(nèi)的魅族,oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

  互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活,互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口,它使這個(gè)世界變得更小了,使我們接觸的更多了。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來,通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用,通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī),這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè),但在中國大陸他的知名度卻不怎么高,就算是他在內(nèi)地的全資子公司,輪知名度,卻還比不上諾基亞,三星,索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷售方式更多的是和電信運(yùn)營商進(jìn)行捆綁銷售,這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式,推廣這個(gè)品牌,使之成為大眾為之熟悉,了解,喜愛的品牌成為我們的目標(biāo)。

  二、企業(yè)概況

  htc公司由董事長王雪紅,董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長卓火土,與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來,htc在全球知名通訊大廠背后默默努力,讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動(dòng) 裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系,包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司、美國最大的四家,以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者。htc同時(shí)也透過領(lǐng)先業(yè)界的oem合作伙伴,將產(chǎn)品推向市場,并從20xx年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動(dòng)裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一,并在過去幾年中,深獲消費(fèi)者的肯定。美國商業(yè)周刊更評選htc為20xx年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名,并在20xx年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

  htc在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達(dá)通訊公司,該公司位于武漢市,以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱,絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后,htc抓住機(jī)會(huì)和谷歌合作,推出了一系列的谷歌手機(jī),一舉成名。成為世界上智能手機(jī)新星。

  三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

  (一)產(chǎn)品分析

  手機(jī)自誕生以來,經(jīng)歷了幾次升級浪潮,第一次是20xx年的`彩屏化,第二次是20xx-20xx年的手機(jī)多媒體化,包括手機(jī)照相和彩鈴,第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化,也就是智能手機(jī)化。

  htc作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種,主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。

  htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán),由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就,由此得到微軟的高度認(rèn)可,他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng),F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶,壟斷了windowsmobile手機(jī)80%的市場份額。20xx年11月,htc發(fā)表了旗艦機(jī)型hd的最新升級版本htc——hd2,使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕,將wm手機(jī)的硬件配置推向了一個(gè)新的高度。

  最早的基于android系統(tǒng)的手機(jī)是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年,其市場份額已經(jīng)達(dá)到7%,android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者,htc在這方面積累了比其他手機(jī)廠商更多的經(jīng)驗(yàn)。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機(jī)中,起碼有一半是htc生產(chǎn)的。20xx年,htc發(fā)表其有史以來引起最大轟動(dòng)以及爭議的手機(jī)htc——hero。該手機(jī)首度采用了htcsense界面,與android系統(tǒng)搭配使用,給消費(fèi)者幾近完美的使用體驗(yàn)。

  (二)行業(yè)競爭狀況分析

  20xx第三季度,全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬部,同比增長4、2%,環(huán)比增長3、2%。

  廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計(jì)

  09q3出貨量(萬部)16408207402401507304330

  09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%

  08q3出貨量(萬部)15406006902101509504150

  08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%

  同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%

  (數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務(wù)提供商idc提供)

  由圖可以看出,在智能手機(jī)市場領(lǐng)域,諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場的老大,20xx年第三季度的份額依舊為37、9%,比去年同期提高了0。8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是rim,rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長了其市場份額,從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%,打敗iphone,搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場前三的寶座,其10年第三季度依然出貨940萬部,份額達(dá)到17、1%,聯(lián)手中國聯(lián)通,蘋果未來的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長。

  htc在10年第三季度的份額增長率14、7%,市場份額占到了5、6%,雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比,但作為一個(gè)新興的品牌,能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。

  而且諾基亞,rim和蘋果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng),多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢,其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭。我們可以預(yù)見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展,htc也將取得長遠(yuǎn)的發(fā)展,之后所占的市場份額也將也來也大,競爭力也將也來也強(qiáng)。

  (三)消費(fèi)者市場和購買行為分析

  智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來自消費(fèi)者的需求,也來自廠家和運(yùn)營商的需求。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測,20xx的智能手機(jī)銷量可能會(huì)超過2億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一,而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi),追求時(shí)尚,追求手機(jī)的多樣化,而且對價(jià)格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次,而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí),娛樂,游戲等豐富功能。同時(shí),隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展,獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī),只要它符合消費(fèi)者的需求,就能獲得成功。

  (五)swot分析

  swot分析中,優(yōu)劣勢分析主要是著眼于htc自身的實(shí)力及其與競爭對手的比較,而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析,可以幫助htc把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方。

營銷方案 篇5

  目 錄

  一、項(xiàng)目基本概況

 。ǎ┦袌龇治

  二、項(xiàng)目的SWOT分析

 。ㄒ唬﹥(yōu)勢點(diǎn)

  (二)局限性

 。ㄈ┩{點(diǎn)

 。ㄋ模C(jī)會(huì)點(diǎn)

  三、商業(yè)模式分析:

  (一) 綜合性商業(yè)模式

 。ǘ┲黝}性商業(yè)模式

 。ㄈ⿲I(yè)性商業(yè)模式

  四、項(xiàng)目整體定位

  (一)項(xiàng)目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位

 。ǘ﹥r(jià)格定位

  (三)客戶定位

  五、營銷推廣

  (一)推廣主題

  (二) 項(xiàng)目形象包

 。ㄈ┛傮w宣傳策略

 。ㄋ模╀N售策略

  一、項(xiàng)目基本概況

  城龍花園位于龍崗中心城龍城大道與龍福路交匯處,總占地面積5萬平方米,總建筑面積11萬平方米,共分四期開發(fā),目前一、二期已入伙。其裙樓商鋪計(jì)有35間,總面積約1944.35平方米,商鋪目前基本上空置。

  二、項(xiàng)目的SWOT分析

  雖然本項(xiàng)目地段位置較為優(yōu)越,但現(xiàn)實(shí)又存在著一些影響項(xiàng)目形象的因素,以至裙樓商鋪目前處于滯銷狀態(tài)。所以我們只有充分認(rèn)識到該項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn),并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢,才是本項(xiàng)目在后期的營銷過程中制勝的關(guān)鍵所在。

 。ㄒ唬﹥(yōu)勢點(diǎn)(S):

  1、 項(xiàng)目當(dāng)前交通較為便利,地處龍城大道與龍福路交匯處;

  2、 項(xiàng)目地處龍崗中心城一級黃金旺地,發(fā)展前景看好;

  3、 本項(xiàng)目目前為現(xiàn)樓,滿足部分自用型商家即買即用的需求,降低購買者的置業(yè)風(fēng)險(xiǎn);

  4、 商鋪層高5.4米,設(shè)有夾層,可融合商鋪、倉儲(chǔ)、家居為一體;

  5、 項(xiàng)目開發(fā)商母公司城建集團(tuán)在深圳具有一定的知名度,對項(xiàng)目的推廣具有一定的優(yōu)勢;

  ◆發(fā)揮優(yōu)勢:

  A、在項(xiàng)目裙樓的運(yùn)作過程中,充分渲染項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢、交通的便利;

  B、在項(xiàng)目裙樓的運(yùn)作過程中,強(qiáng)調(diào)該區(qū)域的發(fā)展前景和由此帶來的商機(jī);

  C、在項(xiàng)目的推廣時(shí),利用城建集團(tuán)的品牌優(yōu)勢,增加置業(yè)者與投資者的信心;

 。ǘ┚窒扌裕╓)

  1、 項(xiàng)目所處地段目前人氣不旺,尚不具備以人氣帶動(dòng)商鋪銷售的條件;

  2、 本項(xiàng)目周邊是長著茅草的待開發(fā)地塊,因而顯得較為荒涼,對發(fā)展商業(yè)略為不足;

  3、 該項(xiàng)目以建成多時(shí),但裙樓商鋪一直滯銷,造成一定的負(fù)面影響;

  4、 項(xiàng)目裙樓商鋪缺乏整體形象定位,主題不鮮明;

  5、 項(xiàng)目裙樓商鋪規(guī)模不大,不利于整體推廣;

  ◆解決方法:

  (1) 重新對裙樓商鋪進(jìn)行市場定位,明確目標(biāo)客戶;

 。2) 確定經(jīng)營主題,從而以有特色的經(jīng)營方向帶動(dòng)商鋪的銷售;

 。3) 加大推廣力度,擴(kuò)大商鋪的暴光率與市場知名度;

 。4) 設(shè)立部分“免息分期付款方式”,降低購房者的置業(yè)門檻,吸引其入市;

 。ㄈC(jī)會(huì)點(diǎn)(O)

  1、 區(qū)位優(yōu)勢的發(fā)揮,輻射周邊地區(qū);

  2、 隨著周邊各大住宅小區(qū)相繼建成與入伙,將帶動(dòng)周邊的人氣,從而帶動(dòng)裙樓商鋪的銷售;

  3、 中國的入世,推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,商業(yè)物業(yè)前景看好;

  (四)威脅點(diǎn)(T)

  1、周邊現(xiàn)推向市場的歐景城裙樓商鋪、碧湖花園商鋪等商業(yè)物業(yè)較多,形成很大的競爭力與市場壓力;

  2、碧湖康馨園空置的裙樓商鋪,從而形成直接的競爭;

  三、商業(yè)模式分析:

  就目前的商業(yè)模式來看,主要有三種:一是綜合性商業(yè)模式,二是主題性商業(yè)模式,三是專業(yè)性商業(yè)模式。

 。ㄒ唬┚C合性商業(yè)模式

  這一模式奉行的是購物、休閑通吃,衣、食、住行一條龍服務(wù)。商場內(nèi)行業(yè)種類眾多、品牌蕪雜、檔次齊備,可以滿足任一層次消費(fèi)者的任一生活需求,并且在購物的同時(shí)能夠進(jìn)行飲食、品茗等休閑活動(dòng),拉動(dòng)場內(nèi)群體消費(fèi)。從這一個(gè)角度去分析,此種模式似乎能夠以全面網(wǎng)絡(luò)住所有的消費(fèi)者,而且聚人氣、提消費(fèi),應(yīng)該是理想的商場模式。但是,實(shí)際上這以模式已經(jīng)在全球的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢里遭遇了嚴(yán)峻考驗(yàn),中國亦不例外,而且越是類似于深圳這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),這一模式所表現(xiàn)出來的老舊之態(tài)就越明顯,所面臨的危機(jī)就越大。

  究其因,在于品牌市場的進(jìn)一步細(xì)分,消費(fèi)者的需求不斷的向個(gè)性化發(fā)展,使得任何全面式的經(jīng)營都失去了銷售點(diǎn)的深化機(jī)會(huì)。不僅僅是因?yàn)椴辉敢,而是因(yàn)橐阅壳暗纳虡I(yè)品種、品牌發(fā)展速度,沒有任何一個(gè)商場的規(guī)模能夠全部承載得下。在每一次割舍之間,都失去了一部分客戶的青睞,從而使之在與各行業(yè)專業(yè)市場的直接競爭中失去了一條又一條的陣線。時(shí)至今日,電子通訊、家電家私、大眾服裝,都已紛紛淡出各大綜合賣場。近兩年以來,各名牌綜合商場的整體銷售額持續(xù)萎縮,尤其是自去年下半年開始,深圳各大有名望的商場,均只有食品超市仍然維持人銷兩旺的局面,其余品種的同比額度全面下降。面對這樣一種形勢,大的品牌商場利用早期積累的財(cái)力與知名度,采取了圈地?cái)U(kuò)張、活動(dòng)造勢的手法,力求站穩(wěn)腳跟,在市場重新洗牌之前充實(shí)內(nèi)力,再謀求變革性的發(fā)展。而中、小型的綜合商場雖然明知危機(jī)在即,但由于實(shí)力的原因,在目前除了苦苦支撐之外,也無其他應(yīng)變之法。

  這種綜合性商業(yè)模式適合于大規(guī)模的裙樓商場和大型純商業(yè)物業(yè),對于本項(xiàng)目的裙樓商鋪從設(shè)計(jì)上、規(guī)模上都不適合發(fā)展綜合商場。

 。ǘ┲黝}性商業(yè)模式

  主題的確定范圍很廣,無論是從文化層次還是人群分類亦或商品檔次等任何一個(gè)角度去發(fā)揮,都能找到相應(yīng)主題。然后以該主題為核心以及規(guī)則,展開經(jīng)營。比如女人世界、男人世界、兒童世界,就是以人群分類為主題,圍繞某一類人群的用品,這一特定范圍對品種、品牌進(jìn)行篩選、過濾,進(jìn)行有針對性的經(jīng)營。 這類模式與其它商業(yè)模式相比,主要在于目標(biāo)客戶群以及滿足需求上的區(qū)別。它不局限于某以個(gè)行業(yè),在商品種類上不具備占絕對優(yōu)勢的市場平臺,但它的目標(biāo)客戶群卻是一定的,或是某一文化層次、或是某一性別、或是某一經(jīng)濟(jì)群體,等等。對于這些群體來說,主題商場能夠盡可能的滿足他們的異質(zhì)化需求和個(gè)性化心理訴求,針對性強(qiáng)。

  但由于這種商業(yè)模式針對性強(qiáng)的負(fù)面影響,客戶范圍窄,未來發(fā)展前景難以預(yù)料,市場風(fēng)險(xiǎn)相對較高。并且這種商業(yè)模式要求:

 、 規(guī);,主題經(jīng)營獨(dú)占面積龐大,與本項(xiàng)目規(guī)模不匹配;

 、 規(guī)范化,主題經(jīng)營從管理到經(jīng)營行為都比較規(guī)范,甚至進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作,所涉及成本高昂、費(fèi)用巨大。 ⑶ 租金低廉,主題商場通常以較低租金吸納商家聚集入場的經(jīng)營,這對投資者說是最不愿意看到的情況,于本項(xiàng)目銷售也不利。

  所以,這種商業(yè)模式也不適合本項(xiàng)目的群樓商鋪。

 。ㄈ⿲I(yè)性商業(yè)模式

  這一類型商業(yè)以某一行業(yè)為主要依托,加深品牌與檔次的細(xì)分,集中力量滿足全體消費(fèi)者的某一種特定需求,尤其是個(gè)性化、異質(zhì)化的心理訴求。如深圳有名的中電信息時(shí)代廣場,就是借電子科技、通訊產(chǎn)品的市場風(fēng)云之勢,在華強(qiáng)北這個(gè)大的商圈背景下站穩(wěn)了腳跟;再比如順電家居廣場,以家電市場為主要平臺,全力攬括行業(yè)內(nèi)的品牌精英,加大消費(fèi)者的選擇余地,力求做到使每個(gè)想買家電的消費(fèi)者都不會(huì)轉(zhuǎn)投其他商場的懷抱。

  這類商業(yè)模式的優(yōu)勢就在于針對性強(qiáng),專業(yè)化程度高。某一行業(yè)的發(fā)展將直接影響到該行業(yè)專業(yè)市場的經(jīng)營能力與盈利空間。所以,對于目前龍崗蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn),它必將帶動(dòng)其他相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,如建材業(yè)、裝飾材料業(yè)等的發(fā)展。因此,對于城龍花園的商鋪,發(fā)展裝飾材料專業(yè)性商業(yè)模式較為可行。

  四、項(xiàng)目整體定位

  (一)項(xiàng)目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位——裝飾材料專業(yè)商業(yè)模式

  基于上面對本項(xiàng)目的SWOT分析及各種商業(yè)模式的分析,并結(jié)合我司對該片區(qū)的調(diào)查分析,同時(shí)綜合我司在該片區(qū)及以往的操盤經(jīng)驗(yàn),我司建議對該項(xiàng)目重新進(jìn)行市場定位,確定商鋪的經(jīng)營主題,明確商鋪的經(jīng)營方向,從而帶動(dòng)商鋪的銷售。

  本項(xiàng)目位于龍崗中心城,龍城大道與龍福路交匯處,從地理位置這一角度來看,目前地段繁華程度不夠,項(xiàng)目裙樓商鋪規(guī)模不夠大,結(jié)合商鋪成功運(yùn)作模式的分析,我司建議將本項(xiàng)目裙樓商場定位為裝飾材料一條街。

  A、標(biāo)榜龍崗中心城首個(gè)專業(yè)裝飾材料一條街,為該區(qū)域樹立起第一面旗幟。

  B、這樣定位的優(yōu)勢

  a. 為客戶規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn),堅(jiān)定投資信心,增加銷售熱度。因?yàn)檫@樣定位,可以減少與直接競爭對手(如碧湖花園商鋪、碧湖康馨居商鋪)的接觸面。目前,無論是碧湖康馨居、碧湖花園的群樓商鋪,還是紫薇花園的群樓商鋪,都以滿足消費(fèi)者的日常生活需求為突破口,且目前空置量較大,如果本項(xiàng)目的群樓商鋪雷同于周邊其他項(xiàng)目,必將增加市場的壓力,加劇市場競爭。在這方面,本項(xiàng)目明顯處于不利地位;

  b. 有深厚的市場容量:我們的這個(gè)定位就目前情況,龍崗的房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展將帶動(dòng)裝飾業(yè)的發(fā)展,并且本項(xiàng)目周邊在建或在售的樓盤較多,這些樓盤入伙后對裝飾材料的需求量較大;

  c. 目前在該區(qū)域?qū)I(yè)的裝飾材料街(城)較少,有著很大的發(fā)展空間;

  d. 項(xiàng)目周邊雖人氣不旺,但交通條件較為理想,且商鋪前面步行道空間較大,滿足發(fā)展裝飾材料業(yè)的硬件需要;

  e. 良好的市場操作性:我們的這一定位,是基于詳細(xì)的市場市場調(diào)查和商戰(zhàn)實(shí)例整合出來的,有良好的前瞻性。同時(shí),我們在定位的過程中,逐漸賦予和加深了它所包容的內(nèi)涵,并準(zhǔn)備一套有邏輯、有秩序的銷售、促銷準(zhǔn)備活動(dòng)。

 。ǘ﹥r(jià)格定位

  房地產(chǎn)租金是售價(jià)的.晴雨表,租賃市場的行情直接反映了供求關(guān)系,售價(jià)曲線與租賃價(jià)格曲線是同步變化的,租賃價(jià)格是售價(jià)的真實(shí)反映,租賃市場是房地產(chǎn)市場的真實(shí)體現(xiàn),以收益價(jià)格對商業(yè)價(jià)格進(jìn)行評估,收益價(jià)格對物業(yè)使用者和投資者都是一個(gè)基本的心理預(yù)期價(jià)格。

  根據(jù)調(diào)查區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)的租金情況,該區(qū)域商業(yè)物業(yè)的租金水平一般在25-90元/M2月之間,通過對本地段的商業(yè)分析,本地段街鋪的平均租金為60元/M2。

  a、確定年收益:60元/M2月×1 M2×12=720元;

  b、確定還原利率:我們采用中國人民銀行一年期存款利率綜合物價(jià)上漲因素和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)取還原利率為8%

  c、使用年限:70年

  d、收益價(jià)格確定

  運(yùn)用公式:

  V =a/r×[1-1/(1+r)n]

  式中V:房地產(chǎn)的價(jià)格

  a:房地產(chǎn)年純收益

  r:還原利率

  n:未來可取得收益的年限

  可測算出本項(xiàng)目裙樓商鋪的平均售價(jià)為8000元/M2

  從上面的價(jià)格分析,并結(jié)合目前的市場狀況,我司建議城龍花園群樓的商鋪均價(jià)在8000—8200元/M2。

 。ㄈ┛蛻舳ㄎ

  購買本項(xiàng)目商鋪的客戶主要有以下幾類:

  (1) 本區(qū)域的商鋪投資者或裝飾材料經(jīng)營者;

  (2) 看好本區(qū)域裝飾材料業(yè)發(fā)展前景的其他投資者或經(jīng)營者;

  (3) 經(jīng)營知名裝飾材料品牌的加盟者或連鎖店;

  (4) 一些為設(shè)立辦事處的裝飾公司;

  接城龍花園裙樓商鋪營銷策劃案1

  五、營銷推廣策略

  (一)推廣主題

  基于以上的分析及本項(xiàng)目的定位,并結(jié)合目前商業(yè)物業(yè)市場的實(shí)際情況,在項(xiàng)目的推廣宣傳時(shí),主要圍繞下面幾個(gè)方面進(jìn)行:

  1、 宣傳本項(xiàng)目裙樓商鋪為龍城專業(yè)建筑裝飾材料一條街,突出其市場的發(fā)展前景及投資價(jià)值;

  2、 宣傳該區(qū)域房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展,必將帶動(dòng)裝飾業(yè)與裝飾材料業(yè)的長足發(fā)展,從而帶出投資該商鋪的的發(fā)展前景與潛力;

  3、 交通便捷:本項(xiàng)目位于龍城大道與龍福路交匯處,交通條件較為便捷,且商鋪前面的步行道空間較大,對發(fā)展裝飾材料業(yè)極具潛力;

  4、由于本商鋪層較高,并設(shè)有夾層,可集商鋪、倉儲(chǔ)、家居為一體,所以,在宣傳時(shí)可突出“賣一層送一層”的優(yōu)勢。

  (二) 項(xiàng)目形象包裝

  1、主題廣告主導(dǎo)語:

  項(xiàng)目目前無主題廣告主導(dǎo)語,廣告訴求不明顯,我司建議以“城龍花園專業(yè)裝飾材料一條街”為主題,進(jìn)行廣告訴求;

  2、項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng)

  目前項(xiàng)目的導(dǎo)視系統(tǒng)表現(xiàn)手法不理想,未能將本項(xiàng)目的形象及主題表現(xiàn)出來,反而產(chǎn)生負(fù)面影響,建議在面向龍城大道的裙樓上懸掛條幅,并在深惠公路與龍城大道等客流量多的地方設(shè)導(dǎo)視牌;

  3、 現(xiàn)場包裝

  1) 條幅:

  目前項(xiàng)目現(xiàn)場的條幅廣告幾乎沒有,無法引起客戶的關(guān)注。實(shí)際上條幅廣告是項(xiàng)目最快,費(fèi)用最省的廣告形式之一。建議條幅廣告重點(diǎn)在深惠公路與龍城大道交匯處及項(xiàng)目群樓樓體上,掛出“城龍花園專業(yè)裝飾材料一條街隆重發(fā)售”、“城龍花園專業(yè)裝飾材料一條街優(yōu)惠招租”及租售熱線等內(nèi)容的條幅,

  2) 道旗:

  為營造現(xiàn)場氣氛,引起人們的關(guān)注,吸引更多的人氣,我司建議在深惠公路與龍城大道上布設(shè)道旗,道旗內(nèi)容以發(fā)布城龍花園裙樓裝飾材料一條街租售的信息為主,如“龍城裝飾材料街——城龍花園裙樓商

  鋪” “城龍鋪王,一鋪富三代”、“城龍裝飾材料街,商家投資的潛力股”“城龍花園商鋪,低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)”等等。

  (三) 總體宣傳策略

  根據(jù)本項(xiàng)目所在區(qū)域的現(xiàn)狀及項(xiàng)目自身的特點(diǎn),我司在控制廣告宣傳費(fèi)用的同時(shí),將采用有針對性的宣傳策略,加大廣告宣傳力度,并使之按步就班,有的放矢,使整個(gè)宣傳策略與銷售策略緊密配合,從而達(dá)到熱銷的效果,具體計(jì)劃如下:

  1)“造勢”策略

  針對本項(xiàng)目目前的銷售狀況,為渲染市場氣氛,我司建議有針對性地在媒體上發(fā)表有關(guān)本項(xiàng)目的新聞撰稿,如龍崗報(bào)、龍崗有線電視臺等,內(nèi)容主要以宣傳介紹該項(xiàng)目地理位置及專業(yè)裝飾材料街的發(fā)展前景,從而引出本項(xiàng)目裙樓商鋪巨大的升值潛力,以令市場更加注目該物業(yè),加強(qiáng)客戶的投資信心。

  2) 常規(guī)宣傳策略

  廣告宣傳以報(bào)紙廣告、電視廣告為常規(guī)宣傳,屬最有效的宣傳方式,但由于電視廣告的成本較高,而本項(xiàng)目裙樓商鋪的規(guī)模不大,又屬于尾盤期,因而我司建議不在電視上進(jìn)行廣告宣傳,主要進(jìn)行必要的報(bào)紙廣告與軟性文章炒作,從而緊密配合銷售策略采用,令常規(guī)宣傳效果發(fā)揮至最大并控制廣告費(fèi)的投入量。廣告宣傳安排如下:

  報(bào)紙廣告:

  主要以當(dāng)?shù)氐凝垗張?bào)為主,逢周二或周五軟硬廣告結(jié)合,主要為10×15或15×20的版面作廣告(這樣費(fèi)用不大,可集中在一個(gè)階段連續(xù)進(jìn)行),訴求項(xiàng)目地理位置及專業(yè)裝飾材料街的發(fā)展前景,從而引出本項(xiàng)目巨大的升值潛力。這樣廣告費(fèi)不大,卻能達(dá)到我們的預(yù)期效果。

  軟性文章:

  報(bào)紙軟性文章目標(biāo)性較強(qiáng),所以我司在接手城龍花園裙樓商鋪的銷售工作后,將在龍崗報(bào)、深圳晚報(bào)有針對性的發(fā)表軟性廣告,內(nèi)容同樣訴求城龍花園的地理位置及專業(yè)裝飾材料街的發(fā)展前景。

  宣傳單張:

 。1) 由于宣傳單張的制作成本只需幾毛錢,適合廣范的大量派發(fā),并且,本項(xiàng)目目前的單張?jiān)趦?nèi)容、色彩上不具有較強(qiáng)的視覺沖擊力,因此,我司建議重新制作本項(xiàng)目商鋪的銷售宣傳單張,制作要求能體現(xiàn)本項(xiàng)目的優(yōu)越的地理位置、項(xiàng)目的定位及專業(yè)裝飾材料街的經(jīng)營發(fā)展前景,同時(shí)附上商鋪的投資分析案例, 如:以業(yè)主投資某一商鋪為例

  售價(jià):8000元/ M2 面積:29.75 M2

  總價(jià):8000×29.75=238000元

  首期5成:238000×50%=11900元

  貸款:238000×50%=11900元

  10年期月供款:11900×0.010892311(月供系數(shù))=1296.2元/月

  按目前該階段租金保守估計(jì)為:60元/ M2 ,所以月出租可獲得收益為:

  29.75×60=1785元/月

  結(jié)論:月租金>月供款

  單張建議板開數(shù)可選擇8K或16K雙面制作數(shù)量1000份。

  四)銷售策略

  1)“以租金代首期”銷售策略

  這是針對一些對未來商鋪價(jià)格走勢把握不定的商家所采取的銷售策略,租用本項(xiàng)目商鋪的客戶在一年或兩年內(nèi)決定購買的,采用已繳付的一定期限內(nèi)的租金可作為購買單位的首期款,刺激租戶的消費(fèi)心理,促使他們由租客變業(yè)主,消化一部分面積。

  2)推出“首期兩成,三成免息分期付款”促銷方案

  為降低置業(yè)門檻,建議在付款方式上,提供十年,五成按揭;并且在宣傳上,推出“首期兩成”促銷方案,其余三成在兩年(或一年)內(nèi)免息分期付清,降低業(yè)主置業(yè)門檻,引起大量消費(fèi)者的關(guān)注,從而達(dá)到促銷。

營銷方案 篇6

  (一)銷售方法的策略:

  1.改變經(jīng)營的菜系,五星級酒店?duì)I銷工作。過去我們以經(jīng)營粵菜和海鮮為主,本年度我們可以“模糊”菜系的概念,只要顧客喜歡,我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜,這樣表面上看使我們

  的酒店沒有特色菜,其實(shí)不然,大眾菜并不等同于低檔菜,粵菜和海鮮一般價(jià)格高,而且并不適合普通百姓的口味,因此消費(fèi)的潛力不大,我們在編制菜單時(shí),可以在各菜系中擇

  其“精華”,把其代表菜選入,并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整,有了這些“精華”,我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地,適應(yīng)了不同口味人的需要。

  2.降低菜價(jià)吸引顧客。菜價(jià)在整體上下降,某些高檔菜可以價(jià)高,大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià),菜價(jià)在整體上是低的,但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求。價(jià)格策略①優(yōu)惠折扣。②.抽獎(jiǎng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠。

  3.為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次,但主要是根據(jù)人數(shù),如4人套餐、6人套餐、8人套餐,人數(shù)越多價(jià)格相對越低,這樣可以吸引更多的人來消費(fèi)。主要目的是以實(shí)惠取勝。面向?qū)W生推出快餐,價(jià)格略高于學(xué)生食堂,但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場,采用露天形式,四位餐桌(帶遮陽傘),以便于學(xué)生休閑聊天,提供免費(fèi)的卡拉OK、電視,提供各種飲料。

  4.面向司機(jī)提供方便快捷的餐飲,免費(fèi)停車。

  5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù)。

  6.在年節(jié)開展促銷活動(dòng)。

  (二)廣告策略

  酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的.時(shí)間、空間或版面來向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段,工作總結(jié)《五星級酒店?duì)I銷工作》。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面:為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹立形象,刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購買的動(dòng)機(jī)和行為。在影響購買決策方面,消費(fèi)者的知覺具有十分強(qiáng)大的威力,當(dāng)營銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí),市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn),而是知覺之戰(zhàn)。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實(shí)。廣告則是企業(yè)校正知覺,引導(dǎo)知覺的一項(xiàng)有利工具。

  1. 市場定位:是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)特定的部分,以影響他們的消費(fèi)意向.廣告訴求:讓您成為真正的上帝。2.廣告的表現(xiàn)原則及重點(diǎn).A.:質(zhì)量來自實(shí)力的保證.B.先給您驚喜的價(jià)格,不行動(dòng)就會(huì)心痛.C.在廣告中創(chuàng)造一種文化。3.訴求重點(diǎn)A.企業(yè)形象廣告B.商品印象廣告:C. 促銷廣告.4. 實(shí)施方法:① 報(bào)紙廣告,是整個(gè)廣告中的關(guān)鍵所在>在本市有影響的報(bào)紙上做廣告 ②宣傳海報(bào). ③ 綜合海報(bào).④公司名稱旗,增強(qiáng)公司的形象.⑤現(xiàn)場派發(fā)廣告禮品.⑥現(xiàn)場進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠.

  五、營銷預(yù)算

  飯店?duì)I銷預(yù)算

  全年

  一月

  二月

  三月

  一季度

  四月

  五月

  六月

  二季度

  七月

  八月

  九月

  三季度

  十月

  十一月

  十二月

  四季度

  工資福利

  30000

  辦公用品

  其它

  促銷及廣告

  交際費(fèi)

  制服

  培訓(xùn)

  其它總費(fèi)用

  市場營銷費(fèi)用總額

  六、評估控制

  1. 年度計(jì)劃控制:由總經(jīng)理負(fù)責(zé),其目的是檢查計(jì)劃指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn),通過進(jìn)行銷售分析、市場占有率分析、費(fèi)用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量。

  2. 獲利性控制:由營銷控制員負(fù)責(zé),通過對產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標(biāo)市嘗銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制,檢查飯店贏利或虧損情況。

  3. 戰(zhàn)略性控制:由營銷主管及飯店特派員負(fù)責(zé),通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機(jī)會(huì),檢查產(chǎn)品、市嘗銷售總體情況及整體營銷活動(dòng)情況。

營銷方案 篇7

  作為傳統(tǒng)行業(yè)的旅游業(yè),應(yīng)該將微信作為技術(shù)派服務(wù)營銷工具來運(yùn)營,運(yùn)營的途徑一是內(nèi)容,一是服務(wù),或者兩者的結(jié)合。講究用戶體驗(yàn)的服務(wù),輔之以良好的內(nèi)容策略,才是旅游類微信運(yùn)營的王道。

  我們可以想象一個(gè)場景,在你到達(dá)一個(gè)景點(diǎn)門口買票時(shí),被告知掃描門口或者宣傳單頁上的一個(gè)二維碼關(guān)注景區(qū)的微信公眾*,可以獲得景區(qū)導(dǎo)航,景區(qū)WiFi,抽獎(jiǎng)免單,景區(qū)語音介紹等特色服務(wù)時(shí),你會(huì)不關(guān)注嗎?通過這個(gè)微信公眾*你可以了解到這個(gè)景區(qū)的相關(guān)導(dǎo)游圖,方便你找到景區(qū)內(nèi)不錯(cuò)的景點(diǎn),同時(shí)還可以通過事先錄制好的相關(guān)的每個(gè)景點(diǎn)的錄音介紹。還可以通過這個(gè)微信公眾*享受景區(qū)提供的人工服務(wù),只要您有任何問題都可以通過這個(gè)微信公眾*來解決。你還可以通過這個(gè)微信公眾*的`互動(dòng)服務(wù)提前了解或預(yù)定好景點(diǎn)內(nèi)相關(guān)的收費(fèi)項(xiàng)目,大大的方便和促進(jìn)了用戶在景點(diǎn)內(nèi)的消費(fèi)。

  現(xiàn)在的人喜歡旅游,更喜歡旅游時(shí)候的各種“曬”,微信是曬客必不可少的工具,所以人們非常樂意使用,也不會(huì)造成負(fù)擔(dān)。而且曬客的朋友圈都有潛在的客戶群體,微信強(qiáng)大的真實(shí)關(guān)系鏈、口碑性傳播等優(yōu)勢,使得它成為旅游行業(yè)當(dāng)前最為關(guān)注的營銷工具。數(shù)量龐大的時(shí)尚用戶基礎(chǔ),熟練使用微信的行業(yè)消費(fèi)者,以口碑為主要吸引客戶方式,也是旅游業(yè)可以使用微信的天然基因。

  作為一個(gè)旅游景區(qū)的微信,我們應(yīng)該做些什么呢?

  前面也已經(jīng)提到了,需要將微信當(dāng)做技術(shù)派服務(wù)的營銷工具。讓粉絲關(guān)注你的微信公眾*,必須要讓你的公眾號有價(jià)值。而要提供上面講到的一些服務(wù)價(jià)值,就需要對微信公眾*進(jìn)行二次開發(fā),因?yàn)槲⑿努F(xiàn)有的這些功能并不能滿足。

  微答微信平臺推出的針對旅游景區(qū)的微信運(yùn)營方案,主要有下面一些特色;

  1、3D景區(qū)全景,語音介紹。3D全景展示,景區(qū)地圖導(dǎo)航(語音介紹),推薦主題路線)。

  2、特色便民服務(wù)小工具。天氣預(yù)報(bào),景區(qū)服務(wù)提示(廁所,商店,出口,特色項(xiàng)目提示。

  3、LBS地理位置服務(wù),在景區(qū)附近找住宿,小吃,停車,或者附近其他景點(diǎn),提供地圖導(dǎo)航。

  4、預(yù)定和支付,比如景區(qū)門票,景區(qū)內(nèi)項(xiàng)目提前預(yù)定,方便快捷,可以節(jié)約游客的時(shí)間。

  5、粉絲互動(dòng)活動(dòng)。幸運(yùn)抽獎(jiǎng),大轉(zhuǎn)盤,投票調(diào)查活動(dòng),實(shí)時(shí)做一些特色的優(yōu)惠活動(dòng),旅行是一筆比較大的開支,這種優(yōu)惠,很多用戶是非常樂意的。因此,做微信需要有長遠(yuǎn)心態(tài),把它當(dāng)作維系顧客的必備工具。

  6、推送景區(qū)當(dāng)?shù)靥厣L(fēng)土人情介紹,特別是不為人所知的有趣的一面的展示,如特色歷史景點(diǎn)、酒吧、美食、博物館、游樂園等,歷史景區(qū),人文故事推送。也包括當(dāng)?shù)氐某鲂凶⒁、消費(fèi)須知、文化差異等,通過這些內(nèi)容,吊起目標(biāo)顧客的胃口,產(chǎn)生濃厚的出行興趣。

  要?jiǎng)e人成為你的微信粉絲,你總要拿出點(diǎn)東西出來,不然,為什么要關(guān)注你呢。

  對于單一旅游目的或旅游景區(qū)的微信賬號,大家之所以關(guān)注,最重要的原因是在于其實(shí)用性:或能為旅游者完成一次旅游活動(dòng)提供計(jì)劃的參考信息,或是提供一次便利的服務(wù)。

  微信運(yùn)營不是將大量的內(nèi)容推送給消費(fèi)者,而是保證消費(fèi)者在需要你的信息的時(shí)候,能以最快捷的方式找到你,并且精確地找到所需的內(nèi)容,這才是大多數(shù)旅游類微信在營銷上需要下的功夫。

【營銷方案】相關(guān)文章:

營銷方案營銷方案05-23

營銷方案餐飲營銷方案04-06

營銷的方案07-17

市場營銷營銷方案04-27

餐飲營銷方案方案07-13

關(guān)于市場營銷營銷方案05-24

關(guān)于市場營銷的營銷方案05-30

市場營銷產(chǎn)品營銷方案01-14

企業(yè)營銷方案09-02