招生策劃【錦集4篇】
招生策劃 篇1
一、摸清招生地的各個方面的情況。
1、招生地的中學的詳細地址、畢業(yè)生的人數(shù)。
2、招生地往年各個中學的升學率，抓住重點目標中學。
3、利用假期及周末時間到定州各個高中做招生.具體做法是先去各學校了解情況然后利用人際關系通過各種渠道在各高中招代理人員,同時針對不同的目標制定出不同的宣傳方法及時找到開展工作的切入點
4、掌握當?shù)嘏e行的一切高招咨詢會議活動，摸清體檢、考試、填報志愿等集會的時間。合理的制定出安排。
5、資料的準備。如：簡章、報名表、海報并切合實際的`做一些自己的宣傳資料。
6、由老師直接面對學生宣傳,并密切注意重點目標學生，做起思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生納入招生隊伍從而帶動其他學生報名。
7、管理好材料,報名表不得外泄。
8、了解各個學校情況,通過各個招生人員對其所在學校的具體情況作深入了解。
二、計劃招生人數(shù):
需對各個學校做出深入了解以后做出.
三、需要總部的支持:
1、接受總部的招生代理培訓,使其掌握相應的招生技巧以利于招生工作更好得進行.總部可對其進行考核.培訓應包括與總部相關的詳細情況,經(jīng)常遇到得問題,招生技巧,語言運用等.
2、甲方提供招生簡章,報名表,以及招生委托書等招生相關文書證件，在招生代理有效期內(nèi),獲得招生宣傳,技術等各項支持.
3、宣傳彩頁等資料由總部提供,再必要時可通過郵寄包裹等形式直接送達要求送達的地點。
4、總部負責媒體廣告的統(tǒng)一管理，甲方在當?shù)匕l(fā)布廣告時，適時公布乙方的聯(lián)系方式，以便當?shù)乜忌徒揭曳阶稍儓竺?/p>
5、代理有權知道總部在其負責區(qū)域的相關宣傳,總部有義務定期不定期的告知其在代理人員負責區(qū)域的宣傳進度,以利于雙方更好的合做。
6、甲方應同意乙方可以在招生期間，向報名學生收取一定量的報名費，并由乙方開具收據(jù)。除此之外，不再以任何名義向家長及學生收取費用。
四、代理增加后相互間的協(xié)調(diào)問題:
1、各代理有權知道當?shù)氐拇憩F(xiàn)狀及相互間的聯(lián)系方式以避免出現(xiàn)不必要的沖突,誤會和惡性競爭。
2、應對各代理負責區(qū)域進行分區(qū),盡量互不干涉.總部應對此做出有預見性的判斷否則代理方不對出現(xiàn)的意外情況負任何責任。
五、具體時間安排如下:
1、四月工作:
2、五月工作:
3、六月工作:
4、七月工作:
5、八月工作:
6、九月工作:
7、十月工作:
8、十一月工作:
六、可能會用到的資料
1、文字資料（包括宣傳冊、自己學校的簡章、報紙上的軟文、打印出來的搜索結(jié)果頁面等等）
2、學員資料（一定要打印成冊！打印時需要注意兩點：一是，一定要按入學學歷或者地區(qū)打�。欢�，一定要把學員的名字和就業(yè)單位打印上去；）
3、成功案例（包括當?shù)貙W員之就業(yè)合同、家庭住址、聯(lián)系電話、已就業(yè)之實例、就業(yè)薪資、圖片資料、音像資料、經(jīng)典學員等等）。這種武器屬于高危險武器，數(shù)量少，威力大。一定要在合適的時候再拿出來。
招生策劃 篇2
由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指院校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢，職業(yè)學院招生目標市場慨念以學生類別，院校和區(qū)域為主，如技校校學生主要以普通中學初級中學畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于院校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般院校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場，
職業(yè)學院的市場定位
定位是在顧客心理上建立自身造型及內(nèi)涵，職業(yè)學院定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位，所以院校應解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，院校在學生眼中地位、獨特造型及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，技校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型，而采取的步驟有：
(一)確認院校最有利的競爭造型，定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，院校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢，技校可對本身師資、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出院校造型，
(二)選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富造型和競爭性的優(yōu)勢，如某技校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌，
(三)定位的宣傳和堅持，
定位是一個心理認知問題，應該是院校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同，宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳院校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托，宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等，定位是院校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是，
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此技校一旦確立、選擇自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴，定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身造型;或使自身造型與學生或家長腦海中定型造型有機銜接，比重新建立造型要容易，也可以采用新位置策略，如技校本身造型欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生，定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如高校擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整，
營銷推廣策略
營銷推廣包括人員推銷、平面廣告、促銷和公共關系，
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高，在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方，在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選，或可采用技校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及院校熟悉情況，采用總體進行或任務包干，人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年技校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶院校，
2、平面廣告，具有面廣、生動、迅速的特點，職業(yè)學院招生平面廣告對象為學生和家長及生源院校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素，平面廣告的任務是建立院校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及院校特色、環(huán)境、服務等，關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向，平面廣告的`目標可分為通知、說明、提醒和建立造型等，平面廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個解，產(chǎn)生需求和欲望，通知性目標要突出職業(yè)學院的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;平面廣告說明性目標往往采取比較手法，突出院校獨特優(yōu)勢;平面廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象;造型性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及院校各種活動，也可采用側(cè)面法子，如播放院校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料，
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合，促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有技校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎�，起到很好的宣傳作用�?/p>
4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對院校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使院校校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納，公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕，主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率，公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象，當群眾才接觸某個院校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的，如某技校跨區(qū)域招生，為與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達院校重視與家庭溝通，并長期堅持，使院校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū);又如技校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動;利用傳媒、及時報道院校各種活動及動向;為普通中學提供技能課師資與設備支持;熱線電話、網(wǎng)站;開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對院校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用，
渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢，所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效，
招生渠道在招生中占有非常重要的地位，渠道運用，存乎一心。
招生策劃 篇3
一、具體方法
第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。
第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。
第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。
第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。
第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳．
第七，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。
第八，找學校老師．
二、家長咨詢
1、介紹教學特色。
2、問訊學生情況。
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)
4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾．
5、登記學生名字及相關情況．
三、宣傳階段
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過
濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過 學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起。
第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求。
第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾．
活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行． 制定策略，規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
四、教師選擇
教師以大學生為主，也在考慮請退休的老教師
優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：
1．要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平。
2．要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統(tǒng)的教學模式。
3．要善于與學生交流，與學生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了。
4．講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。
具體要求：
1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發(fā)學生的學習興趣。
2、要能夠幫助學生在最短的時間內(nèi)歸納和梳理知識要點，并且教會他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情。
3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意。
4、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動學生高昂的學習狀態(tài)，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮。班主任了解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況。班主任和同學們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。
6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學生的狀，主要是了解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要采納,這樣才會了解需求,發(fā)展的更好.
五．品牌擴張：
很多學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，學校在這種情況下應該擴大學校規(guī)模，增加新的教學地點。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓市場的發(fā)展情況，發(fā)展方向應該堅持現(xiàn)在多層次的教育方式，在原有的精英班、實驗班、提高班的基礎上開設精英晚班、精品小班、特色班等，進一步提高教育服務質(zhì)量，借鑒重點中學的優(yōu)秀管理模式和教學手段，結(jié)合培訓學校自身發(fā)展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”這一教育口號，注重學習的實用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才
六．總結(jié)說明：
校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。找出學生最弱的科目，選擇與學生程度相應的`課程對時間寶貴的學生來說是比較合理的辦法。另外，學校辦學穩(wěn)定性也是考量學校辦學質(zhì)量和水平的關鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。
學生人數(shù)多少才能達到最佳的教學效果？人數(shù)少的小班，可以使得學生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學生本身的情況，來制定一套學習計劃根據(jù)計劃來安排學習根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利于學生間的有效互動，激發(fā)學生的學習靈感，增強學生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學就不適合補習的學生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結(jié)果。 由于學生的需求是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。
目前，中學生的課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個方面。預初是小學畢業(yè)即將升入初中的學生提前預習初一課程的輔導。初中輔導則主要針中考。高中可分高中輔導以及高復班。根據(jù)學生的實際情況還分為基礎班、補習班和強化班。
注重外部宣傳的前提應該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高。現(xiàn)在有些培訓機構，急于擴張、占領市場、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價格戰(zhàn)，以低廉的價格吸引家長和學生。我認為，教育是不能打折的。
進行價格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，學生在學校不能學到應有的知識，不能達到預期效果。拿著宣傳單來培訓機構的和經(jīng)過口碑相傳來培訓機構的，哪個效果更好些，大家都知道答案。
所以說，大家在進行招生時，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下功夫，沒有必要總是大打價格戰(zhàn)，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓市場更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。
好的學校并不是廣告打出來的，而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進了學校的發(fā)展，學校也越來越注重創(chuàng)造學校品牌，維護和發(fā)展學校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學的根本。
招生策劃 篇4
一、 活動背景和目的：
為了適應今年xx英語招生規(guī)模的擴大以及為初中高中部市場的拓展做好準備，決定在春季招生階段開展多方面，多種形式的招生活動，以達到增加學生人數(shù)，提高學校知名度和xx英語品牌形象，最終在xx地區(qū)進一步擴大教育行業(yè)所占的市場比重。
二、活動時間和地點：
考慮到學生人流密集程度存在特定的時間段，我們的活動也必須與此時間段契合，一般認為在周五下午學生放學時開展活動較為理想，從16:00——18:00該2個小時為黃金時段。
地點毫無疑問將依托幾所學校設置，除在各學校門口安排工作人員作活動路線引導，接下來可將會場布置在離本部教學樓最近的十字路口以便隨后按時開展活動。（注：會場所處的十字路口最好能使本部學校樓體廣告直接進入人群視線）
三、活動形式：
有獎問答。
獎品設置：獎品分為多種，組合搭配，分開發(fā)放。獎品名稱： xx英語家庭歡樂大禮包 ，禮包包含筆記本套裝，特色雨傘，交通安全小黃帽或炫酷棒球帽，根正苗紅好少年之紅領巾（小學生），文具用品（如筆芯），零食小吃（如棒棒糖）。其中筆記本套裝由 家庭購物備忘錄 、 留言本（便簽） 以及食品包裝的小紙袋組成。
問題示例： XX水果用英語怎么說？ 設置提問單詞若干組；
能做一個簡短的自我介紹嗎？ ；
大聲用英語說出：‘爸爸媽媽我愛你們’可以嗎？
獲獎宣言：在每一名學生進行有獎問答環(huán)節(jié)的`最后，設置學生發(fā)表宣言環(huán)節(jié)，可以命名為： 爸爸媽媽我想說 ，同時邀請家長現(xiàn)身與孩子拍照留念，并喊出我們活動的口號： 樂學英語，我在xx！ 。
�。ㄗⅲ褐鞒炙緝x人員在拍照前應詢問家長并征得同意使用家長的手機拍照，在拍照時我們會在家長站定之前詢問家長問題贏取時間，負責拍照的工作人員應迅速在家長手機上輸入自己的電話號碼并撥號一次，然后進行三次拍照，拍照后進行登記并發(fā)放部分獎品和代金券，強調(diào)獎品已屬于其名下，回家打進總部的電話詢問時間后即可來總部參加公開課并領取剩余獎品）
四、活動開展：
�。ㄒ唬�、前期準備：工作人員在活動正式展開的前一個禮拜（如周五開始活動，從周一至周四即為前期準備階段），將橫幅和告示等懸掛張貼在醒目地點、人流量大或標志性建筑上（注意安全和遵守基本交規(guī)），以達到先聲奪人，提高出鏡率，反復刺激客戶眼球的效果，為接下來活動的正式啟動打好基礎。
（二）、活動正式展開流程：
1.布置會場：如設置桌椅座位，拉橫幅，擺放物件獎品，劃定活動范圍，組織安全組和秩序員等等。
2.前奏：分開派遣工作人員前往學校門口，準備迎接放學學生。
3.正式宣傳啟動：放學時間一到，先頭部隊開始發(fā)放傳單、小禮品（如棒棒糖），并引導學生和家長進入會場。
4.活動正式展開：開啟問答環(huán)節(jié)，主持人評定結(jié)果，頒發(fā)獎品，請學生發(fā)表獲獎宣言，并邀請家長合影留念。
�。ㄈ⒒顒雍罄m(xù)：收回會場的各種設施用品（桌椅橫幅等），打掃衛(wèi)生，清點剩余物資并做統(tǒng)計，打掃衛(wèi)生，團隊回總部開會進行總結(jié)。
五、活動數(shù)據(jù)分析
�。ㄔ擁棓�(shù)據(jù)待結(jié)合實際情況最后做出，故在此只列大項）
�。ㄒ唬⒐ぷ魅藛T人數(shù)確定及配置
�。ǘ�、經(jīng)費預算（各項準備的開支和成本，如何能達到利益最大化）
�。ㄈ�、接待家庭人次，電話數(shù)量等
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