招生策劃必備5篇
招生策劃 篇1
即將迎來碩果飄香的今秋9月，20xx高考剛剛結束。在選擇學校上，考生處于被動地位，抓住時機搞好宣傳，可以提高學校知名度，打響收獲學子第一炮。本次廣告，主要放在全國主要考點的大門口，針對學生家長，開展講解形式的教育；以及在平面媒體、電視、網絡、廣播等處投放傳統(tǒng)形式廣告；以及到全國往屆吸收學生最多的地方開展免費講座，發(fā)放宣傳單頁廣告，以便更直接的與考生及家長接觸。
一、市場分析
牡丹江師范學院地處一個風光秀麗的旅游城市——牡丹江。它位于黑龍江省東南部與吉林省交界地區(qū)，空氣清新，被評為中國最適宜居住的城市第四名。城市中最著名的景點要屬鏡泊湖了。它是國家最大、世界第二大高山堰塞湖，著名旅游、避暑和療養(yǎng)勝地，國家級重點風景名勝區(qū)，國際生態(tài)旅游度假避暑勝地，世界地質公園，20xx年被評為5A級旅游景區(qū)。良好的環(huán)境為牡丹江師范學院正增色不少。學校正在步入軌道，正在為往大學方面轉變而努力。良好的學習氛圍，使學校在社會上好評如潮，近些年硬件方面的改進，更使學院魅力倍增。
客觀說，學院是二批本科院校，在宣傳上，只要在稍微次等高中如第二高中等進行就可以，效果會更加客觀。
二、廣告戰(zhàn)略和策略
在高考備考最后一個月，根據以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老師、院內學生，在高中門口擺桌設有專人負責解答學生或家長疑問，并有同學負責發(fā)放學院宣傳單頁。
在高考兩天，在篩選好的網點安排人力發(fā)放學校宣傳單頁，并負責給考生家長發(fā)水和扇子，做到貼心宣傳。
在高考估分兩天，到網點發(fā)放宣傳單頁，張貼宣傳單 另一路人馬負責平面及電視網絡宣傳，在平面媒體上，主要選擇高考估分選學校一類的專業(yè)性報紙雜志；對于電視廣告，要選擇教育電視臺和全國性收視效果好的電視臺；對于網絡，要選擇各省的招生考試信息網；至于動態(tài)廣告的制作，要不惜大成本，明星效應也未嘗不可，畢竟吸引眼球，才是廣告成功之所在。
三、廣告?zhèn)鞑ο?/strong>
對象主要針對20xx高考生及考生家長，另外各省高中宣傳部老師或領導，也是宣傳重點，學生還是更相信與他們朝夕相處的老師，所以，只要先把高中宣傳部領導搞定，讓他為你們把宣傳單頁下發(fā)到高三班主任手中，再令他們發(fā)給學生，那效果，應該遠勝于學院自己發(fā)送宣傳單頁。
四、廣告地區(qū)
大范圍是全國各高中考點，實際上要根據以往吸收學生的多少安排重點地區(qū)，進行有針對性的宣傳。
五、廣告預算及分配
首先，要做好準備工作，即宣傳單頁和動態(tài)廣告的制作。這方面是宣傳的重點，良好的構思與明星效應，會給宣傳加分。此處投入總資金的20%
其次，就是人力。雇傭學院內部或外部的老師或宣傳專家，為學院背書，他們是宣傳的主力軍。再就是發(fā)送傳單的'學生，從各地臨時雇傭即可。次處用去總資金的10%
再就是投放廣告的花費：電視廣告、招生網站廣告、招生雜志報紙廣告等，此處用去總資金的50%
然后是人脈花費，說現(xiàn)實一點，現(xiàn)在不疏通人脈，任何事情都難辦，所以在此花費總投入資金的15%
最后是宣傳中的不確定花費，暫定總資金的5%
六、相配套的措施和策略
此次宣傳，要以親民為宗旨，周到的為考生及家長服務。尤其是高考兩天，考生和家長都面對重重壓力，正值盛夏，天氣炎熱，所以在各考點發(fā)放宣傳單頁的同時要考慮到實際情況，為考生及家長準備水，扇子等物品，與宣傳單頁一同發(fā)放。要讓宣傳對象感受到我們的真誠，真心實意的閱讀宣傳單頁。
七、廣告效果預測
廣告目標
知名度 80% 實際：
理解度 70% 實際：
喜愛度 70% 實際：
選擇意愿度 70% 實際：
廣告訴求重點 塑造學校良好形象，吸引學生及家長注意
廣告訴求對象 應屆高考生及家長
廣告地區(qū) 根據往屆吸收學生情況重點安排宣傳地區(qū)（全國考點、高中）
廣告內容 學校師資力量、校園軟硬件、畢業(yè)生前景展望
廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略 親切，不浮夸，真實為主
廣告媒體戰(zhàn)略 以各招生網站、雜志為主，教育頻道電視廣告次之 。
招生策劃 篇2
一、 活動背景和目的：
為了適應今年xx英語招生規(guī)模的擴大以及為初中高中部市場的拓展做好準備，決定在春季招生階段開展多方面，多種形式的招生活動，以達到增加學生人數，提高學校知名度和xx英語品牌形象，最終在xx地區(qū)進一步擴大教育行業(yè)所占的市場比重。
二、活動時間和地點：
考慮到學生人流密集程度存在特定的時間段，我們的活動也必須與此時間段契合，一般認為在周五下午學生放學時開展活動較為理想，從16:00——18:00該2個小時為黃金時段。
地點毫無疑問將依托幾所學校設置，除在各學校門口安排工作人員作活動路線引導，接下來可將會場布置在離本部教學樓最近的十字路口以便隨后按時開展活動。（注：會場所處的十字路口最好能使本部學校樓體廣告直接進入人群視線）
三、活動形式：
有獎問答。
獎品設置：獎品分為多種，組合搭配，分開發(fā)放。獎品名稱： xx英語家庭歡樂大禮包 ，禮包包含筆記本套裝，特色雨傘，交通安全小黃帽或炫酷棒球帽，根正苗紅好少年之紅領巾（小學生），文具用品（如筆芯），零食小吃（如棒棒糖）。其中筆記本套裝由 家庭購物備忘錄 、 留言本（便簽） 以及食品包裝的小紙袋組成。
問題示例： XX水果用英語怎么說？ 設置提問單詞若干組；
能做一個簡短的自我介紹嗎？ ；
大聲用英語說出：‘爸爸媽媽我愛你們’可以嗎？
獲獎宣言：在每一名學生進行有獎問答環(huán)節(jié)的最后，設置學生發(fā)表宣言環(huán)節(jié)，可以命名為： 爸爸媽媽我想說 ，同時邀請家長現(xiàn)身與孩子拍照留念，并喊出我們活動的口號： 樂學英語，我在xx！ 。
�。ㄗⅲ褐鞒炙緝x人員在拍照前應詢問家長并征得同意使用家長的手機拍照，在拍照時我們會在家長站定之前詢問家長問題贏取時間，負責拍照的`工作人員應迅速在家長手機上輸入自己的電話號碼并撥號一次，然后進行三次拍照，拍照后進行登記并發(fā)放部分獎品和代金券，強調獎品已屬于其名下，回家打進總部的電話詢問時間后即可來總部參加公開課并領取剩余獎品）
四、活動開展：
�。ㄒ唬�、前期準備：工作人員在活動正式展開的前一個禮拜（如周五開始活動，從周一至周四即為前期準備階段），將橫幅和告示等懸掛張貼在醒目地點、人流量大或標志性建筑上（注意安全和遵守基本交規(guī)），以達到先聲奪人，提高出鏡率，反復刺激客戶眼球的效果，為接下來活動的正式啟動打好基礎。
�。ǘ⒒顒诱秸归_流程：
1.布置會場：如設置桌椅座位，拉橫幅，擺放物件獎品，劃定活動范圍，組織安全組和秩序員等等。
2.前奏：分開派遣工作人員前往學校門口，準備迎接放學學生。
3.正式宣傳啟動：放學時間一到，先頭部隊開始發(fā)放傳單、小禮品（如棒棒糖），并引導學生和家長進入會場。
4.活動正式展開：開啟問答環(huán)節(jié)，主持人評定結果，頒發(fā)獎品，請學生發(fā)表獲獎宣言，并邀請家長合影留念。
�。ㄈ�、活動后續(xù)：收回會場的各種設施用品（桌椅橫幅等），打掃衛(wèi)生，清點剩余物資并做統(tǒng)計，打掃衛(wèi)生，團隊回總部開會進行總結。
五、活動數據分析
（該項數據待結合實際情況最后做出，故在此只列大項）
（一）、工作人員人數確定及配置
（二）、經費預算（各項準備的開支和成本，如何能達到利益最大化）
�。ㄈ⒔哟彝ト舜�，電話數量等
招生策劃 篇3
招生簡章是濃縮的學校名片，彰顯一所學校的辦學品位。招生簡章的設計，體現(xiàn)了一所學校改革創(chuàng)新的意識。招生簡章的發(fā)放，反映了一所學校精細化的管理水平和辦事效率。然而遺憾的是，多數學校的招生簡章要幺定位模糊，要幺主題不突出，要幺設計缺少新意，要幺盲目發(fā)放等。因此，對招生簡章進行創(chuàng)意策劃是非常必要的。
一、招生簡章創(chuàng)意首要考慮的因子
1.學校所處位置。學校因地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城、地級市城市或省會城市的位置差異，招生簡章精美度、成本預算明顯不同。如，地處農村的學校，招生簡章可以是一張價格低廉的廣告單。而地處省會城市就有必要印制成精美的宣傳冊，因為它要迎合城市居民的品位與審美眼光。
2.學校的知名度。新建學校、發(fā)展中的學校、品牌學校，因知名度不同，策劃包裝重心也不一樣。如，新建學校印制招生簡章的目的是獲得學生及其家長乃至社會的接納與認可，而品牌學�？赡芫蜔o招生之憂，之所以印制招生簡章，其實是一種品牌的營銷與傳播。
3.傳播性質、發(fā)放的受眾。一是本校的教師、學生及其家長;二是非本校的教師、學生及其家長，甚至是社會上更廣泛的群體。這兩類群體都是學校的目標客戶。需要注意的是，我們首先要定位是面向本校老家長、老學生隱性口牌傳播還是直接面向新家長、新學生顯性正面?zhèn)鞑�，是面向潛在目標客戶還是實際的目標客戶。
4.發(fā)放的目的。發(fā)放目的主要有：讓授眾認知這所學校，選擇優(yōu)質的生源，打造學校的品牌，傳播學校的文化。要考慮是單一目的還是多元目的？是招收學生同時還兼顧招聘教師？
二、招生簡章內容的設計
招生簡章的內容因校情而異。新建學校重在給學生家長一個選擇學校的理由。必須突出自己超前的教育理念、核心的辦學主張、鮮明的辦學特色、專家論證的課程設置、精良的師資隊伍等具有與眾不同的核心競爭力的元素。旨在造勢，旨在招來符合要求的新生。
發(fā)展中的學校，重在突出學校有什幺新變化、新亮點、新創(chuàng)意、新常態(tài)，旨在擴大影響力，盡量多地吸收優(yōu)質生源，達到生源逐步優(yōu)化的目的。
品牌學校，重在借助用事實說話、用數據分析的方式，突出名校、名師、名生，從而提升學校品牌的公信度、美譽度與影響力，實現(xiàn)優(yōu)中選優(yōu)的目標。
以上三類學校招生簡章也有許多共同點，都必須注明招生時間、招生人數、報考條件、招生程序、收費標準、優(yōu)惠政策、、學校地址，乘車路線、學校網址、公共微信群等。
三、招生簡章樣式的創(chuàng)意
案例1：撲克牌娛樂式。用�；兆鳛榇笸�，用吉祥物作為小王，將招生簡章內容按辦學理念、教師隊伍、教育質量及所獲榮譽或其他分類，對應紅、黑、梅、方張數制作成撲克牌，將有關信息印制在撲克盒上。撲克牌招生簡章的最大特點是：成本低、信息量大、便于多次傳播。
案例2：手工藝品式。將招生簡章做成可以折疊成寶塔、卡通形象的筆筒等工藝品，家長、孩子都喜歡收藏。此外，借助現(xiàn)場折疊，也可以此對學生智力進行測查。
案例3：增值功能式。如，對城市學校來說，招生活頁可設計成一面是最新的高速交通圖，另一面是招生簡章;對農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)學生來說，招生活頁可設計成一面是治療高血壓、中風等小偏方或腌制糖蒜、制作特色菜的生活小竅門等，另一面是招生簡章;又如，在招生簡章上可附帶兒童0～12歲各項發(fā)育指標或男女身高體重對照表，這樣人們就不舍得把它丟棄，有的家長還把它貼在家里顯眼的位置，以方便查閱使用。
案例4：聯(lián)合互補式。選擇高品位的幼兒園、小學、初高中，聯(lián)合印制招生簡章，讓家長、學生感到選擇一所好幼兒園，就可以小學、初中、高中幾個名校對接，從而形成一個名校鏈，產生品牌效應。
案例5：學習用品式。面向小學六年級或初三畢業(yè)生，可設計印有考試技巧或學習方法的筆記本，其中穿插一些簡章內容，這樣既服務了學生，又起到了招生宣傳的作用。
案例6：兌獎式。在招生簡章上，可設計一些小謎語、智力競賽等內容，答對者可到學校兌獎，這是一個吸引學生到學校實地考察的好方法，同時也創(chuàng)造了一個學校與學生及其家長溝通的機會。
案例7：找新朋友式。簡章上分別設有本校不同興趣、愛好、特長的學生或家長聯(lián)系方式，讓欲報考的新生在假期就快速找到志同道合的朋友。這樣，有些學生正是因為結交了新朋友而選擇了學校。
例8：互動參與式。在網上發(fā)布闖關式招生簡章，如果想閱讀，必須連闖三大智力關，以此激發(fā)愛好網絡的學生與家長的`興趣，達到網絡招生的目的。
案例9：網上交費注冊式。在網上發(fā)布電子招生簡章，有意到本校就讀的學生可在網上注冊報名。
案例10：微信紅包式或點贊兌獎式。利用手機微信，將招生簡章發(fā)給朋友或朋友圈，同時，給予紅包或點贊兌獎的激勵，此舉非常有利于網絡招生宣傳。
四、招生簡章費用的解決辦法
方案1：贊助式。如果學校有知名度，或者學生眾多，可與經營圖書、學習用品、服飾的商家聯(lián)系，讓其贊助。
方案2：分攤式。與復讀機、電子詞典、錄音筆等有同一受眾的經銷商合作，費用分攤。
方案3：購買式。品牌學校也可以成本價讓家長購買招生說明書。
方案4：捐助式。說服公益組織捐助。
方案5：捆綁式。推薦新生辦理銀行卡、手機卡等業(yè)務，由電信、銀行相關部門買單。
五、招生簡章如何精準有效地發(fā)放
有效發(fā)放招生簡章，要考慮以下因素：一是考慮選擇優(yōu)秀的教師去發(fā)放;二是要考慮發(fā)放的有效群體及現(xiàn)在、潛在的目標對象;三是要考慮恰當的時間與適當的地點。當然，還要考慮招生簡章的成本問題，如果花費太多，也會造成浪費。
高消費的發(fā)展中城市的民辦學校，可以到高檔住宅區(qū)、4S汽車店、高品位演唱會舉辦場所發(fā)放;知名度比較大的品牌學校，可在家長咨詢時同步發(fā)放。
考慮到潛在目標對象，城市幼兒園的招生簡章可考慮到兒童醫(yī)院、兒童游樂場、民政局結婚登記處等發(fā)放。
城鎮(zhèn)學�？煽紤]以學生演出進社區(qū)、進鄉(xiāng)鎮(zhèn)的形式發(fā)放，它既能聚集村民，又宣傳了本校，同時展示了學生的風采。
借助學校運動會、文藝演出、才藝展示等契機，讓每個學生邀請自己同齡伙伴或親友團到校助威或參與互動，借此機會發(fā)放招生簡章，就顯得順理成章。
招生簡章發(fā)放要從原來低效、粗放發(fā)放走向科學、高效、精準發(fā)放。
總之，招生簡章的制作與發(fā)放也是一門學問，這樣一項看似平常簡單實則關乎學校生存與發(fā)展的工作，只要用心用智，同樣可以做出新意，做出精彩，做出成效。
招生策劃 篇4
一、招生計劃背景概述:。
1、學校簡介：………
2、特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印
市場營銷是一種管理過程，即將品質優(yōu)良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二、在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定
市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學�？蓮慕逃块T獲得有關生源的'各種數據，如人數、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位
定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
�。ǘ┻x擇競爭優(yōu)勢，指經系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現(xiàn)代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
�。ㄈ┒ㄎ坏男麄骱蛨猿�，
定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略
營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選�；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職�？鐓^(qū)域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：
招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。
1、尋找學員
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2、評審你的招生團隊
對于大多數招生來說80:20定律。
80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
�。�1）圈定市場范圍
（2）列出現(xiàn)有代理的名單
�。�3）對現(xiàn)有代理進行分類
�。�4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理
�。�5）讓他們工作起來
3、找到真正的學員
通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。
4、預約學員
約見的方法
電話預約、代理邀請等
電話預約的目的：
（1）是了解學員學習需求的最快途徑。
�。�2）引起學員和你面談的興趣。
�。�3）爭取面談的機會。
5、了解學員的需求（學習興趣）
6、理解不同類型的客戶（經濟狀況）
現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信.
六、招生策劃建議
【培訓承諾】
一、如學習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止
二、本學�？膳c學員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)
三、學員創(chuàng)業(yè)開店，公司會為學員提供長期的免費新款產品維修技術支持服務
四、本公司可以為學員，全程提供長期的大量配件與維修設備服務，為您做到后顧無憂！
招生策劃 篇5
通過對安徽省電腦培訓學校的調查研究發(fā)現(xiàn)，省城幾所大型電腦培訓學校在每年度招生宣傳和推廣上依然保留很大的趨同性，幾乎沒有新的突破，實力相當的學校在媒體傳播訴求點的差異化逐漸消失，廣告跟風現(xiàn)象嚴重。
一、春季招生生源背景分析
安徽電視臺大客戶服務中心曾對20xx年春節(jié)后的入校（電腦學校）新生進行調查研究，入校新生包括新華、世杰、文達三所院校的在校學生，結果顯示：
1﹑求學動機表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學生學習電腦主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關注比例78.5％，根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目標群：春季招生當以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％；（What－策劃目標群）
3、廣告對生源的影響：學生和家長了解電腦學校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家電腦學校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴重的同質化和跟風現(xiàn)象，所以廣告的邊際效應遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新；（Why－分析困難和機會）
4、生源了解學校的現(xiàn)狀：距離省城較遠的生源過于依靠電視廣告了解學校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解新華的機會和理由。（How－尋找解決方案）
二、分析市場困難 挖掘機會點
�。ㄒ唬┦袌隼щy分析
1、行業(yè)內競爭激烈，僧多粥少。在電腦學校相對成熟的省城合肥，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校的分流，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨招生的困難選擇。
2、圈內競爭內耗黑洞凸現(xiàn)。省城電腦培訓行業(yè)內部競爭激烈，以新華、世杰、文達等學校為首將電腦培訓業(yè)攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領導地位是新華的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所電腦學校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學校發(fā)展的困惑之一。
4、春季招生不溫不火，生源基數較小。電腦學校春季招生由于在校學生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對電腦學校的關注度較弱，所以春季招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產出很難協(xié)調，投入不易過大，招生推廣應簡單易行，短期效果顯著。
（二）市場機會點分析
1、新華學校具備良好的品牌知曉度。通過對學生及其家長的調查發(fā)現(xiàn)，新華學校在他們心中擁有較高的品牌知曉度，說明新華學校的電視廣告起到了良好的傳播效果，有利于今年春季招生宣傳和推廣的有力運作。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助新華品牌形象推動招生的有效進行。
2、各個學校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于新華學校營造終端攔截攻勢。省城幾所電腦學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。新華學�？梢源笤炻晞荩瑢嵤┙K端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
另外，新年之際是家長考慮待業(yè)子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。
第二部分春季招生策劃建議案
一、招生策劃目的
通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領導地位，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。
二、策略主題導向
重點地區(qū)，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。
三、招生試點地區(qū)
以××地區(qū)為今年春季招生突破點（根據新華學校在安徽各個地區(qū)的招生策略難，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內進行推廣）
四、目標群體
安徽省××市及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。
五、招生活動推廣時間
六、招生活動推廣主題和主要內容
推廣主題
“成功在新華”大型咨詢活動，引爆消費需求。提倡“輕松學電腦，成功在新華”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。
活動創(chuàng)新
此報告會不同于一般的專題報告會，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對目標人群的有效過濾和鎖定。
主要內容
該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)新華春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過“輕松學電腦”學生作品展活動和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面可以是學生作品或學校風景等）活動，讓新華學校走近千家萬戶，為新華的春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過“成功在新華”大型咨詢報告會活動，用專家和領導的聲音喚起目標人群的愿望，利用現(xiàn)場報名優(yōu)惠和數名免費學員抽獎等活動，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；
第三階段為“收獲”，演講報告活動結束后，立刻（當日或次日）開展“新華成功之行”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶上車，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近新華，體味新華的成功，渴求成功于新華，亦是一個成功招生時期。
活動的展出不但可以樹立新華電腦學校在××地區(qū)的良好品牌形象，承接了巨資電視廣告的拉力，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。
七、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行
制定策略，規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
（二）籌備內容：
1、征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；
組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（２人）；
學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。
2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據學校春季招生的實際情況，籌備學校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。
年畫設計：以新華學校為背景，附以新華辦學理念，并將年畫設計成20xx年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設為精美的單頁掛歷（數量另定）；在掛歷的畫面可以是學生作品或學校風景，宣傳內容中可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“成功在新華”大型專場咨詢報告會和“新華成功之行”活動，享受報名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場抽獎機會，并可親身考察新華學校，讓您擁有意想不到的收獲”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）
宣傳單頁設計：設計簡單的學校春季招生的宣傳單頁，內容包括新華春季招生活動安排，學校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學可免單程車費等”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）
3、組建咨詢報告團。根據活動需要，報告團至少包括三方人員：
校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；
專家代表（1人）。結合社會需要和新華學校辦學的特色和實力，分析學電腦的前途；
學生代表（2人）。現(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。
4、新華成功之行。學校通過××市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到新華就讀的.學生（以及其家長），通過報媒宣傳相關活動事宜，在演講報告結束后，定時開展新華學校一日游活動。
新華學校校車（輛數待定），車身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動；
學校接待人員（5人），安排參觀人員的休息和用餐，并接受學生和家長的咨詢；
導游解說人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的先進教學設備，良好的教學環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學生及其家長。
5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線。
××重點車站的公關，宣傳事宜的前期確定，劃定宣傳范圍，爭取有關部門的合作；
××鬧市區(qū)和地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的地點確定，制定活動路線，規(guī)劃活動時間和內容；
設定咨詢報告時間和地點，選擇××市和地點方便的縣城，便于目標人群集體參加；
6、配合宣傳的媒體選擇：整個活動的開展都在電視和報紙媒體的配合下進行宣傳，媒體可以選擇安徽電視臺的地面頻道和××市地方電視頻道進行字幕宣傳，報道活動開展的時間和地點等安排，讓更多的人群關注新華招生活動的推廣。
八、地面推廣，終端攔截，勢如破竹。
第一階段、招生預熱期，制造新聞，醞釀市場
第一階段主要是招生活動的預熱，重點鎖定打工返鄉(xiāng)人群和畢業(yè)在家待業(yè)人群，吸引他們對新華學�；顒颖旧淼淖⒁猓瑸楹笃谡猩顒拥耐茝V鋪墊。同時也是在為××市民制造新聞，借助當地媒體予以宣傳。在招生宣傳的預熱階段，通過對泛人群的有效宣傳進行最大限度地過濾出目標人群。
（二）活動主題
“輕松學電腦”學生作品展和鬧市＆集市送掛歷年畫活動，抓住打工青年返鄉(xiāng)和春節(jié)喜慶之際，宣傳新華（招生活動），讓新華學校走近千家萬戶。
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通過作品展和送年畫活動進行重點宣傳的是大型咨詢報告會，向生源之地傳遞招生促銷信息，吸引目標人群參加咨詢會。傳遞的信息如咨詢會現(xiàn)場報名享受優(yōu)惠（建議），設置10名免費就讀名額（力薦），現(xiàn)場抽獎，中獎者免費到新華學校就讀。同時凡是參加咨詢報告會的人員均可獲得學校提供的電腦書籍或精美禮品等。
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①活動目的：在人流集中的地方有效地傳播新華學校，吸引返鄉(xiāng)青年（以及家長）關注新華，口頭宣傳新華，傳播新華此次招生活動，刺激目標人群消費需求，誘發(fā)潛在生源就讀電腦學校的意愿，為“成功在新華”咨詢會奠定良好的引爆基礎（告訴他們參加咨詢會可以得到的最大好處，吸引目標人群參加大型咨詢報告會）。
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××市及其地區(qū)的主要汽車站和火車站，在車站設立展牌和展架，或利用車站的櫥窗陳列學生作品；→同時展示學校的宣傳展牌和學校圖片，宣傳學校的教學條件和辦學規(guī)模等，并在主要車站安排咨詢人員向關注的群眾作學校的介紹，甚至放映ＤＶＤ（播放學校宣傳片和廣告片）；→在主要車站安排人員向乘客散發(fā)傳單，或贈送有新華介紹的報紙，配合作品展和現(xiàn)場咨詢等事宜。
③活動配合：
宣傳配合活動前期需要在電視頻道予以字幕宣傳，也可考慮在當地報紙進行宣傳報道；
活動期間結合“新華成功之行”活動，對學校感興趣或有就讀意愿的學生可以登記報名，參加學校咨詢報告會后再行參觀學校，體現(xiàn)學校的正規(guī)辦學和誠實守信的精神。
④另外：
由于打工返鄉(xiāng)和在家待業(yè)的青年多集中在春節(jié)期間隨朋友到集市上購物，活動容易讓更多的目標人群接觸到新華學校的招生宣傳，擴大招生宣傳影響；
贈送年畫掛歷迎合春節(jié)喜慶的需求，目標人群容易接受，并會將學校制作的宣傳掛歷在家中張貼，形成一種長期耳濡目染的宣傳效果，加強品牌的親和力，同時有效地配合了電視廣告在春節(jié)期間的播出。
第二階段、鎖定目標人群，推動招生高潮，傾力終端攔截，塑造學校品牌
通過前期針對泛人群的招生宣傳，有效地過濾學校招生的目標人群。然后通過大型現(xiàn)場咨詢報告活動集中突破目標人群（凡是來參加報告者基本都是有就讀需求的人）。演講現(xiàn)場優(yōu)秀學子的真情表白，教育專家的淳淳說教，學校領導的教學規(guī)劃，定將一石激起千層浪，燃起生源對就讀電腦學校的前途熱望，激起就讀熱情。然后是報名參加“新華成功之行”，學校招生一舉鎖定乾坤。
�、倩顒又黝}：“成功在新華”大型咨詢報告會活動。
�、刍顒幽康模鹤呓M者，介紹新華學校，現(xiàn)場促銷，說服目標人群，塑造學校品牌；
④活動地點：以××市和主要縣城為主，在當地知名學校、電影院和賓館報告廳內開展“成功在新華”大型咨詢報告會活動。（注意會場內外的布置和宣傳）
⑤活動宣傳：
媒介宣傳。借助安徽電視臺落地頻道（影視頻道）和當地電視頻道進行字幕宣傳，同時可以借助當地傳閱率較高的報紙進行活動的宣傳。宣傳活動的時間、地點和流程等，旨在培育招生活動推廣的輿論氛圍。
戶外宣傳。在召開咨詢報告會的市區(qū)和縣城的主要干道適當掛放條幅和氣球，以及會場地點的指示牌和宣傳標語。會場外需要彩虹門和氣球等宣傳，營造會議的隆重氛圍，會場內同樣需要很好的宣傳氛圍，包括主席臺上的背景、條幅、標語等。
�、藁顒託v時：2～3個小時
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優(yōu)秀學子現(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加；（20～30分鐘）
教育專家結合社會需要和新華學校辦學的特色和實力，分析學電腦的前途；（30～40分鐘）
學校代表宣傳學校辦學宗旨和教學環(huán)境，宣傳活動，解惑釋疑；（30～40分鐘）
現(xiàn)場咨詢，教育專家和學校代表現(xiàn)場咨詢，回答聽眾的提問，釋疑解惑；（30～40分鐘）
現(xiàn)場報名優(yōu)惠和贈送書籍活動，書籍可以是新華學校的教科書，帶有一定宣傳意義。（和現(xiàn)場咨詢活動同時進行即可）
�、嘈麄鲌蟮溃貉埉數孛襟w跟蹤報道，烘托咨詢會場的氣氛，營造需求饑渴輿論，為活動后生源的繼續(xù)報名鋪墊；盡量要求媒體能夠在活動后期繼續(xù)跟蹤報道。
�、釙髨竺簳笞稍儓竺顒�，參加演講活動的家長和學生，可以憑入場券在會后到當地招生辦事處登記報名，享受入學優(yōu)惠活動。有意愿就讀者，可以在報名登記后當日或次日參加“新華成功之行”活動。
⑩效果預測：通過前期的活動宣傳，以及現(xiàn)場氣氛的烘托，我們可以就此項重點招生活動作以必要的事前預測。
咨詢會前期的有效宣傳，必然引起目標人群的高度關注，吸引終端目標消費者以及家人和親朋的高度參與；
參會人員都是前期宣傳后的過濾人員，凡是參加咨詢會的消費者，都是具有需求意愿的人群，現(xiàn)場氣氛必然十分熱烈；
現(xiàn)場促銷，制造需求短缺現(xiàn)象，刺激學生就讀心理。同時配合現(xiàn)場贈書和學校一日行等活動，營造從眾心理，引爆招生熱潮。
尤其是“幸運之星”現(xiàn)場抽獎活動，必然吸引與會人員的高度參與，關注新華，關注新華招生，讓新華的招生得到更多的口碑傳播，更具殺傷力。
對于此項活動，可能學校也曾有過此類招生策劃，但是此次招生終端活動的策劃仍以咨詢活動為主，關鍵在于其他輔助活動的鋪墊比較精彩，主次活動的有效組合和得力承接使得招生高潮不斷迭起。故招生咨詢報告會應重點開展，讓招生活動的熱點得到最大限度的發(fā)揮和拓展，引爆就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第三階段、收獲碩果，回籠生源，增強學校信任度，再度實施終端攔截
電腦培訓市場廣告宣傳和推廣的跟風現(xiàn)象嚴重，競爭環(huán)境不斷惡化，行業(yè)內亦出現(xiàn)很多不正當競爭現(xiàn)象，導致整個電腦培訓學校的信譽度下降。此次新華操刀××市場，當在品牌信任度上發(fā)力，主動拉近學校和消費者之間的距離。
任何促銷都要遵循邊際效應遞減原則，但是主力促銷活動的結束則需要一個良好有效的活動予以承接和配合，使招生推廣活動的邊際效應得到最大程度的延遲。
�。ㄒ唬┗顒又黝}：“新華成功之行”，讓我們一同上路
�。ɑ顒娱_展時間主要是配合咨詢報告會活動，活動結束后立即報名參加該活動，仍然根據咨詢會分兩個階段，但應略比咨詢會延后，并將時間延遲到新年的正月二十，原因是有就讀意愿的學生將在此前基本做出決定）
�。ㄈ┗顒幽康模呵袑嵶呓繕讼M者及其家長，展現(xiàn)學校精神風貌，實現(xiàn)生源的最終攔截，完成春季招生計劃。
（四）活動內容：演講報告結束后立即登記參與人員（包括前期招生活動已登記的人員），在規(guī)定時間內按時參加活動，到學校參觀旅游（車次可根據實際情況而定）；旅游時間為一天往返，中午在學校就餐。學生和家長可到新華各學校參觀，在重點校區(qū)參觀學校的教學設施、住宿條件、學習環(huán)境等。同時向參觀的學生和家長宣傳學校的辦學政策和教學方針，以及就業(yè)保障等事宜。
（五）活動配合：學校在參觀之前之中要做好校內布置和宣傳事宜，以最好的形象面對參觀的家長和學生。當然，此項活動的開展可以結合前期其他幾項活動同時進行。
�。┗顒右饬x：凡是參加此類活動者，基本都是重度需求目標群，通過與他們近距離的接觸，參觀學校，有效溝通，對其心理有很大的說服作用，至少對學校來說就是一難得的針對性極強的口碑宣傳。新華學校環(huán)境和辦學規(guī)模是其他同類競爭學校所無法比擬的，無形之中加大學生就讀新華學校的意愿，促使學生及其家長快速做出就讀決定。最大限度攔截目標生源，并有效避免學生在車站被攔截的現(xiàn)象.
第三部分、效果預測
1、借勢出擊，創(chuàng)造良好的傳播效果。
迅速將其他電腦學校的廣告?zhèn)鞑バЧ藿拥交顒油茝V之中，有效利用安徽省城各電腦學校的媒體廣告營造的良好氛圍，借勢出擊，搶占終端，快速將整個媒介攻勢最大限度轉移到活動當中，讓其他電腦學校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”。
2、新華學校，快速塑造區(qū)域領導品牌。
新華電腦學校得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成新華電腦學校絕對的區(qū)域領導品牌，舍我其誰的良好社會形象。
3、培育市場，生源廣進，穩(wěn)固新華生源的后備江山。
××是安徽省內重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速復制，重點突破幾個重要城市，即可形成整個安徽市場的高屋建瓴之勢，有利于新華電腦學校樹立行業(yè)老大地位，帶動整個電腦培訓行業(yè)的快速發(fā)展。
4、媒體強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
系列活動之后的邊際效應巨大，各個媒體連續(xù)報道和跟蹤報道，樹立新華電腦學校在農村的良好品牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引城鄉(xiāng)學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區(qū)域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對新華學校品牌的關注和認可。
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