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招商方案最新

時(shí)間:2023-10-17 08:25:52 方案 我要投稿

招商方案最新

  為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,我們需要事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?下面是小編整理的招商方案最新,僅供參考,大家一起來看看吧。

招商方案最新

  合作條件

  1.面向人群:希望擁有一份事業(yè),有一定自由支配時(shí)間并尋求高收入者(大學(xué)生、全職媽媽、上班族做兼職、時(shí)間自由安排者、創(chuàng)業(yè)者)

  2.基礎(chǔ)條件:有責(zé)任心、有耐心,了解微信體系的基礎(chǔ)功能。

  加盟方式及費(fèi)用

  1.公司加盟

  加盟費(fèi)為:省會一線城市10萬元,市級5萬元,縣級3萬元。

  加盟城市注冊分公司,團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,共享城市生活百事通品牌?偣炯夹g(shù)全程跟蹤支持,可面向全國加盟招商。

  2.個(gè)人加盟采用0加盟費(fèi)用,一部手機(jī)成就你的創(chuàng)業(yè)夢想!加盟費(fèi)為:省會一線城市5000元,市級3600元,縣級2600元。

  共享城市生活百事通品牌,當(dāng)?shù)胤止炯夹g(shù)支持,當(dāng)?shù)胤止緢F(tuán)隊(duì)保證,可面向全國招商加盟。

  貢獻(xiàn)值累計(jì)達(dá)到15000元,全額返還合作者當(dāng)初繳納的合作履約金。

  合作流程

  1.確定加盟意向,篩選加盟城市。

  2.加盟人身份核實(shí),身份證掃描件或者拍照(入檔)

  3.繳納代理保證金

  4.發(fā)放電子合同,確定合同內(nèi)容

  5.發(fā)放統(tǒng)一平臺號、授權(quán)書等文件及權(quán)限

  業(yè)務(wù)培訓(xùn)

  1.公司加盟

  確定加盟城市并簽訂合同后,由總公司培訓(xùn)部進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),學(xué)習(xí)專項(xiàng)技能技巧,增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識理解。

  公司技術(shù)部為分公司制作統(tǒng)一微信平臺,并現(xiàn)場或遠(yuǎn)程指導(dǎo)分公司技術(shù)指導(dǎo)。

  總公司全程跟蹤分公司發(fā)展,不同時(shí)期給予不同的策劃方案,并全程指導(dǎo)分公司方案實(shí)施。

  2.個(gè)人加盟

  確定加盟城市并簽訂合同后,由總公司通知當(dāng)?shù)胤止具M(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)(如當(dāng)?shù)貨]有設(shè)立加盟分公司,由總公司培訓(xùn)部培訓(xùn)),學(xué)習(xí)專項(xiàng)技能技巧,增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識理解。

  業(yè)務(wù)開展

  概述:城市生活百事通一個(gè)半公益的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺,作為平臺管理員,利用微信朋友圈做信息展示平臺,通過平臺收集篩選、發(fā)布便民信息(免費(fèi))和商業(yè)信息(收費(fèi))

  1.便民信息分類:房屋租賃、房屋出售、尋人交友、招聘求職、二手買賣、信息咨詢、順風(fēng)車等

  2.便民信息處理:管理員在日常平臺維護(hù)中應(yīng)耐心責(zé)任的處理用戶提供的信息,屏蔽不良信息,反饋優(yōu)質(zhì)信息。

  3.商業(yè)信息定義:任何企業(yè)、組織或個(gè)人利用我平臺以達(dá)成銷售、推廣、集粉等直接或間接盈利為目的的信息都定義為商業(yè)信息。

  4.商業(yè)信息發(fā)布:自付費(fèi)日起按規(guī)定時(shí)間、格式、要求發(fā)布信息到朋友圈。

  合作收益

  1、廣告費(fèi)收益:

  A個(gè)人加盟:根據(jù)合作者談來廣告費(fèi)用提取70%一次性返給合作者。剩余30%屬于合作者對公司的貢獻(xiàn)值,貢獻(xiàn)值累計(jì)達(dá)到15000元,全額返還合作者當(dāng)初繳納的合作履約金。(注:公司獎(jiǎng)勵(lì)的廣告單不記為貢獻(xiàn)值即總公司或分公司接單會分發(fā)到個(gè)人合作者)

  B公司加盟:加盟分公司即成為百事通網(wǎng)絡(luò)廣告推廣公司,團(tuán)隊(duì)獨(dú)自承接微商和實(shí)體店廣告業(yè)務(wù),賺取相應(yīng)地區(qū)的廣告費(fèi)用以及百事通大團(tuán)隊(duì)之間的相互推廣的廣告費(fèi)用。

  個(gè)人加盟者加盟相應(yīng)地區(qū)的個(gè)人代理,代理費(fèi)用除推廣人員提成外的所有費(fèi)用歸分公司所有。

  2、廣告單獎(jiǎng)勵(lì):

  A團(tuán)隊(duì)合作者成功推薦其他微友與百事通公司合作以后,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值800元~1700元不等的廣告單。

  3、銷售收益:根據(jù)合作者所賣公司產(chǎn)品每單收益30%~50%不等。

  統(tǒng)一管理

  統(tǒng)一昵稱

  統(tǒng)一設(shè)置微信

  統(tǒng)一頭像

  統(tǒng)一朋友圈

  平臺優(yōu)勢

  城市生活百事通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司堅(jiān)持為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值為核心,以全國首創(chuàng)“公司團(tuán)隊(duì)加個(gè)人代理模式”。力爭在全國打造一個(gè)最具影響力的網(wǎng)絡(luò)平臺。

  成功的招商會議是企業(yè)打開區(qū)域市場或者全國市場中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié),一方面企業(yè)可以通過招商會議,向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營銷、代理優(yōu)惠政策等信息,以吸引客戶加盟,使我們通過這樣有效的渠道拓展市場。另外招商會也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。

  策劃招商會首先要確定一個(gè)好的主題,然后擬定會議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會是個(gè)系統(tǒng)工程,分會前、會中、會后三個(gè)階段,每個(gè)階段又分為許多步驟,環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力,才能使會議達(dá)到理想的目的。

  主題:20xx年藥品營銷財(cái)富論壇峰會暨國家一類降糖新藥:“xx“產(chǎn)品招商會

  宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.程序及具體細(xì)節(jié):

  一、招商會議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略

  (1)時(shí)間策略:招商會議最好在星期天舉行,以方便客戶的參與。

 。2)地點(diǎn)策略:選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會議大廳,會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中,地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

  二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)

  首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn):

  一個(gè)球隊(duì)想取得勝利,僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣,招商隊(duì)伍組建之后,也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面,通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解招商策略和操作步驟,同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面:

  a.企業(yè)及產(chǎn)品知識,以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。

  b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等),以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

  c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)

  d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

 。1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

 。2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解,包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等。

 。3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解,特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。

 。4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

  三、會議邀請對象確定

  主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分

  通過市場細(xì)分界定招商對象:通過市場調(diào)查,在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商,發(fā)出邀請函,最后在招商會上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加,可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動(dòng)會場氣氛。)

  四、確定招商宣傳渠道

 。ㄒ唬┩ㄟ^在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

 。ǘ┩ㄟ^短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息,并予以跟蹤確定。

 。ㄈ┩ㄟ^公司營銷人員,邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議,設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函。

  五、合同策劃:對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨(dú)會見,根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改,提供一定的優(yōu)惠政策。

  六、招商會細(xì)節(jié)安排,招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會議期間全程跟蹤服務(wù)。

  (1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

 。2)營造一個(gè)輕松愉快的招商會氛圍,同時(shí)讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商,激起經(jīng)銷商的競爭心理。

 。3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?梢杂山(jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略,營銷策劃人員做現(xiàn)場解答,幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。

 。4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中,并作登記。

 。5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

 。6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商,競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán),這樣就對這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力,使他們看到這個(gè)市場的可操作性和利潤空間,為了自己的市場不被別人占領(lǐng),他們可能就會現(xiàn)場簽單。

 。7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持,此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明,具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對簽單客戶說明。

 。8)會議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。

  七、會后跟單流程

 。1)電話跟蹤回訪

 。2)營銷人員親自登門拜訪

  八、招商會結(jié)束后做好善后工作

 。1)安排好客戶的返程事宜

  (2)總結(jié)此次招商會的得失

 。3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔

  九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會人計(jì)算)

  1.場租費(fèi):

  2.中餐(桌):

  3.交通車:

  4.空飄(2-6個(gè))

  5.氣拱門(1個(gè))

  6.花籃(6-8個(gè))

  7.禮品(200份)

  8.紅包:

  9.攝影攝像

  10.pop(張)

  11.展板(2*3米),6塊

  12.易拉寶:10個(gè)

  13.邀請函(份)

  14.歌舞表演(?)

  15.主持人

  16.其它

  整個(gè)會議過程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面:

  1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果,因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝h本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng),因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

  2、問題答疑。因?yàn)闀h局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避,不能用外交辭令,必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面,要做好如下幾個(gè)工作:

 。1)“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致,但就單獨(dú)個(gè)體來說心態(tài)較為復(fù)雜,目的、性格各不相同。對個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出,并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo);

  對競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。

 。2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖,主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。

  (3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力,對經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。

  3.簽約:盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇,但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走,要做好以下兩方面的工作:

  (1)進(jìn)行有效,有目的的會前溝通,選出有條件,態(tài)度積極,合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定,同時(shí)也聽一下他們的建議和意見。

 。2)在招商會上,由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。

  總之,招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作,也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng),關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。

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