項(xiàng)目策劃（精品3篇）
項(xiàng)目策劃 篇1
第一部分、超市的主要情況
一、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)
1、水果蔬菜
2、日常用品
3、煙酒和盒飯
4、食品飲料（主營(yíng)業(yè)務(wù)）
二 、發(fā)展目標(biāo)
本超市發(fā)展目標(biāo)是食品飲料，水果超市，以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生消費(fèi)需求為主要目標(biāo)，明園超市的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是擴(kuò)大知名度，為在湖南科技職業(yè)學(xué)院建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生日常需要的超市，以滿足湖南科技職業(yè)學(xué)院各高校的學(xué)生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨。
三、項(xiàng)目投資方式
獨(dú)資
四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)
湖南科技職業(yè)學(xué)院附近300米處
五、投資項(xiàng)目規(guī)模
大約270平方米，經(jīng)營(yíng)水果食品等低成本商品。
六、宣傳口號(hào)
飲食健康 價(jià)廉物美
第二部分 項(xiàng)目的必要性和可能性分析
一 、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┖暧^分析
在湖南科技職業(yè)學(xué)院有大量的學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶，這些學(xué)生消費(fèi)能力高，購(gòu)買(mǎi)能力也高，并且在學(xué)院周?chē)鄙傧衩鲌@超市這樣中大型的超市，該超市可以通過(guò)薄利多銷(xiāo)的方式來(lái)拉走大量的顧客，形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
（二）微觀分析
1、現(xiàn)有需求
湖南科技職業(yè)學(xué)院暮云校區(qū)地處郊區(qū)，附近有一些小型的公司和一些小區(qū)居民，共有在校學(xué)生萬(wàn)余，附近還有少許的教職員工住宅。由于在本店消費(fèi)成本不高，因此潛在顧客人群大約一萬(wàn)六千。
2、現(xiàn)有供給
據(jù)調(diào)查，暮云校區(qū)附近都沒(méi)有此類(lèi)店鋪。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
學(xué)校超市、校外的水果小攤小販和一些小型超市。
地點(diǎn)：
離市里車(chē)程大約半小時(shí)，路費(fèi)大約四元（公交車(chē)）校內(nèi)，比較方便購(gòu)買(mǎi)路程較近。
產(chǎn)品：
食品種類(lèi)多、水果種類(lèi)較少，不能滿足來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要種類(lèi)較少。
質(zhì)量及價(jià)格：
質(zhì)量高價(jià)格合理
質(zhì)量中下，價(jià)格偏低
質(zhì)量較差，價(jià)格便宜
三、財(cái)務(wù)分析
�。ㄒ唬� 投資成本分析
1、場(chǎng)地及基本設(shè)施
根據(jù)目前房?jī)r(jià)在永安廠住宅小區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積380平方米的店面年租金約為7000元。面積8~10平方米的.小廚房一個(gè)，占地大約10平方米。加上超市占地270平方左右。超市儲(chǔ)貨倉(cāng)庫(kù)一個(gè)，占地大約80平方米，水果蔬菜超市一個(gè)，占地大約20平方米。購(gòu)置廚房用具 液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施。
2、宣傳費(fèi)用
本超市屬于最新開(kāi)張，可以利用鞭炮，煙花，音響和促銷(xiāo)活動(dòng)打開(kāi)市場(chǎng)，在學(xué)校廣播站等以新聞形式播出；印發(fā)大量的傳單，用于各校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳成本低廉。預(yù)計(jì)為1000元
3、其他費(fèi)用
水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要1000元；流轉(zhuǎn)資金大約10000元；不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 5000元。總計(jì)16000元。
�。ǘ� 經(jīng)營(yíng)成本分析
1。貨品：日購(gòu)入水果蔬菜400*300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門(mén)，費(fèi)用為0。
2。工作人員工資：1名店長(zhǎng)：1000*12=12000元、廚房清潔人員：200*2*12=4800元、收銀人員：300*12=3600元、導(dǎo)購(gòu)人員：400*12=4800元。
3。攤銷(xiāo)折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元
4。租金：7000元
由上述費(fèi)用計(jì)算得：
經(jīng)營(yíng)成本=120000+12000+4800+4800+6000+800+7000=153000元。
�。ㄈ� 收入利潤(rùn)分析
1。營(yíng)業(yè)收入
廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元
水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為 50人次，每人平均消費(fèi) 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。
2。稅金
因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。
3。利潤(rùn)
利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000—153000—500=56500元。因此，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對(duì)帶動(dòng)將來(lái)超市的發(fā)展很有好處。
四、市場(chǎng)調(diào)查
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立自送外賣(mài)，水果，食品需求呼聲很高，而且經(jīng)過(guò)調(diào)查，大多數(shù)學(xué)生在寢室玩游戲，上網(wǎng)，不喜外出，因此，計(jì)劃可行性很大。 結(jié)論：在湖南科技職業(yè)學(xué)院暮云校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果食品外賣(mài)超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
第三部分 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)
超市經(jīng)營(yíng)描述
1、該超市以食品煙酒，蔬菜水果自選為主。需求量比較大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類(lèi)型以應(yīng)季水果為主，對(duì)于反季節(jié)銷(xiāo)售的水果以及南方水果庫(kù)存量要小。
2、廚房出租分時(shí)段收費(fèi)，上午屬于淡季，收費(fèi)較低，中午和晚上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營(yíng)情況而定。廚房?jī)?nèi)配備液化氣爐，以及種類(lèi)齊全的廚房用品。廚房外配備小餐廳，共五桌。要堅(jiān)持超市的經(jīng)營(yíng)宗旨：擴(kuò)大知名度為主，贏利為輔，為將來(lái)超市連鎖的擴(kuò)大積累經(jīng)驗(yàn)。
第四部分 組織結(jié)構(gòu)及人員工資
本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員，公關(guān)外聯(lián)；廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位；收銀員一名，負(fù)責(zé)收款；導(dǎo)購(gòu)人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢(xún)服務(wù)；這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。
第五部分、資金來(lái)源及中小企業(yè)融資方式
資金大約共需35000元左右，為了保證將來(lái)連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。
第六部分、可能的采購(gòu)環(huán)節(jié)
1、人力資源采購(gòu)
店長(zhǎng)可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者，性格外向，有較強(qiáng)的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市吸收一個(gè)，或者招聘一個(gè)勤工儉學(xué)的學(xué)生，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購(gòu)人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
2、蔬菜水果采購(gòu)
蔬菜水果的采購(gòu)一般由店長(zhǎng)聯(lián)系，有專(zhuān)門(mén)的蔬菜批發(fā)公司上門(mén)送貨，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大。
3、廚房，餐廳設(shè)備的采購(gòu)
這屬于一次性采購(gòu)，由本人親自進(jìn)行，輔之店長(zhǎng)的參謀。
第七部分、項(xiàng)目需要簽定的合同
因本店規(guī)模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類(lèi)工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。
1、店鋪?zhàn)赓U合同：湖南科技職業(yè)學(xué)院暮云校區(qū)小區(qū)簽定。
2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
項(xiàng)目策劃 篇2
一、前言
如今全國(guó)各地，都將發(fā)展旅游業(yè)作為該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，積極加以扶持。北京作為首都，旅游業(yè)一直在全國(guó)居于龍頭地位。擁有良好的自然環(huán)境和人文環(huán)境的北京，自古以來(lái)就以其文化底蘊(yùn)而聞名天下，以其獨(dú)有的自然景觀和深厚的文化沉淀，傾倒了無(wú)數(shù)外游客。京都旅游在如今在國(guó)內(nèi)外都享有盛名，北京市也不斷推出新穎科學(xué)的旅游線路，滿足世界各國(guó)游客的需求。豐富多彩的創(chuàng)新型旅游線路將為北京的旅游業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大的市場(chǎng)，是旅游產(chǎn)業(yè)新的篇章。
北京市旅游發(fā)展委員會(huì)關(guān)于公布行政規(guī)范性文件清理結(jié)果的通知中，規(guī)范了眾多與旅游發(fā)展相關(guān)的政策性文件和法規(guī)，進(jìn)一步加強(qiáng)北京旅游的有序化發(fā)展，同時(shí)對(duì)旅游的質(zhì)量提出的要求，九十年代以來(lái)我國(guó)旅游會(huì)展業(yè)發(fā)展迅速，年增長(zhǎng)速度達(dá)到20%以上 ，大大高于我國(guó)其他領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)總量的增長(zhǎng)。最近一兩年，由于我國(guó)傳統(tǒng)旅游業(yè)受到邊際遞減規(guī)律的作用，其增長(zhǎng)速度開(kāi)始放慢，而會(huì)展旅游業(yè)增長(zhǎng)速度非�？�，因此，旅游會(huì)展業(yè)逐步受到旅游業(yè)界的重視。 我國(guó)旅游會(huì)展業(yè)的起步比較晚，但發(fā)展非�？�，特別是旅游會(huì)展業(yè)的硬件設(shè)施建設(shè)大有超前發(fā)展的態(tài)勢(shì)，會(huì)展業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
北京會(huì)展業(yè)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)度比較突出，在市場(chǎng)格局中具有明顯的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，會(huì)議產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)尤其突出，在整個(gè)國(guó)際會(huì)展業(yè)中也逐漸顯露頭角。利用鉆石模型進(jìn)一步探究了影響北京會(huì)展業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素。其中，北京的生產(chǎn)要素優(yōu)勢(shì)非常突出，面臨著巨大的市場(chǎng)需求，同時(shí)也有較好的機(jī)遇條件；企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)、支持性產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況以及政府方面還需要進(jìn)一步的提高和改善。提出進(jìn)一步提升北京會(huì)展業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑，包括政府層面加強(qiáng)會(huì)展業(yè)的扶持和重點(diǎn)培育，加快企業(yè)的成長(zhǎng)和體制改革，發(fā)揮會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)作用，加強(qiáng)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的合作，加強(qiáng)區(qū)域會(huì)展業(yè)聯(lián)動(dòng)。
基于以上條件，北京市旅游產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備舉辦創(chuàng)新旅游線路展會(huì)的條件。北京旅游會(huì)展發(fā)展的優(yōu)勢(shì)有氣候宜人、旅游資源豐富、交通便捷、成本低,除此之外，管理機(jī)制、專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)、場(chǎng)館與配套設(shè)施等方面存在獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在提出“盡快實(shí)現(xiàn)會(huì)展業(yè)的重大突破”的總體規(guī)劃下,北京應(yīng)充分利用這一大好時(shí)機(jī),發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),以國(guó)際化會(huì)議作為旅游會(huì)展發(fā)展的重點(diǎn)。通過(guò)該展會(huì)的舉辦，將在信息共享、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)交流等多個(gè)方面為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造有利條件。同時(shí)，此次展會(huì)的舉辦將開(kāi)拓北京市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新局面。
北京國(guó)際創(chuàng)新旅游展會(huì)的舉辦，符合《北京市旅游管理?xiàng)l例》精神以及十二五規(guī)劃的.剛要，反應(yīng)了北京旅游產(chǎn)品向多樣化、綜合性發(fā)展的需要。展會(huì)的舉辦，是加快和豐富北京旅游創(chuàng)新步伐的推動(dòng)力，也是京都旅游在世界范圍成為亮點(diǎn)的重要舉措。
二、主題
1、展會(huì)名稱(chēng)
北京國(guó)際創(chuàng)新旅游展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)
2、展會(huì)主題
本次展會(huì)以“創(chuàng)新旅游——實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想之旅”為主題，通過(guò)該展會(huì)的舉辦，將在信息共享、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)交流等多個(gè)方面為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造有利條件，通過(guò)整合創(chuàng)新旅游產(chǎn)業(yè)鏈上的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)新、提供定制化服務(wù)和終端客戶等資源，提高資源在旅游中的利用率，有利于打造北京國(guó)際創(chuàng)新旅游產(chǎn)業(yè)配套體系，提升北京創(chuàng)新旅游產(chǎn)業(yè)在國(guó)際創(chuàng)新旅游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更好的樹(shù)立我國(guó)的國(guó)際形象。
3、展會(huì)定位
展會(huì)定位在“擴(kuò)大客源地、豐富市場(chǎng)產(chǎn)品、交流學(xué)習(xí)創(chuàng)新、展示創(chuàng)新型旅游”的交易性展覽會(huì)，重點(diǎn)是北京旅游景點(diǎn)的經(jīng)典旅游線路的科學(xué)性、創(chuàng)新性和吸引力展示。力求通過(guò)此展，全面生動(dòng)的展現(xiàn)京都創(chuàng)新旅游，促進(jìn)創(chuàng)新型旅游的發(fā)展，加快京都創(chuàng)新型旅游國(guó)際化的步伐。
4、展會(huì)策略
本次展會(huì)采取成長(zhǎng)性策略。
此次展會(huì)是舉辦，日后將進(jìn)一步在參展商人數(shù)、觀展人數(shù)、贊助商、場(chǎng)地等方面擴(kuò)大展會(huì)的規(guī)模，即展會(huì)將每3年舉辦一次，在不段的優(yōu)化中打造更好的京都旅游線路，吸引更多國(guó)際游客來(lái)京旅游，將進(jìn)一步加快京都旅游推向國(guó)際的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
5、舉辦時(shí)間
9月9日——10月10日
6、舉辦地點(diǎn)
中國(guó)國(guó)際展覽中心
7、組織結(jié)構(gòu)
主辦單位：
承辦單位：
協(xié)辦單位：
贊助單位：
三、內(nèi)容
1、展會(huì)內(nèi)容
在展會(huì)中將推出六大板塊：
第一板塊，開(kāi)幕式
會(huì)展交接旗儀式，展會(huì)正式開(kāi)始。
第二板塊，是創(chuàng)新型旅游線路設(shè)計(jì)展示。
主要是重要旅游景點(diǎn)的游覽展示，包括其中的特色景點(diǎn)和特色美食等。各參展商展示自己的作品，以電子技術(shù)為依托，生動(dòng)形象的進(jìn)行展示并配以解說(shuō)。
第三板塊，是產(chǎn)業(yè)論壇。
即旅游產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，發(fā)展方向。以及今后旅游業(yè)的趨勢(shì)，新的時(shí)代背景下創(chuàng)新旅游的規(guī)劃開(kāi)發(fā)以及點(diǎn)綴線路的紀(jì)念品及其相關(guān)服務(wù)的配備。
第四板塊，是經(jīng)濟(jì)洽談。
主要是創(chuàng)新旅游的招商引資洽談、貿(mào)易合作洽談會(huì)及經(jīng)典線路的市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售。 第五版塊，是創(chuàng)新交流，文化交流。
主要是旅游資源風(fēng)景圖片賞析；有獎(jiǎng)?chuàng)尨穑饕菍?duì)旅游的創(chuàng)新性建議或者策劃；期間推出相關(guān)配套的活動(dòng)，即室外的展覽賽事，主要是旅游愛(ài)好者通過(guò)自己的鏡頭向國(guó)內(nèi)外友人展示自己的攝影作品，從而評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)并頒發(fā)證書(shū)及物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)。
第六板塊，閉幕晚會(huì)。
閉幕式及文藝晚會(huì)，最后宣布展會(huì)圓滿結(jié)束。
活動(dòng)創(chuàng)意：
展會(huì)以“創(chuàng)新旅游——實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想之旅”為主題，通過(guò)該展會(huì)的舉辦，將在信息共享、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)交流等多個(gè)方面為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造有利條件，為進(jìn)一步推進(jìn)京都旅游向世界的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。
1、產(chǎn)品推介：每位參展商規(guī)定5分鐘中心舞臺(tái)產(chǎn)品或服務(wù)介紹，展示商品的功能特效，說(shuō)明優(yōu)惠措施，例如，北京前門(mén)一日游，推出新的特色服務(wù)，出行時(shí)有黃包車(chē)穿梭于巷弄，并且起步價(jià)等于出租車(chē)起步價(jià)。
2、產(chǎn)品拍賣(mài)：每位參展商提供一件旅游紀(jì)念產(chǎn)品，一元起拍，按最高價(jià)成交。
3、互動(dòng)游戲：對(duì)對(duì)碰、夾汽球、成語(yǔ)接龍，勝利者會(huì)得到贊助商贈(zèng)送的精美禮品一份，獎(jiǎng)勵(lì)參與者。
4、現(xiàn)場(chǎng)游戲：尋寶。是3D體驗(yàn)屏，畫(huà)面是一張北京旅游線路圖，根據(jù)提示，最先找到指定景區(qū)的參與者勝出。
5、燒烤與小吃：免費(fèi)提供燒烤和美食，供觀眾享用；
6、與您有禮大抽獎(jiǎng)：統(tǒng)一制作認(rèn)購(gòu)、定購(gòu)產(chǎn)品書(shū)，按編號(hào)抽獎(jiǎng)，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)視情況而定。
2、參展范圍
創(chuàng)新型旅游產(chǎn)品：有機(jī)農(nóng)場(chǎng)
新型旅游線路圖：國(guó)內(nèi)外著名景點(diǎn)的旅游設(shè)計(jì)
各類(lèi)新型旅游紀(jì)念品：景點(diǎn)的縮略模型等
各種旅游風(fēng)景、視頻：實(shí)物模型、PPT課件等
各種新型旅游交通設(shè)施：景區(qū)內(nèi)：黃包車(chē)、輪滑鞋、房車(chē)等
各種旅游線路導(dǎo)航設(shè)備：新型手機(jī)軟件導(dǎo)航、GPS導(dǎo)航儀等。
各種旅游現(xiàn)代化科技傳播途徑：新型互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動(dòng)通信、數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)、電子產(chǎn)品。機(jī)械控制設(shè)備等。
3、配套活動(dòng)（在后部分有詳述）
門(mén)票抽獎(jiǎng)、旅游知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)答、晚會(huì)文藝表演、旅游景點(diǎn)介紹、旅游風(fēng)景圖片展示、新型旅游產(chǎn)品設(shè)施及服務(wù)介紹、體驗(yàn)新型旅游產(chǎn)品等活動(dòng)。
4、展場(chǎng)規(guī)劃
開(kāi)幕式閉幕式舉辦場(chǎng)地：A3——A8展區(qū)
各參展商旅游線路產(chǎn)品展示區(qū)：中國(guó)國(guó)際展覽中心中心廳即聚英廳
旅游風(fēng)景區(qū)5D體驗(yàn)區(qū)：B1、B2展區(qū)以及B8、B9展區(qū)
旅游紀(jì)念品展示區(qū)：B3、B4展區(qū)以及B10、B11展區(qū)
新型旅游線路導(dǎo)航設(shè)備及其他新型旅游產(chǎn)品 ：B5、B6、B7展區(qū)
相關(guān)配套活動(dòng)：B12、B13、B14展區(qū)
室外有獎(jiǎng)賽事活動(dòng)：在會(huì)議室外的展區(qū)，即B16——B20展區(qū)
項(xiàng)目策劃 篇3
項(xiàng)目啟要：
針對(duì)即將畢業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，很多人匆忙完成畢業(yè)，而忘了給自己的大學(xué)生活留一份回憶，給自己的同學(xué)和好友留一份紀(jì)念，以致多年后深是遺憾。針對(duì)這一現(xiàn)象，也滋生了一個(gè)市場(chǎng)---大學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念品。
目前該市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)，基本算是一個(gè)空缺市場(chǎng)，怎樣開(kāi)發(fā)它，經(jīng)營(yíng)它是難題，現(xiàn)針對(duì)這一項(xiàng)目實(shí)際情況，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)啟、業(yè)務(wù)開(kāi)展以及組織管理等涉及方面進(jìn)行簡(jiǎn)單探討。
Ⅰ.市場(chǎng)的開(kāi)啟
該項(xiàng)目市場(chǎng)不同與其他市場(chǎng)，氣氛已黯然存在，重要的是怎么樣來(lái)讓人接受我們所推薦的物品，針對(duì)廣大畢業(yè)的消費(fèi)群體而言，莫過(guò)于三種人，一為積極需要，二為漠不關(guān)心隨大眾，三為無(wú)意義不想要，大筆的宣傳不會(huì)達(dá)到氣氛的烘托作用，甚至?xí)尩谌N人積極做好準(zhǔn)備對(duì)大眾應(yīng)對(duì)，讓第二種人向其偏向，導(dǎo)致讓眾人反感抵制的消極效果，針對(duì)這一情況，所以不做大筆的宣傳，而發(fā)展直接與客戶溝通的業(yè)務(wù)員，這樣一方面省去了宣傳的開(kāi)支，另一方面業(yè)務(wù)員直接與客戶交流，簡(jiǎn)單烘托氣氛，更容易了解客戶心思。
Ⅱ.業(yè)務(wù)員的尋找與培養(yǎng)
針對(duì)業(yè)務(wù)員的尋找，是該項(xiàng)目的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，業(yè)務(wù)員最好具有活潑開(kāi)朗、能說(shuō)會(huì)道、人緣較廣、不怕艱難等精神，不管怎樣，業(yè)務(wù)員的量一定要多。業(yè)務(wù)員直接與各客戶班級(jí)具有一定影響力的班長(zhǎng)及學(xué)生交流聯(lián)系，推薦項(xiàng)目物品，經(jīng)多方面的洽談協(xié)商而接下項(xiàng)目訂單，收取訂單定金。對(duì)業(yè)務(wù)員的.培養(yǎng)中，應(yīng)培養(yǎng)其了解客戶班級(jí)情況與需求的手段，針對(duì)個(gè)班級(jí)情況，著情選擇應(yīng)對(duì)方案，洽談中互相交換聯(lián)系方式，事后多于客戶聯(lián)系，以合情的順利接受訂單為目的。（介于時(shí)間緊張，可與學(xué)校社團(tuán)。學(xué)生會(huì)及其他學(xué)生組織合作，會(huì)少去很多人員培訓(xùn)的困難，但要注意對(duì)其的合作管理和合作約束，避免其自行經(jīng)營(yíng)）
Ⅲ.項(xiàng)目主導(dǎo)物品
業(yè)務(wù)員在洽談中，推薦一些什么樣的物品，也是項(xiàng)目的關(guān)鍵，應(yīng)時(shí)、應(yīng)地、應(yīng)人推薦不同物品，現(xiàn)在簡(jiǎn)單介紹一下主要推薦的物品：
�。承┪锲房啥ㄗ�，加上讓其滿意的學(xué)院標(biāo)識(shí)及其喜好的圖案字樣）
① 小玩意系列
班級(jí)及學(xué)院性的 紀(jì)念鑰匙扣、吊墜、手機(jī)掛件、手鏈、禮品撲克 等。
�、� 統(tǒng)一標(biāo)識(shí)系列
印有班級(jí)特色的 小包 帽子 班級(jí)紀(jì)念衫 等。
�、� 紀(jì)念品系列
水晶筆筒 水晶座杯 紀(jì)念筆 等。
�、� 紀(jì)念相集系列
學(xué)院紀(jì)念相集 班級(jí)紀(jì)念相集 等。
�、� 手工藝品系列
不管是吊墜 紀(jì)念筆 鑰匙扣等物品 針對(duì)情侶及個(gè)別好哥們?nèi)后w 制作有獨(dú)特字樣圖案手工業(yè)品。
⑤ 組團(tuán)出游系列
針對(duì)不少學(xué)生想出游，卻沒(méi)有時(shí)間精力打理，我們可以幫助打理一切事宜，相當(dāng)于做個(gè)旅行社（此難度較大，管理困難，吸引人群較少，盈利也不大，不做主要推薦）
Ⅳ.貨源以及進(jìn)貨
該項(xiàng)目主導(dǎo)的物品不具有單一性，而且需要時(shí)間不是特別急切，所以不做積獲準(zhǔn)備，主要做中介思維，一邊收取客戶定金，另一方面下單訂貨。批量進(jìn)貨可找貨價(jià)便宜的如荷花池，定做可找荷花池商家以及廠家。
Ⅴ.人員管理方式
管理的主要對(duì)象是業(yè)務(wù)員，對(duì)其管理監(jiān)督及催促訂單，記錄其訂單賬目及細(xì)則，注意訂單的流失，注意工資的記錄。
Ⅵ.資金管理及流動(dòng)
該項(xiàng)目主要為中介，需要投入的資金較小，先前以股東融資的形式集資。經(jīng)營(yíng)中注意賬目的記錄，有帳有票有據(jù)，詳細(xì)記錄資金的流動(dòng)，收取定金開(kāi)發(fā)票珍求信任，注意壞賬，其為畢業(yè)生，注意催觸，在畢業(yè)前收回賬款。
Ⅶ.員工工資
在該項(xiàng)目中，業(yè)務(wù)員在項(xiàng)目前線，他們具有關(guān)鍵作用，所以給他們的工資應(yīng)該比較可觀（針對(duì)不同物品，來(lái)定其工資）。
項(xiàng)目既定，市場(chǎng)是存在的，怎么樣來(lái)開(kāi)發(fā)，怎么樣來(lái)運(yùn)營(yíng)，怎么樣來(lái)管理，怎么樣來(lái)盈利則是該項(xiàng)目的關(guān)鍵。再接再厲以求共盈。
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