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婚慶公司策劃
婚慶公司策劃 篇1
一、公司描述:
1、公司基本情況介紹:
結(jié)婚吧婚情文化傳播有限公司,辦公地點(diǎn)擬在鄭州市高新技術(shù)開發(fā)區(qū),注冊(cè)資本20萬(wàn)元,公司為都市年輕的白領(lǐng)階層和其他社會(huì)精英人士,提供優(yōu)質(zhì)的婚姻中介服務(wù)為己任,并通過(guò)自身的努力來(lái)促進(jìn)婚介市場(chǎng)秩序和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的完善。
公司將憑借優(yōu)秀的人力資源支持向客戶提供性價(jià)比最優(yōu)的服務(wù),來(lái)獲取目標(biāo)顧客的認(rèn)可和支持,樹立行業(yè)品牌是我們不懈的追求。
公司將以原創(chuàng)性的核心價(jià)值觀、企業(yè)文化、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略和先進(jìn)的管理體系,保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),從而達(dá)到“客戶滿意、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、員工滿意”的預(yù)計(jì)目標(biāo)。
從成立之日起,公司就以創(chuàng)立婚介行業(yè)領(lǐng)袖為目標(biāo)而不懈努力。
2、公司宗旨:
秉承傳統(tǒng)、超越傳統(tǒng)。
愿為愛的使者,把幸福和快樂送到您的身邊。
3、公司目標(biāo):
樹立婚介服務(wù)品牌是公司的基本目標(biāo),企業(yè)價(jià)值最大化是公司的戰(zhàn)略目標(biāo),成為行業(yè)領(lǐng)跑者是遠(yuǎn)景目標(biāo)!翱蛻魸M意、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、員工滿意”是實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的前提和保障。4、公司理念:婚慶公司策劃方案經(jīng)營(yíng)理念:唯新、唯真、唯美服務(wù)理念:顧客至上
二、產(chǎn)品介紹:
1、產(chǎn)品組成:婚禮策劃、婚禮主持、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、攝影攝像、新人造型、場(chǎng)地裝飾、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)。
2、產(chǎn)品分類:
按費(fèi)用分:經(jīng)濟(jì)型、豪華型
按慶典形式分:中式、西式、中西合璧
按風(fēng)格分:高貴、浪漫、喜慶、環(huán)保、溫馨、個(gè)性、復(fù)古
按場(chǎng)地分:教堂、酒店、海濱、水下、空中、草坪、景區(qū)、游輪
3、產(chǎn)品特色:
、佟⒔Y(jié)婚當(dāng)日,每對(duì)新人可以親手栽下一棵合歡樹,在樹下埋下一個(gè)漂流瓶,保存愛的印記。
②、在喜糖包上印上新郎、新娘的照片和名字。
、邸⒒楹蟾櫡⻊(wù),拍攝下婚后的平淡生活,留下一部動(dòng)態(tài)的家庭生活紀(jì)錄片。
、、建立客戶檔案,在結(jié)婚紀(jì)念日時(shí)發(fā)祝福短信,并互送客戶小禮物。⑤、建立會(huì)員制系統(tǒng),根據(jù)客戶不同的周年紀(jì)念日,為其提供特色慶典儀式,采取銀婚慶典九折,金婚慶典八折,鉆石婚慶典免費(fèi)的策略,為其策劃慶典儀式。
4、產(chǎn)品展望:
通過(guò)媒體、網(wǎng)絡(luò)等將我公司的產(chǎn)品的獨(dú)特之處及成功創(chuàng)作展示給大眾,同時(shí),加大產(chǎn)品的創(chuàng)新力度,針對(duì)不同的消費(fèi)市場(chǎng)、不同的婚慶風(fēng)俗來(lái)推廣我公司獨(dú)有的婚慶產(chǎn)品,相信在婚慶市場(chǎng)日益擴(kuò)大的前提下,婚慶產(chǎn)品也會(huì)更加多元化。
、、結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加,要求舉行婚慶的新人比例漸增,婚慶檔次也較大提升。婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂、司儀。
②、婚禮由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變,新人越來(lái)越關(guān)注文化層面,更追求時(shí)尚、健康、文明;個(gè)性化、時(shí)尚化越來(lái)越強(qiáng)。公司可將焦點(diǎn)從高價(jià)位、高質(zhì)量婚慶轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅鼗閼c文化與內(nèi)涵的高品質(zhì)、個(gè)性化婚慶。
三、市場(chǎng)定位與分析:
1、市場(chǎng)描述
從前兩年開始,第一代獨(dú)生子女開始進(jìn)入結(jié)婚高峰。據(jù)統(tǒng)計(jì),全國(guó)每年有900多萬(wàn)對(duì)新人結(jié)成伉儷,僅結(jié)婚當(dāng)日的花費(fèi)(租車、請(qǐng)客、結(jié)婚儀式等)全年就要達(dá)到2500億元,這還是1998年的數(shù)字。預(yù)計(jì)現(xiàn)在,每天已經(jīng)達(dá)到3000億元以上。如此巨大的市場(chǎng),推動(dòng)著婚慶公司的崛起。
2、目標(biāo)市場(chǎng):
主要針對(duì)在鄭州城區(qū)居住的年輕人,新婚雙方有中檔固定收入以上的青年群體。
3、SWOT分析:
隨著我國(guó)婚育高峰期的到來(lái)和婚慶消費(fèi)觀念的不斷演變,我國(guó)婚慶市場(chǎng)空前的繁榮,這為我國(guó)婚慶公司的發(fā)展提供了良好的前提。
目前,我國(guó)正進(jìn)入新的婚育高峰期,每年都有上千萬(wàn)對(duì)新人步入婚姻的殿堂。隨著人們生活水平的不斷提高,婚慶習(xí)俗再度升溫,婚慶消費(fèi)不斷升級(jí),我國(guó)的婚慶市場(chǎng)空前繁榮。由于快節(jié)奏的現(xiàn)代化生活和追求個(gè)性的消費(fèi)趨勢(shì),越來(lái)越多的新人將自己的婚禮慶典交由婚慶公司大量,我這婚慶公司的成長(zhǎng)提供了良好的土壤。
、、優(yōu)勢(shì):高素質(zhì)的team、高質(zhì)量的'service(主題婚禮,為了讓新人和賓客都眼前一亮,給賓客留下很深的印象)。
、、弱勢(shì):尚未形成自主品牌。
③、機(jī)會(huì):我國(guó)適婚人群達(dá)到高峰,婚慶習(xí)俗再度升溫,現(xiàn)今是追求個(gè)性和張揚(yáng)的時(shí)代,婚慶儀式越來(lái)越專業(yè)化,越來(lái)越多的新人選擇婚慶公司,婚慶消費(fèi)不斷升級(jí),消費(fèi)觀念逐漸改變,婚慶服務(wù)行業(yè)仍處于起步階段。
、、威脅:婚慶消費(fèi)帶有明顯的周期性,消費(fèi)者特色越來(lái)越高,消費(fèi)者特色越來(lái)越高,自己的產(chǎn)品很容易被跟風(fēng),產(chǎn)品沒辦法申請(qǐng)專利,沒辦法品牌保護(hù)。
四、營(yíng)銷策略:
1、營(yíng)銷計(jì)劃:
①、短期計(jì)劃:1年之內(nèi)
在鄭州打響本公司的品牌,樹立良好的口碑②、中期計(jì)劃:2至5年
在河南省內(nèi)開設(shè)五家分店,鞏固品牌,擴(kuò)大省內(nèi)市場(chǎng)③、長(zhǎng)期計(jì)劃:5年以上
在全國(guó)重點(diǎn)城市開設(shè)分店,形成集團(tuán)2、銷售策略(1)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(2)、整合營(yíng)銷
花店、婚紗、攝影、酒店、車隊(duì)等合作單位聯(lián)合營(yíng)銷。(3)、媒體營(yíng)銷
在婚禮過(guò)程中請(qǐng)電臺(tái)、報(bào)社等媒體做宣傳。(4)、市場(chǎng)推廣和廣告投放:
推廣形式:推廣媒體選擇客戶群體比較集中使用、觀看、消費(fèi)的媒介。包括:
、、報(bào)紙廣告:大河報(bào)、河南商報(bào)等②、網(wǎng)絡(luò)投放:商都網(wǎng)、鄭州百姓網(wǎng)③、公車或站臺(tái)發(fā)布廣告
、、相關(guān)合作單位的宣傳(鮮花店、酒店、結(jié)婚用品店)⑤、婚姻登記處發(fā)放帶有公益性的宣傳⑥、建立企業(yè)網(wǎng)站3、合作伙伴:①、花店②、園林③、酒店
④、婚車租賃公司⑤、媒體與影視公司⑥、婚慶用品公司⑦、旅行社4、定價(jià)策略:
(1)、差別定價(jià):“高定價(jià)”策略和“低定價(jià)”策略“高定價(jià)”策略:針對(duì)富人的攀比心理和求高質(zhì)量心理,采取定價(jià)高的策略。
“低定價(jià)”策略:經(jīng)濟(jì)、劃算,例如綠色環(huán);槎Y。
(2)、尾數(shù)定價(jià):例如:69999元,13521元。
五、財(cái)務(wù)分析
1、資金規(guī)模:
本項(xiàng)目總投資規(guī)模為人民幣10萬(wàn)元,全部以貨幣投資。
2、資金使用
在目前的市場(chǎng)價(jià)值以及詳實(shí)的策劃,考察后,具體計(jì)算知,公司成立之初,共需資金20萬(wàn)元,其中開業(yè)必用資金是147320元人民幣。賬目如下:xxx
婚慶公司策劃 篇2
一、公司基本情況
(一)基本情況
公司名稱:婚慶公司
成立時(shí)間:
注冊(cè)資本:10萬(wàn)
注冊(cè)地點(diǎn):武漢
(二)公司核心價(jià)值觀
先賣商譽(yù),后賣商品 按時(shí)保質(zhì),貨真價(jià)實(shí) 全員營(yíng)銷,全程服務(wù) 高效行動(dòng),創(chuàng)造感動(dòng)
(三)經(jīng)營(yíng)理念
經(jīng)營(yíng)喜悅 快樂經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)幸福 口碑經(jīng)營(yíng)
(四)公司宗旨
服務(wù)家庭 服務(wù)和諧
(五)經(jīng)營(yíng)口號(hào)
合心共得 幸福同來(lái)
(六)經(jīng)營(yíng)范圍
婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織
二、項(xiàng)目背景
(一)婚慶行業(yè)的歷史
婚慶行業(yè)作為一個(gè)古老行業(yè),有著非常深厚的文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵,婚慶行業(yè)作為一個(gè)新興的文化產(chǎn)業(yè),更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間,充滿了無(wú)限的商機(jī)與活力,日益引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同。
婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族、一個(gè)區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀,又不可避免地受到外來(lái)的各個(gè)層面的文化的影響。因此婚慶活動(dòng)過(guò)程無(wú)不反映出某種特定的文化概念。
(二)婚慶行業(yè)的背景
從1898年全國(guó)第一件洋白沙引入上海,到一時(shí)的白婚紗的流行,從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式,甚至更多的個(gè)性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮,別墅草坪婚禮,教堂婚禮,游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮,無(wú)一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息,在婚禮創(chuàng)新方面追求個(gè)性和時(shí)尚。正因?yàn)榛槎Y消費(fèi)的特殊性,便帶來(lái)了更多的商機(jī)。
如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體,同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接收和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢,自然少不了東奔西跑,隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應(yīng)運(yùn)而生。
自上世紀(jì)90年代起,化妝、司儀、攝影攝像、場(chǎng)景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成,走向成熟,大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長(zhǎng),從10家左右增長(zhǎng)到現(xiàn)在的100多家公司,從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來(lái)越多。如何建立良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,加強(qiáng)行業(yè)自律,提倡在競(jìng)爭(zhēng)中完善競(jìng)爭(zhēng)法則,反對(duì)各種形式的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中球的這個(gè)行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展,成為這一行業(yè)亟待解決得首要問(wèn)題。
(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀
隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展,現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季,各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。
(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成
我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下,76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接,逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群;閼c消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機(jī)。
(2)總量規(guī)模
隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展,現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季,各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加,市場(chǎng)供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國(guó)婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研,全國(guó)婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,影樓婚紗銷量每年至少以20%的`速度遞增;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚禮服務(wù)公司注冊(cè),20xx年至少翻番。
(3)企業(yè)規(guī)模
中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小,從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊,從從業(yè)平均人數(shù)來(lái)看,全國(guó)各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右,婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人,一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè),但除中國(guó)潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范,提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì),20xx
年4月底,中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策:從20xx年開始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策,規(guī)定20xx年五一前夕開始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。
(4)區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確,婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確,在全國(guó)各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司,在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上,結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng),很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市,生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市,在小城市的分布較少。
(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成
由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè),除原來(lái)相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外,真正全國(guó)性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),正在逐漸形成行業(yè)品牌,優(yōu)勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來(lái)在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū),已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)企業(yè),這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國(guó)連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。
(6)全國(guó)缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場(chǎng)
市場(chǎng)呈高度分散局面,全國(guó)婚紗市場(chǎng)呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面,但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場(chǎng)內(nèi),高檔產(chǎn)品,,珠寶、服裝等主要到百貨商場(chǎng)、專賣店采購(gòu),婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落,市場(chǎng)呈高度分散局面,目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場(chǎng)。
。7)新市場(chǎng)建設(shè)熱開始升溫
我國(guó)婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)起步較晚,與消費(fèi)需求一定的差距,近年來(lái)北京、上海、蘇州等地在政府的政策導(dǎo)向下開始新建各類婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè),新市場(chǎng)建設(shè)熱開始升溫,新建婚慶市場(chǎng)多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題,面積基本在2萬(wàn)平米以下,以中小型市場(chǎng)為主。
婚慶公司策劃 篇3
一、項(xiàng)目介紹
公司名稱:立早大可婚慶服務(wù)公司
經(jīng)營(yíng)范圍:婚慶服務(wù)
固定投資:人民幣50萬(wàn)元
法人代表:誰(shuí)愛當(dāng)就當(dāng)唄
場(chǎng)的選擇:長(zhǎng)寧區(qū)茅臺(tái)路XXXX號(hào)
項(xiàng)目概述:婚禮預(yù)算、策劃、喜慶用品代購(gòu);新娘化妝、形象設(shè)計(jì);婚車租賃、司儀、錄像、攝影、光盤制作、舞臺(tái)布景、氣球裝飾、花藝裝飾、禮賓花、冷焰火、舞臺(tái)燈光、音響、租賃婚紗與飾品;發(fā)送電子請(qǐng)柬、制作海報(bào)和租賃道具等項(xiàng)目。
二、市場(chǎng)分析
目前,上海市的婚慶服務(wù)公司良莠不齊,許多新人常為結(jié)婚當(dāng)天沒有個(gè)性化創(chuàng)意內(nèi)容和周到稱心的服務(wù),而感到遺憾。由此,本人產(chǎn)生一種想法,如果把能夠創(chuàng)造價(jià)值和增值服務(wù)的人才組織起來(lái),保證新人接受創(chuàng)意策劃,雙方長(zhǎng)輩親屬滿意,同時(shí)能夠贏的參加新人婚禮的同齡作為潛在客戶,豈不是一個(gè)很好的商機(jī)?
1、市場(chǎng)需求分析
從上述數(shù)據(jù)分析:
①部分的區(qū)的婚慶服務(wù)市場(chǎng)處于未飽和狀態(tài);
、谛氯藢(duì)婚禮的重視程度較高,愿意投入費(fèi)用;
、刍閼c服務(wù)中的高端服務(wù)和特殊服務(wù)存在較大空間。
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景
社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng),在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),據(jù)有關(guān)報(bào)道,目前,上海在開發(fā)婚慶服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間較短,雖然成立婚慶服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì),但是婚慶服務(wù)公司普遍存在著質(zhì)量不高的問(wèn)題,如:婚車供不應(yīng)求、化妝水平不高、服務(wù)態(tài)度較差和亂收費(fèi)等問(wèn)題。
只要揚(yáng)長(zhǎng)避短,制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),突出優(yōu)點(diǎn),創(chuàng)新發(fā)展,就能不斷滿足社會(huì)和客戶的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮,從?chuàng)業(yè)角度來(lái)講,只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,采取“全方位發(fā)展,服務(wù)多元化,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針,創(chuàng)業(yè)能夠的到回報(bào)。
三、成本預(yù)算
1、薪資預(yù)算
說(shuō)明:公司專職管理人員做工資預(yù)算,計(jì)入經(jīng)營(yíng)成本;公司兼職從業(yè)人員不做工資預(yù)算,不計(jì)入經(jīng)營(yíng)成本,按照完成訂單數(shù)量發(fā)放現(xiàn)金。
2、投資預(yù)算
說(shuō)明:
、 辦理婚慶服務(wù)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照,約10000元。
、 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,年租金100000元。
、 電視、DVD、音箱、空調(diào)、電話、電腦、打印機(jī)和傳真復(fù)印一體機(jī)等電器設(shè)備,以及桌、椅、沙發(fā)、衣櫥、茶幾和飲水機(jī)等辦公設(shè)備,約100000元。
、 采購(gòu)春冬兩季的婚紗、禮服和旗袍各15套(共45套),用于租賃或銷售,約10000元;其它婚慶用品,包括禮花、冷焰火、喜帖、喜冊(cè)、喜袋、喜糖、喜燭、喜偶、新娘挎包、首飾盒、戎枕、手印模、子孫桶、情侶杯、同心鎖、結(jié)發(fā)筆等,用于銷售,約50000元。
、 與汽車租賃公司簽訂服務(wù)合同,約 XXXXX元/年 。
⑥ 戶外廣告10000元。
3、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算
說(shuō)明:
以場(chǎng)均收入20000元,每場(chǎng)成本 60% 計(jì)算。
、诨槎Y 部分服務(wù):6000元 (10000× 60% )
以場(chǎng)均收入10000元,每場(chǎng)成本 60% 計(jì)算。
、塾闷纷赓U:100元(1000×10%)
以場(chǎng)均出租1000元,每件折舊10%計(jì)算。
以場(chǎng)均銷售200元,每件成本50%計(jì)算。
以場(chǎng)均定制200元,每件成本50%計(jì)算。
四、盈虧分析
l、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
(1)實(shí)現(xiàn)服務(wù)目標(biāo):全年50場(chǎng)。
說(shuō)明:
、50場(chǎng),分為春秋兩季40場(chǎng),夏冬兩季10場(chǎng)。
、50場(chǎng),分為20場(chǎng)全套服務(wù),30場(chǎng)部分服務(wù)。
(2)主營(yíng)業(yè)額目標(biāo):全年?duì)I業(yè)額750000元。
說(shuō)明:
、 全套服務(wù):20000元/場(chǎng) ×20場(chǎng)=400000元;
、 部分服務(wù):10000元/場(chǎng) ×30場(chǎng)=300000元;
、 用品租賃:1000元 /場(chǎng) ×30場(chǎng)=30000元;
、 婚慶用品銷售:200元 /場(chǎng) ×50場(chǎng)=10000元;
、 個(gè)性定制:200元 /場(chǎng) ×50場(chǎng)=10000元;
2、投資收益預(yù)算
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=年?duì)I業(yè)額-服務(wù)成本-工資-辦公-賠款-其它和稅金等
。侥?duì)I業(yè)額750000元
-服務(wù)成本 420000元 (20000 ×20+ 10000 ×30)×60%
- 工資100000元 (兩至三名員工)
- 辦公 20000元 (水、電、煤、電話、上網(wǎng)、紙張)
- 其它和稅金等50000元
≈150000元
五、盈虧預(yù)測(cè)
1、如果全年服務(wù)XX次就為保本經(jīng)營(yíng)。
2、如果全年服務(wù)XX次就有盈利。
3、如果全年服務(wù)不到XX次就出現(xiàn)虧損。
六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
1、風(fēng)險(xiǎn):
、 選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)的的的.理位置是否合理:
、 場(chǎng)所與酒店的的理位置是否合理;
、 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足;
、 實(shí)際投資超出預(yù)算;
、 從業(yè)人員服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題。
2、控制辦法:
、龠x擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)的考察,多選幾個(gè)點(diǎn),多提幾個(gè)方案,請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查,為決策提供有利的依據(jù)。
、诰频昱c場(chǎng)所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等,避免遲到現(xiàn)象。
③加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解:避實(shí)就虛,做到他無(wú)我有,他有我優(yōu),并且定價(jià)合理。
、軐(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。
、輳臉I(yè)人員要進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度考核。
七、相關(guān)的法律法規(guī)
《勞動(dòng)法》
八、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1、服務(wù)說(shuō)明與定價(jià)
2、經(jīng)營(yíng)策劃
3、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
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